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资本与网红的博弈，妥协后又各自安好。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 胡笃之 在停更1200多天后，坐拥过亿粉丝的李子柒终于在11月12日正式回归。她发布了第一个视频是聚焦非遗漆器的内容，5小时内的播放量破亿。某种程度上印证了那句，“众望所归”。 紧接着，#李子柒回归#等话题登上热搜。随后，李子柒又发布了第二条视频，大量网友惊喜之余都在表达对她的惦念。 其实，今年的头部主播并不好过。浪味仙获刑，东北雨姐带货翻车，小杨哥疯狂掉粉，董宇辉深陷假货质疑，一桩桩事件都让消费者们对头部主播“祛魅”。 作为曾经“老少咸宜”的顶流，李子柒归来仍能具有极大的号召力。接下来，其内容创作和商业化变现或许也需要“重新上路”。 顶流“归去来兮”的三年 李子柒之所以能爆火，是因为她此前一直专注于美食赛道和乡村田园风格内容。 2015年起，李子柒通过短视频创作走进大众视野。起初，她的内容围绕美食与田园生活展开，通过记录自给自足的生活方式和手工美食，她将乡村生活的宁静与质朴传递给全球观众，迅速积累了数千万粉丝。凭借其独特的治愈风格和文化深度，她逐渐成长为中国传统文化的重要传播者。 在2016年，李子柒曾因手工制作兰州拉面的视频获得关注。随后她通过短视频，从美食到生活，从非遗文化到传统技艺，把东方之美、乡村之美以一种田园牧歌的方式呈现出来。日出而作、日落而息，一日三餐、四季流转。李子柒凭借其独特的田园风格和文化属性，迅速积累了数千万粉丝，逐渐成长为中国传统文化的重要传播者。 随着创作的深入，李子柒的作品逐渐从美食延展到更广泛的文化领域，包括蜀绣、蓝染等中国传统技艺。 李子柒的视频不仅广受国人喜爱，更为全球观众提供了直观的文化体验，在海外也颇具影响力。不同文化背景的人们通过观看她的内容感受东方文化，从她的作品中学到的不只是技艺，更是中华文化的传承和深厚内涵。李子柒通过自己的方式打破文化隔阂，让

来自中产“洋超市”下沉市场的正面冲击。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 三轮 近日，瑞士卷的热度再次让山姆出圈。 结合不久前山姆会员店宣布落地郑州的消息，不少网友开始拿河南本土超市胖东来与山姆比较讨论。作为中外两大零售巨头，山姆和胖东来距离不到90公里。不少网友质疑，国人为何把优质供应链给了外来品牌？ 与此同时，胖东来创始人于东来发文回应称，胖东来只会为有这样优秀的企业感到喜悦，永远不会跟好品质的、对顾客好、对员工好、对社会好的任何企业有正面竞争。 加上胖东来此前“支援”永辉超市的事，永辉也顺势把胖东来模式带入北京首家门店“石景山喜隆多店”之中，让胖东来在近期获得广泛关注。 要知道，此前众多超市品牌进驻许昌时，多数会“出师不利”。山姆是否能在许昌站住脚？胖东来能否守住疆土？加上盒马、Costco虎视眈眈，商超品牌注定会有新的“腥风血雨”。 山姆南下北上 作为沃尔玛旗下的明星业务，山姆在国内凭借会员制、高品质产品、量贩零售模式，成为中产眼中的香饽饽，也成为会员制超市的头部玩家。 根据国务院发展研究中心预测，我国中产阶级人口有望从2022年的4.5亿人提升至2030年7亿人，未来还有2亿人群的巨大空间。 山姆则看中中国市场未来的潜力，聚焦北上广深以及苏浙闽等经济发达地区开店。这些地方相对富裕程度更高，中产人均更多，对食品安全、生活品质有更高的要求。 此外，根据艾瑞咨询调查显示，消费者选择仓储会员店购物的最主要原因依次是精选商品(72.6%)、优惠的价格(67.9%)、新颖的产品(63.8%)和良好的售后服务 (59.6%)。也就是说，超市产品的质量问题，已经超过了价格的考虑因素。 在此背景下，山姆会员店在中国市场的发展势头强劲，营收稳步攀升，会员数量急剧增长。根据沃尔玛公布的2025财年第二季度(FY25 Q2)财务业绩，其营收同比增长4.8%，至1693.4亿美

在百亿补贴的源头挖掘潜力。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 王晓萱 史上“最早”和“最长”的双11仍在进行中。 不难发现，今年仍有众多消费者会在双11大促中，从实际需求出发，细细考量产品的品质保障、审美属性、多样化功能，最终选择优质品牌和产品下单。 这意味着商家需要打磨出更具“质价比”的产品，一些细分品类的诞生，会加速产业带资源整合，倒逼供应链扩张。 结合消费者理性购物的趋势，电商巨头互联互通的大背景，双11大促充满了新活力与新挑战。各大厂则纷纷在规则、玩法及优惠力度上，进行创新与重塑，力图差异化竞争。 拼多多作为电商大促主战场之一，一如既往没有复杂的机制，通过简单粗暴的百亿补贴，新质扶持计划，给消费者爽快的购物体验。 而百亿减免和新质好货的“双驱动”，也让拼多多找到了大促新路径，实现新增量。 消费“质价比”逃不开“真香定律” 今年，从多场热销大促、假期火爆文旅来看，消费需求并未减弱，只是人们对产品的品质、效率、外观等方面，都有了更高的追求。 最新相关也能印证这一点：今年前三季度，全国网上零售额108928亿元，同比增长8.6%。其中，实物商品网上零售额90721亿元，增长7.9%，占社会消费品零售总额的比重为25.7%。 前三季度农村网零增长8.3%，农产品网零增长18.3%，其中“数商兴农庆丰收”期间农产品网零快速增长。产业电商交易额增长1.6%，其中超六成百亿级以上平台增长。 可以看出，产业电商的潜力正在释放，并对线上消费增长起到明显的拉动作用。 这一现象与今年被写进“两会”报告的“新质生产力”密切相关。简言之，新质生产力是以创新、高质量为主导的先进生产力。 随着新质生产力的发展，消费行业来到了转型升级的关键时刻。 目前，国内众多产业带涌现出大量新品牌。但这些新兴品牌在发展的多个时期，因缺乏营销能力、资源无法匹配等问题，而未能实现更大突破。鲸商在走访产业

潮玩文创正把“情绪价值”的变现力度拉满。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 胡笃之 10个月股价暴涨270%，“潮玩第一股”泡泡玛特迎来逆袭，再给国产潮玩迎来了“打鸡血”？ 自从2020年头部品牌泡泡玛特从上市后，便有众多业内人士说其“高开低走”。因为泡泡玛特一度经历了业绩股价双下滑，直到今年才完成股价强势反转。 10月23日，在今年三季度经营业绩高速增长的加持下，泡泡玛特港股股价单日上涨18.52%，报收75.2港元/股，总市值回升至1010亿港元，创下自2021年9月9日以来的三年新高。截至发稿前（11月1日），股价虽然其股价已回落到71.5港元/股，但较于年初已经翻了2.7倍。 当然，除了泡泡马特、TOP TOY，像Jellycat、乐高等潮玩品牌表现也相对可观。 尤其对于泡泡玛特和TOP TOY这类专注潮玩的品牌而言，凭借进军香港和海外市场，以及精细化的运营，重获资本青睐。但关于潮玩售后品控的质疑、黄牛勾结的现象，仍是困扰品类发展的难点。 曾经增收不增利、IP开发瓶颈等问题，也需要泡泡玛特作出预防。泡泡玛特能否冲刺回曾经的高光点，还需画个问号。 潮玩再度“上桌” 近两年来，经济增速放缓，各行各业不景气带来的不确定性加剧，都让现代人对大环境的无力感倍增。在当代成年人的世界里，游戏带来的松弛感是调节生活的“平衡器”。 潮玩就是能舒缓焦虑，为年轻人提供情绪价值的社交货币之一。 根据中国社科院财经战略研究院和中国动画学会发布的《中国潮玩与动漫产业发展报告(2024)》显示，近年来，随着人均收入水平的提高，我国潮玩产业已进入快速增长期。从产业整体规模来看，2023年中国潮玩产业的市场总价值约为600亿元左右，占全球潮玩市场的20%左右。 从增长趋势看，中国潮流玩具行业的市场规模复合年均增长率达33%。预计在未来的一段时间内，我国潮玩产业的市场规模仍将保持较快的增长

快递新一轮“肉搏战”，都要抢了双11风头。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 三轮 在阿里和京东互通后，京东物流已全面接入淘宝天猫平台，淘系商家能够选择京东物流作为服务商，目前双方对接系统已基本完成。 这意味着，淘宝与京东已把过去数年筑起的物流壁垒拆除，从“二选一”的厮杀走向合作关系，结束了长达十余年的竞对。 但承接淘系高客单价快递服务的顺丰，和京东快递狭路相逢。 结合今年双11前夕，淘天相继宣布上线“加价选顺丰”服务，以及顺丰员工拆除京东快递的广告、站点等信息。 可以看出，大战仍在进行。阿里系还有嫡系菜鸟，和一直紧密合作“三通一达”，如何平衡多方的关系，对于两家平台都是一种考验。电商快递件的格局能否被改写，以及新一轮物流价格战还会打响？ 京东顺丰“互殴” 在互联互通的大背景下，各快递公司竞争并未停止，反而更加激烈隐秘。 比如前不久的顺丰员工和京东快递小哥事件。9月27日，京东快递业务员在江苏昆山市巴城镇双庙头做大闸蟹揽收业务时，在其揽收点安置了广告牌，搭建了帐篷。当晚几位顺丰业务员将京东快递的广告牌、帐篷损毁，当晚京东方面报案后，4名嫌疑人被抓获并被治安拘留。 据京东小哥说，发现被毁后，他们查看了监控，当天夜里有4个人拿着工具到现场，组织分工明晰，于是他们选择了报案处理。 由于顺丰业务员损毁的物品价值大约5000元以上，警方的行政案件立案告知书中明确：“你（单位）于2024年9月27日报称的正仪湖滨中路双庙头农产品集散地南侧京东快递揽收点财物被故意损毁案，我单位已立案。” 更令人震惊的是，顺丰当地公司就制作了一个“战报”，这份“前线战报”内文称：“京东在协新村大闸蟹交易市场揽收点位，大肆铺设宣传类物料（海报、门头、KT板），片区管理人员与业务员进行强势拆除，拔除竞业。现金激励12000元。”落款处为速运苏州区业务中心。 此事件看似抓马，其实是各大快递公司互通后

闪电仓，即时零售供给演变的典型样本。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 胡笃之 名创优品亲自下场，大规模投入闪电仓，透露出不一样的信号。 即时零售的发展已经进入下一个阶段，不仅是流量的玩法，从前端消费者的需求，向后端门店供给渗透，模式变重的同时正在促进零售业的新一轮的变革。 在2024美团即时零售产业大会上，美团宣布到2027年美团闪电仓将达到10万家，行业规模达到2000亿元。同时，名创优品与美团深化合作，目前已开出500家闪电仓形态的“24小时超级店”，年内将开仓超过800家。 要知道，2020年美团首次提出闪电仓概念，最初吸引的玩家都是创业者。很多创业者没有自己的门店，开仓比开店投入更小，借线上流量获取订单。对像名创优品一样的连锁品牌来说，情况大不一样。它们本身自带流量，线下门店规模同样可观。此前名创优品也已经开通了线上外卖，骑手从门店取货送到消费者手中。 有了外卖，名创优品为什么还要重金投入，单独开仓？ 事实上，不仅是名创优品，屈臣氏、惠宜选等多个线下连锁品牌都在大举入局。传统零售普遍遇到线上化转型难、租金人工成本上涨、下沉和扩张困难的问题。不少尾部的门店面临淘汰和整合，逆势扩张的闪电仓会带来改变吗？ 四年开出3万家，闪电仓为什么火了？ 为什么连锁品牌都在入局闪电仓？闪电仓究竟是什么？ 从应急需求出发，即时零售已经发展成为一种高确定性的生活方式。闪电仓则是从中进化出的一种供给新业态。 假期到陌生的城市游玩，发现当地风景很美，直接在手机下单和景色相搭的裙子，进行拍照打卡。越来越多消费者开启空包旅行，松弛感拉满。临时出差，也可以在手机上从容地下单床上四件套、毛巾和马桶垫等一次性产品，以及洗面奶、面膜等等。黑神话悟空爆火，亲戚家的孩子来家里玩，手机上火速下单一个游戏手柄，开启快乐“双排”。 过去一年美团闪购上卖掉了2000多万盒面膜，增速达到三位数；女士裙子卖

品牌认知是逃离价格战的关键。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 达尔闻 今年双11和以往有所不同。 一是时间又提前了，今年堪称是史上最长的双11。二是巨头“拆墙”，物流和支付等基础设施逐步“共享”。三是在股市和房地产新政下，创业者和消费者的信心也在回归。四是电商正在告别纯粹的价格战，追求有质量的低价。 这些都意味着，今年或许是对商家最友好一届的双11。行业正在走出阴霾，迎接利好，商家在紧锣密鼓地筹备，想大干一场。 大洗牌过后，以往的营销打法正在失灵。幸存的商家已经意识到，建立品牌认知才是长期主义，是逃离内卷的关键道路。 当下的消费趋势已经出现剧烈分化，要怎么做品牌？备战双11，商家如何做到品效兼顾？ 品牌广告的“二次觉醒” 2024年，消费行业陷入卷低价的氛围中。 迫于压力，不少广告主把更多的预算投入到效果型的广告当中。这些广告带来了立竿见影的效果，在降本增效的背景下，用较小的投入带来了确定性的销售额。 但随着时间的推移，广告主逐渐发现效果型广告更多是一次性的消耗品，投放就有收益，停止投放会立刻打回原型，不少品牌陷入流量的裹挟中。短期主义盛行，品牌似乎正在走向“消亡”。 数据显示，和2022年相比，2023年全球前百大品牌价值下降幅度达到了19%。 与此同时，效果广告增多，缺少建立认知的过程，品牌也遭到了“反噬”。消费者变得越来越花心了，对品牌认知的总数逐步递减。 《2024年消费者和媒介趋势报告》中的数据显示，在2022年时消费者的品牌认知总数为 173个，而2023年却跌落至166个。 消费者所能记住的品牌越来越少，这也意味着强势的品牌越来越强势，未来马太效应更加明显。 这一切都有迹可循。《哈佛商业评论》在文章《广告投放：不断增长的市场份额》中论述：缩减广告投入来维持和增加当期利润，是品牌自杀。 报告调查展示，前6个月的短期效果营销确实能够以相对较低的支出水

双11新增长点，“藏”在阿里妈妈的攻略中。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 王晓萱 今年双11提前开售，注定要用新玩法应对新气象。 从最初的全民狂欢购物发展至今，双11已是中国消费市场的一张“晴雨表”。淘天集团作为双11发起人，更应为商家提供更多助力，撬动双11活力。 尤其在淘宝与微信支付、京东物流互联互通后，意味淘天集团迎来新增量，其内部将涌入一大波新品牌商家。而如何帮助广大新老商家备战双11、盘活生意场的重任，落到了阿里妈妈身上。 据最新消息透露，双11抢先购预热今日已经开启，距离今年双11第1波现货冲刺还有3天。 今年，多波段爆发、品效协同、付免联动，是双11的三大重磅红利。阿里妈妈首次推出全站品效推、双11爆品加速计划和今年全新产品全站推广，以及商家必选的“万相台无界版”等杀手锏，帮商家在多波段中实现爆发。从预售加购、爆品打造到种草活动、投放机制，阿里妈妈都有全新的升级，帮商家们打赢这场战役。 目前，已有10万多家商家参与双11返点狂欢计划。 预售首日，全站品效推已助商家全域淘内引流超1亿，超级直播已助商家ROI同比增长200%，万相台无界版信息流推广更让商家ROI同比去年预售首日增长超300%。也就是说，双11大促想要找到增长破局点，就必须为商家提供便捷、繁荣的生态。 阿里妈妈如何把“冷空气”变“热生意” 今年双11是近年来最为重要的一届双11，消费者购物意愿也随之激增。而消费者之所以能燃起购物热情，与当前的降温密不可分。冷空气突袭，让服饰、运动户外、小家电等行业都迎来流量暴涨。如何承接这波“降温潮”，提前布局降温流量抢占，阿里妈妈已帮商家备好了“攻略”。 「双11亿级权益」、「降温抢量专属能力」、「托管计划轻松拿成交」这三项专题活动，便是阿里妈妈为商家在降温经济下，筹备的三份营销宝典。参与这三份宝典的路径为：万相台无界版首页—账户—妈妈CLUB—赏

自由港成出海跳板，各品牌不惜孤注一掷。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 三轮 香港在金融界的地位毋庸置疑。 然而，香港和内地恢复通关后，已成为餐饮、茶饮等新消费品牌的必争之地。不仅如此，今年国庆前夕，阿里、京东纷纷加码投资香港业务，去年美团外卖也强势入场…… 互联网大厂与新消费品牌“抢占”香港大军之中，餐饮与餐饮尤为激烈。 前有喜茶、海底捞、太二酸菜鱼等大陆品牌勇闯香港，现有绿茶、霸王茶姬、茶百道等品牌进军香港。 其实，内地餐饮业进军香港的潮流，早在2003年开放自由行后就曾风靡一时，近年疫情过去香港和内地恢复全面通关后风潮再起，不少内地餐厅趁机“攻港”。 电商公司也如此，包括不久前，还没东窗事发的小杨哥联手曾志伟在香港开设分公司，都能印证了香港的重要性。 哪怕在香港开设业务的成本高企，在当地赚不到大钱，也阻止不了各公司前赴后继，奔向这个常住人口约753万、陆地面积仅约1110平米（与义乌市大小相近）的地方。 互联网大厂、新消费品牌“攻占”香港 早在2000年前后，全球互联网泡沫破裂，众多互联网公司陷入困境。阿里曾因业务增长放缓，砍掉了香港办公室。但随着近年香港再度开放，阿里又重新在香港设立了分支机构或办事处。 今年在9月26日的淘宝香港业务发布会上，阿里宣布淘宝将投入10亿元把香港变成包邮区。此举意味着淘宝正试图在更多地区强化自己的竞争力，想把香港变成“包邮区”，是在下一盘大棋。 四天后，京东宣布将进一步加码香港市场布局，初期投入人民币15亿元，长期上不封顶，将主要用于商品价格补贴、物流补贴及服务优化等方面。毕竟当前国内电商市场已陷入存量竞争，为分到全球市场中更大的蛋糕，互联网大厂纷纷加码跨境电商，扩大物流覆盖率，以争夺更多市场份额。 除了互联网大厂之间的暗流涌动，食品饮料界也在跃跃欲试。港媒6月中旬报道称，食物环境卫生署公布的信息及网上的资料，从去年中开始

意外走红的非旅游目的地“无中生有”，何以延续。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 达尔闻 谁能想到，继淄博、哈尔滨、天水之后，义乌成为新晋文旅黑马。 今年国庆假期，义乌接待外来游客233万人次，同比增长高达79%；铁路义乌站日均发送旅客3.72万人，同比增长28.4%；央视报道称，在黄金周最受游客欢迎的县域旅游目的地中，义乌位列全国第二。 很难想象，在这个没有名山名湖名迹，论自然条件老天爷都“不赏饭吃”的地方，文旅却初露锋芒。何出此言？ 比自然风光，义乌赛不过“山水甲天下”的桂林与“边疆塞外另江南”；论文化底蕴，义乌虽有骆宾王、宗泽等名人，但难敌“十三朝古都”西安、“孔孟之乡”曲阜等地；拼浪漫、刺激，岂能与厦门鼓浪屿、上海迪士尼比肩？ 没有一个5A景区的义乌，也没有川西男孩丁真俊朗魅力加持，更没有山东郭有才歌喉助威......怎么看，义乌都没有手握一副好牌，却在今年五一、十一期间，接连出圈。据携程数据显示，今年五一义乌跻身十大热门县域目的地，平均增速高达36%。 如果一次火爆是偶然，两次火爆必有门道，那就值得深究了。同样，那些靠网红事件意外走红的城市，更多是昙花一现，如何长红同样是义乌文旅要面对的课题。 初看义乌文旅出圈有些莫名其妙，但无中生有、冰冻三尺非一日之寒。我们探究这一现象根源的同时，更重要的价值是探讨：一个非旅游目的地县域城市如何打造自己文旅路线，并把文旅产业与当地其它产业相结合。 用商贸方式，把文旅再做一遍 义乌最初发展商贸时，就存在先天不足。地少人多，土壤酸性种不了粮食，只能种蔗糖。早期义乌只能靠鸡毛换糖的行商文化“讨饭吃”。改革开放，政府“兴商建县”策略下，义乌建立了最早的小商品交易流通市场。几代人用了40年时间，才逐渐把义乌从“马路市场”蜕变成“世界超市”。 没有文旅好牌的义乌，发展核心同样是“无中生有”，找到自己的特色。 在今年国庆期间，推出