2024年7月末,名创优品董事长叶国富又逛到了胖东来,这是他做零售业多年来极为推崇的线下生意。 “看到炸红薯条非常好,我特别想吃,就买了一点。之后我在超市里面逛,等过收银台的时候,发现包装上条码模糊了、扫不了码。” 叶国富转身回到熟食柜台重新贴码。 “胖东来员工直接把我的产品往边上一放,给我抓了新的、重新称重、贴条码。我说给我旧的贴个条码就行了。 他说‘哥你这么长时间没有吃,有的皮了,我给你重新做’。” 周到体贴的胖东来店员,间接促成了一笔62.7亿元的生意。 9月23日,叶国富的名创优品与永辉超市部分股东签订协议,收购后者29.4%股份。永辉超市正经历胖东来轰轰烈烈地改造。 售卖各式“小玩意”起家的名创优品,买入落魄的“大块头”永辉。交易完成后,名创优品将成为永辉最大的单一股东。 截至2024年6月末,名创优品账上有现金及现金等价物62.33亿元,叶国富以相近的金额(62.7亿元)押注线下商超和胖东来的魔力,完成从“可选消费”到“必选消费”的跨越。 当时,叶国富等管理层召开电话会议,亲自讲述本次交易逻辑: “我在全球看零售业,别的地方我(可能)会做错,但在零售这一块我绝对不会做错……永辉现在的价格是最低点,很多人都看不懂,我认为这恰恰是最好的机会。” 不过,交易获得投资者认可还需要时间,截止美东时间9月23日16:00点收盘,名创优品股价大跌16.65%,创下了52周最低股价12.51美元。 时隔两个月(11月29日),名创优品股价恢复到18美元以上,叶国富在电话会议上通报交易进展,“我们目前从产品、采购、人效和店铺业绩四个方面入手,希望永辉早日实现像胖东来的健康轻松状态。” 名创优品与永辉合作涉及四方面: 第一,联合采购,双方团队已经开始对接,叶国富安排人员帮永辉优化采购成本; 第二,协助永辉打造自有品牌,增加自有产品占比,提升毛利率。“未来超市最核心的是自有产品开发。