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$RLX科技(RLX)$

凯特王

谢谢你，山姆。谢谢大家，今天抽出时间参加我们的收益电话会议。2021 年第一季度对我们公司和整个行业来说都是多事之秋。1月，我们在纽约证券交易所成功上市。

上市后，我们继续在科研、技术和产品开发、供应链生产和零售网络分销方面保持更加稳固的领先地位。我们第一季度的净收入环比增长 48%。3月，当局发布公告，就一项旨在加强电子烟监管、解决其他客人的质量安全风险和虚假广告问题的规章制度提案征求公众意见。

就在昨天，新修订的未成年人保护法颁布了。部分流程涉及防止未成年人使用酒精和烟草，包括电子烟​​。因此，我们一直将用户价值、企业价值和社会价值作为我们所做一切的关键支柱。这些价值观使我们成为最值得信赖的首选品牌和行业中的领导力量，这是无情的。

充满活力的市场和监管环境使我们能够继续激励所有人，以快速和有目的的方式在各个方面保持开拓。对于我们的用户，我们专注于通过产品开发来满足他们多样化的需求来创造价值，并通过分销和更大的网络增强来确保他们的无缝和一流的购买体验。

在成就利益相关者和合作伙伴的同时，我们专注于通过投资科学和技术来创造价值，以加强我们的可持续优势并赋予我们价值链中的每个人权力。对于社会，我们通过向成年吸烟者提供最高质量和安全标准的产品以减少危害，并通过打击假冒产品和向未成年人非法营销和销售来专注于创造价值。

为跟上我们的业务发展步伐，我们一直在稳步吸引和培养高素质人才，以加强我们的能力。第一季度，我们任命陆超先生为我们的首席财务官。他带来了十多年的投资银行经验和对永恒的医疗保健行业的全面了解。我们很高兴欢迎他加入我们的管理团队，并相信他将成为公司的宝贵补充。

有了这个，我会把电话转给赵，他已经和我们在一起两个多月了。他将进一步阐述上一季度采取的一些举措，并更详细地介绍我们的运营和财务业绩。赵，请继续。

超路

谢谢你，凯特，大家好。很荣幸加入 RLX 管理团队，倡导价值创造一直是我们所有举措的核心。接下来，我将分享有关我们在第一季度采取的举措的一些细节。然后，我将向您介绍我们第一季度的财务业绩和我们对第二季度的指导。

3月，针对用户需求，我们发布了价格更实惠的新品RELX Lite，也就是【外语】。我们将继续扩大和增强我们的产品供应，以满足中国用户的多样化需求。我们还继续在全国范围内扩展线下分销网络和零售渠道，以进一步渗透到成年吸烟者中的电子蒸汽产品。

截至 2021 年 3 月 31 日，我们与全国超过 15,000 家 RELX 品牌合作店合作，我们很高兴看到愿意与我们开展业务开设 RELX 品牌合作店的品牌店合作伙伴数量有所增加，共同努力服务于中国的成年吸烟者。同时，作为我们在全国范围内扩展行业领先零售模式的持续努力的一部分，我们也一直与各种形式的零售商合作，使我们的分销和零售网络多样化。

2021 年第一季度，我们开设了质量实验室，以进一步加强我们的质量保证和控制能力。我们亦开始发展我们的第二及第三间独家生产厂房，以提升我们的生产能力。就我们在​​科学研究方面的努力而言，《应用技术杂志》发表了关于冷却剂 WS-23 的 RELX 实验室现场研究。同行评审的期刊文章构成了我们对科学研究的持续重视的一部分。

展望未来，我们将继续投资于与产品质量和安全、生理化学、心理和临床要素以及电子蒸汽产品长期使用评估相关的内部实验室研究。恪守我们对利润社会责任的承诺，我们始终致力于通过始终如一地遵守我们强有力的道德原则来建立和加强我们值得信赖的品牌。

我们继续投资金盾计划，打击假冒产品的销售，下架了近10万个在线链接，查获了17万多个假冒产品。4 月下旬，我们发布了第一个 ESG 计划，详细说明了我们对利益相关者的努力和承诺。昨天，新修订的未成年人保护法颁布后，我们率先呼吁全行业参与者认真学习相关法律法规，严格遵守。

转向财务业绩。我们以良好的势头开始了 2021 年，因为我们的第一季度业绩超出了我们的预期。由于我们的分销和零售网络的扩张，我们的收入继续强劲增长，推动了成年吸烟者用户渗透率的提高。我们仍然致力于实施我们的成本优化战略和提高运营杠杆。我现在将简要概述我们 2021 年第一季度的主要财务业绩。

我们的净收入从 2020 年第四季度的人民币 16.2 亿元增长至 2021 年第一季度的人民币 24 亿元，增长 48.2%。通过扩大我们的分销和零售网络。

毛利从 2020 年第四季度的人民币 6.941 亿元增长 59.1% 至 2021 年第一季度的人民币 11 亿元。毛利率从第四季度的 42.9% 增长至 2021 年第一季度的 46% 2020 年第一季度的营业费用为人民币 12 亿元，而 2020 年第四季度为人民币 8.526 亿元。

销售费用从 2020 年第四季度的人民币 1.967 亿元增长 48.2% 至 2021 年第一季度的人民币 2.915 亿元。一、增加工资福利待遇；二、品牌材料费用增加；三是运费增加。

一般及行政费用从 2020 年第四季度的人民币 4.47 亿元增加 59.5% 至 2021 年第一季度的人民币 7.128 亿元。一是增加工资福利待遇；其次，以股份为基础的薪酬费用增加，部分被法律和其他咨询费用的减少所抵消。

研发费用从 2020 年第四季度的人民币 2.089 亿元增加至 2021 年第一季度的人民币 2.116 亿元。一是股权激励费用减少；二是材料费用下降。

2021 年第一季度和 2020 年第四季度计入销售费用、一般和管理费用以及研发费用的股权激励费用合计为 8.775 亿元人民币和 6.561 亿元人民币。

2021 年第一季度经营亏损为人民币 1.119 亿元，而 2020 年第四季度为人民币 1.585 亿元。2021 年第一季度所得税费用为人民币 1.763 亿元，而2020 年第四季度为人民币 1.106 亿元，主要是由于应税收入增加。

2021年第一季度GAAP净亏损2.67亿元人民币，而2020年第四季度为2.367亿元人民币。2021年第一季度，公司非gaap净利润达到6.105亿元人民币。ADS的基础GAAP和稀释净亏损在2021年第一季度均为0.174元人民币，而2020年第四季度为0.165元人民币。2021年第一季度，非公认会计准则基础净利润和摊薄每股ADS净利润均为0.398元人民币，而2020年第四季度为0.292元人民币。

截至 2021 年 3 月 31 日，公司拥有现金及现金等价物、受限制现金、短期银行存款、短期投资和长期银行存款为 144 亿元人民币，而截至 12 月为 34 亿元人民币2020 年 1 月 31 日。增加的主要原因是公司 1 月份首次公开募股筹集的资金净额。截至2021年3月31日，以美元计价的约16.5亿美元，折合人民币108亿元。

现在，转向指导。对于2021年第二季度，公司目前预计净收入将超过人民币28.5亿元，非GAAP净收入将超过人民币7.2亿元。上述展望基于当前市场状况，包括与 COVID-19 大流行相关的市场状况，并反映了公司对市场和运营状况以及用户需求的初步估计，这些都可能发生变化。

我们今天准备好的发言到此结束。我们将开放提问。接线员，请继续。