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$Pinterest, Inc.(PINS)$

本杰明Silbermann

谢谢你,简。你好,每个人。谢谢大家今天参加电话会议。我要讲几分钟，然后托德会继续讲一些其他的见解，然后我们会开始提问。今天早些时候，我们发布了最新的股东信。如你所见，我们的收入增长快于预期。与此同时，我们看到，随着世界各地居家的减少，我们的参与有所减少。我想逐一讨论。

从收入。营收同比增长125%，至6.13亿美元。我们在美国看到越来越多的广告商，在全球范围内也越来越多地认识到我们提供的价值，即将他们与规划人生的人们联系起来。这是一个明确的信号，表明我们在购物、自动化和工具方面的投资正在发挥作用。我们计划继续投资，让广告客户更容易在Pinterest上扩大规模，接触到新客户。

在用户增长方面，我们的全球月活跃用户同比增长9%。我相信大家对此肯定有疑问，所以我想我要正面回答几个明显的问题。

第一个问题是用户行为发生了什么变化?我们都知道，这一流行病是前所未有的、独特的全球事件。在过去的收益电话会议上，我们谈到了居家订单如何显著增加了Pinterest的使用量。在过去的一年里，我们强调了人们是如何在如此艰难的时期来到Pinterest寻求灵感，重塑自己的生活的。

现在，随着世界的开放，我们看到了相反方向的类似效果。这影响了我们的增长，特别是因为我们在平台上看到的一些核心用例在2021年比一年前更少了。第二季度行为的转变影响了用户参与。

这就引出了第二个问题，这对哪些用户影响最大?嗯，我们所引导的和我们所报道的大部分不同之处在于，人们是通过网络访问Pinterest的，而不是通过移动应用。与直接访问Pinterest的人相比，这些用户的平均参与度和产生的收入往往更少。

相比之下，在第二季度，我们手机应用的月活跃用户在美国和全球的同比增长超过20%。我们将继续密切关注平纳的行动。稍后，托德会告诉你们更多关于我们在本季度几周内学到的东西。

在应对COVID造成的当前波动的同时，我们仍将重点放在长期建设上。Pinterest正处于一个根本性转变的开端，从一个以丰富的互动视频形式专门从事(技术难度)生活方式的地方。我们有很多方法。首先，Idea Pins是我们的第一个发布工具，让创作者能够分享具有持久价值的想法。其次，创作者代码是我们确保Pinterest保持积极和支持性环境的举措。第三，我们将增加一些新功能来帮助开发者培养社区。我们打算超越点赞和评论，我们将构建工具，让人们分享他们的创作，提问和回答问题，提供鼓励和分享技巧。我们还处于这一转变的早期阶段，但这些早期成果是积极的。

自今年年初以来，每天创造的创意别针数量增长了七倍多。越来越多的创作者在Pinterest上发布想法，开辟新的世界，从服装创意、学校活动、锻炼习惯到度假想法，无所不包。Idea Pins与我们增长最快的受众z一代产生了共鸣。我们计划继续执行这个策略有产品发布类似产品标签,本周出来为他们的工作和得到奖励的创造者平纳的另一种方法从灵感到购买到今年晚些时候,当我们让所有的平纳创造想法别针以及更多的功能。

对我们来说，这不是一系列一次性的举措;相反，它们使我们对如何执行使命有了更大的愿景。它必须做一些我们认为Pinterest具有独特地位的事情:将你在电视上看到的生活方式灵感，与作为一个共同兴趣社区的一员所带来的积极和享受，以及伟大的规划和购物工具带来的效用结合起来。创作者是实现我们的使命的重要组成部分，我们的使命是给予每个人灵感，创造他们热爱的生活。

现在我想让托德谈谈他的想法。

托德Morgenfeld

谢谢,本。我将分享一些第二季度趋势的进一步细节，并提供第三季度的初步展望。正如我们在致股东信中所指出的，第二季度Pinterest的月活跃用户数量低于我们的预期。本对这封信的评论详细说明了为什么我们认为会发生这种情况。但总而言之，我们相信，我们现在看到的几乎所有事情，都是我们在一段前所未有的时期中获得的一些参与利益的解除，当时人们被困在家里，有更多的时间花在我们的一些核心用例上。

我们还将继续监测其他因素，包括竞争和谷歌最近搜索算法变化的影响，同时继续改进我们的产品，并加大营销力度，随着时间的推移增加参与度。令我们感到鼓舞的是，无论是在美国还是全球，我们最活跃的月活跃用户(即使用我们手机应用的用户)都在逐年增长。这些用户在第二季度的总印象和总收益中贡献了很大一部分。此外，我们为了更有效地实现现有用户粘性的价值而进行的投资也很有效。具体来说，我们对购物服务的参与度似乎比整体参与度更有弹性。我们计划继续投资，帮助Pinners以他们想要的价格购买他们喜欢的产品，帮助商家被发现，并与那些喜欢他们产品和服务的人建立联系。

虽然我们仍处于从购物体验中获得盈利的早期阶段，但我们相信我们拥有正确的销售覆盖模式，我们正在向那些在平台上寻求销售的广告商传递转换率。

放眼2019冠状病毒病导致的波动之外，我们对扩大美国和全球用户基础的长期机会的看法与大流行前相比没有变化。

现在来谈谈我们的财务业绩。营收同比增长加速至125%，调整后的息税折旧摊销前利润为29%。这一显著增长是由两个主要驱动因素推动的。首先，我们看到了来自大型广告商，尤其是零售商的势头，他们在大流行限制解除后，随着消费者恢复社交活动，大量重返该平台。其他颠覆性的品牌，如美丽和旅游，也在第二季度恢复了实力。其次，我们的国际业务再次表现良好，第二季度同比增长227%，占总收入的22%。这两种趋势都显示了我们活跃广告客户基础的增长和多样化，它们都是连续增长的，而且每年都在增长。

现在来看我们第三季度的初步展望。我们在第二季度观察到的接触阻力在7月份继续存在。截至周二，美国月活跃用户同比下降约7%，全球月活跃用户同比增长约5%。2019冠状病毒病(COVID-19)的演变和大流行限制措施仍不清楚，鉴于我们缺乏对某些关键用户参与驱动因素的了解，我们不会就2021年第三季度的月活跃用户提供指导，这可能会持续几个季度。

在收入方面，我们预计总收入的年增长率将在40%左右。请注意，我们的第三季度收入指南考虑了几件事:首先，本谈到了我们正在进行的重要转变，从一个人们可以安全地从网上查看静态图像的地方，到一个人们可以发现最好的原生沉浸式生活方式内容的地方。这对我们来说是一个很大的行为改变。为了为创作者建立一个新的生态系统，我们必须进行投资，这意味着以一些高价值的广告库存为代价，为Idea Pins提供分销渠道，这将影响收益。我们相信，从长远来看，这一策略将会提高用户粘性，我们将有很大的机会从用户粘性中获利。[技术困难]贯穿全年和第三季度。

由于大型CPG和零售广告商在新冠疫情后重新参与，本季度广告支出大幅反弹。我们相信，在2020年大选期间抵制社交媒体期间，我们受益于作为一个积极的平台。

最后，我们正在仔细监测平台价格上涨的影响。这些增长符合我们的战略，即增加我们的广告客户基础，增加拍卖密度，并随着时间的推移更有效地提供广告，但这可能会增加一些对价格敏感的广告客户的流失，他们的每次行动成本已经增加。

在开始提问之前，我还想谈谈费用问题。我们继续投资于业务的增长，根据我们的关键战略优先事项，鼓舞人心的内容，平纳体验，广告商的成功和购物。非公认会计准则运营费用同比增长51%，部分原因是我们的品牌营销活动。我们的员工人数比去年同期增加了21%，这是我们第三季度连续的加速增长。我们预计，随着我们继续加大对长期战略计划和增长驱动力的投资，并在第四季度初再次恢复我们的品牌营销活动，第三季度连续的非公认会计准则运营费用将温和增长。

感谢我们在Pinterest的团队，我们的广告合作伙伴，我们的创作者，以及所有来Pinterest寻找灵感的人。有了这些，我们可以开始提问了。