来源 | 微信公众号“**海豚投研” 作者 | 海豚君 11月14日晚美股盘前，SEA冬海集团公布了2023年三季度财报，虽然市场对公司用利润换增长的情况早有预期，但实际表现仍远差于预期，要点如下： 1. Shopee电商重回增长含金量不高：由于先前三个季度Shopee电商板块业务增长大幅放缓，公司二季度时宣布将重新加大投入，刺激业务重新增长。而本季度再度公布的GMV增长确实扭正到5%的同比增长到20.1亿，订单量则同比增长了13%，创历史新高。可见公司的确实现了增长再提速的既定目标。 但相比市场预期，公司实际交付GMV仅高了2%，并无超预期的惊喜。而价量拆分来看，本季客单价同比大幅下降了7%，可见单量增长大幅提升实际主要靠降价实现，并非健康的自然增长，含金量不高。 另一方面，先前为了做利润大幅拉高变现率，现在为了促进增长，近两个季度又再度接连下调了（连续环比减少了0.4pct和0.6pct）。导致电商营收增速反而继续放缓到16%，最终实现营收比预期略高2%，同样缺乏亮点。 2. 但代价是无法承受的巨亏: 而这并无预期外亮点的GMV和营收数据，背后的代价却是利润崩盘式下跌。本季Shopee经营亏损高达4.3亿美元，已接近去年三季度5.9亿的亏损，近乎把过去几个季度扭亏的功绩一笔勾销。虽然为了推动Shopee业务量止跌回升，投入和亏损扩大是情理之中。但相比市场预期的抹去正向利润，停留在盈亏平衡边缘。为了并不亮眼的增长，如此超预期巨亏显然是市场难以接受的。 3. Garena表面光鲜，实则一般：而第二重要的游戏板块，虽然财务数据上的营收和利润都看似不错，领先市场预期的幅度在10%以上。但实际上关键的运营数据并不算好。 首先用户数据上，由于Free Fire高频用户数据企稳，市场本期待用户数能环比改善，实际上季度活跃用户和付费用户数则分别减少了1百万和2百万人。 虽然用户进一步“

文|螳螂观察作者|李永华敏捷应对外部复杂情况打造企业的竞争力、强化内部整体协同实现降本增效、支撑流程再造推动企业不断进化……多重战略价值下，企业数字化已经由可选项变成必选项。而数字化究竟怎么做，不同的人可能会有不同的答案。现在，以财务引领业务，不断强化业财税一体化融合趋势，通过财务这个职能条线作为“入口”来打通数字化全局、穿越周期实现高质量发展，正在成为很多企业的选择。不久前，金蝶第七届云会计节举办，直接打出了“重新定义了不起的会计”主题，继续了金蝶一贯的“颠覆”调性。而从这次云会计节载体所表现的财务革新内容来看，这背后其实更反映出财务在企业数字化全局中的全新地位——一个超级入口。粘合、整合、融合，业财税一体化被重新定义凸显财务的数字化“入口”价值对内，企业要不断发展，降低成本、减少冗余、提高执行力和效率，而传统的以事后处理为核心的财务模式已经无法匹配需求；对外，经济周期的变化越来越频繁，企业的经营时刻面临巨大的不确定性，整体联动才能应对挑战。两大因素叠加，业财税一体化已成为企业普遍的内生需要，其内涵发生了三次跃迁，共同的特点是持续利用新技术打破财务与其他条线之间的围墙。第一次跃迁，是企业通过内部组织优化对各条线进行“粘合”。早期多数企业业财税相互之间协作困难，条线之间的摩擦造成企业发展的内耗。这时候，有很多企业开始着手进行组织和流程方面的优化工作，并让财务的信息化建设来契合这种组织变革，典型如“发票在线勾选平台”这类产品，让票和业务走得更近。而这也让“业财税一体化”概念实现了从无到有的生长过程。第二次跃迁，是财务与业务、税务在数字化层面集成，实现平台化“整合”。随着企业内外部环境的变化，一方面，在业务上，从内部构建起数字化管理平台才能应对更高频更复杂的业务需求，具体的业务条线要走向线上，而财务也要对它们进行匹配；另一方面，在税务上，金税三期的大力推广让企业面临更高的合规性

年终奖打骨折，固薪制也逃不掉？被网友调侃为本分厂的OPPO，为何对待员工却不再“本分”，反而克扣起了打工人赖以维生的钱？智能手机市场规模连年下滑是不争的事实，但企业要挣钱，想法还真不能打到打工人的身上！

（图片来源于网络，侵删） 文|螳螂观察 作者| 叶小安 你还用极兔吗？ 在电商平台享受百亿补贴，不断买买买的用户，最近可能会有这样一个疑惑： 极兔，怎么这么慢，还越来越难用了？ 之前朋友向笔者吐槽，网购五六年，没丢过几次快递，唯一丢三次快递，全是极兔弄丢的。 别家丢件是意外，极兔是百分百丢！ 回想起在电商平台买过的几个包裹，极兔发货但似乎也没遇上丢件，无非物流慢一点。 莫非，她就是那个丢件“天选之子”？ 今年春晚，极兔还风光满满，登上多个小品节目，同时携手梅西向大家送新年祝福，怎么一下遭到大家嫌弃？ 发极兔，我就退单 你好，请问店里是发什么快递？ 如果发极兔，麻烦不要发货了，我自己退款。 小肖抱怨地说，“现在在网上买东西，第一句就是问商家发什么快递，是极兔就不想买，再找另一家下单。已下单的，还未发货就直接退款。” 实际上，拒绝用用极兔的小肖并非个例。 浏览某电商平台的某些商品的评论区，时不时会冒出一个“发极兔直接退”“发极兔就差评”“发极兔**”的“激进”购物者。 小红书内，也存在不少拒绝使用极兔物流的用户。 搜索‘极兔’关键词，小红书内出现不少“极兔快递怎么投诉”“极兔快递什么时候倒闭”“pdd千万别发极兔快递”“极兔，你有事吗？”等推文。 其中一位网友吐槽，“之前遇上三次丢件情况，都是极兔弄丢的。有一次电话咨询快递员是否找到包裹，态度恶劣甚至骂人。”现在电商平台购买商品前，她同样形成优先询问商家发什么快递的习惯。 似乎在网购前，这些用户都形成了一个新习惯。即挑选一件商品下单前，必会询问商家是否发极兔快递？或是能不能指定其他快递？ 若不能只发极兔又不能指定其他快递，他们则会选择直接退款；而已经发货的订单，依旧会直接退单，或后续差评。 当然，这些用户并不是电商大战请来的黑粉，也不是物流公司的雇佣来的水军。 为何她们不用极兔，还越来越讨厌极兔了？ 物流慢，忍了 态度还“慢

（图片来源于网络，侵删） 文 | 易不二 来源 | 螳螂观察 年轻人从未停止消费小蓝杯。 今年夏天生椰拿铁被全网催货的盛景，与9天就突破270万杯销量的丝绒拿铁，都证明了瑞幸的生命力。 从而，瑞幸有了一份被其CEO郭瑾一用“重要的里程碑”形容的2021年半年报。 数据确实漂亮：净营收从2020上半年的15.44亿元增加到31.82亿元，同比增长106%；净亏损从去年同期的15.55亿元下降到2.11亿元，同比收窄86.4%。 尤为重要的是，增长的主要驱动力来自产品单价上涨、月平均交易用户数及产品售出量的增长。 也就是说，瑞幸涨了价，年轻人还爱它。 这真的意味着瑞幸“稳了”吗？ 咖啡生意， 奶茶逻辑 先看看瑞幸是怎么走出至暗时刻的。 一个中心两个基本点：以奶咖为中心，以推新速度与触达距离为基本点。 从进入中国起，咖啡就有“奶”作为灵魂伴侣。一个业内数据是，大约有95%的中国人不接受完全不加奶不加糖的“黑咖啡”。在中国，每卖出10杯咖啡，9杯都是奶咖。 今年瑞幸卖得好的产品如厚乳拿铁、生椰拿铁、丝绒拿铁等，都是奶咖的“变形”。虎嗅也有报道表示，2020年以前“瑞幸研发产品，基本是咖啡类产品，但现在是奶咖类产品”。 这与奶茶的逻辑很像。奶茶以“奶+各种茶”为基本盘，创新迭代的事则交给了水果、谷物、奶油等辅料；奶咖以“各种奶+咖啡”为基本盘，用不同的品类不同口感的奶来做创新文章。 比如厚乳拿铁调高了奶的比例、生椰拿铁看上了椰汁，而瑞幸的丝绒拿铁，推出之际，瑞幸在咖啡杯腰封上写道：“这杯丝绒拿铁，从23款拿铁测试中内卷而出，成为今年的诚意之作”。 23款拿铁测试，都是围绕奶咖做文章。 既然把产品锚定在奶咖以适应更多消费者口味这一点上，免不了要像奶茶品牌一样，要不断推陈出新，来维持对消费者的吸引力。 恰如齐格蒙特·鲍曼在《工作、消费主义和新穷人》中所写：“想要提高消费者的消费能力就

作者| 孔潇 上个月，由湖南湘江新区（长沙高新区）主办、湘江基金小镇·麓谷基金广场承办及天际汽车独家冠名的《我要投资》第四季完美收官。 这档“人均八百个心眼子的创投综艺”，一度火出圈外, 成为了去年综艺圈“最硬核”、“最火爆”的创投类节目。 凭借专业、扎实又真实的节目风格， 在很多普通观众的眼里，《我要投资》自带浓厚的学术气息， 简直是如同“商学院”一般的存在。 大结局的播出时间恰逢兔年春节，在这个全国人民最为期待的农历新年假期里， 众多看腻了“无脑”综艺的网友们，纷纷心甘情愿来《我投》烧脑打鸡血。 不少网友感慨，节目简直太上头。 “现如今，综艺节目卷的都得带脑子才能看懂了~！” 《我投》能令网友如此上头，自然离不开节目里一票大佬的强强助攻。 本届《我要投资》一共有三位筑梦师， 都是创投圈内响当当的大佬： 澳银资本创始合伙人、董事长熊钢。 紫金港资本创始合伙人、董事长陈军。 倚锋资本创始人、董事长朱晋桥。 此外，还有多位重磅大咖作为特邀嘉宾全情参与其中： 昆仲资本创始管理合伙人王钧。 鼎心资本创始合伙人胡慧。 知名音乐人、投资人胡海泉。 火山石创投创始合伙人章苏阳。 海通开元董事长张向阳。 天图投资创始合伙人冯卫东。 老鹰基金创始人刘小鹰。 投资界叱诧风云的大佬到了综艺圈自然也得服从圈内“规矩”。 众所周知，圈内明星愈受关注、愈会遭人“调侃”。 对于这一众综艺圈内新晋的大咖，网友们自然是一个也不能放过： 华山论剑阵容自此集结完毕。 「东邪、西毒、南帝、北丐、中神通」 金庸武侠传记中的5大宗师，个个都是武功绝顶的人物。 也许在《我投》观众眼中，创投圈亦如“武林江湖”。 今天，就让我们来看看， 来自投资圈内的各路“神仙”大咖是如何凭实力表现“出圈”？ #南帝陈军# 三位筑梦师中，陈军老师当属最温文尔雅的那一卦。 他总是默不作声的听完创业选手的展示后，再不动声色的提出“最硬

文 | 螳螂观察 作者 | 陈小江 Shopee法国站（shopee.fr）停在了3月6号，从上线到关停不过四个月，这对一直演绎增长神话的Shopee来说，并非好兆头。 对Shopee母公司Sea而言，不好的消息，似乎从Shopee法国站上线后，就接踵而至——亏损扩大、股价大跌、腾讯减持、Free Fire在印度遭禁...... 去年10月，Shopee法国站上线运营。而从去年10月19日后，Sea的股价就开始断崖式暴跌，从最高点372.70美元跌到97.44美元（3月4日收盘价），市值跌去近74%。 （Sea的股价走势，截图来源：富途牛牛） Shopee是Sea的三大业务之一，也是其高市值的最重要支撑。资本市场对Sea的担忧，除去Sea各种流年不利之外，也有Shopee发展不及预期的影响。 （Sea的三大业务） 关停法国站之外，Shopee平台佣金率变高也引发不少卖家不满，再加上母公司Sea股价“跌跌不休”。可以看到，过去几年疯狂“跑马圈地”后，Shopee快速增长背后隐忧不少。如今Shopee开始调整打法，这对Shopee以及整个东南亚电商格局来说，也是一个重要转折点。 一、败退法国， Shopee按下“暂停键” 2021年，Shopee加速扩张，从东南亚加速向拉美、欧洲、印度等市场渗透。包括3月进墨西哥、6月上线哥伦比亚站和智利站、8月进印度、9和10月分别开通波兰站、西班牙站和法国站等。 法国站的关停，按下了2021年以来Shopee加速扩张的“暂停键”，背后原因有三： 第一，资本市场不愿再为Shopee及Sea烧钱扩张政策买单。 去年9月10日，Sea宣布出售股票和债券筹资63亿美元，用来支持全球扩张和收购后，股价一度大跌。 3月1日，Sea公布2021年第四季度及2021年全年财报，数据显示，2021年第四季度Sea营收超出市场预期，同比大幅增长105.7%

文|螳螂观察 作者|图霖 偏爱热食的中国人，向来重视厨房的烟火气。 李清照的“炊烟袅袅升已天，鸡声茏茏气象清。”、白居易的“火炉生烟，雪柳银钩；有无添酒，唯有秋水长。”描述的都是类似的场景。 在“吃饭”这件事上，古人与今人总是更容易达成默契。 过去几年，吃腻了外卖的年轻人重新回归厨房，开始爱上在家吃饭。 沙利文的相关调研显示，40岁以下的消费者已成为中国“在家吃饭”的主力消费群体，其中以90后人群为核心。 在家吃饭就意味着在家做饭。这届“挑剔”的年轻人，既想感受厨房的烟火气，又难以接受从备菜开始的冗长做饭流程。 于4月3日正式向港交所递交招股书的锅圈食汇（后简称“锅圈”），通过聚焦家庭餐饮解决方案，正试图为年轻人找到在家吃饭、露营用餐、亲友聚餐等各场景餐饮需求的最优解。 一、谁来拯救年轻人的做饭焦虑？ 《不过一碗人间烟火》里说： 人生在世，无非“吃喝”二字，将生活嚼得有滋有味，把日子过得活色生香，往往靠的不是嘴巴，还要有一颗浸透人间烟火的心。 外卖软件刚兴起的时候，烟火气再有仪式感也是无人在意的，尤其是早已被贴上“懒宅”标签的年轻人。 但如今，情况已悄然发生变化。 “每天打开外卖软件都不知道点什么”、“外卖真的太贵了，一顿外卖的钱可以做好几顿饭了”、“总觉得最近吃外卖变得越来越胖了”……身边类似的抱怨，正越来越多。 外卖吃腻、外卖价高、外卖长胖，与之对应的，其实是年轻人对品质生活、极简生活和健康生活的需求上升。 在家做饭，成了解决这些问题的首要选择。 DT财经与应物白联合发布的《2021青年厨神修行实录》的调查报告显示，有近80%的年轻人有烹饪的习惯。其中，每周做几次饭的人最多，占36.6%；每天做饭的人有12.7%，每月做几次饭的也有26.9%。 尽管厨艺远未及“大神”，但丝毫不影响他们“捯饬”做饭空间的积极性。 《中国厨房高品质生活趋势报告》调查显示，接近七成的年轻人

文|螳螂观察作者|陈小江热热热热热热，热情似火的长沙，现在更热了。暑假以来，长沙就开启了37℃+“连续暴晒”模式。长沙有多热？有网友做了个试验——阳光烤牛排，2小时即得7分熟。虽然被“热麻”了，但网红长沙，也真不是盖的，经得起这样的“烤验”。这个夏天，长沙人气跟着气温，节节上升——大热天的，长沙到处都是人，到处都排队，不管白天黑夜，哪哪都是人。到底来了多少人？咱也数不过来，可能、大概全国一半人都来长沙了吧。反正，在五一广场，还有小伙伴因为排队，（饭点）吃不上饭了，急哭了。从多个平台统计数据来看，长沙确实也是当之无愧的暑假热门旅游城市——在去哪儿平台上，今年暑期（7～8月）酒店预订量TOP10中，长沙位列其中；在途家发布的暑期最热门民宿预订城市TOP10中，长沙也高居第三位......因为旅游人气太旺，长沙甚至悄然兴起了一门新业务——代排队。也就是帮游客们，到文和友、天宝兄弟、茶颜悦色、颐而康等各种人气火爆店代排队。别不信，很多游客做过攻略，知道长沙很多有名的景区、店面人很多，由于时间有限，很多游客并不想花太多时间在排队上，找人排队，是个不错的新体验，不然就只能——排队、排队、排队。不懂就问，这么热的天，都来长沙干嘛呢？难道像这个网友说的，被辣死、排队、晒太阳？当然不是，大部分人是来长沙过夜生活的。听说在长沙这个网红城市，有一句话叫做：“凌晨一点夜生活才刚刚开始”，年轻人凌晨两点多打车出去消费的现象，十分常见。长沙的夜生活，在全国也是顶流——在2021年中国城市夜经济影响力十强城市榜单上，长沙排全国第二，仅次于重庆，还在北上广深之前。你看，长沙岳麓山东大门，凌晨2点多是这样的，早早就排起了长队。你看，中国长沙“纽约区”的五一广场，凌晨3点多是这样的，到处都是人人人。而晚上十一点半，长沙的地铁站还是这样的，依然人挤人，肩并肩。很多人就问了，难道长沙人都不睡觉的吗？还真有那么点意

来源 | 螳螂观察文 | 易不二在休闲食品饮料领域，靠大单品打天下，并进入资本市场，已经被不少品牌论证成功了。卖瓜子的洽洽、卖泡椒凤爪的有友、卖六个核桃的养元饮品......都是成功案例。近日，卖辣条的卫龙在经历了3次递表之后，也最终如愿在香港联交所主板挂牌上市，坐稳了“辣条第一股”。然而，手握青梅大单品，溜溜梅的母公司溜溜果园，自2019年向证监会递交IPO招股说明书，欲登录资本市场，至今已然过去了三年，去仍没传出任何实质性进展。倒是一句“你没事吧，没事就吃溜溜梅”的魔性洗脑广告词，直到现在还在梗梗相传。溜溜梅到底是“有什么事”，还未能与资本市场结缘呢？有野心，但不多始于1999年的溜溜果园，在十几年的发展历程中一直专注于梅子品类，成为了集种植、研发、加工、营销于一体的梅类零食全产业链企业。以青梅这一大单品，溜溜果园推出了清梅、西梅、话梅、乌梅、雪梅、梅冻等更细分的品类。作为休闲食品大市场下的细分赛道，溜溜果园的先发优势、全产业链模式、加之对消费者饱和攻击的魔性广告，成就了其在酸味休闲食品市场上的绝对领先地位。尤其是2019年推出的梅冻品类，上市之初销量便突破1.6亿袋，被溜溜梅CEO杨帆称为“溜溜梅的第二增长曲线”。就在梅冻上市即爆款的这一年，溜溜果园启动了加入资本市场的步伐，以求得更好的发展。溜溜果园向证监会递交了IPO招股说明书显示，拟公开发行股票不超过2476.78万股，募集资金4.94亿元用于休闲食品生产基地建设、新品研发和食品安全检测、营销渠道拓展和品牌建设几大项目。与溜溜梅的资本野望交相辉映的是背后处于蓬勃增长状态、利好品牌发展的休闲零食大市场。据《2022年中国休闲零食行业研究报告》显示，近7年来，国内休闲零食市场每年的复合增长率均维持在11%以上。在资本市场，靠着大单品成功跻身其中的休闲食品品牌，在已有众多先例。就在溜溜果园递交招股说明书的这一年，深耕泡

文|螳螂观察 作者|陈小江 过去十年，长沙发展非比寻常。 城市格局和城市面貌，都发生了翻天覆地的变化，成为一座宜业宜居宜游的“三宜新一线城市”。 宜业长沙，过去十年，经济总量跨过万亿大关，十年跨越7个千亿台阶，超三分之一的世界500强企业纷纷来长沙投资兴业。83家（含过会待发3家）A股上市公司在长沙茁壮成长，长沙A股上市企业数量和总市值，双双位居中部省会城市首位。22条产业链在长沙向阳生长，七大千亿产业集群持续壮大，长沙本地品牌则不断出圈和破圈，见证长沙非凡十年的城市蜕变。 长沙宜居，已经连续14年获评中国最具幸福感城市，在中国社科院发布的《年轻人选择城市新需求洞察报告》中，长沙更被票选为“2022热门宜居城市”TOP1——低房价、康养之城、娱乐之都、美食之都、不夜城等各种标签，勾勒出宜居长沙的城市画像。 长沙也宜游，近年来屡屡成为全国网友出游的热门首选地。远的不说，就看过去几个月，有人感慨暑假全国大概一半人在长沙，中秋成为全国热门旅游城市前三，而在即将到来的国庆，长沙又成为网友力荐城市榜第一。可以说，长沙人爱嗦粉，但全国人都爱粉长沙。 国庆出游，全国人民都想去长沙 今年最后一个长假马上就要来了，国庆去哪儿玩？ 当然是去《爸爸去哪儿》节目的发源地——长沙。 国庆还没来，在社交平台上，很多网友的心，就已经飞到长沙了。 有网友国庆前就在发微博称，“国庆放假好想去长沙玩”。 这说出了全国网友的心声。 因为在国庆前，同程旅行发布的“美好中国 网友力荐城市热榜”中，长沙高居第一，成为全国网友国庆最“想去”的城市。 还有网友，提前一周就在微博上“呼朋唤友”去长沙了。有人则开始打探军情——五一广场附近会不会太拥挤？ 咳，这还用问吗，肯定挤啊，不挤不算到长沙。 更有意思的是，有人居然要烧香——保佑国庆能够顺利去长沙。这......是怕抢不到票，还是咋地？ 毕竟看去哪儿上面，十一前国

万达也扛不住了？最近万达地产集团被爆出新增了两则被执行人信息，执行标的合计10.8亿余元。作为商业地产曾经的一哥，万达是辉煌过的，但地产行业阶段性下行的影响，看来万达终究也没能躲过啊。不知道豪言首先赚它一个亿小目标的王健林，又该如何让万达走出泥沼？

文|螳螂观察 作者|kinki 近日，奶粉巨头雅培发表声明称，将逐步停止中国大陆市场的婴幼儿和儿童营养产品的运营和销售，一直以来，雅培都是中国奶粉市场前十名的“常客”，但近年却跌出了“前十”的位置。 雅培的退出，一方面意味着国内婴幼儿奶粉市场在经历了多轮洗牌后，国产品牌早已重新崛起，摆脱了外资独大的情况；但另一方面，也意味着国内奶粉市场的竞争已变得更加激烈，各大品牌不积极拓展市场，就有可能随时被吃掉。 正因为这样，乳业老品牌君乐宝也在去年7月提出，要争取在2025年完成上市，如果成功的话，届时将会是君乐宝创立30周年的日子。 回望君乐宝多年的发展，从“三鹿事件”到以“低价战略”重回市场，再到近年转向高端市场并冲击IPO，其也算是一个“屡起屡伏”的品牌，但君乐宝要如愿在2025年实现500亿元的销售目标，其转型的脚步则可能还要加快。 “高端营养成分”能否成为突破口？ 跟常温奶“双巨头”的市场格局不一样，近年的婴幼儿奶粉市场仍在不断“洗牌”，但君乐宝的“地盘”却在不断增大，2018年其还站在第二梯队的末尾，2021年其已经开始向第一梯队发起了猛攻。 但事实上，在2008年的“三鹿事件”中，君乐宝所受的冲击并不少，当年整个国产奶粉行业都遭遇信任危机，国内高端市场的定价权也因此来到了外资奶粉品牌手中。 因此，还没走出“三鹿阴影”的君乐宝只能选择以低价攻占市场。2014年，君乐宝推出了零售价仅为130元/罐的奶粉，而当时大部分外资奶粉品牌的产品零售价都在200-300元之间。 不过，君乐宝做的也并非“亏本买卖”。一方面，在三鹿倒下之后，君乐宝成为河北乃至华北市场少数的“大乳企”，因此得到了不少政策支持，比如税收减免政策等。 另一方面，君乐宝为了减少成本投入，放弃了传统渠道的销售模式，而是以早期的电话、后期的网络为主，通过新零售模式争取到弯道超车的机会。 公开数据显示，2015-20

文|螳螂观察作者| 青月“退坑”日记：我在这家店买了几十个把件，加起来也快一千了，连他亲戚开店我都去支持，结果我128买的全品（即没纹没裂）醒狮，不仅眼角有着极深的纹路，颜色也不对劲，黑色的地方发灰，灰色的地方发白，配合客服沟通五个小时，结果被一口咬定是我自己故意摔得，最后直到拼多多客服介入，卖家才敷衍的退了我20块钱。这位小红书用户的“退坑避雷日记”，针对的对象，就是今年文玩圈火起来的新网红——佘太翠。其是在内蒙古自治区乌拉特前旗发现的一种天然绿色石英岩，产自佘太镇附近，且绿似翡翠，故名佘太翠。也正是因为佘太翠的矿物成分主要为石英(占89%左右)及少量的白云母和绢云母，所以也常被“文玩圈”的部分玩家戏称为“石头”。但实际上，佘太翠确实属于硬玉的一种，并且由于它的结构致密，质地细腻，较透明，半油脂光泽，这两年很是受到“文玩女孩”的追捧，在小红书搜索“佘太翠”这一关键词，就能检索出7万+的笔记，种草、避雷、科普贴数不胜数。那么，在引得众多“文玩女孩”心驰神往的背后，佘太翠真的是一门稳赚不赔的好生意吗？「螳螂观察」与三位从事过这个行业的朋友聊了聊，他们之中有的人已经退坑；有的人还在探索其中的门路；有的人却已经积累了自己的一套心得。以下是他们的故事。我不后悔“入坑”，但也已经进入了“半退坑”状态林女士，女，25岁，湖南长沙，新媒体从业者最开始“入坑”，其实是因为小红书上的一个帖子。依稀还记得好像是一个姐妹，在小红书上晒出了她在淘宝购买的一只类似下图樱花粉的团兔，颜色粉粉嫩嫩，好似能掐出水，造型圆滚滚的，表情又颇为呆萌，简直是我的“梦中情石”。（图源：小红书 恦眰）她在小红书的帖子下面分享了店名和价格，这只团兔的售价是128元，这个价格就我的工资水平负担并不大，考虑再三我打开了淘宝。在这家店的直播间里，我并没有找到被种草的樱花粉团兔，主播解释说是因为今天一共就来了三只，在我之前已经