上周去参加了有道的股东大会,作为一个mini股东,听完整场下来,感触还是颇深的。 这两年,教育行业最大的变化是AI带来的。有道在AI大模型和相关应用的布局上非常迅速。通过AI,有道业绩回暖趋势越来越好,二季报、三季报发布后,迎来了持续的股价提升。 从各业务板块看,AI确实已经渗透到了有道各大条线。 学习服务板块中,公司主要聚焦以有道领世为主的数字内容服务,结合高中生使用场景,为他们量身打造“AI+录播+服务”的产品形态,以便更好地利用碎片化时间。同时,基于AI的学情诊断、志愿填报等一系列服务,也大大提升了数字内容业务的服务效率。 智能硬件业务Q3回暖也离不开AI的助力。搭载了AI离线大模型的有道X7系列使得有道高端词典笔竞争力提高,销量很不错,Q3智能硬件业务收入同比增长25.2%,是这几个季度以来表现最好的。 在线营销业务融合了AI算法模型和RTA技术,帮助广告主用最合理的素材、实现最有效的触达和转化,业绩也连续8个季度大幅增长。同时,AI广告营销探索还在持续布局,包括KOC广告商业化平台—InfunEase、AIGC广告素材创作平台—MagicBox等都将上线。 可以说, AI应用的落地已经在改变在线教育行业的生态。相应的,AI带来的订阅服务收入也持续提升。过去两年,有道已经推出、升级了一系列基于AI订阅服务的应用,包括有道词典、有道翻译、小P老师、Hi Echo以及面向海外的U-Dictionary、iRecord等等。这些应用也和第三方合作,比如Hi Echo和Rokid AI眼镜、雅思IELTS、华为等都展开场景服务。 今年三季度,AI订阅服务销售额接近7000万元,同比增长150%以上,并已连续七个季度同比增长50%以上。未来,AI订阅服务销售额有望继续保持快速增长的趋势。 AI订阅的收入激增,也说明了像有道这种强应用公司,整体的客户转化过程是非常丝滑的。因为在