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作者：lord pretty flacko@smdcapital翻译：瓦砾村夫注：共分三篇，上篇戳这里，中篇戳这里。因为是第一次翻研报，轻拍，有差错请留言反馈给我，谢谢[抱拳] 。Robotaxi完整翻译应为无人驾驶出租车，下文简称无人车。1.汽车人，出发！无人车会不会从第一天开始就在各处同时启动运营？选择启动市场的策略随着司法准入，$特斯拉(TSLA)$ 将逐一在各个市场推出无人车服务。假设多国多地都为特斯拉开了法规绿灯，我们预期特斯拉将会按多种机遇指标选择启动市场的顺序，例如： 特斯拉车主密度 人口规模 人口密度 受众特征 天气 家庭收入水平 汽车拥有率 当地的Uber / Lyft受欢迎程度 一开始，比较保守的策略是在进入主要大城市之前先将无人车服务部署到郊区。预估启动市场的流程 特斯拉将以N辆自主运营的无人车队启动某个市场，并确保运营正常（停车，清洁等）。 特斯拉将在当地开展公关活动，以激发新的乘客并发起推荐奖励活动（例如，推荐一个朋友使用无人车服务，双方都能享受首次乘坐50％折扣）。 特斯拉将“邀请”当地特斯拉车主加入当地车队并贡献他们的自有汽车。 特斯拉利用算法分析实时数据并预测供求趋势，采用动态定价策略促使市场供求平衡。 随着需求的增长，如果特斯拉车主提供的自有车辆不足以满足市场需求，特斯拉公司将增加自营车队规模，以确保市场有充足的流动性。 2. 特斯拉车主为什么要把自己的车投入作为无人

作者：lord pretty flacko@smdcapital翻译：瓦砾村夫注：共分三篇，上篇请戳这里。因为是第一次翻研报，轻拍，有差错请留言反馈给我，谢谢 [抱拳] 。Robotaxi完整翻译应为无人驾驶出租车，下文简称无人车。1. 价格弹性 当$特斯拉(TSLA)$ 的每英里成本降低的时候，将释放更多消费者的叫车需求。而无人出租车服务，只要价格足够低，使用足够方便，在未来的某一天，无论从经济上还是体验上都将优于实际拥有一辆汽车。而这很可能将在一款比Model3更小的未发布车型上实现。电动汽车的成本将是重要因素。只有极大降低电池成本，并实现极高效的整车生产，才能以低成本的无人出租车网络颠覆目前全球主要还是个人拥有汽车的现状。而在此之前，新的无人车运营模式将首先颠覆庞大的传统网约车市场。2. 本地网络效应什么是本地网络效应？市场手册模板 启动供给 刺激需求 寻找达到供求平衡的价格 增加供给，扩大覆盖范围 重复以上步骤 市场“健康度"指标： 客户等待网约车接车的时间 驾驶员的非盈利工作时长（等待接单，接单途中，等待上车等） 管理市场的天然杠杆是动态定价。即可通过提高价格以增加“相对供应量”，反之亦然。动态定价通常由实时数据及预测算法驱动 。优步案例分析：动态定价动态定价使优步能够提供可靠的服务：有助于确保相对于需求，始终有足够的供给。所谓动态定价，指的是当价格上涨时，需求趋向于减少，从而相对的增加了供应以缓解需求高峰。优步的单价可能会视实际情况激增2至10倍以上不等。这就是在需求高峰时（例如，新年夜，足球比赛，凌

$特斯拉(TSLA)$ 如何解锁万亿美元市值作者：lord pretty flacko@smdcapital翻译：瓦砾村夫注：共分三篇。因为是第一次尝试翻译，有差错请留言反馈给我，喜欢请点个赞，谢谢[抱拳] 。Robotaxi完整翻译应为无人驾驶出租车，下文简称无人车。"目前，FSD绝对是最最最重要的事情。我认为通过在线软件升级把车辆升级为全自动驾驶，将完成史上最大的资产价值提升。" 马一龙于2020年二季度财报电话会议1. 为什么无人车是马一龙的终极目标?t特斯拉的使命：加速世界向可持续能源的转变。2016年7月，一龙提出了特斯拉蓝图之第二篇章（Master Plan, Part Deux）： 创建高能效、集成储电功能的美观的太阳能屋顶 扩充电动汽车产品线，以满足各主要细分市场的需求 深化机器学习，开发出比人工驾驶安全10倍的无人驾驶功能 让车辆在闲置的时候，通过共享使用为您赚钱 蓝图详细描绘了这一愿景："当真正的无人驾驶获得了监管机构的批准，您将能够从几乎任何地方召唤一辆无人的特斯拉。上车后，您就可以在前往目的地的途中入睡、阅读或干别的事情。您还可以通过点击特斯拉手机应用上的按钮，将您自己的汽车添加到特斯拉共享车队中，让它在您上班或度假时为您创造收入，从而大大抵消甚至超过每月的购车贷款或租赁费用。这将极大地降低拥有汽车的真实成本，从而使每个人都可以拥有特斯