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  内卷时代，流量模式发生转变，自然搜索占比下降，推荐流量当道，付费流量成本高昂，对商家来说挑战巨大。 作者/番茄酱 出品/新摘商业评论 近日，随着拼多多“百亿减免”落地，以及近在咫尺的2024年“双11”，商家端也展开了对各电商平台经营成本的“年度大讨论”。  有商家算了一笔账：“流量推广费，技术服务费，支付服务费，各种功能还有按月按年扣的软件服务费……说多不多，但作为包子褶里的肉，还是很大一笔的。真是不开店不知柴米贵，不算不知道，一算吓一跳。”  对商家来说，在流量红利消失、商家经营成本持续上升的当下，此时“精打细算”尤为重要。也有商家表示，平台技术和维护都需要花钱，收费无可厚非，关键是流量要到位，重点是让自己把东西卖出去。  那么，详细起底各大电商平台上的商家成本，究竟哪项费用才是商家头上的“终极大山”？在流量红利消失的当下，又有何破局之道？    一、起底各平台商家综合成本： 比起“起步价”，流量费更肉疼 “一个宁波老法师，加两个红帮裁缝，一把扬州剪刀，我阿宝就变成了宝总。”在电视剧《繁花》中，红帮裁缝为宝总定制西服的场景给观众留下了很深的印象。而电商时代，“红帮裁缝”们也纷纷转战线上。  来自浙江宁波、做女装工厂起家的韦先生就是其一，自2013年开始，韦先生先后辗转淘宝、京东、拼多多、抖音等多个平台，不断“开疆拓土”，也颇有经营心得。  据韦先生介绍，三个平台中，京东是物流建设最好的，把货铺进去比较放心，但同时自营抽佣及履约费用也相对较高——20%的抽佣，7%的履约费用，并伴随及毛保制度等几重成本。  “毛保制度就是毛利保护嘛，京东和供应商协商确定的一个毛保点，保证电商平台能‘不赔本’，从每件商品的销售中获得一个最低利润比例，根据品牌、品类差异不同会设置10%-25%之间的

  大型“碰一下”现场！支付宝悄悄创新，移动交互方式next level！商家、消费者“碰”然心动！“碰一下”，碰出数字化新篇章。  作者/番茄酱  出品/新摘商业评论  更开放，更前沿，更创新：9月7日，被海外科技媒体评为“2024下半年最值得期待的全球创新科技大会”的inclusion·外滩大会落下帷幕，让人意犹未尽。三天时间内，有蚂蚁AI生活管家“支小宝”、AI金融管家“蚂小财”等30余项AI新成果在大会发布，各种黑科技让人直呼“未来已来”。  而更为city、让一众参会者眼前一亮的是，本届大会是历史上首届“全程可碰”的大会。  与普通大会上常见的扫码完成签到、入场、消费等流程不同，2024年外滩大会实现“碰一下”畅游，从“碰一下”验票进论坛、到“碰一下”租充电宝、“碰一下”买一杯咖啡、“碰一下”租一个充电宝、“碰一下”和绝味鸭脖、NBA、蚂蚁森林等品牌互动……参会者全程可通过支付宝“碰一下”体验大会。  贯穿参展全程的创新体验，不断带给参会者来自中国科技的“亿点小震撼”：一位外国博主体验支付宝碰一下之后，对中国移动支付的持续创新点赞，很方便，很好用，很喜欢！  而外滩大会上，通过碰一下进行品牌互动等种种奇妙“化学反应”，则让行业看到，支付宝“碰一下”不止于支付，更是商家数字化的创新。 给用 户和商家都带来新体验的同时，“碰一下”还解决了快捷收银、拉新和会员运营、私域精准营销的“不可能三角”，随着覆盖面和商业场景的扩大，其数字化价值将逐步显现，在助力中国服务业数字化发展的同时还能促进消费，一“碰”多得。  不止是外滩大会，在当下，这种兼具便捷性、潮流性和趣味性的交互方式迅速席卷了年轻人。正如此前，“嘻哈打招呼方式”热梗在网络上蔓延，如今，支付宝“碰一下”让中外年轻人都喜欢“H

  底座坚实筑基，业务多点开花，让行业看到了东软的价值内核、创新能力、市场份额间的“三位一体”的正向循环。而这些，离不开东软高度使命感下的“底层自驱力”。  作者/令诸侯  出品/新摘商业评论  8月29日晚，东软集团（600718.SH）发布半年报，这是其在年初启动重大战略变革、并全面开启解决方案智能化战略后交出的第一份答卷。而从成绩单上看，其营业收入、利润等核心财务指标全面提升、跑出加速度，“All in AI，All in 智能化”成效显著。  2024上半年，东软集团实现营业收入42.99亿元，同比增长10.52%；净利润、扣除非经常性损益后的净利润、主营业务净利润、毛利率在内的盈利能力指标全面提升。 其中，扣除非经常性损益后的净利润同比增长28.67%，主营业务净利润（股权激励计划行权指标）1.93亿元，同比增长18.15%，有效达成阶段性战略目标。  与此同时，东软集团在核心细分赛道优势凸显，大健康板块继续保持行业领先的同时，智能汽车互联表现出彩，2024年上半年整体出货量同比增长超25%，汽车出海业务表现尤为突出，整体出货量增长超过50%，新增出海定点金额增长约70%，Nagivi座舱域软件产品出货量增长约150%。  财报可圈可点背后，东软集团做对了什么？复盘东软上半年的动作，其大刀阔斧的智能化变革无疑是其找准航向、领跑新周期的重要锚点。  2024年初，东软全面启动重大战略变革并开启解决方案智能化战略， 聚焦智慧城市、医疗健康、智能汽车互联和企业数字化转型等业务领域，打造智能化、数据价值化、服务化和生态化的解决方案。 如今，半年过去了，东软不仅加强了以AI、大数据为代表的公司级共性基础技术研发，并以应用及市场需求为导向加速落地，于多个领域发布新产品、新服务并实现落地应用，业务

  围绕着最孤独的三块广告牌，一支数字化战力加持的“无人区特战队”悄然壮大。而这，也恰恰让外界看到了中国科技的“擅”与“善”。  作者/番茄酱  出品/新摘商业评论  沿 着“中国最孤独的公路”315国道，即可走进“死亡之海”罗布泊边缘地带。  这里荒 无人烟、风沙漫漫，残阳与地平线交织成一线，模糊了天与地的界限。在这片遥远的西陲之地，楼兰古城遗址静静地躺在无垠的荒漠之中，周遭是一片被岁月遗忘的无人区域，并以其神秘与苍凉，吸引无数户外探险者奔赴。  如今，这块与世隔绝的荒漠深处竟奇迹般地伫立起一块现代文明气息浓郁的广告牌，以其鲜艳的色彩和锋利的线条，凸显出强烈的反差感和张力。  △罗布泊戈壁  不止是 罗布泊，今年八月，中国北斗与高德地图却携手，在我国三大无人区设立了三块“全中国最孤独的广告牌”。  这三块广告牌分布在库布齐沙漠无人区、古罗布泊附近无人区域、四子王旗无网区域，是高德地图基于北斗卫星无网导航、卫星求救功能所设立的， 目的是将高德地图的救援功能广而告之。  △库布齐沙漠无人区  在广告牌上 ，赫然矗立着“安全须知、救援指南”八个大字，并详细注明“在高德开启足迹记录、记原路防迷失”“遇危险在高德搜索’卫星求救‘，连接天通卫星通信，共享北斗卫星定位”等 自救、呼救要点。  △四子王旗草原  这似乎有违广 告投放常理。户外广告设立有一个颠扑不破的原则，即尽可能触达更多潜在受众，因此，往往位于人流量密集的区域，如商业中心、交通枢纽、旅游景点等。而逆势 而行的高德地图和北斗卫星，则做出了当下“可能是全中国最没受众的三块广告牌”，也可以说是“中国最孤独的广告”。    然而，这三块孤独的广告牌不止在于广 告投放，一旦进

  当传统行业遇上钉钉：低代码+AI，实现“1+1＞2”的数字化双引擎。  作者/宇奇  出品/新摘商业评论  提起养殖场场长，很多人脑海中首先浮现的是《乡村爱情》中刘一水的形象：在剧中，“新农村青年”刘一水高中毕业后便组织当地养殖户办厂，凭借聪明、勤奋和干劲白手起家，带领乡亲们走上致富路。而70后“创二代”、安徽新联禽业董事长陈辉的履历，无疑颠覆了这一“刻板印象”。  上世纪90年代，陈辉从计算机专业毕业，并选择在珠海做软件开发工作——这一现在仍炙手可热的大厂高薪职业，在当时更是最“city”、自带主角光环的职业之一；而陈辉的父亲则在退伍后响应国家号召，回村带领老百姓脱贫致富养鸡，两代人各安其事。  然而，2002年，由于父亲身体不好，陈辉在经历几番精神挣扎后，选择“弃IT从农”，接过家庭重任，继承父亲的养殖事业，至今已有22年。  在这22年中，陈辉再次诠释了“强者从不抱怨环境”、“干一行行一行”，把自己的数字化老本行学以致用，开启了数字化养殖、降本增效之路。  作为行业内唯一实现了从上游到下游的全产业链布局的公司，新联禽业基于钉钉开发了全产业链的应用，从养殖的管理、整个供应链的管理，到直接对接C端用户的7大电商平台全面打通，数字化程度达到90%，并在此基础上实现了“3个⼈即可处理⽉销1500万的订单量”，“每天可以知道前一天所有店铺的利润”等一系列惊人战绩。  “只要运用好数字化管理，在最传统的行业，也能在科技的驱动下焕发出新的生机。”陈辉曾如是说。  新联黑鸡  那么，数字化养鸡如何爆改全产业链链条，在哪些场景中“落地出奇迹”、又解决了传统养殖业的哪些痛点？在转型过程中，新联禽业又为何选择了钉钉宜搭这一平台，并坚定走低代码这一路径？“AI+低代码”，给传

  作为本地生活服务行业的领军者，美团本地商业稳中有进，各项业务与正挑起消费增长重任的服务零售高度重合。多元供给再次聚焦质价比，凭借着长久积累的技术优势、运营策略以及市场嗅觉，在一次又一次市场竞争中守擂成功。  作者/文林  出品/新摘商业评论  近期，不少公司都接连发布了最新财报。  美团近期发布了最新财报，二季度总营收同比增长21%至人民币823亿元。调整后净利润增长77.6%至人民币136亿元。年度交易用户和年度活跃商户也保持强劲增长势头，分别创下7.53亿和1300万的新高。每个年度交易用户的平均购买频率也有所增加，标志着自2020年中期以来连续第15个季度实现环比增长。 这不禁让人好奇，面对增长放缓的消费市场和不断变化的商业势态，美团是如何成功适应消费环境，进而获得稳健增长？    一、守擂成功：本地商业稳中有进 在不同的场景中，本地生活服务所指的范围各不相同。从狭义上讲，本地生活服务的范围包括餐饮、娱乐、美容、住宿、婚庆等行业；而从广义上讲，投资保险、家政服务、健康医疗等行业也可被归入本地生活服务。  根据艾媒咨询发布的《2023-2024年中国本地生活服务行业市场监测报告》，到2025年，我国的本地生活服务市场将达到2.5万亿元。其中，在线餐饮外卖市场规模将达到17469亿元，生鲜电商市场规模将达到5403亿元，互联网社区服务市场规模则将达到3455亿元。  万亿级本地生活市场的增长潜力巨大，因此很快就成为互联网巨头们的必争之地。例如： 阿里重新将本地生活进行了组织架构的调整，字节也专门成立了专门拓展本地生活业务的“本地直营业务中心”，通过抖音平台陆续开展团购、到店餐饮、到店综合、酒旅等业务。  另外在季节性因素加持下，需求也变得不稳定，本地商业也面临短期挑战

出品/新摘商业评论 刚才看了特卖电商唯品会发布的最新季度财报，2季度唯品会实现净营收269亿元，GMV为506亿元，与上年同期持平。这个体量比起天猫和京东并不算大，但难得的是，唯品会业绩很少起伏不定，每个季度都比较稳。   除了营收和体量，唯品会还重点披露了SVIP用户数据。2季度，唯品会持续开展服务创新，更好地满足消费者需求，超级VIP活跃用户数同比增长11%，贡献线上消费的47%，用户粘性和消费频次稳步提升。 现在不仅是唯品会，上周发布财报的阿里和京东，同样非常关注用户数据。京东2季度财报，开篇就是这样一句话，“持续巩固用户体验核心优势”、“季度活跃用户数和用户购物频次，继续保持双位数增长”。 同样，在阿里2季度财报里，提到了“88VIP会员人数继续增长，超过4200万人，上一季度该数字为3500万人”。为什么要关注用户数据，阿里也给出了答案，“重用户体验、GMV持续增长”，这两句话，其实是一个因果关系。 阿里想得很明白，在拉新越来越困难的当下，不如把更多精力用来搞好服务，维持好现有的老用户。比如天猫以前直接把快递送去驿站，现在意识到要精准满足用户的需求，是送到驿站还是送货上门，要打个电话问消费者的意见。 和阿里类似，京东也在努力提升用户体验，认为服务和增长，要形成一个正向循环。比如京东卖零食，平台上有近5万款自营食品饮料和上万家第三方商家，给用户提供“不爱吃包退”服务，还有京东秒送，最快可9分钟送达。 包括体量更小的唯品会，在服务方面，恰恰逐渐形成了“小而美”的优势。其他平台还没做到快递包裹100%上门，唯品会却拉着顺丰，不仅做到了送货上门，就连退货和换货，也支持顺丰小哥上门服务。 举个例子，唯品会用户群体里，90后宝妈占了很大部分，她们买衣服鞋子和母婴，既注重品质又追求性价比。同时，唯品会的服务，对她们而言也是加分项。宝妈带

当体育冠军、央视频与头部汽车垂媒、汽车品牌，多方力量汇合成一股强大的势能，把顶级体育赛事的泼天流量接住，在长尾传播期转化为绵绵不绝的“留量”，延续奥运热潮的同时，易车也给行业奉献了又一“营销课”的优秀范本。  作者/番茄酱  出品/新摘商业评论  本届奥运“水灵灵地”落下帷幕了：随着#第一批奥运冠军已在家炒菜刷碗#词条登上热搜，让网友感叹：“有一种狂欢落幕后的失落感。”“我还没看够呢，被奥运冠军们各种圈粉，怎么这么快比赛就结束了！”  虽然奥运会已落下帷幕，但其“长尾流量”，以及赛事闭幕后受众的久久徘徊、不愿离去“散场效应”却往往被忽略——在观众纷纷在观战区喊“安可”的当下，易车“超级818冠军之夜”等直播营销的入场很好地承接住了观众的期待。  当体育冠军、央视频与头部汽车垂媒、汽车品牌，多方力量汇合成一股强大的势能，把顶级体育赛事的泼天流量接住，在长尾传播期转化为绵绵不绝的“留量”，延续奥运热潮的同时，也给行业奉献了又一“营销课”的优秀范本。    一、体育赛事大年，品牌应如何借势奥运热 实现品效合一？ 借势“奥运热”，各品牌“八仙过海各显神通”。小红书特别发起一场大家运动会，鼓励大家动起来，哪怕先“小动起来”，哪怕只是5分钟小动一下，从菜场到街头，将日常活动与奥运各类比赛项目结合，让运动走进生活；快手自制节目《跟着冠军游巴黎》邀请邓亚萍现场观赛奥运乒乓混双决赛，以内容破圈的形式带来传播的波轮效应，撬动流量增长……  在汽车领域，易车联合央视频打造 “超级818冠军之夜”，通过叠加体育竞技+汽车科技的话题性，借势奥运热潮，将流量优势转化为声量优势，全擎助力活动汽车品牌声量破圈，实现了观众看过瘾、品牌卖尽兴的双赢。 同样是“速度与激情”的具象化载体，汽车界天然适合联动体育界进行营销。

北京时间8月20日，国内领先的二手消费电子产品交易和服务平台万物新生（爱回收）集团（纽交所股票代码：RERE）发布了2024年第二季度业绩报告。 财报显示，2024年第二季度，万物新生集团总收入37.8亿元，同比增长27.4%，超过收入指引区间高端。本季度non-GAAP经营利润9407万元（经调整，剔除员工股权激励费用、无形资产摊销及因收购产生的递延成本，下同），连续八个季度实现盈利，2024年上半年共达成non-GAAP经营利润超1.7亿元。 二季度营收37.8亿元 non-GAAP经营利润同比增长81% 2024年二季度，万物新生营收保持快速增长，并在non-GAAP经营利润上取得进一步突破。 财报数据显示，从营收来看，本季度集团总收入37.8亿元，同比增长27.4%。从营收构成来看，1P（自营）产品收入达34亿元，同比增长29%，持续为营收增长贡献主要动力。3P（平台）服务收入为3.7亿元，同比增长14.6%。 同时，万物新生的盈利能力进一步优化。二季度，集团non-GAAP经营利润同比增长81%达到9407万元，创历史新高；non-GAAP经营利润率由去年同期的1.8%提升至2.5%，已经连续八个季度实现盈利。单季non-GAAP净利润为8049万元，同比增长121.2%，non-GAAP净利润率由去年同期的1.2%显著提升至2.1%。从上半年来看，集团实现non-GAAP经营利润超1.7亿元，同比增长80.8%。 截至2024年二季度末，集团现金及现金等价物、受限资金、短期投资及第三方支付平台账户余额总计27.7亿元，为集团的稳定运营提供保障。 （图为爱回收线下门店） 万物新生首席财务官陈晨表示：“二季度，C端零售收入占自营收入的比例提升。同时，随着品牌官方以旧换新业务价格机制的优化，产品收入毛利率实现环比改善。我们继续改善费用投入

  在当下，中国品牌正以与奥运契合的“更高更快更强”奥运精神，向世界展示着科技力和飞速迭代的产业创新力。除了赛场上的“黑科技”外，各产业的中国智造佼佼者也正以各自的方式，花式陪伴奥运健儿。 作者/无字 出品/新摘商业评论   随着巴黎奥运会比赛全部结束，又到了激动人心的“结算界面”——中国体育代表团收获40金27银24铜，圆满收官。 而盘点本届奥运会中国队表现，可以说实力上演《速度与激情》，让观众意犹未尽：花样游泳等项目拿到历史首金，分数遥遥领先且美感拉满，引世界喝彩；“飞鱼”潘展乐夺得男子100米自由泳金牌、刷新世界纪录并演示“学霸控分”；全红婵表演“水花消失术”，让人叹为观止；郑钦文夺得首个网球女单金牌，中国网球迎来“历史性时刻”…… 中国花样游泳队创造历史首夺奥运冠军  而赛场外，“地球是个巨大的中国村”铁律再一次被验证——雷军、刘强东等互联网大佬纷纷被网友偶遇，安踏集团董事局主席丁世忠、老乡鸡创始人束从轩等企业家组团传 火炬；与此同时，中国品牌、中国智造也在巴黎遍地开花。  品牌端，阿里巴巴和蒙牛位列奥运会全球合作伙伴的名单中，在其领衔下，国内企业纷纷在巴黎上演“奥运营销花式大比拼”，九牧及旗下子品牌小牧卫浴、THG、博德宝覆盖巴黎的大巴车身、户外路牌、户外大屏，“牌面”拉满；特步成为中国霹雳舞队的鞋服赞助商，巴黎街头的“世界跑鞋 中国特步”拉风无比……  印有“世界跑鞋，中国特步”的大巴车驶过凯旋门  产品端，塞纳河边炫目的户外LED大屏、会发光的乒乓球台、首次应用智能芯片的运动垫、全球同级最轻的国家队“战车”……#中国智造闪耀巴黎奥运会#登上热搜榜。充满数智黑科技的“中国智造”处处可见，引起国人强烈自豪感的同时，也在世界舞台展示中国力量。  国际奥委会主席巴赫表示，中国科技给奥运会提供了