国内攻城略地,海外突飞猛进,拼多多成中概股之光!
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不到1年的时间,拼多多从底部涨了344%,市值达到1302亿美元,在赴美上市的中概股中,仅次于阿里巴巴。 牛气冲天的股价背后是强劲的业绩支撑,拿2022年第三季度为例,拼多多的营收同比增长了65%,远高于阿里巴巴3%和京东11%的营收增速: 这里值得说明的是,2022年上半年拼多多营收增速降至个位数,主要是2021年同期,拼多多曾大力发展自营业务,该业务虽然收入规模巨大,但利润微薄,可参考以自营业务为主的京东。 而在尝试过3个季度后,拼多多放弃发力自营业务,专注于第三方电商平台的定位,因而造成整体收入在22年上半年有所放缓。 但从分部门营收来看,拼多多原来的主业,如在线营销服务及佣金收入依然在22年上半年保持了高速增长: 拼多多的高成长得益于对低价好物的坚持,尤其是2022年,国内疫情严重,消费者收入受到影响,消费降级成为现象级事件。 除了收入增速领先对手,拼多多盈利能力更是惊人,去年三季度的净利润高达106亿,净利率接近30%: 回顾拼多多在国内攻城略地历史,从廉价货抢占五环外市场到百亿补贴打入五环内,一路杀下来,拼多多已然突出阿里和京东的包围圈。 羽翼丰满之后,拼多多转向国际市场,第一站便杀向了美国,其海外版Temu连续霸榜APP store免费榜首: Temu的火热甚至盖过了大火的shein。 Temu在美国的打法和国内差不多,由于美国法律影响,Temu不能直接照搬国内的「砍一刀」玩法,但Temu推出的「Referral Bonus」玩法让美国消费者欲罢不能,其玩法照搬了拼多多在国内做社交裂变的精髓,用户通过 WhatsApp、Twitter、Facebook等平台邀请新用户注册 Temu,每邀请 5位好友即可获得 20美元现金,拉的人头越多,奖励越丰厚。 除了低成本裂变增长,Temu还借鉴了shein和TikTok的玩法,通过 KOL开箱测评、投放内容广告等形式在