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11月3日，网红运动鞋品牌Allbirds今天在美国纳斯达克上市，开盘报21.21美元，盘初大涨超60%，盘中最高价超25美元，总市值接近35亿美元。公司给出的IPO发行价为每股15.00美元，筹资3.03亿美元。

1、羊毛做跑鞋，主打可持续发展概念

有那么一双运动鞋，一度被《时代周刊》评为“世界上最舒服的鞋子”。

Allbirds创办于2016年3月旧金山，联合创始人有两位，分别为Tim Brown和Joey Zwillinger，主打可持续发展概念，聚焦设计环保鞋类，通过推出一款羊毛制作的跑鞋“Wool Runner”而迅速走红。

成立至今，Allbirds融资额累计超过2亿美元，其中，2016年完成725万美元的A轮融资，由风投公司Maveron领投；2017年老虎环球基金领投B轮1750万美元融资；2018年10月，Allbirds获5000万美元C轮融资，投资方包括T. Rowe Price、老虎环球基金、美国富达投资集团。

2020年初，Allbirds完成7500万美元的D轮融资，投资方包括Baillie Gifford 、富达管理研究公司（Fidelity Management & Research）、好莱坞演员莱昂纳多·迪卡普里奥等。

2020年9月，Allbirds宣布完成1亿美元E轮融资，由资金管理公司富兰克林邓普顿（Franklin Templeton）领投，普信（T Rowe Price）、Baillie Gifford、TDM Growth Partners、洛克菲勒（Rockefeller Capital Management）等机构跟投，估值达到17亿美元。

本次IPO前，Maveron有14.7%的投票权，Tiger Global有11.1%的投票权，T. Rowe Price有6.1%的投票权；Fidelity持有5.7%的投票权，Lerer Hippeau Ventures持有5.4%。IPO后，Maveron有13.6%投票权，Tiger Global有11.5%投票权；T. Rowe Price有6.3%的投票权，Fidelity持有5.9%投票权，Lerer Hippeau Ventures持有4.3%。​​

​随着消费升级，低碳环保成为趋势，比起注重物质化、品牌化，高性价比成为一定的主流，尤其是叠加可持续发展这一消费理念，代替人造替代品的使用材料的创新自然受到了不少人的看好。

Allbirds贴上了舒适、简单、环保等标签，想要实现低碳和可持续性目标。​​

​图片来源：招股书

于是，产品的原材料选用了新西兰美利奴羊毛、南非桉树纤维和巴西甘蔗三种，根据公开数据，不同于传统材料，羊毛鞋生产过程减少了60%的能源消耗、95%的用水和50%的碳排放量，在一定程度上受到了消费者的看好。​​

​图片来源：招股书

从基本面来看，2019年、2020年Allbirds营收分别为1.94亿美元、2.19亿美元，毛利分别为9883万美元、1.13亿美元，净亏损分别为1453万美元、2586万美元；2021年上半年营收为1.18亿美元，上年同期的营收为9278万美元，毛利为6395万美元，上年同期的毛利为4832万美元，净亏损为2113万美元，上年同期的净亏损为951万美元。​​

​此外，根据Allbirds预测，2021年第三季度的营收预计介于6100万美元至6250万美元，同比增幅预计约为29.2%至32.4%；净亏损预计介于1500万美元至1800万美元。

2、出海扩张不容易

Allbirds主要聚焦线上直销，附加通过线下门店获得为品牌“刷脸”。

其中，采用的DTC（直接面对消费者）模式可以绕开赚差价的中间商赚差价，直面消费者，不仅提高效率，减少成本，也可以使得营销策略适时变化，尤其通过社交平台这一互动渠道，可以得到更为真实的用户反馈，也可以直接通过消费者而进行口碑传递，这也就是为何Allbirds可以保持一定热度延续性的原因。截至2021年6月30日，Allbirds覆盖全球35个国家或地区的25亿消费者，并拥有27家线下门店。​​

​净销售来自复购以及初购的占比情况，图片来源：招股书

报告期内，Allbirds在2018、2019和2020年的净销售额分别为1.26亿美元、1.94亿美元和2.19亿美元，复合年均增长率为32%。按市场划分，这期间美国市场净销售额复合年增长率为20.8%，国际市场为112.4%。

虽然Allbirds已经在构建独特的竞争护城河，即通过舒适、耐穿、环保等标签打出可持续发展理念，由特定的人群为其引流，进一步加强市场存在感。但出海的过程或许存在水土不服的问题。

近年来 ，国产运动品牌发展兴盛，尤其是随着李宁等国产运动品牌蜕变革新，收割了不少消费人群的芳心。反观国外运动品牌势必会遭到一定的竞争狙击，Allbirds这类小众品牌在运动鞋服市场上或许也讨不了多少好。

产品品类的扩张是必然举措，2019年Allbirds由袜子切入服饰品类，2020年10月覆盖成衣领域，目前旗下服装产品品类覆盖T恤、背心、袜子、内衣等。​​

​图片来源：招股书

毕竟，一个品牌想要做大做强，不仅需要吸引消费者眼球，需要找到认可其品牌价值观的核心人群，更需要触及更多的消费者，才能实现从小众走向大众。

3、结语

顺应时代潮流发展，Allbirds通过运用可持续材料去践行环保概念，获得了网红光环，但光凭这一点上，它还难以与其他更为大众化的品牌去抗衡，扩大品牌认知度的任务算是艰巨，只能继续加强本土化的市场营销，深入了解当地消费者的诉求点，同时丰富自己的品类，进一步找到多元化的业务发力点。