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      ·01-06

      不确定性,从来不是 vivo 的敌人

      作为一位研究不确定性问题的专家,纳西姆·塔勒布因“黑天鹅”理论广为人知,在他研究过的关于不确定性的课题中,有一项在不确定性中受益的研究,被称作“反脆弱”。 其著作《反脆弱:从不确定性中获益》一书的开头,曾提出一个引人深思的问题:为什么暴露在波动性、随机性、混乱和压力、风险和不确定性中时,有些事物反而能够发展、壮大? 在他看来“不确定时代”硬币的背面是反脆弱。与当前管理学界频繁提及的韧性和复原力相比,一个具备反脆弱性的企业更能应对未知的风险,这个理论不但跟东西方许多大哲的思想同频,更是在商业世界中被屡屡验证。 Netflix 从一家 DVD 租赁公司转型为全球流媒体巨头的过程中,会主动随机性地增加一些破坏性测试,逼迫研发人员做好产品;海尔在全球化扩展过程中,通过打造人单合一,分散化决策模式,使各区域市场的团队能够根据当地需求做出灵活调整;英伟达,早期各种蹭热点,各种失败,但仍不断去做额外的尝试,最终抓到了AI的风口…… 风会吹灭蜡烛,但同时却能使火堆越烧越旺。塔勒布认为风险是没法提前规避的,一个伟大的企业必须学会合理利用不确定性,并从中获得收益。 某种程度上,这种“反脆弱”性,同样也是 vivo 近年来轨迹的注脚:在漫长的行业调整期中,连续三年又三季蝉联国内市场国产手机销量 TOP1。 这很难不令人好奇,能在时代和行业的波动中受益,并保持长青,vivo 这一反脆弱性的来源究竟是什么? 12 月 30 日,vivo 于全球总部举办了《vivo 会客厅》开放日活动,vivo 执行副总裁、首席运营官胡柏山与一众嘉宾,围绕“蓄力 2025 变局时代的定力、活力与合力”等话题展开对谈。其中提到的,vivo 这家历来低调公司,其战略、文化和产品的实践,可以为我们的问题提供相当的启示。尤其,是如何在兼顾市场适应性与技术前瞻性的精准平衡的同时,还能保持足够的反脆弱性。 01、冲出重围的“反脆
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      ·01-06

      抖快增长放缓以后,直播电商的未来系于变革

      2019 年前后,直播技术和电商平台的结合基本成熟,淘宝、京东、抖音、快手纷纷“就位”,直播购物成为一种主流消费方式。而后的五年间,直播电商增速从爆炸式的 245.9%,逐渐下落至两位数,据艾瑞咨询预计,2024 - 2026 年,其增速会稳定在 18% 左右。 来源:艾瑞咨询 这是一个新业态从风口变为常态的过程,或者说是一个新鲜感褪去的过程。消费者的注意力资源有限,供应方所能提供的内容创新也逐渐减少,直播带货的观看人数和购买率开始趋于平稳。竞争激烈让流量成本不断攀升,除了流量购买成本,还有与头部主播合作的相关费用,以及各种精细化运营的投入。 这其中还伴随着“脱水”与规范,包括监管日渐完备,严格限制虚假宣传、不合理营销和刷单行为。激进的促销方式被取缔,意味着野蛮生长成为过去。 媒体报道,抖音电商 GMV 增速从去年初的 60%,跌至 9 月的不到 20%。财报显示,快手电商去年三季度的 GMV 增速 15%,与二季度持平,也落在了一个相对平缓的区间。如果说对直播电商未来的担忧早已浮现,2024 年,风向标式的平台出现增长放缓倾向,将这一话题摆上台面。 2024 注定成为直播电商转折的一年,但比起唱衰,我们更关注繁华之后,行业沉淀下来了什么。是重定位的商业模式、可持续的运营逻辑,还是更深层次的消费习惯变迁。 01、“增长天花板”的悬顶之剑 直播电商源于平台内容属性与电商属性的结合,所以它的天花板,直接受限于电商信息在整体信息流中的占比。 当信息流中的电商相关超过一定阈值,可能会引发用户的使用疲劳,从而导致广告效果衰减。故而观察电商占比提升后用户时长、留存率、转化率等数值的变化,能估测平台能够承载的极限电商规模。 《晚点 LatePost》曾报道,抖音在 2022 年上半年进行多次测试,发现其展示的电商内容一旦超过 8% ,主站的用户留存、用户使用时长就会受到明显的负面影响。也
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      ·01-03

      坚守长期研算万物 《张朝阳的物理课》在知识直播中的样本效应

      在这个生成式人工智能的时代,物理学本身是一种不变的底层逻辑,用“不变”解读种种变化,是张朝阳这样的“见识播主”给这个时代的礼物。 12月31日晚上10点,张朝阳准时开启2025跨年演讲。他以“生活在量子力学的世界里”为题,从普通人经历“量子力学”的一天,讲到1990年“旅行者号”拍摄的著名“地球蓝点”照片,近三个小时里分享了原子的核外电子排布、跃迁发光、量子隧穿等27个物理知识点,带来一场别样的科学跨年夜。 回顾2021年11月5日,张朝阳“破天荒的第一堂物理课”开播,从经典力学的基础公式推导开始,到如今已经讲了230多节课。作为拥有互联网公司创始人与物理学博士双重身份的“现象级弄潮儿”,张朝阳的终极目的并不仅仅是物理知识的科普,在一个个具体现象的解读里,他传递给直播间粉丝们的更是一种解构事物的思考逻辑。 在去年7月举办的“第二届国际基础科学大会——物理之夜”上,张朝阳与Edward Witten等多位国内外顶尖科学家和科普专家共同讨论了当前物理学的热点问题,畅想对未来十年物理学发展的期待。 张朝阳认为,我们正处于人工智能革命的风暴中心,十年内人工智能会发展到相当先进的阶段,甚至人类大脑也无法理解。因此,相信人工智能能够帮助人类解决凝聚态物理、新材料、新结构等方面的问题。 当下人工智能飞速发展,但在著名物理学家、德国洪堡研究奖获得者、美国艺术与科学院院士徐一鸿教授看来,并不能帮助解决物理问题,因为短期内AI还是在模仿人类的行为,依赖于大量的数据处理和计算,而物理更多的是思考,需要去创造一些原始、原创的东西。 而这也是张朝阳长期坚持物理课硬核科普风格的原因。 据了解,截止目前《张朝阳的物理课》直播230余期。其中,线下课28期,高校专场4期,在线时长超过22,000分钟。 课程内容涵盖量子力学,相对论,天体物理,流体力学,电动力学,数理方法,经典力学,热力学等多个物理领域知识
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      ·2024-12-23

      下沉市场起步的古茗,还能“往上走”吗?

      近期,古茗控股有限公司更新招股书,披露截至 2024 年 9 月 30 日的最新业务数据,离上市似乎只差临门一脚。 古茗曾在 2023 年初公布的战略目标中立下年内实现万店的目标,并计划走出江浙沪,重点拓展山东、广西等省份。招股书的最新数据显示,古茗门店数达到 9778 家,离当初的目标也还差着临门一脚。 艾媒咨询数据显示,2024 年新式茶饮市场规模将达 3547.2 亿元,2028 年有望突破 4000 亿元。与此同时,现制茶饮市场逐渐饱和,行业进入存量竞争阶段,未来几年市场规模仍将保持增长,只是斜率逐渐放缓。 赛道依旧火热,市场却已经开始冷静。根据灼识咨询报告,按 2023 年的商品销售额及截至 2023 年 12 月 31 日的门店数量计,“古茗”是中国最大的大众现制茶饮店品牌,亦是全价格带下中国第二大现制茶饮店品牌。 但抢先上市的两个茶饮品牌后续表现都不尽如人意。奈雪的茶股价自上市以来整体呈下行趋势,与其上市首日开盘价 18.86 港元相比,股价一路跌至发稿实时的 1.41 港元。 与古茗处于同价格带,定位也有更多类似之处的茶百道,上市首日即遭遇破发,盘中跌幅一度超过 35%。 低价、规模和研发能力,在现制茶饮行业飞速扩张的时期,掌握上述至少两种能力,就有站稳脚跟并打开局面的可能。但市场日渐饱和之后,想成为现制茶饮第三股,还需要额外的,破局的能力。 01、三环相扣的经营模式 现制茶饮赛道发展至今,盈利模式已经基本确定。直营占少数,加盟居多,主要盈利来源包括产品销售、设备和原料销售,以及加盟费。 头部茶饮品牌均有各自的长板。比如将规模效应做到极致的蜜雪冰城,以低成本门店扩张、标准化产品和供应链管理,最大化运营效率。维持低定价的另一面是尽可能简化制作工艺和原料选择,使其门店规模明显领先于同行。 而在古茗的经营构成中,也有两个明显的结构特色。一是当前国内现制茶饮品牌里位
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      ·2024-12-20

      新生代力量如何定义未来,安永最年轻获奖者成功密码

      更复杂的营商环境下,新时代企业家被赋予的使命往往是更多元的:既要在市场挑战中指引方向,又要在内部凝聚人心,传承企业文化。 2024年12月12日,追觅科技创始人兼CEO俞浩成为本届最年轻的安永企业家奖获奖者。作为一个国际性的企业家奖项,安永奖专门表彰那些在创新性和影响力方面表现突出的企业家,因此被称为商界的“奥斯卡”。 去年Winnebago Industries的CEO Michael Happe在获奖后作出评价:“安永企业家奖庆祝的是那些颠覆市场、彻底改变行业和改变生活的雄心勃勃的领导者。”此前,这一奖项的得主多为全球知名商业巨头,如迈克尔·戴尔、霍华德·舒尔茨这些商界明星。 与这些前辈相比,国内新一代企业家的优势在于全球化视野、技术创新能力和高端化思维。他们必须具有前瞻性的策略眼光,灵活应对市场变化的能力,以及在快速变化的环境中保持企业竞争力的技巧,才能够脱颖而出。 俞浩的成功可看作这种趋势的映射,近几年,追觅在智能硬件领域取得技术突破,将产品推广至全球市场,且实现了品牌在高端领域的市场开拓。 以俞浩为代表的新一代企业家们,几乎都将技术创新能力视为企业的核心竞争力。当下,政策层面持续释放暖意,国家正在大力支持发展民营经济。企业家坚定投入技术创新和产业升级的理念,正在被现实的成效所验证。 01、大浪淘沙,创业新势力崭露头角 互联网和人工智能(AI)的浪潮方兴未艾,外界不再用审视传统企业家的目光看待这一批新生力量。 传统企业家不可避免地更依赖本土市场,死磕产品性价比和市场份额。而新一代企业家布局海外市场的意识更敏锐,更主动参与全球化竞争,并将产品的高端化和差异化作为研发重点。 在《麻省理工科技评论》看来,新一代企业家越来越依赖技术创新来打破地理和行业限制,数字化转型和跨国经营,已经成为其提高企业竞争力的常规手段。 这些“商业先锋”通常在技术研发、自动化生产和智能化服务等领
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      ·2024-12-19

      美团小象和无人机启程中东,平台和运力为何落子异地

      12 月 16 日多个信源消息,美团前置仓业务小象超市正准备出海中东,并跟美团的外卖业务一样首站落地沙特。 根据某些自媒体用户反馈,曾经在11月就有小象超市出海的相关消息传出,只是被“投诉”了。结合本次消息透露的“前期阶段做得很谨慎,保密度也很高”来看,也许就在一个月前,美团并不想让外界知道小象超市出海沙特的事情。 现在消息放出,可能与上个月美团的外卖业务在利雅得取得一定成果,以及上个月同为前置仓生鲜模式的叮咚买菜也宣布出海沙特有关,美团作为唯一一个中式配送平台在利雅得探索的窗口期已经被大大缩短,美团不等能。 另外,美团的无人机出海业务 Keeta Drone 已在迪拜时间12月17日(北京时间-4h)取得迪拜民航局颁发的 BVLOS 无人机配送商业运营资质证书,意味着美团无人机配送业务首站落地阿联酋。 迪拜无人机证书一经发出,美团立马释出相关 HC 。17 日当日,美团招聘针对 Keeta Drone 就有多个类型的岗位发布,包括但不限于政务类,商务管理类,运营管理类,以及设备运维解决方案类。 然而如果仔细看招聘信息不难发现, Keeta Drone 的这些岗位不止 base 迪拜,还有利雅得和香港。可见美团的无人机业务的商业化也会很快拓展到沙特。 小象超市和无人机业务出海首站落子异地,加之目前沙特和阿联酋正在争夺中东区域中心,各方措施结合来看,美团正在吃下从中斡旋的红利。 01、小象超市和叮咚买菜,都离不开keeta的铺垫 如果真如一些自媒体爆料的那样,11 月时,美团还在捂着小象超市出海的消息,而如今 12 月多个信源爆出消息,美团在这个节骨眼上的态度转变,可能有两方面原因。 其一,美团外卖业务在沙特 11 月的探索比想象中的更顺利,给小象超市铺够了路。 此前《新立场》的文章就提到,有消息透露 Keeta 在利雅得日均单量已 7 万, 11 月目标 10 万单,彼时市
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      ·2024-12-16

      “消失”的双12:淘天想要年轻人,拼多多盯紧品牌商

      双 11 诞生 3 年时,淘宝于 2011 年首次推出双 12 购物节,此后连续举办了 11 届,2023 年改名为“年终好价节”,2024 年恢复双 12 的宣传。 今年的双 12 购物节活动期内,淘天和京东都把跨店满 300 减 40 列为核心玩法。京东主打延续双 11 策略,除了为满减商品提供公域流量支持,还继续支持商家“打标免报名”。 淘宝则新增“捡宝”玩法,即参与小游戏有概率低价购买大牌商品,淘宝市场部负责人对前后两站购物节的定义是,双 11 更侧重品牌营销,双 12 更侧重以特色供给和趣味活动吸引消费者。而年末促销并未结束,16 日,又一个提供跨店满减和官方立减的大型促销活动“双旦礼遇季”已经接档。 更偏向购物节常态化做法的平台如拼多多,几乎是双 11 一结束就开启了双 12 周期,从 11 月 22 日持续至 12 月 12 日。除了满减,今年拼多多格外优待被邀请的品牌旗舰店,只需提前完成锁费并通过审核,店内满足条件的商品即可参与相关活动。 内容电商阵营,抖音重点宣传自己的“年终狂欢季”,招商报名时间从 11 月 20 日延续到 12 月下旬。快手则为双 12 加上“年终狂欢购”的后缀,主打一系列全域激励手段。 在年末这个时间节点,双 12 似乎不再是一个全平台心智统一的促销狂欢,而逐渐成为各个平台自我消化、自我强化的购物 IP。特色被更多的提及,“节日感”开始淡化,平台们仍然重视年末最后一个促销时机,但并非以塑造一个行业级别的大狂欢为目的。 好物节、好价节、好礼节层出不穷,双 12 的定位变得模糊,后价格战时代,追求差异化经营的优先级隐隐越过了流量和销售额爆发。 01、双 11 没有“余量” 双 12 一开始的定位就是承接双 11,覆盖更多有即时购物需求的消费者,来作为一种补充。 时间上的接近是最直白的联系,消费者可能有未完成的购物,商家可能有未清空的库存,
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      ·2024-12-13

      潮流文化更迭,小红书盘活微店

      12 月 11 日据周天财经消息,小红书四季度日均搜索量已经来到了 6 亿次附近,而去年年中这一指标还是 3 亿左右。如果结合此前双十一过后小红书发布的战报,“成交破千万的商家同比是去年的 5.4 倍”、“单场破千万的买手同比是去年的 3.6 倍”这些信息来看,小红书整个生态的增长是有内容和交易双维度数据支撑的。 而往年经常被拿来跟小红书做对比、同样是做潮流社区的得物,也有一些数据上的增长。 今年上半年,得物入驻商家数增长了 324% ,新品上架同比增长超 250% 。光看交易增长数据都是欣欣向荣,然而从今年各方透露出来的一些裁员信息来看,小红书得物今年的境遇仍然有差别。 此前 8 月,得物宣布精减 5% 左右的人员,裁员规模约为 500 人,裁员原因是要“更坚决地聚集资源于核心业务和更高投入产出比的项目”,当时一位上海地区的投资人向媒体透露,“他们最终的目的是活下去,有质量地活下来。” 当然,小红书今年年中盘点也在裁员,涉及到电商产品部门、商业化部门以及社区技术部门,有的部门裁员比例最高达到 20% ,其他如职能线也有裁员情况。 一个是整体裁员信息,一个是向确切的部门裁员,小红书看起来更偏向于阶段性业务调整。 近几年,潮牌产业已经历过一轮式微,原本以此安身立命的得物,现如今品类已经扩展到潮牌之外的大潮流文化范围,甚至是美妆酒水等。与此同时,“潮牌”这一概念生意逐渐被小红书所倡导的“主理人电商”、“生活方式电商”等更新的概念生意取代,在内容促成交易和潮流概念方面,得物想要发展的这些生意颇有被小红书“截胡”的势头。 而从整个潮流文化大类来看,另一些相关概念迎来了新的爆发期,谷子经济,IP 周边联名……当小红书成为这些潮流文化深度受众的聚集地时,自然又有新的垂类潮流文化电商玩家来瓜分小红书的流量,微店就是其中之一。 01、潮牌概念式微,小红书截胡得物 众所周知得物就是在国内潮牌
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      ·2024-12-12

      从严选到源选, 1688 不想只当“批发商”

      1688 在 2023 年 11 月被升级为淘天集团的一级业务,这一年里,对外加码跨境,对内试水贴牌,步伐不可谓不大。且几乎都在围绕上游供应链做文章。 在跨境相关的尝试中,一个标志性事件是 1688 去年底发布了“寻源通”计划,包括提供跨境版 API 接口,允许合作伙伴将 1688 的货盘铺向全球,增加销售渠道;以及提供 AI 技术,通过图/词/链接搜索功能,帮助用户快速完成比价、选品等流程。 视角转回国内,今年 9 月,两款贴牌白酒产品“源·匠藏”“源·醇酿”上架 1688 严选店,均为 500 毫升 53 度酱香型白酒。而后,“源选”业务逐步浮出水面。 10 月深圳一六八八源选供应链管理有限公司成立,由阿里巴巴(中国)网络技术有限公司全资持股,法定代表人为潘杰,经营范围含供应链管理服务、互联网销售、食品互联网销售、汽车装饰用品销售、摩托车及零配件零售等。11 月平台正式发布贴牌业务品牌“1688 源选”,并定位为内部的战略级项目之一,将在 12 月逐步上线。 如果说“严选”的初衷是筛选高性价比商品,“源选”则更显露一份深入参与供应链的野心。从挑选优质商品代销,冲当渠道角色,到与上游供应链建立合作关系,指导其生产适应市场需求的商品。 而频繁强调货“源”属性,从营销角度,1688 或许在将其于供应链服务中的地位,进一步提炼为品牌价值,从而跳脱出原有视野。 作为国内最大的 B2B 电子商务平台,1688 平稳运营了很多年,从基础的供应链撮合,到现在尝试提供一体化的供应链解决方案,拓展平台服务深度是最直接的目的。但更进一步而言,在阿里整合国内与海外电商、集中资源办大事的背景下,集团需要 1688 这样的业务去兑现它的“天赋”,争取更多话语权,成为集团的一把刀。 01、被动与主动 贴牌(Original Equipment Manufacturer,或 OEM)模式并不新奇,它更
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      ·2024-12-06

      2024H2爱优腾现状:粉丝混战,平台抱团

      “抖音把我判给了《永夜星河》”,在各大长视频平台热播剧宣发撞档时期,有抖音用户曾发出过这样的感慨,甚至上了抖音热搜。 继上半年《我的阿勒泰》《墨雨云间》《庆余年2》等热播剧更新结束之后,整个影视市场曾陷入一段冷静期,暑假观众没有迎来大爆电视剧。直到今年 10 月底至 11 月初,爱优腾齐上新,《大梦归离》《珠帘玉幕》《永夜星河》三部可以暂且统称为古偶的电视剧面临宣发正面交锋。 在剧集最主要的宣发平台抖音上,用户自然也陷入“应接不暇”的状态,鉴于用户自身对短视频平台的广告买量和推送的理解,便有了“抖音把我判给了《永夜星河》”这样的感慨。 在这个过程中,产生最直接正面交锋的当数在 11 月 1 日同日首播的优酷《珠帘玉幕》和腾讯《永夜星河》,其中女主角“赵露思”和“虞书欣”此前在 2022 年的两部热播剧集中也有过播出档期重合的情况,于是在本次播出过程中两部剧的热度对比也备受关注,甚至掀起了各受众之间的争论。 然而,在长视频市场沉寂几个月的情况下,哪怕是这种争论本身也是在给各大平台和剧集贡献热度,不管是剧集方还是平台方而言都是利大于弊。 毕竟事到如今,剧集们的对手早已不再是彼此,而是更新的娱乐方式和 IP 形式。 01、调性不同,境遇相似 今年下半年长视频市场是不温不火(甚至算得上沉寂)。根据云合数据,截止十一月底,各大平台集均点击排名前十的剧集中,前九名播出档期都在上半年之前。前二十名有十五部也都在上半年。暑假期间上线的《长相思第二季》《唐朝诡事录之西行》《凡人歌》以及《九部检察官》等集均热度排名在九名之外。 尽管在部分圈子的舆论层面,“影视寒冬”的说法近几年一直甚嚣尘上,但现在的情况还有一定季节因素。2022 年大爆剧皆出现在暑假,而到了 2024 年,旅游市场回暖。也许各大平台已提前察觉这样的情况,才选择在暑假加国庆黄金周过后的 10 月底至 11 月拿出今年剩余寄予厚望
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