有道2020年Q4业绩电话会议分析师问答
@直击业绩会:
$有道(DAO)$ 操作员 第一个问题来自花旗集团(Citigroup)的Brian Gong。请继续。 龚 感谢管理层提出我的问题。恭喜您取得了不错的成绩。因此,我有一个非常快速的问题。因此,管理层可以共享一些有关第一季度冬季课程的学生入学和营销成本的信息吗?而且,管理层如何看待比赛或即将到来的夏季课程?那我们今年的营销预算是多少?谢谢你。 冯周 感谢你的提问。布赖恩,您的背景音有一点不对劲。因此,我的理解是讨论–在今年冬季一些与利润率计算或客户获取计算有关的信息,以及在夏季与客户获取有关的任何信息和趋势,对吗? 龚 是的,是的,还有一些关于冬季课程学生报名的信息。 冯周 好的。是的,正如我们在电话会议上讨论的那样-是的。正如我们在脚本中提到的那样,我们在去年确实取得了巨大成就,尤其是在第四季度,所有学生入学率,以及K-12业务的保留率和总费用达到了顶峰–记录过去的数字。我们认为,在这个冬天,我们暂时不提供任何官方指导,但我们可以与您分享一些趋势。 在这个冬天,所有事情,因为我们都致力于我们的内容创作,我们相信–我们认为,随着业务的增长,内容,内容的质量和讲师的教学行为将是核心价值。因此,我们也将致力于高质量的内容创作。同时,我们也在寻找与在线课程内容和学习设备相结合的深度参与的途径。 因此,我们从这个角度思考,因此在我们之前,因此,我们认为,由于内容的质量,现在推动销售和市场营销的关键指标是我们的业务增长。这就是我们的信念。所以,现在,我认为一切都符合要求。对于过去的客户获取成本,我们没有看到太多的负债。而且我们认为,与内容创建紧密相关的我们将与我们内容的质量以及产品质量保持紧密联系。那就是我们花费大量精力并为此投入大量资源的事情。 因此,这就是我们似乎关心的问题。因此,我认为从我们的趋势以及