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文/王慧莹  编辑/子夜  大模型应用落地需求爆发，各家都在这个竞技场中争分夺秒。 其中，搜索是与大模型关联度最高的落地应用之一，关于“AI搜索”的讨论越来越多。尤其是硅谷明星公司Perplexity的出现，让国内的互联网玩家也看到了新机遇。 这家AI初创公司，凭借首个AI原生对话式搜索产品Perplexity，每月接近有1000万月活用户使用，估值高达25-35亿美元。 当用户向Perplexity输入问题并点击搜索后，能得到一个被AI筛选、整合过的回答。这个回答减少了生成式AI的幻觉，并对每句回答有精准的溯源。 Perplexity的成功给大模型应用落地验证了过去一年行业的主论调：比起模型能力，应用本身是一个更为重要的事情。 国内最新加入竞赛的是以问答社区起家的知乎。6月29日，知乎在第十届盐Club新知青年大会上发布了全新AI产品“知乎直答”，该产品基于创作者的真实问答数据，可以根据用户提问生成回答，是知乎第一款独立AI产品。 在知乎创始人周源看来，知乎直答是一种全新的生产力工具，也应该成为人们发现世界的连接器。 这也预示着知乎正式坐上大模型应用落地“AI搜索”的牌桌。 事实上，从去年开始，知乎就在为推出独立AI产品做准备。2023年4月，知乎发布了“知海图AI”；今年3月，知乎发布了新功能“发现·AI搜索”。 在这场席卷全球的AI大模型落地应用竞赛中，以社区起家的知乎是个特殊的存在。作为拥有1亿月活的知识类问答平台，但很长一段时间，二级市场对知乎的定价都很难真实反映其社区生态价值，AI搜索能重新激活知乎社区活力，并提高投资人期待吗？  答案充满变数。正如知乎直答官方号在一个关于“知乎直答”的问题中这样答道：“AI时代才刚刚开始，前面的路还很长”。 1、知乎直答，有什么不一样？ 大模型应用落地竞赛正如火如荼地进行，AI搜索成为兵家必争之

点击输入图片描述（最多30字） 上个月，苹果全球开发者大会WWDC上，苹果花了一个小时介绍自己的AI产品“Apple Intelligence”。 苹果的市值在AI的刺激下，短短两天坐了次过山车——从当天短暂下跌580亿美元，到第二天大增2142亿美元，重回世界第二。 这一切，都围绕AI一词展开。 伴随全球消费电子行业的复苏，手机厂商都在寻找新的故事，AI让它们显得更加性感。 今年开始，从海外三星到国内华米OV、荣耀、一加、realme、魅族等国产手机厂商都卷入到这场不能输的战役之中。 如今，“鲶鱼”苹果的加入，无疑又将AI手机的竞赛推向了高潮。 从时间表上看，国内手机厂商们的速度很快。目前在国内市场中，AI手机早已不再局限于简单的技术展示，而是形成了一个由模型层、平台层、应用层构成的相对完整生态。 不过，搭上AI的快车是一回事，把概念落地又是另一回事。AI手机是不是噱头，还要看市场能否买账。对于手机厂商而言，想要最终落地，让消费者买单，还要看是否推出真正让市场满意的产品，用户体验、性能、价格一个都不能少。 从目前的市场反应看，消费者的换机热情并未伴随AI手机出现有明显的增长，厂商们挑战不小。特别是对国内手机厂商而言，这可能是个向苹果发起挑战的机会，考验着各家成本的投入和迭代的速度。 AI手机市场仍处于起步阶段，从“AI+手机”到真正的AI手机，这注定是一条漫长的路。 都在押注，究竟谁讲出了新故事？ AI军备竞赛的风吹到了手机厂商身上。 作为最适合与AI结合的载体之一，手机是AI技术融入人们生活场景的重要媒介，这吸引着各家手机厂商争相押注AI手机。 除了技术风口外，手机行业上一个“救命稻草”折叠屏已经陷入市场冷静期，跨时代的突破点何时到来困扰着手机厂商。 进入2024年，伴随大模型发展，AI成为手机市场的最大变量。尤其是在国内，AI手机的风吹得更早。早在去年，ChatGPT

文/陈锋  编辑/子夜  上世纪90年代，欧洲管理大师查尔斯·汉迪提出了“第二曲线”理论： 任何一条增长曲线都会滑过抛物线的顶点（增长的极限），企业持续增长的秘密，是在第一条曲线达到峰值乃至消失之前，开始一条新的S曲线，通过引入新的业务、产品或模式，来开启第二次增长阶段。 过去数年里，查尔斯的这一经典理论被很多企业和企业家奉为圭臬，也在多条商业赛道被陆续验证。 智能清洁赛道的代表性公司之一云鲸智能（下称：云鲸），近两年的业务走向，大体符合这一理论。 自2016年成立以来，云鲸此前大多数时间里聚焦在扫地机器人赛道，并在短期内迅速完成了市场验证，成长为了扫地机器人赛道的独角兽之一。 2023年，在扫地机器人品类之外，云鲸适时切入了洗地机这一细分赛道，至今已推出4款产品，最新款旗舰产品S2在今年上半年发布。 尽管入局洗地机赛道的时间不算长，但云鲸过往在扫地机器人赛道验证过的高成长性，如今又一次被市场验证。 刚刚过去的618，云鲸的GMV突破8亿，同比增长了93%，其中扫地机、洗地机GMV涨幅，在行业TOP 4品牌中均排在首位，国内市占也同比提升5.13%。 不难发现，洗地机，已经成了云鲸的另一条增长曲线。 1、从一条腿走路到两条腿跑步，云鲸第二曲线也起势了 2023年4月份推出洗地机产品之前，云鲸的高速成长，主要由扫地机器人这一品类推动。 2019年，云鲸推出旗下第一款会自动清洗拖布的扫拖一体机器人J1，迅速打开了市场。短短一年后，云鲸在扫地机器人领域的市场份额攀升到了10.5%。 后来随着迭代产品J2、J3的发布，云鲸稳定跻身扫地机器人头部阵营。 奥维云网数据显示，今年一季度，中国扫地机器人线上零售占比中，云鲸的市场份额为16.25%。 不过这一过程中，家用智能清洁市场也在加速发生着新变化——洗地机成了市场规模增速最快的一个细分品类。 2020年至2022

文/陈锋 编辑/子夜 在轰轰烈烈的9.9元咖啡大战中，一向不按常理出牌的瑞幸又放出了一个大招儿。 前段时间，瑞幸咖啡上新OATLY燕麦拿铁，并将其列入“每周9.9”活动菜单。 9.9元一杯咖啡不奇怪，但9.9元一杯的OATLY燕麦拿铁，极为少见。目前市面知名的咖啡连锁或精品咖啡馆，使用OATLY咖啡大师燕麦奶的燕麦拿铁，价格普遍在20-40元区间。 不同咖啡品牌燕麦拿铁价格，图源各品牌微信小程序  连线Insight注意到，上线一个月以来，瑞幸这款新品广受消费者关注。 一些“占到便宜”的用户在社交平台跺脚狂欢。“瑞门永存！！9.9燕麦拿铁绝了啊啊啊！”“瑞你真的可以，9.9实现燕麦拿铁自由！！”“起猛了！！9.9居然能喝上燕麦拿铁！！”“比之前30一杯的半价还要便宜呜呜呜！” 将瑞幸9.9元的燕麦拿铁放到消费趋势大背景下来看，不难发现，这款产品热烈的市场反馈，实则是顺应消费者当下的新消费需求。 过去40年，中国经济经历高速发展，物质财富生产与供应已相对饱和，炫耀性消费不再是风潮，越来越多的人在消费上趋向理性，更注重实用与性价比。 瑞幸此次“奇袭”燕麦拿铁市场，用9.9元将燕麦拿铁的价格打下来，顺势让燕麦拿铁又火了一把，正是中国当下消费趋势的微观缩影。 1、9.9让咖啡就是咖啡，瑞幸将燕麦拿铁带入平价时代 曾几何时，中国市场的咖啡属于“小众消费”，30-40元的售价让大众对咖啡敬而远之。 但近些年，我们看到，在瑞幸等业界品牌的努力下，中国咖啡市场正加速呈现出两个趋势。 其一，现磨咖啡逐渐告别过去的普遍“高价”，而是加速渗透大众市场。 美团公布的一则数据显示，全国咖啡团购的客单价，从2021年的34.4元，降到了去年的13.8元。 再聚焦到外卖场景，咖门和美团最近发布的《2024咖啡趋势报告》也指出，2023年，美团外卖咖啡品类不同价格段SKU销量占比中，15-20

文/王慧莹  编辑/小马  薇娅不在的直播江湖，还流传着她的消息。 这几年，关于薇娅复播的消息时不时会传出，但最终取而代之的是主播“琦儿”、直播间蜜蜂惊喜社，谦寻也正式进入“后薇娅时代”。 这几年，直播带货行业也发生了显著的变化，随着平台加速将流量去中心化，摆脱对单一头部主播的强依赖性，直播带货正在告别大主播时代，走向更健康繁荣的主播生态。 变化背后，薇娅能否以主播的身份复播也不再重要，重要的是她如何以新的身份带领谦寻寻找更多的可能性。 图源谦寻控股官网 薇娅如今的身份更加多元。 今年6月17日，薇娅现身浙江平台经济“创业第一课”，以谦寻文化传媒有限公司联合创始人的身份担任列席嘉宾；去年3月，薇娅获得“福鼎白茶助力乡村振兴推荐官”荣誉称号。 与此同时，谦寻背后的商业版图也在不断延伸。 它完成从MCN到以数字科技为驱动的公司转型；基于直播业务，孵化新品牌、开拓海外市场；刚刚过去的618，推出“直播+短剧”融合玩法；更是在两年内投出巨子生物、德尔玛科技两家上市公司。 薇娅本人的身份和谦寻的商业布局都发生了本质变化。现在的薇娅不再是2021年台前的薇娅，做企业家、导师、投资人，或许更适合现在的薇娅。 1、不做主播做IP，薇娅依然活跃 离开直播间后，薇娅并没有离开公众视野。 6月17日，薇娅再次站在聚光灯下。浙江平台经济“创业第一课”在浙江省杭州市钱塘区正式启动，在这场有官方主办背景的创业类活动中，薇娅以谦寻文化传媒有限公司联合创始人的身份担任列席嘉宾，并对活动案例进行了现场点评。 薇娅的身份是一名连续创业者。在活动上，薇娅分享了自己关于创业的一些心得，比起行业热度和投资回报等，薇娅更看重长期价值。 早在去年4月，褪去“直播一姐”的光环，薇娅以浙江百年老字号研究院、国潮学院“首席导师”的身份出席浙江“老字号国潮数字沙龙”，并进行了“如何利用直播电商赋能老字号”

文/王慧莹  编辑/子夜  2021年，“国货美妆第一股”逸仙电商创业四年上市，这在美妆品牌中几乎是独一份的存在。 分水岭也就此出现。美妆大盘遇冷，狂奔的逸仙电商业绩承压，一度陷入增长困境。 这是很多互联网美妆品牌无法摆脱的难题：不断加剧的市场内卷下，总有价格更低、营销更猛的品牌出现。只要不烧钱营销，就会营收下滑，亏损换增长成了代价。 简言之，品牌们缺乏核心竞争力和坚定的市场认同。 逸仙电商不想继续走这条路，在烧钱换增长和重新寻找竞争力之间选择了后者。 2022年，逸仙电商创始人黄锦峰提出新五年转型计划，将其拆解为“三步走”：第一步，实现利润；第二步，持续投入产品研发和品牌建设；第三步，公司全面进入新的增长阶段。 从那之后，逸仙电商开启了重营销到重研发的关键转型期，并加码更容易建立用户忠诚度的护肤业务，寻找自己的第二增长曲线。 目前，逸仙电商聚焦彩妆、护肤两大细分赛道，通过内部孵化和投资并购等方式，拥有完美日记、小奥汀、皮可熊、科兰黎、达尔肤、伊芙珑等多个品牌。逸仙电商2024年一季度财报显示，营收增长至7.73亿元，彩妆与护肤两大主营业务两条腿走路。 不过，逸仙电商目前尚未盈利，它还需要加快脚步，重新证明自己，给资本市场一个答案。 1、靠“妆养一体”策略，完美日记能否再突围？ 说起逸仙电商，就不得不提完美日记。 完美日记就像是国货美妆的见证者，从KOL到素人的地毯式营销，完美日记抓住了平台流量红利后实现高速扩张，业绩一度撑起逸仙电商的半边天。 从创立到营收30亿，完美日记只用了三年。不仅成为同行们争相学习的对象，也是消费者眼中的“国货之光”，更助力其母公司逸仙电商成为在美上市的“国货美妆第一股”。 网红效应让完美日记快速地攻城略地，“国货之光”的名号也越来越响亮。追根溯源，是完美日记地毯式的营销方式发挥了作用。 彼时，完美日记的出现恰好踩中了新消费品

文/纪德  编辑/子夜  “卷”到极致的618大促，谁获得了爆发式增长？ 答案可能令人意外，在大多耐消品愁销量之际，国货小家电在这次618期间实现了逆势增长。 我们来看一组数据——本次抖音商城618大促期间，添可新品芙万V7洗地机在陈赫的直播间，单日成交额过亿；追觅一体式洗地机在达人钻爸钻妈的带货下，单日成交额超百万。 可以看到，这些小家电单品的爆发，离不开直播达人带货。在市场竞争极具不确定性的大背景下，直播达人为品牌带来了确定性增长。 相较于传统货架电商而言，达人带货的优势很明显，他们自带流量，能通过短视频、直播的方式，更直观地介绍产品特点和品牌价值，为品牌触达不同圈层的消费者。 达人带货的势能已经被反复证明。据抖音电商刚发布的618消费数据报告显示，本次618期间成交额破五千万元达人环比增长29%，19万个作者带货GMV同比增长300%，超37万个作者首次参与618，同比增长82%。 再将目光放到家电领域。多个家电品类在抖音电商618大促中爆发，有些超出预期。 从行业形势来看，这两年，消费者对耐消产品的换新、升级需求变低，这一变化让当前的家电市场内卷加深，品牌想要获得增长极为不易。 当下，达人直播带货正在释放潜力和活力，帮助品牌挖掘新的增长空间。 某种程度上，能否研究透达人直播生态、与达人共同摸索清用户需求，决定了未来家电品牌们在激烈的竞争中能否获得新增长。 1、新锐家电品牌，如何在内卷中逆风向上？ 从行业背景来看，新锐家电品牌处于艰难突围的境况中。 近些年，家电行业的品牌格局趋于固化。头部品牌的影响力持续加深，市场份额更加集中。家电市场的竞争白热化，已经进入了存量市场的博弈时期。 根据中金企信研究报告数据显示，预计到2027年，中国家电市场的未来增速都将保持在2%以上；未来五年，空调、洗衣机、冰箱和厨电的复合年增长率，分别是5.1%、4.1%、4

文/纪德 编辑/子夜 越来越多的中国企业进入全球化的“大航海时代”。 以字节跳动、小米、华为、海尔为代表的中国企业，逐渐站在世界舞台的中心。6月20日，谷歌Google&凯度联合发布《2024年中国全球化品牌50强》榜单及报告，其中字节跳动和小米位居榜单前两位，海尔连续8年稳居10强，蝉联家电行业第一。  这一由谷歌与凯度双方携手打造的榜单，至今已延续到第8年。综合了凯度品牌力模型的评估方法，与谷歌的大数据收集能力，并在美、英、法、日、印等全球多个市场进行了大量一手消费者调查，该榜单堪称衡量中国品牌全球化影响力的一把“标尺”。  在这些出海先行者中，海尔是上个世纪就已走出国门的企业代表，如今不仅创造了一个让中国人为之自豪的世界名牌，还成为了全球用户喜爱的本土品牌。  复盘海尔全球创牌的过程，可以发现其经历了自主创牌“走出去”、本土化创新“走进去”、高端创牌“走上去”三次跃迁，在每一步领先的基础上，实现了步步领先，值得每一个打算出海的中国企业借鉴。 1、出海第一步，中国企业的两种选择 背靠制造大国的供应链和劳动力优势，家电是国内较早走出国门、开启全球化尝试的行业之一。  1986年2月，国务院印发《国务院关于鼓励出口商品生产扩大出口创汇的通知》，包括家电在内的很多中国企业行动起来，开始走向海外。  当时大多企业的目的是“创汇”而非“创牌”，更偏向于选择一条出海捷径——为他人做代工，产品贴牌出售。 这是一个能够快速获得收入的方式，但弊端也很明显，大部分蛋糕被跨国公司收入囊中。长远来看，中国企业没有自己的品牌，无法被异国他乡的消费者记住，只是一个可以被随时替代的“大车间”，生存空间极为受限。  与这条快速赚钱的捷径相对应的，是另一条难度更高、投入更大、回报周期更长的“窄路”——自主创牌。放在当时的环境下，选择这

在《中国软件行业几乎全军覆没》一文引起巨大争议的当下，总有一些逆势破局的先行者，他们积极创新、寻求出路。本文核心看点： PaaS+SaaS是不是一条可以走通的路？怎么走？ SaaS厂商客户上移，究竟是自研PaaS还是寻求专业合作？最优解是什么？ PaaS之上的应用场景如何丰富？SaaS厂商在其中究竟扮演什么角色？ 在西安高新区，深厚的文化底蕴与强大的科技创新并存，带来古今交汇的时代魅力，“致 · 远行者”栏目组在这里走访了一家非常Cool的生态伙伴，也是本文的主角——酷学院。 营收连续3年增长400%，曾是一个被VC追着给钱的公司 2017年，C端知识付费元年开启，中国培训市场蕴含巨大机会，华少敏锐地把握住这一趋势，和几位同事一起创办了酷渲科技。 华少原名华俊武，西安人，是酷渲科技的创始人兼董事长，也是一名资深的SaaS老兵。酷渲科技是一家互联网企业服务公司，旗下的核心产品 “酷学院”，可以为客户提供“平台+内容+运营”三位一体的企业学习解决方案。 用“高速发展”来形容酷渲科技的成长之路是比较合适的。2017年成立之初即获钉钉创SaaS大赛新秀奖； 2018年，钉钉酷学院在线学习平台产品完成1千家企业共创，与阿里钉钉达成战略合作，实现商业化闭环；2019年到2021年间持续获得多轮投资，“超过20家机构感兴趣，最终有十几个机构给了Offer。”到现在，酷渲科技的发展规模仍在不断扩大，目前已拥有25万+企业客户、3000万+企业在线学习用户。 业绩高速成长的背后，如何拓展更多客群，特别是SaaS厂商很难接触到的央国企大客户和政务客户，从而让增长持续发生？ 客群上移，PaaS需求迫在眉睫 投入几个亿、耗时几年去自研平台VS寻求合作？ 酷渲科技最开始所服务的客户更多是中小企业，但随着品牌不断发展，产品不断升级，客群也在上移，而大型客户由于自身规模大、组织架构多，所以个

文/王慧莹  编辑/子夜  史上最长618终于落幕，这次大促有何不同？ 复盘来看，今年的618有很多第一次。这是几大头部电商平台取消预售的第一次大促，是简化优惠机制玩法的第一次大促，也是几大平台开启仅退款服务后的第一次大促。 市场复苏之余，大促常态化，用户消费心智趋于理性，流量成本居高不下，今年618也被行业看作是最难的一届618。 今年618期间，电商三巨头中，天猫宣布是“史上投入最大”的一届，京东标榜“又便宜又好”，拼多多加大百亿补贴力度。 直播电商平台中，抖音电商小规模内测“自动改价”功能，快手电商喊出“天天都是618，大牌补贴比全网”主题，小红书则开启“买手直播+店播”双轮驱动。 另一边，作为电商的重要渠道，主播及MCN机构也早就成为电商大促的常客，顺应行业变化，他们也有了新的动作。以李佳琦和美ONE为例，今年618预售和现货结合，并推出更细分的专场、设置更多元的场景来服务消费者。 尽管竞争更为激烈，但为了增长，没人能放弃618。 一季度以来，中国消费市场整体呈现出复苏态势。今年1-3月，全国网上零售额同比增长了12.4%。其中，实物商品网上零售额同比增长了11.6%，占社会消费品零售总额的比重为23.3%。 平台去繁为简，为的就是在这波复苏趋势中抢到更多用户。 这一转变背后，是电商行业进入下半场，粗放的高增长红利远去，平台内卷一轮接着一轮，对服务和运营的细节更为重视。 行至此，618大促的意义已经不同寻常。对于商家和平台来说，通过这场“中场战事”，既收获了一波增长，也对下半年如何经营有了更多思考。 1、“猫狗拼”的大促之战：内卷的方向变了，硝烟也更浓了 今年618的关键词是什么？ 早在一个月前，伴随天猫、京东取消预售制，回归用户、取消预售就成为各大平台的宣传点。 平台们的共识在于，告别花里胡哨的玩法，直接现货开卖，拿出最优惠的方案，简单直接地