5月22日，拼多多集团发布截至3月31日的2024年第一季度业绩报告。得益于消费市场开局向好、积极因素积累增多的大环境，以及“多实惠”和“好服务”平台能力的增强，拼多多集团今年第一季度实现营收868亿元，同比增长131%。 一季度，平台持续推出年货节、春节不打烊等让利活动，并聚焦“国货潮牌”主题，优选品质农货和品牌好物倾斜补贴资源，丰富供给，从消费和供给两端扎实助力平台用户获得实惠。 ▲近期正值广东荔枝上市，拼多多倾斜补贴资源，助力消费者购买品质荔枝。周逸航▕摄 今年是拼多多集团为深化高质量发展加大投入的重要一年。拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻指出，“未来公司将在消费端、供给端、合规及平台生态三个方面持续发力，在大力回馈消费者的同时保障高质量的供给和服务。” “高质量发展不能一蹴而就，更不会立竿见影。”拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊表示，自决定转型起，平台就做好了长期投入、持续努力的准备，“我们会一步一个脚印，扎实提升团队执行力和平台能力，不断为平台生态参与者创造更大价值。” 坚定高质量发展，加大力度惠民生 在业务高速前进期，拼多多集团积极转型高质量发展，很大程度源于对消费升级大趋势的洞察。一季度，拼多多继续从“多实惠”和“好服务”两方面精进。业务团队不仅狠抓优品优价，还积极创新消费场景、丰富商品种类和服务形态，通过开展一系列新品首发活动，助力消费潜能释放，让更多人更容易过上更好的生活。 在年初启动的年货节上，拼多多不仅倾斜超30亿元的站内资源和红包优惠让利消费者，还联合全国各省市上千个地标产区的百万优选品质商家，向消费者提供源头好物，覆盖地标产品、“县长推荐”和全球各地直采尖货等优质商品。 以国货乳业品牌伊利为例，其在年货节期间结合新年习俗，推出了一款龙年限定产品，并于拼多多首发。在平台资源的加持下，不久后，该新品的销量就稳居品类畅销榜、热搜榜首位。 与

一到年中，年轻人心心念念小半年的618就准时开锣。而今年这场“老”大促却有了一个“新”特点——化繁为简。 在具体的玩法上，各家电商都体现了这一点。天猫毫不手软取消了延续了十余年的预售制度，从20日晚点起，现货开卖。这是今年618最重要的变革之一，直接意味着简化购物流程成为今年618的主旋律之一。 京东的现货开卖不算新鲜，今年同样延续。据悉，今年京东618在5月31日晚8点现货开卖的同时，还将同步推出百亿补贴日活动，将砍价这个核心直接拉满。 唯品会也一样，现货销售不“拖泥带水”，绝不让消费者下两次单，一步到位。而且还是一件立减，无需凑单，就促销让利越来越简单。 各家的玩法不同，总的来说都是一年比一年简单。而且不仅是玩法简化，电商大促聚焦的核心点也变得越来越纯粹——就一个价格力，深合消费者心意。 沿用十多年的复杂促销变简单背后，是无论京东天猫还是唯品会，这些玩家普遍明白了以用户为中心，“想消费者所想，急消费者所急”的好处。 最近一年来，各大电商都在加速体察消费者心意，以用户为中心直接写进了它们的发展战略中去。而一次次成绩出炉，就是一张张成果验收单。最近如期而至的Q1电商财报，就十分典型。 京东的财报通告直接表示，过去一年多来，京东紧紧围绕成本、效率、体验的主动变革取得实效，品牌、商家和京东通过用户体验的提升实现了更加良性的增长。 天猫唯品会也是差不多的剧情，且通过花式以用户为中心的举措，俘获了大量人心。其中天猫88VIP会员数量实现了同比双位数增长，唯品会的超级VIP活跃用户则同比增长11%。这些数据均显示平台消费者的消费意愿和用户信任在不断增强。 过去电商行业处于高速发展时期，玩家们更多盯着扩张，唯GMV论广泛流行。如今行业走入下半场，大家突然发现其实用户才是最根本的方向。眼下“以用户为先”已经成为了行业共识，一切还仅仅是刚开始。

文 | 螳螂观察 作者 | 青玥 众所周知，如今，我们的生活中大部分时间都被“屏幕”占据，这一承载着交互与显示功能的介质，出现在我们的手机、平板、汽车等产品上，吞没着我们的工作与生活。 而屏幕的长时间使用势必会对眼睛健康带来不少的影响，我们可以见到有不少智能手机厂商近两年在卷屏幕参数的时候，不约而同地在强调“护眼”。实际上，有一种屏幕，当人们提到它的时候，都会自然而然地与“护眼”挂钩——墨水屏。 墨水屏技术最早可以追溯到1996年，基于麻省理工学院的一项研究，利用电泳技术实现显示，效果接近传统纸张，因此墨水屏也有着“电子纸”之称，次年，麻省理工学院的教授 Joseph Jacobson 创立 E Ink 公司，标志着墨水屏技术正式走向商业化。 无需背光、依靠环境光反射显示、效果如书籍，这些特性让它从诞生之初便被打上了省电、护眼的标签，墨水屏也在很长一段时间内成为电子书阅读器的标配，虽然时至今日，在智能手机、平板设备的冲击下，电子书阅读器似乎从未成为市场主流，但墨水屏已在一些厂商的推动下悄然迈进生产力工具行列当中。 比如，上个月文石推出的新品——Note X3青春版读写本。 成立于2008年的文石，一直以来专注于墨水屏产品的开发与服务，论品牌知名度和产品实力，在一众企业中表现亮眼。打开文石的官网你会发现，文石的产品布局非常丰富，从小屏到大屏，从单一功能到多领域，一应俱全。此次推出的Note X3青春版读写本便是一款面向职场小白、考研考公人群的读写墨水屏工具，10.3英寸、1404*1872分辨率、92%屏幕通透率，在阅读、书写体验最大化接近真实纸张，助力相关人群护眼学习、提升自我，其无纸化学习的生产力定位显而易见。 人类社会的发展演变离不开生产力的提高和变化，随着科技的不断进步，人们对生活和工作工具的要求也在不断提升，在数字化生产时代，用户不再满足于墨水屏产品单一的阅读功

文 | 螳螂观察作者 | 易不二4月29日，伊利股份发布2023年年报及2024年一季报。年报显示，2023年，伊利实现营业总收入1261.79亿元，归母净利润104.29亿元，双创历史新高，实现连续31年稳健增长。公司拟每10股派发红利12元（含税），分红比例高达73.25%，合计分红76.39亿元。现金分红不仅是上市公司回馈投资者的重要渠道，也彰显了公司的发展信心。同时，伊利在财报当日还发公告称，拟以不超过41.88元/股的价格，回购金额不低于10亿元且不高于20亿元的公司股份。回购股份将全部予以注销并减少公司注册资本。这更加释放了，作为“全球乳业五强”的伊利，对未来发展的自信。伊利是如何赢得了市场？又将如何继续扩大作为中国龙头乳企、全球乳企五强的领先优势，朝2030年实现“全球乳业第一”的长期战略目标迈步？全面创新，全面增长从业务来看，伊利产品结构多元，品类结构均衡，领先优势持续扩大，2023年业绩增长全面开花。伊利的基本盘液奶业务，2023年实现营业收入855.40亿元，业务规模、市场份额持续稳居第一。常温白奶取得了快于行业的增速，市占率稳居行业第一。其中，高端白奶以“营养、产地”等多重优势，引领品质升级，实现全面增长，金典有机纯牛奶零售额同比双位数增长；新推出“舒化”安糖健无乳糖牛奶，成为全球首款控血糖功能牛奶；安慕希引领常温酸奶创新和发展，市占率持续稳居第一。低温奶业务也以逆势增长贡献了亮眼的业绩表现。其中，金典鲜牛奶零售额同比增长54.6%，其以“天然活性营养”功能满足了消费者更多品质需求，开创行业高品质发展新赛道；畅轻连续8年稳居低温酸奶品类品牌力第一，畅轻谷物爆珠酸奶以超丰富口感收获市场好评；宫酪通过跨界营销与口味创新实现成功破圈，销售额同比增长37%，稳居低温凝固型酸奶第一。伊利的战略布局重点业务奶粉及奶制品，2023年实现营收275.98亿元，同比增长

文 | 螳螂观察 作者 | 李极 4月25日，时隔4年北京车展再次隆重召开。所有参展的车商之中，最受瞩目的毫无疑问是小米的展台，28天之前，小米董事长雷军刚刚发布了首款轿车SU7，尽管陷入了外观涉嫌抄袭的争议，这款被戏称为“保时米”的车仍然引起车友的广泛关注。 如果说小米的展台是本次北京车展的流量中心，出人意料的，一个对大多数人来说显得陌生的品牌出现在距离这个流量中心最近的位置。这个名字叫“极越”。 极越是谁？正当很多人带着这样的好奇来到极越的展台看看的时候，他们在4月28日中央电视台新闻联播黄金时段的报道中惊诧地发现，当天国务院李强总理视察北京车展，在众多参展车企中只考察了8家企业，除了红极一时的小米和传统车企巨头吉利、比亚迪等，名不见经传的极越也赫然在列。 接着，细心的观众发现北京车展期间有关极越的报道又连续出现在央视朝闻天下、东方时空等名牌栏目中。大家在播出的节目中好奇的看到，这款车跟北京车展中大多数普通的油车电车不同，它是中国做的最好的智能汽车，基本上已经能够完全流畅地以自动驾驶的方式，跑在北京的任何一条环路或普通道路上。 除了央视的密集报道，当红脱口秀明星笑果文化的何广智和歌星汪峰也在车展期间来到极越的展台。一波波话题和关注把极越推到了新浪微博车展期间最热门车企排行第三的位置。 还是回到文章开始的问题：极越是谁？ 其实，对关注自动驾驶和中国汽车智能化的专业汽车发烧友来说，极越的名字一点也不陌生。全世界最早做自动驾驶的公司，在美国是谷歌，在中国就是百度。10年前百度就开始研发自动驾驶技术，加上更早布局的百度地图，现在连美国特斯拉在中国都得用百度地图。百度自己不造车，因此3年前和吉利联合投资成立了极越，专门用于其自动驾驶能力的落地。因此，极越是中国第一家原生的，真正为自动驾驶而生的车企。 2023年11月，极越推出了自己的第一款车，极越01。 极越01的智

文 | 螳螂观察 作者 | 青玥 2024年，连锁咖啡行业依然激战正酣。 卷价格、卷联名、卷代言人，部分咖啡小店已经在这样内卷的氛围中，率先被淘汰，咖门的统计数据显示，2023年前九个月，注销的咖啡企业有9825家，注销数量同比上升了58.95%。 今年，随着国内咖啡市场竞争进一步加剧，与“倒闭潮”一同到来的，还有员工“离职潮”，其中以库迪咖啡最为典型。 起因是上半年，库迪在薪酬体系上做出重大调整，这一变动被员工称为“三一事变”，不少库迪员工在收入大幅缩水后选择离职。 （图源：小红书） 离职之后，前库迪员工们纷纷在小红书等社交媒体平台上晒出“低的可怜”的工资，借此表达自己的不满。 一位从库迪刚开始就入职的员工直言：“没店带的时候，只能在家躺着没工资，后来被公司要求转为拓展，根本开不出新店，最后只能拿底薪......” 如今天气逐渐转热，连锁咖啡行业旺季将至，在这样一个关键窗口期，内部管理混乱的库迪还能否撑得起陆正耀的“咖啡梦”？ 持续失血，库迪欲靠裁员“续命” 员工吐槽库迪咖啡早已不是什么新鲜事。 但和过去库迪的普通员工、咖啡师对调岗降薪的抱怨不同，此次“离职风波”已经蔓延至店长、拓展，甚至是运营经理，可以说是波及范围最广，影响程度最深的一次。 不过，出现这种问题，其实也是市场意料之中的结果，因为在连锁咖啡行业，甚至是整个茶饮界，库迪一直被公认存在工资虚高的问题。 据“差评”报道，一位在库迪做了一年的店长称其以前的底薪是“5200元+最高7500元的绩效”，所以业绩好的时候甚至能拿到1万出头的月薪。 可是她所在的十八线城市，放眼整个餐饮圈，能拿到1万以上月薪的店长都是极少数。 在这样的情况下，员工薪资下调其实也是早晚的事，但根源上还是库迪早期薪资制度并不合理所埋下的隐患。 再者，库迪的门店分为直营和加盟，而加盟门店又可以细分为托管和自管，其中托管店的排班、员工招募和薪资计

文 | 螳螂观察作者 | 图霖酷暑未至，但丝毫不影响“防晒”又双叒叕成为话题宠儿。备受关注的小米SU7因“贴心”考虑到汽车的防晒隔热能力就击中不少车主心巴，某种程度上成了“当代消费者防晒需求上升”的最佳注脚。当然，真要论及防晒界的“当红炸子鸡”，雷总的SU7还得靠边站站。真正的C位，毫无疑问当属顺利“攻陷”上至广场舞大妈下至婴儿车孩童的防晒衣。从去年各大品牌卷出的“护肤”、“驱蚊”等逐渐背离防晒衣核心功能的关键词，以及部分白牌商家也开始盆满钵满的状况看，品牌们今年厮杀的激烈程度只可能再上一个level。在细分品类红利尤其被重视的今天，值得探讨的问题也随之而来：防晒衣究竟算不算一门好生意？身处内卷中心的蕉下们又该如何完成突围呢？01、再卷也是一门好生意诚然，现阶段的防晒衣市场已然有些卷生卷死的势头，但不可否认这依然是一门好生意。艾瑞咨询发布的防晒衣行业报告显示，中国防晒服配市场呈现稳健增长的态势，预计2026年市场规模可达958亿。而除开业内相关机构给出的乐观预测，以下几点亦是重要原因：一个听起来玄乎但有道理可循的大前提是，市场再卷也难改“防晒”是刻在人类基因里的这一现实，只要人类还保有这部分基因，防晒衣就大概率不愁没市场。人类将防晒刻进基因的说法，并非空穴来风。早在公元前5000年左右，埃及人、印第安人等用以蔽体的衣物就已经具有防晒功效。放眼我国，类似的史料记载更是数不胜数。明代《酌中志》记载的“三月穿罗衣，四月穿纱衣”，以及墨家学派创始人墨子所认为的“夏则絺绤之中，足以轻而凊”，都足见当时的人们已经有了着轻薄衣物过夏的习惯，与现代人穿着防晒衣消暑的理念可谓不谋而合。除开穿着的衣物，我们在《甄嬛传》等古装电视剧里看到的名为“华盖”遮阳伞，是现代防晒伞的原型，田间劳作的百姓头上戴的草帽则是现代防晒帽的原型。也就是说，不论是国外人民还是国内人民，不论是达官显贵还是平头百姓，都是

文 | 螳螂观察作者 | 余一近段时间以来，小米SU7热度一直不减，在展露小米强大品牌号召力的同时，也侧面体现出了当前消费者对于新能源汽车的喜爱。而消费者选择新能源汽车时，环保因素也起到了至关重要的作用。像前几日，雷军在某短视频平台发布了一个视频，短短1天时间便收获了接近70万赞，数十万条评论。之所以能引起如此大的反响，雷总自带的流量属性是一方面，另一个原因则是视频内容，这条视频不是产品推荐，也不是雷总的心得总结，而是带领大家一起参观“小米工厂天台”。疑惑吧，一个天台有什么可看的？但看过的网友却纷纷点赞，只因小米所有工厂屋顶都装上了光伏太阳能板，网友对小米的绿色发展相当认可，这也说明，绿色制造能力开始成为企业的核心竞争力之一。▲小米汽车工厂就比如卫浴行业，作为一个传统的“双高”行业，绿色发展已经势在必行。当前以九牧为代表的行业玩家纷纷走向了绿色化发展道路，前不久九牧集团与光伏行业巨头隆基森特共同打造的九牧集团精艺优品陶瓷工厂光伏发电项目一期正式落地。项目布局总装机容量为10.397MW的分布式电站，预计年均发电量约1118.25万度，运行期内将大幅减少二氧化碳排放和煤消耗。在绿色发展的时代浪潮下，如小米、九牧等企业的绿色发展路径，也正在成为中国制造业的标配。中国制造业的“绿色”进行时近年来，随着全球气候变化的严峻挑战和可持续发展理念的深入人心，绿色发展成为国家发展的重要战略。我国作为全球制造业大国，积极探索和实践绿色发展道路就显得尤为重要。这不仅符合国家对于绿色发展的决心，也是实现双碳目标等相关政策的关键一环。从政策层面来看，国家出台了一系列支持绿色发展的政策措施，包括财政补贴、税收优惠、绿色信贷等，为制造业的绿色转型提供了有力保障。大方向上，除了已明确提出的2030年“碳达峰”与2060年“碳中和”的目标，国家还在对制造业绿色发展政策不断细化，如今年三月工信部等七部门联合

文 | 螳螂观察 作者 | 易不二 三只松鼠的高端性价比战略已经有了初步成效。 继交出2023年净利润高增的年报之后，2024年一季度，三只松鼠的营收与利润均实现了有史以来的最高增幅。 财报显示，2023年三只松鼠实现营收71.15亿元；净利润2.20亿元，同比增长69.85%；扣非净利润1.02亿元，同比增长148.72%。 2023年良好的业绩表现，为2024年一季度业绩的强劲爆发奠定了坚实基础。报告期内，三只松鼠实现营收36.46 亿元，同比增长91.83%；归母净利润 3.08 亿元，同比增长60.80%；扣非净利润 2.63 亿元，同比增长 92.84%。 在十七届中国坚果果干食品展上，三只松鼠创始人兼CEO章燎原作大会致辞及主旨报告时表示：三只松鼠的“高端性价比”战略，让我们走出了“至暗时刻”，在2024年重回百亿。 这场漂亮的翻身仗，三只松鼠是如何打赢的？ 穿越“至暗期”的定力 企业的发展轨迹，是一个个波浪线连着又一个波浪线，当遇到市场上行期，企业就能长时间处于顺风顺水的波浪线上端，而当市场生变，难免要穿越一段黯淡的时期。 对于从2019年实现深交所上市、营收百亿等高光时刻后，进入了至暗期的三只松鼠来说，经过四年的蛰伏，如今终于以漂亮的成绩单宣告走完了这一段艰难的路，再次进入了波浪线的上端。 以2023年的亮眼成绩与2024年的开门红宣告穿越至暗时刻，走向百亿营收，三只松鼠做了三个方面的改变。 其一，坚持以市场需求为导向，以消费者为中心的高端性价比战略。 早在2022年底，三只松鼠就明确了高端性价比这一核心发展战略。 毕竟，在中国零售业正发生供需关系巨大变革的当下，高端性价比让又好又便宜成为可能，既符合消费市场的需求，又满足了当下消费者的核心需求，同时还锻造出了货好价更优的核心竞争力，是通往未来的正确路径。就如章燎原所言：“今天这个时代，品牌不是带来溢价的

今年2月，国务院新闻办发布了国家层面知识产权案件上诉审理机制运行有关情况，会上披露的一个专利侵权案例引起了业内的极大关注。 这个案例的主角，分别是西电捷通和苹果公司。西电捷通拥有的WAPI专利，是全球两项无线网络安全标准之一（另一位Wi-Fi安全标准），2005年在中国获得了专利授权，随后也先后在美国、日本、韩国和欧洲等十几个国家和地区获得了专利授权。2010年，西电捷通与苹果公司签订了一份长达四年的WAPI专利许可协议。但在合同到期后，苹果公司就以专利许可费太高为由，拒绝继续支付任何许可费。 在双方沟通无果后，西电捷通不得已将苹果公司告上了法庭，请求法院判令苹果公司立即停止专利侵权等行为，并索赔1.5亿。历经7年后，这个侵权案终于迎来了结果，法院判决苹果公司侵权成立，判赔1.43亿元。 对西电捷通来说，这次专利纠纷难说赢了，因为长久的诉讼战，已经给公司的正常经营带来不可估量的损失，在外人看来，“被坑惨”成为最真实的写照。而对苹果公司来说，西电捷通也仅仅是其全球专利战的一个战场，因为在全球多地，有充分的迹象表明，苹果都在举着“反向专利劫持”的大棒，也在向诺基亚、爱立信、高通等这些专利权人开战。 1、苹果在全球掀起专利纠纷战火 如果熟悉苹果公司以往操作的话，其实西电捷通与苹果的专利纠纷，早已注定。很久之前苹果的一些行动，似乎预示着今天西电捷通这样的专利权人一定会陷入被动的麻烦之中。 2010年至2014年期间，西电捷通公司将其拥有的无线局域网国家标准专利许可给苹果公司使用。在公开信息中，本应按合同办事的苹果公司，却在过去13年间，通过隐瞒销量等方式始终拒绝全面履行合同义务，并在协议到期后继续拒绝支付任何许可费，理由是专利许可费太高。 其后，在双方经历16个月的反复交涉无果后，西电捷通认为苹果公司属于恶意拒绝获得许可的标准专利反向劫持行为，遂在2016年3月向陕西省高院提起

文 | 螳螂观察 作者 | 易不二 2024年以来安踏集团喜讯不断。 继2月初亚玛芬登陆纽交所，成为北美资本市场2023年9月以来规模最大的IPO之后，安踏在近日又提交了一份再创历史新高的年报。从具体的财报数据来看，安踏集团2023年营收规模增至623亿，逐步扩大市场领先的优势，完全甩开了耐克中国。 至此，在中国市场，安踏已经没有对手了。且随着亚玛芬敲钟纽交所，安踏又站上了更广阔的世界舞台，开启了在全球市场与唯一的对手耐克掰手腕的新局。 安踏巩固领跑地位，国产品牌赢回主场 在中国运动鞋服市场整体恢复高景气度的发展中，安踏集团一直在创造新纪录。 安踏集团2022年的536.5亿营收成绩单，首次超过耐克中国，问鼎中国运动鞋服行业第一。2023年，安踏集团以623亿的营收规模，超越并甩开耐克中国。放到近三年来看，安踏集团与耐克中国的营收比分别为1:1.05，1:0.90，1:0.84，差距一步步拉开，安踏集团的行业领跑者地位也逐步稳固。 安踏的这份年报，对中国运动鞋服行业来说，具有两方面的里程碑意义。 其一是，在安踏的引领下，中国体育用品企业已经全面超越了海外企业，夺回了在中国市场的主场地位。 随着国潮风起，国产运动品牌的市场份额在持续攀升。公开数据显示，从2019年至2022年，国产品牌市场份额从29%提升至36%。其中，安踏集团旗下品牌占据的市场份额上升5个百分点。 如今，随着安踏集团全面甩开耐克中国，国产运动品牌的市场份额又加强了集中度。 中国体育用品行业排名前四位的企业分别为安踏集团、耐克中国、李宁、阿迪中国。从2023年度营收规模来看，安踏集团的体量已经相当于1.2个耐克中国、2.3个李宁、2.6个阿迪中国，占前四名营收总和的37%。 正因安踏的强势表现，安踏与李宁两大头部中国体育用品企业的营收之和加起来，能够以1.18倍于耐克中国与阿迪中国之和的优势，力压海外品牌

春分已过，天气回暖，眼看万物复苏、桃红柳绿，很多人想要焕新家的念头愈发强烈。换一种更舒适的风格、换一套更智慧的家电……想法很美好，但实践才发现，家居是家居、家电是家电，设计是设计、施工是施工，一个完整的家，焕新它的各个步骤却是割裂的，东奔西跑、来回沟通，最终效果还是未知数。如何破解？ 3月23日，位于济南北园大街红星美凯龙的三翼鸟「智」尊MALL也是三翼鸟全国首家超级体验中心开业。这不仅是三翼鸟门店的5.0升级版，也是三翼鸟在刚闭幕不久的2024年中国家电及消费电子博览会上，对外发布了聚焦智慧家电家居一体化战略升级新成果后，新战略落地的第一步。用户走进三翼鸟超级体验中心，能全方位体验家电家居一体化定制的专业、省心、便利，能真正享受最理想的智慧美好生活。这也充分体现出，三翼鸟正在通过体验触点的快速迭代升级，推动家电家居一体化定制快速飞进千家万户。 正如海尔集团政企战略事务总经理、海尔智家副总裁、中国区总经理徐萌在开业仪式上所说的那样：“通过三翼鸟家电家居一体化定制平台，无论是前端的场景企划还是后期的交付流程都可以一站式解决，真正的做到把复杂留给我们，把简单留给消费者，让美好生活真正落地千家万户。” 落地第一步，五大引领升级家电家居一体化 用户苦于家装焕新麻烦、割裂、货不对板等久矣，但由于家装产业链非常复杂，行业并没有很好的解决方案。三翼鸟全国首家超级体验中心正式落地，即是三翼鸟落地家电家居一体化定制的第一步。这是一个信号，家电家居割裂、家装焕新难等用户痛点，终将成为过去式。 三翼鸟超级体验中心相比普通门店，有何不同？不妨亲自进去转转。 置身其中，最大的感觉不像是逛店，更像是逛美好生活展。这是一个面积3600㎡的单层大店，可以看到海尔系全产业、全主力品牌、全生态产品，不管你是高端控、科技控还是潮流控等，总有一款适合你。而且，整个店是贯通的，空间开敞，设计人性化，不管怎么逛，都

文 | 螳螂观察作者 | 余一这两年，供需侧改革的车轮滚滚向前，下沉渠道的市场潜力开始被大力挖掘，当下相较于主流的一二线市场，下沉市场群体的日常消费意愿更加强烈成为事实。然而，相较于一二线市场，下沉市场消费者对品类的认知偏弱，那么对于各个行业而言，一场适时的品牌营销或者说品牌普及，就变得十分有必要。卫浴行业是这两年渠道下沉的一个重点行业，就在3月13日，国务院就印发最新有关《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知。通知中明确指出，要加速开展汽车以旧换新、家电产品以旧换新以及推动家装消费品换新。在这种背景下，大量行业玩家纷纷积极响应，如九牧作为国内卫浴赛道的头部玩家，去年就提出了“五重下沉、量利增收”的全新战略方向，其中“五重下沉”分别指的是“产品下沉、渠道下沉、销售下沉、品牌下沉和服务下沉”，时至今日相关活动也获得顺利展开，并先后在四川、陕西、湖南等地区纷纷落地，但这还只是一个开始，如何在存量市场进行深挖，或许将会是各大卫浴品牌2024年经营的重点方向。卫浴下乡，大有可为？自去年以来，国家进一步强化有关乡村振兴的政策，今年一月工信部等10部门印发《绿色建材产业高质量发展实施方案》，指出将研究进一步丰富和完善绿色建材下乡活动，探索由“绿色建材产品”下乡向“绿色建材系统解决方案供应商+特色乡村建设服务商”下乡的转变。今年政府工作报告也提出，“把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来，更好统筹消费和投资，增强对经济增长的拉动作用。”而在刚刚结束的两会上，加速乡镇消费升级，提振乡村消费信心也成为重要议题。人民网全国两会调查中，乡村振兴位居热词榜前三。商务部部长王文涛在两会期间就指出今年促消费的两个重点工作，一是推动汽车、家电、家装厨卫等消费品以旧换新，二是提振服务消费。从以上近段时间来这一系列的政策和专家发言中不难看出，国家对于提振乡镇发展、提高乡镇居民生活

3月18日，阅文集团（0772.HK）公布了2023年全年业绩报告。报告显示，2023年阅文集团实现营收70.1亿元；归属于公司股东的净利润8.0亿元，同比增长32.3%，对应归母净利率达11.5%，同比提升3.5个百分点。同时，阅文经营利润达到7.1亿元，同比增长12.8%，实现了经营效率和利润表现的双重提升。 阅文集团首席执行官兼总裁侯晓楠表示：“2023年，阅文持续建设横跨各个内容形态的IP全生命周期开发体系，同时以最新的AI技术为创作者赋能，持续夯实内容生态。在线业务方面，我们通过优化产品运营及渠道结构等系列举措，促进精品内容生态竞争力不断提升，起点读书的增长创下历史新高，同时，我们宣布收购腾讯动漫资产，阅文IP孵化和储备优势不断增强。此外，在IP可视化与商品化领域，我们向用户呈现了一系列优质作品，并积极探索精品短剧等新兴内容形态。我们相信，在行业升级浪潮中，阅文无论在优质内容储备、生态协作还是技术创新上，都已做好了准备。我们会继续坚守‘内容、平台、IP’的核心价值，实现我们的使命，让好故事生生不息。” 精品内容持续刷新纪录，起点读书收入同比增长40% 业绩报告显示，2023年阅文持续提升服务于内容创作生态的平台能力，聚焦生产高质量精品内容、执行强有力的反盗版措施、优化核心产品运营的策略，在线业务实现收入39.5亿元，其中核心自有产品起点读书收入同比增长40%。 在精品内容策略的驱动下，阅文的内容创作生态质量和活力不断提升。数据显示，平台新增作家数量达到38万名，新作品数量超过67万本，新增字数高达390亿字。其中，新人创作者数量的不断提升及亮眼的成绩表现，尤其引人注目。据悉，2023年阅文平台新增作家中60%为00后，作品总收入超过10万元的新人作家数量同比增长60%；收入超过100万元的新书中，新人作家占比接近三分之一；00后作家的作品均订过万的数量同比增长达

柳州，广西最大的工业城市，近年来却因一碗螺蛳粉名声大噪。 在柳州的市井街巷，几乎每隔十米就能看到一家螺蛳粉店。土生土长的当地人，慕名而来的外地人，在小店门口排起长队，只为享受酸、辣、鲜在口腔碰撞炸裂的舒爽。 各家师傅制作手法不同，螺蛳粉的味道会有细微差异，但总少不了一味灵魂食材——酸笋。 它散发出的酸臭味，是一些人的鼻腔灾难，却是无数柳州游子和爱粉人士久久牵挂、欲罢不能的味道，并赋予这座城市独特记忆。 柳州螺蛳粉年销售额数百亿，酸笋品质也千差万别。哪种酸笋“臭”得更地道、更优质，哪种酸笋“臭”得劣质、难上餐桌？“闻臭师”就成了把关人。 37岁的李任，是螺蛳粉品牌“螺满地”所属广西美吉食品科技有限责任公司的涉农业务副总。他还有另一个鲜为人知的身份：第二代闻臭师，负责酸笋等原料采购和储存管理工作。 螺蛳粉第二代闻臭师李任。 摄影|覃默 第一代闻臭师，曾因职业新奇性、百万年薪和过人的嗅觉，引发过全网关注。“我不止嗅觉灵敏。”与第一代闻臭师通过经验判断酸笋品质不同，李任在闻、看、摸、尝等基础上还会采样做实验。 通过检测酸笋纤维度、pH值、酸度、菌种、青皮比例等指标，李任能够更科学、规范地评判酸笋品质，从而保障螺蛳粉在工业化发展的今天，规模化出货的同时也能维持酸笋的高品质。 闻臭师管理技术的提升，助力产品线上销量一路攀升，客诉率明显下降。目前，螺满地在拼多多平台日均销量达到7万包，多个SKU位列螺蛳粉好评榜、畅销榜。 科学辨“臭” 酸笋的“臭”，其实是新鲜笋泡水，经过一段时间发酵后，产生的氨基酸物质释放出的醋酸味。 即便同一批笋，腌制手法和储存方式的差异也会导致“臭”的段位不同。 不合格的酸笋，笋体颜色偏暗、发黑，散发着一股恶臭、腐臭味；普通的酸笋，咬起来偏硬，纤维多、易塞牙，大多还带着一阵刺鼻的气味，闻着让人头晕；品质好的酸笋，笋体规则、色泽金黄、口感爽脆，带着沁人心脾、勾人魂魄

3月12日，主题为“科技九牧 共筑美丽乡村”的2024九牧卫浴下乡镇启动仪式在湖南长沙隆重举行，这标志着九牧集团“五重下沉 量利增收”全新战略的落地，为加速抢占数智卫浴万亿下沉市场注入新动能，推动乡镇卫浴市场向高端化、智能化、绿色化、健康化高质量发展，共筑美丽乡村建设。 “科技九牧 共筑美丽乡村”2024九牧卫浴下乡镇正式启动 量利增收，布局万亿下沉市场 在刚刚发布的政府工作报告中，对2024年扎实推进乡村全面振兴作了特别指示：要稳步推进农村改革发展，持续改善农村人居环境，建设宜居宜业和美乡村。近年来，在国家供给侧改革、促进农村家居消费、鼓励绿色建材下乡等多重举措并行下，万亿乡镇下沉市场可谓是前景广阔。 作为行业领导品牌，九牧审时度势，把握行业趋势，率先启动“卫浴下乡镇”，加速抢占我国广阔乡村卫浴下沉市场，助力实现公司销量利润绝对增收。据悉，九牧旨在通过推动高质量的卫浴产品下乡镇，为乡镇消费者提供更高品质、更具性价比的美好生活体验，助力美丽乡村建设和我国经济高质量发展，并引领卫浴行业进一步创新升级，引导绿色卫浴走进千家万户。 “九牧积极响应国家‘乡村振兴’战略，依托自身在智能制造、绿色环保等领域的技术优势，为乡村提供了更加环保、节能、智能的解决方案。有九牧这样的头部企业作表率，会吸引更多行业企业加入进来，引领中国绿色建材行业迈向高质量发展的全新面貌。”中国建筑材料流通协会会长秦占学对九牧“卫浴下乡镇”活动予以高度评价。 中国建筑材料流通协会会长秦占学发言 落地全国，助力乡村发展振兴 据介绍，自开年以来，九牧卫浴下乡镇活动已在全国陆续开启，目前已在福建、西安、绵阳、南充等城市成功落地。此次活动以九牧精选五金为核心品类，同时也涵盖智能、浴室柜、淋浴房、陶瓷、生态等品类，结合下乡镇区域具体情况，制定了专门的乡镇产品专题订货政策，单独设置下乡产品清单和新品订货清单，联动省级招商