作者：武占国 ，编辑：何玥阳 2024年，是养车赛道的关键变革之年。 2023年10月，商务部联合9部门发布《关于推动汽车后市场高质量发展的指导意见》，和以前针对汽车后市场的文件比起来，这次的文件更加全面和系统。《意见》明确要求汽车后市场要规模稳步增长、结构不断优化、规范化水平提升。 这一政策推出的重要背景是新能源汽车渗透率不断提升。2024年新能源汽车渗透率更是首次超过燃油车，随着汽车产业格局的重大转变，汽车后市场也必须同频变革。 在传统互联网养车领域，“虎、猫、狗”（即途虎养车、天猫养车、京东养车）三大巨头长期占据主导地位。然而，2024年，这一赛道迎来了新的入局者：抖音旗下的懂车帝推出“懂懂养车”，货拉拉推出“LaLa养车”，滴滴旗下的小桔养车也正式开放加盟。 新能源汽车的核心供应商宁德时代跨界入场，推出“宁家服务”，凭借其在电池技术领域的深厚积累，迅速在养车市场占据一席之地。传统4S店经销商也积极布局，通过优化服务模式，提升自身的竞争力。 2024年养车赛道的变革或许正是行业格局重塑的开始。 一、万亿养车市场的 ，旧问题和新挑战 2024年，中国汽车保有量继续上升，汽车后市场的基本盘稳固，长期向好。只不过新注册汽车当中有一半是新能源车，新能源汽车渗透率持续提升。公安部数据显示，2024年中国汽车保有量为3.53亿辆，其中新能源车保有量3140万辆，同比增长53.85%，燃油车的保有量为3.216 亿辆，同比仅微增1.9%。 目前汽车后市场燃油车基数大，保养维修仍以燃油车为主。虽然发展时间已经很久了，但燃油车养车市场发展的规范性仍然有较大的提升空间。 从用户端看，汽车维修和保养，存在信息不透明，客户对养车企业的信任问题。 首先，保养维修存在不透明。通常普通车主缺乏汽车专业知识，汽车维修保养普遍存在只换不修、小病大修、过度保养等问题，消费者对配件来源、维修必要性无从验证

作者：贾乐乐 ，编辑：赵元 2024年，学习机市场一边奔跑，一边洗牌。 AI大模型加速了从虚拟世界走向更加具体的应用场景的步伐，AI+教育就是典型，在落地场景中走在前面。AI技术的突飞猛进也让教育硬件在性能上实现了质的飞跃。 学习机，一直是教育硬件中最核心的角色，学习机在改变学生自学方式的同时，其市场前景、发展轨迹及竞争格局也正在被AI深刻改变。2024年学习机呈现出井喷的态势，有机构统计2024年中国学习平板包含线上线下的全渠道销量达588万台，同比增长24.6%。 一、赛道中挤满了教育科技大厂 如果从小霸王学习机开始算起，智能教育硬件已经走过了30多年，从电子词典到复读机，从点读机到学习平板，功能不断迭代，在不同阶段满足了不同的学习需求，但也遭遇了发展瓶颈。 传统的学习机，只是在一股脑地教，而并不能保证学生吸收，输出与接纳之间还存在巨大的鸿沟。因此，即使内置了课程等资源，也难以避免同质化。 此外，通用平板电脑+软件的方案可以以较低的价格实现传统学习机的主要功能。 想要家长为学习机的高溢价买单，单纯依靠洗脑的广告语和线下强激励模式难以持续。华创证券研报显示，2017年和2018年教育平板的出货量增速只有2.5%和3.9%。 2019年，初阶AI功能出现，2022年，大模型横空出世，AI的发展为智能教育硬件带来了革命性的影响，AI学习机让大规模的因材施教以及提升学习效果成为可能。 多模态交互技术，能够同时接受文本、音频和图像作为输入，并生成相应的输出。 因此，学习机可以用大模型开发更具互动性的学习工具、生成丰富多样的学习资源和创新的教学评估方法，再加上AI视觉、AI语音的配合，能够提升学习效果。大模型能够根据学生的学习进度、理解能力和知识掌握情况，为学生规划个性化学习路径，改变题海战术的学习模式，真正为学生减负。 华东师大与作业帮硬件联合展开的“基于认知负荷的自适应学习

作者：相青 ，编辑：赵元 距离过年仅12天，置办年货逐渐成为热门话题。 微信指数显示，近30天，“过年”“年货”“年货节”等关键词指数趋势逐步提升，其中“年货” 整体指数值日环比增长39.82%、“年货节”整体指数值日环比增长56.59%。 从过往来看，春节关键词的讨论、搜索和浏览量通常会在节前一个月左右逐渐迎来高峰。对于食品饮料品牌来说，这正是流量爆发的黄金时期，也是一年中最关键的销售旺季。 但是，这也是竞争最激烈的时候。如何抢夺春节年货市场这块“大蛋糕”，考验着食饮品牌的营销智慧。 一方面，“年味”正逐渐淡化，消费者尤其是年轻一代越来越熟悉平台的营销套路，对于这些特立独行的年轻消费者而言，他们更倾向于追求个性化和兴趣驱动的消费，而不是盲目跟风。 另一方面，面对信息量过载的春节，如何在海量营销内容中脱颖而出，精准而高效地将品牌信息传达给目标消费群体，将是一大挑战。 在此背景下，用好微信小店“送礼物”功能，以及联动微信生态达人合作，或许是食品饮料品牌在春节营销期间突破营销瓶颈的重要抓手。 一、“送礼物”与春节营销搭配 ，轻松拿捏新增量 在年货消费市场竞争愈发激烈的背景下，如何抓住节日送礼这一核心消费场景实现突围？ 很多食饮品牌已经意识到消费者在节日送礼场景中的关键需求——既希望送礼方便快捷，又希望保留送礼的仪式感与惊喜感。但是，传统的线上送礼往往因为填写地址等环节增加了消费者的操作成本，同时也可能带来个人信息泄露的隐忧。 微信小店的“送礼物”功能完美解决了这一痛点——送礼方在微信小店中挑选好商品后，只需选择好友，商品就能以一张“礼物卡”的形式发送到对方的微信聊天框中；收礼方点开礼物卡填写地址后就能等着收礼。消费者不再需要长时间纠结礼物如何送达，只需动动手指，便能在微信中完成一场情感的即时表达。 速食品牌空刻通过微信小店“送礼物”功能，结合投流和直播，打出了一套行之有效的营销

作者：贾乐乐 ；编辑：赵元 商业问题，本质是钱花得值不值的问题。尤其是在当前复杂多变的经济环境下，钱该花在什么地方、怎样提高钱的投入产出比，是企业必须学好的一堂课。 在增长困难的周期里，很多企业第一刀会砍营销，因为长久以来，“营销究竟是费用还是投资”这个问题一直被争论不休。如果营销带来的只是一锤子买卖，那么它是费用，而如果能产生复利或者说能带来回头钱，那就是投资。 存量时代下，把营销的效果打造成滚雪球式的，确保每一分钱都能产生最大的价值，尤其重要。 一、2025年 ，更应该注重品牌建设 消费世界里，风向变了。 30块钱的老头衫，成为JK女孩追逐的时尚单品；网上购买保健品的不一定是中老年人，年轻人反倒是养生产品、保健品不可忽视的消费力量；买包时追求长期主义，也就是追求实用性、耐背成为风潮，而不是一味追求奢侈品、大牌；“谷子经济”盛行，一张小卡溢价几倍依然有人买单，与此同时，少花时间少花钱的特种兵式旅游也深受年轻人的喜爱…… 现在的消费趋势，不能简单以升级或降级来概括，而应该说，呈现出了多元化和无定式特征。而且，某一种消费的火热能持续多久、下一个消费势头在哪里，都具有极强的不确定性。 这对于品牌寻找意向人群并形成转化来说，形成了巨大的挑战。 过去，广告主可以通过简单的属性和标签来定位目标消费者，现在，经验主义的营销策略失效，第一次投放效果不错，第二次即使1:1复制也可能效果变差。 另一个广告投放中的痛点在于，缺乏对投放效果的清晰度量，也就无法通过数据指导优化投放策略。 影响投放效果的因素有很多。 尤其是信息呈现碎片化、广告触点和消费链路五花八门、品牌资产分散化的现在，广告投放的效果究竟如何，难以用定量且直观的方式进行归因分析。 在流量红利褪去过程中，很多广告主陷入了“不投不增长”的低效旋涡，而消费形势的变化又加剧了这一困境。 现在到了广告主必须重新思考营销目标和策略的时候。 近

作者：相青，编辑：赵元 新年临近，无论是清河的羊绒商家、曹县的马面裙商家，还是云南的鲜花商家，都在直播间忙碌着，全力冲刺春节市场。 过去几年，消费市场正呈现出一个明显趋势：带有“产地溯源”“工厂直供”等产业带标签的商品愈发受到消费者青睐。同时，直播电商不断激发出消费新需求、新场景，改变了这些产业带商家的命运，他们逐渐从原来的代工模式、小作坊模式向品牌化、规模化转型升级，实现了从“幕后”到“台前”的华丽转身。 近期，抖音电商发布的《直播间里的中国制造——2024抖音电商产业带发展报告》披露，过去一年，来自全国产业带地区的1.7亿款商品，在抖音电商售出154亿单，同比增长39%。 这一数据背后，是产业带经济与以抖音电商为代表的新兴电商模式的深度融合。这种融合带来了双重价值，一方面，产业带在生产技术和成本控制方面的优势，与抖音电商“全域兴趣电商”有机融合，为消费者带来了真正意义上的高性价比优价好物；另一方面，抖音电商不仅助力产业带商家实现数字化转型，还带动了商业价值与社会价值的双重提升，为地方经济发展注入了新动能。 一、一块屏幕，让源头好货直达消费者 新年穿新衣是传统习俗，选购一件羊绒衫已成为许多人辞旧迎新的必备之选。然而，羊绒衫的高昂价格常常让人望而却步。 近年来，随着消费观念的转变，越来越多的人开始关注源头好货，直接从源产地厂家购买，以更实惠的价格享受到高品质的羊绒制品，既满足了过年的仪式感，又实现了理性消费。 清河羊绒产业带商家在这种消费理念下，迎来了第二春。 “世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”，数据显示，清河县的羊绒产量占世界的40%，全国的65%。然而，由于当地企业过去多以代工生产和批发出口为主，因此很长时间内未能诞生家喻户晓的消费品牌，当地企业的品牌化转型举步维艰，自主品牌发展面临瓶颈。 扎根清河的秀特羊绒的创始人许金萌发现，从定价上万的国际品牌到数千元的国内品牌，羊

作者：何玥阳 ，编辑：嘉辛 2024年，是政策转向之年，对连续下行的房地产行业来说更是影响重大。 2023年，“房地产供求关系发生重大变化”被正式提出，2024年，需求端，一线城市松绑限购、首付利率降至新低，供给端，白名单、保障房收储等多方面政策推出，为房地产市场托底。 虽然底部信号已经越来越多，也有越来越多的人相信触底反弹是明确趋势，但对于房企来说，高负债、高杠杆、高周转的旧模式，在新周期里必定难以为继。现在到了必须转型，重新思考新生存之道的时刻。 那么，房企应该怎样构建发展新模式？什么样的房企能够拿到新周期的“门票”？ 一、筑底 底部究竟在哪里？不管是房企、房地产从业者还是购房者，都关心这一问题。 不妨先看两个例子。 1991年，日本开启房地产下行周期，直到2009年，房屋实际价格指数触底，之后重回上行通道。2008年的那波次贷危机，美国房地产也经历了下行和反弹周期。 东北证券的研究发现，日本和美国的房地产低点出现的时间，与房贷利率与租金回报率之差有关。2009年，日本的城市银行房贷利率与租金回报率之差收缩至0.2%，近似交汇，美国也一样，房价低点与“房贷利率与租金回报率交汇点”出现的时间具有强相关性。 当前，在居住属性更加明显的部分三线城市，租售比和房贷利率水平已较为接近，因此，东北证券研报认为，三线城市企稳趋势将进一步加强。 而在一二线城市，房子除了居住属性，还有投资属性，属于大类资产。从投资的视角来看，随着国债收益率的持续下探，一二线城市房地产的投资属性正在显现。 在房地产市场从探底走向筑底的阶段，政策也开始强力托举。 据中指研究院监测数据，2024年全国各地出台房地产调控政策超750次，特别是需求端政策，涉及居民购房成本、购房门槛的房贷利率、交易税费、首付比例等均已降至历史最低水平。 可以说，当前，房地产行业面对的政策环境已处于历史最宽松阶段。 政策发力之下，房

作者：晓鹏 ，编辑：嘉辛  大模型发展起来后，营销是AI落地最早的行业之一。  但营销是一个长链条的工作，从广告生产到智能投放、AI客服，每个环节需要的AI能力都有所不同。AI只有融入到营销的各个环节、方方面面才能最大限度提效。  今年以来，腾讯广告升级了投放系统，新广告投放（3.0）精简层级，让投放流程更智能化、自动化、高效化；AI广告创意工具——腾讯广告妙思也在不断升级，让高质量素材的生产变得更简单。  8月底，腾讯广告又发布了全流程AI营销助手——妙问，妙问的推出，意味着腾讯广告在用AI帮助广告投放提效方面又前进了一步。经过几次的功能升级，妙问如今可以帮助解答在广告投放中遇到的任何问题。  乐川是一个从业5年的广告优化师，服务过金融、游戏、小说等行业的客户，自从妙问上线，他就一直在探索妙问。  他告诉我们，对不同的人来说，妙问的价值不同，对小白来说，妙问是一本教科书，是智库，能让新手快速上手，对成熟的运营或者优化师来说，妙问是一个优秀的助理，既能回答问题，也能替优化师做事，让工作化繁为简，显著提效。  此外，我们还和乐川聊了聊妙问的具体使用体验和心得，即怎么充分用好妙问的功能为优化师的工作提效，升级投放的效果。  一、小时报 ，必要的工作简单做 数据分析并根据数据透传出来的信息进行下一步的优化，是广告优化师的工作日常，也是极为重要的工作。  乐川向我们介绍，“小时报是一个看似简单，但非常重要的功能，我每天都要用，使用非常高频”。  妙问的小时报功能包含的信息维度很丰富，既有AI智能总结，也有关键指标呈现，既可以反馈总消耗，也可以分广告来统计每条计划的花费和转化情况，或者分时段反映消耗和成本的趋势。 这些都是优化师需要的关键信息。  对优化师和运营来说，数据对比

作者：贾乐乐，编辑：嘉辛 美团交出了三季度的财报。 11月29日，美团发布的2024年三季度报告显示，第三季度，美团实现营业收入936亿元，同比增长22.4%，其中包括到家和到店酒旅业务的核心本地商业收入694亿元，同比增长20.2%，处于稳定增长中。 在财务健康程度方面，美团拥有充足的现金及短期投资理财，第三季度经营活动现金净流入152亿元，自我造血能力强劲。 作为本地生活的大玩家，美团覆盖吃喝玩乐场景，代表着人间烟火气，也显示着消费情绪的回升。在三季度是暑期消费旺季的背景之下，美团的年交易用户数、年活跃商户数、年交易用户的年均消费频次均持续健康增长，并突破历史新高。 9月底开始，利好消费的政策不断推出以提振消费信心。美团既是推动消费大市场回温的力量，也将在此过程中持续受益。 一、核心商业稳健增长，新业务减亏 以外卖为代表的到家业务，经过十余年的发展，已经步入成熟阶段。在高渗透率的基础上，美团第三季度依然实现了增长，即时配送单量达到71亿，增幅达到14.5%，配送收入也取得了20.9%的增长。 成熟的业务酝酿出了稳健增长的机会，这主要得益于横向和纵向两个维度的业务拓展与创新。 横向来看，美团通过与更多快消、服装、酒类和饮料等零售实体品牌合作，实现了即时消费下供给品类的扩容。业绩会提到，目前，有30%的美团闪购产品是在线独家产品。 在这种趋势下，越来越多的大型零售集团开始布局美团，比如10月名创优品与美团达成了深度战略合作，年内将在美团上线超过800家闪电仓形态的“24H超级店”，服务消费者“线上下单，目前，名创优品已在美团开仓500家。 供给侧的丰富，满足了用户万物到家的消费需求，使得美团闪购在非餐即时零售板块，成为占据用户心智中的重要平台。 美团闪购也成为一个显著的增长点，第三季度日均单量已突破1000万单，用户数和交易频次均实现双位数增长。 更长远的视角下，很多品类的

作者：何玥阳，编辑：赵元 科沃斯，因为是扫地机器人里的老大，又因为2021年股价飙涨，市值最高达到1400亿，直追美的、海尔这些家电巨头，于是有了“扫地茅”的称呼。 尽管连茅台本茅的含金量都在下降，科沃斯还是被质疑是否配得上“扫地茅”的称号。 科沃斯交出的三季报，更是把“茅”字按在地上摩擦。 今年前三季度，科沃斯的营业收入102.26亿元，同比下降2.9%；净利润为6.15亿元，同比增长1.88%；扣非净利润为5.31亿元，同比增长1.69%。 乍一看，三个指标都只是小幅波动，没多大问题。 但如果看三季报，科沃斯就该被“褫夺封号”了。 第三季度，科沃斯的净利润只有603.9万元，同比降了接近70%，近5年来，只有2019年第三季度的净利润比这个数字差，但当时的季度收入才10亿，而今年三季度收入是32.5亿元，同比下降4.06%。 这么大的公司，一个季度净利润600万元，这么说吧，科沃斯账上货币资金有30多个亿，按30亿算，啥都别干，按照2%的银行利率，一个季度利息收入都能有1500万元。 而这600多万净利润里还有接近3000万的政府补助，如果剔除政府补助等非经常性损益，利润表就更难看了，扣非净利润亏损2656.22万，同比下滑264.9%。 从2023年的增收不增利，到现在收入利润都保不住，科沃斯怎么了？ 一、国内业务拉后腿，降价带不动销售？ 科沃斯早年间主要是给人代工，后来逐渐拥有了自己的品牌，产品类型也从扫地机器人扩大到洗地机、割草机器人、擦窗户机器人等，代工业务越来越边缘化。 现在的科沃斯有三大条线：以科沃斯品牌为核心的服务机器人、以添可品牌为核心的智能生活电器和代工类业务。 在国内，科沃斯是扫地机器人领域里的老大，但现在老大的位置坐得越来越不稳当了。 和竞争对手相比， 2023年，科沃斯的收入比石头科技高80%左右，今年前三季度，差距缩到了46%。 和行业相比，今

作者:贾乐乐，编辑:赵元 今年双11，国货美妆出尽风头。 “美妆品牌厮杀正酣 国货首轮交锋中领先”“国货美妆跑出加速度”“'史上'最长双十一预售开启优质国货品牌持续赶超国际大牌”，此类报道比比皆是。 这边是烈火烹油、热闹喧嚣，那边，国际大牌虽然仍然有重要的市场地位和市场份额，但也显得落寞不少。 欧莱雅，今年前三个季度，中国所在的北亚成为欧莱雅集团唯一负增长地区，在今年第三季度还有跌幅扩大的趋势。欧莱雅首席执行官叶鸿慕，将中国市场的表现称为“出乎意料的动荡”。 雅诗兰黛，受中国大陆地区高端美妆消费疲软和上半财年亚太区旅游零售下滑，2024财年收入下滑1.9%。 一进一退之间，颇有一种国货支棱起来，早晚把国际大牌打回老家的快意恩仇感。 一、 中国人更懂中国人？ 国货这几年确实发展不错，韩束在抖音焕发第二春，珀莱雅通过早C晚A占住心智，花西子通过李佳琦和国风出圈，毛戈平以专业圈粉，成功在香港IPO，薇诺娜几乎被奉为敏感肌这一赛道里的神。 众所周知，近几年，供给端是越来越饱和，取悦消费者越来越难，国货美妆品牌于是在销售环节下了大功夫。 用户喜欢刷视频，品牌就在看短视频的平台生产视频；用户喜欢看爽剧，品牌就投资拍摄；用户喜欢在直播间里蹲着，品牌就一二三上链接；用户喜欢能提供情绪价值的主播，品牌就排着队给主播送钱。 主打一个“宠粉”。 国际大牌也不是不懂入乡随俗这一套，早在2021年底，倩碧就在快手推出了短剧《狐系女友惹不起》，只不过相比较来说，国际大牌更加克制、收敛。 有媒体不完全统计，从2023年到2024年9月，有超过20个国内外美妆品牌定制了80部短剧，其中韩束最多达到28部，其次是珀莱雅11部，然后是OLAY、丸美等品牌。 尝到甜头的上美股份（韩束母公司）2023年收入增长了56%。 成为短剧品宣典范之后，韩束的创始人吕义雄曾发朋友圈称，称韩束在2023年11月以后，基本不做

作者：籍籍 ，编辑：嘉辛  在回归娃哈哈三个月后，宗馥莉又有一些新动作。  近日，娃哈哈数字科技发生工商变更，任法定代表人、执行董事、经理并退出股东行列，宗馥莉担任董事并成为新股东，郑群娣接任法定代表人、经理，同时多位高管发生变更。  随着宗庆后的名字从娃哈哈的关联公司中一个个退出，权柄逐渐移交到了宗馥莉的手上。  娃哈哈权力交接的过程充满了戏剧性，上演了高调辞职又回归剧情的宗馥莉，自然也有着莫大的关注度，外界的关注点长期在于宗馥莉能将娃哈哈带向何方，短期则在于宗馥莉的位子能不能坐稳。  一、员工维权风波背后的矛盾升级 近期，把宗馥莉推到舆论的风口浪尖上的是员工维权事件。 中国工业报9月3日报道，多位娃哈哈集团前员工和内部职员称，因为娃哈哈集团近期要求员工重新签署劳动合同、以较低价格回收员工持股会股权，几十名员工发起集体诉讼维权。  此次诉讼的导火索可追溯至2024年8月，娃哈哈集团开始要求员工终止与集团的现有合同，转而与宗馥莉掌舵的宏胜饮料集团签订新合同。此举直接导致员工在娃哈哈集团享有的“干股分红”待遇被取消。  凤凰网《风暴眼》从不少员工处了解到，宏胜饮料集团普遍收入要低于娃哈哈集团，“同等职级的员工，收入能低一半”。如果遇上裁员，按照新签劳动合同的时间来计算工作时长，裁员时赔偿也会少一大部分。  21世纪经济报道称，有员工称，如果改签劳动合同，干股分红被取消，预计全年收入会降低20%—30%。  9月7日，娃哈哈官方微博回应称： 近日，部分媒体通过撰文以“娃哈哈维权委员会诉讼维权”“要求员工重新签署劳动合同”等字眼为关键词散布针对工会的不实信息，并表示，从未听说“娃哈哈维权委员会”的相关信息，目前工会也未收到所谓“娃哈哈维权委员会”提起的诉讼信息。  而9月8日，《娃

作者：连禾 ，编辑：赵元  很多人都说李佳琦今年双11打了个漂亮的翻身仗，称赞他跨界参加《披荆斩棘的哥哥》后实现了口碑逆转和流量增量，一些网友甚至开始反思自己“他说我不够努力，反正我认”。  这是一个“娱乐圈归来仍是带货顶流”的好故事。  综合官方和媒体发出的数据，李佳琦直播间“双11”加购金额同比增长超过20%；预售首日，李佳琦直播间累计共售出超千万件国货产品；天猫双11现货开卖仅1小时，李佳琦直播间访客人数同比增长超过了30%。  从战报来看，李佳琦似乎已经走出了“花西子事件”带来的阴影，仍是淘天名副其实的“带货王”。但是社交平台上依旧有不少对李佳琦直播和天猫美妆券的吐槽，比如“清醒后几乎把李佳琦全退了，双十一好几届选手，发现我还是玩不懂”。  那么，作为“美妆一哥”的李佳琦真的“翻身”了吗？我们来探究一下李佳琦双11增长20%背后的虚与实。  一、增长20%的虚与实 李佳琦翻身这个命题，值得商榷。  第一，李佳琦双11首日的数据，是建立在“倾尽全力”的基础上的。 今年，李佳琦去参加了综艺节目《披荆斩棘的哥哥》，当时李佳琦就在直播间说：“我是去赚钱的，赚了钱要给你们发红包”。  节目录制期间赶上了618大促，李佳琦把同组的哥哥如符龙飞、高卿尘请到了直播间，李佳琦淘汰后刚好赶上双11预售。李佳琦也宣布，将在天猫双11预售首日10月14日早上8点开始至10月15日，连续两天发出累计5亿元红包。  支付宝五福春节红包也才5亿、8亿，李佳琦一个直播间发5亿红包，力度不可谓不大。  借助节目和明星维持着高曝光、高热度，再加上红包，所有的“利好”都集中在双11开始后的两天，化作关注度和购买力，李佳琦才收获了增长20%的成绩。  第二，5亿红包托举起来的销售额，和去年比增加了

作者:贾乐乐,编辑:嘉辛 又有企业在裁员。 近期，多位自称荣昌生物内部员工的网友在社交平台上称公司正在大规模裁员，具体的裁员计划也有多种说法，“涉及研发、生产多个部门”“裁1000人”“已经规划好明年的方案了”等。 荣昌生物否认了传言，并回应，基于公司战略发展需要的人员进行调整。《科创板日报》从荣昌生物得到的回复是“其实公司从去年开始即对公司的业务进行了梳理，并根据梳理情况进行岗位、人员优化。优化只是根据工作需要，没有硬性的比例。” 虽然传言被否认，但荣昌生物的现状又让裁员这件事显得很真切。 作为一家医药行业的明星企业，凭借在自免赛道和ADC赛道的研发能力，2020年、2022年，荣昌生物先后在港交所、科创板上市，在香港上市时，荣昌的募资金额还创下了2020年全球生物技术IPO募资最高纪录，足见受资本市场欢迎的程度。 后来，荣昌生物上演了破发、创新低再创新低、亏损、现金流紧张、裁员等多幕剧情。9月16日，荣昌生物盘中股价跌到了10.2港元，和高点2021年的高点149.8港元相比，跌去了93%，这几日大涨之后，截止10月8日收盘，股价也只剩高点的11.4%。 一、 没有造血能力，缺钱成最大问题 今年以来，“缺钱”成了荣昌生物的标签。 尽管荣昌生物一再表示在手资金足够支撑今明两年的资金需求，在机构调研、个人投资者问答中，还是逃不开这个问题。 外界对荣昌生物现金流的担忧也造成了股价大跌，比如年初和7月份的闪崩。7月8号和7月9号，荣昌生物港股股价分别下跌了18.7%和20.27%，当时还股东紧急抛出了增持计划，也没有挽回股价。 从7月那次下跌到924之前，荣昌生物基本没有像样的上涨。 荣昌生物的资金情况究竟有多严重？ 两地上市，荣昌生物募集到了63亿元的资金，但已经烧得七七八八了。 以2023年为例，荣昌生物经营活动净流出15亿元，投资活动净流出8亿元，荣昌生物是没有自我造血能