小镇中年闯入“卤货”决赛圈
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出品 | 摩登消费 作者 | 付艳翠 编辑 | 冯羽 美编 | 倩倩 审核 | 颂文 做鸡鸭卤货的生意,已经越来越卷了。 企查查数据显示,截至目前,我国现存卤味相关企业18.45万家,而这一数据在2021年8月时仅为12.3万家。不到两年时间,数万玩家纷至沓来。 与之相对的是,今年2月,“卤味三巨头”之一的周黑鸭在港交所发布盈利警告,预计2022年净利润不少于2000万元,2021年同期净利润为3.424亿元,同比下滑超过94%。而利润断崖式下跌的不止周黑鸭,绝味、煌上煌等鸭脖巨头也在勉力支撑。 这也让“卤味巨头日子为何不好过”“鸭脖为何卖不动了”的话题一度冲上热搜。 巨头承压,新秀林立,整个卤味行业的变革升级大幕已经徐徐拉开。而面对内卷严重的卤味赛道,品牌下一步的增量将来自哪里? 1、闯进“鸭货”圈 2021年,老家在河北农村的许阳思考再三,还是决定辞掉工作,自己开一家卤味加盟店。 彼时,许阳已经45岁,跟很多出身农村又没有学历的中年人一样,因为学历不高,来北京后就一直在沙县小吃做服务员。 “说是服务员,但我每天的工作非常杂,收拾碗筷桌椅板凳、做炒饭炒面、煲汤,甚至还要跟着老板们包馄饨,洗碗。每天的工作量非常大。”许阳表示,她在这家店里的工作时间是早上8、9点到凌晨1、2点,每个月能休息一天,工资有5500元。 但因为饭店管吃管住,许阳又能吃苦,5500元的收入对于她来说并不少,甚至每月都能存下4、5千元,供当时读初中的儿子读书。但2020年,因为许阳常年在外务工,16岁的儿子初中还没毕业就产生了辍学的想法。 因为儿子还没成年,许阳将他送到县城做修车学徒,“没有学历的工作都很辛苦,他没干多久就后悔辍学了,刚好有亲戚在一家培训班学过计算机技术,现在很出息,我就也想把他送去学习,但两年学费就要10多万元。” 后来一次偶然刷到抖音推送了卤味创业的消息,许阳也产生了想要创业的心思