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毛利率超过LV,国货美妆崛起了?

作者:贾乐乐,编辑:赵元 今年双11,国货美妆出尽风头。 “美妆品牌厮杀正酣 国货首轮交锋中领先”“国货美妆跑出加速度”“'史上'最长双十一预售开启优质国货品牌持续赶超国际大牌”,此类报道比比皆是。 这边是烈火烹油、热闹喧嚣,那边,国际大牌虽然仍然有重要的市场地位和市场份额,但也显得落寞不少。 欧莱雅,今年前三个季度,中国所在的北亚成为欧莱雅集团唯一负增长地区,在今年第三季度还有跌幅扩大的趋势。欧莱雅首席执行官叶鸿慕,将中国市场的表现称为“出乎意料的动荡”。 雅诗兰黛,受中国大陆地区高端美妆消费疲软和上半财年亚太区旅游零售下滑,2024财年收入下滑1.9%。 一进一退之间,颇有一种国货支棱起来,早晚把国际大牌打回老家的快意恩仇感。 一、 中国人更懂中国人? 国货这几年确实发展不错,韩束在抖音焕发第二春,珀莱雅通过早C晚A占住心智,花西子通过李佳琦和国风出圈,毛戈平以专业圈粉,成功在香港IPO,薇诺娜几乎被奉为敏感肌这一赛道里的神。 众所周知,近几年,供给端是越来越饱和,取悦消费者越来越难,国货美妆品牌于是在销售环节下了大功夫。 用户喜欢刷视频,品牌就在看短视频的平台生产视频;用户喜欢看爽剧,品牌就投资拍摄;用户喜欢在直播间里蹲着,品牌就一二三上链接;用户喜欢能提供情绪价值的主播,品牌就排着队给主播送钱。 主打一个“宠粉”。 国际大牌也不是不懂入乡随俗这一套,早在2021年底,倩碧就在快手推出了短剧《狐系女友惹不起》,只不过相比较来说,国际大牌更加克制、收敛。 有媒体不完全统计,从2023年到2024年9月,有超过20个国内外美妆品牌定制了80部短剧,其中韩束最多达到28部,其次是珀莱雅11部,然后是OLAY、丸美等品牌。 尝到甜头的上美股份(韩束母公司)2023年收入增长了56%。 成为短剧品宣典范之后,韩束的创始人吕义雄曾发朋友圈称,称韩束在2023年11月以后,基本不做
毛利率超过LV,国货美妆崛起了?

掌舵娃哈哈3个月,宗馥莉的麻烦还没解决完

作者:籍籍 ,编辑:嘉辛  在回归娃哈哈三个月后,宗馥莉又有一些新动作。  近日,娃哈哈数字科技发生工商变更,任法定代表人、执行董事、经理并退出股东行列,宗馥莉担任董事并成为新股东,郑群娣接任法定代表人、经理,同时多位高管发生变更。  随着宗庆后的名字从娃哈哈的关联公司中一个个退出,权柄逐渐移交到了宗馥莉的手上。  娃哈哈权力交接的过程充满了戏剧性,上演了高调辞职又回归剧情的宗馥莉,自然也有着莫大的关注度,外界的关注点长期在于宗馥莉能将娃哈哈带向何方,短期则在于宗馥莉的位子能不能坐稳。  一、员工维权风波背后的矛盾升级 近期,把宗馥莉推到舆论的风口浪尖上的是员工维权事件。 中国工业报9月3日报道,多位娃哈哈集团前员工和内部职员称,因为娃哈哈集团近期要求员工重新签署劳动合同、以较低价格回收员工持股会股权,几十名员工发起集体诉讼维权。  此次诉讼的导火索可追溯至2024年8月,娃哈哈集团开始要求员工终止与集团的现有合同,转而与宗馥莉掌舵的宏胜饮料集团签订新合同。此举直接导致员工在娃哈哈集团享有的“干股分红”待遇被取消。  凤凰网《风暴眼》从不少员工处了解到,宏胜饮料集团普遍收入要低于娃哈哈集团,“同等职级的员工,收入能低一半”。如果遇上裁员,按照新签劳动合同的时间来计算工作时长,裁员时赔偿也会少一大部分。  21世纪经济报道称,有员工称,如果改签劳动合同,干股分红被取消,预计全年收入会降低20%—30%。  9月7日,娃哈哈官方微博回应称: 近日,部分媒体通过撰文以“娃哈哈维权委员会诉讼维权”“要求员工重新签署劳动合同”等字眼为关键词散布针对工会的不实信息,并表示,从未听说“娃哈哈维权委员会”的相关信息,目前工会也未收到所谓“娃哈哈维权委员会”提起的诉讼信息。  而9月8日,《娃
掌舵娃哈哈3个月,宗馥莉的麻烦还没解决完

李佳琦双十一真的“杀疯了”?

作者:连禾 ,编辑:赵元  很多人都说李佳琦今年双11打了个漂亮的翻身仗,称赞他跨界参加《披荆斩棘的哥哥》后实现了口碑逆转和流量增量,一些网友甚至开始反思自己“他说我不够努力,反正我认”。  这是一个“娱乐圈归来仍是带货顶流”的好故事。  综合官方和媒体发出的数据,李佳琦直播间“双11”加购金额同比增长超过20%;预售首日,李佳琦直播间累计共售出超千万件国货产品;天猫双11现货开卖仅1小时,李佳琦直播间访客人数同比增长超过了30%。  从战报来看,李佳琦似乎已经走出了“花西子事件”带来的阴影,仍是淘天名副其实的“带货王”。但是社交平台上依旧有不少对李佳琦直播和天猫美妆券的吐槽,比如“清醒后几乎把李佳琦全退了,双十一好几届选手,发现我还是玩不懂”。  那么,作为“美妆一哥”的李佳琦真的“翻身”了吗?我们来探究一下李佳琦双11增长20%背后的虚与实。  一、增长20%的虚与实 李佳琦翻身这个命题,值得商榷。  第一,李佳琦双11首日的数据,是建立在“倾尽全力”的基础上的。 今年,李佳琦去参加了综艺节目《披荆斩棘的哥哥》,当时李佳琦就在直播间说:“我是去赚钱的,赚了钱要给你们发红包”。  节目录制期间赶上了618大促,李佳琦把同组的哥哥如符龙飞、高卿尘请到了直播间,李佳琦淘汰后刚好赶上双11预售。李佳琦也宣布,将在天猫双11预售首日10月14日早上8点开始至10月15日,连续两天发出累计5亿元红包。  支付宝五福春节红包也才5亿、8亿,李佳琦一个直播间发5亿红包,力度不可谓不大。  借助节目和明星维持着高曝光、高热度,再加上红包,所有的“利好”都集中在双11开始后的两天,化作关注度和购买力,李佳琦才收获了增长20%的成绩。  第二,5亿红包托举起来的销售额,和去年比增加了
李佳琦双十一真的“杀疯了”?

两次IPO融资,荣昌生物为什么还缺钱?

作者:贾乐乐,编辑:嘉辛 又有企业在裁员。 近期,多位自称荣昌生物内部员工的网友在社交平台上称公司正在大规模裁员,具体的裁员计划也有多种说法,“涉及研发、生产多个部门”“裁1000人”“已经规划好明年的方案了”等。 荣昌生物否认了传言,并回应,基于公司战略发展需要的人员进行调整。《科创板日报》从荣昌生物得到的回复是“其实公司从去年开始即对公司的业务进行了梳理,并根据梳理情况进行岗位、人员优化。优化只是根据工作需要,没有硬性的比例。” 虽然传言被否认,但荣昌生物的现状又让裁员这件事显得很真切。 作为一家医药行业的明星企业,凭借在自免赛道和ADC赛道的研发能力,2020年、2022年,荣昌生物先后在港交所、科创板上市,在香港上市时,荣昌的募资金额还创下了2020年全球生物技术IPO募资最高纪录,足见受资本市场欢迎的程度。 后来,荣昌生物上演了破发、创新低再创新低、亏损、现金流紧张、裁员等多幕剧情。9月16日,荣昌生物盘中股价跌到了10.2港元,和高点2021年的高点149.8港元相比,跌去了93%,这几日大涨之后,截止10月8日收盘,股价也只剩高点的11.4%。 一、 没有造血能力,缺钱成最大问题 今年以来,“缺钱”成了荣昌生物的标签。 尽管荣昌生物一再表示在手资金足够支撑今明两年的资金需求,在机构调研、个人投资者问答中,还是逃不开这个问题。 外界对荣昌生物现金流的担忧也造成了股价大跌,比如年初和7月份的闪崩。7月8号和7月9号,荣昌生物港股股价分别下跌了18.7%和20.27%,当时还股东紧急抛出了增持计划,也没有挽回股价。 从7月那次下跌到924之前,荣昌生物基本没有像样的上涨。 荣昌生物的资金情况究竟有多严重? 两地上市,荣昌生物募集到了63亿元的资金,但已经烧得七七八八了。 以2023年为例,荣昌生物经营活动净流出15亿元,投资活动净流出8亿元,荣昌生物是没有自我造血能
两次IPO融资,荣昌生物为什么还缺钱?

谁压死了头部女装网店?

作者:何玥阳,编辑:赵元 一、女装网店,不一样的起手,相似的终局 近期,张大奕宣布旗下的淘宝女装店“吾欢喜的衣橱”将无限期延迟上新,她经营了10年的网店关闭了。 张大奕,淘宝带货第一人,2016年的双十一,她的网店成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺,淘宝还专门为她拍摄了一部纪录片《网红》,这部纪录片又名《张大奕的面子里子》。 2019年,电商MCN如涵赴美上市,CMO张大奕间接持股如涵15%的股份,成为第一个在纳斯达克敲钟的中国网红。 10年间,张大奕的淘宝店“吾欢喜的衣橱”积攒下了1241万粉丝。 事业高光期的张大奕,在纪录片中清醒地谈到:“在生活里,没有人能做到唯一和忠诚。你怎么可能希望网络上的人,会对你一辈子忠诚。” 即使拥有千万粉丝,张大奕的店铺也没保住。当时的话,某种程度上也揭示了张大奕网店闭店的原因。 在张大奕意气风发的2016年,另一个品牌“罗拉密码”刚成立。 “罗拉密码”以创始人罗拉(LOORA)名字命名,罗拉本名为王珊珊,是国内小有名气的原创时装设计师,从事服装行业超过15年,罗拉密码还曾登上米兰时装周。 和深耕淘宝的“吾欢喜的衣橱”不同,罗拉密码的飞升是在抖音。 2020年5月,罗拉密码在抖音开启直播带货,2024年,在其他商家紧锣密鼓地筹备618大促时,罗拉密码宣告停播、闭店。 四年时间里,罗拉密码在抖音收获了500万粉丝,一年能卖几十亿,是抖音电商女装头部商家。 罗拉密码可以说是很多服装电商的榜样。 罗拉密码闭店的同一天,淘宝的一家百万粉丝金冠店“复古大爆炸”也宣布终止运营,复古大爆炸主打复古时尚风,在淘宝已经经营了10年。 2024年,闭店的影响力大的女装网店,还有拥有550万粉丝的“少女凯拉”。 与闭店一起传来的是“跑路”“欠供应商3500多万”“老板失联”等传言,后少女凯拉的老板称不是跑路,是经营模式出了问题,近几年已累计借款几百万投入公司经营
谁压死了头部女装网店?

利润暴跌95%,极米为什么卖不动了?

作者:贾乐乐,编辑:赵元 “买电视还是买投影仪”,这一话题,在小红书有129万篇笔记,信息含量更高的问题“电视机好还是投影仪好”,也有63万+篇笔记。 对很多追求品质生活的人来说,投影仪不只是观影工具,更是展现个性和品味的时尚单品。 在更早的时候,因为投影仪的迅速蹿红,一场关于“投影仪是否会代替电视机”的话题被探讨过。 极米科技的创始人钟波,就相信未来的电视一定是没有屏幕的,于是2013年创业做投影仪,2014年发布了首款智能投影Z3。 2016年,钟波在发布会上说,“五年后,无屏电视将颠覆传统电视”。 五年之后,2021年3月,极米科技登上了科创板,身后站着百度、经纬中国、芒果文创等豪华股东阵容。 当时的资本市场,交易的也的确是“投影仪替代电视机”的逻辑,极米从一级市场的独角兽,变成了二级市场的明星公司。 极米科技是2021年首个大肉签,创造了科创板史上单签盈利历史,当时有人算了一笔账,如果以盘中最高价卖出,那么中一签可净赚23万多。 三个多月后,极米科技市值达到高点,接近440亿元,比上市当天收盘市值,高出65%。 当时有多耀眼,现在就有多黯淡。 截至2024年9月18日,极米科技的市值连高光时刻的10%都没保住,为37亿元,上半年的净利润跌了9成,既是客户又是股东的百度也在不断减持。 短短三年,极米科技就上演了一出变形记。 一、 从尝鲜到不鲜 手机能够投射出虚拟的屏幕,还可以控制它放大和缩小,iPhone 5的这条概念视频所展现的,给了钟波启发,没有实体屏幕,屏幕才能做到想要多大就有多大,才能提供给人们沉浸式的感受。 2012年,钟波放弃了百万年薪资的工作,投身“新鲜”的事业。在此之前,钟波在海信电视机研究所担任过工程师,也在电视芯片公司负责过技术研发。 当时,投影仪还是爱普生、松下等国际品牌的天下。 和巨头竞争,硬刚是下策,另辟蹊径才是四两拨千斤。 极米科技最正确的
利润暴跌95%,极米为什么卖不动了?

汽车之家,寻找出路

作者:贾乐乐;编辑:赵元 一、 媒体业务下滑,回购+分红兜底 9月4日,汽车之家发布了回购计划,根据回购计划,汽车之家在未来12个月内将回购2亿美元的股份。 按照当时的市值,2亿美元能买汽车之家6%以上的股份,这个比例算得上阔绰。发布回购公告后,汽车之家走势不错,上涨超过10%。 除了回购,汽车之家最近还发布了分红计划。往年汽车之家的分红频次基本是一年一次,这次年中搞了个特别分红计划。 回购和分红,都是典型的市值管理手段。传达出来的信息至少有二,一是公司不差钱,秀秀肌肉,二是认为公司股价有点低,自己买了未来都能挣。 那就说回到市值。 截至9月10日,汽车之家的市值是33.4亿美元,合人民币240亿元左右。 2021年初,李想在参加一档综艺节目时,自豪地谈起了自己创立的两家公司,一家市值2000亿,另一家市值700亿,700亿的就是汽车之家,和当时相比,汽车之家的市值已经跌去65%。 截至今年6月底,汽车之家的净资产有256亿,市净率小于1,正常逻辑下,汽车之家自认为被低估,一点没毛病。 但是,股价低不低,要看资本市场环境怎么样,美国市场对中概股友好不友好,也要看汽车之家自己的发展前景。 前者,汽车之家是控制不了的,只能被动接受,后者才有讨论的意义。 在发布二季度财报之后,摩根大通发布了研报,核心观点有两个: 一是,宏观仍然会影响汽车之家的短期前景,宏观是指汽车行业消费放缓和价格战,至少三季度会;二就是我们前面提到的汽车之家的家底还是不错的。 摩根大通认为,宏观会对汽车之家的媒体业务造成比较大的冲击。 媒体业务是汽车之家三大业务之一,模式就是靠车企这样的广告主进行投放,主要是品牌广告,这项业务在今年二季度实现的收入是4.33亿元,同比下降18.6%,跌幅不可谓不大。 一方面是传播去中心化明显,越来越多的汽车自媒体、个人博主,通过测评、实际驾乘体验等方式贴近C端,汽车品牌/品牌
汽车之家,寻找出路

0比7惨败,日本足球是如何一步步压过国足的?

作者:小戎 ,编辑:嘉辛  9月5日,国际足联2026年世界杯亚洲区预选赛18强赛首场比赛,国足0-7惨败日本。 国足的此次惨败,也创造多项纪录:对日本最大比分失利、世预赛单场最多丢球、世预赛最大比分失利。 这场比赛,像一面镜子。 很少有人知道,现代足球的起点,日本与中国类似,都只有一百多年时间。1917年,在第三届远东运动会上,日本首次参加国际足球比赛,在与北洋政府时期的中国队对战中,中国队以5比0大获全胜。 从上世纪20年代日本足协成立到90年代末长达数十年的时间里,日本足球在国家队层面和俱乐部层面长期落后于中国。 到本世纪初,日本足球逐渐崛起,并屡次闯进世界杯,取得了一系列不错的战绩。 在上一届卡塔尔世界杯中,日本连续战胜德国和西班牙两大冠军球队,足以让日本足球被称为“亚洲之光”。 日本足球能超越中国足球,甚至在与世界强队对抗中获胜,仅仅用运气来说明显然有失偏颇。 当我们复盘日本足球发展史,它之所以在最近三十年中能保持持续的战斗力,离不开日本足球的产业化。 那么,日本足球究竟是如何产业化的?足协、联赛究竟如何运作?它的球员为何能一再走向高水平的舞台?本文将回答这些问题。 一、足协: 数十年的“基建者”角色扮演  要致富,先修路。这句中国人耳熟能详的句子阐释了经济的发展离不开基础设施建设的道理。 在足球产业化中,足协正是承担着“基建者”的角色。 从上世纪20年代日本足协首次成立开始,之后的五十多年里,除了受战争与战后经济形势的影响,如今常常被中国球迷痛骂的“外行领导内行”也贯穿在日本足协的始末。 毕竟,当时的日本足球,既没有见过大世面的足球运动员,也没有熟悉足球的管理者,却存在着大手笔花钱请知名球队和球星来吸金,给足协和整个国内足坛留下一大笔赤字的尴尬。 日本足协走上正确的发展道路,得益于70年代末日本足协重组之后算的一笔“经济账”。 1974年,日
0比7惨败,日本足球是如何一步步压过国足的?

辛巴小杨哥,一只大闸蟹引发的互掐

作者:相青;编辑:赵元 一只大闸蟹引起了两大直播顶流的互掐,辛巴和“小杨哥”互扒黑料,频频登上微博热搜。 连罗永浩也来掺一脚,他在微博点评说,“大家还是要看双方摆的事实和讲的道理,不看事实和道理就蹦出来站队的,都是没有脑子的人形牲畜。” 而辛巴曾在直播中表示罗永浩是真男人。 辛巴表示: “我从来没有说过一句老罗的坏话,你不觉得老罗这个人不管穷成什么样,不管负债成什么样,他都有担当,什么叫德不配位,什么叫德有配位。 ”他举例说: 看看老罗,人刚过来赚点钱,羊毛衫出问题了,罗永浩往出一站,直接马上赔付。 ” 但对小杨哥的评价则是“没有担当”、“德不配位”。 一、一只大闸蟹引起的顶流互掐 双方冲突的起因源于一只“大闸蟹”。 辛巴和小杨哥都在为某品牌的大闸蟹礼券带货。9月1日,辛巴在带货时,其助理称该品牌被某主播(小杨哥)举报了,原因是小杨哥先卖,但辛巴却以更低价格开卖,品牌方没有给到小杨哥同样的优惠。 于是,辛巴在直播中点名一亿粉丝量的网红,称“说我卖的太便宜。你们有什么资格跟我比?”,还称“质检、售后、赔偿、担责态度都没有,就剩炒作了。” 9月2日凌晨,三只羊联合创始人卢文庆,在直播间回应辛巴言论称: “各做各的平台生意,不能这样搞,为了做生意,没有底线去搞流量。 ” 没想到,战火升级。辛巴当天接连曝猛料: 1)产品出现问题不对消费者负责,比如卖了梅菜扣肉出问题,卖了三无产品的吹风机没有合格证,卖了茅台真假不分等,小杨哥均没有回应。2)喊话卢文庆说:“你刚刚在东莞被判了,判三缓四还是判三缓一,具体什么原因,好像也和做电商有关系,刷单弄虚作假吧,你是三只羊的合伙人是吧,监外执行是吧。”3)爆料称“卢文庆和小杨哥把一个关系很好的女孩送进去了。”有网友扒出,辛巴说的这位女主播可能是拥有500多万粉丝的沫沫,她曾是三只羊的主播,最后一条抖音更新是在去年12月,目前已有9个月没消息了。
辛巴小杨哥,一只大闸蟹引发的互掐

公考这么热,为什么粉笔的收入下滑了?

                                                                                                                                                           作者:武占国;编辑:何玥阳 公考越来越热,报录比年年创新高,2022年至2024年,公考报名人数从202万增长至300万。 公考培训本应像是向淘金者卖铲子一样赚得盆满钵满,但由于对形势的误判以及做下的错误决策,一些为公考搭桥的教培机构却没想象中那么赚钱。 中公教育连亏三年,亏损额最高一年达到23亿元,一度引发市场对其面值退市的担忧,粉笔同样连亏三年,2023年才开始盈利。 今年上半年,在收入下降3%的背景下,粉笔净利润大涨240.9%,但,利润的好转没有成为主导粉笔股价的逻辑,自从去年6月,粉笔进入解禁期
公考这么热,为什么粉笔的收入下滑了?

规模和利润,老板电器一个也没守住

作者:贾乐乐,编辑:赵元 老板电器交出一份全方位缩水的财报。 2024年上半年,老板电器营业收入47.29亿元,同比下降4.16%;归母净利润7.59亿元,同比下降8.48%,扣非净利润则下降了11.9%。 自2010年上市以来,老板电器只有2020年上半年出现过营收、净利双降,原因不必多说。 把第二季度拎出来,老板电器单季度收入24.9亿元,同比下滑超过9个百分点,第二季度是疫情以来,除了2020年第一季度之外,收入下滑幅度最大的季度。 现金流方面,老板电器的经营性现金流净额从去年同期的9.60亿元降至4.14亿元,同比下滑56.86%,原因包括回款慢以及应付款项到期。 发布中报的同时,老板电器给出了在A股并不算常见的中期分红计划,这几天家电以旧换新的政策也正在热点上,两大利好加持,8月27日,老板电器仍然下跌了5.08%,而家用电器板块的整体跌幅在1.5%左右。 规模和质量齐降,老板电器怎么了? 一、 经营现金流和毛利率双降,深陷增长困局 作为典型的房地产后周期行业,老板电器的发展深受房地产的影响。 房企失火,老板电器就会跟着遭殃,比如,2021年,老板电器将来自恒大精装修业务的6.6亿元应收款项和票据,全部计提了信用减值损失。 这几年,房地产市场在出清,房企的风险在逐渐化解,老板电器不再需要每年计提高额的坏账准备,比如今年上半年计提了7000多万,以往计提的坏账也通过“抵房”等方式收回了一些,所以整体新增的坏账准备不算高。 旧账,本就做了最坏的打算,计提了损失,关键在于新账,新账更能反映在经历房企暴雷之后,老板电器在应收款方面的风险管理水平。 众所周知,账龄越长越不安全。 去年年底,老板电器一年期内的应收账款余额占总数的比重,要高于今年6月底。短账龄的应收款占比下降,这不是一个好现象。 截止6月末,账龄在一年以内的应收款有14.6亿元,其中有超过2亿元被单独计提。通常
规模和利润,老板电器一个也没守住

李宁财报,没有看头

作者:何玥阳 ,编辑:赵元 垃圾时间这个词,最近很火,这本来是一个体育术语,指的是当比赛结果已经基本确定的时候,在不多的剩余时间里,落后的一方再努力也改变不了结果。 后来,垃圾时间被传到了经济学领域,含义上有所延展,用法也很灵活,比如在股市里,成交低迷、没什么赚钱效应、没什么看头,都可能被网友称为垃圾时间。 大环境/行业β不行的时候,只能靠自身α了。 努力在任何时间都是有意义的,但是在垃圾时间里,努力的性价比有点低。 前几天披露半年报的李宁,现在就“没啥看头”。 一、上半年的业绩“超预期” ,下半年的挑战超预期 从经营结果来看,李宁几乎停步不前。 今年上半年,李宁收入143.45亿元,同比增长2.3%,略高于分析师预期的142.3亿元。 那么,分析师为什么对李宁的收入预期这么低? 2021年,因为国际品牌相关争议,消费者开始大规模转向国产品牌,李宁也顺势接住了泼天的流量和富贵。2022年,李宁春风得意,全年的主旋律就是“扩张”,涉及到生产的模具、机器,基本都翻了一倍。 机器轰轰隆隆地开着,李宁的存货也水涨船高,来到24亿元,同比增长约37%。 2023年,消费降级成为各方不得不承认的词汇,李宁开始有了去库存的压力。 为了减少积压存货,李宁开始打折,又因为李宁的销售渠道既包括经销商,也包括自营,价格本身就不太容易管制,再加上经销商回笼资金的需求,于是李宁出现了价格体系混乱,折扣高,经销商窜货等各种各样的问题。 “清完旧货”只能治标,治本还需要对渠道重新进行梳理, 比如去年李宁提出了加速低效店铺处理,优化店铺结构,并推动旗舰店、标杆店、超级奥莱等高效大店落地。 这是分析师对李宁不抱有高预期的重要原因。 整体来看,今年上半年,李宁的直营渠道收入增长2.7%,电商渠道收入增速最快,为11.4%,经销商渠道收入下降1.9%,官方称是为了强化经销商发货节奏管理。 今年上半年,库存带来的
李宁财报,没有看头

存量时代如何逆势提效?听听这位消费品优化师怎么说

存量时代,在越来越激烈的市场环境中,商家想要实现增长,需要突破两个困局,一是解决用户对广告的免疫力提高的问题,二是,在消费者捂紧钱包的背景下,要尽可能降低自己的中间成本,提高效率。 前者关系到是否能够激发用户的购买、下载、咨询等兴趣,后者关系到商家为了获客所付出的成本是否划算。 这两个困局有一个交汇点:广告投放。 尤其是以购买为目标的消费品牌,相较于家居、金融之类的有高的决策成本与较长的购买周期,大部分消费品的用户决策链路稍短,广告投放做得好不好,对商家的增长有显著的影响。 广告投放能否取得好的效果有两个变量,一是人,也就是优化师,二是工具。 大模型出现以来,广告投放的技术基础在不断更新,很多平台也在升级其广告投放系统,比如今年腾讯广告将广告投放系统升级到3.0,以下称为新广告投放(3.0)。 工具在升级,优化师也应该升级自身的广告投放方法论,打造创新的、有针对性的广告策略,才能在合适的时间、合适的场景下,通过合适的方式找到合适的人群,达成营销诉求。 新工具怎么用?怎么升级投放方法论?我们邀请了深圳市仟禧大数据有限公司的运营总监陈晨,电商消费品行业的资深优化师,和陈晨一起聊了聊新广告投放(3.0)的使用体验和操作经验。 一、 AI的归AI,优化师的归优化师,创意比计划更重要 一直以来,广告投放被认为是一门玄学,于是优化师们靠着堆量去赌概率,这导致在广告投放过程中形成大量的重复与无效数据,增加了平台的负担,也降低了广告投放的精准度与效率。 新广告投放(3.0)试图通过技术升级和逻辑优化,来提升广告投放的稳定性和效果。 人称“车公庙第一曹操”的优化师陈晨告诉我们,新广告投放(3.0)的升级给广告投放思路和工作流程都带来了极大的变化。 新广告投放(3.0)在层级上进行了精简,投放流程更加智能化、自动化,释放出了优化师很多精力。让AI的归AI,优化师的归优化师。 陈晨说,以前优化师
存量时代如何逆势提效?听听这位消费品优化师怎么说

当电商主播走向职业化

作者:相青,编辑:晓鹏 毕业于清华大学的马兰花,曾供职于一家股权投资公司,是人人羡慕的金融白领。 但2020年,因在抖音发布的一条育儿视频,她的人生走向被彻底改变。这条视频迅速走红网络,清华学历+独特的育儿观,让她很快收获百万粉丝。 于是,马兰花选择辞职放弃高薪工作,成为一名图书带货主播@清华妈妈马兰花。 马兰花的决定曾不被人理解。当时,网络主播还被认为是门槛低、甚至哗众取宠的工作,“高学历做带货主播浪费吗”的话题一度甚嚣尘上。 但是她却清醒地认为,清华毕业生的身份,并不是她的心障,反而是她做选择的底气。 抖音电商创作者@清华妈妈马兰花 其实,在她选择辞职专心做抖音的那一年,网络主播的身份已经初步得到国家认可。 2020年2月,“全媒体运营师”作为新职业,纳入国家职业分类目录。2020年7月,人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布9个新职业,其中便包括“互联网营销师”,该职业下增设“直播销售员”工种。这意味着电商带货主播成为了正式工种。 今年,网络主播正式成为新职业,得到国家认证。 7月31日,人力资源社会保障部、国家市场监督管理总局、国家统计局联合发布了19个新职业,网络主播的职业身份在“国家确定职业分类”上首次得以确立。 过去几年,像马兰花这样高学历当主播的创作者越来越多,而他们的加入也意味着,网络主播正走向专业化、规范化和职业化,并逐渐形成创作者经济。而如今,创作者经济也在不断升级和重组旧职业,并不断带动就业,成为促进数字经济与实体经济互联互通不可或缺的重要力量。 01 带货专业化:当创作者成为一门职业 从“摸着石头过河”到“正式转正”,网络主播得到国家认可,与此同时,直播电商市场也进入精细化发展阶段。 从这个意义上讲,主播的专业化、高学历化,一定程度上提升了直播电商市场的可信度和专业水平。 就拿马兰花来说,她深知正是父母对自己学习习惯的培养,才能成就自
当电商主播走向职业化

瞄准高价值用户+精准投流,倍轻松如何在视频号实现高客单转化?

作者:相青,编辑:徐伟 2024年,寻找更确定的营销场所和更长效的生意阵地,成为所有品牌商家的共识。 倍轻松已有20多年历史,是眼部按摩器开创者。一直以来,倍轻松将重心都放在打造好产品上,围绕消费者需求,匹配相应产品,解决人们的痛点。 消费者需要什么,倍轻松就会在大品类定位下做研发,并不断进行技术迭代,保证品质 、颜值和性能。比如,针对眼干、眼涩、眼疲劳等问题,推出十几款眼部按摩器;针对办公室一族肩颈问题,推出了颈部按摩器;针对睡眠问题,推出了头部按摩器,以满足不同人群和场景的需求。 但最近几年,竞争环境和营销环境发生巨大变化,单纯做好产品已经不够,需要多条腿走路。 “品牌的成功永远建立在好产品的基础上。只有好产品,才值得去营销。但有了好产品之后,也需要做好相应的人群匹配和营销策略。消费者在哪里,品牌声量就应该在哪里,最终通过有效的渠道实现对目标人群的高效触达。”倍轻松电商事业部总经理刘志华说。 于是,今年1月,倍轻松正式入局视频号,同时布局店播和达播。三八女王节期间,倍轻松店播连续两天霸榜直播小时榜第一名,累计卖出8000多件客单价999元的头皮按摩梳,做到视频号全平台销量第一;5月,上播达人突破到80多个,520专场达播GMV突破百万。 但实现高效增长背后,更重要的是,倍轻松逃离了内卷消耗式竞争,找到了长效经营的路径。 01 两高一低、瞄准视频号高价值用户 作为线下起家的老牌国货,过去,倍轻松高度依赖机场高铁广告等传统营销方式,2020年开始,倍轻松从请代言人、布局短视频等多层面展开营销和渠道布局。 从肖战到易烊千玺,两次请“顶流”作为全球品牌代言人,倍轻松实现了品牌破圈和人群破圈,并获得了高速增长。在“顶流”代言基础上,2023年,凭借种草+直播带货,倍轻松在短视频平台做到3亿GMV。 (倍轻松全球品牌代言人易烊千玺) 但是问题也接踵而来,在价格内卷严重的短视频平台
瞄准高价值用户+精准投流,倍轻松如何在视频号实现高客单转化?

办一次奥运会,到底要花多少钱?

作者:连禾,编辑:嘉辛 这大概是最“绿色”的一届奥运会。 在2024年巴黎奥运会正式开幕之前,社交平台就给了这届奥运会足够高的热度。热度主要集中在对巴黎奥运会的吐槽上,包括不提供空调、奖牌由巴黎铁塔废料锻造等。 网友辣评:以环保知名,行抠门之事。 实际上,根据WalletHub对巴黎奥运会的耗资做的分析,本届奥运会的举办成本估计为82亿美元,将成为夏季和冬季奥运会历史上成本第六高的奥运会。 如果翻开奥运历史,你会发现往届奥运会办到最后大部分都是亏钱的。比如1972年的慕尼黑奥运会,就足足产生了8.93亿美元的财政赤字。 即便如此,很多国家、很多城市还是会不遗余力地参加到奥运会举办权的争夺中,一次不行两次、两次不行三次。 甚至由于申奥失败,还引发过一场政坛大鳄引咎自杀的悲剧。 1988年,韩国汉城(现名首尔)奥运会开幕两个月后,一个叫仲谷义明的日本人在家中自缢而亡。 1977年,仲谷义明是日本爱知县的知事,当时他负责日本名古屋1988年奥运会的申奥工作。简单来讲他相当于日本一个省的省长,名古屋相当于一个省会城市。 坏消息是当时名古屋没争过汉城,在仲谷义明心里成了一道过不去的坎,为这事工作也丢了,到后来人汉城举办奥运会的时候,他越看越难受,一时没想通就结束了自己的生命。 这反映出一个关于奥运会的真实现实,那就是很多城市对举办奥运会的迫切希望已经大大超出了我们的想象。 为什么亏本的生意要抢着做?动辄百亿美元的资金花到哪儿了?关于奥运会的这一本经济账,究竟应该怎么算? 一、要花多少钱?如何筹资? 奥运会不仅烧钱,而且是一项长期烧钱的大工程。这是因为,奥运会的影响在开幕前11年就开始了,花钱也是。 简单来说,主办城市决定申办奥运会后,要先用两年时间来应对国际奥委会的考核,大部分城市可能要经过两次考核才能成功。拿到申办资格后,主办城市要用七年的时间来为奥运会正式举办进行筹备。 应对奥委
办一次奥运会,到底要花多少钱?

俞敏洪还是没能留住董宇辉

文:相青 晓鹏,编辑:徐伟,出品:增长工场 共患难易,同富贵难。董宇辉与东方甄选终于走到了“分手”这一步。 7月25日,东方甄选发布公告,官宣董宇辉离职,以及董宇辉以7658.55万元全资收购“与辉同行”。 俞敏洪称,“为向宇辉表示感谢,除已支付承诺的全部待遇,我已恳请董事会及薪酬委员会并取得同意,把与辉同行的全部净利润奖励给宇辉。” 公告显示,与辉同行自2023年12月22日成立,至2024年6月30日期间,纯利为1.41414亿元人民币。 此外,俞敏洪还进一步解释说明了公告中的信息,“宇辉购买公司的钱我安排了,公司是送给宇辉的”,“与辉同行自成立以来获取的全部收益与利润,东方甄选分文未取”。 也就是说,董宇辉自“小作文”事件后没有选择立即“分手”着实不亏,甚至是“赚了”,毕竟继续在东方甄选工作了7个多月,就拿到了与辉同行100%股权以及1.4亿元。 对于“分手”这件事,俞敏洪和董宇辉几乎前后脚发布公开信。 老俞信中称,大概今年在3月份左右,就已经确定此事,原因竟是“舆论力量”。他说:“复杂的舆论纷争,加上少数别有用心的力量的引导和造谣,直接导致东方甄选和与辉同行的隔阂。” 董宇辉信中依旧是“诗和远方”,他没有过多提“分手”原因,而是回顾了与辉同行的发展并感谢了俞敏洪与东方甄选,并说道:“脱离了港口的庇佑,与辉同行从今天开始,就要独自驶向辽阔海面了。未来不可预知,唯有全力以赴。” “分手”后,增长工场观察东方甄选和与辉同行直播间,两个直播间几乎都是“祝福”“加油”,看来两家粉丝对这场“分手”也期待已久。 一、裂痕在去年就已产生 从俞敏洪和董宇辉发布的“分手”回应中可以看出,俞敏洪与董宇辉之间并没有什么隔阂,即使早在三月份就已基本确定“分家”之事,也尽可能提供支持,包括新的办公场所、装修,也包括政府资源和商业机会的对接。 在与辉同行搬到新工区的首场直播中,董宇辉也对俞敏洪表
俞敏洪还是没能留住董宇辉

瓶装水40年,依然逃不出价格战

作者:武占国,编辑:何玥阳 空气和水不是什么稀缺资源,但是将不稀缺的水,从山河湖海送到需要它的人手里,这门生意价值连城。 卖水生意,有着极厚的利润,农夫山泉的毛利率达60%,比奢侈品LV集团的毛利率低不了多少。 消费品也是诞生首富的重要赛道,中国在不同发展阶段,不同行业诞生过不同的首富,大多行业都是昙花一现,瓶装水是唯一出过两个以上首富的小赛道,另外两个分别是地产和互联网。 2010年,宗庆后成为中国首富,2020年,钟晱晱,凭借着农夫山泉IPO成为首富,卖水收入占比达61%。 水作为商品,除了赚钱之外,刚需且生命周期够长。于是这个赛道也挤满了实力玩家。 从娃哈哈到康师傅,再到农夫山泉和怡宝,瓶装水行业竞争异常激烈,你方唱罢我登场。 今年以来,饮用水行业更是热闹,娃哈哈宗庆后逝世,农夫山泉重新推出曾经自己diss过的纯净水,康师傅、怡宝降价,胖东来也加入了战局。 本文将围绕,瓶装水40年来的竞争,包括价格战、水源战、定位战等方面,试图理清瓶装水背后竞争的关键逻辑是什么。 一、 混战四十年,各有神通 24年前,也就是2000年4月,农夫山泉突然对外宣布:不再生产纯净水,开始全部生产天然水。农夫山泉同步在电视上播放一则“水仙花生长对比实验”的广告,只为了说明一个问题——纯净水无益于健康。 1989年,怡宝生产出了第一瓶纯净水,此前瓶装水的代表是有70年历史的崂山矿泉水,也被称为国宴水。而后,矿泉水、纯净水、天然水等之间的争端就没停过。 农夫山泉的几个试验,把争端推向了高潮,也让自己声名鹊起。 当时,由于环境保护没跟上工业化进程的脚步,水源污染事件频发,比如1994年淮河水污染、2003年黄河三门峡水库污染等,导致自来水水质下降甚至危及安全。另一方面,随着人均收入的增长,大众更愿意花钱买更健康的水。 同时,即使是瓶装水生产厂家,也存在着一些不合规的生产企业,比如2001年9月北京
瓶装水40年,依然逃不出价格战

90%不赚钱,二手车市场迎来大洗牌

作者:武占国,编辑:何玥阳 “昨天晚上一宿没睡”,“我感觉二手车的天真塌了”,“我真的不想干二手车了”。 这是几位抖音粉丝量超过10万、甚至100万的二手车贩子发出的感慨,今年的二手车生意格外难干,有的二手车商连租金都挣不到。 “做抖音线上运营,有更多获客途径的二手车贩子们,可能还稍微好点,传统的二手车商几本全嘎了”。 从宏观一些的数据来看,二手车市场并没有水深火热,今年前5个月,全国二手车市场累计交易量为786.39万辆,同比增长8.69%。 一边是生存危机,一边是并没有缩小的市场,宏观与微观个体的表现为什么不同?二手车商的困境有哪些?困局是如何造成的?车商有哪些出路?本文将讨论这些问题。 一、 九成车商在亏钱 4月28日晚,一辆二手迈巴赫在北京望京360总部大厦开始拍卖,现场人声鼎沸,聚集了全国各地的二手车商和二手车贩子。 虽然车贩子和车商,只有一字之差,但是却代表了不同的经商之道。 “贩子”一词多少含有一些贬义,在行业发展早期时,车贩子为了赚更多的差价、更高的利润,将有重大事故的车当好车高价卖掉,是再寻常不过的事,他们做的不是转介绍,而是一锤子买卖,甚至有句黑话叫做“要想富,大事故”。 车商相对规范一些,通常不会把问题车当好车卖,至少可以诚信经营,同时也会提供更多的增值服务,整体而言,不会那么暴利。 周鸿祎的迈巴赫最后由一位自称是“褚会长”的人拍走了,这位褚会长,1995年就进入了二手车行业,自称第一家在花乡(北京最大的二手车交易市场)开店的二手车商,7年后,还自建了汽车修理厂,开始有了售后。 这种自营模式需要搭建售后团队、销售团队等等,还需要自有资金进行收车,对资金的需求很高,一旦市场出现了风吹草动,可能会面临巨大的风险。 比如当前的车市下,模式比较重的二手车商更加脆弱。 去年经济恢复后,有一波报复性的汽车消费,很多二手车商赚到了钱,当他们寄希望于行情持续于是高价收
90%不赚钱,二手车市场迎来大洗牌

BBA躺着赚钱的时代结束了

作者:武占国;编辑:何玥阳 宝马腰斩、奔驰跳水、20万拿奥迪……近期BBA降价持续被热议。 七折虎五折豹,连降十万奔驰C。BBA轮番降价,优惠均价达到10万以上,入门款已经进入1字开头时代,豪车的价格绷不住了。“以前没钱买宝马;现在没钱,买宝马”“再不努力,就只能买BBA了”,豪车品牌沦落到被网友如此调侃。 有BBA的门店销售称,卖一辆亏一辆,挣的主要是银行返点。 这是高端车、豪华车,越是豪华车越要保持调性,越强调品牌护城河,在降价带来的短期增长与产品定价体系之间更看重后者。 但是,在大势面前,在下降的销量面前,高端车也不得不将天平向前者倾斜,于是高端车的定价体系崩了。 那么,豪华汽车品牌降价能不能有“降维打击”的效果?高端汽车市场拼的到底是什么? 一、降价蔓延至豪车 去年,BBA已开始降价,今年随着改款车型的上市,BBA继续大降价,其中新能源车型降价最猛。 奔驰降价幅度最大,车型也最多,包括EQS、EQA、EQB、EQC多款新能源车型,奔驰EQS最高降价高达66.9万元,降幅达50%,其他燃油车型奔驰A级和GLA也在降价。 宝马旗下三款新能源车型iX1、 i3、 iX3,其中iX1最高降幅达50%,后两者降价幅度都在42%,原价29.99万元-33.99万元的iX1,现价只要15-17.99万元就能拿下,i3 35L也从37万左右的指导价降至了19万左右,其他燃油车型X1和2系降幅超过40%; 奥迪旗下新能源车型e-tron降幅达40%,优惠完裸车价在20万元左右,燃油车型A4L、Q5L、A3、Q2L最大降幅也都超过30%,其中A4L裸车价入门版降至19万多。 其他豪华二线品牌也在降价,其中凯迪拉克XT6、CT6、XT5、CT4、XT4等都有不小的优惠幅度,优惠力度也都在7-7.5万元左右,起步价也是20万出头;林肯汽车也是降价大甩卖,去年9月,新款林肯飞行家降价又增配,
BBA躺着赚钱的时代结束了

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