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追求极致低价的路上，淘天集团“卷”不动了。 不久前，据创投平台36氪爆料称，2024年618结束后，淘天集团召开了一场商家闭门会，一线业务高管到场参与，会上明确几点变化，将于下半年实施。 此次闭门会上，淘天集团最明显的变化，就是弱化绝对低价战略，搜索权不再以“五星价格力”为准，更侧重按GMV分配。据悉，“五星价格力”始于2023年初，该体系下，商品的价格越低，获得的流量越多。 坚持低价战略一年后，淘天集团选择调转马头，很大程度上都是因为该战略并未如愿带来亮眼的业绩。接下来，淘天集团将针对“用户为先”理念做出更多运营层面的调整，这在一定程度上昭示出，中国电商产业已来到新一轮竞赛周期。 1、一年之后，低价不再适用淘天 淘天集团之所以在2023年加码低价战略，很大程度上都是因为拼多多靠低价强势崛起，给前者带来了巨大竞争压力。 众所周知，2017年前后，中国曾掀起消费升级热潮，此前主打低价的淘天集团迎合该热潮，发力中高端商品，并赢得了亮眼业绩。阿里巴巴2019财年财报显示，天猫实物商品交易额同比增长31%，增速远超行业平均增速。 ▲图：艾瑞咨询 然而，2020年以来，受外部因素影响，中国消费者变得愈发谨慎，开始追求低价商品。艾瑞咨询披露的《2023年中国电商市场研究报告》显示，2023年，中国网购用户选择网站/APP看重的诸多因素中，“价格-价格优惠度”排名第一。 在此背景下，拼多多大力承接被淘天集团抛弃的白牌商家，并依托业务模式创新，供给极致低价的商品，强势崛起，一跃成为中国电商行业巨头。 财报数据显示，2023年，拼多多营收2476亿元，同比增长90%；经调整净利润为254.77 亿元，同比增长110%。因业绩亮眼，2023年11月和2024年5月，拼多多股价曾两度超越阿里巴巴，成为美股市值最高中概股。 眼看着拼多多靠低价异军突起，淘天集团于2023年初调转马头，启动价格力

7658万，俞敏洪、董宇辉分道扬镳。 7月26日，东方甄选一连发布三则公告。首先，公司主播董宇辉离职；其次，东方甄选出售“与辉同行”100%股权予董宇辉，代价7658.55万；最后，东方甄选搬出回购股份的计划，价值不超过5亿的股份。 更加重磅的是，董宇辉收购“与辉同行”的股权价款将由俞敏洪支付。 不仅送公司，俞敏洪还称：除了已经支付承诺的全部待遇，还把与辉同行的全部净利润奖励给董宇辉。 继去年底小作文事件闹得沸沸扬扬后，东方甄选就一直被架在火炉上烤。所以有股民认为，分手是好事。东方甄选公告发布不久，董宇辉本人及俞敏洪均发长文回应。试图向外界传递二者是友好分手，最大程度降低此事对上市公司的影响。 然而，今天开盘，东方甄选依然大跌15%。 董宇辉的故事走到现在，表现出了虚无的一面，反抗被流量收编，表达被误解和批评。归根到底，从董宇辉身上映照出来的，是“人性”在商业社会中发出的疑问。而在整个事件中，俞敏洪自始至终表现出来读书人的体面，并尽最大能力维持各方利益。 作为在商场中摸爬滚打的老炮，面对真金白银的利益分割，俞敏洪能做到当下这个地步，不容易！ 2021年年末，一篇《俞敏洪，我敬你是条汉子》的文章刷屏网络。 “教培时代结束，新东方把崭新的课桌椅，捐给了乡村学校，已经捐献近八万套。”俞敏洪发布的动态冲上热搜，文章提及，作为教培行业巨头，新东方上一次热搜，还是因为双减政策，教培行业受到巨大冲击，新东方股价蒸发90%，作为掌舵人的俞敏洪几乎一夜白头的消息。 彼时，众人一声叹息，感慨一个行业旧的时代已经远去，却不知行业的新时代在何方，俞敏洪的退场颇有些悲壮色彩。当时网友评论：“退场时给自己保留了多少体面，返场时就能收获多少掌声。” ▲图：俞敏洪当年朋友圈 2021年11月，俞敏洪开启助农直播，新东方开始转型，他也用一周时间带领团队组建了新东方直播间队伍，东方甄选顺势而生，时移势易，两

“女人味”的时代正在被女性消费者逐步抛弃。新的审美风尚已经兴起，强调个性、舒适和健康。 从女鞋窥全貌，“女性审美在变迁”，正悄然改变市场格局。不止女鞋，还有女装，女性市场迎来2024新蓝海。 从追捧到反抗，“高跟鞋们”正面临挑战，舒适与健康或成新追求。 例如，同为“女人味”的女装尺码的日益缩水也引发广泛争议。以BM为代表的品牌主张的短、露、紧风格，受到了舆论的多次声讨。这种对“女人味”的过度强调，与当代女性追求自我和舒适的生活方式格格不入。 曾经的“高跟鞋霸主”的数据也表明此趋势，2022年多家“专属女人味”女鞋品牌的业绩出现下滑。千百度净利润下滑45.92%，达芙妮净利润减少18%，而红蜻蜓更是净亏损3699.64万元。这些数字背后，是女性消费者对“女人味”服饰的逐渐抛弃。 面对市场“忽然巨变”，千百度成立体育及休闲研发部门，达芙妮则选择轻资产转型，将重心放在品牌授权上。 高跟鞋市场的萎缩，映射出女性对自我表达的渴望。 品牌转型，是市场选择，也是女性审美变迁的必然结果。“女人味”的时代正在翻页，可见，新的审美风尚已悄然兴起。 然而，“高跟鞋”们不只要面对“时代心态的变迁”，还要面对科技的更迭与商业的创新。正如诺基亚说“我们什么都没有做错，但是我们输了”。 不止2024年的“高跟鞋”市场，甚至整个女鞋品牌，都要面临“新的阵痛”。 01 2024年女鞋市场风云变幻，百丽等如何破局重生 “脱离女人味”消费习惯的改变，正倒逼女鞋行业加速创新。百丽等能否抓住机遇，引领市场新潮流？ 百丽，这个诞生于1979年的女鞋品牌，以其独特的魅力和广泛的市场覆盖，一度成为中国女鞋市场的领军者。然而，随着市场环境和消费者需求的变化，百丽也面临着前所未有的挑战。 在过去的几年里，女鞋市场确实经历“大变局”。 根据欧睿咨询的数据，2016年国内女鞋市场销售额首次出现下滑，这一趋势无疑给所有女鞋品牌敲响

2024年，出海市场战况空前，中国创业者在海外纷纷摩拳擦掌，以期能够把中国的商业模式、创业理念、战略打法输出海外，他们依然坚信“时光机理论”，并希望提前押注20年前的中国。 零态LT特推出出海观察栏目《出海反光镜》，从多个维度记录中国企业出海新征程。本文是该系列第44篇，聚焦中国跨境电商四家公司，未来谁能一路狂飙，笑到最后。 深圳，作为跨境电商的重要枢纽，正以其强大的进出口能力，向世界展示着中国电商的蓬勃活力。 不久前，央视财经报道了一则令人瞩目的新闻：2024年第一季度，深圳跨境电商进出口额冲破1100亿元大关，同比激增95%，这一成绩刷新了同期历史纪录。 据深圳海关最新数据显示，今年前四个月，深圳市累计进出口额竟高达1.41万亿元，同比增长31.8%，其中出口额与进口额分别实现了33.9%和28.4%的显著增长。特别是在深圳龙岗区，这里已成为跨境电商的兵家必争之地，坂田一处就吸引了多达1万家的跨境电商企业扎根。 而在宝安区福永街道，物流企业也在迅速崛起，从2023年的3800多家激增至如今的4300余家。 这场跨境电商公司间的较量，也成为整个行业发展的风向标。 1、财报说明一切 其实，深圳早就有四家以海量SKU和数据化选品为优势的跨境电商企业，被业界并称为“华南四少”。 它们分别是：通拓、傲基、赛维和有棵树。 通拓科技则从2004年起家，现已发展成为一家拥有众多自主品牌和外部SKU的跨境电商企业。其产品涵盖游戏配件、家居、美容等多个品类，同时进口业务也广泛涉猎食品、日化等领域。2018年，通拓科技以高达29亿元人民币的交易对价并入上市公司华鼎股份，进一步提升了其在行业中的地位和影响力。 傲基电商自2005年成立以来，便稳扎稳打，逐步发展成为员工超过2000人、产品SKU近60万个的行业佼佼者。其自主品牌AUKEY更是在2018年成功跻身BrandZ中国出海品牌50强，彰

今年的618比以往更加平淡。 品牌主要的销售阵地从顶流达人转向自家直播间和店铺，直播达人不再像以往那样在各平台、品牌战报中占据C位。 美妆领域的带货主播“凋零”得更加明显。今年618初期，抖音头部美妆达人潘雨润交易额674.8万元，同比下跌77%；琦儿交易额1292.3万元，同比下跌跌88.46%。淘宝最快破亿的直播间里，出现了珠宝、酒水等新的垂直品类主播，却不见新晋美妆达人的身影。 根据星图数据，今年618期间，综合电商平台美妆类销售额为352亿元，同比下滑13%。线上一直是美妆行业最重要的销售渠道，国内美妆上市公司线上销售占比在60%~80%左右，在各电商平台，美妆也是贡献GMV占比最高的类目之一。然而，在回归用户和低价后的第一个大促，达人和行业却没能走出增长曲线，反而显露出颓势。 究竟是达人号召力出现了问题，还是线上美妆不好卖了？ 1、美妆达人进入洗牌期 美妆是直播间里最普遍的品类，不止是美妆达人专属，也是很多全品类主播gmv的“扛把子”。 李佳琦最早便是凭借“口红试色”出圈，慢慢从美妆主播拓展到生活品类，今年618李佳琦的首场直播也是美妆专场。此次618抖音销售成绩最好的是贾乃亮，预售初期他的多场直播都是与韩束、薇诺娜、欧莱雅等大品牌合作的美妆专场。根据青眼数据，5月24日至6月6日贾乃亮美妆带货GMV超10亿元，同比增长333.5%。美腕官方也宣布，李佳琦开播次日GMV已经超过去年同期。 美妆品类在两位“一哥”的直播间里保持着明显的增长势头。只不过这超出平均水平的增长，很大程度离不开平台的流量倾斜和主播们的巨额补贴。很多从业者都在采访中表示，贾乃亮获得的平台资源普通达人难以企及。 不具备“顶流效应”的垂类达人们，很难获得平台的特殊对待，也不具备亿级补贴的财力。搭搭、千惠、骆王宇、潘雨润，都是最早入局直播带货的资深美妆红人，2023年3月至2024年3月销售成

今年2月，作为FILA全国首家全新零售门店，FILA ICONA三里屯太古里旗舰店盛大开业。 5月1日，品牌代言人杨幂亲临太古里，出席FILA ICONA形象发布及旗舰店外立面焕新剪彩仪式，为品牌带来不小流量。 值得一提的是，这家FILA旗舰店的设计风格独具匠心，巴洛克风格的墙面装饰令人眼前一亮，仿佛有几分凡尔赛宫的影子。据透露，该店还引入了FILA GOLF与凡尔赛宫馆藏的合作系列，更独家限量发售杨幂、米卡等明星同款产品。 看得出来，FILA真得很想做新中产生意，但这真的行得通吗？ 01 FILA高端生意行得通吗 FILA算是接着一波流量，再次老树发新芽。 曾一度停滞不前的FILA，在迈过200亿元营收大关后，近年来似乎又找到了新的增长动力。在当下“消费降级”背景下，大多数品牌选择向下沉市场“降价”开拓，FILA却选择“高端市场”。 其实，FILA在经历2022年的短暂业绩下滑后，2023年强势回归，实现了营收和利润的双重增长。 这背后与其对垂类“菁英”运动市场的重押密不可分。 回顾2022年，FILA曾面临营收同比下滑1.4%的尴尬局面，连续十年的增长态势被打破，外界对其增长前景产生了质疑。然而，仅仅一年后，FILA便完成了全年发展目标，实现了业绩的V型反转。 这一转变背后，是FILA对高端市场和细分运动领域的深入布局。 2023年，FILA在高端渠道布设上动作频频。在北京三里屯，FILA开出了超级旗舰店ICONA，而在南京德基广场，FILA的第六代形象旗舰店也崭新亮相，两大核心商圈的占据，无疑提升了品牌的高端形象。此外，针对菁英人群，FILA还推出了F BOX以及以鞋为主的概念店SHOE SQUARE等，通过不同品类和渠道更精准地触达目标消费者。 图：FILA ICONA三里屯旗舰店 在线上渠道，FILA同样表现出色。 2023年双十一期间，FILA在主要电商平台运

新能源、自动驾驶、人工智能、芯片技术快速发展，汽车行业正迎来前所未有的变革。 关注汽车行业最新动态，深入剖析市场趋势，零态LT特推出《车圈》栏目，以专业的视角，关注全球汽车行业最新动态、各大车企的新品发布、技术革新以及市场表现，通过对汽车行业进行深度解读，揭示背后的商业逻辑和市场规律，以及它们如何改变汽车行业的格局，以及它们将如何影响人类的出行方式。 本文是该栏目07篇，聚焦理想汽车在2024智能驾驶夏季发布会，并分析理想发布的一揽子技术，对行业有哪些影响。 2024年7月5日，理想汽车在2024智能驾驶夏季发布会宣布将于7月内向全量理想AD Max用户推送“全国都能开”的无图NOA，并将于7月内推送全自动AES（自动紧急转向）和全方位低速AEB（自动紧急制动）。同时，理想汽车发布了基于端到端模型、VLM视觉语言模型和世界模型的全新自动驾驶技术架构，并开启新架构的早鸟计划。 智能驾驶产品方面，无图NOA不再依赖高精地图或先验信息，在全国范围内的导航覆盖区域均可使用，并借助时空联合规划能力带来更丝滑的绕行体验。无图NOA也具备超远视距导航选路能力，在复杂路口依然可以顺畅通行。 同时，无图NOA充分考虑用户心理安全边界，用分米级微操带来默契安心的智驾体验。此外，即将推送的AES功能可以实现不依赖人辅助扭力的全自动触发，规避更多高危事故风险。全方位低速AEB则再次拓展主动安全风险场景，有效减少低速挪车场景的高频剐蹭事故发生。 自动驾驶技术方面，新架构由端到端模型、VLM视觉语言模型和世界模型共同构成。端到端模型用于处理常规的驾驶行为，从传感器输入到行驶轨迹输出只经过一个模型，信息传递、推理计算和模型迭代更高效，驾驶行为更拟人。 VLM视觉语言模型具备强大的逻辑思考能力，可以理解复杂路况、导航地图和交通规则，应对高难度的未知场景。同时，自动驾驶系统将在基于世界模型构建的虚拟环境中进

派对游戏大战失利后，腾讯正以自己最擅长的打法迎战网易。 在今年1月29日腾讯的公司年会上，腾讯COO、IEG（互动娱乐事业群）总裁任宇昕称，竞技对战类游戏还是皇冠上的明珠，也是腾讯的基本盘，要把基本盘守住，不能被当下热门的MMO、二次元所动摇。 任宇昕表示，关于IEG能不能“打”的问题，外部有文章提到IEG收入下降或者上升，大家不要太多在意外部的信息，还是要从内部看。 回顾此前做游戏的时候，当时市面上很多游戏都是MMO，但是经过调研，还是觉得要做竞技对战游戏，因为人的天性喜欢竞争，竞技对战类游戏有用户黏性，所以，要冷静看待游戏市场。任宇昕还认为，竞技对战游戏并没有衰败，并且规模还在扩大。 任宇昕说这些话的时候，正值腾讯游戏本土市场业务在2023年表现不力，尤其是腾讯倾注大量资源押注的派对游戏《元梦之星》在与网易《蛋仔派对》的竞争中失利（详见零态LT此前的文章《马化腾“坐不住”了：《元梦之星》能否打赢派对游戏关键一役｜万字解读》），一时间唱衰腾讯游戏业务是声音此起彼伏。 任宇昕作为IEG总裁，他的讲话肯定被外界认为是对内安抚军心，但事实上真的如此吗？ 如今距离任宇昕的表态已经过去了快五个月，腾讯游戏的业务果然迎来了显著的变化。 1、同一IP两次救主，《地下城与勇士》与腾讯的不解之缘 任宇昕提及的作为腾讯基本盘的竞技游戏，相信大部分玩家熟悉的主要是《王者荣耀》与《和平精英》，或者《英雄联盟》，因为这三个产品的玩家数量最多，赛事体系最受欢迎，但其实任宇昕所说的昔日腾讯经过调研后决定要做竞技对战游戏之后，推出的第一款竞技类游戏产品却是《地下城与勇士》（DNF）。 DNF也是助力腾讯游戏业务迎来飞跃式发展，并超越盛大、网易登上国内市场老大的位置的头号功臣之一（另一大功臣是《穿越火线》，此外《QQ飞车》与《QQ炫舞》也有不俗的表现，它们均于2008年正式上线，后被一起合称为腾讯游戏“四

“爆了！” 靠彩电销售起家的创维怎么也没想到，它们在拼多多率先爆发的并非彩电：一款容量10公斤的洗衣机在登陆百亿补贴后，成为创维的第一个爆品，单个链接短时间内成交量超过8000台。随后的两个月，创维在拼多多平台销售额已经接近1亿元。 作为一家成立36年的国货老品牌，短短两三个月就在拼多多上实现了“弯道超车”，这让创维感到非常惊喜，于是在618大促，它们开足马力，尝试把重心都放到了拼多多百亿补贴活动上。拼多多也给了它们意外的成绩：彩电销量在一周内增长了两倍以上，一款43英寸的旗舰电视更是占据平板电视好评榜的榜首。 细心观察可以发现，创维并非孤例，本次618活动期间，入驻拼多多的商家在不断增多。公开数据显示，5月19日活动启动一周内，商家参与数量相比去年618首周增长逾90%；习酒、罗技、可啦啦、佛山照明等商家，还针对拼多多的用户属性，提前开发了专供平台的产品。 中小商家在拼多多寻求增长和出路已经成为共识，为何商家集体涌入拼多多？一门小生意是怎么在拼多多创造出大市场的？商家在拼多多淘金热背后，逆袭是怎么发生的？ 1、负债小商家，在拼多多起死回生 来自山东德州的赵敏夫妇，就是在拼多多上完成了“从生意亏损负债到开店拥有自己品牌”的逆袭。 1991年出生的赵敏和丈夫创业多年，干过文教、生鲜，卖过电脑、开过餐馆，也上过班，但始终没有挣到钱。 尽管经营的生鲜销售做到了某电商平台数一数二的位置，但因为产品得了传染病，店铺也被下架。这一年，他们欠下80多万元，卖房卖车后，仍有50多万元的缺口还不上。 “经历过电商流量红利的老公始终认为这是一个普通人翻身的机会。”但鉴于在其它电商平台非常失败的经历，就想着换一个平台试试。按照他的说法是，“变则通，不变则死。” 2019年，他一个人在拼多多上挂起了店铺，做儿童手工棉服生意。出乎意料的是，产品一上架就获得了很多自然流量，“完全不够卖。”2020年上

编辑 ​ 高考落下帷幕，张雪峰接棒，靠高考志愿填报服务大肆掘金。 2024年6月9日，“张雪峰高考志愿填报课卖近两万元”的话题登上微博热搜榜。据悉，高考前夕，张雪峰旗下公司峰学蔚来推出了高考志愿填报服务，其中面向2026届高考生的收费较低，8999元起，最紧迫的2024届高考生收费更高，梦想卡和圆梦卡价格分别为11999元和17999元。 编辑 ​ ▲图源：峰学蔚来 虽然价格异常高昂，但梦想卡和圆梦卡上架后，很快就被家长抢购一空。部分没抢到的家长甚至质疑张雪峰进行“饥饿营销”。对此，张雪峰团队无奈地表示，由于师资力量限制，公司只能匹配有限的名额，因此出现了供不应求的情况。 显而易见，与大部分网红仅能靠直播带货盘活自身IP的“剩余价值”不同，由于本身就处于一个信息不对称的赛道，张雪峰可以靠高考志愿填报服务另辟蹊径创收。 不过需要注意的是，高考志愿填报服务很大程度上是劳动密集型产业，有限的师资力量，决定了公司产出规模存在天花板。 为了谋求更大的想象空间，张雪峰已经将触手伸向其他的领域。这也决定了，张雪峰更像是一个“变卖”IP的网红，而非传道授业的老师。 1 八年网红路，张雪峰瞄准“焦虑”生意经 相较近两年大部分“兴也忽焉，亡也忽焉”的网红，张雪峰在网络上的生命力，可谓经久不衰。 2016年6月，一段名为《七分钟解读34所985高校》的视频走红网络，视频中，张雪峰以相声演员般的利嘴刨铣中国34所985高校，因喜剧效果十足，甚至引得诸多非考研人士观看。 据悉，2016年初，张雪峰离开此前供职的考研机构，创立了研途考研，主营业务为指导学生选择考研专业与院校。接受《博雅天下》采访时，张雪峰透露，创业之初“几乎没什么生意，搞不好就倒闭了”。 终于，《七分钟解读34所985高校》视频突然走红，让张雪峰迎来了“泼天富贵”。接受采访时，张雪峰透露，那家“快要死掉”的公司“一下就被激活了”。与