社区

  饿了么最终是否会走向IPO资本化，这只是一个经营结果，通过自身不断变革促使估值增长的过程，才是无法略过的。眼下的饿了么，显然需要开启下个三年的新征程了。  作者/顾文  出品/新摘商业评论    三年时间，对于一家公司而言意味着什么？  它可以是从高光时刻跌落到谷底，甚至再难翻身——譬如房地产行业的恒大和新消费行业的钟薛高；  但对于另外一些企业，它能在同样的时间里韬光用晦，每一年都能带给人不同的变化与感受。前后对比之下，约等于换了一家新公司。  三年前的阿里本地生活和饿了么，大致就是上面所描述的情形。历经俞永福的再整合、今年新老“管理天团”的交接棒，财报里交出的成绩单，相比去年，再次让人眼前一亮。  一、站在三年的分界点  2024年5月14日，阿里发布了2024财年第四季度及财年财报，在阿里巴巴披露的财报里，是这样描述本地生活集团和饿了么的。  受季度内交易用户和购买频次显著提升所影响，饿了么订单增长强劲，同时带动本地生活集团季度内收入同比增长19%，年收入实现增至598.02亿元；  与此同时，受益于饿了么单位经济效益持续改善、到家业务亏损持续收窄，本地生活集团的亏损也从上一个财年的131.48亿元人民币，进一步缩减至98.02亿元人民币，相比上个财年减亏继续超25%。  相比2022财年的435亿收入和220亿亏损，用了三年“改头换面”的饿了么，如今可谓已站到了全新的经营台阶。  回溯2021年至今，在俞永福接管本地生活业务之后，板块战略与阵型快速明确，饿了么作为到家业务核心的地位被确定下来。此外，一些高杠杆高亏损的业务，也在适当的时机被“剪枝”，业务的健康度在三年时间里快速提升。  这些变化，其实在这三年来的财

  虎牙正以开放的姿态，拥抱变化，通过跨界合作和赛事内容创新，构建起一个更加丰富、互动、健康的直播生态。  作者/脱落酸  出品/新摘商业评论    2024年5月13日晚，虎牙公布了2024年第一季度财报。财报显示，2024年第一季度，虎牙公司总收入为15亿元；  在非美国通用会计准则下，该季度归属于虎牙公司的净利润为9250万元。用户数据方面，2024年第一季度，虎牙直播移动端MAU（月均活跃用户数）同比增长至8260万。  在此利好刺激下，虎牙股价大涨7%。实际上，直至今天，国内的整体直播业态也并没有恢复到之前较为蓬勃的时候，更多的媒体报道和行业分析中，我们更多能看到的是行业的疲软和各大直播平台的困境。但虎牙似乎正在慢慢走出阴霾——在直播活动较为寡淡的第一季度，虎牙不但稳住了用户基础，还回馈了股东近2亿美元。  事实上，不止这一季度，自去年8月转型调整执行三年计划以来，虎牙已经取得了显著的成果。  或许，虎牙做对了关键的几件事。    一、新战略： 正确转型带来的游戏商业化数据猛增 首先需要明确一点。三年计划提出的本质，其实是为了推动虎牙商业化转型和游戏服务转型。  从结果看，通过这个计划，虎牙成功地从依赖签约费和直播间虚拟礼物的单一商业模式转型，转而通过提供更多与游戏相关的服务来建立新的增长曲线。  商业化数据证明这一点。从2023年8月至2024年4月，虎牙道具售卖流水增长1800倍，游戏分发流水增长12倍，游戏广告流水增长2倍。  即便在直播活动的传统淡季第一季度，虎牙直播的移动端月均活跃用户数（MAU）仍逆势小幅增长，达到了8260万。  这背后，不仅因为虎牙对直播平台进行了产品升级，增强了用户体验和互动性，成

  这是继各大品牌联名、上线官方店铺后，奈娃家族再一次进行的变现尝试。作为美ONE的一大IP，奈娃家族有广泛的粉丝群体。  作者/深海  出品/新摘商业评论  李佳琦又有新动作。 近 日，李佳琦的IP“奈娃家族”与熊爪咖啡在上海开出首家联名咖啡店——NEVER MIND CAFE，正式进军咖啡赛道。奈娃家族拥有广泛粉丝群体的IP，在一定程度上能够助力NEVER MIND CAFE快速完成冷启动。  从线上到线下，从直播带货到咖啡店，李佳琦似乎一直在寻找新的增长曲线。 而这背后，与直播带货生意越来越难做有一定关系。  近两年，李佳琦的低价优势越来越不明显，一些产品的售价甚至高于其他渠道和其他主播的直播间。平台扶持中腰部主播、鼓励品牌自播的去头部化政策也给李佳琦带来了压力，再叠加“海氏事件”“花西子事件”给自身带来的负面影响，李佳琦在直播带货赛道的影响力开始削减，只能寻找更多变现机会。  不过，热度消退的李佳琦也很难带动奈娃家族在咖啡赛道掘金。奈娃家族与李佳琦深度捆绑，几乎处于“一荣俱荣，一损俱损”的状态，没有大热IP的加持且不走低价路线的NEVER MIND CAFE很难短时间在竞争激烈的咖啡市场撕开口子。  一、“女明星”的咖啡店  李佳琦盯上了咖啡赛道。  4月18日，李佳琦的IP“奈娃家族”首家联名咖啡店NEVER MIND CAFE落地上海，小程序奈娃家族咖啡店也同步上线。开业当天，李佳琦到现场站台，并推出限时一个月的限量款IP周边。  NEVER MIND CAFE的咖啡豆来自云南，咖啡技术由熊爪咖啡提供。从小程序来看，目前，奈娃家族咖啡店总共上线了咖啡、果茶、烘焙在内的试剂款款产品，价格在18-36元不等。这个定价低于走高端路线的星巴克，高于主打性价比的

出品/新摘商业评论   最近两年，年轻人一个比一个精明、理性。商家要想让他们多掏钱包，难度迎来大提升，一个个变成了“不见兔子不撒鹰”，消费越来越审慎。 前两天，年轻人对邮费“过敏”的相关话题就迅速登上热搜。 大量网友表示，买东西可以说买就买，但一旦发现邮费直接劝退。这是个典型现象，很多人都有类似感受。提起原因，有人表示“本来已经做好了准备要下单，结果发现加上邮费变贵，内心就接受不了了”。也有人说“消费是看中了商品，并不是为邮费买单”。 小小邮费背后，毫无疑问正是年轻人对金钱的新态度——能省就省，绝不多花，“可以买贵的，但不能买贵了”。邮费之外，更多现象也同样明显。比如很多人提到的高额外卖配送费、外出就餐2块一包的纸巾、不合理的餐位费…… 在大牌消费上，年轻人也有自己的新打算，很多人发现通过奥莱、唯品会等渠道购买，大牌也可以不贵，因而很快“上瘾”，这些折扣零售迅速被买成了香饽饽。以主打品牌折扣零售的唯品会为例，去年据财报披露，2023年唯品会全年GMV达到了2080亿元，首次突破2000亿元。 其中穿戴类表现尤其突出。财报显示，唯品会穿戴类商品2023年的GMV较2022年增长了24%，最终助推公司全年GMV同比增长18.7%。 奥莱也类似，去年奥莱整体规模超过1600亿人民币，同比增长水平高于20%，超过了以往任何一年。这些折扣零售迅速上扬，正是因为它们“降价不降品”的商业底层逻辑，正好契合了年轻人的消费心理，让年轻人实现了该花花该省省，可以买好的，但不会买贵了。 越来越多年轻人正觉醒过来，认为消费升级很有必要，但消费升级的是品质而非价钱，大家越来越希望“花更少的钱获得好品质，不再为溢价买单”。 这种新消费观念的出现，不仅让奥莱唯品会们吃上了红利，更多的性价比商业也因此获益。最近Costco公布了今年3月份的销售报告，销售额达到234.8亿美元，较去年同期的2

  在这场官司中，菜鸟驿站虽然表面上赢了，但其逼迫驿站“二选一”背后，是怨声载道的驿站老板、生活便利程度骤减的居民，以及撤回上市申请后更为疲惫与焦虑的菜鸟。 作者/番茄酱 出品/新摘商业评论   近日，长达两年多的“菜鸟、多多买菜之战”暂时落下帷幕：近日，浙江省高院对菜鸟网络诉拼多多不正当竞争案作出终审判决，多多买菜因侵权等原因，被判赔偿菜鸟网络经济损失及合理维权费用500万元。  这起官司具体要回溯到2022年。 在当时，多多买菜传出开通快递代收系统服务，菜鸟驿站对此高度警戒，立即对菜鸟驿站老板“丑话说在前头”，禁止驿站使用多多买菜软件系统，否则“永久清退”，被业内视为“逼驿站老板”二选一之举。  在当时，有业内人士评论，驿站网点与谁合作、以怎样的形式合作，这都是市 场经济下驿站主体的自由选择，菜鸟明晃晃地勒令“二选一”，属于排他性政策。也有人援引此前2021年4月，市场监管总局依法对阿里巴巴集团作出行政处罚决定，处以罚款182.28亿元，指向其“二选一”的“垄断前科”。  而如今，菜鸟胜诉，则“赢在了logo上”：菜鸟指责多多买菜侵权主要依据是，多多买菜向消费者提供的“自提点”名称、图示中出现“菜鸟”“菜鸟驿站”的标识等理由。对此，有些驿站老板觉得很难避免，一家位于成都的菜鸟驿站老板表示，自己家门头就是一个巨大的菜鸟驿站牌匾，在拍摄时没办法不把这几个字拍上去。  “那附近的居民买了菜来自提，肯定要看到我店门口的实拍图片人家才好找。本来（开驿站）就不赚钱，只有兼带着卖菜、做团长这些，如果这些图片以后不让用了，人家找不到门店不买菜了，我们收入又少了一份。”  诚如所言，如今，菜鸟驿站在官司中胜出，表面上赢得很风光，但暗处有着不足为外人道的窘境——逼迫驿站“二选一”背后，是怨声载道的驿站老板、

  新房不好买依然是贝壳的痛点，作为公司业务的基本盘，贝壳仍在尽力寻找最优解。  作者/深海  出品/新摘商业评论    前不久，中国居住服务平台第一股贝壳发布了2023年第四季度及全年的财务业绩，从数据上来看，这是一份还不错的成绩单。  财报显示， 2023 年，贝壳总交易额为3.14万亿元，同比上涨20.4%；净收入为 778 亿元，同比增长 28.2%；净利润 58.90 亿元，经调整净利润 97.98 亿元。  图源：贝壳官方微信  具体到业务方面，贝壳的收入来自四大板块——存量房（二手房）、新房、家装家居、新兴业务，分别占比36%、39%、14%、11%。报告期内，四块业务均实现增长。  四块业务在公司内承担着不同的角色。  存量房业务、新房业务为贝壳的基本盘，统称为房产经纪业务。两大业务合计收入585亿元，营收占比达到75%。在房产经纪业务的推动下，贝壳总交易额达到3.14万亿元，同比上涨20.4%，从而带动公司 营收增长。 然而，近两年房地产市场并不景气，作为贝壳基本盘的新房业务表现欠佳。在采取了一系列举措后，其收入仍只有个位数增长。  家装家居和新兴业务被公司看作是第二条增长曲线，两项业务的收入增速很快，且在未来有较大的市场空间，尤其是家装家居。 但就目前来看，还无法挑起贝壳的大梁，两者营收占比中总共也只有25%。  新房业务增长乏力、家装家居和新兴业务尚在发展期，这成为贝壳当下面临的一道难题。    一、“一体三翼”，喜忧参半 2023年7月，贝壳启动“一体三翼”战略升级。“一体”指房产经纪，“三翼”分别指整装、惠居（租房）和贝好家（房地产开发），同时强调以“效率”和“品质”为战略核心。  从贝壳发布的业

  大量有用的UGC攻略，塑造了小红书的社区氛围，而这种社区调性的养成，又将持续反哺UGC内容的自由度。  作者/脱落酸  出品/新摘商业评论  开封说媒的王婆，凭借一己之力，把整个河南旅游给拉爆了。根据飞猪发布的《2024清明假期出游快报》，河南酒店预订量同比去年增长201%，租车预订量增长241%，门票预订量更是大增超7倍。  这股强劲的流量增长势头，是王婆请假一个月，也阻止不了的网红效应。 王婆走红之后，多地旅游公司、婚介机构，还跟风推出了王婆说媒活动，比如，广西的南宁 “ 老友说媒 ” ，湖南衡阳的 “ 头碗说媒 ” ，以及济南的王婆月老干爹齐上阵说媒等。  地方文旅批量复制王婆的速度是极快的，但这些模仿舞台的热度却往往难以持续。尤其在淄博出群、尔滨翻红，天水出圈之后，地方文旅逐渐开始认识到一个现实。  城市的走红仅仅依赖传统广告已经行不通了。在个性化出行时代，无论是城市的品牌建设，还是旅游的推广策略，都需要做调整。比如与内容平台合作，通过线上共创的方式，传播并撬动线下景点，便是其中之一。  文旅部门必须适应这股内容营销趋势，才更可能做到逆势突围——让原本热门的城市因被发现更多非标景点和玩法，从而持续出圈；而那些尚未冒尖的城市则有机会挖掘和展示地方特色，提升知名度。  深入洞察用户趋势，借助算法流量的威力，短期打爆一个目的地，其实并不会很难，但喧嚣过后，我们不得不回答另一个更为深刻的拷问，那就是：随着网红城市新鲜感和话题性的减弱，文旅城市该如何做，才能从昙花一现的网红走向长红？  一、那些走红的地方文旅 ，没有一个是不“听劝”的  五一又要来了，谁能成为下一座网红城市？城市文旅的努力自然最为关键，但也需要借助内容平台赋能。  2024年4月10日

  头部企业引领下，我国婴配粉行业“黄金时代”已至，在未来，将有更多婴配粉品牌沿着金领冠的脚步走出国门，在世界舞台讲述中国故事，开启超凡之旅。 作者/番茄酱 出品/新摘商业评论   美国国际关系学者格雷厄姆·艾利森在《注定一战》一书中说：“世界从未见过像中国的崛起给全球力量平衡带来的快速、构造性转变。”  诚如所言，近年来，中国经济的腾飞给世界带来了“亿点中国震撼”。数据显示，从2013年到2022年这十年来，我国GDP从59.3万亿元增长到121万亿元，对世界经济增长的年平均贡献率超过30%，一直是推动世界经济增长的最大引擎。  在此背景下，与我国经济一起崛起的，还有各赛道的“国货之光”。据The Trade Desk报告，中国品牌在海外日益受到欢迎，超70%的海外消费者对90%以上的中国品牌消费持开放态度，这离不开中国品牌科研实力、产品质量的“双飞跃”。近日，乳制品头部品牌——伊利再次在世界舞台亮相，秀出“大国科研肌肉”。  4月18日，在伊利欧洲创新中心（YICE）成立十周年之际，伊利欧洲创新中心全面升级，同时，伊利母婴营养研究院（YMINI）正式升级为伊利全球母婴营养研究中心（YMINI Global）。“双升级”现场，YICE总结了过往在“中荷母乳研究”、“母婴营养及母乳前沿研究”“HMOs研究”等领域的十大科研成果 ，获得了在场 嘉宾的高度认可。  更惊艳业界的是，此次升级仪式上，YMINI Global与世 界顶级科学期刊《Nature》杂志共同发布《全球母乳研究白皮书》，创新性地提出了“免疫保护、消化吸收、肠道健康、智力发育”四位一体的母乳健康效应，引发全球母乳研究进入“全面营养”时代的讨论，开启了“中国引领、世界点赞”的婴配粉母乳研究新纪元。    一、超世界一流水平，&n

  对于包括京东养车在内的汽车后市场企业而言，唯有通过低价格、高品质的产品和服务，满足中国车主的需求，才能让企业和行业走得长远。  作者/深海  出品/新摘商业评论    京东养车“震虎价”又开卷了，直接把汽车保养打到了9块9。  正在进行的保养节上，京东养车再次推出打破行业认知的低价产品：99元的国产品牌保养、199元的进口品牌保养，还有包含美孚、嘉实多、壳牌的9.9元保养。“令人发指”的低价也再次引发行业和消费者的关注。  从去年9月推出“震虎价”以来，京东养车低价的冲锋号频频吹响，并提出“震虎价”商品要比友商低5%。激烈的价格战也让一向存在感不强的汽车后市场走到台前。  面对越烧越旺的价格战，我们也不禁要问，为什么京东养车要持续加码“震虎价”，还一次比一次狠？    一、机油比汽油还便宜  4月15日，京东养车保养节正式开启，宣布“震虎价”持续加码，推出了包括99元的国产大牌保养和199元的进口大牌保养等。同时，京东养车全国门店也同步推出保养买一赠一活动。  新摘商业评论在京东APP搜索“保养节”看到，日常价为199元的龙润小保养套餐单次卡到手价为99元，日常价为399元的美孚、嘉实多、壳牌保养单次卡到手价为199元，力度都超过5折。  这还不算，京东养车更是推出了价格为9.9元的保养套餐限量抢购，产品都是日常价399元的美孚银美5W-30、嘉实多极护5W-40、壳牌都市光影0W-20等大 牌商品。  9.9元的保养套餐，什么水平？  这么来说，随着4月17日发改委宣布国内油价上调，92号汽油约为每升8元。换算下来， 1升机油价格不足汽油的1/3。  “这个价格，京东疯啦？”“很便宜啊，这个折扣力度很大！”在

  互联网存量时代，无论直行或是转弯，生存空间都愈发捉襟见肘，只能不断变阵，向对手的赛道渗透，以“打开新的 远方 ”。  作者/番茄酱  出品/新摘商业评论    生意的尽头是金融，金融的前提是牌照。近日，抖音花14亿“配货”的金融牌照到手，隔壁快手都馋哭了。  4月3日晚间，海联金汇发布公告表示，计划将其全资三级子公司联动优势电子商务有限公司转让给天津同融电子商务有限公司，交易价格为基准转让对价7.5亿元+交割日净资产±其他事项调整金额，参照上海东洲资产评估有限公 司出具的评估报告 ，联动商务的全部股东权益评估值为13.82亿元。  豪掷近14亿背后的幕后大佬，正是抖音创始人张一鸣。据悉，天津同融成立于2013年，穿透后由抖 音创始人张一鸣持有99%的股份，抖音集团董事长张利东持股1 %，目前，天津同融持有抖音支付的牌照主体合众易宝100%的股权，本次收购完成后，联动商务将被合众易宝合并，一举纳入抖音金融版图。  至此，抖音再次通过“氪金”打通了金融领域“线下支付”一环。 据了解，成立于2011年的联动商务拥有央行颁发的《支付业务许可证》，可在全国范围内从事银行卡收单、互联网支付、移动电话支付业务。  也就是说，今后线下付款时不仅可以扫微信和支付宝，还可以扫一扫抖音二维码付款。正如抖音支付相关负责人公开回应，该交易是为了支持生活服务等线下交易场景，给抖音体系内的用户和商家提供更便捷的支付、服务体验。  牌照不够，收购来凑。不止是抖音，近年来，金融牌照已经成了大厂最in的时尚单品，美团、快手、B站等大厂无一不想方设法进行配货，然而，“一照难求”是常态，且随着监管趋严，B站等部分大厂的金融工事修建更是难上加难。相较之下，抖音则进展得比较顺利，很难不让人眼红。  为