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$有道(DAO)$ 操作员 第一个问题来自花旗集团（Citigroup）的Brian Gong。请继续。 龚 感谢管理层提出我的问题。恭喜您取得了不错的成绩。因此，我有一个非常快速的问题。因此，管理层可以共享一些有关第一季度冬季课程的学生入学和营销成本的信息吗？而且，管理层如何看待比赛或即将到来的夏季课程？那我们今年的营销预算是多少？谢谢你。 冯周 感谢你的提问。布赖恩，您的背景音有一点不对劲。因此，我的理解是讨论–在今年冬季一些与利润率计算或客户获取计算有关的信息，以及在夏季与客户获取有关的任何信息和趋势，对吗？ 龚 是的，是的，还有一些关于冬季课程学生报名的信息。 冯周 好的。是的，正如我们在电话会议上讨论的那样-是的。正如我们在脚本中提到的那样，我们在去年确实取得了巨大成就，尤其是在第四季度，所有学生入学率，以及K-12业务的保留率和总费用达到了顶峰–记录过去的数字。我们认为，在这个冬天，我们暂时不提供任何官方指导，但我们可以与您分享一些趋势。 在这个冬天，所有事情，因为我们都致力于我们的内容创作，我们相信–我们认为，随着业务的增长，内容，内容的质量和讲师的教学行为将是核心价值。因此，我们也将致力于高质量的内容创作。同时，我们也在寻找与在线课程内容和学习设备相结合的深度参与的途径。 因此，我们从这个角度思考，因此在我们之前，因此，我们认为，由于内容的质量，现在推动销售和市场营销的关键指标是我们的业务增长。这就是我们的信念。所以，现在，我认为一切都符合要求。对于过去的客户获取成本，我们没有看到太多的负债。而且我们认为，与内容创建紧密相关的我们将与我们内容的质量以及产品质量保持紧密联系。那就是我们花费大量精力并为此投入大量资源的事情。 因此，这就是我们似乎关心的问题。因此，我认为从我们的趋势以及

爱彼迎的首个交易日收盘价为144.71美元，是IPO发行价68美元的两倍多，接下来的几天里股价短暂下跌至121.50美元的低点，随后又攀升至175美元的高位，最新市值926亿美元，这一估值是2022年预期营收的15倍，爱彼迎相对于传统在线旅游龙头Booking和Expedia有显著溢价。 全球范围来看，$优步(UBER)$ 和$爱彼迎(ABNB)$ 是共享经济中最具代表性的两家企业，他们的出现给出租车行业和酒店行业带来了革命性的变化，共享经济在重塑传统行业格局展现出了巨大影响力。 投资要点 共享经济鼻祖 $爱彼迎(ABNB)$是共享住宿领域的领导者，拥有5400万活跃订户和400万房东，总预订规模达到380亿美元，较2018年的294亿美元增长29％。爱彼迎的优势在于，它拥有强大的品牌效应，并通过免费渠道产生流量，获客成本低于同行。 后疫情时代，爱彼迎增长的确定性较高 1）三季度开始，国内旅行复苏逐渐弥补国际旅游疲软，近几个月来，家庭和短途旅行的人数明显增加；2）爱彼迎平台的价值来自于每增加一个房客，都可以引导变成房东，从而形成良性循环。这种品牌效应是其他潜在的竞争对手所不具备的。简而言之，作为一个在线平台，它也能够以最小的成本迅速扩大规模和品牌影响力；3）爱彼迎受益于轻资产模式以及IPO增加的丰富的现金储备。 共享住宿可挖掘空间大，营收、EBITDA料维持高增长 在线旅游整体增长放缓预示着在线旅游平台正在走向成熟。不过，作为另类住宿平台，爱彼

内容参考：TechWeb，国际电子商情，极客 2020年12月18日，在为期三周的亚马逊re:Invent全球大会即将闭幕之际，亚马逊全球副总裁、首席技术官Werner Vogels博士发表压轴演讲，分享了他对2021年的科技趋势的预测。 Werner也回顾了2020年，他表示，2020年是如此的与众不同，无论企业还是政府机构，工作和运营方式都彻底发生了改变。而帮助我们应对巨变的，是科技。在线课堂帮助孩子们继续接受教育，在线会议代替商务会议室、酒吧咖啡厅会面，在线视频让人们继续拥有电影之夜，科技帮助人们养家糊口、教育孩子和工作协同，隔离在家也能自娱自乐。2020年的疫情没有让我们放慢脚步，反而加速了我们向数字世界迈进。 在他看来，正是得益于这一加速变化，2021年将成为各种变革的启动台。以下就是他对明年及未来发展的预测。 无远弗届，云将无处不在（2021年，云向边缘的推进将进一步加速） 所有云功能都集中在数据中心的时代正在开始消失。你会发现，云应用可以帮助海上船只提高性能，帮助飞机穿越天空，云应用嵌入汽车，进入家庭生活。不只是设备密集的数据中心，农村地区、野外，甚至空中、近地轨道，都可以获得强大的云存储及计算能力。云无处不在。 从AWS的视角看，AWS部署了数量众多的云数据中心区域和接入点，让云技术向全球各地的客户不断靠近。AWS Snowball被部署到夏威夷的火山边、南极洲的研究中心，收集PB级的数据。AWS Outposts将云的触角延申到客户的本地机房。AWS Local Zones将精选的云基础设施部署到更靠近客户需要的地方，帮助城市地区的客户迅速精减其累赘的数据中心。厨房里，健身房的自行车上，边缘设备可以借助AWS IoT Greengrass彼此相连。随着5G网络的扩展，运营商开始部署AWS Wavelength区域，让5G终端上的应用可以充分发挥5G网络低延

随着爱彼迎、DoorDash等多家重磅公司在本周上市，美股IPO将在本月达到一轮新的高潮。由于市场情绪火热，这家本来只打算募资1亿美金的公司，根据最新消息：DoorDash将其IPO价格区间从75-85美元上调至90-95美元，预计该公司将在IPO价格区间中点募得31亿美元。我个人是觉得，这个价格是严重高估的，但是感觉华尔街IPO市场已经变赌场，这帮人已经杀红眼了，万一再继续高抬价格也不是没有可能，如果要进场也建议小仓位[吃瓜] IPO情报如下： 公司代码：$DoorDash, Inc.(DASH)$ 上市时间：12月9日（周三） IPO价格区间：每股90-95美元，还有可能更高。 募资额：DoorDash募资金额可能高达31亿美元。 募资用途：净收益用于一般公司用途，包括营运资金，运营支出和资本支出。 主要承销商：高盛、摩根大通、巴克莱、德意志银行等 股权结构：DoorDash的A类股票的每股价值1票，而B类股票的每股价值20票。公司创始人兼首席执行官Tony持有B类股份的多数，为41.6％，而联合创始人安迪·方和Stanley Tang分别持有39.3％和39.1％。 关于DoorDash的详细情况可以查看：我上周写的：美版“饿了么”年底上市，关于DoorDash你该知道的三件事 还有另一个虎友写的：@Ericaaaaaa:一文说透12月最热IPO:“美