$读书郎(02385)$ 12月5日晚19:00，读书郎教育科技有限公司“2022年度年终经销商工作会议”顺利召开，基于疫情期间安全考虑，此次工作会议采取线上会议的形式进行。各部门负责人对2022年度部门工作成果进行了总结汇报，并对AI学习机、学习桌椅、扫读笔等2023年新品进行了发布。 会议上，读书郎智慧校园总经理林磊青进行了2022年工作汇报，并对2023年智慧校园整体发展进行了规划与展望。 在过去的2022年里，读书郎智慧校园项目取得重大进展。读书郎智慧课堂服务对象中山黄圃镇中学入选教育部活动优秀名单。智能阅卷系统先后承接了中山市期末统考、龙山中学高三阶段性考试、中山市第一中学高三二统项目、德恒中学高二高三统考项目、广东18校高一年级联合调研测试等阅卷项目。 2023年，关于读书郎智慧校园有四点值得关注。 一、智能阅卷系统获重大突破 2022年12月28日至29日期间，粤港澳大湾区6城77校开展普通高中高三年级联合考试，共有20万+高三考生参与。 此次联考，读书郎智慧校园除提供智能阅卷平台及技术支持外，还将组建大湾区联考服务支撑队伍，在6城77校设立20个服务驻点，全流程跟进考试的各个环节，确保联考顺利进行。 此外，读书郎智能阅卷系统还将承接中山市高一、高二年级期末统考阅卷，为22所中学期末阅卷工作提供技术与平台支持。 二、“学在浙江”2.0局端平台发布 党的二十大报告指出要“推进教育数字化，建设全民终身学习的学习型社会”。浙江为先行试点区域。浙江省教育部门组织了“学在浙江”2.0项目，读书郎参与了相关的开发建设工作，助力“人人皆学，时时可学”。 11月30日，“学在浙江”2.0在浙江杭州发布。它覆盖了浙江省内4668所中小学

$读书郎(02385)$ “数字教育应是更有质量的教育。质量是教育的生命线，数字技术是提高教育质量的阶梯。”“强化数据赋能，推动教学评价科学化、个性化，运用海量数据形成学习者画像和教育知识图谱，更好地实现因材施教。” 今年2月，世界数字教育大会在北京召开，大会以“数字变革与教育未来”为主题，为推动我国教育数字化工作取得新进展指明方向，注入动能。 近年来随着校园成为教育信息化的主阵地，智慧校园的建设是未来的大势所趋。读书郎智慧教育解决方案于2017年提出，目前已经搭建了集精准教学平台、教育云平台、智能教学设备、健康校园、平安校园、书香校园等软硬结合的校园数字化生态平台，助力学校实现教学、科研、管理和校园生活的融合。 3天扫描完成812010张答题卡，6332名教师3天内完成全部阅卷工作，这是不久前广东大湾区2022-2023学年第一学期高一、高二期末统一测试的一组数据，也是科技助力教育的典型案例。 读书郎智能阅卷系统自2019年底开始研发，2020年5月第一次正式投入使用，先后承接了大湾区普通高中毕业班联合模拟考试、高一高二期末统一测试，后续还将继续承接大湾区普通高中毕业班第二次联合模拟考试及其他年级期末统测等业务。 读书郎智能阅卷系统是专注于对学校考试数据进行识别、采集、分析的智能阅卷平台。它覆盖了考务管理、阅卷评卷、输出成绩报表全考试流程。通过输出成绩分析报表辅助老师精准教学，为学生精准定位薄弱点，为校领导提供实时的学情监测。 一方面，读书郎智能阅卷系统有一套标准的一体化高效扫描阅卷流程，线上线下全流程为大湾区联考扫描阅卷提供技术服务与指导，另一方面，读书郎在成绩报告输出环节投入了大量精力，根据多个模型从维度深度挖掘考试数据中的信息，为教育局、学校、老师、学生提供各自适用的考情分析报告，赋能

$读书郎(02385)$ 去年此时，双减政策横空出世，如火如荼的在线教育猛然被按下暂停键，而时隔一年，教育智能硬件已经成为市场公认的“继承者”，挑起了教育行业发展的大梁。 既然赛道火热，自然不会缺少竞争者，行业资深品牌，跨界转型者，新手玩家纷纷想在这片蓝海施展拳脚，乘着政策的东风做出一番成绩，因此最初宽阔的赛道也逐渐显得拥挤了起来，入局者们也不得不面对一个无法回避的问题——同质化。 目前，教育智能硬件行业面临的同质化问题主要体现在两个方面，其一是产品功能的同质化，其二是产品类型的同质化。 首先，从产品功能的同质化来看，以学习机为例，AI精准学、大屏幕护眼、家长自由管控孩子学习等功能已经是学习机的标配。华福证券发布研报认为，“现在各学习机品牌间硬件形态和配置严重同质化，以硬件配置的堆砌商业逻辑不可持续，软件和内容将成为衡量该类产品优劣的重要标准。” 以读书郎为例，在市面其他产品将重心放在AI精准学功能时，读书郎率先从桎梏中跳脱，研发了AI成长规划师，并积极响应双减政策的号召，以著名教育理论为内核，注重对孩子9大维度能力的培养，将应试教育和素质教育进行了一次有机融合。此外，在内容方面，读书郎坚持以内容为导向打造优质全面的数字化教辅资源。其拥有优秀的教育资源开发团队，教育科技研究院遍布全国多地，高度贴近市场和优质教育资源。 其次，从产品类型的同质化来看，虽然目前市面上已经有错题打印机、智能学习台灯、智慧学习桌椅等多种多样的学习产品，可相较于行业背后诸多竞争者而言，依然显得少之又少。但实际上，无论对于哪一个行业，全新应用场景的开拓都是可遇不可求，不会那么容易实现。企业应当做的，首先是不断锤炼既有产品，同时将开拓新的应用场景作为行业共同的追求。还是以读书郎为例，

$读书郎(02385)$ 行业大趋势、疫情黑天鹅、政策之下的转型……多重因素叠加，国内教育行业局势风云变换。 随着K12在线教育退场，教育智能硬件扛起了教育行业发展的大梁，其未来发展也被市场持续看好。据弗若斯特沙利文数据显示，2021年，我国的智能学习设备市场规模已经达到659亿，在未来数字教育科技发展，家长对教育高度重视以及放开生育等多个利好刺激下，该市场有望在2026年达到1450亿元，年复合增速高达17.1%。 在此背景下，教育智能硬件第一股出场了。今年7月12日，国内领先的教育智能硬件设备服务供应商读书郎正式在港交所挂牌交易，股票代码“2385.HK”，中信建投国际和MACQUARIE为联席保荐人。 拥有了发展机遇，打铁还需自身硬。对于智能硬件来说，创新是企业永葆活力与生命力的源泉，产品持续的推陈出新，是对企业创新能力的考验。上市仪式中，读书郎公司主席、首席执行官兼执行董事秦曙光先生就多次提到了“本分创新”的重要性。 据招股书数据显示，读书郎持续保持着产品研发领域的高投入，2018-2021年读书郎的研发开支分别为2322.5万、3642.8万、3021.1万和4387.0万元，分别占总收益的3.7%、5.4%、4.1%和5.4%。 在新品推出和业务拓展上，读书郎深耕用户需求，不断进行产品迭代升级,产品的销售量便是最真实的回馈。读书郎2019至2021年智慧课堂解决方案的总设备出货量为7100台、2.13万台及1.99万台。2019至2021年，读书郎智慧校园解决方案的收入分别为816.3万、2229.3万、2357.9万，实现了持续稳步增长。 据了解，今年6月中旬，读书郎智慧校园业务中的阅卷系统已经被中山市全市中小学采用，这也是读书郎阅卷模式