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“货架电商跑不动了。” 这几年，各种新兴电商模式抢尽风头，“双11”还出现哑火的尴尬，消费者和商家也会时不时埋怨几句，各界似乎对上述结论已经达成共识。然而，当今年双11战报公布，结果，出乎意料。 老玩家代表淘宝天猫，消费力全面回归正轨。数据显示，双11全周期589个品牌成交额破亿，刷新了历史纪录。在户外、潮玩、宠物等热门赛道，消费者激情下单，比如年轻人追求猫狗双全，宠物赛道有9个品牌成交破了亿，其中8家都是首次完成亿元“小目标”。 然后是抖音、快手等货架电商新秀，也都在强调相关业态的强劲增长。例如抖音战报显示，双11期间包括搜索、商品卡在内的泛货架场GMV占到了大盘42%，两年前这个数字还是20%。 货架电商，支棱起来了，而且就这样完成了C位的回归。 意料之外，情理之中。 除了国家补贴、最长周期这些显性因素，货架电商在今年双11的稳健表现，与过去两年各平台大刀阔斧的自我刷新离不开，也得益于整体回暖的消费环境，更是喧嚣退去之后行业对货架电商模式价值的重新审视。 “变慢”的同时，也更稳了 谈及直播电商，或者其他电商模式的高速增长，大家难免就会把货架电商拉出来吊打一番，然后得出货架电商变慢了的结论。 从数据层面来看，推理没问题。但是需要注意，货架电商和其他模式处在不同发展阶段。在行业客观发展周期里，导入期和成长期最显著的特征就是高增速，而成熟期的表现虽然慢，但是也更稳。 比如早年货架电商的激增，2009年，淘宝发起首届双11，销售额0.52亿，27家品牌参与；2012年，短短三年，双11销售额从开始的0.52亿飙升至132亿，参与品牌突破了10000家。 现在慢下来之后，变成了稳增，2024年天猫双11，全周期内破亿的商家规模同比增长46.5%，进入亿元俱乐部的商家规模、参与双11的消费者规模，都创下了历史新高。 双11的历程，其实是货架电商演变的一个侧写，就像天猫今年写给媒体的

让消费者喊“真香”，对商家足够友好，今年双11，电商平台主打的是两边都要照顾到。 让消费者享受低价、好服务、高品质，自从电商市场增速放缓，整个行业都在围绕最根本的三要素发力。而商家这边，仿佛成了被忽略的群体，甚至有时平台还厚此薄彼。细数电商市场近来几场舆论风波，根源就在于平台没能满足商家群体的需求。 比较直观的反馈是，熊出墨近期和多位中小店主、C店商家沟通中，大家不约而同提到了一个词——压力。经营成本、流量费用和不确定的流量转化，都是压在中小商家身上的重担。 随着一年一度的双11启动，我们明显可以察觉风向变化。淘天、京东、拼多多、抖音、快手、小红书，无一例外，都在努力奔走相告对商家的友好政策：降低成本、提高转化、助力增长。 作为平台供给的中流砥柱，商家群体的数量和质量直接决定了消费者在平台的购物体验。他们的经营环境，必须得到更多的关注。更何况，根据这几年行业客观情况来看，闭店、出走、多平台布局，这些信号实际都在传递当前行业存在的问题。 所以，不管是短期为了双11稳住商家，还是说出于平台长期发展的考量，在取信于消费者的同时，平台必须全力投入这场商家争夺战。 流量困境，让商家进退两难 大大小小直播间里，双11卖货气氛火热，美特斯邦威创始人周成建却给泼了一盆冷水：“至少大几百万做了带货的合作，但后面效果真的非常非常一般，效果和预期差距非常之大，收入也很少。” 他口中不达预期的合作主播，是单场销售经常破亿、屡屡登上平台带货榜TOP1的贾乃亮。 无独有偶，今年5月底，年营业额曾达几十亿的女装品牌“罗拉密码”宣布停播关店，创始人直接表示“流量成本翻了10倍。以前做的人少，现在做的人多了，就在流量竞价，这都是成本。这影响也大，这次你刷到了我们的直播，下次不一定就能刷到了。” 大品牌、头部主播的合作都尚且如此，中小品牌在直播带货这个场域里的流量困境可想而知：销售增长高度依赖流量，但是与此同

“本以为00后整顿职场，没想到00后根本进不了职场”，从自嘲和调侃中，不难看出25届毕业生的就业焦虑。 2025年，全国高校毕业生11860000人。如果你是其中之一，且眼下正在通过秋招找工作，那么大概率会在某书某博上刷到一个词——信息差。特别是某些贩卖焦虑的博主，已经把校招信息差做成了生意。别问我怎么知道，小伙伴已经踩过这个坑…… 面对满天飞的所谓“信息差”，千万校招生的目标其实简单而明确：如何找到适合自己的好公司、好工作？ 根据熊出墨多年和科技互联网企业打交道的经验，神仙公司，并非神秘莫测。比如今年秋招开始之后，各大公司都陆续公布了校招薪酬标准，其中有一家脱颖而出，先是7月宣布开放16000个校招岗位，9月扩招增长到18000个岗位，同时上调校招生薪资20%～75%。 加量又加价，他就是启动“行业最大规模校招”的京东。 就在近期，京东又㕛叒登上了福布斯“全球最佳雇主榜单”，这已经是连续第八年上榜，而且是全球零售行业唯一上榜的中国企业。 懂秋招门道的人，应该都知道这家公司的含金量有多高。我们就以京东为样本，为25届校招生梳理一下寻找校招神仙公司的攻略： 多：薪资，机会 作为理想主义浓度最高的群体，应届生或许不会把薪资放在参考标准首位，但是奉劝一句，如果回报与付出不成正比，后期你大概率会对这份工作失去passion。 超预期的薪资，就是京东为校招生准备的第一份大礼包。 根据京东官宣的校招薪资标准，产研类岗位中，算法岗平均起薪涨幅超75%；硬件和设计等岗位起薪涨幅超 50%；投入到公司级别技术攻坚的校招生年薪百万起，上不封顶。 还没入职就先来一波涨薪，这待遇，这不妥妥是爸妈口中“别人家孩子的单位”？ 而且，不只是 ¥ 多，工作机会还得丰富多元，这样才能保障专业对口、兴趣对口。要论这个，身为中国最大民营企业，京东非常有发言权。 看看这组数据，10大业务板块，18000万个校招岗

“国补”政策叠加双十一大促，家电以旧换新赛道热度高涨，吸引投资机构密集关注。11月4日，国泰君安证券分析师到访苏宁易购成都天府立交Max店，对家电以旧换新补贴政策的实施效果、双十一销售、品类旺销趋势、顾客群体、门店流量获客等进行深入调研。 市场分析人士称，以旧换新政策对市场的提振效果显著，叠加双十一双重利好，家电消费成为扩内需的重要力量。苏宁易购作为家电消费头部企业，在商品组合、物流履约、双线场景运营等方面具有先发优势，在政策和业绩的有力支撑下，苏宁易购家电消费“主渠道”价值进一步获得机构关注。 商务部数据显示，自家电以旧换新工作开展以来，截至10月30日，共有1631万名消费者购买8大类家电产品2403万台。以旧换新政策出台以来，苏宁易购在场景升级、商品扩充、门店运营、服务体验等方面积极筹备，快速参与到各地政府以旧换新销售工作中，借势“国补”利好实现业绩的稳步提升。财报显示，苏宁易购前三季度实现净利润5.99亿元，同比增长122.98%，第三季度深化以旧换新布局，实现净利润5.84亿元，创下2021年以来单季度盈利新高。 调研期间，国泰君安证券关切国补政策发布后的实施落地情况，以及国补政策对销售的提升效果。重点参观了苏宁易购成都天府立交Max店，从区域市场、旺销大促及门店销售情况、顾客群体、门店流量获客等多方面进行了解。 据苏宁易购相关负责人介绍，在以旧换新政策助推下，9月公司电器店销售规模环比8月增长了49%。四季度起，公司接续以旧换新旺销态势，紧抓双十一促销机遇，双线承接家电“国补”，联合百家头部工厂升级“国补、厂补、苏宁补三重优惠”，推出超10000款新品，升级一站式换新服务，推动多品类、多品牌家电迎来销售高峰。10月，公司电视类目销售达到近3年单月销售峰值，冰洗类目突破近5年单月销售峰值。10月30日至11月4日，双十一首轮爆发期，以旧换新带动苏宁易购家电销售同比

“售出9999+，收货0”，拉夫劳伦肯定也没想到，自己会以这种尴尬的形式出圈。 今年天猫双11，淘宝为88VIP用户发了几张大额满减消费券，但是使用门槛最高达到7000元。实际要买的东西没那么多，还要凑够满减门槛，就只能找一些凑单神器来补齐。单价偏高且支持极速退款的拉夫劳伦，被一众网友捧成了凑单神器。 在小红书上搜索“拉夫劳伦”，其和“凑单退款”紧密绑定在一起，很多人一边说着“对不起”，一边熟练地把拉夫劳伦加购、提交、付款、退款。甚至某些商家还会主动给用户支招，让用户凑单其他家商品再退掉。 消费者凑单退货，利用满减规则用上了消费券；平台交易数据往上跳动了一次，最后堆积为双11的战报数据；被退货的拉夫劳伦，竹篮打水一场空，退货率还提升了几个百分点。 似乎，在今年天猫双11里，只有拉夫劳伦受伤的世界达成了。 事实果真如此吗？ 这样一个现象级促销“盛宴”，如果没有足够的管理跟上，可能会被视为“平台默许”而造成失控。消费者为复杂的凑单规则付出了更多时间和精力，充当凑单工具人的何止拉夫劳伦一家，真正成交的商家利润率因满减的加码而再次缩水。继续延伸，商家群体是否会引发新一轮的劣币驱逐良币？看似凑单带动了一场全民狂欢，秒拍秒退的蝴蝶效应却把满减推向了涸泽而渔、全员受损。 总之，关于凑单退货“副作用”的发声，年年都有，今年特别多。这似乎在提醒规则制定者，是时候踩一踩刹车了。 跟着教程榨干优惠，值得吗？ 凑单满减，底层逻辑是驱动消费者把本来不存在的需求转化为昙花一现的订单。这些订单99%不具备成交基础和成交意愿，付款之后，被凑单的商品就会被极速退单。 用上满减会更加省钱，但是多了凑和退的步骤，而且平台规则不断调整，越来越多消费者被困在了满减规则里。 不可否认，淘宝为88VIP用户发放1500-120，3000-240、5000-400、7000-560不同档位的消费券，是为了引导用户按需使用

玩家变多了，玩家也变少了？！听上去自相矛盾的一组数据，却是很多游戏开发者的真实困境。 Unity发布的2024年游戏行业报告，直观地指出了这个问题。2023年，全球移动游戏DAU中位数对比前两年再度提升，同时，全球移动玩家的首日留存率和7日留存率中位数分别下滑1%和0.1%，内购每日活跃用户的平均收入（ARPDAU）下降了13%。 玩家整体规模在增长，但是留存变得更难了，消费意愿明显减弱。这显然不是游戏开发者追求的健康增长模式，因为把玩家吸引来只是第一步，后续更要保障用户爱玩、多玩。 吸引新玩家、召回流失玩家、唤醒沉默玩家，离不开短信、邮件、Push消息三件套。短信、邮件要么被自动拦截，要么根本没人看，站内信更是石沉大海激不起一点浪花。Push成了全村的希望，可想要做好Push又谈何容易，到达率、点击率、转化率，每一关都能卡倒一大批游戏开发者。 关关难过关关过。网上针对Push内容层面的经验分享已经有很多，今天我们从渠道切入，换个角度来聊运营策略优化，来看看是否会有意外收获。 以Push为支点，毋庸置疑可以撬动用户增长。最近在由睿晟天和在广州主办的「Push Talk城市研讨会」中，了解到不少游戏开发者通过华为Push用户增长服务解决了上述老大难问题，参照5维策略模型进行精细化投放，Push消息的触达和转化效率显著提升，日活、付费等数据甚至翻了番。 游戏应用如何借助优质渠道赢得流量增长？来一起打开这份实操指南。 精益求精，5维策略模型 Push推送千百遍，用户不点怎么办？相信每位开发者都逃不过这句灵魂拷问。 原因出在哪，大家都很清楚。一位游戏开发者表示，“以前是力大砖飞，各个渠道饱和投放就能获得很好的效果，现在这种打法早失灵了。大家运营水平有高有低，推送还千篇一律，推送烦了干脆就直接关掉通知。” 面对新的行业环境，Push策略也要更新，一句话总结：精益求精，效率至上。即通过

玩家变多了，玩家也变少了？！听上去自相矛盾的一组数据，却是很多游戏开发者的真实困境。 Unity发布的2024年游戏行业报告，直观地指出了这个问题。2023年，全球移动游戏DAU中位数对比前两年再度提升，同时，全球移动玩家的首日留存率和7日留存率中位数分别下滑1%和0.1%，内购每日活跃用户的平均收入（ARPDAU）下降了13%。 玩家整体规模在增长，但是留存变得更难了，消费意愿明显减弱。这显然不是游戏开发者追求的健康增长模式，因为把玩家吸引来只是第一步，后续更要保障用户爱玩、多玩。 吸引新玩家、召回流失玩家、唤醒沉默玩家，离不开短信、邮件、Push消息三件套。短信、邮件要么被自动拦截，要么根本没人看，站内信更是石沉大海激不起一点浪花。Push成了全村的希望，可想要做好Push又谈何容易，到达率、点击率、转化率，每一关都能卡倒一大批游戏开发者。 关关难过关关过。网上针对Push内容层面的经验分享已经有很多，今天我们从渠道切入，换个角度来聊运营策略优化，来看看是否会有意外收获。 以Push为支点，毋庸置疑可以撬动用户增长。最近在由睿晟天和在广州主办的「Push Talk城市研讨会」中，了解到不少游戏开发者通过华为Push用户增长服务解决了上述老大难问题，参照5维策略模型进行精细化投放，Push消息的触达和转化效率显著提升，日活、付费等数据甚至翻了番。 游戏应用如何借助优质渠道赢得流量增长？来一起打开这份实操指南。 精益求精，5维策略模型 Push推送千百遍，用户不点怎么办？相信每位开发者都逃不过这句灵魂拷问。 原因出在哪，大家都很清楚。一位游戏开发者表示，“以前是力大砖飞，各个渠道饱和投放就能获得很好的效果，现在这种打法早失灵了。大家运营水平有高有低，推送还千篇一律，推送烦了干脆就直接关掉通知。” 面对新的行业环境，Push策略也要更新，一句话总结：精益求精，效率至上。即通过

大海航行靠舵手，在科技行业持续领航的华为将带领智能手机行业走向怎样的方向？2024年9月10日，华为给出了自己的答案，再次改写行业历史，将科幻变成现实。 华为Mate XT 非凡大师，全球第一款商用三折叠屏手机，独一无二的形态、突破想象的体验、颠覆式的技术创新，处处彰显其先于时代的引领力。如巨石入海激起千层浪，数据显示，从9月7日华为商城开始预约截止发布当天，华为Mate XT 非凡大师预约量已达到439万。这一数据，已远超今年二季度中国市场折叠屏手机的总销量，堪称现象级产品。 售价19999元起，在万众期待中亮相的华为Mate XT 非凡大师，成功超越期待。 显然，参照过往科技行业发展的客观规律以及华为对产业升级的持续领航，我们有理由相信：华为Mate XT 非凡大师的价值，绝不只是让大家看到智能手机可以展开更大的奇观，而在于为整个产业再次开创全新的绮丽视界。 首：人无我有 华为Mate XT 非凡大师发布，“全球第一款商用”的含金量跃然眼前。 最直观的震撼，大。三屏支持内外双向弯折，单屏形态6.4英寸，展开状态下大至10.2英寸，堪称手机中的“巨幕”。不只是全球尺寸最大，92%的屏占比在折叠屏领域同样全球第一。搭配3K高清临境显示、16：11的黄金比例，其宽阔视野、沉浸观感必定会刷新大家对手机的现有认知。 然后便是纤薄坚韧，得益于屏幕新材料的引入和叠层结构设计的创新，华为Mate XT 非凡大师实现整机超薄，折叠态11.08mm，展开时达到全球最薄的3.6mm。更薄还更强，搭载非牛顿流体材料和322cm²业界最大UTG玻璃，屏幕抗冲击性能提升30%。 屏幕满载黑科技的同时，华为Mate XT 非凡大师的首创性还体现于另一关键部件的技术突破，铰链。 三折屏幕比双折屏幕又多了一次开合，消费者对铰链品质的要求自然更为苛刻。华为首创天工铰链系统，一方面从材质升级切入，铰链100

给消费者种下一个心锚，让大家需要某种商品、服务时就会率先想到自己，这是所有零售企业都想要达成的。 追求与消费者进一步连接的会员制零售，更是如此。 细数该领域主流玩家，总能找到对应的当红爆品。山姆的芝士牛肉卷，Costco的草莓熊，M会员店的芋泥蛋糕，1号会员店的可生食鸡蛋……这些成功打出名声的商品，就是企业给消费者种下的心锚。 背后逻辑很简单：在会员制零售语境下，差异化、物超所值的商品，是用户付费、消费的核心驱动力。 “好商品，是顾客信任我们的关键。现在自有品牌One's Member已经取得了阶段性成绩，0添加的用户心智也已经有了基础，未来我们会投入更多资源去开发更独特、更高质价比的商品。” 回望过去4年转型之路，1号会员店相关负责人对此感触极深。 2020年9月，1号会员店开启会员电商新征程。在这条人迹罕至的赛道上，没有过多成功经验可借鉴，有的只是自己摸索前行。 历时4年，从转型阵痛到初窥门径，从小有所成到融会贯通，1号会员店成功做出年销3亿枚的可生食鸡蛋以及多款爆品，自有品牌目前已经积累超600款优质商品。同时，这些付出收获了近300万会员的付费支持。 线下会员店老生常谈，而提到线上的付费制会员电商，作为全球唯一的独苗，且是在中国本土跑出的成功样本，1号会员店低调又耀眼。就如一位不断闯关升级的“天命人”，其成长故事格外吸引人。 一场“反人性”转型实验 1996年8月，山姆会员店落户深圳，会员店的故事在中国市场开始萌芽。入华28年间，2020年无疑是一个重要节点，仅当年下半年，山姆中国新开5家门店。 同年，Costco在苏州大手一挥1.4亿元，为新门店拍下5万平商业地块。国外巨头看到了中国广阔的增长机会，国内企业对会员零售同样在加码。2020年10月，盒马第一家X会员店在上海开门接客。次年，永辉超市、华联综超、北国超市等都推出了自家的会员超市。 1号会员店也是在2020

稳定，在自然界里一种理想状态。因为只有保持稳定，生物才能长久生存，良性生态平衡才能维系下去。 物理学一些亘古不变的定律，就能直观地解释这个道理。比如大家熟知的能量守恒，既在原子分子领域有体现，也是日月星辰运动的基本法则，这种稳定守恒的状态，确保着整个宇宙系统的有序运转。 将稳定的原理引用到企业经营，同样适用。而且，在不确定性愈发显著的发展环境中，稳，显然已是企业经营中最难能可贵的品质。 例如大厂全员集结、竞争态势不断升级、用户需求多变的本地生活市场，美团，一直稳执牛耳。从其近日发布的2024年二季度及上半年财报，就能清晰看到一个大大的“稳”字以及企业稳健经营创造的价值。 最典型的一组数据：二季度，美团核心本地商业季度营收达607亿元，年度交易用户的年均交易频次实现了自2020年年中以来15个季度的持续增长。稳，赋予了美团应对竞争、穿越周期时的轻松自如。 财报中体现的创新性和业务协同性亦是佐证。神会员、“美团团购，店好多，省好多”、美团闪购等取得亮眼成绩，美团根据市场的动态变化追求产品创新、业务创新，进一步为整体的稳中向好打下基础。 就如财报电话会上，美团CEO王兴所讲：“本季度公司运营取得了非常稳健的数据，各项业务均实现健康增长。” 稳扎稳打：守与变 就财报数据而言，美团一方面守住了既有优势，稳步增长；另一方面创新求变，继续探索新增长点。 整体而言，二季度美团收入823亿元，同比增长21%。其中，核心本地商业营收增速为18.5%，超出市场预期。整个2024上半年，美团总营收达到1555.27亿元，同比增长22.9%。经营利润同比增长98.4%至164.66亿元。 具体到业务场景，各项业务数据也值得细细解读。得益于精细化运营以及质价比策略的贯彻，餐饮外卖的用户粘性、用户规模和购买频次进一步提升，平台的年度活跃用户数和商家数再创历史新高。 美团闪购年度交易用户的增长态势继续保持