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导语： 上周，高途教育科技集团联合创始人、高级副总裁罗斌、高途国际考试中心总经理刘薇、腾讯广告教育行业中心负责人姚远，三人共同做了一场直播。 聊了很多关于IP名师、直播、短视频等心法，信息量略大。① 有一些很第一性原理，比如回归教学流程；② 有一些精妙的操盘技巧，比如帮老师情绪减压；③ 有一些是反常识的，比如跳出数据陷阱。 今年是高途成立十周年，这是一家极具运营力、公私域基因、操盘手感的公司，值得管中窥豹，吸收其运营精华。 桃李财经独家视角拆解，名师IP如何过三关？ 文章来源｜公众号桃李财经 【一】 过教学价值关 作为一家教育科技公司，高途虽然深谙运营之道，虽然拥有N多名师IP，虽然公私域做的极好，但始终在用第一性原理思考，教育直播最核心的还是教学价值。 罗斌反复强调，“名师IP的主要标签，还是老师，而不是IP。” 既然主标签是老师，那么老师的核心职责就是要完成整个教学过程，参与产品的研发过程，并且参与到学员的服务过程中，这是老师的主要责任。 同时，教学是一个系统工程，团队的配合是至关重要的。 打个比方，一部优秀的电影之所以能在荧幕上完美呈现，除了优秀演员的演绎，背后也离不开导演、制片、场务等一系列人员的共同协作，优秀教学产品的产出也是同样的逻辑，除了IP老师以外，还有教研老师、服务的老师、产品技术团队、市场营销的团队在幕后共同努力，是一个有机的整体。 老师在面对公域流量时，很难全盘Carry，因此，需要团队辅助老师做留存。 首先，不管是在直播前、直播中还是直播后，运营团队能协助老师做用户洞察，以改进内容形式和表达方式，更贴合用户喜好和需求；其次是帮助老师磨课，不断调整直播产品细节；除此之外，在直播交付过程中，团队能帮助老师完成更长的服务链条。 刘薇老师另一个侧面的答案，也印证了高途对教学价值的苛求，是上下知行合一的。 如果时光倒流从零起步，如何打造“雅思天后”这个视频号？

  近日，随着最后一枚棋子的优雅落定，火花国际象棋等级赛·秋季赛在北京圆满结束。本次比赛吸引了近百名年龄在5至9岁的小棋手，他们在赛场接受棋艺水平的检验，最终实现了96%晋级率、82%跳级率的好成绩，获得由中国国际象棋协会颁发的棋士等级证书。   本次火花国际象棋等级赛·秋季赛采用中国国际象棋协会审定的2022版竞赛规则，男女分组进行比赛，采用瑞士制，共进行了5轮对决。比赛当天分为上午场和下午场，每个场次都评选出前八名，颁发奖杯或奖状，其余参赛者也获得完赛证书。此外，达到相应胜率的选手可晋升为中国国际象棋协会十一至十五级棋士。 本次等级赛现场区别于业内普遍模式，孩子们不仅在这里进行比赛，还可以参加现场的国际象棋活动。在国际象棋打卡签到处，孩子们可以在立体的国际象棋城堡里与方块猴、三角兔、圆圆鼠合影留念，并领取具有国际象棋元素的礼品盲盒。家长观赛区则由国家一级运动员、国象主播瓦一勒全程直播赛事并解说学员对局，家长能够实时了解孩子们比赛情况的同时，也为线上观众提供了精彩的观赛体验。午休间隙，主办方还安排了国际象棋知识分享讲座、赛事等互动活动，让更多家长和孩子感受到国际象棋的文化与魅力。 当天活动流程中，最引人注目的莫过于“火花国际象棋教研团VS国象爱好者”超快棋闪电战1+1表演赛。据悉，火花国际象棋教研老师由多位国际特级大师、国际大师、专业运动员组成，这场高手之间的对决，让现场的孩子们看得津津有味。 据了解，火花国际象棋秉承“下自己的棋，胜败皆勇士”的竞技理念，已搭建起完整丰富的赛事体系，包括线上争霸赛、竞技场大乱斗、线下等级赛等，为孩子定制多场赛事。同时，火花国际象棋还为孩子们准备了专属赛事打卡系统，参加一次比赛即可获得一枚勇士纪念勋章，集齐九枚勋章即可参加年度轮转互动。 许多家长对火花国际象棋等级赛表示认可和喜爱。一位母亲说道：“我的孩子非常喜欢参加火花

近日，洛图科技公布了一组最新的学习平板设备市场数据。数据显示，今年上半年小猿学练机的行业销量名列第一，总销售额位居第二。 公开资料显示，小猿学练机是猿辅导集团旗下的智能硬件产品，上市于2023年5月30日。该设备基于真实的学习场景，深度应用人工智能技术，自主研发了一整套全场景“以练促学”的精准学系统，为用户智能铺设最适合的个性化学习路径。蝉魔方数据显示，2024年抖音618期间，3C数码品牌销售榜上，小猿学练机的销售额，位居第三，仅次于苹果、华为。有媒体报道，2023年8月底至2024年7月期间，小猿学练机售出超过80万台。 近几年，教育企业纷纷入局硬件领域，推出自研的学习平板。依靠良好的品牌口碑和高质量的教学内容，这些产品吸引了大量家长的购买兴趣，使得原本在通用平板压制下相对边缘化的学习平板市场重新焕发生机。新型学习平板不仅在数据赋能和内容深度上具有显著优势，还通常配备难以破解的封闭式系统，进一步强化了“去游戏化”属性。同时，结合智能辅导系统和学习管理系统理论，综合产品实力得到了大幅提升。随着猿辅导首创的小猿学练机走红于市场，其他厂商也开始涌进这一新赛道。 AI技术加热学习平板市场 早期的学习平板只是简单堆砌教育资源，用户购买后往往感到眼花缭乱，不知道如何有效使用。同时，学、练、错题本等环节相互割裂，对学习效率的提升贡献有限，很多用户用了一段时间后就将其搁置，甚至被戏称为“智商税”。 如今，小猿学练机等新一代智能设备通过AI+深度教育，能够提供个性化的数据分析和指导，满足用户的深层次需求，使孩子在自主学习中能够享受愉悦的互动体验。此外，这些智能机还能与孩子的思维同步，理解他们的思路，使孩子能够系统性成长，真正将教育融入互动体验中。 不断推陈出新的学习平板设备正让市场持续加热。奥维睿沃（AVC Revo）披露的《中国学习平板线上零售月度数据》显示，上半年学习平板线上销量达到

导语： 2009年，社会网络战略学家大卫·努尔写过一本书《关系经济学》，针对人脉的价值在生活和事业上的运用，进行系统地拆解，获得众多500强CEO的推荐。 今天，笔者想从另外一个维度，聊聊自己的观察。 在当下的商业世界里，尤其生活服务业，商家和消费者之间，开始出现一种新型商业关系，并俨然衍生出一门新的「关系经济学」，成为商家们的必修课。 桃李财经独家视角拆解。 文章来自/公众号桃李财经 【一】 生活服务：一门人和人的生意 不同于大家熟悉的电商人-货-场的逻辑，生活服务业更直接呈现的是一种人-服务-人的逻辑。 当下，这门人服务人的生意——无论是到家到店、医美、餐饮还是文旅——在生活服务行业下的多个细分领域，年规模增速均超过两位数（2023年同比数据），远超社会消费品增速。 数据可以佐证：2023年，生活服务连锁TOP100企业总营收2970亿，同比增长67%；2023年，全国人均服务性消费支出1.2万元，比上年增长14.4%。 基于“人-服务-人”的逻辑继续拆解，大生活服务业在C端和B端的“人”，正在各自发生三个特别明显的变化： 消费侧三变：① 用户消费体感发生了变化，追求更真实的生活烟火气，追寻“松弛”、“同频”与“自由”；② 用户的消费决策逻辑发生了变化，用户开始按“同类”分层，善于做功课、攒攻略；③ 用户对品牌认同的路径发生了变化，情感底色鲜明，容易受同类人影响、渴求服务主体全程陪伴感。 供给侧三变：① 生服各赛道百花齐放，毛细血管级的竞争加剧；② 品类越来越细分，服务越来越非标，但服务价值也越来越难以向消费者传递；③ 获客成本居高不下，口碑难以养成，市场规模难以突破。 社会整体消费进步，用户的消费观和商家经营理念，开始双向迭代升级，商家和消费者之间的「关系」正在重塑；同时，竞争的加剧，也让行业开始深入思考，如何更好地经营「关系」。 【二】 商家和消费者的三层关系延拓

教育行业增长三个老大难问题，要把病因看到根处 导语： 上周，腾讯广告在武汉，办了一场有意思的招商会，多家出版社、图书投流商、教育机构、MCN机构、知识达人齐聚一堂，认真讨论了行业关于增长的问题和方法。 达成的共识是：通过两个合一，能有效解决行业的增量难题。 * 货课合一； * 达店合一； 这一场会，既是教育全产业链生意的指南针，也是腾讯广告产运方法论成熟的缩影。 桃李财经带来独家拆解。 文章来源|公众号桃李财经 【一】 教育行业增长三个老大难问题 要把病因看到根处 治病必先察病因，对症下药方见效。 当下整个教育行业，存在三个主要痛点，已成为大中小商家发展的障碍。 第一问：为什么获客成本越来越高？ 首先的是获客成本问题。一方面，行业处于典型的「三浪叠加」周期，传统教育、在线教育、AI教育，市场竞争加剧，每一个细分品类都有N多商家；另一方面，用户获取渠道碎片化、决策过程复杂繁冗、个性化教学需求暂未得到满足，以及市场环境变化等因素，共同推高了行业获客成本。 第二问：为什么营收增长越来越乏力？ 这个问题的病因更复杂一些，每家公司各有不同，对于大公司来说，业务线过于细分，不太能形成品牌合力；对于中小商家来说，可协作资源相对匮乏，精力都花在存量客户的交付上，有效客源本身就很稀缺。再加上常规渠道天花板显现、缺乏推广策略和执行团队、销转能力跟不上等等因素，都可能是营收增长的瓶颈。 第三问：为什么利润越来越薄？ 前两条导致的必然结果，当下内容、技术、后端等成本相对固定，增长总盘不够，边际成本拉伸，自然导致毛利率下降，加上营销成本居高不下，缺乏客户终身价值的挖掘，都导致了商家的利润率低，甚至很多短视频平台商家陷入到了「争抢最后一个铜板」的尴尬竞争局面。 进一步拆解，在教育行业，这三个问题的具象体现是： ① 课是课、货是货，分开卖，分开推广，单次获客的成本太高，造成营销成本浪费；② 各商家的营销

8月22日， 洋葱学园召开集团品牌发布会，首次公开集团旗下的智能学习产品矩阵，发布新一代 AI 智能学伴。会上，洋葱学园与火山引擎、英特尔宣布成为人工智能与教育生态合作伙伴，共同发起“AI 陪伴青少年成长计划”。此外，新品牌“洋葱学园科学教育”也第一次正式亮相。 发布会现场，洋葱学园联合创始人兼董事长杨临风着重介绍了洋葱学园 AI 智能学伴。他表示，在全球化竞争加剧与人工智能技术普及等多元背景下，学生面向未来挑战必须要具备自我驱动、创新思维、从容自信和善于提问等多项高阶能力。基于此，洋葱学园为中国孩子打造了人人可享的 AI 智能学伴，通过“精心内容设计、平等学习方式、激发学习动机、AI 赋能和情感陪伴”的产品标准，让学生轻松、专注的主动学习，并感受情感认同。他介绍，洋葱学园注册学生用户已超过1.1 亿，是国内目前应用最普及的 AI 智能学伴。 此外，杨临风还重点介绍了在教育数字化转型背景下，洋葱学园面向学校教育扩优提质的人机协同数字化教学解决方案。该方案分“人机双师教学模式”和“人机精准教学模式”，旨在助力教师成长为人机复合型教师，在“培养学生高阶思维、指导学生个性化学习、设计学习服务、组织综合活动和引导学生心理健康”等方面发挥作用。目前，洋葱学园为打造人机复合型教师研发的 AI 智能助教产品注册教师用户达336万。 洋葱学园成立于2013年，是一家智能学习科创公司，长期致力于新一代信息技术的教育科技成果转化，专注研发先进学习方式、学习算法和数字内容，并推出了AI智能学伴、智能助教、智能学习机及人机协同精准教学解决方案等多款领先的软硬件产品，旨在满足学习者、教学者和管理者的多元化需求，以科技促进教育优质均衡发展。 目前，洋葱学园在北京、深圳设立产品研发中心，并在武汉、西安、长沙等地区积极布局，集团员工人数超过1500人。作为北京市“专精特新”企业、人民网战略合作伙伴，洋葱学

火花思维创办于2017年，历经6年发展已成为专注青少年思维训练及综合素质提升的在线教育品牌。拥有优质教学教研团队，其产品涵盖逻辑思维、中文素养、火花编程、火花围棋、火花国际象棋、火花口才等多个领域，累计学员超过70万，遍布全球100多个国家和地区。 我们也采访到了火花思维的第一批学员，记录这段属于火花思维与他们一路走过的成长故事。 “人生漫长，我们无法预知未来会如何演绎，但至少，作为父母我们可以为孩子铺就一条幸福的道路。给孩子从小培养的不该是死做题，而是用生动活泼的形式来激发孩子的学习兴趣，让他们拥有探索的精神。”这是火花思维老学员蓝蓝和露露的妈妈在采访中说道。 蓝蓝和露露的妈妈，一位自幼便是学霸的母亲，在关于如何教育自己的双胞胎女儿时，有着深思熟虑的见解。自从成为母亲以来，她回顾自己的成长历程，坚信兴趣和内在自驱力是教育的关键。她认为，良好的逻辑思维能力和终身学习能力让自己在人生的道路上受益匪浅。因此，她思考着，作为母亲，她应该传承给蓝蓝和露露的真正宝贵财富是什么？ “学习对我来说是一件快乐的事情，我至今仍通过学习来充实自己。我常对两个女儿说，她们需要学习，我也在学习，因为学习是人一生的事业。真正的学习源于内心的热爱，而非外界的强迫。这些远比单纯的知识灌输更为重要。逻辑思维能力和终身学习的能力对我产生了深远的影响，在童年时期，我幸运地遇到了一位老师，他给予了我丰富的思维开发训练。这种能力让我在解决问题时游刃有余，并在学业和职业生涯中保持了优势。我希望我的两个女儿也能拥有这样的能力，我非常认同火花思维的课程体系和教育理念。”蓝蓝和露露的妈妈如是说。 当蓝蓝和露露五岁时，妈妈为她们报名了火花试听课。在课堂上，妈妈观察到孩子们在充满趣味的课堂上表现出了很高的接受度。火花的逻辑思维教学模式和课程设计非常尊重孩子的成长规律，并能有效调动他们的参与感，而不是传统的填鸭式教育。通过各种

近日，松鼠Ai全新多模态智适应大模型发布会于上海隆重召开。本次发布会盛况空前，不仅震撼揭晓了松鼠Ai多模态智适应教育大模型及系统的全方位升级，还重磅推出了多款全新智适应教育硬件产品。凭借软硬件生态的全面革新，松鼠Ai不仅展示了其在教育科技领域的全面突破，更宣告了智适应教育新时代的到来。   智适应教育大模型重磅升级，迈向多模态大模型新纪元 此次发布上，松鼠Ai揭晓了重磅升级的智适应教育大模型，其在多模态智能错因分析与追根溯源、多模态智能人机互动、多模态智能测试与评估三大维度实现了全面迭代，标志着教育科技领域正式迈向多模态大模型新纪元，重塑AI教学体验。   松鼠Ai新版本多模态大模型引入草稿纸内容智能分析功能，能够深度解析学生解题过程的每一步，精准定位题目理解、逻辑推理、计算及手写誊抄等各类错误，算法准确度高达90%以上，确保学生与教师能迅速、精准地把握问题所在，从而针对性地改进。 全新的多模态大模型在智能人机交互上也达到了全新高度，支持文字与语音互动，覆盖100+互动对话场景，且具备高精度的情绪识别能力，能准确捕捉学生困惑、开心、注意力分散等情绪变化，即时给予个性化反馈与鼓励。此外，通过苏格拉底式的引导性提问，它还能激发学生主动思考和深化理解，打造更为高效、人性化的学习环境。 与此同时，新版本多模态大模型不仅大幅提升了常规测评的效率与准确性，更独创性地结合草稿纸分析，全面洞察学生的学习成效。相比前代，新版本在章节测评性能上实现超100%的飞跃，尤其在主观题评分上，能够精准给出分数并详细解析扣分点，助力学生精准自我提升。 智适应教育系统三大模块升级，全方位赋能学生成长 在大模型不断迭代的同时，松鼠Ai智适应教育系统也全面升级，新增三个关键领域的内容模块，分别聚焦于学龄前教育、科学学科教育以及跨学科基础能力培养，旨在为儿童提供更加全面、个性化的学习体验。

导语 * 你没听错，老年人比大学生还爱学习； * 你没听错，近6成中老年人每月为精神需求买单； * 你没听错，银发经济已达7万亿规模； * 你没听错，中老年兴趣教育300亿市场了； …… 6月14日，腾讯广告银领者中老年教育行业峰会在京举办，会上重磅发布了《2024中老年“教育+”增长蓝皮书》，被教企期待已久的腾讯广告“星盘资产洞察-教育行业专版”也全面亮相。 这是中老年教育行业一场风向标级的大会，都透露出哪些重要信号，桃李财经带来独家视角解读。 文章来源/公众号 桃李财经 【一】 真相！中老年人比大学生更爱学习 真香！平均年支出1200元+ 每年，腾讯广告教育行业都会发布一份蓝皮书，对中老年教育行业进行系统化、科学性的分析研读，是行业的标配通识读物。 今年这份《2024中老年“教育+”增长蓝皮书》，信息密度极大，涵盖了行业的方方面面，桃李摘录一些有趣的视角，建议从业者认真一览全文。 政策端：国家鼓励银发经济发展 * 截至2022年末，全国60周岁及以上老年人口28004万人，占总人口的19.8%，我国已进入中度老龄社会，到2035年，这个比重将超过30%，进入重度老龄化阶段；

 * 截至2023年，银发经济市场规模达到7万亿，占GDP的6%，到2050年，预计将达到近50万亿，占GDP的13%。
 C端：中老年兴趣学习人群洞察 * 中老年兴趣学习人群以女性为主，具备高知、高收入特征；
 * 近六成的中老年人，每个月都在为精神需求付费，包括旅游出行、社交娱乐以及兴趣学习；中老年人每年兴趣学习报课支出平均在1200-1700元，平均每人学习两门以上的课程；
 * 短视频、直播成为获取课程信息的主要渠道，90%老年人通过线上课程学习，71%认为节省时间和交通成本，53%主要因为多样化的课程；
 * 微信生态是主要学习阵地，中老年人群依赖度最高；59%的视频号学习人群，在看到好

近日，靠谱AI团队打造的AI志愿规划师“高大”向高考志愿界“顶流”张雪峰发起“单挑”。据报道，张雪峰近两万元的一对一高考志愿填报服务被“抢购”，超过放号时间两小时就抢不到了。 靠谱AI的产品是AI大模型在教育领域的应用场景落地方案之一，解决考生在高考志愿填报的核心诉求。“高大”背后的团队靠谱AI反馈，这一AI服务价格约为前者的1/10。不仅如此，近期该团队还要推出公益连麦，持续在线解答志愿报考难题。 志愿报考 也许是最适合AI的工作 刘建华认为，此次靠谱AI单挑张雪峰，是继深蓝和AlphaGo之后，AI向人类发起的第三次进攻。而志愿报考，是最适合AI的“工作”之一。 “志愿报考，没有那么邪性。”刘建华说。他指出，面对高考志愿的选择，考生们的选项其实相当有限。分数与位次，如同无形的枷锁，限定了可选范围。提前批、本科、专科的批次线划定之后，适合选择的大学及专业便已明朗，无法跳出这个既定的框架。没有谁，能把刚过本科线的考生填入北大清华；也没有谁，能将没过大专线的考生填上大学。所以不存在一些网红专家谈及的所谓“三分考、七分报”的情形。 数据量、算力、精力是真人难以企及的三大优势 据靠谱AI团队介绍，“高大”是一款不亚于真人的AI规划师，使用过程类似于“小度”“小爱同学”，用户可以直接与其对话、聊天。值得一提的是，靠谱AI目前是同类产品中，唯一可预测当年度各个院校录取位次的产品。 “哪个真人规划师能比高大的数据更全、更准、更新？哪个真人的大脑能达到这个算力？哪个真人的精力比得上AI？”靠谱AI团队成员如此发问。据靠谱AI团队介绍，产品内置超3000院校近3年招考数据，其数据总量和算法远超真人规划师的“颅内小数据”。此外，该产品还能一秒结合所有收录院校的往年录取情况、今年扩招缩招情况，多个数据比对，预测今年某个院校的录取位次。 有趣的是，靠谱AI的数据、算法、算力不仅集中在志愿相关数据