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据我们在基层的调研，目前平安的产品竞争力在下滑，随着客户能选择的产品越来越多，价格更低的且服务范围更广的产品会更有竞争优势。 来源 | 博实至贞投资 先说结论： 1.平安的代理人人数在下降，代理人平均收入下降。 2.平安的新业务价值在下降，代表未来几年有可能增长乏力。 3.从常识角度看，保险公司的核心，既要做好产品竞争力，又要提升管理效率降低产品价格，同时还需要提升投资能力、从而增加给客户交付的价值。 01 “人海战术”转型增效能否成功？ 2019 年中国平安(601318.SH)开始坚定渠道转型，致力于扭转过往“人海战术” 策略，转为“健康人力”战略，在代理人的入口和出口均提高了要求，使得各季度末代理人数量环比均出现下滑。 截至2019年年底公司个险代理人数量为116.7万，相比2018 年底下降 17.7%，从月均代理人数据上来看，2019 年月均代理人数量为 120 万，同比 2018 年下滑 9.1%， 截至 2020 年底个险渠道代理人规模降至 102 万人（同比下降12.3%）。代理人人均月收入为5793元（同比下降-8.2%），活动率大幅下降 11.6%至 49.3%。 基于几个地区单点的个别调研，整体上代理人的学历有所提高。但是因为制度更加灵活，且收入机制没有原来有吸引力，总体上终端销售积极性大不如前。 再加上，目前终端代理人是全代理人，即售卖平安包括银行理财等在内的所有产品，所以代理人角度动力也不全在寿险。一言以蔽之，什么好卖就卖哪个。 代理人不卖力做寿险了，那寿险的新增客户就变少了，自然就会影响新增业务价值。 02 利润规模和成长性的关键指标 保险有两个关键指标，一个看成长，一个看价值。 第一个指标是新业务价值——NBV，新业务价值。有点像普通企业的营收增长规模这个指标基本代表了这个阶段新客户、新保单的规模，这直接表示着公司是否有成长

年初至今，美国银行业以平均28%的涨幅，大幅跑赢标普500指数（+14%），惊艳市场。但过去两个月，却集体开启熄火模式，从跑输到领跌市场，给下半年行情留下了足够多的悬念。$KBW区域银行业指数(KRX)$ 如果是从周期性的角度来看全年的环境，美国银行业正在经历着典型的周期性变化：全球交投情绪从一季度时的高涨转向温和，美国本土消费信贷从低迷慢慢踏上复苏之路，美联储和白宫也从财政、货币的双宽松，逐渐迈向宽松减量的窗口。而二、三季度正好是这样的一个过渡窗口期。 我们从银行股这周刚刚公布的二季度业绩里面，也发现这方面更多的论据。对于这样的过渡窗口期，会怎样影响银行股的表现呢？我们重点来看消费信贷和交易业务的变化。（占比较大的两块业务） 摘要 趋势性变化：今年以来，消费类银行坏账拨备连续释放，二季度时，平均贡献了大约总收入的10%，且在三季度大概率会持续的情形下，尽管属于一次性收益范畴，但我们认为对提振股价具备阶段意义。 另一个积极的变化在于，今年银行业不仅启动回购正常化，还加码派息规模，这种对长期投资者更加友好，也会对股价形成支撑。 结构性分化：随着三季度，美国经济复苏，财政救济资金有序退出，就业和消费的复苏将是偏大的概率，下半年消费信贷业务更值得期待，消费类银行应该逐步追赶，收敛与上半年与交易类银行的差距。 二线银行及地方银行，仍将展现出更多的业绩弹性。消费类银行主要的风险在于，美国采用长期低利率的策略也并非没有可能，而净息差长期保持低位，后期会直接影响利息类收入。 一、美国银行业的趋势性变化 趋势1：大波消费类银行解除坏账拨备，为二季度贡献亮眼业绩，三季度有持续释放的潜力 二季度，消费类银行贷款业务表现普遍不佳的原因在于，政府刺激计划下，居民获得了充裕资金支持，新增贷款

$快手-W(01024)$ IPO的“成功”几乎是互联网历史上的绝无仅有，以近4800亿港元的市值发行，居然还能当天大涨160%，直破万亿。 这个体量的公司要这样涨，要么就是投行估值出现严重错误，要么就是市场情绪完全痴狂。无论如何，以当前市场对互联网企业的忌惮，哪怕是字节跳动想要再获得这样的追捧也无法在两三年内实现。 对散户来说，能参与到快手IPO倒的确是件幸事，只不过，这半年快手的走势，完美地诠释了什么叫“零和游戏”—— 通过投机取巧取得的高估值，都是以牺牲未来投资者利益为前提的！ 怎么说呢？ 快手上市时，我们给大家分析过“快手的三个主要问题”，重复一下最主要的几个观点： 快手与抖音虽说是短视频双雄，但走得完全不是一个路子； 快手是商业构成中直播的比例很高，而直播有没有日暮西山不知道，但肯定过了黄金期； 广告将成为快手翻盘的关键，但如果因此投入过多，依然得不偿失； 但我们知道，广告这块业务谁不想多啃点，即便是腾讯以微信朋友圈来下注，依然没能达到效率最高。在直播带货这块，别说抖音的强力商业化措施，各大电商也非常努力地继招架，快手并没有把握一定能增大市场份额。 业务如果只是在预期内增长，估值哪能超预期增长？ 以IPO时对2021-2022年业绩的预估，我们非常激进地预计了快手在2022年的业绩，并且认为可以达到830亿美元（6200亿港元）的估值 这6200亿港元估值的前提是： 2022年底达到45倍“市盈率”（同期的$腾讯控股(0070

$蓝城兄弟(BLCT)$ 操作员 女士们，先生们，美好的一天，谢谢您的支持。欢迎来到BlueCity的2020年第四季度和全年收益电话会议。当前，所有参与者都处于仅侦听模式。稍后，我们将进行问答环节，届时将按照指示进行。提醒一下，我们正在记录今天的电话。 现在，我将把电话转到公司投资者关系主管Lingling Kong。孔女士，请继续。 孔玲玲 谢谢接线员，大家好。欢迎来到BlueCity的第四季度和2020年全年收益电话会议。今天加入我们的是首席执行官马宝利先生；以及首席财务官本利先生。我们今天早些时候发布了结果。该新闻稿可在公司的IR网站ir.blue-city.com上获得，也可以从Newswire服务获得。我们的IR网站也将在几个小时后重播此电话。 在继续之前，请注意，今天的讨论将包含根据1995年美国私人证券诉讼改革法案的安全港条款作出的前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有的风险和不确定性。因此，公司的实际结果可能与今天所表达的期望存在重大差异。 有关这些以及其他风险和不确定性的更多信息，已包含在公司向SEC提交的公开文件中。除非适用法律要求，否则公司不承担更新任何前瞻性陈述的义务。 请注意，在今天的电话会议中，管理层还将讨论某些非GAAP财务指标，仅供比较之用。我们的GAAP结果以及GAAP与非GAAP指标的对帐可在我们的收益报告中找到。另外，请注意，除非另有说明，电话会议中提及的所有数字均为人民币。 现在，让我将电话转交给我们的首席执行官马保利先生。马先生将用中文致开幕词，而我将翻译他的讲话。之后，我们的首席财务官Ben Li先生将接任讨论我们的业务和财务重点。马先生，请继续。 马保利 谢谢你，玲玲，大家好。感谢您今天参加我们的收益电话会议。尽管在充满挑战的**环境下，我们在2020年度