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‍‍ 作者|初夏 声明|题图来源于网络。 惊蛰研究所原创文章，如需转载请留言申请开白。   2013年10月，时任阿里集团CEO的陆兆禧公开表示阿里巴巴将放弃香港IPO计划。同一时期，湖南人吕良和妻子孙翠英在长沙解放西路天桥底下开了一家面积只有30平米的奶茶店。   1年后的9月20日，阿里巴巴集团登陆美国纽约证券交易所正式挂牌上市。而11年后，吕良和妻子创立的奶茶店已经发展成为拥有超过700家直营门店和200亿元估值的新茶饮品牌茶颜悦色，并且同样传出放弃香港上市，改赴美国IPO的消息。   与11年前相比，如今的新茶饮赛道群雄盘踞，且正经历从产品、门店、价格、跨界联名的全面竞争。对于即将迎来“本命年”的茶颜悦色来说，上市不只是一个久未完成的目标，更掺杂了当下新茶饮赛道的愿与愁。     新茶饮，辉煌2021   在玩家众多的新茶饮赛道，冲击上市目标已经不是什么新鲜事。   2021年，成立仅6年的奈雪的茶在港交所敲钟上市，抢下了“新茶饮第一股”的名号。当时尽管疫情“黑天鹅”带来的市场焦虑并未完全消散，但整个新茶饮市场呈现出了蓬勃发展的态势，且市场规模持续扩大，外界对中国茶饮市场的发展前景普遍看好。   彼时，里斯战略定位咨询的数据显示，未来五年，中国茶饮市场容量将接近8000亿元人民币，是2020年的两倍。而新茶饮品牌所处的现调茶饮市场，在过去五年年均增长率为21.9%，预计未来五年年均增速将进一步提高至24.5%，在整个茶饮市场中的占比也将接近一半‌。     在资本市场上，也因为人们对新茶饮行业的未来持有乐观态度，即便奈雪的茶在上市首日就遭遇破发，也依然得到了机构投资者们的高度关注。   据财经网产经不完全统计，截至2021年11月25日，2021年全年新式茶

‍‍‍‍‍‍作者|白露 声明|题图来源于网络。 惊蛰研究所原创文章，如需转载请留言申请开白。   回顾即将过去的2024年，消费市场的品牌们心情格外复杂。   这一年，经营压力继续走高，消费市场持续下沉。机遇和挑战并存的背后，是更多曾经的佼佼者退下牌桌，昔日欣欣向荣的新赛道面临行业洗牌。   令人惊喜的是，消费者们在恪守理性消费观念的同时，开始寻求更多功能之外的满足，由此为消费市场创造了新的机会。   年关将至，惊蛰研究所试图总结出2024年消费市场的八大关键词，与消费市场的参与者和见证者们一起看清行业未来的发展趋势。   消费祛魅   2024年，面对披上理性消费“铠甲”的消费者，各种价格“刺客”接连遭遇滑铁卢。昔日网红雪糕钟薛高的崩塌，便是其中的代表案例。   然而冰冻三尺非一日之寒。早在2022年夏天，钟薛高因为在31度室温下放置长达1小时不化的话题，引发网络热议，不少网友在线围观“火烧钟薛高”的直播。彼时，钟薛高紧急回应，表示因为自家的产品是高端产品，固形物含量高达40%以上，且不额外添加饮用水，所以才会出现火烧不化的现象。   *图片来源：钟薛高官方微博   然而，当怀疑的种子已经被种下，看似天衣无缝的危机公关之后，对于产品的质疑并未平息。尤其是当职业打假人王海经过实验论证后，得出“钟薛高售价18元/支的丝绒可可雪糕，成本仅1.32元”的结论，也给了“雪糕刺客”致命一击。   今年上半年，钟薛高的产品售价已经大幅下滑，其临期产品已低至2.5元/支，较巅峰期每支60元起的惊人价格，已经缩水了90%以上。   “消费刺客”们的集体倒台表明，尊崇理性消费观念的消费者开始逐渐认识到消费的本质，也发觉过去一些所谓的“高端产品”，实际上被赋予了过多超出其实际使用价值的

‍‍ 作者|白露 声明|题图来源于网络。 惊蛰研究所原创文章，如需转载请留言申请开白。   要问近几年什么饰品最火，珍珠一定是其中的佼佼者。   2023年初，刘亦菲在电视剧《去有风的地方》中佩戴的珍珠耳环引发了不少观众的狂热追捧。同年年中，倪妮为庆祝电影《消失的她》票房破30亿，发布了一组佩戴30套不同珍珠首饰拍摄的写真，也成功种草一波网友。   一时间，社交媒体上开始流行各种珍珠穿搭指南，直播间里也反应迅速。艾瑞咨询的数据显示，2023年，抖音电商珍珠饰品销售额破百亿，同比增长173.43%。另据中国珠宝玉石首饰行业协会统计，2023年，我国珍珠市场规模约为350亿元，同比增长约46%，在所有珠宝品类里增幅最高。   高达数百亿的市场规模和光明的市场前景，无疑让珍珠成为时下珠宝领域最火热的赛道。在这样的背景下，越来越多成熟的珍珠饰品品牌正在直播电商平台脱颖而出，而来自“中国珍珠之都”——诸暨市山下湖镇的“珍珠奶奶”便是行业变革的见证者和参与者。     珍珠小镇走出“珍珠世家”   从杭州市出发沿沪昆高速一路向南，不到1个半小时便可到达诸暨市山下湖镇。过去半个多世纪以来，这片面积42.56平方公里、户籍人口2万多的土地，孕育了全球最大的淡水珍珠交易市场，淡水珍珠总产量占全球73%，产业产值突破500亿元，成为名副其实的“中国珍珠之都”。   *全国最大的珍珠专业市场——位于诸暨市山下湖镇的华东国际珠宝城   60年代末，山下湖镇新长乐村村民率先在自家屋后圈地育下第一只蚌。70年代初，开出的第一批珍珠卖出497元钱，轰动整个诸暨。整个山下湖镇的珍珠产业发展史由此展开，“珍珠奶奶”何仕珍也是从那时开启了自己与珍珠的缘分。   在自力更生、勤劳致富的思想下，从小与水塘河蚌为伴的

‍‍ 作者|成昱 声明|题图来源于网络。 惊蛰研究所原创文章，如需转载请留言申请开白。   从干脆面里面拆出来的《水浒传》人物卡到备受球迷们热捧的球星收藏卡，从席卷中小学校园、俘获大批“小孩哥”“小孩姐”的奥特曼卡、小马宝莉卡，再到让二次元爱好者们爱不惜手的各类动漫IP卡牌，看似轻薄的一张张卡牌堆叠出的竟是高达数百亿元的市场规模。   伴随卡牌经济愈演愈烈，在闲鱼、集换社、千岛等二手交易平台上，卡牌成交量持续增长，而那些获得评级机构“权威鉴定”的稀有卡更是身价倍增，高居成交榜首位。   然而卡牌评级到底评的是什么？处于卡牌产业链下游的卡牌评级机构到底能够为卡牌带来怎样的赋能？尚未脱离小众爱好藩篱的卡牌经济，已然在二手市场掀起波澜。     二手市场：从炒作倒卖到专业评级   根据中信证券发布的最新报告，2024年国内IP行业景气度持续高涨，作为IP衍生品市场中的重要领域，卡牌市场也正以预计25%的复合年增长率在快速增长和扩张。据中信证券预测，到2027年，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币。   兼具游戏、收藏、社交属性的卡牌可以主要分为集换式卡牌（TCG）和收藏卡牌（CCG）两种。集换式卡牌通常是以对战游戏为核心，玩家通过收集、交换、组建卡组来进行策略游戏中的对抗和博弈，比如宝可梦、游戏王等卡牌游戏就会不定时组织各类赛事活动；而收藏卡一般是作为艺术品或纪念品，被玩家以收藏为主要目的进行交换或者收集，例如各类球星卡、影视作品纪念卡等。   *受访者“手毛君”供图 本质上，集换式卡牌和收藏卡牌都是IP文化的衍生品，并基于“稀有度”的特性而拥有一定的收藏价值和溢价空间。在日常的实际操作中，从玩家的集换行为到二手市场上的交易流通，这两类卡牌并没有特别大的区别。   不过，集换式卡牌在今

‍‍ 作者|小冬 声明|题图来源于网络。 惊蛰研究所原创文章，如需转载请留言申请开白。   当大学生们还在为offer发愁，号称青海摇“祖师爷”的张诗尧却抛出了橄榄枝，为抽象的2024年再添一个热点。   近日，为组织一场百人青海摇活动，网红张诗尧开启线上面试活动，吸引了大量大学生的积极参与，被网友们戏称为社会摇秋招。大批年轻学生以“摇子”的身份通过短视频和直播展示自己的才艺，争夺加入张诗尧团队的机会，热闹程度堪比“我要上春晚”。   当身为国家栋梁的大学生，与公众认知中被不入流甚至被贬低俗的“摇子”群体画上等号，流量和争议自然接踵而来。然而惊蛰研究所发现，近年来网络舆论对于“土味文化”的评价正在转变。     上985不如学社会摇？   “朝十晚四，月薪7000元，周末双休还给缴社保……”如果不了解情况，恐怕还有人会以为这又是哪个互联网大厂给出的秋招待遇，但是根据网友爆料，这是网红张诗尧为招募社会摇团队成员开的条件。   此外还传言，张诗尧团队对应聘者学历的要求是：中专提前批，大专择优录取，大专以上的都不要。     虽然这些“招聘要求”看上去过于抽象，但是因为节目效果奇佳，网友们不管是否得到考证，就当作真实信息传播开来引发全网关注，而且网友们甚至还自发挖掘出了应聘成功的真实案例。   根据网友们的说法，网红“陈诱惑”不久前接受了张诗尧的直播面试，并且成功通过考核。随后便有粉丝发现，“陈诱惑”已经喜提奥迪A8。不过，惊蛰研究所注意到，“陈诱惑”喜提A8的视频发布时间是10月29日，早于直播面试的时间。因此“白天面试上岸，晚上喜提A8”的说法并不属实。   然而这些过度发挥的段子，并没有打消年轻人对“社会摇秋招”的兴趣，反而吸引了越来越多人开始参与玩梗，甚至踊跃连麦

‍‍ 作者|小满 声明|题图来源于网络。 惊蛰研究所原创文章，如需转载请留言申请开白。   从2013年6月上线至今，小红书APP已诞生11年，但“模仿者”的脚步仍未停止。   不久前，“网易小蜜蜂”的上线在格局颇为稳定的种草赛道搅动一池春水，引发公众对网易探索种草社区真实目的的讨论。而在此之前，阿里的逛逛、微信的“小绿书”已尝试布局种草应用，甚至在网易云音乐、大众点评等APP中也都上线了与小红书格外相似的“笔记”功能。   不难理解，种草赛道作为当下互联网生态中不可多得的流量富矿，各家大厂从未放下参与其中的野心。但不容忽视的是，众多后来者中鲜有能够真正威胁小红书的产品，甚至小红书因为自身的商业化困境，每每面对“模仿者”的出现，总会被动敲响警钟。   当遍地都是小红书的行业环境，联系上一筹莫展的商业化困境，群雄争霸的种草赛道还有未来吗？   种草社区，有点不容易   图文加视频，双列瀑布流展示，再加上分享和交流生活日常的内容定位……如果把小红书当作一个APP样本进行拆解，其实会发现，打造一个种草社区的门槛似乎并不高。   实际上，“种草”概念真正流行起来是在2019年以后。在此之前，所谓的种草应用、内容社区，本质上就是一个社交APP。例如在微博时代，段子手与大V齐飞，成为第一批吃到种草“螃蟹”的人。只不过当时并没有细分出KOL、KOC之间的区别，而广告主的投放行为也不叫种草而是叫做网红营销。   在互联网大厂争相“圈地”的APP大战时代，围绕内容建立的社交应用更是多如牛毛，即便在今天拿来与小红书对比也亮点颇多。   例如网易在2011年就曾推出过轻博客产品LOFTER，比2013年上线的小红书还要早2年。而且，不同于小红书起初专注于分享海外购物经验的产品定位，LOFTER从一开始就以爱

作者|初夏 声明|题图来源于网络。 惊蛰研究所原创文章，如需转载请留言申请开白。   人们常说潮流是个轮回，而怀旧则是每一轮潮流更迭中不可或缺的一部分。近两年的消费市场上，各种充满怀旧元素的新产品、新业态不断涌现出来。“怀旧消费”再度成为一种特殊的消费趋势，并且被越来越多的商家所挖掘。   对于消费者而言，怀旧商品在消费市场中化身纽带连接着过去与现在，更延伸向未来，串联起一种既源于怀旧情怀又充满创新活力的消费现象。“老”元素与“新”趋势之间的动能转换，正以前所未有的速度推动商业创新与消费需求的双向奔赴。   怀旧零食小卖部——童年的“快乐星球”   “放学别走，校门口小卖部见！”   在不少80、90后的记忆里，都有这么一间“麻雀虽小五脏俱全”的零食小店——位置就在校园附近，店面装修得并不精致，但这里就像是“哆啦A梦口袋”般的存在，小小的店铺内陈列着许多熟悉的老品牌零食。   如今，时代虽然在进步，曾经的味道却被部分保留。随着怀旧情怀的兴起，老式零食再度乘上东风，在社媒平台上的传播及影响力持续扩大。根据魔镜洞察发布的《2024休闲零食市场趋势洞察报告》显示，老式零食话题的声量增速达到74.1%，零食话题下童年回忆的声量增速达到107.9%。此外有94.7%的消费者会因为怀旧心情购买小时候的零食，如干脆面、辣条等，53.1%的消费者会因为怀旧零食能满足心情、味道原汁原味而购买。     这种怀旧消费需求也被商家以全新的业态精准捕捉，特别是怀旧零食小卖部在全国各地迅速崛起，成为了一股不可忽视的商业潮流。   不过与多年前校门口的小卖部不同，如今的怀旧零食小卖部通常选择在人流量较大的商业街区或购物中心内开设，同时更注重为消费者提供体验式消费，店铺的装修风格极具年代感，墙壁上贴满了老式海报和宣

‍‍ 作者|小冬 声明|题图来源于网络。 惊蛰研究所原创文章，如需转载请留言申请开白。   一夜之间，朴实的互联网“商战”似乎又回来了。   11月25日，网易云音乐在官方微博发布长图指责QQ音乐“抄袭”其产品创意，随即引发了网友们的高度关注。   不过QQ音乐并未公开进行回应，只是与QQ音乐同属腾讯音乐娱乐集团（TME）旗下的酷狗音乐，却通过微博隔空迎战，表示其在2023年10月就发布了自定义播放器背景的DIY功能，并发起DIY播放器大赛。如果按照时间推算，酷狗音乐的DIY播放器功能要比网易云早一年上线。   有趣的是许多吃瓜网友非但没有关注是否抄袭的问题，反而更关心两大平台冲突能不能让付费会员降价。   然而，吃瓜网友们期待的会员降价和公开骂战并未到来。晚些时候，“网易云音乐小秘书”在网易云音乐评论区的留言让这场冲突暂告一段落，但字里行间仍然充满了对QQ音乐“不正当竞争”的怨念。   这也不由得让人们好奇，如今网易云音乐与QQ音乐两强争霸的在线音乐市场，为何还会出现这样公开发难的场景？     版权之争，“云Q”恩怨之始   回溯在线音乐市场的恩怨纠葛，要从移动互联网的普及开始。     2013年12月4日，工信部正式向三大运营商发布4G牌照，标志着4G移动网络正式商用。这一年，全国移动网民规模已达5亿人，全国智能手机出货量达3.18亿台，同比增长64.1％。     移动互联网的加速普及极大程度上改变了网民行为习惯，手机上的APP成了移动互联网时代的重要战场。也是在这一年，网易云音乐APP正式上线，也不可避免地向2005年就已创立的QQ音乐发起挑战。       这一时期对在线音乐市场的最大利好，是web时代

‍‍ 作者|初夏 声明|题图来源于网络。 惊蛰研究所原创文章，如需转载请留言申请开白。   近年来，一大批零食集合店凭借品种丰富、价格实惠的竞争优势，在全国市场迅速扎根。   上到一、二线城市下到小县城，零食集合店成为了继奶茶店、咖啡店之后，在城市商圈最常见的零售门店之一。甚至在零售加盟领域，零食集合店也受到了不少年轻创业者的关注。   随着热度的提升和热钱的不断涌入，惊蛰研究所发现，一批零食集合店的经营范围如今已从零食饮料拓展到了米面粮油、生活日化。而这一突破“零食量贩”原有定位的动作背后，零食集合店们显然正在酝酿一个新故事。     零食集合店成了创业“集中营”   作为近年来少有的“风口赛道”，零食集合店火得快，连锁品牌们开店的速度更快。数据显示，截至2023年底，中国零食集合店门店数量已经突破2.2万家，而这条赛道上的品牌几乎都是奔着万店规模而来。   成立于2017年的零食很忙，门店数量从起初的200多家扩张到2024年3月的7500多家，并且其2024年还将目标新增6000家门店，预计年底达到13500家；赵一鸣零食则从2019年的700多家扩张到2024年8月的超过6000家；万辰集团旗下的好想来品牌，截至今年6月底，零食零售板块门店数量已达6638家。   彼时，嘉士利集团执行副总裁赵刚在某行业活动上提到，“零食量贩品牌共有146个、合计4万家门店。最大的一家鸣鸣很忙有一万家门店，还有三万家门店分散在各地”。     事实上，赵一鸣零食在与零食很忙战略合并后，已于2024年6月12日通过官方微博正式宣布第10000家门店正式诞生，成为首个完成万店目标的零食量贩集团。而在今年10月份，赵一鸣零食与零食很忙的门店数量已经突破13000家。   熟悉的配方

‍‍ 作者|白露 声明|题图来源于网络。 惊蛰研究所原创文章，如需转载请留言申请开白。   带着对美好风景的期待，约上一个素未谋面的“朋友”，踏上一段充满未知的旅途……   最近两年，随着搭子文化浸入到年轻人生活的方方面面，“搭子旅游”也成为一种新的旅行方式。   然而期望越大失望也越大。特别是当每个人带着不同的目的出发，因为相同的行程而构建的短暂关系，也成了与陌生人之间的社交考验。   当难忘的回忆与不堪回首的经历交叠。“搭子旅游”的背后，究竟是社交新方式带来的旅游新体验，还是一场赌上运气和时间的大冒险，恐怕只有“搭子们”自己知道。     行程还剩一半，我被搭子拉黑了   热爱旅游的单身90后小马，在今年国庆节期间和小红书上找到的搭子们完成了一次越南之旅。   据小马介绍，8月份的时候，他在同事的推荐下有了找搭子一起旅游的想法。“同事说现在找搭子旅游很流行，我也在小红书上看了不少笔记，发现找搭子还挺有意思的。不光可以大家一起出去玩，一起分摊出行产生的路费、房费，还有可能交到异性朋友，说不定可以发展成一段特别的姻缘，这还挺吸引我的。”   *越南富国岛的跨海缆车（受访者供图）   带着对缘分的期待，小马在8月底很快在小红书上找到了潜在旅伴。“可能是因为去越南的人本身也不太多，所以我随便一搜就找到了一篇招搭子去越南玩的笔记。”   小马说：“组织者是一个93年的女生，还带了一个闺蜜，我们仨年纪也差不多。原计划是两男两女一起出行，我是第一个加入的男生。谁知道后来又加进来两个女生和三个00年左右的男生，所以最后变成四男四女的8人团。”   尽管人员数量和最初的计划不一样，但小马的“搭子旅行团”还是如期出发，而随着行程的开启，小马才逐渐体会到这次旅行并不像他想象