样样都抢在前头的领跑者，却为何跌跌不休？ 作者 | 金诺零售商业财经：Retail-Finance今年6月，每日优鲜抢在叮咚买菜之前，捷足先登美股上市。却不曾想，首日即破发。股价暴跌25%，一夜蒸发的市值赶得上一年的营收。而到如今过了四个月，此后的股价更是一泻千里，完美诠释了什么是“出道即巅峰”的悲伤。每日优鲜的发行价也是最高价为13美元，今年10月24日其股价为3.78美元/股。跌幅超72%，如今市值缩水至8.90亿，是发行当天总市值的四成不到。每日优鲜不仅是“生鲜第一股”，也是中国生鲜电商“前置仓”模式的首创者。样样都抢在前头的领跑者，却为何跌跌不休？图片来源/雪球网每日优鲜在资本市场频频遇冷，到底是生鲜赛道不好讲故事了还是自身出了问题？本文将从以下三个方面来逐一分析每日优鲜跌跌不休的原因，分别是财务数据的直观分析，以及运营角度和战略层面的评估。01 同样烧钱却难换增长首先，将每日优鲜的招股书和最近Q2财报的数相对比，就可得知，它为什么会一直跌了。根据招股书来看，2018年至2020年这三年，每日优鲜净亏损累计亏损67.7亿。其实亏损并不可怕，且前几年的亏损几乎是每个美股上市的国内互联网企业的基本现状，也是生鲜电商这个特殊市场的既定规则。然而，在众多模式中，尤其前置仓模式的生鲜电商亏损极为尤甚，因为“前置仓”就是在靠近消费者的地方建立中小型的仓储中心，这样的仓配模式就可以做到最快半小时内送到家的高速效率，解决了生鲜配送中最棘手的“时效性”问题。但是凡事有一利必有一弊，这种模式的代价就是前置仓投入成本过大，前期必须靠资本不断输血才能有发展的可能性。作为每日优鲜最大的竞品，叮咚买菜的亏损也同样不乐观。叮咚买菜的招股书显示，其在2019和2020两年分别亏损18.734亿人民币和31.769亿人民币，亏损金额共计达50.503亿元。所以从亏损来说，这并不是什么大问题

从元气满满到暮气沉沉，元气森林怎么了？ 作者 | 金诺编辑 | 鹤翔出品 | 零售商业财经 ID：Retail-Finance夏季来临，茶饮行业进入销售旺季，各类茶饮品牌开始发力全渠道营销，然而今夏对于元气森林来说却显得格外特殊。疫情围困、两乐“围剿”之下，元气森林开始为渠道补课。5月以来，小红书等内容种草平台不乏元气森林无人货柜的笔记推广。与普通的饮料售卖机不同，元气森林无人货柜属于旗下智能零售服务品牌“元气森林GO”推出的名为“M1智能柜”的零售终端设备，意在全面布局无人零售终端业务。成立已有六个年头的元气森林，相较于业内其他饮料品牌前辈，等同于一名蹒跚学步的孩童，但它冲出已被可口可乐等传统饮料巨头垄断的市场，成为了新消费领域的一匹黑马。打铁还需自身硬，因涉嫌“0糖0脂0卡”虚假宣传以及一些争议性营销事件，元气森林频陷舆论漩涡。另一方面，除了气泡水一个爆款之外，元气森林别的品类并不知名，且2022年Q1营收增速已回落至50%，如今的元气森林还能靠什么“元气满满”？01 宁做凤尾，不做鸡头今年年初，易烊千玺成为元气森林气泡水代言人。敢启用这样的当红流量小生，着实证明元气森林不差钱。从融资情况来看，也同样如此。在饮料品牌中，元气森林算得上很年轻的一款，诞生于2016年，在短短6年时间内完成了五轮融资，现今估值400亿，但它的成功却不是一蹴而就的。对于普通消费者来说，元气森林可能是突然冒出来的新品牌，但只要稍微了解下元气森林背后的创始人——唐彬森，就会知道元气森林是他酝酿了多年的成果。除去元气森林的固有光环，唐彬森早已算得上很成功的创业人士。图源 / 新商业情报NBT在游戏行业，他是一位鼎鼎大名的人物，由他一手创立的智明星通，被视作国内出海成绩最佳的游戏公司。乍听公司名你可能不熟悉，但旗下的两款游戏都赫赫有名。一款是开心农场，还有一款是列王的纷争。后者在海外十分受欢

大卖场的持续下滑、关店调整，未来又将如何呢？会员店是未来的发展方向吗？ 整合整理 | 联商网、职业零售网等转眼间，2022已过了一半，疫情反复、竞争、电商、直播等对整个零售企业造成一定的影响。有人说，2022上半年“被疫情偷走了”，随着疫情防控形势逐步向好，希望下半年零售业能够有所好转。那么，零售企业上半年都经历了什么？本文将以关店、换帅、扩张、业绩、新业态等为关键词，复盘下零售行业现状与新趋势。01 关店调整1、家乐福：一季度关闭13家，包括亚洲最大超市3月31日，开业18年的家乐福中关村广场店关闭。6月30日，15年的家乐福宝龙店停业，正式退出福州市场。2004年开业时，家乐福中关村广场店号称是当时亚洲最大的超市，占地面积超过1万平方米，这也是家乐福按照自己的设计理念打造的中国首个旗舰店。据苏宁2022一季度财报（1月-3月）显示，家乐福一口气关闭了广州万国店、南昌青云谱店、重庆沙坪坝、北京中关村店（亚洲最大店）等13家门店，值得注意的是，财报期间未新开门店，门店总数从205家降至192家。2、沃尔玛：山东最后一家分店关闭3月31日，沃尔玛济宁神道路分店关闭，这也是沃尔玛在山东最后一家分店。2003年，沃尔玛开始在山东跑马圈地，最为兴盛时曾开设9家大卖场。但是近年来，沃尔玛接连关闭青岛、潍坊和烟台的门店。2019年6月17日,沃尔玛济南泉城路店停止营业；当年6月25日，沃尔玛淄博柳泉路分店停止营业。此后省内仅剩下沃尔玛购物广场济宁神道路分店。今年以来，因为疫情反复、电商、社区团购、租金、竞争和战略调整等多重影响下，沃尔玛中国先后关闭10多余家门店，如：四川眉山店(2月24日)、福州东街店(2月24日)、花开富贵分店（3月31日）、广州云景店(2月24日)、山东济宁店(3月31日)、湖北荆门虎牙关大道店(3月15日)、孝感长征路分店（3月24日）、湖南冷水江锑都

裁员的动因一般分为三种，即经济性裁员、结构性裁员和优化性裁员。 作者 | 博雅 编辑 | 鹤翔零售商业财经 | Retail-Finance互联网大厂裁员事件，甚嚣尘上。彼时风光无限的“淘金地”，正经历着穿越经济周期的转型“瘦身”之痛。事实上，我们不能简单地将互联网企业裁员归结于疫情围困、消费疲软。探寻大厂裁员真相，还需对裁员规律以及背后更深层次的原因进行归纳分析。01 弃车保帅聚焦零售电商领域，社区团购“巨亏”重创互联网大厂，该业务成为了人员重点丢包区。今年2月，$美团-W(03690)$ 美团优选事业部被曝裁员，直营团队和代理团队都难以幸免，而美团最新财报也证实了以社区团购为主的新业务的惨境——2021年巨亏384亿元，同比扩大252%。3月以来，$滴滴(DIDI)$ 滴滴旗下社区团购橙心优选被爆已经全面全线关停，业务产研全员被裁，此后回应仅保留了四川区域部分业务。$京东(JD)$ 京东旗下社区团购京喜拼拼（京东2021Q4亏损的大头）先是被爆出“全部裁员”的信息，此后京东官宣开启新一轮组织架构调整，零售V事业群被拆分，优化比例在10%。据悉，京喜事业群的裁员比例达10-15%，甚至更多，这也意味着京喜基本退出社区团购。对此，不少网友在社交平台上爆料京东“暴力裁员”举措，“逼着你立马走人，不给赔偿，还威胁你要背调。”阿里人员规模变动最大的是生活服务板块，包括饿了么和口碑等本地生活业务以及飞猪事业部，其中

屡创新高的沃尔玛，给中国商超留下了哪些成功方法论和破局思路？ 作者：林紫群 编辑：吕鑫燚 出品：零售商业财经 ID：Retail-Finance 连续7年稳居《财富》世界500强企业之首，美国沃尔玛公司（WMT.N，以下简称“沃尔玛”）5月16日公布了最新季度财报，2025财年第一季度实现营收与利润双丰收，超出市场预期。总营收达1615亿美元，同比增长6.0%；净利润达53.07亿美元，高涨179.9%。 图：沃尔玛营收趋势图 实现营收、利润双增的沃尔玛，在资本市场也开始了一路高歌的势头。绩后，沃尔玛股价盘中大涨超7%，创历史新高，市值来到了5159亿美元。 从沃尔玛基本盘的销售情况来看，美国销售额同比增长4.6%至1087亿美元，美国同店销售额增长3.8%，美国电商销售额在同一时期增长了22%；全球电子商务销售额增长了21%。 聚焦中国市场，净销售额为57亿美元，同比增长16.2%，同店销售额增长12.5%，电商业务净销售额增长23%。 可见，沃尔玛在中国市场的销售额增速远超美国本土市场，电商业务增速也领跑美国及全球。 当沃尔玛在华表现优异之际，侧面映射出中国市场仍大有可为。但新的问题也随之产生，为何国内这片沃土，能成为沃尔玛的“掘金地”，却没能在本土培养出一个穿越周期的玩家？ 屡创新高的沃尔玛，又给中国商超留下了哪些成功方法论和破局思路？ 01 顺应消费趋势变化,沃尔玛业绩“起飞” 纵观沃尔玛财报数据，不难发现其业绩起飞的原因在于对产品针对性降价和电子商务的增长。 「零售商业财经」认为，降价和电商看似是两个不同维度的落点，但实则都是顺应了消费趋势的变化，借势造势。 沃尔玛在财报中表示，该季度继续管理竞争性价格、库存严格管理对产品针对性定价降价、以及持续推出备受青睐的业务组合，从而在以沃尔玛美国为首的各细分市场持续改善盈利状况，业绩达到新的高度。

比拼效率、规模是资本市场的游戏，沪上阿姨或许更应该弯下腰听听消费市场的声音。 作者 | 正敏 编辑 | 鹤翔 出品 | 零售商业财经 ID：Retail-Finance 8月11日，嘉御基金相关人士向「零售商业财经」透露，沪上阿姨目前估值为40多亿元。 据了解，沪上阿姨是茶饮品牌中投资机构参与最少的企业之一，A轮、A+轮中仅有嘉御基金在为其融资。 沪上阿姨近来一直在为上市做准备，计划年底申请港交所IPO，中信证券和海通国际共同帮其安排推进。 最新数据显示，沪上阿姨全国门店数量为6904家。相比之下，同为腰部茶饮品牌的茶百道，门店数量超7000家，但却在完成新一轮融资后估值达180亿元。 令人好奇的是，门店规模相当且均在今年初提出明确的万店计划，并考虑赴港IPO的两大茶饮品牌，为何在估值方面相差4倍有余？ 与沪上阿姨、茶百道几乎同时传出上市消息的，至少还有五家国内奶茶连锁品牌，包括蜜雪冰城、古茗、霸王茶姬、新时沏等。 从估值情况来看，综合多方数据，截至2021年，喜茶在完成D轮融资后估值达到了600亿元，刷新了中国新茶饮的融资估值记录。2022年，蜜雪冰城招股书称计划募集资金约64.96亿元，以此估算，其估值高达600多亿元。 此外，古茗估值在400亿元左右，茶百道180亿元，茶颜悦色130亿元，书亦烧仙草约100亿元，沪上阿姨40亿元，霸王茶姬30亿元。 众所周知，中腰部茶饮品牌在品牌定位、产品定价、商业模式、门店规模、地域分布等方面重合率较高，各品牌之间并无明显的竞争壁垒，消费者也无忠诚度可言。在此情况下，品牌们只能比拼规模和价格。 尽管行业竞争激烈，市场仍大有前景。 据艾媒咨询《2023-2024年中国新式茶饮行业运行状况与消费趋势调查分析报告》，2022年中国新式茶饮市场规模为2938.5亿元，2023年将达到3333.8亿元；随着新式茶饮消费场景更加多元化，品类

营销本无罪，野兽派备受争议的根本在于“价不配位”。 作者 | 金诺 编辑 | 鹤翔 出品 | 零售商业财经 ID：Retail-Finance 艺术生活方式品牌“BEAST野兽派”近日在公众视野内的存在感很高，无论是朋友圈、短视频，还是其他广告形式，品牌营销的动作不少。 图源：微信朋友圈 一直以来，野兽派走的都是“轻奢”高端路线，其发家的高端花卉产品甚至被年轻女孩们称为“鲜花界的爱马仕”。 可与大多数人印象中的花艺品牌不同，如今的野兽派将营销重点放在了香氛等生活用品上，但香氛产品恰巧在去年引起过巨大的舆论争议。 图源：野兽派 去年9月，一条关于“野兽派香水和名创优品同一代工厂”的词条霸占微博热搜，商品同工同质、价格却相差十倍之多，野兽派“高端”噱头引发众多网友愤慨。 图源：微博 一网友对此犀利点评：“花大牌的钱，买十元店的货。” 「零售商业财经」认为，原本高溢价的野兽派成功用视觉和偶像因素包装了他比肩义乌小商品设计水准的产品，但在消费者尤为青睐性价比、品价比的当下，高价与品质的错位，让其十多年精心打造的“高端潮流”品牌形象瞬间崩塌，变成了一个高价割韭菜的代工品牌。 从“卖花”转向“售卖居家生活用品”，依然坚持高调营销、贩卖轻奢的野兽派，除了“贵”，还能让消费者记住什么？ 01 借花起家，抬高溢价 不同于通过电商或者是私域孵化出种子用户的网红品牌，野兽派一开始便走了一条不寻常的路线——微博。 野兽派诞生在2011年，彼时正是微博的独秀之年，政务微博、明星名人微博、企业微博等出现井喷式发展，同年注册用户突破1亿大关。这让野兽派创始人相海齐嗅到了潜在的商机，品牌次年还被评为“微博营销的十大经典案例”。 图源：网络 相海齐毕业于复旦大学新闻系，曾经任职上海东方卫视市场推广部主任，参与策划知名选秀节目《加油好男儿》，十余年的媒体行业工作经历让她积攒了大量的娱乐

昔日“黑马”朴朴超市，如何成为盈利良好的“千里马” 作者 | 金诺 编辑 | 鹤翔 出品 | 零售商业财经 ID：Retail-Finance 生鲜赛道近日热闻不断，先是京东被曝重启前置仓、大概率对标“朴朴”模式；后是朴朴超市传出明年或将冲击IPO的消息。 援引《南方都市报》此前报道，朴朴超市已经引入审计团队，在去年底就开始和各大投行接触，并对外招聘CFO，筹备上市事宜。不过，朴朴超市对此暂无回应。 不断推迟且扑朔迷离的上市传闻，侧面反映出朴朴超市上市一事所遭遇的阻力不小，抑或底气不足。 面对始终未盈利的现实困境，朴朴超市另辟“即时电商”之路能让投资人买账吗？ 01 上市推迟，融资难求 其实有关“朴朴上市”的传闻由来已久，早在2021年前置仓两大玩家叮咚买菜和每日优鲜成功上市之时，外界就将目光聚焦在了朴朴超市身上，但当时其官方表示暂时不方便回答是否IPO的问题。 2022年业内也有朴朴将在下一年（即23年）上市的传闻，直至2023年过半仍无明确定论后，又继续演变成了“下一年”。 朴朴超市“上市”传闻一波三折，显然这背后的难度不小。 生鲜业务切入的是居民一日三餐的高频消费场景，因此被资本长期看好，且这一赛道早在十年前的融资数量一直不少，但在数年的优胜劣汰中，受困于生鲜行业居高不下的损耗率，大量实力不足的小平台被淘汰出局。 直至2020年后，生鲜电商业务因市场因素被“催熟”，消费者居家时长增多，一度让社区团购成了当年的最热风口，不少互联网企业也纷纷加码入局。 但互联网大厂常见的烧钱打法在围猎菜市场这一战中并不奏效，用亏损换规模的方式反而加速了社区团购的演变，两三年间便使得这一业态从高峰跌落谷底。 赛道全面降温后，一场残酷的洗牌接踵而至。“老三团”中同程生活倒闭、十荟团业务关停；来势汹汹的“新三团”中橙心优选停止运营，转型采销运平台“橙掌柜”，美团优选也因业务亏损而调整运营

美团、拼多多、瑞幸咖啡最新财报解读。 作者 | 金诺 编辑 | 鹤翔 来源 | 商业财报 ID：Earnings-Vip 近期，美团$美团-W(03690)$ 、拼多多$拼多多(PDD)$ 、瑞幸咖啡$瑞幸咖啡(LKNCY)$ 发布了最新财报。其中，美团Q3营收626亿元，同比扭亏为盈；拼多多营收355亿，“偶发性”利润背后广告逆势增长；瑞幸咖啡Q3同比扭亏为盈，欲做咖啡界的“蜜雪冰城”。 01 美团Q3财报：业绩超预期，拼命“省钱”终于扭亏为盈 11月16日，腾讯发布了其22年Q3财报，并且此前广为流传的腾讯“清仓式”减持美团的消息也终于靴子落地。腾讯宣布以实物分派的方式来派息持有的约9.58亿股的美团股权，派息结束后腾讯手里的美团股份最终不到2%。 此消息一出，美团股价应声下跌。截至11月25日，美团-W股价(港交所:03690)为136.6港元每股，在11天内股价下跌近16%。 图源：雪球 25日，美团创始人、董事长兼CEO王兴终于坐不住了，在发布美团2022年第三季度财报的业绩会上，王兴正面了回应腾讯减持美团股份的问题。 他表示：“美团将继续在战略和运营上和腾讯保持合作，并且还有很多腾讯的机构投资者也是美团的投资者，这说明我们与腾讯之间有密切合作，会继续与股东保持对话，为投资者创造长远价值。” 而美团交出的2022 Q3财报成绩，也迫不及待地证明这一点，以此打消投资者们的疑虑。 增收又增利，

对海底捞失去信心的，不是消费者。 作者 | 刘羽 编辑 | 鹤翔零售商业财经 | Retail-Finance3月23日，$海底捞(06862)$ 海底捞发布2021年全年业绩公告：2021年海底捞实现收入411.1亿元，同比2020年增长43.7%；亏损41.6亿元，其中由于2021年闭店计划处置长期资产的一次性损失、减值损失，以及管理层采取审慎态度计提的减值损失超过36.5亿元。41.6亿元，几乎相当于此前三年的利润总和。这意味着海底捞攒了三年的老本，2021年一次全亏了。事实上，大多数海底捞的铁粉依旧坚定地用实际行动力挺海底捞，海底捞这些年发展太顺了，顺到几乎没有人站在海底捞的对立面，去正视一家中式火锅餐厅的定价是否合理，当然消费者也在默默为所谓的“极致服务”买单。张勇对市场的预判失误是一方面，另一方面搭上资本的快车是没有退路的，资本家要的是高速增长，在市场低谷期“抄底”扩张无疑是最佳的方案，新开的662家门店中部分门店选址不当、管理乏力，加上疫情影响，导致客流量骤降，因此及时止损、关闭经营不善的门店变得刻不容缓。如今的餐饮市场已经不是海底捞当年所面对的环境，一众新兴火锅品牌的崛起，强敌环伺，操之过急的海底捞一步偏、步步偏，师徒制的改革也让海底捞不再是“海底捞”。01 “抄底”战略失误海底捞沉入“海底”疫情对线下打击巨大，各大餐饮企业都在想办法缩减开支，关门歇业。餐饮行业“寒冬”之际，海底捞却选择了疯狂扩张。2020-2021年，海底捞新增门店数量965家，然而，2021年300余家餐厅关停及餐厅经营业绩下滑等因素导致了海底捞上市以来的首次年度亏损。“疫情会在2020年9月份会结束，趁着行情低迷多盘些门面，疫情结束后迎来海底捞席卷餐饮行

电子烟迎来监管，对于品牌方、经销商、代理商未必不是件好事。 作者 | 金诺出品 | 零售商业财经 Retail-Finance3月11日，国家烟草专卖局发布关于《电子烟管理方法》的公告，规定禁止销售除烟草口味外的调味电子烟，禁止向未成年人出售电子烟产品等，自2022年5月1日起施行。同日，国内电子烟头部企业“雾芯科技”（悦刻母公司）发布2021年全年财报。财报显示，2021年雾芯科技营收为85.21亿元，同比增长123%；净利润为20.28亿元，同比大涨1680%。因为财报发布当天电子烟行业遭受监管暴击，悦刻股价反而大跌36%。3月15日，连续大跌的雾芯科技终于回血，大涨40%，报价1.71美元，总市值26.77亿美元。不过，由于此前大跌，低位大涨后，整体跌幅依然巨大。烟草作为一种植物，从被当地土著种植使用再到到漂洋过海流行开来，耗费了数千年的时光。而电子烟，作为传统卷烟的替代品，从正式发明到席卷全球，却仅仅用了不到20年的时间。很多人知道烟草来自南美洲，以为电子烟也是纯正的舶来品，却很少人知道第一支真正意义上的电子烟其实诞生于中国。即使如此，甚至对一无所知的人也无法忽视现在满大街充斥着的电子烟店铺。笔者本人身处在一个二线城市，这几年不知不觉，在商场中开遍了装修富有科技感的电子烟店。里面陈列很多颜色各异的金属圆管状产品，外行人乍看以为是什么数码店。如此遍地花开的景象也说明这可不是门小生意。其中最为频繁在我视线中刷存在感的要属RELX，中文名为悦刻，公司名称为雾芯科技有限公司。这家成立于2018年的新兴公司，仅用了三年就完成了美股上市的神话。2021年1月22日，上市首日的收盘价即大涨，较发行价猛涨145%。首日市值达到了三千亿人民币，这也使得背后的创始人汪莹通过上市坐拥千亿身价，成为仅次于杨惠妍的中国第二女富豪。01 电子烟的成长史要想了解悦刻，必须得先要从行业本

“水果一哥”百果园上市在即，深耕农业产业链推动乡村振兴、领跑万亿水果零售市场，实至名归。 作者 | 东坡先生 编辑 | 鹤翔 出品 | 零售商业财经 ID：Retail-Finance 12月21日消息，深圳百果园实业（集团）股份有限公司（以下简称“百果园$深圳百果园实业（集团）股份有限公司（临时代码）(90112)$ ”）日前已通过港交所聆讯，并于12月20日在港交所官网披露通过聆讯后的资料集，摩根士丹利担任独家保荐人。 根据弗若斯特沙利文的资料，按二零二一年水果零售额计，百果园是中国第一大水果零售商，**国总市场份额1.0%，而五大参与者合计占总市场份额3.6%。 截至最后实际可行日期，百果园的线下门店网络共有5643家门店，遍布全国22个省市的140多个城市，主要集中在居民区、商业街等人流畅旺的地区。线下零售门店主要采用特许经营业务模式。截至最后实际可行日期，在共计5643家线下门店中，5624家为加盟门店，19家为自营门店。 百果园作为立足万亿市场的龙头企业，抓住了刚需、高频的消费入口，未来具备成为生态型企业的基础，成功上市只是百果园发展道路上的一小步，它的星辰大海是通过深耕农业产业链推动乡村振兴，促进社会向更好的方向发展。 01 生鲜行业的曙光 回顾百果园的发展历程，公司于2001年在深圳成立，主打高品质水果切入零售端并且逐步拓展至生鲜品类，基于线下门店为基础进行全渠道会员运营。 20年过去了，如今的百果园已经开遍了中国的大街小巷，开出超5600家门店，年营收超100亿元，在中国所有水果专营零售企业中位列第一，规模是第二名的2.8倍。 百果园身后的天图投资、深创投、中金资本、基石资本、源码资本等一众VC/PE也终于等到了IPO敲钟

国美频繁“自救”，不过是雷声大、雨点小。 作者：知宴 编辑：吕鑫燚 出品：零售商业财经 ID：Retail-Finance 国美又又又有新动作了！ 4月21日，国美宣布入局即时零售赛道，并正式发布旗下“国美即时仓”及“国美便利店”。同时，国美与一财商学院X开心果数智联合发布了即时零售四驱链模型。 在国美邻里CEO罗晶看来，国美入局即时零售，并不只是为了发挥平台优势做业务增量，更是一次全零售战略下的生态拓展。 显然，国美又书写了一篇关于“自救”的故事，从资本市场的反应来看，投资人选择再一次相信国美，消息一出，国美零售（00493.HK）股价开始上涨，4月24日，最高涨幅超20%。 但这次涨幅并没有维持太久，26日又出现了小幅回落的态势。 股价的走向一定程度上和国美近几年“自救”的故事走向相同。从上线真快乐APP到发力直播业务，再到此后种种转型，国美总能激起外界的好奇，顺势提高一波声量后逐步下滑，但最终没能在市场激起太多水花。 按照剧本来看，或许这一次，即时零售同样救不了国美，更不是黄光裕的救命稻草。 实际上，对于国美而言，在巨额债务重压之下，相比通过新故事去触达新市场，不如重新审视内部资源和优化配置，收缩回熟悉的线下业务，才是明智之举。 01 想要的太多，但能做的太少 国美将目光瞄准即时零售的理由并不难理解。 据商务部数据，2022年即时零售订单超过400亿单，市场规模达到5042.86亿元，预计2025年将增长两倍。 面对这一增长沃土，不仅众多互联网电商平台纷纷加速布局，就连传统零售巨头们也开始“备战”即时零售，各自推出了到家模式。从时间线来看，国美应该又晚了一步。 在比拼本地供给丰富度与配送履约能力的即时零售赛道，沃尔玛、家乐福、联华超市等不少传统零售企业被裹挟前进却难见成效。从同行的现状来看，国美入局即时零售的赢面不大。 再聚焦一点，国美的

天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。 作者 | 黄鸿涯 来源 | 《刘强东：人到绝境是重生》、笔记侠 最近有媒体报道刘强东在孩子出生后，立即回国工作。消息一出，受到广泛关注。 黄鸿涯在《刘强东：人到绝境是重生》一书中对刘强东的评价是：“大胸怀，大雄心，大毅力，大情怀！曾是'创业青年'，今是'行业翘楚'。” 这篇文章摘述了刘强东在创业路上的五点思考和吃亏经验，希望对你有所启发 任何人的成功都不可能是一帆风顺的，其中必定要有辛苦的付出，有时候还需要百折不挠，在绝境中为自己拼一个机会。 刘强东就是一个在绝境中找到生路，最终成功创业的人。 对他来说，那次“绝境”也是他人生中最大的幸运。 1998年，刘强东瞒着父母辞去了外企的工作，在北京中关村租了一个小小的柜台，开始了他的创业之路。 儿时的刘强东，图片来自百度百科 当时他主要卖刻录机、压缩卡和光盘，起初他是个“光杆司令”，每天都要到马路上去发传单。在中关村和他做一样生意的已经有十几家，年销售额已经达到上千万元的规模，而刘强东当时只有1.2万元的本钱，根本没有什么优势。 为了吸引顾客，他比别人更多地去关心客户的需求，在服务上寻求差异化：买刻录机，送傻瓜式多媒体系统；承诺不卖假货，任何时候都可以维修退货等。就这样，刘强东的刻录机越卖越火，京东慢慢开始代理雅马哈、NEC等产品，并获得了独家代理权。 这样到2001年时，京东的年销售额已经达到6000万元，但刻录机的利润下滑得厉害，毛利只有300万元。 京东的发展遇到了阻碍，当时摆在刘强东面前的有两条路，一条是代理很多东西，做分销商；另外一条是像国美一样做零售。 当时，京东已经代理了若干品牌，扩大代理品类是自然的选择，但刘强东不想走分销的路。他逛各种商场，被国美模式吸引了。 经过反复思考后，刘强东认为分销的未来前景不如做终端客户的零售环节，于是他于2001年开了第一家零售门店，凭借市

快手像蜀汉，辛巴似阿斗。 作者 | 博雅 编辑 | 鹤翔 出品 | 零售商业财经 ID：Retail-Finance 11月22日晚，快手科技（$快手-W(01024)$ ）发布2022年第三季度业绩报，总营收同比增长12.9%至231.3亿元人民币，净亏损27.1亿元，同比减少61.7%。 虽然亏损面大幅收窄，但对比之前季度的业绩增速，该季度快手的营收增长率创下了上市以来的新低。其中，线上营销服务（即广告）作为快手的第一大收入来源，贡献了50.1%的收入占比，但增长率首次跌至个位数6.2%。 图源 / 快手财报 快手想要在今年实现近万亿元人民币的GMV规模，困难不小。 过去的第三季度中，快手通过两轮组织架构调整以实现电商运营、变现效率的提升，CEO程一笑更是亲自下场带队电商，提出“大搞信任电商，大搞快品牌，大搞品牌，大搞服务商”战略。 本次电话会议上，程一笑再次言明“电商作为快手商业生态中心”的重要地位，也表示未来一段时间其主要精力在电商，有做取舍的信心。 显然，程一笑希望用一场电商胜利来带领快手走出亏损泥潭。 而辛巴，那个曾经的“快手一哥”、隔空喊话程一笑希望成为“快手的一大猛将”，更在今年双11高举“为快手而战”大旗的他，于平台而言，究竟是取还是舍的对象呢？ 01 快手变现，拿“老铁”开刀 独树一帜的“老铁文化”是快手立足之基石，发展早期，那些语言夸张、风格出位、极具江湖气的草根主播撑起了快手的一片天。 因此，自2016年起，快手加快了商业化步伐，而撬动“老铁经济”，榨取“老铁”价值自然顺理成章。 快手“老铁经济”以“直播+电商”模式为切入点，其背后的逻辑是：砸钱、涨粉、卖货。 单论网红成长与孵化路径，快手顶级流量、收入第一高的超级主播辛巴（

2022零售大商业品牌评选火热进行中！ 近日，由「零售商业财经」发起的“2022中国最美便利店Top10”、“2022中国十大人气超市”、“2022中国十佳社区新零售品牌”、“2022中国十大好喝茶饮品牌”、“2022中国十大美味品牌”、“2022年度十大潮流品牌”票选活动正式启动，本次评选活动将持续至12月31日。 2023年1月1日，「零售商业财经」将联合上海市自有品牌协会、联商网、零售圈、壹览商业、Foodaily每日食品、消费界、自有品牌网、国潮新消费、商业大咖、潮店圈等组织机构及媒体平台共同公布评选榜单。活动结束后，「零售商业财经」还将以丰富、多元的传播形式进一步提升获奖品牌的美誉度与影响力。 网传小米年底裁员6000人 内部人士辟谣：远没有这么大的规模 12月19日消息，小米被曝目前已经开启大规模裁员，预估单轮人数就达到6000人，幅度接近20%。对此，有媒体于12月19日联系到了一名小米内部人士，对方回应表示“实际上远远没有这么大的规模，该数据和不实信息来自脉脉平台上一则匿名造谣，公司已经取证开始走法律程序”。该内部人士表示，年底裁员确有其事，也履行合法合规的流程，会给这些员工们N+2的赔偿，未休完的法定年假按照双倍金额折算。 阿里2023财年中期净亏损21.69亿 近日，阿里巴巴披露截至2022年9月30日止六个月的中期报告显示，阿里巴巴营收为4127.31亿元，同比增长2%；经营利润为500.80亿元，同比增长9%；净亏损为21.69亿元。2021年同期净利润为462.12亿元，归属于普通股股东的净利润为21.78亿元。中国零售商业板块收入为2681.99亿元，相较2021年同期的2720.51亿元下降1%。 北京每日优鲜欠中国电信8000元服务费被列为失信被执行人 12月19日消息，天眼查App显示，近日，北京每日优鲜电子商务有限公司因有履行能力而

认养一头牛为何还停留在“概念”阶段？ 作者 | 博雅 编辑 | 鹤翔 出品 | 零售商业财经 ID：Retail-Finance 认养一头牛，起势靠吴晓波，上市靠徐晓波。 财经作家吴晓波作为认养一头牛的联合创始人，为何悄然消失在招股书中？ 「零售商业财经」观察发现，在认养一头牛早期资料中，吴晓波不仅参与了认养一头牛的多类营销活动，其助理陆斌也以联合创始人的身份深度操盘该项目。 陆斌在接受媒体采访时曾直言，认养一头牛复用了当初做“吴酒”的思路，让其成为一家会讲故事的消费品公司。 彼时的“吴酒”虽然帮助“吴晓波频道”迈出了电商实践的第一步，但随着吴晓波个人IP的深度绑定与崩塌，其上市梦也随之破碎。再者，吴晓波曾多次为P2P机构站台但接连爆雷，今年6月以来，吴晓波官方微信公众号、新浪微博、今日头条也相继遭遇“禁言”风波。 图 / 吴晓波、徐晓波、肖尚略 彼时，一张财经大V吴晓波、地产老炮徐晓波、云集创始人肖尚略的合影中，三人围绕着认养一头牛谈笑风生。 如今，联创吴晓波已彻底“出局”认养一头牛，似乎暗含求财不求名的意味，尽可能减少个人差评对品牌形象塑造的不利影响；而深陷“传销”风波的云集，其关联公司却作为投资人进入了股东行列。 如今，认养一头牛的上市故事，正式由徐晓波“接棒”。 01 “认养”乌托邦 自2017年起，认养一头牛打出了“认养”这张牌，“认养”模式让认养一头牛“出圈”的同时也备受争议。 在传统认知中，“认养”包含了认与养两个动作，“认”代表跟本来没有关系的事物建立某种关系，“养”则意味着供给生活资料或生活费用。 单从品牌名来释义，“认养一头牛”所传递的是，消费者与一头原本和自己无关的奶牛建立供养关系，为的是喝到这头认养牛的放心奶。 实际情况是，消费者并不能从指定奶牛身上获得奶源或产品。创始人徐晓波此前在接受媒体专访时坦言，认养还没有真正做起来，目前机器设

瑞幸的后来居上，在于品牌实现了差异化竞争，坚守“第三空间”的星巴克，恰巧为瑞幸的辗转腾挪预留了空间。 作者 | 东坡先生 编辑 | 鹤翔 正敏 出品 | 零售商业财经 ID：Retail-Finance 8月初，瑞幸咖啡 $瑞幸咖啡(LKNCY)$ 和星巴克 $星巴克(SBUX)$ 相继发布了最新季度的业绩报告。 令人惊讶的是，成立仅5年的本土咖啡连锁品牌，居然首次在单季度收入上超越了成立60年、进入中国市场24年的世界咖啡巨头。 据星巴克财报显示，星巴克中国单季度营收约8.22亿美元（约合人民币59.6亿元），同比增长51%，环比上涨10%，同店销售额和交易量均同比增长约四成。 星巴克虽然保持了不错的增长态势，但比起瑞幸这个后起之秀，依然逊色不少。 图源：星巴克最新财报 瑞幸财报显示，第二季度总净收入达62.014亿元人民币，同比增长了88.0%。美国会计准则（GAAP）下第二季度营业利润达11.73亿元人民币，营业利润率为18.9%，这是瑞幸首次反超星巴克中国的单季度营收。 在门店数量方面，星巴克净新增门店237家，在中国的门店总数近6500家。瑞幸同期新开门店1485家，已达“万店规模”，其中自营门店7188家，联营门店3648家。 星巴克、瑞幸门店分布 图源：窄门餐眼 曾经以“挑战者”姿态出道的瑞幸，真的超越星巴克了吗？ 笔者认为，虽然绩后瑞幸股价大涨13%，市值突破了73亿美元，但相比于星巴克1170亿美元的市值，也仅仅是一个零头，目前谈超越，还言之过早。 只不过对于仅成立5年的瑞幸来说，能在星巴克全球市场份额第二的中国市场实现反超，已足够振奋人心。 瑞幸的后来居上，不仅受益于“国产咖啡品牌”的名