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2021-07-28

$淘屏(TAOP)$卧槽，又要破四了吗？一夜之间，扭转乾坤

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2022-01-19

$Meta Platforms(FB)$除了概念，还是要拿出点真材实料才能被市场认可啊

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2021-11-12

$Sundial Growers Inc.(SNDL)$还会不会涨呢

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2021-07-28

$淘屏(TAOP)$回落这么快？利好直接在盘前兑现了吗？

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2021-08-24

$耀世星辉(GSMG)$投资最要不得心急，不然会错过很多收益

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2021-08-11

$淘屏(TAOP)$快到七夕了，今晚搞个5.20收盘吧。哈哈哈

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2022-01-20

$Integrated Media Technology Limited(IMTE)$落袋一部分先，持续看好

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2022-01-20

$东方文化(OCG)$$Integrated Media Technology Limited(IMTE)$微跌，可以接受，看好美丽国对NFT的前景

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2021-11-12

$小鹏汽车(XPEV)$新能源、国家倡导，坐等吃肉

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2021-09-06

$药明巨诺-B(02126)$牛

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2021-09-02

$耀世星辉(GSMG)$跌不下去了？

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2021-08-25

$宏桥高科(PBTS)$5600部，有没有懂的人介绍一下最后值多少钱[财迷] [财迷] [财迷]

@宏桥高科PBTS:宏桥高科（PBTS.US）签订协议，采购5600台高性能BTC和ETH矿机

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2021-07-27

$耀世星辉(GSMG)$不好洗了，就只能涨了

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2021-12-21

相对于其它房地产平台来说。贝壳上的虚假房源比较少。

浑水对阵贝壳，谁的数据更可信？

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2021-10-29

$颐海国际(01579)$做供应链还是比做餐饮品牌稳

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2021-09-01

$耀世星辉(GSMG)$是在洗盘吗？涨了那么多天了

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2021-09-01

$耀世星辉(GSMG)$越近目标位，就越多不坚定的人走了。走了之后就涨的更猛了

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2021-08-26

$耀世星辉(GSMG)$今晚就是撑死胆大的，饿死胆小的[财迷] [财迷] [财迷]

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2021-08-26

$耀世星辉(GSMG)$牛啊，太牛了吧……直接用3.5的价格去买入，一年后又给他4.4的价格去认购。意思是说投资人和公司都觉得现在股价太低了吧？

@悦享控股CHR:耀世星辉宣布以3.50美元/股的认购价格签署1000万美元股份认购协议

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2021-08-21

$耀世星辉(GSMG)$业绩都涨了，股价也会涨的

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说得很有道理","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/630098279","repostId":"697740432","repostType":1,"repost":{"id":697740432,"gmtCreate":1642604408445,"gmtModify":1642605951639,"author":{"id":"39105730803552","authorId":"39105730803552","name":"格隆汇","avatar":"https://static.tigerbbs.com/8774dfe20eceb38c9645128bb6e60684","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"39105730803552","authorIdStr":"39105730803552"},"themes":[],"title":"微软收购暴雪，等于张无忌学会太极拳","htmlText":"微软花687亿美元收购动视暴雪，很多人不了解这是个什么概念。这么说吧，微软2021财年的净利润才613亿美元，等于白干一年，可谓下了血本。更直观一点，对标国内，网易目前的港股市值也就700亿美元左右。还有个让人震撼的细节：微软是用全现金支付了这687亿美元。总资产700亿美元以上的公司不少，但能拿出近700亿现金的，恐怕不超过5家。在687亿美元刷新行业并购案历史最大交易额之前，去年被称为“游戏界地震”的，还是B社母公司ZeniMax作价75亿美元卖身。巧了，买下ZeniMax的也是微软，什么叫财大气粗啊？另外一边，动暴在北美游戏第三方里市值排名第一，旗下暴雪工作室最负盛名，是不少玩家心目中当之无愧的“PC之王”。这么来看，微软此举的意图就很明显了：不但想在“主机大战”中翻身，还要率先擂响“元宇宙之争”的战鼓。无论索尼、脸书还是字节和腾讯，昨晚看到这条breaking 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陈嘉瑶\n过去三天，被称为“中概股狙击手”的做空机构浑水公司，与中国最大的房产交易平台贝壳找房（NYSE:BEKE）激烈交锋。\n2021年12月16日晚，浑水发布做空报告称，通过抓取贝壳平台交易数据、走访线下门店等方式，发现贝壳夸大2021年二季度、三季度GTV（总交易额）126%，虚报佣金收入77%至96%，虚增门店数至少23%。浑水由此得出结论，贝壳在进行系统性欺诈。\n17日傍晚，...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/cEJQAe8TqeaTsD8wreUUkA\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/44565298443969896d61e54e89997278","relate_stocks":{"BEKE":"贝壳"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/cEJQAe8TqeaTsD8wreUUkA","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1114524360","content_text":"文/张光裕 陈嘉瑶\n过去三天，被称为“中概股狙击手”的做空机构浑水公司，与中国最大的房产交易平台贝壳找房（NYSE:BEKE）激烈交锋。\n2021年12月16日晚，浑水发布做空报告称，通过抓取贝壳平台交易数据、走访线下门店等方式，发现贝壳夸大2021年二季度、三季度GTV（总交易额）126%，虚报佣金收入77%至96%，虚增门店数至少23%。浑水由此得出结论，贝壳在进行系统性欺诈。\n17日傍晚，贝壳发布回应声明称，浑水报告存在大量事实错误，他们抓取交易量数据、衡量门店和经纪人数目的方法是错误的，导致数据失实且有遗漏，“显示出浑水对中国房产交易行业缺乏基本认识”。\n《财经》记者采访中，经纪行业人士大多认同贝壳说法。贝壳的成交量由多个渠道贡献，囿于信息源不全，浑水抓取不到贝壳体系外部的渠道数据，内部渠道数据也不准。而它们通过门店和经纪人数，推断GTV和营收的逻辑思路，也可能站不住脚。\n但浑水的做空报告并非毫无价值。它指出了贝壳长期存在的“鬼店”“克隆店”问题，这导致了贝壳店面统计误差。\n17日，在贝壳发布回应声明当天，贝壳股价上涨了5.7%，收于19.36美元/股。浑水的做空和贝壳的反击，究竟谁的数据更有理，目前来看，资本市场选择了后者。\n浑水的统计漏洞在哪里？\n在做空报告附录中，浑水介绍了抓取交易数据的方法。\n它们从贝壳平台“找经纪人”端口进入，看到经纪人所在门店，再统计各门店的成交记录，由此得到交易量。因为贝壳平台只展示近76天的成交记录，所以浑水对二季度、三季度的统计范围也均为76天，再按比例换算成完整季度。\n成交价的统计则分为新房与二手房。浑水称，由于按中国房地产业协会数据，近两年新房单价几乎保持不变，所以它们使用了贝壳2020年报披露的成交均价来对新房成交价进行估算。\n至于二手房，有62%的城市在贝壳平台上可获取成交价，浑水直接抓取。其余城市，浑水根据中国房地产业协会数据，选择特征相近的城市作为参考，按照两城市价格比例关系估算成交价。值得注意的是，北京、深圳的二手房交易价均为估算得到。\n用成交量乘以成交均价，便得到GTV。\n针对浑水的统计方法，贝壳回应道，公司新房交易的通路有四条：链家门店、贝壳平台连接的门店、新房销售团队、其他销售渠道（外渠）。而浑水只计算了前两种方式。\n在贝壳集团内，更常将以上通路分为“内渠”（链家及贝壳平台连接门店）、“新房直销”和“外渠”。\n一位贝壳前运营人士告诉《财经》记者，贝壳是在2020年下半年成立了专门的新房直销团队。这些经纪人按市内的商圈划定片区，日常是驻守在各个楼盘售楼处，没有对应至某个门店。\n在比较成熟的商圈，团队会在写字楼里租个办公室，供开会、办手续时使用。在郊区等新开发商圈，条件就更艰苦些，没有办公室，所有工作都是在售楼大厅完成。\n而且据贝壳声明，这些新房专岗经纪人无法在App首页“找经纪人”功能找到，而要到 “新房”频道的子页面里寻找。\n因此，浑水顺着经纪人找门店的方法，统计不到新房直销团队的成交量。当然，除新房直销外，内渠门店也卖新房，浑水只统计了这一部分。\n再来看外渠。所谓“外渠”，是指与贝壳有合作关系，但不从属于贝壳体系的外部中介公司。这些公司既能使用贝壳端口成单，也可以使用其他平台的端口。\n上述前运营人士解释，贝壳不会把外渠展示在对客平台“贝壳找房”页面上，它们一般要自己想办法获客。外渠们都是通过贝壳内部一套叫作“link”的系统完成签单上报、结转佣金等作业环节，相关流程不对外展示。\n一家与贝壳合作的外渠机构负责人告诉记者，对贝壳而言，这一业务的本质是To B，而非To C的，“外渠整体的数据只有贝壳知道”。\n《财经》记者了解到，除遗漏“新房直销”和“外渠”外，浑水对内渠的统计数据准确性也存疑。\n贝壳对自己的数据，有线上线下两条统计路径，两套数据并不总是一致的。内渠成交的客单，也不是百分百完全录在了线上。这里面主客观原因都有。\n主观上，除了一时的怠惰，一些门店和经纪人会通过调节录入节奏，来保障完成绩效考核。比如已经完成指标时，就先不急于把成单上线，留一些“存货”，等到业绩发愁的时候拿来找补。\n还有各种客观原因导致已经成交的单子无法录入。比如在新房业务上，如果开发商和贝壳在佣金支付、或者这一单究竟是贝壳卖的，还是开发商自己卖的存在争议时，那按贝壳规则，这一单就不能在线上录为“承销”,必须等争议解决后才可以。\n另外，财务端和运营端掌握的数据也可能不一致。比如已经卖出的房子，买家退单了；或者与开发商合作上，因为业绩好，中途佣金跳点上涨。对于这些变化，财务运营两个端口的统计可能一前一后，有时间差。\n贝壳自己能周期性地用线上、线下两套数据相互校准。但浑水只能抓取到两段各76天运营端的线上数据，很难保障准确性。\n浑水对二手房的价格估算，使用了中房协披露的数据，尤其是用这个办法估算了链家大本营北京的价格。这可能与真实情况有较大出入。有链家经纪人告诉《财经》记者，自二手房指导价政策出台后，平台上展示的房源有所保留。一些高价房源挂在内网上，买房者可通过经纪人获知这些房源的信息，完成交易。\n虚设门店 贝壳并非无懈可击\n浑水报告中称，它们的数据收集表明，截至2021年二季度末门店总数被夸大了23%。而在线下走访时，他们发现了大量“鬼店”和“克隆店”，因此实际夸大程度可能更高。\n所谓“鬼店”，是指这家店注册在贝壳平台上，但实际已关门停业了。“克隆店”指好几家店注册同一个地址，实际只有一家店。浑水称它们在廊坊走访51家注册的链家店，发现19家是“鬼店”，于是此地门店数量被夸大了59%。\n浑水也质疑贝壳实际经纪人数。报告里提到，贝壳声称在上海有2.1万名经纪人，但它们查询中国国家市场监督管理总局数据发现，贝壳在上海的经纪子公司，员工总数只有9998人。\n针对以上质疑，贝壳回应说浑水信息源不完整，即如上文所述，没有统计到新房专岗经纪人。但并未回应“鬼店”和“克隆店”是怎么回事。\n《财经》记者在采访中了解到，贝壳的“鬼店”和“克隆店”的确存在。贝壳会不定期清理这类店面，但至今仍难以根除。多变是中介行业的特点，不但经纪人离职率、流动率高，门店开张几个月就倒闭也是常事。这些关门的店铺，尤其是平台连接的非链家品牌，一般不会主动在贝壳平台上注销。\n线上注册的经纪人也有同样问题。前贝壳经营人士说，他所在区域今年曾做过一次筛查，发现有5%的人员在职不在岗，即在花名册中状态为“在职”，但其实没有打卡上班。\n他解释说，有些员工岗位有了调动，但没在系统里及时修改，所以没统计到打卡。但也有一部分人，只是在贝壳挂个名，实际已经离开了公司甚至行业。而对于浑水描述的上海的情况，比起市场监管总局的统计，公司实际经纪人的确更多，因为一些经纪人签约的公司，可能并不是贝壳子公司，而是各种各样的外部公司。\n这位运营人士就是在某南方城市为贝壳工作时，劳动合同的甲方被签成了北京一家人力资源公司。\n由此观之，贝壳究竟有多少家店铺，多少名经纪人，也是线上线下两套数据。线上数据很可能不靠谱。贝壳自己要想搞清楚，也要靠在线下花功夫。\n浑水做空报告的一条核心逻辑是，贝壳的门店数、经纪人数，与它的GTV和营收，存在某种正相关的函数关系。如果前者有水分，那贝壳的GTV和营收也势必有水分。\n虽然贝壳的门店和经纪人数的确存疑，但浑水的这条逻辑，受访的经纪行业人士并不赞同。\n因为新房直销和外渠，在贝壳GTV中的占比已经越来越大。前运营人士说，在他所在的某南方省会城市，2020年新房直销和外渠贡献的GTV占比在50%左右。\n但直销团队不增加门店数，外渠的门店和经纪人也不体现在贝壳找房平台的统计中。\n因此，在内渠占比下降的商业模式下，浑水仅靠统计内渠门店和人数，就得出贝壳的GTV和营收有水分站不住脚。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1480,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":693424927,"gmtCreate":1640067252073,"gmtModify":1640067252073,"author":{"id":"4088066745930590","authorId":"4088066745930590","name":"跟你们一起","avatar":"https://static.tigerbbs.com/b14e4153134946740161da35a1618b88","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"4088066745930590","authorIdStr":"4088066745930590"},"themes":[],"htmlText":"浑水搞事，贝壳近日波动不是一般的大。","listText":"浑水搞事，贝壳近日波动不是一般的大。","text":"浑水搞事，贝壳近日波动不是一般的大。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/693424927","repostId":"1131335966","repostType":4,"repost":{"id":"1131335966","kind":"news","weMediaInfo":{"introduction":"为用户提供金融资讯、行情、数据，旨在帮助投资者理解世界，做投资决策。","home_visible":1,"media_name":"老虎资讯综合","id":"102","head_image":"https://static.tigerbbs.com/8274c5b9d4c2852bfb1c4d6ce16c68ba"},"pubTimestamp":1640011781,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1131335966?lang=&edition=full","pubTime":"2021-12-20 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22:49</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<p>12月20日，热门中概股整体走弱，<a href=\"https://laohu8.com/S/BEKE\">贝壳</a>跌超8%，<a href=\"https://laohu8.com/S/BILI\">哔哩哔哩</a>跌超7%，<a href=\"https://laohu8.com/S/IQ\">爱奇艺</a>跌超6%，<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>跌近6%，<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>、滴滴跌超5%</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1e8ba89a9ea6c7f9418adc19328600d5\" tg-width=\"840\" tg-height=\"470\" 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12:15","market":"hk","language":"zh","title":"极速暴富：从微商到直播，薇娅、辛巴们那些事儿","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1188032535","media":"雷锋网","summary":"电商扶持起了网红，完成了从朋友圈带货到快手直播带货的转变。","content":"<p>“十万流水，九万刷单，税怎么交？”</p>\n<p>两年前，一个资深从业者这样问雷峰网，他最后留下一句话“直播这事儿有原罪。”</p>\n<p><b>初瑞雪和散打哥的快乐合作</b></p>\n<p>先定调，没有初瑞雪就没有辛巴。</p>\n<p>初瑞雪是一个神人。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a4eb25ce3305826c6c74781560963093\" tg-width=\"550\" tg-height=\"550\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">初瑞雪</p>\n<p>在辛巴的直播间里，她是大嫂，是小女人；但是在一众微商小姐姐那里，初瑞雪是姑奶奶，是祖师爷。</p>\n<p>相信很多人都在自己微信里刷到过那个“经典款朋友圈”——配图是自己某个做微商的朋友站在奢侈品面前，文字基本是这个套路：</p>\n<blockquote>\n “恭喜自己，一年努力卖面膜，今日喜提迈巴赫”、“19岁女生，白手起家卖燕窝，3月喜提保时捷”、“XX小姐加入微商三个月，通过自己努力喜提爱车和谐号，左手事业，右手家庭，只为让团队家人都有位置做”……\n</blockquote>\n<p>事实上，“喜提体”就是微商鼻祖初瑞雪的杰作。</p>\n<p>只不过，当年她真的给车。</p>\n<p>初瑞雪的逻辑是这样的：</p>\n<p>她发展的对象群体是四五线年轻女性，那个时期微信红利刚刚爆发，这群人中能有自己车的人很少，所以她在某年春节前定下这样的规则：</p>\n<p>微商姑娘们如果从自己这里拿100万的货，也就可以开自己一辆车，不过这个车只有使用权没有财产权，如果货卖完了，这个车才会真的送给她。</p>\n<p>开了车回县城或者小镇的微商姑娘肯定会引来同龄人的钦羡，一起混过的同学朋友就会不自觉地向她打听发财之道，然后也会跟着从她那里拿货，如此循环往复，雪球越滚越大。</p>\n<p>初瑞雪就是靠着这招发展下线，称霸微商界的。</p>\n<p>据说，初瑞雪崛起早期深受某浙江企业大佬的提携，所以才能够搞得起供应链，才能配齐各种乱七八糟的压货。</p>\n<p>而且，初瑞雪目光也很长远，她不肯受制于人，在渠道上更不肯受制于微信，在微信红利见底之前就已经跳出了微商战场。</p>\n<p>初瑞雪找到的第一个合作对象是散打哥。</p>\n<p>散打哥何许人也？快手“家族制度”的创立者。</p>\n<p>直播主播圈甚至有一种说法，是散打哥最先将快手这个平台APP捧红。（这个观点有争议，雷峰网更支持推荐算法加持说，具体逻辑可见《沸腾新十年》。）</p>\n<p>所谓“散打”，其实就是“段子”，散打哥早年以拍段子炒作起家。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6396257f8f479d90eccb3d8aa12a3680\" tg-width=\"550\" tg-height=\"485\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">散打哥</p>\n<p>2012年之前，散打哥通过发布网络虚拟广告赚到了第一桶金。2012年之后，他先是创办科技公司，之后又去某视频APP公司担任项目负责人，正式接触直播。</p>\n<p>在此期间，他将自己的同乡陈山包装成富二代拍摄短视频进行炒作。陈山因为患有地中海贫血症，所以身材短小、头大龅牙，言行举止十分浮夸。</p>\n<p>散打哥通过乡谊关系找到了村里出去的有钱人进行资金支持，然后用豪车美女搭配陈山，炒作其背后有10亿身家。如此一来，巨大的反差引起了人们强烈的猎奇心里，陈山被打造成了拥有1000万粉丝的“宇宙级网红”。</p>\n<p>2014年的时候快手刚刚改名，还没来得及推广新的品牌，散打哥凭借简单粗暴的炒作为快手带来大量下沉用户，有从业者认为正是该事件使快手在下沉人群中“一炮而红”。</p>\n<p>正如抖音从歌舞唱跳起家，所以在很长时间内，抖音上充满了各种洗脑神曲视频。</p>\n<p>而散打哥的段子视频也为快手早期的创作者们起到了示范作用，在快手早期，上面充斥着各种粗暴、荒诞、猎奇的作品。</p>\n<p>因为散打哥和陈山早期合作时，陈山曾经盗窃过散打哥公司的软件售卖，这让散打哥有一种被背叛的感觉。</p>\n<p>散打哥的解决方式是，以散打哥的名义走到前台，毕竟只有自己不会背叛自己。</p>\n<p>他的具体方操作方式是：注册散打哥账号后，疯狂给陈山的直播间刷礼物，用价值百万的游轮、跑车、火箭淹没陈山直播间，为自己打造富二代人设，同时指挥陈山，在直播过程中引导粉丝关注自己的散打哥账号。</p>\n<p>当然，散打哥打赏出去的钱左手进、右手出，粉丝转移到自己账号了，钱并没有转移。</p>\n<p>当其他快手玩家们还在争相拍“段子”的时候，散打哥已经开创了“秒榜”的玩法。后来，罗永浩首场直播时，竟然有大佬一把打赏百万也是这个原因。</p>\n<p>正所谓，穷人在十字街头舞十把钢钩，钩不住亲人骨肉；富人在深山老林耍刀枪棍棒，打不散无义宾朋。</p>\n<p>在快手的用户氛围里，粉丝未必真的喜欢主播，但一定喜欢出手阔绰的“榜一大哥”。</p>\n<p>这一点正好被主播们利用，真正的“秒榜”集大成者初瑞雪和辛巴登场了。</p>\n<p>在后来散打哥被封半月举办回归首秀的时候，据说初瑞雪给他刷了120万人民币，当然这仍然是“秒榜”的老套路，初瑞雪的粉丝迅速从57.8万猛涨到145.5万。</p>\n<p>按照散打哥的说法，初瑞雪给他打赏100万，他反还50万来看，这又是一次复制黏贴粉丝的游戏。</p>\n<p>再后来，辛巴在初瑞雪直播间一掷百万，塑造了“老板很阔很霸气”的人设，成功引起她的注意，最终网恋奔现。</p>\n<p>初瑞雪的百万粉丝，成了辛巴之后进军快手直播的基础。</p>\n<p><b>张大奕和薇娅的黄金时代</b></p>\n<p>在初瑞雪正打算深度串联小姐妹，开拓微商新打法，以直播为抓手，对用户进行高频触达，发掘卖货新战场的时候，张大奕已经在蘑菇街开始了第一次直播带货。</p>\n<p>准确的说，张大奕所进行的并不是直播带货，而是红人带货甚至是明星带货。</p>\n<p>相比成名于卖货平台的后来人，张大奕在带货之前就已经以模特身份获得了很高的知名度。</p>\n<p>从2009年起，张大奕凭借甜美的外表，多次为美宝莲、格力高、可口可乐等品牌拍摄广告，并作为模特登上《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志。</p>\n<p>5年以后，27岁的张大奕在一次服装拍摄中被冯敏看中，被其扶上合伙人的位置。当时34岁的冯敏已经久历商海沉浮，不仅有自己的服装厂，而且开淘宝店也已经三年。他的淘宝店“莉贝琳”虽然有些名声，但却没有客户凝聚力，扶持网红成了他的选择。</p>\n<p>在开设“吾欢喜的衣橱”淘宝店后，二人又在当年成立了如涵控股，冯敏作为创始人出任董事长，并且拿到了软银赛富的A轮融资，不久又获得了包括君联资本在内的1200万B轮融资。</p>\n<p>事实上，张大奕在两年前就已经开始尝试通过短视频带货，她的一条卖围巾的视频让商品开售即卖完，引起了业界的注意。</p>\n<p>2016年淘宝在蘑菇街开通直播功能后一个月也上线了直播，尽管当时并不被人看好，但张大奕再次以4小时2000万的销售额创造了直播销售奇迹。</p>\n<p>在纪录片《网红》中，她说出了那句“2016绝对是张大奕的时代”。</p>\n<p>这一年，阿里巴巴以3亿元入股如涵控股直接助推其估值暴涨15倍，达到31.3亿元，成为中国网红电商第一股。</p>\n<p>但在近年真正直播带货大热之时，张大奕反而没了声量，究其原因，核心还是在于张大奕的带货并不是真正的直播带货。（必须跟蒋某凡没关系……）</p>\n<p>首先，张大奕的带货流量主要来自于微博导流，并不是凭借低价、源头好货等原因吸引来的淘宝原生流量，淘宝店只是其变现平台；</p>\n<p>其次，如涵控股的发展路线是扶持更多网红，利用网红打造淘宝店，走一条先有网红，再有品牌的道路，这也是冯敏扶持张大奕的模式。</p>\n<p>目前市场已经证明，持续打造网红并不是一条可持续道路；</p>\n<p>再就是，张大奕之前的直播并不像李佳琦、薇娅等人持续进行，甚至可以说是像做活动一样偶尔为之，她本人表达过直播累、转化率低这样的观点，可见如涵并未将直播带货放在重点上。</p>\n<p>前淘宝直播运营负责人赵圆圆认为，张大奕的突出作用是，在2016年对直播带货起到了很好的扫盲示范，让很多人觉得直播带货有搞头。</p>\n<p>2016年，真正all in直播，将直播带货做成体系的还是薇娅。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ec33ffdbe22d204ffaa46e20460c1af8\" tg-width=\"550\" tg-height=\"385\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">左：薇娅</p>\n<p>按照赵圆圆的说法，“当时淘宝直播最大的问题就是没有一个基础的运营模式，先干什么，后干什么，是卖垂类，还是卖全类目，没有统一的指导，小主播直播上来就摆大品牌，根本卖不掉。”</p>\n<p>但是薇娅却在2017年做成了，为淘宝直播带来了一次小爆发。</p>\n<p>相比于其他主播靠抽成赚钱，薇娅本身就是老板娘，她自己在广州有工厂，公司主要控制人分别是其丈夫董海锋以及弟弟黄韬，所以无论是在低价货源、选品决策、还是在仓储方面，薇娅都有一言而决的权力。</p>\n<p>薇娅出身安徽经商之家，19岁那年就和当时的男朋友董海峰在北京开店赚到了第一桶金，之后在西安开了7家门店，最好的时候单日交易额就超过40万元，其对供应链的熟悉程度，对于销售技巧与议价谈判的能力都远远超出常人。</p>\n<p>更重要的是，薇娅有all in的决心，就像是其在2011年决定做电商之后就关掉所有门店奔赴广州一样，她非常敢于投入。</p>\n<p>这一年，淘宝直播上线，直播小二给正在做天猫女装的薇娅夫妇打去了邀约电话，并且告诉他们可以把淘宝直播作为小店流量入口，这给了他们很大的吸引力。</p>\n<p>但是，薇娅重投直播之后，并没有把直播当成小店的附属，反而一切以直播为中心。</p>\n<p>薇娅第一场直播带的货都是自己店铺中的产品，从第二场开始，她就已经在收集产品需求。直播间里观众们对她用的化妆品、吃的蛋糕，只要是她暴露在镜头里的都非常感兴趣，她都一一满足，不断增加品类，直到把自己做成了淘宝直播平台上唯一的全品类销售主播。</p>\n<p>在视频《薇娅的女人》里，有粉丝这样形容自己信任薇娅的原因：“薇娅也是当妈妈的人，年纪也跟我差不多。怎么说呢，就是觉得我们有点像吧。”</p>\n<p>淘宝直播平台的第一任负责人，薇娅的发掘者古默也曾指出，从一开始薇娅就把粉丝当成了闺蜜，建立的是信任关系，不全是买卖关系。</p>\n<p>比起以打赏为主要收入的年轻主播们，已经步入中年的薇娅更得宝妈们的信任，熟悉流量的人应该知道这背后的巨大价值。</p>\n<p>薇娅本人也在刻意营造这种氛围，在一次早期与某美妆品牌的合作过程中，对方要求把广告语口播五次以上，并且要念“本次直播由XX冠名”，薇娅拒绝了这个需求，最终换成了一种口语的表达方式。</p>\n<p>薇娅的流量是一点一点攒起来的，如果说有什么机遇，那就是2017年2月淘宝直播与天猫直播合并。</p>\n<p>在此之前，淘系直播主要分为天猫和淘宝直播两条路。</p>\n<p>天猫直播重品牌，只有三年以上的天猫旗舰店商家可以没有任何门槛开通，其他商家开通就非常困难，主打的也是品牌促销路线，在用户观看直播的过程中会收到优惠力度较大的券，但如果不及时用掉就会过期，售卖商品客单价也较高；</p>\n<p>而淘宝直播则是导购路线，只要是淘宝达人都可以申请开通直播，主要是为了给顾客介绍产品和解答问题，售卖商品也都较为便宜。</p>\n<p>天猫直播和淘宝直播合并后，两块业务完全打通，淘系直播更强调内容生产者的运营能力，官方不会再向以前一样简单把流量给到内容生产者，只有好内容才有好流量。</p>\n<p>换一种视角来看，就是“强者恒强”，淘系流量倾斜头部主播趋势已成，薇娅在关键时刻脱颖而出，很好的抓住了这次机遇。</p>\n<p>2017年10月，薇娅刷新直播卖货记录，一次直播为某品牌带货7000万。</p>\n<p>后来古默从淘宝跳槽，成为了薇娅的专属经纪人。</p>\n<p>这一年，前文提到的赵圆圆加入阿里，在淘宝心选短暂任职后迅速轮岗负责淘宝直播运营，开始大力对外PR淘宝直播业务。</p>\n<p>直播带货这件事，才算真正开始。</p>\n<p><b>李佳琪和辛巴的两种态度</b></p>\n<p>据说，90后辛巴之前有个外号“纸尿裤大王”，他曾经在日本留学期间垄断了花王纸尿裤，也是第一个将花王纸尿裤引进中国的企业家。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d69e6ad072dfc4d0fb277e2f8a01b3d6\" tg-width=\"550\" tg-height=\"341\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">辛巴</p>\n<p>但这件上说白了就是倒买倒卖，倒卖过味精的王石和倒卖过娃哈哈的钟睒睒应该直呼内行。</p>\n<p>即便是倒卖花王纸尿裤，其实早就有留学生这么干。当时日本商店限购，辛巴找了很多厨师、阿姨之类的人去店里买，然后自己统一收了往国内发货，他后来被日本判刑为“非法用工”就是这么来的。</p>\n<p>辛巴被释放后回国，老爹给他找了个农村媳妇，帮他开了饭店，指望他过安稳日子。</p>\n<p>不过辛巴心思活络，很快搭上了做进出口贸易的大佬，之后创业做起一款叫棉密码的卫生巾产品。</p>\n<p>辛巴知道流量很重要，于是先研究YY直播，后研究快手，发现快手上大量下沉人群聚集，于是将快手锁定为目标阵地，但耕耘两年粉丝也不是很多。</p>\n<p>为了获得更多流量，辛巴经常出入直播大号，就是这时候认识上了1986年款的初瑞雪，之后借债刷了几十万打赏后，毅然离开小家，勇敢奔向直播+微商的大家庭怀抱。</p>\n<p>后来初瑞雪淡出，辛有志以“辛巴”ID成功出道，并通过秒榜方式成功获得数千万粉丝，在快手直播间里，他四落四起的传奇创业故事大大巩固了粉丝忠诚度。</p>\n<p>辛巴迅速成为仅次于散打哥的快手二号红人。</p>\n<p>辛巴与初瑞雪的结合更接近于某种大企业联姻，辛巴通过其家庭成员控股了包括广州辛选供应链有限公司、广州辛选网络信息科技有限公司、广东志翼科技有限公司、杭州辛橙信息科技有限公司在内的7家公司，而初瑞雪作为微商品牌CBB创始人也控制有13家公司。</p>\n<p>快手开始进军电商领域时，辛巴在初瑞雪的支持下直播带货，半年时间从12万一路卖到1.2亿。</p>\n<p>从这个角度来看，辛巴进军快手从一开始就是奔着带货去的。</p>\n<p>相比于初瑞雪、散打哥为各种品牌带货，辛巴选择的带货模式是最重的，他没有单纯的赚坑位费和提成，而是选择卖贴牌产品，也就是所谓的“辛巴严选”。</p>\n<p>从这种类似“网易严选”的模式来看，辛巴的愿景远远超出一般网红。</p>\n<p>2018年，辛巴严选GMV超过100亿元，在多项单品上保持第一。第二年，辛巴泰国带货，打出“卖空泰国”的旗号，六小时创下1.8亿元交易记录，被泰国亲王亲自颁发荣誉奖章。</p>\n<p>散打哥的火主要是在快手圈内，而辛巴则成功破圈，方式也非常快手——一场众星云集，同时直播带货的世纪婚礼。</p>\n<p>同一年，辛巴在和初瑞雪花费5000万在北京奥林匹克体育中心，也就是2008年奥运开幕式举办地鸟巢办了一场婚礼，这场婚礼请了包括成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋、胡海泉、迪克牛仔在内的42位一线艺人。</p>\n<p>尽管二人早已结婚，但辛巴仍然给了初瑞雪一场梦幻般的婚礼——全程直播带货，穿插明星演唱会，偶尔插播婚礼仪式。</p>\n<p>在这场带货婚礼演唱会中，辛巴官宣收徒韩佩泉，也就是那个“你的报应就是我”的魔音使者，从此辛巴818家族走上了快手的舞台。</p>\n<p>这场婚礼演唱会最终让辛巴严选带货1.3亿元，婚礼中的多样物品都被卖空，辛巴账号涨粉241万，并且持续登顶热搜成为国民街谈巷议的事件，辛巴成功破圈。</p>\n<p>在快手直播带货破圈的同时，淘系直播也迎来了第一个破圈主播，那就是阿里挚爱的李佳琦。</p>\n<p>2018年双十一，李佳琦和马云比赛直播卖口红，在白衣Jack马还没把双唇涂红的时候，李佳琦就已经在5分钟内卖掉了1.5万支口红。</p>\n<p>现在仔细想想，“口红一哥”的称号其实是阿里给的。</p>\n<p>李佳琦的崛起之路大致可以拆出四次机遇，其中有三次都是阿里给的。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/477c9a11124f6900f4e8a75d47e8b27c\" tg-width=\"550\" tg-height=\"311\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">李佳琦</p>\n<p>加入欧莱雅是第一次机遇。</p>\n<p>92年出生的李佳琦大学读的是南昌大学舞蹈专业，他从大三开始在欧莱雅柜台实习担任彩妆师，用了三年时间成为当地柜台最专业的的导购，据说他的销售提成比大部分女员工都要高。</p>\n<p>加入美ONE是第二次机遇。</p>\n<p>将李佳琦扶起来的美ONE在2016年初就已经拿到了阿里系资本湖畔山南的天使投资，并且响应淘宝直播的路线，提出了“BA网红化”战略，即将专柜导购（Beauty Adviser）打造成带货网红的战略。</p>\n<p>在资本的加持下，美ONE开始与欧莱雅合作，选拔了包括李佳琦在内的200多名BA进行培训，三个月后所有人都退出回到线下做销售，只有李佳琦选择继续留下做直播。</p>\n<p>这里面的原因除了李佳琦足够优秀，更主要的是对于其他人来说，线下导购会有一份稳定收入，而直播则是不被看好的新兴事物。</p>\n<p>在只剩李佳琦一个IP的情况下，美ONE自然把所有资源都投入给他，李佳琦因此获得了超出普通主播的更多扶持。</p>\n<p>尽管如此，李佳琦开播之后很长时间还是观众寥寥，他也萌生了退意。</p>\n<p>为了挽留李佳琦，美ONE老板为他争取了三天曝光，这是李佳琦的第三次机遇。</p>\n<p>现在的官方说法是，淘宝当时最赚钱的都是女性主播，比如薇娅、张大奕等，为了平衡生态，淘宝有意扶持男性主播，于是给李佳琦一个三天的流量推荐。小道消息却是，美ONE一直能在淘宝内部拿到流量扶持。</p>\n<p>李佳琦在这三天里每天直播6个小时，从晚7点到早1点，拼进了全力，观看人数迅速从2000人暴涨到5000人，自此一飞冲天，后来这个直播日程也被延续了下来。</p>\n<p>在美ONE做好供应链和流量倾斜的同时，李佳琦的勤奋自然也是有目共睹，一年直播389场，6小时试380支口红。</p>\n<p>按照他自己的说法就是，淘宝主播60000多人，平均一天直播10000多场，如果你休息了，你的粉丝就会被其他9999场直播吸引走，他就再也不来看你了。</p>\n<p>尽管如此，李佳琦距离薇娅还是有很大的差距。</p>\n<p>就在此时，淘宝直播运营负责人赵圆圆被美ONE老板请到了公司，这是李佳琦的第四次机遇。</p>\n<p>当时，赵圆圆看到了李佳琦身上的明星特质，于是建议他应该将定位变成“全域网红”，可以去抖音圈粉导流入直播间。</p>\n<p>现在很多人评价李佳琦时用“爆红”两个字，实际上这只是李佳琦“破圈”的一个表现。</p>\n<p>2019年抖音凭借3.5亿日活超越快手，成为短视频赛道的第一名。李佳琦搭上抖音崛起的高速列车，2个月涨粉1400万，到当年10月粉丝数达到3300万。</p>\n<p>与此同时，李佳琦的直播间粉丝数也一路暴涨，半年时间内翻了5倍，距离薇娅只有一步之遥。</p>\n<p>这背后的原因还有一个，就是淘宝运营的“超级IP”计划，简单来说，凡从淘宝外给直播间导流的网红，淘宝都会给他更多流量加权，李佳琦成了这项计划最大的受益者。</p>\n<p>根据36氪的报道，某第三方数据监测机构观察，李佳琦淘宝内80%的涨粉都是薇娅的粉丝。</p>\n<p>从数据来看也是如此，淘宝直播的DAU为900万，也就是说只要主播们的粉丝超过500万就必然会互相侵蚀，所以李佳琦和薇娅的矛盾也不可避免。</p>\n<p>薇娅有议价能力，有丈夫和弟弟把持工厂和供应链，能拿到低价好货，而李佳琦则是挟用户以令商家。</p>\n<p>比较典型的案例就是“百醇礼盒”和“兰蔻”，在李佳琦直播的过程中，有人爆出薇娅那边给到了更低的价格，李佳琦当场发飙，让粉丝全都去退货给差评，并表示要在直播间永远封杀。</p>\n<p>全网最低价是李佳琦不能触碰的底线。</p>\n<p>在此之后，尽管李佳琦的直播间粉丝数仍然不如薇娅，但他却成为了第一个“破圈”的家喻户晓的超级网红主播。</p>\n<p><b>罗永浩的结局可能是最好的</b></p>\n<p>其实，网红直播带货本来没有老罗什么事？直到他欠了6个亿，直播成了他最快的变（huan）现（qian）手段。</p>\n<p>现在张大奕凉了，薇娅被查了，辛巴跟快手打起来了，李佳琦瑟瑟发抖……网上已经开始流传他补税的谣言。</p>\n<p>主播们树大招风，要么跟平台有官司，要么自己有税务官司，为什么老罗能置身事外？原因也是他欠了6个亿。</p>\n<p>为什么这么说？这里可以细细捋下。</p>\n<p>作为第一代中国互联网网红，罗永浩在入场之前就已经成了各家平台争抢的香饽饽，这里面投入最多、决心最大的自然是抖音直播。</p>\n<p>事实上，罗永浩入场前最倾向的反而是淘宝直播。</p>\n<p>2020年初，罗永浩顶着疫情飞临杭州，最先拜访的就是薇娅在杭州的公司。</p>\n<p>薇娅的公司阿里园区内足足占了十层楼，场面极其壮观，让罗永浩非常吃惊。</p>\n<p>当天下午，罗永浩等人见到了淘宝直播的负责人，他本来是期望对方能聊下合作的事，但淘宝方却并没有表现出足够的意愿，毕竟淘宝直播已经有了李佳琦、薇娅等头部KOL，按照上文所述，淘宝直播的流量策略是强干弱枝的，已经没有合适老罗的位置了。</p>\n<p>这一次杭州之行，罗永浩没有见到哪怕一位淘宝一线大佬，他的期望落空了。</p>\n<p>就在此时，被字节跳动收购的锤科曾经的员工找到了老罗，他们已经在抖音任职，所以极力撮合。</p>\n<p>罗永浩与抖音沟通立刻得到了头条高层的重视，在3月组织升级中刚刚被提为字节跳动中国CEO的张楠亲自下场对接，多次开会都要视频连线参与。在疫情形势极为严峻的北京，这已是表达重视的最好办法。</p>\n<p>从某种角度来看，这次合作罗永浩带的最值钱的货就是抖音直播，在淘宝直播和快手直播大火的2019年，抖音一直缺席。抖音直播也太需要罗永浩这样一个话题人物了。</p>\n<p>2019年4月初，罗永浩直播的消息开始在网络流传，快手和淘宝也反应过来，于是赶紧派人截胡，网上开始出现淘宝8000万重金邀约，宿华亲自带队1亿元挖人的传言，尽管后来被各家辟谣，但有一件事是不用怀疑的，直播界确实上演了三强相争的局面。</p>\n<p>据说当时抖音除了给6000万签约费，还愿意在流量方面给出巨量的资源扶持——包括APP开屏展示、广告位、推荐位、内容保量在内，至少曝光3亿次。</p>\n<p>雷峰网后来从多信源得知，签约费数字未必准确，但资源倾斜确实非常庞大。</p>\n<p>在反复衡量用户和平台之后，罗永浩最终仍然选择抖音。</p>\n<p>后来抖音也兑现了条件，在罗永浩注册抖音账号之后，发出的每一条视频几乎都得到了流量资源狂推。4条预热视频发完粉丝数就暴增250万，一个月以后粉丝总数达到1132万，与罗永浩深耕近十年的微博粉丝数接近。</p>\n<p>老罗用了近3年时间，终于将他的债务还了十之八九，他在直播间的出场次数越来越少，他的“交个朋友”公司直播流水也越来越差，不过他已经不在乎了。</p>\n<p>辛巴之所以会与快手平台势同水火，主要原因是他一直试图摆脱对快手平台的依赖，他甚至曾经用N倍高薪从网易等大互联网公司挖人，自建辛有志严选，内部甚至有“叫板淘宝”的野望，但是始终没有做成气候。</p>\n<p>快手在突破3亿日活后，也已经不愿意再容忍以辛巴为代表的“六大家族”，于是大力削藩，将平台上的私域流量转变为公域流量。</p>\n<p>辛巴等人想到的解决办法就是利用自己的资金优势，通过砸钱将流量再买回去，大大违逆了快手的战略，双方矛盾由此不断升级，才有了今天的官司。</p>\n<p>而相比于对直播带货雄心勃勃的辛巴，老罗更像是抖音平台上的打工人，他多次公开表示，直播带货不是他理想和热爱的方向。</p>\n<p>而相比于偷税漏税的薇娅，众所周知，罗永浩负债6亿，他所赚到的每一分钱都没有进入自己口袋，全部都留在公司账上，而且他选择的是债转股的方式偿还债务。</p>\n<p>也就是说，决定主播生死的所得税执行税率是高还是低，最终也查不到老罗这个负债累累的人身上。</p>\n<p><b>后记</b></p>\n<p>直播带货崛起后，微商凉了，“喜提豪车”成了和杀马特一样的人类沙雕行为，受到社会舆论的嘲讽。电商扶持起了网红，完成了从朋友圈带货到快手直播带货的转变。</p>\n<p>初瑞雪结婚那天，连微商鼻祖都不再做微商了。</p>\n<p>当时大家慨叹，世界真的变了。</p>\n<p>现在看来，世界没变，做直播的怎么还是那群人。</p>","source":"lfw","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>极速暴富：从微商到直播，薇娅、辛巴们那些事儿</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/fjwdA-y39s1MglHoboMgxQ><strong>雷锋网</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>“十万流水，九万刷单，税怎么交？”\n两年前，一个资深从业者这样问雷峰网，他最后留下一句话“直播这事儿有原罪。”\n初瑞雪和散打哥的快乐合作\n先定调，没有初瑞雪就没有辛巴。\n初瑞雪是一个神人。\n初瑞雪\n在辛巴的直播间里，她是大嫂，是小女人；但是在一众微商小姐姐那里，初瑞雪是姑奶奶，是祖师爷。\n相信很多人都在自己微信里刷到过那个“经典款朋友圈”——配图是自己某个做微商的朋友站在奢侈品面前，文字基本是这个...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/fjwdA-y39s1MglHoboMgxQ\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/50581a9807bebfd364485062af7038d4","relate_stocks":{"BK4513":"直播概念"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/fjwdA-y39s1MglHoboMgxQ","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1188032535","content_text":"“十万流水，九万刷单，税怎么交？”\n两年前，一个资深从业者这样问雷峰网，他最后留下一句话“直播这事儿有原罪。”\n初瑞雪和散打哥的快乐合作\n先定调，没有初瑞雪就没有辛巴。\n初瑞雪是一个神人。\n初瑞雪\n在辛巴的直播间里，她是大嫂，是小女人；但是在一众微商小姐姐那里，初瑞雪是姑奶奶，是祖师爷。\n相信很多人都在自己微信里刷到过那个“经典款朋友圈”——配图是自己某个做微商的朋友站在奢侈品面前，文字基本是这个套路：\n\n “恭喜自己，一年努力卖面膜，今日喜提迈巴赫”、“19岁女生，白手起家卖燕窝，3月喜提保时捷”、“XX小姐加入微商三个月，通过自己努力喜提爱车和谐号，左手事业，右手家庭，只为让团队家人都有位置做”……\n\n事实上，“喜提体”就是微商鼻祖初瑞雪的杰作。\n只不过，当年她真的给车。\n初瑞雪的逻辑是这样的：\n她发展的对象群体是四五线年轻女性，那个时期微信红利刚刚爆发，这群人中能有自己车的人很少，所以她在某年春节前定下这样的规则：\n微商姑娘们如果从自己这里拿100万的货，也就可以开自己一辆车，不过这个车只有使用权没有财产权，如果货卖完了，这个车才会真的送给她。\n开了车回县城或者小镇的微商姑娘肯定会引来同龄人的钦羡，一起混过的同学朋友就会不自觉地向她打听发财之道，然后也会跟着从她那里拿货，如此循环往复，雪球越滚越大。\n初瑞雪就是靠着这招发展下线，称霸微商界的。\n据说，初瑞雪崛起早期深受某浙江企业大佬的提携，所以才能够搞得起供应链，才能配齐各种乱七八糟的压货。\n而且，初瑞雪目光也很长远，她不肯受制于人，在渠道上更不肯受制于微信，在微信红利见底之前就已经跳出了微商战场。\n初瑞雪找到的第一个合作对象是散打哥。\n散打哥何许人也？快手“家族制度”的创立者。\n直播主播圈甚至有一种说法，是散打哥最先将快手这个平台APP捧红。（这个观点有争议，雷峰网更支持推荐算法加持说，具体逻辑可见《沸腾新十年》。）\n所谓“散打”，其实就是“段子”，散打哥早年以拍段子炒作起家。\n散打哥\n2012年之前，散打哥通过发布网络虚拟广告赚到了第一桶金。2012年之后，他先是创办科技公司，之后又去某视频APP公司担任项目负责人，正式接触直播。\n在此期间，他将自己的同乡陈山包装成富二代拍摄短视频进行炒作。陈山因为患有地中海贫血症，所以身材短小、头大龅牙，言行举止十分浮夸。\n散打哥通过乡谊关系找到了村里出去的有钱人进行资金支持，然后用豪车美女搭配陈山，炒作其背后有10亿身家。如此一来，巨大的反差引起了人们强烈的猎奇心里，陈山被打造成了拥有1000万粉丝的“宇宙级网红”。\n2014年的时候快手刚刚改名，还没来得及推广新的品牌，散打哥凭借简单粗暴的炒作为快手带来大量下沉用户，有从业者认为正是该事件使快手在下沉人群中“一炮而红”。\n正如抖音从歌舞唱跳起家，所以在很长时间内，抖音上充满了各种洗脑神曲视频。\n而散打哥的段子视频也为快手早期的创作者们起到了示范作用，在快手早期，上面充斥着各种粗暴、荒诞、猎奇的作品。\n因为散打哥和陈山早期合作时，陈山曾经盗窃过散打哥公司的软件售卖，这让散打哥有一种被背叛的感觉。\n散打哥的解决方式是，以散打哥的名义走到前台，毕竟只有自己不会背叛自己。\n他的具体方操作方式是：注册散打哥账号后，疯狂给陈山的直播间刷礼物，用价值百万的游轮、跑车、火箭淹没陈山直播间，为自己打造富二代人设，同时指挥陈山，在直播过程中引导粉丝关注自己的散打哥账号。\n当然，散打哥打赏出去的钱左手进、右手出，粉丝转移到自己账号了，钱并没有转移。\n当其他快手玩家们还在争相拍“段子”的时候，散打哥已经开创了“秒榜”的玩法。后来，罗永浩首场直播时，竟然有大佬一把打赏百万也是这个原因。\n正所谓，穷人在十字街头舞十把钢钩，钩不住亲人骨肉；富人在深山老林耍刀枪棍棒，打不散无义宾朋。\n在快手的用户氛围里，粉丝未必真的喜欢主播，但一定喜欢出手阔绰的“榜一大哥”。\n这一点正好被主播们利用，真正的“秒榜”集大成者初瑞雪和辛巴登场了。\n在后来散打哥被封半月举办回归首秀的时候，据说初瑞雪给他刷了120万人民币，当然这仍然是“秒榜”的老套路，初瑞雪的粉丝迅速从57.8万猛涨到145.5万。\n按照散打哥的说法，初瑞雪给他打赏100万，他反还50万来看，这又是一次复制黏贴粉丝的游戏。\n再后来，辛巴在初瑞雪直播间一掷百万，塑造了“老板很阔很霸气”的人设，成功引起她的注意，最终网恋奔现。\n初瑞雪的百万粉丝，成了辛巴之后进军快手直播的基础。\n张大奕和薇娅的黄金时代\n在初瑞雪正打算深度串联小姐妹，开拓微商新打法，以直播为抓手，对用户进行高频触达，发掘卖货新战场的时候，张大奕已经在蘑菇街开始了第一次直播带货。\n准确的说，张大奕所进行的并不是直播带货，而是红人带货甚至是明星带货。\n相比成名于卖货平台的后来人，张大奕在带货之前就已经以模特身份获得了很高的知名度。\n从2009年起，张大奕凭借甜美的外表，多次为美宝莲、格力高、可口可乐等品牌拍摄广告，并作为模特登上《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志。\n5年以后，27岁的张大奕在一次服装拍摄中被冯敏看中，被其扶上合伙人的位置。当时34岁的冯敏已经久历商海沉浮，不仅有自己的服装厂，而且开淘宝店也已经三年。他的淘宝店“莉贝琳”虽然有些名声，但却没有客户凝聚力，扶持网红成了他的选择。\n在开设“吾欢喜的衣橱”淘宝店后，二人又在当年成立了如涵控股，冯敏作为创始人出任董事长，并且拿到了软银赛富的A轮融资，不久又获得了包括君联资本在内的1200万B轮融资。\n事实上，张大奕在两年前就已经开始尝试通过短视频带货，她的一条卖围巾的视频让商品开售即卖完，引起了业界的注意。\n2016年淘宝在蘑菇街开通直播功能后一个月也上线了直播，尽管当时并不被人看好，但张大奕再次以4小时2000万的销售额创造了直播销售奇迹。\n在纪录片《网红》中，她说出了那句“2016绝对是张大奕的时代”。\n这一年，阿里巴巴以3亿元入股如涵控股直接助推其估值暴涨15倍，达到31.3亿元，成为中国网红电商第一股。\n但在近年真正直播带货大热之时，张大奕反而没了声量，究其原因，核心还是在于张大奕的带货并不是真正的直播带货。（必须跟蒋某凡没关系……）\n首先，张大奕的带货流量主要来自于微博导流，并不是凭借低价、源头好货等原因吸引来的淘宝原生流量，淘宝店只是其变现平台；\n其次，如涵控股的发展路线是扶持更多网红，利用网红打造淘宝店，走一条先有网红，再有品牌的道路，这也是冯敏扶持张大奕的模式。\n目前市场已经证明，持续打造网红并不是一条可持续道路；\n再就是，张大奕之前的直播并不像李佳琦、薇娅等人持续进行，甚至可以说是像做活动一样偶尔为之，她本人表达过直播累、转化率低这样的观点，可见如涵并未将直播带货放在重点上。\n前淘宝直播运营负责人赵圆圆认为，张大奕的突出作用是，在2016年对直播带货起到了很好的扫盲示范，让很多人觉得直播带货有搞头。\n2016年，真正all in直播，将直播带货做成体系的还是薇娅。\n左：薇娅\n按照赵圆圆的说法，“当时淘宝直播最大的问题就是没有一个基础的运营模式，先干什么，后干什么，是卖垂类，还是卖全类目，没有统一的指导，小主播直播上来就摆大品牌，根本卖不掉。”\n但是薇娅却在2017年做成了，为淘宝直播带来了一次小爆发。\n相比于其他主播靠抽成赚钱，薇娅本身就是老板娘，她自己在广州有工厂，公司主要控制人分别是其丈夫董海锋以及弟弟黄韬，所以无论是在低价货源、选品决策、还是在仓储方面，薇娅都有一言而决的权力。\n薇娅出身安徽经商之家，19岁那年就和当时的男朋友董海峰在北京开店赚到了第一桶金，之后在西安开了7家门店，最好的时候单日交易额就超过40万元，其对供应链的熟悉程度，对于销售技巧与议价谈判的能力都远远超出常人。\n更重要的是，薇娅有all in的决心，就像是其在2011年决定做电商之后就关掉所有门店奔赴广州一样，她非常敢于投入。\n这一年，淘宝直播上线，直播小二给正在做天猫女装的薇娅夫妇打去了邀约电话，并且告诉他们可以把淘宝直播作为小店流量入口，这给了他们很大的吸引力。\n但是，薇娅重投直播之后，并没有把直播当成小店的附属，反而一切以直播为中心。\n薇娅第一场直播带的货都是自己店铺中的产品，从第二场开始，她就已经在收集产品需求。直播间里观众们对她用的化妆品、吃的蛋糕，只要是她暴露在镜头里的都非常感兴趣，她都一一满足，不断增加品类，直到把自己做成了淘宝直播平台上唯一的全品类销售主播。\n在视频《薇娅的女人》里，有粉丝这样形容自己信任薇娅的原因：“薇娅也是当妈妈的人，年纪也跟我差不多。怎么说呢，就是觉得我们有点像吧。”\n淘宝直播平台的第一任负责人，薇娅的发掘者古默也曾指出，从一开始薇娅就把粉丝当成了闺蜜，建立的是信任关系，不全是买卖关系。\n比起以打赏为主要收入的年轻主播们，已经步入中年的薇娅更得宝妈们的信任，熟悉流量的人应该知道这背后的巨大价值。\n薇娅本人也在刻意营造这种氛围，在一次早期与某美妆品牌的合作过程中，对方要求把广告语口播五次以上，并且要念“本次直播由XX冠名”，薇娅拒绝了这个需求，最终换成了一种口语的表达方式。\n薇娅的流量是一点一点攒起来的，如果说有什么机遇，那就是2017年2月淘宝直播与天猫直播合并。\n在此之前，淘系直播主要分为天猫和淘宝直播两条路。\n天猫直播重品牌，只有三年以上的天猫旗舰店商家可以没有任何门槛开通，其他商家开通就非常困难，主打的也是品牌促销路线，在用户观看直播的过程中会收到优惠力度较大的券，但如果不及时用掉就会过期，售卖商品客单价也较高；\n而淘宝直播则是导购路线，只要是淘宝达人都可以申请开通直播，主要是为了给顾客介绍产品和解答问题，售卖商品也都较为便宜。\n天猫直播和淘宝直播合并后，两块业务完全打通，淘系直播更强调内容生产者的运营能力，官方不会再向以前一样简单把流量给到内容生产者，只有好内容才有好流量。\n换一种视角来看，就是“强者恒强”，淘系流量倾斜头部主播趋势已成，薇娅在关键时刻脱颖而出，很好的抓住了这次机遇。\n2017年10月，薇娅刷新直播卖货记录，一次直播为某品牌带货7000万。\n后来古默从淘宝跳槽，成为了薇娅的专属经纪人。\n这一年，前文提到的赵圆圆加入阿里，在淘宝心选短暂任职后迅速轮岗负责淘宝直播运营，开始大力对外PR淘宝直播业务。\n直播带货这件事，才算真正开始。\n李佳琪和辛巴的两种态度\n据说，90后辛巴之前有个外号“纸尿裤大王”，他曾经在日本留学期间垄断了花王纸尿裤，也是第一个将花王纸尿裤引进中国的企业家。\n辛巴\n但这件上说白了就是倒买倒卖，倒卖过味精的王石和倒卖过娃哈哈的钟睒睒应该直呼内行。\n即便是倒卖花王纸尿裤，其实早就有留学生这么干。当时日本商店限购，辛巴找了很多厨师、阿姨之类的人去店里买，然后自己统一收了往国内发货，他后来被日本判刑为“非法用工”就是这么来的。\n辛巴被释放后回国，老爹给他找了个农村媳妇，帮他开了饭店，指望他过安稳日子。\n不过辛巴心思活络，很快搭上了做进出口贸易的大佬，之后创业做起一款叫棉密码的卫生巾产品。\n辛巴知道流量很重要，于是先研究YY直播，后研究快手，发现快手上大量下沉人群聚集，于是将快手锁定为目标阵地，但耕耘两年粉丝也不是很多。\n为了获得更多流量，辛巴经常出入直播大号，就是这时候认识上了1986年款的初瑞雪，之后借债刷了几十万打赏后，毅然离开小家，勇敢奔向直播+微商的大家庭怀抱。\n后来初瑞雪淡出，辛有志以“辛巴”ID成功出道，并通过秒榜方式成功获得数千万粉丝，在快手直播间里，他四落四起的传奇创业故事大大巩固了粉丝忠诚度。\n辛巴迅速成为仅次于散打哥的快手二号红人。\n辛巴与初瑞雪的结合更接近于某种大企业联姻，辛巴通过其家庭成员控股了包括广州辛选供应链有限公司、广州辛选网络信息科技有限公司、广东志翼科技有限公司、杭州辛橙信息科技有限公司在内的7家公司，而初瑞雪作为微商品牌CBB创始人也控制有13家公司。\n快手开始进军电商领域时，辛巴在初瑞雪的支持下直播带货，半年时间从12万一路卖到1.2亿。\n从这个角度来看，辛巴进军快手从一开始就是奔着带货去的。\n相比于初瑞雪、散打哥为各种品牌带货，辛巴选择的带货模式是最重的，他没有单纯的赚坑位费和提成，而是选择卖贴牌产品，也就是所谓的“辛巴严选”。\n从这种类似“网易严选”的模式来看，辛巴的愿景远远超出一般网红。\n2018年，辛巴严选GMV超过100亿元，在多项单品上保持第一。第二年，辛巴泰国带货，打出“卖空泰国”的旗号，六小时创下1.8亿元交易记录，被泰国亲王亲自颁发荣誉奖章。\n散打哥的火主要是在快手圈内，而辛巴则成功破圈，方式也非常快手——一场众星云集，同时直播带货的世纪婚礼。\n同一年，辛巴在和初瑞雪花费5000万在北京奥林匹克体育中心，也就是2008年奥运开幕式举办地鸟巢办了一场婚礼，这场婚礼请了包括成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋、胡海泉、迪克牛仔在内的42位一线艺人。\n尽管二人早已结婚，但辛巴仍然给了初瑞雪一场梦幻般的婚礼——全程直播带货，穿插明星演唱会，偶尔插播婚礼仪式。\n在这场带货婚礼演唱会中，辛巴官宣收徒韩佩泉，也就是那个“你的报应就是我”的魔音使者，从此辛巴818家族走上了快手的舞台。\n这场婚礼演唱会最终让辛巴严选带货1.3亿元，婚礼中的多样物品都被卖空，辛巴账号涨粉241万，并且持续登顶热搜成为国民街谈巷议的事件，辛巴成功破圈。\n在快手直播带货破圈的同时，淘系直播也迎来了第一个破圈主播，那就是阿里挚爱的李佳琦。\n2018年双十一，李佳琦和马云比赛直播卖口红，在白衣Jack马还没把双唇涂红的时候，李佳琦就已经在5分钟内卖掉了1.5万支口红。\n现在仔细想想，“口红一哥”的称号其实是阿里给的。\n李佳琦的崛起之路大致可以拆出四次机遇，其中有三次都是阿里给的。\n李佳琦\n加入欧莱雅是第一次机遇。\n92年出生的李佳琦大学读的是南昌大学舞蹈专业，他从大三开始在欧莱雅柜台实习担任彩妆师，用了三年时间成为当地柜台最专业的的导购，据说他的销售提成比大部分女员工都要高。\n加入美ONE是第二次机遇。\n将李佳琦扶起来的美ONE在2016年初就已经拿到了阿里系资本湖畔山南的天使投资，并且响应淘宝直播的路线，提出了“BA网红化”战略，即将专柜导购（Beauty Adviser）打造成带货网红的战略。\n在资本的加持下，美ONE开始与欧莱雅合作，选拔了包括李佳琦在内的200多名BA进行培训，三个月后所有人都退出回到线下做销售，只有李佳琦选择继续留下做直播。\n这里面的原因除了李佳琦足够优秀，更主要的是对于其他人来说，线下导购会有一份稳定收入，而直播则是不被看好的新兴事物。\n在只剩李佳琦一个IP的情况下，美ONE自然把所有资源都投入给他，李佳琦因此获得了超出普通主播的更多扶持。\n尽管如此，李佳琦开播之后很长时间还是观众寥寥，他也萌生了退意。\n为了挽留李佳琦，美ONE老板为他争取了三天曝光，这是李佳琦的第三次机遇。\n现在的官方说法是，淘宝当时最赚钱的都是女性主播，比如薇娅、张大奕等，为了平衡生态，淘宝有意扶持男性主播，于是给李佳琦一个三天的流量推荐。小道消息却是，美ONE一直能在淘宝内部拿到流量扶持。\n李佳琦在这三天里每天直播6个小时，从晚7点到早1点，拼进了全力，观看人数迅速从2000人暴涨到5000人，自此一飞冲天，后来这个直播日程也被延续了下来。\n在美ONE做好供应链和流量倾斜的同时，李佳琦的勤奋自然也是有目共睹，一年直播389场，6小时试380支口红。\n按照他自己的说法就是，淘宝主播60000多人，平均一天直播10000多场，如果你休息了，你的粉丝就会被其他9999场直播吸引走，他就再也不来看你了。\n尽管如此，李佳琦距离薇娅还是有很大的差距。\n就在此时，淘宝直播运营负责人赵圆圆被美ONE老板请到了公司，这是李佳琦的第四次机遇。\n当时，赵圆圆看到了李佳琦身上的明星特质，于是建议他应该将定位变成“全域网红”，可以去抖音圈粉导流入直播间。\n现在很多人评价李佳琦时用“爆红”两个字，实际上这只是李佳琦“破圈”的一个表现。\n2019年抖音凭借3.5亿日活超越快手，成为短视频赛道的第一名。李佳琦搭上抖音崛起的高速列车，2个月涨粉1400万，到当年10月粉丝数达到3300万。\n与此同时，李佳琦的直播间粉丝数也一路暴涨，半年时间内翻了5倍，距离薇娅只有一步之遥。\n这背后的原因还有一个，就是淘宝运营的“超级IP”计划，简单来说，凡从淘宝外给直播间导流的网红，淘宝都会给他更多流量加权，李佳琦成了这项计划最大的受益者。\n根据36氪的报道，某第三方数据监测机构观察，李佳琦淘宝内80%的涨粉都是薇娅的粉丝。\n从数据来看也是如此，淘宝直播的DAU为900万，也就是说只要主播们的粉丝超过500万就必然会互相侵蚀，所以李佳琦和薇娅的矛盾也不可避免。\n薇娅有议价能力，有丈夫和弟弟把持工厂和供应链，能拿到低价好货，而李佳琦则是挟用户以令商家。\n比较典型的案例就是“百醇礼盒”和“兰蔻”，在李佳琦直播的过程中，有人爆出薇娅那边给到了更低的价格，李佳琦当场发飙，让粉丝全都去退货给差评，并表示要在直播间永远封杀。\n全网最低价是李佳琦不能触碰的底线。\n在此之后，尽管李佳琦的直播间粉丝数仍然不如薇娅，但他却成为了第一个“破圈”的家喻户晓的超级网红主播。\n罗永浩的结局可能是最好的\n其实，网红直播带货本来没有老罗什么事？直到他欠了6个亿，直播成了他最快的变（huan）现（qian）手段。\n现在张大奕凉了，薇娅被查了，辛巴跟快手打起来了，李佳琦瑟瑟发抖……网上已经开始流传他补税的谣言。\n主播们树大招风，要么跟平台有官司，要么自己有税务官司，为什么老罗能置身事外？原因也是他欠了6个亿。\n为什么这么说？这里可以细细捋下。\n作为第一代中国互联网网红，罗永浩在入场之前就已经成了各家平台争抢的香饽饽，这里面投入最多、决心最大的自然是抖音直播。\n事实上，罗永浩入场前最倾向的反而是淘宝直播。\n2020年初，罗永浩顶着疫情飞临杭州，最先拜访的就是薇娅在杭州的公司。\n薇娅的公司阿里园区内足足占了十层楼，场面极其壮观，让罗永浩非常吃惊。\n当天下午，罗永浩等人见到了淘宝直播的负责人，他本来是期望对方能聊下合作的事，但淘宝方却并没有表现出足够的意愿，毕竟淘宝直播已经有了李佳琦、薇娅等头部KOL，按照上文所述，淘宝直播的流量策略是强干弱枝的，已经没有合适老罗的位置了。\n这一次杭州之行，罗永浩没有见到哪怕一位淘宝一线大佬，他的期望落空了。\n就在此时，被字节跳动收购的锤科曾经的员工找到了老罗，他们已经在抖音任职，所以极力撮合。\n罗永浩与抖音沟通立刻得到了头条高层的重视，在3月组织升级中刚刚被提为字节跳动中国CEO的张楠亲自下场对接，多次开会都要视频连线参与。在疫情形势极为严峻的北京，这已是表达重视的最好办法。\n从某种角度来看，这次合作罗永浩带的最值钱的货就是抖音直播，在淘宝直播和快手直播大火的2019年，抖音一直缺席。抖音直播也太需要罗永浩这样一个话题人物了。\n2019年4月初，罗永浩直播的消息开始在网络流传，快手和淘宝也反应过来，于是赶紧派人截胡，网上开始出现淘宝8000万重金邀约，宿华亲自带队1亿元挖人的传言，尽管后来被各家辟谣，但有一件事是不用怀疑的，直播界确实上演了三强相争的局面。\n据说当时抖音除了给6000万签约费，还愿意在流量方面给出巨量的资源扶持——包括APP开屏展示、广告位、推荐位、内容保量在内，至少曝光3亿次。\n雷峰网后来从多信源得知，签约费数字未必准确，但资源倾斜确实非常庞大。\n在反复衡量用户和平台之后，罗永浩最终仍然选择抖音。\n后来抖音也兑现了条件，在罗永浩注册抖音账号之后，发出的每一条视频几乎都得到了流量资源狂推。4条预热视频发完粉丝数就暴增250万，一个月以后粉丝总数达到1132万，与罗永浩深耕近十年的微博粉丝数接近。\n老罗用了近3年时间，终于将他的债务还了十之八九，他在直播间的出场次数越来越少，他的“交个朋友”公司直播流水也越来越差，不过他已经不在乎了。\n辛巴之所以会与快手平台势同水火，主要原因是他一直试图摆脱对快手平台的依赖，他甚至曾经用N倍高薪从网易等大互联网公司挖人，自建辛有志严选，内部甚至有“叫板淘宝”的野望，但是始终没有做成气候。\n快手在突破3亿日活后，也已经不愿意再容忍以辛巴为代表的“六大家族”，于是大力削藩，将平台上的私域流量转变为公域流量。\n辛巴等人想到的解决办法就是利用自己的资金优势，通过砸钱将流量再买回去，大大违逆了快手的战略，双方矛盾由此不断升级，才有了今天的官司。\n而相比于对直播带货雄心勃勃的辛巴，老罗更像是抖音平台上的打工人，他多次公开表示，直播带货不是他理想和热爱的方向。\n而相比于偷税漏税的薇娅，众所周知，罗永浩负债6亿，他所赚到的每一分钱都没有进入自己口袋，全部都留在公司账上，而且他选择的是债转股的方式偿还债务。\n也就是说，决定主播生死的所得税执行税率是高还是低，最终也查不到老罗这个负债累累的人身上。\n后记\n直播带货崛起后，微商凉了，“喜提豪车”成了和杀马特一样的人类沙雕行为，受到社会舆论的嘲讽。电商扶持起了网红，完成了从朋友圈带货到快手直播带货的转变。\n初瑞雪结婚那天，连微商鼻祖都不再做微商了。\n当时大家慨叹，世界真的变了。\n现在看来，世界没变，做直播的怎么还是那群人。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":990,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":693421826,"gmtCreate":1640066366210,"gmtModify":1640066366210,"author":{"id":"4088066745930590","authorId":"4088066745930590","name":"跟你们一起","avatar":"https://static.tigerbbs.com/b14e4153134946740161da35a1618b88","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"4088066745930590","authorIdStr":"4088066745930590"},"themes":[],"htmlText":"<a 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referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>这个童话故事一般美好的当代传奇曾令无数人心潮澎湃，<b>直到它被一份文件彻底击碎。</b></p>\n<p>10月18日，美国证券交易委员会发布题为《关于2021年初股票和期权市场结构状况的员工报告》，还原了年初那场“散户大战空头”背后的真相。</p>\n<p>原来，所谓的散户复仇，不过是换个花样被割。</p>\n<p><b>1、</b><b><b>百姓 豪绅</b></b></p>\n<p>把这份文件揭露的事实用一句话总结，就是“得先让豪绅出钱，带着百姓捐钱。豪绅捐了，百姓才跟着捐”。只不过这次钱到手后，“不管豪绅的钱还是百姓的钱，咱们都三七分账。”</p>\n<p>怎么想这个所谓的“真相”，都与人们记忆中的认知大相径庭。散户大战过去9个月了，现在SEC企图用一份长达44页的报告为其翻案，如何能令大家信服？</p>\n<p>复盘一下这件事的来龙去脉，<b>还要从今年1月的一条推特开始说起。</b></p>\n<p>1月22日，华尔街知名空头机构香橼发推称，“我有5种法子证明，GME只值20美元”。这条傲慢的推特像一条导火索，迅速引燃了散户心中积压已久的怨气。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6df2ad7a524344e29fc22dbe11252c56\" tg-width=\"831\" tg-height=\"206\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>这里得先介绍一下GME，该股全称GameStop，背后是美国一家老牌游戏零售巨头。一听就知道，这是个夕阳产业。</p>\n<p>如今玩家大多在网上买实体游戏，要么玩数字版，再加上去年疫情对线下服务业的打击，GameStop的重资产经营几乎难以为继，连年亏损下，一度濒临破产。</p>\n<p><b>基本面如此，GME的股价却在跌到3美元之后一路奋起直追。</b>到1月21日涨到45美元的历史新高，比那些能赚钱的年份还猛，这才有了香橼那条推特。</p>\n<p>GME之所以大涨特涨与经营无关，主要是机缘巧合之下，它成了WSB论坛一只闪耀的明星股。</p>\n<p>WSB全称WallStreetBets，意为“华尔街赌场”，是Reddit网站下的一个分支。顾名思义，这里聚集着一群赌性极强的股民，他们一般年纪不大，动不动就梭哈，妄想一步登天。</p>\n<p>GME在这里人气火爆，除了作为老一辈玩家童年回忆的情感因素。最重要的是，它是那些被华尔街肆无忌惮做空的股票中最具代表性的一只。据SEC披露，沽空比例高达123%。这意味着，<b>GME的空头头寸之多，甚至是流通股票的1.2倍。</b></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c8e7639871a7081a4d2adf9b59af4dba\" tg-width=\"830\" tg-height=\"554\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>理论上，做空的风险是上不封顶的。一旦股票被多头一路上推，空头就必须以高价买回股票，在不断亏损中止血出局，这就是逼空。买回股票时势必推升股价，空头之间因此相互踩踏，形成所谓的轧空。</p>\n<p>空头最大的恐惧就这样以最剧烈的方式上演了。</p>\n<p>1月22日，被香橼激怒的散户们冲进GME，大买该股或加杠杆买入看涨期权GME当天大涨50%，最高涨至77美元。空头们至此的损失将近50亿美元。这还只是个开始。</p>\n<p>一根大阳线，千军万马来相见。在之后的一周内，GME最高涨至483美元，5天之内股价翻了10倍。散户们在逼空大战中赚到手软，空头则不得不忍痛买进翻了倍的股票，要么继续耗，要么平仓止血。<b>或者更惨，耗到无钱可用时爆仓。</b></p>\n<p>虽然GME在涨至顶峰后接连暴跌，但时至今日股价仍高达180美元。在这场狂潮中，有散户晒出超过4420%的收益；空头们一天亏超140亿美元后，香橼宣布转行，梅尔文资本等一票对冲基金爆仓。</p>\n<p>这么来看，散户们着实大获全胜。然而，SEC的报告中却给出了截然不同的结论：空头虽然巨亏，<b>散户们也只是被利用当了棋子。</b></p>\n<p>幕后的赢家，其实另有其人。</p>\n<p><b>2、</b><b><b>侠盗 买办</b></b></p>\n<p>一场血腥的较量过后，双方偃旗息鼓，发现其实打了个两败俱伤。<b>就算有赢家，也充其量是惨胜。</b></p>\n<p>34岁的波士顿金融分析师Keith Patrick Gill是WSB论坛的领头羊之一，早在2019年6月就买入GME。到今年1月27日，5万美元变成2010万美元；但当天买进的其他散户就没这么幸运了，他们将在半个月内目睹从500块到38块的飞流直下。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/56098bc90591f83a05652acf9d97c51b\" tg-width=\"840\" tg-height=\"470\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>今年前5个月，华尔街空头光在GME、AMC两只股票上的亏损就达到92.5亿美元；前基金经理Ryan Cohen却在GME身上大赚29亿美元。</p>\n<p>“天下风云出我辈，一入江湖岁月催。”无论吃牛排喝红酒还是吃薯条喝可乐，精英与散户都得在这场游戏中愿赌服输，不可谓不公平。但SEC偏要告诉世人：</p>\n<p><b>有那么一股势力在幕后搅弄风云，散户和空头都着了他们的道。</b></p>\n<p>10月19日，SEC主席加里·根斯勒现身美国电视台。声称“散户下单的股票其实并非流向透明的交易所，而是流向了‘黑池’。”按他的说法，当初散户的资金在变成账户上的股票前，先在“黑池市场”中走了一圈。</p>\n<p><b>散户们被当枪使的阴谋，就是在这个所谓的“黑池”中酝酿而生。</b></p>\n<p>在讨论“黑池”之前，有必要先了解一下北美近两年崛起的网红券商——Robinhood。它在2013年由两名华尔街出身的80后创立，去年在疫情下的大范围居家隔离中被捧到风口浪尖。</p>\n<p>Robinhood是用互联网思维做券商的代表，它找准了自身年轻化的定位，靠零佣金、零门槛和傻瓜式的交易界面，在去年大放水导致全球年轻散户入市达到巅峰时迅速膨胀起来。单在今年1月份的散户大战中，Robinhood就获得了300万次下载。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f5ef774444d65f36730ba2f176f264d8\" tg-width=\"830\" tg-height=\"533\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>今年7月，Robinhood挂牌纳斯达克。</p>\n<p>不过，罗宾汉虽是英国传说中有名的侠盗，Robinhood也打着“散户大本营”的旗号。<b>这家券商，本质上维护的还是华尔街的利益。</b></p>\n<p>比如在散户大战进行到最为激烈的时段，Robinhood突然宣布对GME和AMC等股票限制交易，不允许买入，只允许卖出。“拉闸断电”，不可谓不狠。</p>\n<p>即便恢复交易后，也只允许交易者购买1股GME，之后逐步提高到4股、20股和100股。钝刀磨肉，生生把这场散户狂潮磨到烟消云散。</p>\n<p>为此，散户坚定的支持者马斯克曾在Clubhouse上质问过Robinhood创始人特涅夫，是否受到了Citadel的推动从而实施交易限制，被特涅夫断然否认。</p>\n<p>Citadel是SEC报告中另一个主角。它是美国最大的期权做市商，曾在梅尔文爆仓前夕慷慨解囊借出30亿。不过Citadel还有一个身份，<b>它是Robinhood最大的营收来源之一。</b></p>\n<p>加里·根斯勒口中的“黑池”，也是Citadel在其中为非作歹。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1267523bee0f38c9d2e4f0d04570d1ef\" tg-width=\"830\" tg-height=\"467\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>Citadel的首席执行官格里芬</p>\n<p>“黑池”是个不为人知的另类交易系统，在这里操纵一切的是Citadel、Virtu Americas等做市商，栖身于Robinhood等新兴互联网券商，从而绕过SEC的批准和监管。</p>\n<p>黑池的交易规则很简单，散户在Robinhood发出订单后并没有被立刻执行，而是流向了黑池里的Citadel等做市商，它们再将订单集中起来与Robinhood批发交易。</p>\n<p><b>这个过程在几毫秒内就能完成，却能为它们带来巨大的收益。</b>今年1月的短短19个交易日内，光GME一只股票，在黑池中的交易量就超过1100亿美元。</p>\n<p><b>3、</b><b><b>毫秒 万亿</b></b></p>\n<p>关于几毫米能做什么，国内知名私募幻方很有发言权。</p>\n<p>今年1月，幻方第二代超级计算机“萤火二号”交付使用。去年10月，幻方在介绍“萤火一号”时声称其算力相当于4万台个人电脑。而萤火二号的算力，是一号的18倍。</p>\n<p>美国的格林威治小镇也曾云集超过300家对冲基金，管理数千亿美元资产，仅次于纽约和伦敦。这个只有174平方公里的弹丸之地之所以高朋满座，离不开一箭之遥的那些海底光缆。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/98c171a379aaebae55e1da93c42065f5\" tg-width=\"830\" tg-height=\"554\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>对冲基金之都——格林威治</p>\n<p>三师兄“一秒钟几十万上下”的豪言，已成历史尘埃。无论光缆还是超算，用最现金的科技减少延迟，<b>在毫秒之间创造万亿利润，这是量化投资用AI对人脑的降维打击。</b></p>\n<p>北美的量化投资已经有几十年的发展，而国内起步不过10年。比如幻方，2016年初才成立，最新规模已超600亿元。今年1月的备案产品就有59只，连续数月蝉联“私募备案王”。</p>\n<p>相同之处在于，今年量化交易以不同的形式在中美两地露足了脸。</p>\n<p>北美史诗一般的散户大战华尔街，直到这周才露出了量化交易的马脚。根据SEC的说法，所谓的轧空实际上不是GME等股票暴涨的理由。</p>\n<p><b>支撑WSB概念股一柱擎天的，单纯是全球散户们高昂的乐观情绪。</b></p>\n<p>但很简单就会发现，这种情绪是如何爆发的。是否有人利用了华尔街与散户长久以来积压的矛盾，是否有人利用论坛这种松散的组织形式暗中引导舆论，这都十分可疑。</p>\n<p>不要忘记在Robinhood拉闸之时，孙宇晨是如何浑水摸鱼，把20万WSB用户拉到群里收割，从而在几分钟内疯狂出货70亿枚TRX，狂赚几千万美金的。</p>\n<p>不管如何操作，<b>做市商联合互联网券商渔翁得利的真相确实是暴露了。</b></p>\n<p>针对此事，今年4月新官上任SEC主席的加里·根斯勒虽然是银行家出身，但更倾向于通过铁腕监管减少华尔街的出格之举，此举与中国证监会的做法有些相似。</p>\n<p>上个月，在A股连续49个交易日成交额超过万亿元的记录被大家大肆谈论的同时，国内量化类私募基金总管理规模正式突破1万亿的传闻也引起了部分股民的注意。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/cf446e98e6b90b5de5b1501c78238c44\" tg-width=\"981\" tg-height=\"594\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>有声音认为，<b>所谓的万亿成交额高实则是高换手的量化私募撑起的“虚胖”。</b>无论真假，这都应该引起注意。</p>\n<p>2015年A股疯牛后大跌，监管层明确将量化投资列为市场波动之因。一个月内A股市值蒸发30%，被查明是海外对冲基金的恶意做空后，监管层直接限制了34家境外账户。</p>\n<p>其中最著名的一家对冲基金，就是Citadel。</p>\n<p><b>4、结语</b></p>\n<p>关于散户与机构的博弈，加里·根斯勒有一句名言：</p>\n<blockquote>\n 我对投资者保护并不持中立态度。如果有人想投机，那是他们的选择，但我们作为一个国家，有责任保护这些投资者免受欺诈。\n</blockquote>\n<p>事实证明，脱离基本面，散户无论从资金、人脉、工具甚至法律上都无法与机构抗衡，因此难逃被收割的宿命。</p>\n<p>但这并不代表散户大战华尔街是一次无意义的抗争，它至少证明了，团结起来的人民能爆发出多大的能量，这足以让任何一个政府引起重视。</p>\n<p>而监管的责任，无非是利用种种方式达成投资者梦寐以求的“公平”二字。资本的天性是追逐利润，为此不惜一切代价。</p>\n<p>Citadel割完中国割美国，还不够疯狂吗？</p>","source":"gelonghui_highlight","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>华尔街骗过全世界：所谓散户战胜机构，原来是假的！</title>\n<style 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豪绅\n把这份文件揭露的事实用一句话总结，就是“得先让豪绅出钱，带着百姓捐钱。豪绅捐了，百姓才跟着捐”。只不过这次钱到手后，“不管豪绅的钱还是百姓的钱，咱们都三七分账。”\n怎么想这个所谓的“真相”，都与人们记忆中的认知大相径庭。散户大战过去9个月了，现在SEC企图用一份长达44页的报告为其翻案，如何能令大家信服？\n复盘一下这件事的来龙去脉，还要从今年1月的一条推特开始说起。\n1月22日，华尔街知名空头机构香橼发推称，“我有5种法子证明，GME只值20美元”。这条傲慢的推特像一条导火索，迅速引燃了散户心中积压已久的怨气。\n\n这里得先介绍一下GME，该股全称GameStop，背后是美国一家老牌游戏零售巨头。一听就知道，这是个夕阳产业。\n如今玩家大多在网上买实体游戏，要么玩数字版，再加上去年疫情对线下服务业的打击，GameStop的重资产经营几乎难以为继，连年亏损下，一度濒临破产。\n基本面如此，GME的股价却在跌到3美元之后一路奋起直追。到1月21日涨到45美元的历史新高，比那些能赚钱的年份还猛，这才有了香橼那条推特。\nGME之所以大涨特涨与经营无关，主要是机缘巧合之下，它成了WSB论坛一只闪耀的明星股。\nWSB全称WallStreetBets，意为“华尔街赌场”，是Reddit网站下的一个分支。顾名思义，这里聚集着一群赌性极强的股民，他们一般年纪不大，动不动就梭哈，妄想一步登天。\nGME在这里人气火爆，除了作为老一辈玩家童年回忆的情感因素。最重要的是，它是那些被华尔街肆无忌惮做空的股票中最具代表性的一只。据SEC披露，沽空比例高达123%。这意味着，GME的空头头寸之多，甚至是流通股票的1.2倍。\n\n理论上，做空的风险是上不封顶的。一旦股票被多头一路上推，空头就必须以高价买回股票，在不断亏损中止血出局，这就是逼空。买回股票时势必推升股价，空头之间因此相互踩踏，形成所谓的轧空。\n空头最大的恐惧就这样以最剧烈的方式上演了。\n1月22日，被香橼激怒的散户们冲进GME，大买该股或加杠杆买入看涨期权GME当天大涨50%，最高涨至77美元。空头们至此的损失将近50亿美元。这还只是个开始。\n一根大阳线，千军万马来相见。在之后的一周内，GME最高涨至483美元，5天之内股价翻了10倍。散户们在逼空大战中赚到手软，空头则不得不忍痛买进翻了倍的股票，要么继续耗，要么平仓止血。或者更惨，耗到无钱可用时爆仓。\n虽然GME在涨至顶峰后接连暴跌，但时至今日股价仍高达180美元。在这场狂潮中，有散户晒出超过4420%的收益；空头们一天亏超140亿美元后，香橼宣布转行，梅尔文资本等一票对冲基金爆仓。\n这么来看，散户们着实大获全胜。然而，SEC的报告中却给出了截然不同的结论：空头虽然巨亏，散户们也只是被利用当了棋子。\n幕后的赢家，其实另有其人。\n2、侠盗 买办\n一场血腥的较量过后，双方偃旗息鼓，发现其实打了个两败俱伤。就算有赢家，也充其量是惨胜。\n34岁的波士顿金融分析师Keith Patrick Gill是WSB论坛的领头羊之一，早在2019年6月就买入GME。到今年1月27日，5万美元变成2010万美元；但当天买进的其他散户就没这么幸运了，他们将在半个月内目睹从500块到38块的飞流直下。\n\n今年前5个月，华尔街空头光在GME、AMC两只股票上的亏损就达到92.5亿美元；前基金经理Ryan Cohen却在GME身上大赚29亿美元。\n“天下风云出我辈，一入江湖岁月催。”无论吃牛排喝红酒还是吃薯条喝可乐，精英与散户都得在这场游戏中愿赌服输，不可谓不公平。但SEC偏要告诉世人：\n有那么一股势力在幕后搅弄风云，散户和空头都着了他们的道。\n10月19日，SEC主席加里·根斯勒现身美国电视台。声称“散户下单的股票其实并非流向透明的交易所，而是流向了‘黑池’。”按他的说法，当初散户的资金在变成账户上的股票前，先在“黑池市场”中走了一圈。\n散户们被当枪使的阴谋，就是在这个所谓的“黑池”中酝酿而生。\n在讨论“黑池”之前，有必要先了解一下北美近两年崛起的网红券商——Robinhood。它在2013年由两名华尔街出身的80后创立，去年在疫情下的大范围居家隔离中被捧到风口浪尖。\nRobinhood是用互联网思维做券商的代表，它找准了自身年轻化的定位，靠零佣金、零门槛和傻瓜式的交易界面，在去年大放水导致全球年轻散户入市达到巅峰时迅速膨胀起来。单在今年1月份的散户大战中，Robinhood就获得了300万次下载。\n\n今年7月，Robinhood挂牌纳斯达克。\n不过，罗宾汉虽是英国传说中有名的侠盗，Robinhood也打着“散户大本营”的旗号。这家券商，本质上维护的还是华尔街的利益。\n比如在散户大战进行到最为激烈的时段，Robinhood突然宣布对GME和AMC等股票限制交易，不允许买入，只允许卖出。“拉闸断电”，不可谓不狠。\n即便恢复交易后，也只允许交易者购买1股GME，之后逐步提高到4股、20股和100股。钝刀磨肉，生生把这场散户狂潮磨到烟消云散。\n为此，散户坚定的支持者马斯克曾在Clubhouse上质问过Robinhood创始人特涅夫，是否受到了Citadel的推动从而实施交易限制，被特涅夫断然否认。\nCitadel是SEC报告中另一个主角。它是美国最大的期权做市商，曾在梅尔文爆仓前夕慷慨解囊借出30亿。不过Citadel还有一个身份，它是Robinhood最大的营收来源之一。\n加里·根斯勒口中的“黑池”，也是Citadel在其中为非作歹。\n\nCitadel的首席执行官格里芬\n“黑池”是个不为人知的另类交易系统，在这里操纵一切的是Citadel、Virtu Americas等做市商，栖身于Robinhood等新兴互联网券商，从而绕过SEC的批准和监管。\n黑池的交易规则很简单，散户在Robinhood发出订单后并没有被立刻执行，而是流向了黑池里的Citadel等做市商，它们再将订单集中起来与Robinhood批发交易。\n这个过程在几毫秒内就能完成，却能为它们带来巨大的收益。今年1月的短短19个交易日内，光GME一只股票，在黑池中的交易量就超过1100亿美元。\n3、毫秒 万亿\n关于几毫米能做什么，国内知名私募幻方很有发言权。\n今年1月，幻方第二代超级计算机“萤火二号”交付使用。去年10月，幻方在介绍“萤火一号”时声称其算力相当于4万台个人电脑。而萤火二号的算力，是一号的18倍。\n美国的格林威治小镇也曾云集超过300家对冲基金，管理数千亿美元资产，仅次于纽约和伦敦。这个只有174平方公里的弹丸之地之所以高朋满座，离不开一箭之遥的那些海底光缆。\n\n对冲基金之都——格林威治\n三师兄“一秒钟几十万上下”的豪言，已成历史尘埃。无论光缆还是超算，用最现金的科技减少延迟，在毫秒之间创造万亿利润，这是量化投资用AI对人脑的降维打击。\n北美的量化投资已经有几十年的发展，而国内起步不过10年。比如幻方，2016年初才成立，最新规模已超600亿元。今年1月的备案产品就有59只，连续数月蝉联“私募备案王”。\n相同之处在于，今年量化交易以不同的形式在中美两地露足了脸。\n北美史诗一般的散户大战华尔街，直到这周才露出了量化交易的马脚。根据SEC的说法，所谓的轧空实际上不是GME等股票暴涨的理由。\n支撑WSB概念股一柱擎天的，单纯是全球散户们高昂的乐观情绪。\n但很简单就会发现，这种情绪是如何爆发的。是否有人利用了华尔街与散户长久以来积压的矛盾，是否有人利用论坛这种松散的组织形式暗中引导舆论，这都十分可疑。\n不要忘记在Robinhood拉闸之时，孙宇晨是如何浑水摸鱼，把20万WSB用户拉到群里收割，从而在几分钟内疯狂出货70亿枚TRX，狂赚几千万美金的。\n不管如何操作，做市商联合互联网券商渔翁得利的真相确实是暴露了。\n针对此事，今年4月新官上任SEC主席的加里·根斯勒虽然是银行家出身，但更倾向于通过铁腕监管减少华尔街的出格之举，此举与中国证监会的做法有些相似。\n上个月，在A股连续49个交易日成交额超过万亿元的记录被大家大肆谈论的同时，国内量化类私募基金总管理规模正式突破1万亿的传闻也引起了部分股民的注意。\n\n有声音认为，所谓的万亿成交额高实则是高换手的量化私募撑起的“虚胖”。无论真假，这都应该引起注意。\n2015年A股疯牛后大跌，监管层明确将量化投资列为市场波动之因。一个月内A股市值蒸发30%，被查明是海外对冲基金的恶意做空后，监管层直接限制了34家境外账户。\n其中最著名的一家对冲基金，就是Citadel。\n4、结语\n关于散户与机构的博弈，加里·根斯勒有一句名言：\n\n 我对投资者保护并不持中立态度。如果有人想投机，那是他们的选择，但我们作为一个国家，有责任保护这些投资者免受欺诈。\n\n事实证明，脱离基本面，散户无论从资金、人脉、工具甚至法律上都无法与机构抗衡，因此难逃被收割的宿命。\n但这并不代表散户大战华尔街是一次无意义的抗争，它至少证明了，团结起来的人民能爆发出多大的能量，这足以让任何一个政府引起重视。\n而监管的责任，无非是利用种种方式达成投资者梦寐以求的“公平”二字。资本的天性是追逐利润，为此不惜一切代价。\nCitadel割完中国割美国，还不够疯狂吗？","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1073,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":854703372,"gmtCreate":1635478538994,"gmtModify":1635478538994,"author":{"id":"4088066745930590","authorId":"4088066745930590","name":"跟你们一起","avatar":"https://static.tigerbbs.com/b14e4153134946740161da35a1618b88","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"4088066745930590","authorIdStr":"4088066745930590"},"themes":[],"htmlText":"已经涨疯了，再进入就是跟着疯[鬼脸]&nbsp;","listText":"已经涨疯了，再进入就是跟着疯[鬼脸]&nbsp;","text":"已经涨疯了，再进入就是跟着疯[鬼脸]","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/854703372","repostId":"867528554","repostType":1,"repost":{"id":867528554,"gmtCreate":1633302985293,"gmtModify":1633336836405,"author":{"id":"3516700443321751","authorId":"3516700443321751","name":"毛票神","avatar":"https://static.tigerbbs.com/74438db12edcd509b369a279ac25d7ed","crmLevel":4,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3516700443321751","authorIdStr":"3516700443321751"},"themes":[],"title":"原油涨疯了，哪些油股还有投资（投机）机会？","htmlText":"受原油价格上涨推动，能源板块成为九月标普500中表现最好的板块，这是过去三十年仅有的一次。有理由相信，原油类股在十月的交易日中还有上涨的可能性，且可能性不小。上周五默克利好，本周末特斯拉交付利好，定能挺挺大盘。目前市场主要担心的美国政府关门事情应会得到解决，通胀问题在上周也有所回答，市场恐慌情绪将在十月有所缓解。一、市场主要看多原油观点看多原油的核心观点在于，后疫情时期，原油短期供给失衡，经济复苏对能源的需求加大而产能滞后。市场主要看多观点如下：Fujitomi&nbsp;Securities分析师Toshitaka&nbsp;Tazawa说：“在供应趋紧的情况下，市场信心仍然强劲。”他并预测，ICE布伦特原油可能很快就会尝试挑战每桶80美元的关键价位。高盛将其对年底时ICE布伦特原油价格的预估从每桶80美元上调至90美元，因经济渡过Delta变异毒株疫情冲击后，燃料需求加速回升，以及飓风艾达对生产的打击导致全球供应紧张。天然气价格飙升，进一步抬升燃油需求，全球天然气价格飙升，电力生产商纷纷转而考虑使用燃料油或柴油发电，从而推高油价。德银提到，由于欧洲央行与美联储采取的行动相似，可以认为几乎所有央行都会对能源价格做出反应。摩根士丹利预计OPEC+有机会在2023-2024年收回市场份额，因此可能在2022年选择再次平衡市场，暂停或减缓40万桶/日的增产计划，从而使布伦特原油价格2022年保持在当前或略高的水平。ANZ&nbsp;Research分析师在一份报告中表示：“即将于周一举行的OPEC+会议将对下周油价走向至关重要。若产量增加超过40万桶/日将在短期内缓解油价上行压力。”，咨询机构Energy&nbsp;Aspects预计，OPEC+将延长8月到12月间每月增产40万桶/日的决定。该机构分析师Virendra&nbsp;Chauhan表示，布伦特原油需要维持在80美","listText":"受原油价格上涨推动，能源板块成为九月标普500中表现最好的板块，这是过去三十年仅有的一次。有理由相信，原油类股在十月的交易日中还有上涨的可能性，且可能性不小。上周五默克利好，本周末特斯拉交付利好，定能挺挺大盘。目前市场主要担心的美国政府关门事情应会得到解决，通胀问题在上周也有所回答，市场恐慌情绪将在十月有所缓解。一、市场主要看多原油观点看多原油的核心观点在于，后疫情时期，原油短期供给失衡，经济复苏对能源的需求加大而产能滞后。市场主要看多观点如下：Fujitomi&nbsp;Securities分析师Toshitaka&nbsp;Tazawa说：“在供应趋紧的情况下，市场信心仍然强劲。”他并预测，ICE布伦特原油可能很快就会尝试挑战每桶80美元的关键价位。高盛将其对年底时ICE布伦特原油价格的预估从每桶80美元上调至90美元，因经济渡过Delta变异毒株疫情冲击后，燃料需求加速回升，以及飓风艾达对生产的打击导致全球供应紧张。天然气价格飙升，进一步抬升燃油需求，全球天然气价格飙升，电力生产商纷纷转而考虑使用燃料油或柴油发电，从而推高油价。德银提到，由于欧洲央行与美联储采取的行动相似，可以认为几乎所有央行都会对能源价格做出反应。摩根士丹利预计OPEC+有机会在2023-2024年收回市场份额，因此可能在2022年选择再次平衡市场，暂停或减缓40万桶/日的增产计划，从而使布伦特原油价格2022年保持在当前或略高的水平。ANZ&nbsp;Research分析师在一份报告中表示：“即将于周一举行的OPEC+会议将对下周油价走向至关重要。若产量增加超过40万桶/日将在短期内缓解油价上行压力。”，咨询机构Energy&nbsp;Aspects预计，OPEC+将延长8月到12月间每月增产40万桶/日的决定。该机构分析师Virendra&nbsp;Chauhan表示，布伦特原油需要维持在80美","text":"受原油价格上涨推动，能源板块成为九月标普500中表现最好的板块，这是过去三十年仅有的一次。有理由相信，原油类股在十月的交易日中还有上涨的可能性，且可能性不小。上周五默克利好，本周末特斯拉交付利好，定能挺挺大盘。目前市场主要担心的美国政府关门事情应会得到解决，通胀问题在上周也有所回答，市场恐慌情绪将在十月有所缓解。一、市场主要看多原油观点看多原油的核心观点在于，后疫情时期，原油短期供给失衡，经济复苏对能源的需求加大而产能滞后。市场主要看多观点如下：Fujitomi 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“打算”、“期望”、“展望”、“相信”、“寻求”、“目标”、“期待”或类似的表达可以表示前瞻性陈述。这些前瞻性声明基于截至本新闻稿日期的可用信息以及我们管理层当前的预期、预测和假设，","images":[{"img":"https://static.tigerbbs.com/75421d37808d3ed73def3b2f86257e59","width":"1020","height":"920"}],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":2,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/837629778","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":0,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":2,"langContent":"CN","totalScore":0},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":389,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":809238705,"gmtCreate":1627371662507,"gmtModify":1627371662507,"author":{"id":"4088066745930590","authorId":"4088066745930590","name":"跟你们一起","avatar":"https://static.tigerbbs.com/b14e4153134946740161da35a1618b88","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"4088066745930590","authorIdStr":"4088066745930590"},"themes":[],"htmlText":"<a 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陈嘉瑶\n过去三天，被称为“中概股狙击手”的做空机构浑水公司，与中国最大的房产交易平台贝壳找房（NYSE:BEKE）激烈交锋。\n2021年12月16日晚，浑水发布做空报告称，通过抓取贝壳平台交易数据、走访线下门店等方式，发现贝壳夸大2021年二季度、三季度GTV（总交易额）126%，虚报佣金收入77%至96%，虚增门店数至少23%。浑水由此得出结论，贝壳在进行系统性欺诈。\n17日傍晚，...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/cEJQAe8TqeaTsD8wreUUkA\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/44565298443969896d61e54e89997278","relate_stocks":{"BEKE":"贝壳"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/cEJQAe8TqeaTsD8wreUUkA","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1114524360","content_text":"文/张光裕 陈嘉瑶\n过去三天，被称为“中概股狙击手”的做空机构浑水公司，与中国最大的房产交易平台贝壳找房（NYSE:BEKE）激烈交锋。\n2021年12月16日晚，浑水发布做空报告称，通过抓取贝壳平台交易数据、走访线下门店等方式，发现贝壳夸大2021年二季度、三季度GTV（总交易额）126%，虚报佣金收入77%至96%，虚增门店数至少23%。浑水由此得出结论，贝壳在进行系统性欺诈。\n17日傍晚，贝壳发布回应声明称，浑水报告存在大量事实错误，他们抓取交易量数据、衡量门店和经纪人数目的方法是错误的，导致数据失实且有遗漏，“显示出浑水对中国房产交易行业缺乏基本认识”。\n《财经》记者采访中，经纪行业人士大多认同贝壳说法。贝壳的成交量由多个渠道贡献，囿于信息源不全，浑水抓取不到贝壳体系外部的渠道数据，内部渠道数据也不准。而它们通过门店和经纪人数，推断GTV和营收的逻辑思路，也可能站不住脚。\n但浑水的做空报告并非毫无价值。它指出了贝壳长期存在的“鬼店”“克隆店”问题，这导致了贝壳店面统计误差。\n17日，在贝壳发布回应声明当天，贝壳股价上涨了5.7%，收于19.36美元/股。浑水的做空和贝壳的反击，究竟谁的数据更有理，目前来看，资本市场选择了后者。\n浑水的统计漏洞在哪里？\n在做空报告附录中，浑水介绍了抓取交易数据的方法。\n它们从贝壳平台“找经纪人”端口进入，看到经纪人所在门店，再统计各门店的成交记录，由此得到交易量。因为贝壳平台只展示近76天的成交记录，所以浑水对二季度、三季度的统计范围也均为76天，再按比例换算成完整季度。\n成交价的统计则分为新房与二手房。浑水称，由于按中国房地产业协会数据，近两年新房单价几乎保持不变，所以它们使用了贝壳2020年报披露的成交均价来对新房成交价进行估算。\n至于二手房，有62%的城市在贝壳平台上可获取成交价，浑水直接抓取。其余城市，浑水根据中国房地产业协会数据，选择特征相近的城市作为参考，按照两城市价格比例关系估算成交价。值得注意的是，北京、深圳的二手房交易价均为估算得到。\n用成交量乘以成交均价，便得到GTV。\n针对浑水的统计方法，贝壳回应道，公司新房交易的通路有四条：链家门店、贝壳平台连接的门店、新房销售团队、其他销售渠道（外渠）。而浑水只计算了前两种方式。\n在贝壳集团内，更常将以上通路分为“内渠”（链家及贝壳平台连接门店）、“新房直销”和“外渠”。\n一位贝壳前运营人士告诉《财经》记者，贝壳是在2020年下半年成立了专门的新房直销团队。这些经纪人按市内的商圈划定片区，日常是驻守在各个楼盘售楼处，没有对应至某个门店。\n在比较成熟的商圈，团队会在写字楼里租个办公室，供开会、办手续时使用。在郊区等新开发商圈，条件就更艰苦些，没有办公室，所有工作都是在售楼大厅完成。\n而且据贝壳声明，这些新房专岗经纪人无法在App首页“找经纪人”功能找到，而要到 “新房”频道的子页面里寻找。\n因此，浑水顺着经纪人找门店的方法，统计不到新房直销团队的成交量。当然，除新房直销外，内渠门店也卖新房，浑水只统计了这一部分。\n再来看外渠。所谓“外渠”，是指与贝壳有合作关系，但不从属于贝壳体系的外部中介公司。这些公司既能使用贝壳端口成单，也可以使用其他平台的端口。\n上述前运营人士解释，贝壳不会把外渠展示在对客平台“贝壳找房”页面上，它们一般要自己想办法获客。外渠们都是通过贝壳内部一套叫作“link”的系统完成签单上报、结转佣金等作业环节，相关流程不对外展示。\n一家与贝壳合作的外渠机构负责人告诉记者，对贝壳而言，这一业务的本质是To B，而非To C的，“外渠整体的数据只有贝壳知道”。\n《财经》记者了解到，除遗漏“新房直销”和“外渠”外，浑水对内渠的统计数据准确性也存疑。\n贝壳对自己的数据，有线上线下两条统计路径，两套数据并不总是一致的。内渠成交的客单，也不是百分百完全录在了线上。这里面主客观原因都有。\n主观上，除了一时的怠惰，一些门店和经纪人会通过调节录入节奏，来保障完成绩效考核。比如已经完成指标时，就先不急于把成单上线，留一些“存货”，等到业绩发愁的时候拿来找补。\n还有各种客观原因导致已经成交的单子无法录入。比如在新房业务上，如果开发商和贝壳在佣金支付、或者这一单究竟是贝壳卖的，还是开发商自己卖的存在争议时，那按贝壳规则，这一单就不能在线上录为“承销”,必须等争议解决后才可以。\n另外，财务端和运营端掌握的数据也可能不一致。比如已经卖出的房子，买家退单了；或者与开发商合作上，因为业绩好，中途佣金跳点上涨。对于这些变化，财务运营两个端口的统计可能一前一后，有时间差。\n贝壳自己能周期性地用线上、线下两套数据相互校准。但浑水只能抓取到两段各76天运营端的线上数据，很难保障准确性。\n浑水对二手房的价格估算，使用了中房协披露的数据，尤其是用这个办法估算了链家大本营北京的价格。这可能与真实情况有较大出入。有链家经纪人告诉《财经》记者，自二手房指导价政策出台后，平台上展示的房源有所保留。一些高价房源挂在内网上，买房者可通过经纪人获知这些房源的信息，完成交易。\n虚设门店 贝壳并非无懈可击\n浑水报告中称，它们的数据收集表明，截至2021年二季度末门店总数被夸大了23%。而在线下走访时，他们发现了大量“鬼店”和“克隆店”，因此实际夸大程度可能更高。\n所谓“鬼店”，是指这家店注册在贝壳平台上，但实际已关门停业了。“克隆店”指好几家店注册同一个地址，实际只有一家店。浑水称它们在廊坊走访51家注册的链家店，发现19家是“鬼店”，于是此地门店数量被夸大了59%。\n浑水也质疑贝壳实际经纪人数。报告里提到，贝壳声称在上海有2.1万名经纪人，但它们查询中国国家市场监督管理总局数据发现，贝壳在上海的经纪子公司，员工总数只有9998人。\n针对以上质疑，贝壳回应说浑水信息源不完整，即如上文所述，没有统计到新房专岗经纪人。但并未回应“鬼店”和“克隆店”是怎么回事。\n《财经》记者在采访中了解到，贝壳的“鬼店”和“克隆店”的确存在。贝壳会不定期清理这类店面，但至今仍难以根除。多变是中介行业的特点，不但经纪人离职率、流动率高，门店开张几个月就倒闭也是常事。这些关门的店铺，尤其是平台连接的非链家品牌，一般不会主动在贝壳平台上注销。\n线上注册的经纪人也有同样问题。前贝壳经营人士说，他所在区域今年曾做过一次筛查，发现有5%的人员在职不在岗，即在花名册中状态为“在职”，但其实没有打卡上班。\n他解释说，有些员工岗位有了调动，但没在系统里及时修改，所以没统计到打卡。但也有一部分人，只是在贝壳挂个名，实际已经离开了公司甚至行业。而对于浑水描述的上海的情况，比起市场监管总局的统计，公司实际经纪人的确更多，因为一些经纪人签约的公司，可能并不是贝壳子公司，而是各种各样的外部公司。\n这位运营人士就是在某南方城市为贝壳工作时，劳动合同的甲方被签成了北京一家人力资源公司。\n由此观之，贝壳究竟有多少家店铺，多少名经纪人，也是线上线下两套数据。线上数据很可能不靠谱。贝壳自己要想搞清楚，也要靠在线下花功夫。\n浑水做空报告的一条核心逻辑是，贝壳的门店数、经纪人数，与它的GTV和营收，存在某种正相关的函数关系。如果前者有水分，那贝壳的GTV和营收也势必有水分。\n虽然贝壳的门店和经纪人数的确存疑，但浑水的这条逻辑，受访的经纪行业人士并不赞同。\n因为新房直销和外渠，在贝壳GTV中的占比已经越来越大。前运营人士说，在他所在的某南方省会城市，2020年新房直销和外渠贡献的GTV占比在50%左右。\n但直销团队不增加门店数，外渠的门店和经纪人也不体现在贝壳找房平台的统计中。\n因此，在内渠占比下降的商业模式下，浑水仅靠统计内渠门店和人数，就得出贝壳的GTV和营收有水分站不住脚。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1480,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":854709019,"gmtCreate":1635478405511,"gmtModify":1635478405511,"author":{"id":"4088066745930590","authorId":"4088066745930590","name":"跟你们一起","avatar":"https://static.tigerbbs.com/b14e4153134946740161da35a1618b88","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"4088066745930590","authorIdStr":"4088066745930590"},"themes":[],"htmlText":"<a 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