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儿时偏爱的那一口辣条要上市了…这条消息无不让80、90社畜们为之虎躯一震，谁能想到，曾经廉价、LOW爆了的辣条子竟然要上市了，还是在国际金融港。上市之前，卫龙还搞了一条大新闻，腾讯、高瓴、云锋基金、红杉资本一众知名机构抢破头入股。五毛钱一包的辣条怎会有如此魔力？在查阅招股书时，我的哈喇子流了一地，这或许就是辣条的魅力所在。从财务数据上看，卫龙是一台暴利机器，净利率接近20%，被称之为辣条茅，然而，光环之下也有隐忧，严重依赖辣条的卫龙，恐将面临增长难题。暴利机器辣条茅，不可忽视的小生意！卫龙创立于2001年，创始人刘卫平只有高中学历，2017年才通过线上教育获得大学学历。创业的20年里，卫龙始终专注于辣条主业，虽然小有成就，但终究是辣条界中的芸芸众生。2016年后，卫龙通过一系列营销事件，迅速占领了消费者的心智。如2016年9月，卫龙借助苹果新品发布热点，推出一波【苹果风】营销，采用极简的设计风，有模有样地分析了辣条的成分。从营销效果看，辣条本是低价快消品，定位无论如何也与高端形象无缘。但将辣条与公认高大上的苹果联系在一起，强烈反差之下，产生了幽默搞怪的传播效果。同时，新品包装看起来更加干净卫生，品牌形象瞬间显得高端起来，一举将辣条【土味】的刻板印象改造成有趣又时尚的网红零食。这样经典的营销案例比比皆是，如2019年卫龙推出一系列辣眼睛的家居周边，包括四件套、抱枕、毛毯、包包、眼罩……，并宣称“生活的方方面面，我都要照顾到”，迅速引发了网友热议。一系列的出圈营销，都在巩固一个品牌形象，即卫龙辣条是有趣又时尚的网红零食！占领了年轻人的心智，卫龙年营收额达到了41亿，2018年至2020年，卫龙年营收复合增速达到了22.4%。这个增速与新能源、半导体等黄金赛道相比并不出彩，令人震惊的是卫龙的盈利能力。从盈利能力上看，2020年卫龙毛利率为38%，净利率达到惊人的19.9%，远超洽

拼多多Q4财报发布以来，股价3个交易日下跌近12%。距离公司股价高点212.6美元，降幅达33%。 在拿下“中国用户量第一电商平台”的桂冠后，董事长黄峥辞去职位，为公司另一宗重大事件。并对近期股价的杀跌，起到关键作用。 以最近交易日收盘价对应公司当前市值为1739亿美元，借Q4财报释放的财务信息，可为我们提供视角：本次杀跌是否意味着上车机会，拼多多未来是否继续光明。 一、财报大跌或情绪面居多 1，黄峥请辞不影响公司运行，情绪面却主导下跌 让我们首先复盘下财报当晚股价演绎情形： Q4财报发出后，伴随年活跃买家超阿里的强势消息，拼多多盘前股价直线拉升，一度涨超6%。 但不久黄峥辞任拼多多董事长的消息传出，公司股价上演跳水，及至开盘也低开低走，盘中一度跌近13%最终跌7.1%。 黄峥请辞作为重大消息面事件，和本次财报一起发出，对股价短期杀跌释放情绪起到关键作用。而判断本次事件的实质影响，能让我们获取长期视角的优势。 从相似历史事件来看，马云退出阿里董事消息公布时，阿里当天股价一路走跌，盘中一度跌超4%，最终收盘跌幅约3.7%。此后阿里股价在两个交易日内蒸发了150亿美元左右。市场已有先例，反观长期阿里股价不停新高，也是佐证。 最终我们在拼多多上也将看到，董事长职务交接不会改变公司既有业务的基本盘、发展趋势及公司管理效率。自2020年7月黄峥辞任拼多多CEO后，具体业务已交由共同创业的陈磊等负责，也通过两次财报数据印证了组织管理上的平稳过渡，以及战略方向并未改变。 2，财报数据并非不好，甚至相反 财报后公司股价走势不利，市场上的分析也重点阐释了本次财务数据的隐忧点，主要观点认为，GMV增速&ARPU增速放缓，同时毛利率下行推迟盈利时间点，将损害拼多多前期由高增长及净利改善带来的投资逻辑。 如上图，可看到GMV增速由上季度73%至本季度66%，而营收增速对应从上季度89%增至

$声网(API)$ 就要发财报了，看到篇中信证券公众号的研究文章，转发下下： 目前全球RTE市场仍处于早期阶段，行业中期仍有望维持30%以上复合增速。RTE技术本身（较高技术门槛，以及下游多样应用场景带来技术差异性）较CDN技术存在本质性差异，相较于公有云厂商，持续领先的技术、突出的个性化技术方案交付能力等，将是声网在中高端企业市场构建差异化竞争优势的主要支撑。同时我们看到，声网亦在应用场景拓展、开发者使用门槛降低、产业生态扩展、海外市场拓展等层面不断展开努力，叠加RTE市场本身的高景气度，我们预计公司中期仍有望继续维持高速增长，长周期的投资价值依然明显。 ▍市场格局：RTE市场仍处早期阶段，声网差异化竞争优势明显。 目前全球RTE市场仍处于早期阶段，据IDC预测，全球CPaaS市场将由2018年的33亿美元增长到2023年的172亿美元，2018-2023年CAGR为39.3%；全球CDN市场将从2018年的59亿美元增长到2023年的130亿美元，2018-2023年CAGR为17.3%。 竞争格局方面，虽然RTE市场当前参与者包括公有云厂商、传统CPaaS厂商、视频会议以及统一通信SaaS厂商，以及WebRTC等开源项目等，但源自云平台、客户资源等层面的天然优势，公有云厂商无疑最具有竞争威胁，叠加CDN的前车之鉴，成为当前市场分歧主要来源。 我们判断，RTE具有较高的技术壁垒，进入门槛较高，同时下游应用场景的差异，亦导致RTE解决方案在编解码、信息路由等层面存在显著差异，并带来长期较好的客户黏性，因此相较于云厂商，持续领先的技术、突出的个性化技术方案交付能力等，将是声网在中高端企业市场构建差异化竞争优势的主要支撑，亦是公司当前主要运营策略。 ▍下游应用场景：不断深化、拓展。 1）在线教育：在

$亚马逊(AMZN)$ 操作员 谢谢。我们的第一个问题来自高盛的希思·特里（Heath Terry） 希思·特里 谢谢。我只是想更深入地了解我们在国际业务中看到的令人难以置信的加速，显然，除了大流行之外，想知道你是否能帮我们把推动这一加速的原因，具体地区，具体举措细分一下？然后，在AWS业务上，更多的是内务处理问题，您介意解决积压订单的位置以及数学变化的任何实质驱动因素吗？ 布莱恩·奥尔萨夫斯基 我将从国际细分结果开始。是的，这是连续的增长，从第三季度的33％跃升至第四季度的50％。其中部分是黄金时段的时间，但在美国却不太明显，北美地区的环比增长在39％至40％之间。因此，第四季度国际比赛中发生了其他事情。我将其真正归因于我们看到的政府行动和封锁，尤其是在英国和欧洲。我认为这个季度的增长对经济来说是不幸的，但它确实推动了我们网站的销售增长。我们还看到，在国际上将“黄金日”从第3季度移至第4季度可能会产生更大的影响，因为它在那里刚刚出现，还在加速发展，但表现非常强劲。 戴夫·菲尔德斯 在积压的数字上，到年底时约为500亿美元，余额则同比增长约68％。因此，这是AWS所做的所有出色工作的组成部分，当然，您会看到那里的业务持续强劲增长，强劲使用和收入增长，年化营业额达到510亿美元。因此，它的绝对美元汇率继续以比其他国家大得多的绝对速度增长，我们对在那里看到的增长感到非常满意。正如Brian谈到开幕式一样，re：Invent会议也带来了很多良好的参与和创新。 操作员 我们的下一个问题来自瑞银的埃里克·谢里丹。 埃里克·谢里丹（Eric Sheridan） Brian，只是跟进了您在发布期间和开场白中的一些评论，想知道我们是否可以梳理出我们应该如何考虑在客户服务方面和物流和交付方面的实现组合与您希望