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$Pinterest, Inc.(PINS)$ 本杰明Silbermann 谢谢你,简。你好,每个人。谢谢大家今天参加电话会议。我要讲几分钟，然后托德会继续讲一些其他的见解，然后我们会开始提问。今天早些时候，我们发布了最新的股东信。如你所见，我们的收入增长快于预期。与此同时，我们看到，随着世界各地居家的减少，我们的参与有所减少。我想逐一讨论。 从收入。营收同比增长125%，至6.13亿美元。我们在美国看到越来越多的广告商，在全球范围内也越来越多地认识到我们提供的价值，即将他们与规划人生的人们联系起来。这是一个明确的信号，表明我们在购物、自动化和工具方面的投资正在发挥作用。我们计划继续投资，让广告客户更容易在Pinterest上扩大规模，接触到新客户。 在用户增长方面，我们的全球月活跃用户同比增长9%。我相信大家对此肯定有疑问，所以我想我要正面回答几个明显的问题。 第一个问题是用户行为发生了什么变化?我们都知道，这一流行病是前所未有的、独特的全球事件。在过去的收益电话会议上，我们谈到了居家订单如何显著增加了Pinterest的使用量。在过去的一年里，我们强调了人们是如何在如此艰难的时期来到Pinterest寻求灵感，重塑自己的生活的。 现在，随着世界的开放，我们看到了相反方向的类似效果。这影响了我们的增长，特别是因为我们在平台上看到的一些核心用例在2021年比一年前更少了。第二季度行为的转变影响了用户参与。 这就引出了第二个问题，这对哪些用户影响最大?嗯，我们所引导的和我们所报道的大部分不同之处在于，人们是通过网络访问Pinterest的，而不是通过移动应用。与直接访问Pinterest的人相比，这些用户的平均参与度和产生的收入往往更少。 相比之下，在第二季度，我们手机应用的月活跃用户在美国和全球

据我们在基层的调研，目前平安的产品竞争力在下滑，随着客户能选择的产品越来越多，价格更低的且服务范围更广的产品会更有竞争优势。 来源 | 博实至贞投资 先说结论： 1.平安的代理人人数在下降，代理人平均收入下降。 2.平安的新业务价值在下降，代表未来几年有可能增长乏力。 3.从常识角度看，保险公司的核心，既要做好产品竞争力，又要提升管理效率降低产品价格，同时还需要提升投资能力、从而增加给客户交付的价值。 01 “人海战术”转型增效能否成功？ 2019 年中国平安(601318.SH)开始坚定渠道转型，致力于扭转过往“人海战术” 策略，转为“健康人力”战略，在代理人的入口和出口均提高了要求，使得各季度末代理人数量环比均出现下滑。 截至2019年年底公司个险代理人数量为116.7万，相比2018 年底下降 17.7%，从月均代理人数据上来看，2019 年月均代理人数量为 120 万，同比 2018 年下滑 9.1%， 截至 2020 年底个险渠道代理人规模降至 102 万人（同比下降12.3%）。代理人人均月收入为5793元（同比下降-8.2%），活动率大幅下降 11.6%至 49.3%。 基于几个地区单点的个别调研，整体上代理人的学历有所提高。但是因为制度更加灵活，且收入机制没有原来有吸引力，总体上终端销售积极性大不如前。 再加上，目前终端代理人是全代理人，即售卖平安包括银行理财等在内的所有产品，所以代理人角度动力也不全在寿险。一言以蔽之，什么好卖就卖哪个。 代理人不卖力做寿险了，那寿险的新增客户就变少了，自然就会影响新增业务价值。 02 利润规模和成长性的关键指标 保险有两个关键指标，一个看成长，一个看价值。 第一个指标是新业务价值——NBV，新业务价值。有点像普通企业的营收增长规模这个指标基本代表了这个阶段新客户、新保单的规模，这直接表示着公司是否有成长

2021年6月21日～25日美股IPO数量：17家 别问为什么变成17家了，问就是行情太好。周二周三排队不变，依然是三家，周四周五密集上市，每天IPO数量赶上过去一周的了。 周四上市： $Bright Health Group(BHG)$ 医疗保健平台 市值：约130亿 收入：截止2020年12月31日年度，11亿 利润：截止2020年12月31日年度，2.4亿 发行：发行价20～23美元，发行6000万股 承销商：J.P. Morgan/ Goldman Sachs/ Morgan Stanley/ Barclays $Confluent, Inc.(CFLT)$ 数据基础架构处理平台 市值：约80亿 收入：截止2020年12月31日年度，2.3亿 利润：截止2020年12月31日年度，亏损2.3亿 发行：发行价29～33美元，发行2300万股 承销商：Morgan Stanley/ J.P. Morgan/ Goldman Sachs/ BofA Securities/ Citigroup $Doximity, Inc.(DOCS)$ 超级加强版丁香园 市值：约38亿 收入：截止2021年3月31日年度，2亿 利润：截止2021年3月31日年度，5021万 发行：发行价20～23美元，发行2330万股 承销商：Morgan Stanley/ Goldman Sachs/ J.P. Morgan Securi

Confluent一开始知道这家公司是因为听说这家是微软投资的，之前微软投过的一些公司如c3.Ai上市的时候都很风光，后来又听说这个公司的产品在技术宅中间非常流行，于是Confluent成功激发了我的好奇心，下面一起来看看招股书： 招股信息 股票代码：$Confluent, Inc.(CFLT)$ 上市时间：6月24日 发行规模：2300万股 发行价格：29-33美元 估值：83亿美元 募资规模： 7.13亿美元 募资用途：用于一般公司用途，包括营运资金、运营费用和资本支出 主承销商：摩根士丹利、摩根大通、高盛、花旗、美国银行 机构持仓：index和红杉资本分别持有公司13%和9.3%的股份；本次IPO这两大股东不出售股份；由公司董事会成员控制的Benchmark Capital上市前持有15.3%的股份,上市后持有15.1%的股份 公司背景:脱胎领英，背靠微软 Confulent是一家流处理平台公司，流处理是一种大数据处理技术。它使用户能够查询连续数据流，并在从接收数据开始很短的时间内快速检测条件。检测时间从几毫秒到几分钟不等。例如，一家金融机构实时跟踪股市波动，计算风险价值，然后根据股票价格变动自动重新平衡投资组合。 在股东信中创始人讲述了自己的创业故事与公司愿景:流处理将成为每家公司的中枢神经系统，并将成为现代数据世界中最具战略意义的一层。 Conflent的核心产品Kafka最初是由领英开发的一个项目，并随后于2011年初开源，并于2012年10月23日由Apache Incubator孵化出站。根据2014年Quora的帖子，创始人Kreps选择将该系统以卡夫卡的名字命名是因为，这是“一个用于优化写作的系统”，而且他很喜欢卡夫卡的作品。 20