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36氪昨日公布了21年全年和第四季度财报，看点颇多。如实现了八个季度来首次盈利，季度毛利率创下最高水平……当然我个人最关注的还是所谓的“第二增长曲线”企服点评业务这门卖铲子的生意。在这里写下一些对此次财报的个人看法。财务数据优异2021年第四季度，36氪实现营收1.16亿元，可比口径下同比增长21%。2021年全年，36氪实现营收3.16亿元，可比口径下同比增长19%。分业务来看，2021年第四季度，36氪广告、企业增值服务、订阅收入分别为7639万元、3033万元、956万元，这三项业务的全年数据收入则分别达到2.15亿元、7403万元、2803万元。本次财报中尤其值得关注的是：1、 Q4净利润1542万元，实现扭亏为盈，八个季度以来首次盈利。图片来源：wind2、 季度毛利率高达65%，创下公司历史最高水平，全年毛利率随之上升到59.3%。图片来源：wind3、现金余额创8个季度来新高。环比增长3813万元，同比增长692万元。财报指出：“增加的主要原因是经营活动现金流入。”4、2021 年Q4和全年经营性现金流都为正。企服点评打造第二增长曲线第二增长曲线由欧洲管理学家查尔斯·汉迪提出，核心观点是任何一条增长曲线都会划过抛物线顶点，只有在第一条曲线未达到顶点之前找到第二增长曲线，才能保持业绩的持续增长。2021年，36氪推出了“企服点评”平台，收录了近万款企业服务软件，打造一款企服软件选型领域的“大众点评”，帮助需求方正确决策，也让企服产品找到一个新的获客渠道。据海比研究院数据，2020 年 SaaS 用户数达 915 万家，付费用户数量 102 万，占比超 10%。SaaS 行业正迎来发展的黄金时期，预计2025年市场规模突破1600 亿元。36氪企业点评服务在一个广阔赛道发掘出一门“卖铲子”的生意，无疑是开启第二增长曲线的最佳方式。纵观SAAS企业的发展我们可以发现

荔枝的海外业务应该发展的不错，按照管理层的说法，“随着我们对社交产品TIYA的不断完善和优化，我们的业务在全球范围内展现了强劲的发展势头。”在我看来，Tiya作为一款社交产品具备很大的发展机会。原因在于，社交讲究对人性的把握，代际更迭时，用户行为/需求产生变化，就会使赛道涌现新机会，而国内语音社交产品已经发展的比较成熟了，荔枝也可以将国内的经验，带到国外去。字节、YY能够在海外取得大的发展，很大程度上也不是靠着国内的经验吗？荔枝也有这个机会。值得一提的是，管理层将全球总部落地到新加坡，支撑国际化业务的发展，也体现了荔枝发展海外业务的决心。Tiya一旦发展起来了，我觉得对荔枝有两个利好。一个是业绩层面上的，海外的互联网用户是国内的4倍，并且北美、欧洲的用户价值也高于国内，Tiya有望给公司带来不菲的商业回报。另一个是，资本市场层面的，资本市场倾向给社交公司高估值，Tiya作为一款社交产品，一旦发展起来了，也有利于公司估值的提升。从上述角度看，荔枝的海外业务有可能成为公司未来的亮点。$荔枝(LIZI)$