社区

$老虎证券(TIGR)$

操作员

女士们，先生们，感谢您的等待，并欢迎您参加UP Fintech Holding Limited 2021年第一季度收益电话会议。

Clark Soucy

大家好，谢谢您今天加入我们的电话会议。UP Fintech Holding Limited 2021年第一季度财报已于今天早些时候发布，可在我们的投资者关系网站ir.itiger.com以及Globe Newswire服务上找到。

UP Fintech董事长兼首席执行官巫天华先生今天在电话会议上；首席财务官John Zeng先生；美国老虎证券首席执行官Huang Lei先生；以及我们的财务总监Kenny Zhao先生。巫先生将概述我们的业务运营并讨论公司亮点。Zeng先生将讨论我们的财务业绩。在他们发表评论之后的问答环节中，他们都可以回答您的问题。

现在，我很高兴介绍我们的董事长兼首席执行官巫先生。巫先生将以中文发言，然后进行英语翻译。巫先生，请您继续讲话。

巫天华

大家好，欢迎参加老虎证券 2021第一季度收益电话会议。

我们对平台和服务的大量投资，再加上新客户的强劲增长，使得我们的核心运营和财务指标的显着增长。今年第一季度总收入达到了创纪录的8130万美元，是去年第一季度的3.6倍。我们公司的利润增长和经营效率继续加快。

我们报告的非美国通用会计准则净利润为2,350万美元，不仅比去年同期增长22倍，而且超过了2020财年的总和。另一个显着成就是我们增加了11.7万个资金账户，创下单季度新高。客户继续向我们的平台配置更多资金，客户总资产达到210亿美元，是去年同期的3.9倍。

我现在想借此机会为投资者提供我们公司3个主要业务计划的最新进展。首先，我很高兴地报告我们的国际化战略进展顺利。Tiger Brokers在美国，澳大利亚，新加坡，新西兰以及其他国家和地区均设有办事处和获得许可的子公司，并且我们集团拥有经纪、投资银行和资产管理有关的许可执照。

回想一下我在2020年第三季度收益中所说的，我们的目标是在未来6到12个月内，让海外客户占到我们季度新增资金账户的50%以上。我自豪地宣布，我们已经实现了这一目标。在第一季度的新开帐户中，超过50％来自中国境外。国际化不仅帮助我们推动了用户的增长，还使我们掌握了与多个辖区的监管机构打交道的诀窍，从而提高了我们满足个人投资者和公司客户的全球投资需求的能力。

第二，随着公司规模的扩大，我们期望我们的核心业务，即经纪，投资银行，ESOP以及我们的国际化战略将为彼此各自的增长做出贡献。我们的投资银行业务继续保持高度活跃。在第一季度，我们参与了14家IPO公司。我们在2年前开始了这项业务，在短短的时间里我们已经成为中国ADR发行交易量排名第一的承销商。

继续介绍，我们的ESOP业务增长仍然非常可观。在第一季度，我们增加了41个新的ESOP客户，总共165个客户。我们感谢企业客户对我们公司的信任。我很高兴地报告，去年在美国上市的中国公司中，约有50％的发行人选择了Tiger提供ESOP服务。

最后，我想介绍一下我们的自我清算能力。2019年7月，当我们收购拥有30年以上自营清算经验的经纪交易商Marsco时，我们还获得了他们的自营清算许可证。这次收购是我们公司历史上的里程碑，因为我们现在对经纪系统的各个方面都施加控制。当然，实施自我清算虽然提高了新的技术合规性和运营要求，但也为我们的业务带来了新的护城河。我很高兴地报告，截至2021年第一季度，超过30％的客户的美国现金股票都由Marsco自行清算。此外，自2020年第四季度以来，美国所有新客户的交易都已由Marsco自行清算。此外，所有中国新客户的美国现金股票交易，都由Marsco自动清算。我们预计，到今年年底，我们将有超过70%的客户可以自行清算。

最后，我们感谢领先的机构投资者财团在今年2月和4月参与了我们的可转换债券发行。我们总共筹集了1.55亿美元，我们将利用这些资金来推进我们的国际扩张，并对我们的研发能力进行进一步投资。

我现在想请我们的首席财务官约翰（John）回顾我们的财务业绩。

John Zeng

谢谢天华和Clark。让我回顾一下我们的第一季度财务状况。所有数字均为美元。正如天华此前所提到的，我们所有业务部门，包括零售和企业服务部门，在本季度均表现良好。

我们的国际化进程也在迅速发展，这使我们能够获得更多的用户，增加客户来为帐户转换提供资金，并带来更多的客户资产。因此，本季度总收入为8130万美元，比去年同期增长256％。在总收入中，佣金为5300万美元，同比增长277％，这是因为我们的用户群比去年同期大得多。我们的用户在第一季度的良好市场背景下一直很活跃。

利息相关收入（结合了融资服务费和利息收入）比去年同期增长179％，达到1,790万美元，这也归因于用户群的增加和市场活动的增加。其他收入（主要是投资银行业务收入）同比增长331％，达到1,050万美元。我们的承销渠道非常强大。而且，在中国ADR承销交易数量方面，我们保持了第一名的位置。

现在说说成本。本季度的利息费用同比增长480％，达到550万美元，这与我们的用户增长和保证金活动的增加相一致。由于我们拥有更多的综合账户客户并开始在账面上记录更多的清算费用，本季度的执行和清算费用为820万美元，同比增长366％，环比增长97％。由于我们逐步完成了自我清算工作，即使我们本季度合并账户客户数量大幅增加，我们的清算成本（占佣金百分比）实际上却比去年第四季度的16.5％下降至本季度的15.5％。当我们为更多客户进行自我清算时，我们预估清算成本会进一步下降。

员工薪酬同比增长58％至1,650万美元，这是因为我们不断增加员工人数，尤其是在研发和产品方面以支持全球扩张。随着员工人数的增加，本季度的入住费用略增至120万美元。本季度SG&A比去年同期增长了78％，达到410万美元。本季度营销费用为1,280万美元，比去年同期增长371％，因为第一季度市场情绪对投资者有利，我们借此机会获取客户。随着我们的全球扩张，我们将继续在品牌建设和客户获取方面投入资金。

由于用户的快速增长，本季度的通信和数据使用量也同比增长了116％，达到400万美元。扣除其他费用后，本季度我们的净收入为2110万美元，而去年同期为净亏损20万美元。非GAAP净收入（不包括股票薪酬，股权投资减值损失和可转换债券的公允价值变动）本季度为2350万美元，比去年同期增长了21倍。

现在，我结束了我们的演讲。操作员，请打开电话进行问与答。