文丨郭梦仪 “今年欧洲的体育用品订单明显变多了，我们的生产排期已经排到了9月份。” 2024年巴黎奥运会开幕在即，在巴黎的机场、地铁、火车站以及香榭丽舍大街等地，推广中国外贸商家的广告已经铺天盖地。 早在今年3月，阿里国际站平台在线向法国出口的体育用品订单已经开始暴增，网球服、定制运动服、训练头盔、户外运动服、运动相机、高尔夫球包等热门商品的出口量成倍上涨。 2023年是中国跨境电商飞速崛起的一年，进出口总额高达2.38万亿元，同比激增15.6%，刷新了历史记录。也是在这一年，跨境电商四小龙——Temu、TikTok Shop、速卖通和SHEIN，海外用户数量和GMV高速增长、在各地区市场份额不断攀升，中国力量正在重塑全球电商市场竞争格局。 根据Comscore数据，2023年“四小龙”在美国电商市场合计贡献GMV超500亿美元，市占率已提升至5%以上，预计到2025年市占率将翻倍达到10%以上。 而四家公司也在为争夺商家心智在国外打得如火如荼，为了实现翻倍增长的宏伟目标，出海四小龙正倾尽全力探索新的打法，拓展新的市场。 近期，阿里国际数字商业集团副总裁、AI业务负责人张凯夫对外透露阿里国际的AI进展，过去一年，阿里国际成立了AI团队，在40多个场景里测试了AI能力，赋能50万中小商家，1亿款商品得到优化。商家的AI需求也不断增长，近半年的数据显示，平均每两个月，商家对于AI的调用量就翻1倍。 “AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。”去年底，马云提出这一判断。而助力中小跨境商家，AI可以干些什么？AI电商的难点又在哪里？ 01 供需端的多样性，需要一个通用底座 面对跨境电商中的挑战，大企业可以通过专业团队来解决，而广大中小企业，亟待用AI能力“补齐短板”。 想象一下，跨境电商的商家的标准画像是什么样的？ 他可能是一个坐在深圳做3C产品的工厂，一个义乌倒腾百货的贸易

文丨刘俊宏 在360创始人、哪吒汽车股东周鸿祎近日连续且着急的“督战”中，哪吒汽车（下简称哪吒）终究还是顶不住了。 6月26日，哪吒通过母公司合众新能源在港交所提交了IPO文件，急迫地希望成为第五家登陆港股的造车新势力。而随着经营数据披露，哪吒的“面纱”也随之被揭开。 总体情况而言，哪吒的经营状况并不理想。2021年至2023年，哪吒汽车一直处于大额亏损状态。其中，2021年亏损48.4亿；2022年亏损66.7亿；2023年亏损68.7亿，三年累计亏损为184亿元。 经营端“不断流血”，或许还能归结到“赔本赚吆喝”以价换量。然而，销售数据显示，哪吒的车也“不好卖了”。2023年哪吒出现了销量下滑，共计销售汽车12.7万辆，同比下滑16%。到了2024年，哪吒销量情况并未好转。据公司公告统计，2024年1-5月，哪吒合计交付4.3万辆车。 好在凭借2022年底开始交付的“高价位”车型（定价15万～22万）——哪吒S在2023年逐渐起量，保住了哪吒2023年的总营收，最终录得136亿元，同比仅增长4%的成绩。 连年大额亏损再加上销量增长不利，最终导致了哪吒即将面临“资金枯竭”的局面。根据截止到2024年4月的数据（未经审核）显示，哪吒当下账上为-15.5亿元（现金及等价物+融资租赁即期部分+交易性金融资产-借款）。 如此现状，难怪“互联网老炮”周鸿祎近期直播哪吒工厂、讨论给哪吒改名，“使出浑身解数”为哪吒造势。哪吒汽车CEO张勇感到“压力山大”，连续在微博吐槽，最终在2024中国汽车蓝皮书论坛上感叹道，“由于自己有时不受控，微博账号被公关部门的同事收走”。 毫无疑问，哪吒已经来到了最危急的时刻。 01曾经叱咤风云，如今急待上市 曾几何时，哪吒也“翻江倒海”过。 作为与“蔚小理”同期的造车新势力一员，哪吒在发展早期就明确认知到，“规模”是站稳脚跟的“生死线”。身处中国新能源汽车

文丨郭梦仪 北京气温已经逼近38度，注重防晒的人群中这次多了男人的身影。 程序员宇宙中心，清河万象汇西区，小米su7吸引众多男士前来观摩，和对面蕉下门店里的“防晒衣大军”恰好呼应上了。 北京清河万象汇的防晒衣专卖店夏日将至，硬防晒的风也终于吹到了男人身上。 陈先生是互联网大厂的运营，是防晒衣的忠实拥护者。这次和老婆来商场，陈先生想再选一款不同颜色的防晒衣。“本来是冲着通勤买的，但穿起来很凉、轻薄， 还能当空调服用，真正‘一衣走天下’。” 防晒服饰，硬生生在格子衫和冲锋衣后，撕开了“他经济”的一道口子，让“他经济”终于不再是“消费链的最底端”。随着蕉下率先推出男士防晒衣、防晒裤等品类，波司登、报喜鸟、利郎也从去年开始探索男士商务风防晒衣的可能性。而海澜之家的防晒衣也已经成为夏日必推款。 当轻量化户外成为当代中国人的日常，功能性和舒适度成为了服饰消费的新赛点，男士服饰在这点上表现尤其明显。在这一背景下，无论是商务男装品牌还是潮流时尚品牌，都在“他经济”中掘金，希望分得男士服饰赛道的“新蛋糕”。 01 防晒服饰，早已不是女性的专属 中国独特的防晒需求，似乎已经让所有人加入了防晒大军。 小红书上爱防晒的男人们，如有侵权请联系我们删除 男士的第一件防晒衣，大多来自家里有硬防晒习惯的女性。 票票（化名）第一件防晒衣是大学期间妈妈买的，原本就当一件普通外套的他，竟然穿上后发现比平常穿短袖要轻薄凉爽，便开始自主添加防晒装备。票票对防晒衣的需求主要是轻薄凉爽，避免阳光直射，穿起来帅气。尤其是通勤的时候，套上就走，拿在手里也不重。 始于防晒，终于全能舒适，防晒衣是继格子衫和冲锋衣后的又一标配穿搭，每个男士们都在开发防晒衣的新功能。 嘉文（化名）将防晒衣用做空调衣。 去年，嘉文作为杰伦的粉丝，他在蕉下下单了防晒衣，“咱哥同款，防晒轻薄，正好能在通勤的时候穿”。从此，嘉文开辟了新大陆。不仅

图片 文丨郭梦仪 10个月前，梅姐（化名）开启了人生中第一次直播带货，10年的工作经验在镜头前完全“失灵”，个位数观看量更让她一度怀疑人生。 而今年4月，梅姐面朝西沙群岛的湛蓝海域，对着400万人侃侃而谈，不仅流利地科普着海钓知识，还能和观众熟练互动——现场“送鱼”，分享烹调经验，俨然蜕变成了成熟的“达人”。 图片 黄昏在西沙海域，梅姐正在给直播间展示鱼获 同样蜕变的不止梅姐，还有“手撕千片纸尿裤”的老蔡、开发“千元车膜”的大晴……在京东采销的直播间里，各品类的采销人员从幕后转到台前，在从标品3C产品到非标品的户外产品，“红马甲”们依托直播间，在原本就不高的利润区间里，再次“撕开”一个个更低价的空间。 “人、货、场”的变化像万花筒，每年都会玩出新花样。今年的618，“简单、直接”成为大促主题，可单纯低价早已不能满足“既要又要”的消费者。 为了掏空用户的钱包，平台、商家又要“整活”吸引注意，又要保证品质和服务。在人人都想要低价，商家又要高增长之下，电商平台该怎么办？ 01 直播小白，如何打造400万人的垂钓狂欢？ 2023年8月，梅姐和团队开始了第一次直播，观看量涨跌纯靠鱼情好坏，直播间每天的人数最多也只有三位数。 图片 梅姐的西沙海域直播现场 采销团队都是清一色的直播小白，户外钓鱼直播在京东采销直播中更是第一个，是所有人关注的焦点，团队压力可想而知。 “完全不懂流量密码，每天都在怀疑和自我怀疑中”，整个团队一度士气低迷。 去年冬天，哈尔滨靠冰雪旅游火出圈，梅姐带着蹭热点的想法前往哈尔滨。 从幕后走到台前，每个直播新人都会深深地记住自己第一次爆火的瞬间。此次的哈尔滨之旅，就是这样有纪念意义的时刻。 “有天心血来潮，我带着女同事们套着京东采销的红T，扎着小麻花辫出镜，大家都笑称我们是户外姐妹花。”事实证明，搞活真的有用，东北“户外姐妹花”的亮相，让直播间的用户留存时间，直接从几

图片 2012年，三只松鼠在淘宝火了。 彼时，刚成立5个月的三只松鼠，首次参加双十一大促，就凭借日销售766万，刷新了天猫食品行业单店日销纪录，成为了第一批“淘品牌”。 2019年，三只松鼠喊出“要在五年内开设10000家线下门店”的口号，带着更大的野望大举进攻线下，却遭遇了滑铁卢，四年间大量关店。 2024年，三只松鼠在抖音这个新的流量高地上再度复活，利用短视频和直播带货，实现了业绩上的惊人逆转，市值从谷底反弹。 重回线上的三只松鼠似乎如鱼得水，在“抖+N”战略下，2024年Q1 公司营收达到36.46 亿元，同比增加91.83%，归母净利润3.08 亿元，同比增加60.80%。 但不同于淘宝红利时期，如今的抖音已经卷成了零食品牌投放的红海。就当所有人都以为三只松鼠要在抖音卷生卷死的时候，5月29日，三只松鼠召开全域生态大会，再次宣告将要重回线下，发布了加盟新店型，希望“重回百万”。 这一新举措，意味着三只松鼠不再愿意将鸡蛋都放到抖音一个篮子里，但是经历了一次线下滑铁卢之后，三只松鼠重回线下，能重写历史吗？ 01 三只松鼠“复活中” 三只松鼠，找到了复活方法。 从股价表现来看，自2023年2月5日触及阶段性低点14.68元/股以来，三只松鼠的股价已累计反弹超过50%。 这波涨幅，很大程度上是由于2024年第一季度业绩的大幅回暖。据2024年第一季度的财报显示，该季度三只松鼠营业收入达到36.46亿元，同比大幅增长91.83%，扣除非经常性损益的净利润更是实现了92.84%的同比增长，收入规模、盈利能力都显著提升了。 而这一业绩的最大功臣就是“抖音”渠道。 2019年伴随着线下高端化开店战略，三只松鼠的收入规模下滑，成本费用上涨，净利润一路下跌，在2023年跌至谷底，随后三只松鼠转向抖音渠道，大举闭店，凭借“高性价比”，杀出了一条血路。 但是问题也随之而来，抖音渠道的流量费

图片 文丨黄小艺 马云的那句“阿里会改”，正在被吴泳铭变成“阿里爆改”。 5月14日，阿里巴巴发布2024年三月底止季度及2024财务年度业绩公告。据公告显示，截至2024年3月31日止财务年度，阿里巴巴收入为人民币9411.68亿元，同比增长8%；经调整EBITA为1650.28亿元，同比增长12%。而截至2024年3月31日止季度内，阿里巴巴季度收入为2,218.74亿元，同比增长7%。 不止集团业绩回暖，阿里六子几乎都恢复了增速。 季度内，淘天集团同比增速4%，云智能集团同比增速3%，阿里国际数字商业集团增速45%，菜鸟集团增速30%，本地生活集团增速19%，大文娱集团增速-1%......相比于之前的一拖N，如今的阿里巨轮又转动了起来。 各项财务指标的优化，意味着接连不断地“爆改”，正在给阿里带来积极影响。 此次发布的业绩，也是十八罗汉之一的吴泳铭兼任阿里巴巴集团和淘天集团、阿里云智能集团三项CEO职务之后的首个季度财报，对于窥探吴泳铭带领下阿里的走向有重要意义。 图片 尽管财报表现不错，但大众信心的恢复还需要时间。财报发布后，阿里盘前股价跌5%左右。这次，即使阿里再次给出了股息派发，市场也未能满意。 从市场的声音来看，部分原因是利润下滑引发的盈利能力担忧，该季度经营利润为147.65亿元，同比下降3%，经调整EBITA239.69亿元，同比下降了5%。其次，是在这一背景下，电商和云业务行业极度内卷，阿里面临的压力依然巨大，特别是，阿里重押的AI，距离独挡一面还十分遥远。 阿里巴巴集团一拆六以来，从张勇、戴珊、风清扬再到蔡崇信、吴泳铭，所有的关键人物都强调，“阿里会改”。 如今，曙光还未完全显现，阿里还需要继续证明自己“善改”。 01 淘天让利，猛追GMV 好消息是淘天的GMV实现了双位数增涨，坏消息是拿利润换的。 据财报显示，截至2024年3月31日止季度，淘天集

图片 文丨黄小艺 “我们定制短剧的重心排序分别是抖音、淘宝、快手。”MCN机构从业者周明（化名）说道，“无论是单条还是品牌冠名剧，我们在快手短剧拿到的收益都相对偏低。” 近期，商业数据派和多家机构创作者沟通后发现，由于“钱景不足”，快手短剧的吸引力正在下滑。 短剧的下半场，平台从“拼曝光”，卷到了“拼赚钱”。在这一背景下，2019年就入局的“短剧鼻祖”快手，意外放慢了脚步。 另一位短剧导演何其（化名）则观察到，从赚钱能力来看，相比于“小程序短剧捞金”和“韩束投短剧翻身”，分别激发了付费短剧和品牌定制短剧的两拨热潮，快手短剧缺少自身的商业化爆点。 何其解释道，尽管快手短剧的盈利方式十分多元，不仅推出了短剧带货主播“一只璐”，还引入了第三方付费短剧小程序、推动品牌定制短剧上线，但总体而言，快手短剧的亮点仍然是平台主导的“星芒短剧”“剧星短剧”，注重内容本身。 但是，进入短剧下半场，变现能力也决定了创作生态的活跃度。 周明等人的态度，对快手而言，是一个危险信号——一旦创作者们将精力投入其他平台，快手短剧的内容之路，也会越来越难走。 01 快手短剧，和长视频踏入同一条河流？ “在快手，我们主要是和平台合作星芒和剧星定制短剧，客户是快手平台以及延伸出去的其他平台方；而抖音短剧，我们做的是达人定制，大部分都是和品牌直接合作的。” 杠上开花MCN副总裁兼联合创始人章沛然告诉商业数据派，由于所交付的客户不同，在快手更注重剧情本身的精品化，但在抖音，会更多考虑如何与品牌的需求高度结合。 之所以产生这种差别，是因为快手短剧的经营逻辑，从一开始，就与其他平台大相径庭。 一般而言，平台给到短剧创作者的收入，有VV分成、广告主定制、一般广告分润、采买或参与制片等多种形式，当下每一家平台几乎都在围绕这几种路径全面铺开。但由于平台属性差异，不同平台的侧重点不同。 作为内容平台，长视频平台的不少短剧依然遵

图片 文｜小    氿 编｜黄小艺 三次交表无果后，喜马拉雅走上了第四次IPO之路。 近日，在线音频平台喜马拉雅向港交所递表，与前三次不同的是，这是喜马拉雅成立11年来，首次实现盈利。 据招股书显示，2021-2023 年，喜马拉雅营收分别达到58.57 亿元、60.61亿元、61.63 亿元；其2021-2023年经调整净利分别为 -7.18 亿元、-2.96 亿元、2.24 亿元。 早在2021年，喜马拉雅就处于在线音频行业第一梯队了。就2023年的移动端总收听时长和在线音频总收入而言，喜马拉雅平均每月有3亿用户在线听其音频内容，用户体量远超同行，稳居第一。但即使如此，前三次递表，喜马拉雅也未能赢得资本市场的青睐。 如今喜马拉雅新添了一颗“已盈利”的砝码，同时还拿起了AI“武装”自己，推出了“珠峰音频AI模型”，能否重新打动资本呢？ 01 降本增效后的扭亏为盈 尽管净利润首次扭亏为盈，但喜马拉雅的收入增速却在大幅放缓。 据招股书显示，2021年至2023年，喜马拉雅的营收分别为58.57亿元、60.61亿元、61.63亿元，其收入增长率由43.7%降至3.5%和1.7%。 图片 在这一背景下，喜马拉雅的“扭亏”更多来自于降本。 2021年-2023年，喜马拉雅销售及营销开支、研发开支占总收入的百分比连续下降，前者从2021年的44.9%降至2023年的33.6%，后者则从2021年的17.5%下降至2023年的15.1%。而撇除股份支付费用的行政开支（主要包括雇员福利）占总收入的百分比由2021年的10.7%下降至2023年的7%。 以行政开支骤减为例，主要是由于喜马拉雅组织缩减，以及管理层大降薪。 据公开数据显示，喜马拉雅在2021年末拥有员工总数为4342人，到了2022年末减少至2883人，裁员比例达到33.6%；进一步裁员发生在2023年末

图片 文丨黄小艺 1999年的圣诞节，成都第一家麦当劳在总府路开业。在南方的湿冷空气中，副省长亲临、春熙路天桥大排长队的场面热火朝天，“3万人涌向麦叔叔”还登上了天府早报的头版头条。 25年晃眼一过，总府路仍然人潮汹涌，但这家麦当劳却宣告闭店，成为了时代的眼泪。 在总府路外的几百米处，一家更受年轻人们喜爱的“中国汉堡店”塔斯汀门庭若市，这个从低线城市起家的“肉夹馍版汉堡”，凭借着便宜、量大、吃了还不拉肚子，成了新宠儿。 一街相隔的麦当劳和塔斯汀之间，隔了两个时代。 前者见证了中国的消费升级，周边的房价翻了几十倍，而店内的汉堡价格只涨了一倍；后者享受着消费降级的红利，人均客单价只有10元出头，只相当于一杯麦当劳可乐的价钱。 前者花了33年才开到全球万店，一套SOP门店经营理论成为连锁餐饮行业的模范读物；而后者从2019年的100家店起步，5年开了7000家门店，病毒式扩张的速度是麦当劳的4倍，质量跟不上速度，“吃到生鸡肉”的事件时有发生。 图片 “无加盟，不开店”，已经成为当下中国连锁品牌的一个缩影。  实体门店正在开店狂飙，不管是什么行业，似乎都开始了直营转加盟，加盟转强加盟的扩张之路。一位小微创业者告诉商业数据派，今年以来想要加盟做生意，目标品牌已经从奶茶、咖啡再到零食折扣店，甚至是洗车店加盟，全都看了个遍。 这些连锁品牌们的进度各不相同。跑得快的，有瑞幸、蜜雪冰城，靠加盟已经达到了2万上下的门店数量，成功上岸；而跑得慢的，则是在加盟招商的过程中不断降低加盟门槛，苦苦挣扎，不少品牌甚至逐渐被市场清退。 近年来，加盟为何遍地狂飙？现在还是不是一个好的加盟节点呢？ 01 满大街，都是瑞幸和蜜雪的信徒 瑞幸和蜜雪冰城开启了品牌加盟的坐标系，两者靠着远超同行的开店速度，独霸了咖啡和茶饮界的Top1。 对瑞幸而言，关键的转折点是财务造假事件。在此之前，瑞幸咖啡以直营为主，

图片 文丨黄小艺 2023年3月14日，徐阳重回安踏担任CEO的第二天，就颇为急切地拉了一场高层会议。 面对在场的安踏老人们，徐阳提了两个很终极的问题，“是什么让过去30年的安踏获得了成功？”“未来30年，如果安踏想继续保持成功，最重要的是什么？”彼时，对于这两个问题，所有人都给出了相同的答案，“大众定位。” 就是如此坚持“大众定位”的安踏，在短短的1年之内，对新中产的瘾越来越大了。 3月26日，安踏发布了2023年财报。数据显示，2023年，安踏集团收入为623.56亿元，同比增长16.2%；净利润为109.45亿元，同比增长44.9%。从营收规模来看，尽管还未达到市场垄断地位，但体量已经相当于1.2个耐克中国、2.3个李宁、2.6个阿迪中国，成为了行业龙头。 图片 这一业绩的背后，离不开安踏践行多年的多品牌战略。从2009年收购FILA之后，安踏集团就逐渐迷上了高端运动奢侈品牌，伴随着近年来始祖鸟的爆火，安踏集团也被人戏称为最佳投资者——凭借运营能力，“抄底”买下一家又一家“半死不活”的运奢品牌，再养得风生水起。 但是，细看近几年的安踏财报就会发现，多品牌战略的青黄不接越来越凸显。 首先，两大支柱品牌安踏和FILA的增速都有了见顶的趋势，前者2023年收入同比仅为9%；后者收入增速出现大幅度波动，连续三年的增速分别为 25.1%、-1.4%、16.6%；而被视作第三增长曲线的高端品牌们虽然绑着中产，但整体盈利水平还很有限，只占总收入的11.1%。 事实上，从连续收购开始，安踏就埋下了品牌升级的暗线。如今，新中产蜂拥而来的消费欲，成了诱人的蜜糖。 为了寻找增速，在亚玛芬吃到了始祖鸟的甜头之后，整个集团从模仿始祖鸟的迪桑特，到“不怕耐克与阿迪，就怕安踏带国旗”的安踏品牌分级，都开始向高端化倾斜。 在李宁高端化失败、加拿大鹅裁员、奢侈品卖不动的现实里，安踏逆势行走，是否会一脚

图片 文｜小    氿 编｜黄小艺 快手，走过了至暗时刻。 3月20日，快手发布2023年第四季度及全年业绩财报。财报显示，2023年快手年营收首次突破千亿元，达到1134.7亿元，同比增长20.5%；而在盈利方面，经调整后，快手全年净利润也首次破百亿，达到102.7亿元，远超市场预期。财报发布次日，受益于业绩增长表现，快手股价开盘大涨，涨幅超5%。 图片 表面来看，快手正处于上市以来，首次全面、全年盈利；而在业绩背后，这家公司来到了一个好时机、好赛道、好状态的“最好时刻”，占据了天时、地利、人和。 从赛道来看，在快手的前方，抖音已经证明了短视频社交赛道绝对的商业价值，以致于如今各个平台都对短视频趋之若鹜，美团、淘宝、京东甚至拼多多都或多或少地发力短视频信息流，却往往无奈于“事倍功半”；而快手作为这一赛道唯二的“纯血玩家”，越来越金光闪闪起来。 从时机来看，消费降级的风已经吹翻了市场，凡是押注升级的都在连连叫苦，凡是能和下沉市场沾边的，都在努力往里挤。而快手，自上线起，身上就牢牢地粘着“下沉”的标签，网住了海量低线城市的用户，在“屯儿”里横着走。 从状态来看，如今快手各个业务全面盈利且高速增长，背后是当下快手的商业化闭环清晰、大主播问题淡化，甚至连刚刚开始做的本地生活，都风生水起地成了新增长曲线的预备役。 尽管，目前快手的收入已经和抖音差了接近6倍——有外媒爆料，抖音2023年营收达1100亿美元，同比大增30%（数据准确性待定，字节方面未作出回应）。但快手也不再是当年那个咬碎牙也要跟抖音较劲的它了。 快手再次证明了一个道理，“专注自己”“放下内耗”，才能走得更长远。 01 守住老铁，快手江山稳了？ 整个2023年，快手几乎都在盈利的赛道上狂奔，自第一季度实现盈利后，此后每个季度均保持稳健增长。 具体来看，快手的收入可以分为在线营销、直播、其他服务收入

图片 文丨黄小艺 旅游和电商一样，迎来了非一线市场的爆发期。 3月19日，同程旅行的2023年第四季度及全年业绩报告一出，给旅游业复苏再上了一针强心剂。 财报显示，2023年第四季度，同程旅行的收入为31.445亿元，同比增长109.6%；经调整EBITDA为7.159亿元，同比增加193.0%；而从全年数据来看，收入为118.962亿元，同比增加80.7%；全年经调整EBITDA为31.239亿元，同比增加117.4%。 更难得是，这些远超2019年的数据，是在2023年全国国内旅游总收入较2019年同期下降19%的情况下产生的，同程旅行以远超市场恢复速度的姿态大步快跑。 相隔一天之后，连续炸裂多个季度的拼多多也发布了最新财报，毫无意外地交了一份高额增长的答卷，全年收入同比增长90%，全年非美国会计准则下运营利润（Non-GAAP）同比增长 72%。 同程旅行和拼多多，这两个早早从低线市场切入行业的“性价比狂魔”，双双拿下业绩新高，再次验证了消费大转弯下“五环外需求”的旺盛力。 图片 在整体消费承压但人们对美好生活的需求日益增加的当下，电商和旅游同为消费大头，在当下的环境中，展现出了高度的相似度，一路从狂热的消费升级，到关注“沉默的大多数”。 如果说，全球“新穷人”撑起了拼多多，那么旅游特种兵，也让同程旅行活成了旅游界“拼多多”。 一直以来，相比携程和飞猪，同程旅行是非一线市场的大玩家，当OTA们都在争夺高消费人群之时，同程旅行从非一线城市市场潜入，成为了国内用户规模最大的OTA平台。 图片 用户规模的增长，直接与业绩的规模相挂钩。据财报显示，近5年来，同程旅行平均月付费用户数从2019年的2690万人，稳定增涨到2023年的4130万人，非一线城市的注册用户约占注册用户总数的比例高达86.9%。 可以说，如今的市场来到了拼多多和同程旅行的优势侧。不过，回到行业视角来看，

　　文丨黄小艺 　　鑫鑫（化名），90后，在四线城市开了家不大的烧烤店，最近被饿了么、美团和抖音同时盯上了。 　　随着本地生活白热化，几乎每个月都有人上门，来找鑫鑫谈线上营销合作。“饿了么上补贴，美团是上低价团购，抖音是达人推广合作。” 　　“钉子户”鑫鑫一直没有答应合作，这也导致他们给的条件越来越好，“抖音的条件从几千块的签约费，到后来直接免费，只抽佣金；然后抖音团购来了后，美团也把年费给免了。” 　　这一情况正在全国多个低线城市上演。而这些源源不断扑向商家的前线服务商，正是平台攻向下沉市场的钩子。 　　2023年，本地生活战争在一、二线城市的竞争逐渐焦灼，小县城成了阿里、美团、抖音新一轮的掘金地。 　　但是，进入下沉之战后，强龙难压地头蛇，小城市复杂的本地环境和消费市场，对庞大的平台而言，是一块棘手的肥肉。 　　在广袤的县域本地生活市场中，抖音、美团、阿里如何各自迎战？还有哪些关键的机会呢？ 　　01 　　“9.9元套餐”席卷小县城，服务商冲锋 　　本地生活巨头们的下沉，是沿着商家下沉和地区下沉两条脉络进行的。 　　“小区楼下的炸串、烤鱼、羊肉汤都悄悄上了团购，家家都有‘100字好评，送饮料’，都在卷线上了。” 　　从商家类型的角度来看，随着连锁品牌逐渐被开拓，中小商家已经成为了本地生活的新增量。 　　对平台们而言，连锁品牌的门店数量多、开拓效率更高，其次，则是连锁品牌的流水和营销预算更高。例如，抖音团购早期的入驻者，就是在全国各地开满门店的奶茶品牌。 　　但在任何行业，大商家和中小商家都符合二八定律，中小商家虽然个体投入有限，但数量却十分惊人。 　　“在经营手段上，不同于连锁大店‘直播+短视频+团购’的矩阵式经营，中小店更倾向于批量中小达人推广、低价套餐引流；而在经营目的上，不同于大店对品效合一的追求，中小店更看重实际的经营收益增长。”一位服务商对商业数据派说道。

文丨黄小艺 编丨刘雨琦 2023年GMV冲得最猛的抖音，在2024年一开始就提出了“低价”为新战略。 近日，据《晚点 LatePost》报道，抖音电商将 “价格力” 设定为了 2024 年优先级最高的任务。至此，从最开始的拼多多，到京东、淘宝、抖音，主流电商都将 “低价” 提升为了平台核心战略。 不过，没有绝对的低价，只有相对的低价。对于抖音而言，作为刚刚入局的一方，同时面临着拼多多、淘宝和京东三者的低价攻势。 在拼多多坐庄低价的背景下，过去一年里，先发的“猫狗”已经做了一系列改革，让战况逐渐白热化。 例如，京东一面引入更有性价比的3P商家，一面在采销直播间精准对标拼多多百亿补贴，逼得拼多多切断了京东的比价链接；而以竞价投流为主的淘宝，则是学起了拼多多的低价排名，把低价、降价作为流量分发的一条重要准绳；据最新消息，还将用于抵御拼多多的淘特的商家、商品回迁淘宝。 尽管和淘宝、京东一样，抖音也将拼多多当成了“活靶子”，在内部与拼多多比较，但在此次被传消息中，抖音并没有透露具体的做法。 打响号角之后，接下来抖音会如何做“第四种低价”呢？以及还在高速增长的抖音为什么要加入这场低价巷战呢？ 01 抖音的低价，对内不对外 事实上，抖音近几年的飞速增长，恰恰是内容电商低价的结果。 从直播电商诞生的那天起，秒杀、全网最低价，就一直是最为核心的价值。大主播意味着巨大的流量，以及瞬时、巨额的交易量，让商家心甘情愿地促销让利。 作为当下唯二GMV还在高速增长的电商，抖音和拼多多都证实了低价电商巨大的市场空间。而与拼多多不同的是，凭借内容电商的优势，抖音在前期还避开了与拼多多、京东、淘宝的直接竞争。 因此，在直播场已经凭借低价起家的基础上，抖音此次所强调的低价，并不是以直播间为主，而是短视频和商城的低价。 据晚点消息，一位接近抖音电商人士透露，新的一年，抖音电商的低价策略要扩展至内容场：商城与短

文丨黄小艺 编丨刘雨琦 “十年前，做外贸的人聊的是大客户订单；五年前，大家开始聊独立站DTC模式；而今天，大家会同时讨论DTC与跨境电商平台。” 2023年，中国制造企业的出海，正在迅速向跨境电商聚集。从亚马逊、速卖通，再到如今的SHEIN、TikTok......跨境平台们一波波冒了出来，成为了中国制造出海的帆。 其中，以独特“自有品牌+平台”双引擎发展SHEIN凭设计感强、性价比高、时尚多元的优势，拿下了海外年轻人，据data.ai的最新数据，SHEIN蝉联了全球购物类APP下载量冠军，Temu、Amazon、Aliexpress分别位于2023购物类APP下载量第二位、第三位和第九位。 在自有品牌模式下，服装时尚品牌SHEIN已经成为和ZARA、优衣库、H&M比肩的全球四大时尚品牌，持续给供应商带来了源源不断的订单，并帮助他们全方位数字化制造和柔性供应链能力的提升；在平台模式之下，也衍生出了代运营和卖家自主运营不同的合作模式，为期盼抓住更多出海商机的第三方卖家和品牌们提供了丰富的选择。 01革新供应链 打造全球时尚品牌 在中国制造业完备的产业链中，存在着纯生产型的工厂、做to C生意的工厂型卖家、与纯生产性工厂合作的贸易型卖家三种主要角色。 对于纯生产型的工厂而言，最核心的痛点就是——外贸大客户离开后，徒有生产能力，缺乏获得订单的能力。 一位外贸工厂车间管理人员告诉商业数据派，对工厂而言，订单最重要的是足够稳定，避免工厂原料备货、生产周期冲突等问题，产生冗余。因此，不少小型客户前来询单往往会被工厂拒接。 在这种背景下，以SHEIN为代表的柔性供应链模式快速发展起来。十多年来，以服装自主品牌起家的SHEIN快速积攒了在海外年轻消费人群间的消费忠诚度，在后端其革新的柔性供应链模式开拓和赋能了不少工厂型供应商。SHEIN通过数字化技术、组织管理等全方位的赋能提升合作