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鉴投虎

鉴投虎

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10-19

$特斯拉(TSLA)$ 多头

09-16

各位虎友，中秋快乐，身体健康，账户长虹 @财务自由嗨嗨

08-20

今年太惨了，我还得陆续努力啊

07-02

嗯

@鉴投虎:我今年还可以回本吗？ [流泪]稳住我们能赢，人不能没有信心，没错，现在准备学习期权 [财迷] [财迷] [财迷]

07-01

我今年还可以回本吗？ [流泪]稳住我们能赢，人不能没有信心，没错，现在准备学习期权 [财迷] [财迷] [财迷]

06-30

全部看完 [微笑]

@芝士虎:第九课：如何规划理财目标

06-30

超级超级失败😓😓😓😓

06-21

小虎在社区活动氛围这块真的是拔尖的，但是图表行情和资讯这还得多想友商学习啊。 @Adamboerlin

06-12

20年10月来的，21年挣了一倍多，到现在亏损95% [流泪]，现在感觉还是要保持冷静，果然买纳指或者标普才是最好的 [捂脸]，开悟有点晚了 [流泪]

05-30

$Onconetix Inc.(ONCO)$ 心灰意冷，无限期退出，因为亏不起了[捂脸] [捂脸] [捂脸] [捂脸]

05-23

[流泪] [流泪] [流泪] [流泪]

05-21

今年看来是没希望了[流泪] [喷血] [喷血]

05-18

$融创中国(01918)$ 哎，最近乱了阵脚，很惨啊。[流泪]

05-18

$Greenwave Technology Solutions Inc.(GWAV)$ 刺激啊，盈利30%不卖，收盘亏损近50%啊，已经结实的大鼻窦呼在脸上。

05-03

[开心]

美团掘金沙特

05-03

[开心]

中国股市大反弹！美银美林：最近外资买的几个逻辑

05-03

$和铂医药-B(02142)$ 今天很强啊[真香] [真香] [开心]

05-03

竞猜赢虎币，寻找实盘收益王

查看详情：竞猜赢虎币，寻找实盘收益王快来参与竞猜赢虎币活动，寻找你心中的实盘收益王，邀请好友最多可得250枚虎币此帖仅开放于中国大陆用户

竞猜赢虎币，寻找实盘收益王

04-26

$商汤-W(00020)$ 今年目前为止最漂亮的一单[呆住]

04-19

除了炒股，就是卖时间--俗称打工

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Graham）都曾发表过类似的观点，那就是投资的最终目的不是为了追逐市场涨跌，而是为了实现个人或家庭的目标和梦想。那一般有哪些目标或理想呢？按照目标的类型分类，常见的家庭目标有子女教育金目标，个人养老金目标，旅行目标，购车计划等等。下面，我们就以最常见的子女教育金、个人养老金和旅行计划作为案例进行具体规划讲解。二、不同理财账户的规划方式1、构建教育金账户子女教育几乎是每个家庭的头等大事。随着教育花费越来越贵，父母们需要未雨绸缪，为孩子长期的教育基金做好准备。通常，子女教育的总支出会随着所在地区的消费水平，以及家长选择的学校级别不同，以及是否出国留学而差别迥异。作为家长，到底要给孩子准备多少钱才够呢？我们可以根据孩子的教育周期做一笔简单的计算。*表格中的所有数据均是根据调研假设，仅作为课程案例，不作为实际费用参考，且真实学费情况涉及每年净现金流出，为不使案例过于复杂，仅做简单计算。以上图表是根据一个孩子从婴幼儿阶段到大学全部时间作为规划案例，你可以根据自己孩子的具体阶段进行调整。通过图表，我们能找出教育金账户的两大数据要素：规划教育年限以及共计费用。简单来说，这个规划案例告诉你两个具体目标：（1）孩子未来的教育费用是 150 万元。（2）你还有 19 年的时间来准备这笔钱。所以，这笔教育金规划需要解决的问题就是，如何在 19 年内通过投资获取 150 万元的费用。为了实现这个目","listText":"虎友，你好~ 这节课我们要学习如何规划理财目标。一、有哪些理财目标？保罗·克鲁格曼（Paul Krugman）曾经说过：“投资并不是让你变得更富有，而是帮你实现你的梦想。”瑞·达利欧（Ray Dalio）也曾说过：“投资的真正目的是为了实现你的人生目标，而不仅仅是赚取更多的钱。”投资大佬彼得·林奇（Peter Lynch），菲利普·费雪（Philip Fisher），班杰明·格雷厄姆（Benjamin 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href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>、阿里等多家中国企业都与沙特本地企业签署了相关协议，而美团高层考察中东的时间就在此前后。</p><p>更具吸引力的是沙特发布的优惠政策。沙特宣布将为地区总部迁到利雅得的公司提供30年的公司所得税减免，目的是建立政策优势。但从营商环境、人均GDP和基础设施角度看，阿联酋最大城市迪拜才是中国企业布局中东的首选。</p><p>那么，美团为什么选择利雅得？利雅得的基础设施和营商环境迥异于国内，美团能否融入本地化？本地人才能否融入美团，都有悬念？</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/43a9797e7fd5026e2f1d195d0c568367\" alt=\"利雅得街景\" title=\"利雅得街景\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"1217\"/><span>利雅得街景</span></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c49ad27ce66862b2c95cdeffb867a054\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"104\"/></p><p>“2018年年底，中东海湾国家快递的市场均价是13美元一单，而某些奢侈品电商的平台客单价竟然达到了280美元，这样的数据让我们闻到了不寻常的气息。”易达资本管理合伙人Jessica Wong，曾向霞光社分享她所观察到的中东消费市场潜力。</p><p>中东地区，堪称“流淌着奶与蜜”的富庶之地。其中海湾六国的人均GDP在4.22万美元-12.48万美元之间，均位于发达国家基准线（人均GDP两万美元）之上。<strong>超强的人均消费能力，让高ARPU（每付费用户平均收入）用户所带动的社交泛娱、电商零售、金融科技等互联网商业模式，在中东极具发展潜力。</strong></p><p>在游戏领域，据游戏市场调研公司Newzoo统计，沙特游戏用户的ARPU高达270美元，高居全球首位，12%的用户会在手游中进行重度消费，付费玩家接近2900万。“北京甚至有一些游戏工作室会为中东‘土豪’玩家特别定制一些游戏，可能只有几十几百个玩家，但每个玩家都出手阔绰，也足够养活一个工作室了。”长期在中东做游戏本土化运营的郑先生告诉霞光社。</p><p>在金融科技领域，致力于新兴市场支付解决方案的PayerMax，则向霞光社分享说，中东海湾国家的人均GDP比肩欧美、银行卡持有率与消费能力颇高；中东的“新兴”，在于其线上支付的渗透率还比较低（其电商货到付款比例占整个市场的70%-80%），与欧美市场大相径庭。跨境支付在这里的真正机会在于如何把线下消费行为转移到线上来，这远比从竞争对手中抢份额大得多。</p><p><strong>高ARPU用户稠密，同样让中东外卖市场颇具吸引力与想象空间。</strong>以中东第一大经济体沙特为例，根据数据平台Statista的估算，2024 年沙特外卖市场的总收入预计将达到 117.4 亿美元，外卖市场的用户渗透率将达到 44.2%，而沙特杂货配送市场的每用户平均收入为 627.00 美元；而中国作为全球最大的外卖市场，用户渗透率预计为54.5%。相较之下，沙特外卖市场依然有较大的增长潜力。</p><p>对此，在阿联酋提供外卖等本地生活服务的温超线上平台业务负责人郑佳乐告诉霞光社：“目前，中东的本地生活平台还处于发展的初期阶段，并且用户的消费能力较强，是一个相对来说容易盈利的市场。而美团之前考察过的东南亚，因为毗邻中国，中国互联网公司已经验证有效的玩法都会先去东南亚试水，当地外卖竞争已经相当激烈，并且用户消费能力有限，仅凭外卖很难短期内盈利。我个人判断美团选择先去中东，是做出了一个正确的选择。”</p><p>并且，在数字化基建方面，海湾国家中最具活力的两大经济体沙特、阿联酋的互联网渗透率超过99%，分别位居全球第三、第四位；而疫情更急剧加速了中东日常消费与生活方式的线上迁移。Statista的数据显示，在疫情开始的2020年，沙特的外卖收入开始加速增长，目前正以6.02%的复合年增长率迅速扩大市场。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/64da5a980fe88fe1d0598b31b8aa2564\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"665\"/></p><p>“在疫情之后，订外卖已经成为诸多中东人日常生活的一部分了。”郑佳乐介绍说。</p><p>除此之外，沙特等中东国家由政府推动的世俗化与经济多元化转型，也为外卖等本地生活赛道的爆发提供契机。</p><p>2021年，沙特通信和信息技术委员会与社会发展银行签署了一项协议，将资助自雇工人购买私家车进行配送服务。</p><p>2023年10月，美团无人机系统正式在阿联酋完成首次海外公开测试。对此，阿联酋外贸国务部长Thani Al Zeyoudi称：“美团决定在我们的市场开展业务，突显了我们为尖端公司创造的友好环境，我们期待与他们合作，将他们的物流系统完全整合到我们现有的基础设施中，为阿联酋及其人民提供真正有益的技术。”</p><p>而从自然环境与气候角度来说，中东地处热带及亚热带沙漠气候区，夏季最高气温有时会达到50℃，酷热难忍，中东消费者线上订餐的需求更远甚于其他地区，目前仍处于亟待开发的增长红利期。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/af3db5c2d6ef3074c6c5e59676b23735\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"104\"/></p><p>在中东做外卖，首先要面临的一个关键性问题，就是COD（货到付款）比例极高。由于基建不完善，平台、商户等服务不到位以及消费者对数字支付的不信任等原因，中东地区只有大约三分之一的零售交易是通过电子支付的方式进行的。因此很多情况下，只有骑手将配送食品交付到顾客手中，顾客支付现金给骑手，订单才算完成。</p><p>郑佳乐向霞光社介绍说，骑手可以在完成一天的配送后再跟公司结算餐费，但是公司一般也不敢预支太多现金给骑手，“这个尺度不容易掌握”；并且中东几乎没有国内比比皆是的<a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>外卖柜，外卖配送的时效颇受影响。</p><p>除COD外，在中东经营外卖业务也需要注意伊斯兰清真饮食戒律，斋月等传统习俗甚至当地气候条件也会对外卖配送的履约与执行造成影响。在斋月期间，穆斯林在日出与日落之间禁止进食饮水，伊斯兰餐厅也在这一时间段歇业，骑手的配送状态相应受到影响。</p><p>并且中东时常有沙尘暴发生，如果干旱时间过长，政府则会安排人工降雨，而城市的排水系统不够完善，积水会导致外卖配送系统的坍塌。“中东地区突发性的气候状况，或者伊斯兰文明自身的一些规则，会给外卖和电商平台带来挑战，这是中东市场的独特之处。”郑佳乐说。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7b40d094db2b8ca873a6bd2255c1725e\" alt=\"利雅得景观\" title=\"利雅得景观\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"511\"/><span>利雅得景观</span></p><p style=\"text-align: justify;\">中东地区人口结构的复杂性也是其区别于中国市场之处，这无疑对中国出海企业提出更高的本地化要求。以阿联酋为例，在将近一千万人口中，本国公民占比约为11.6%；占比最大的族裔是来自印度、巴基斯坦、孟加拉国的南亚人，占阿联酋总人口的59.4%；此外另两个比较大的族裔是埃及人与菲律宾人，分别占比10.2%与6.1%。</p><p>复杂的人口结构，为本地协作带来挑战。郑佳乐介绍说，在中东，很少有公司会自建物流和配送团队，更多是与第三方配送团队合作。而本地的外卖骑手以巴基斯坦人和印度人为主，中国公司的管理文化与在宗教文化背景下成长起来的劳动者适配性不高，中国公司在跟他们的协同和管理方面，需要逐步的磨合与优化。</p><p>昂贵的用工成本，对在中东运营外卖平台来说，也是个不小的挑战。“因为中东的生活成本较高，骑手配送费用也相应较高。印巴骑手每个月需要缴纳大概1500-2000人民币的管理费（包括签证、服装、装备等费用），生活成本在3000人民币左右，另外还需要存3000人民币左右寄给家里，每月收入需要达到7000-8000人民币。”郑佳乐说。</p><p>相较于阿联酋，沙特的用工成本相对较低。知情人士透露，<strong>沙特用工成本相对低廉，对美团外卖薄利多销的商业模式更为有利，也是美团关注沙特地区的关键原因。</strong></p><p>并且，为了实现经济多元化与创造更多就业机会，沙特在2021年2月正式宣布“地区总部计划”，从2024年开始，政府机构将限制与没有在该国设立地区总部的外国公司开展业务，旨在减少经济外流和吸引外国投资。“地区总部”计划等措施的影响可谓立竿见影，2023年11月8日，据沙特投资部长Khalid Al-Falih透露，沙特已向180家国际企业发放牌照。要想拿下中东第一大经济体沙特的市场份额，将团队真正落地沙特地区，也是中国企业的现实选择。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3fbce5c258167603da1f1ecc0ed96954\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"104\"/></p><p>中东处于全球“十字路口”的战略位置，移民众多、文化多元，而来自不同国家的移民都有各自的饮食与生活习惯。因此，<strong>单一外卖平台很难兼顾所有消费者，更可能聚焦于某个细分赛道深耕细作。</strong>比如温超外卖、拜托拜托是迪拜聚焦于华人群体的两大外卖平台。</p><p>正如人类学家彭兆荣在《饮食人类学》一书中所说：食物具有文化认同的指标价值，可以和可能作为“我是谁”的判断和说明；反过来，人们也在特定的饮食体系中表现和表达某种集体意识，这种集体意识又连带性地产生出一种对所属文化的忠诚。</p><p>这种认同与忠诚在中东线下生活空间中可以得到更为直观的展现。迪拜作为中东地区的国际金融中心，其本地阿拉伯人、印巴人、菲律宾等东南亚人，以及华人，都有各自的生活空间与社交购物场所，彼此独立，并行不悖。</p><p>基于中东族裔多元性与文化异质性的状况，郑佳乐预测，<strong>中东地区的外卖市场，不会像中国一样，仅剩美团、饿了么两大巨头分庭抗礼；更可能是每个平台深耕各自的用户群体，多方割据、并驾齐驱的状态。</strong></p><p>“因为中东市场足够有钱，能够养得起多个平台。我个人判断，随着不同玩家的入场，竞争会愈来愈激烈，但不会像中国市场那样特别的惨烈。中东外卖市场还处于各平台逐步发展、各自进化的过程。这个进化一方面会围绕提供更多服务、做深业务发展，一方面会围绕扩展更多族裔市场发展。中东的人口面临快速增长，尽快掌握拓展多元用户的方法非常重要。”</p><p>回溯中东外卖发展史，早在2004年，中东本土的在线食品订购公司Talabat就在科威特成立；2016 年，Talabat被欧洲外卖巨头Delivery Hero收购，成为中东最大的在线食品订购公司。Delivery Hero还陆续收购Zomato阿联酋业务、Carriage、HungerStation 等平台，在中东地区建立了自己的外卖王国。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/23b60df6943fa597aa15b9550dbbd933\" alt=\"中东地区talabat的配送骑手\" title=\"中东地区talabat的配送骑手\" tg-width=\"845\" tg-height=\"845\"/><span>中东地区talabat的配送骑手</span></p><p style=\"text-align: justify;\">除了Delivery Hero外，中东地区的其他外卖玩家，还有来自英国的全球性外卖平台Deliveroo，网约车平台Careem和Uber也分别推出自己的食品配送服务Careem Now与Uber Eats，中东本土崛起的电商巨头Noon也推出Noonfood外卖、NoonGrocery生鲜杂货配送服务。而在市场规模最大的沙特，诞生了一家本土外卖巨头——Jahez，目前已经覆盖了包括沙特50 多个城市，用户超过130万。</p><p>由此可见，中东外卖市场的另一独特之处在于，<strong>外卖平台大概率不会仅专注于外卖业务，而会逐渐延伸到本地生活、电商零售等综合性服务。</strong>这是因为中东的市场体量有限，比较富有的海湾国家人口大约5000万-6000万，难以与中国的市场规模等量齐观。<strong>这样的“低天花板”决定了平台很难单纯深耕单一领域，需要尽可能挖掘用户的多元需求。</strong></p><p>而美团的入局，无疑会把经由中国市场验证过的成熟运营经验和履约能力带入中东。在其观望已久的中东地区，美团能够真正落地，甚至后来居上吗？霞光社也将持续关注美团在海外的最新动态。</p></body></html>","source":"lsy1601451636609","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" 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href=https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3MDU1MDY1NQ==&mid=2247568104&idx=1&sn=402ec0bc5fad06fcb63e80f01346c60c&chksm=cf1ef7d58fa3f1c0fa1e6496670c301960533d3619f970301b31f4d151d45594eca055484047&scene=0&xtrack=1#rd><strong>霞光社</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>中东外卖，难出巨头。下一个增长点在哪里，中国企业挂在嘴边的答案就是海外市场。过去90天，美团新的组织架构初成，这次大概率将把旗下国际外卖平台KeeTa引入中东地区。4月26日，综合界面新闻、金融界、观点网消息，美团计划在沙特利雅得推出国际外卖平台KeeTa，这标志着美团首次在大中华区以外的市场拓展业务。更早的4月24日，美团分别在Baye.com（中东招聘平台）和Linkedln上发布招聘信息，...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3MDU1MDY1NQ==&mid=2247568104&idx=1&sn=402ec0bc5fad06fcb63e80f01346c60c&chksm=cf1ef7d58fa3f1c0fa1e6496670c301960533d3619f970301b31f4d151d45594eca055484047&scene=0&xtrack=1#rd\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/e1238455e09ac8d1135014cb37eb0f4d","relate_stocks":{"LU0348814723.USD":"ALLIANZ TOTAL RETURN ASIAN EQUITY \"A\" (USD) INC  NC","LU0128522157.USD":"TEMPLETON ASIAN 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Wong，曾向霞光社分享她所观察到的中东消费市场潜力。中东地区，堪称“流淌着奶与蜜”的富庶之地。其中海湾六国的人均GDP在4.22万美元-12.48万美元之间，均位于发达国家基准线（人均GDP两万美元）之上。超强的人均消费能力，让高ARPU（每付费用户平均收入）用户所带动的社交泛娱、电商零售、金融科技等互联网商业模式，在中东极具发展潜力。在游戏领域，据游戏市场调研公司Newzoo统计，沙特游戏用户的ARPU高达270美元，高居全球首位，12%的用户会在手游中进行重度消费，付费玩家接近2900万。“北京甚至有一些游戏工作室会为中东‘土豪’玩家特别定制一些游戏，可能只有几十几百个玩家，但每个玩家都出手阔绰，也足够养活一个工作室了。”长期在中东做游戏本土化运营的郑先生告诉霞光社。在金融科技领域，致力于新兴市场支付解决方案的PayerMax，则向霞光社分享说，中东海湾国家的人均GDP比肩欧美、银行卡持有率与消费能力颇高；中东的“新兴”，在于其线上支付的渗透率还比较低（其电商货到付款比例占整个市场的70%-80%），与欧美市场大相径庭。跨境支付在这里的真正机会在于如何把线下消费行为转移到线上来，这远比从竞争对手中抢份额大得多。高ARPU用户稠密，同样让中东外卖市场颇具吸引力与想象空间。以中东第一大经济体沙特为例，根据数据平台Statista的估算，2024 年沙特外卖市场的总收入预计将达到 117.4 亿美元，外卖市场的用户渗透率将达到 44.2%，而沙特杂货配送市场的每用户平均收入为 627.00 美元；而中国作为全球最大的外卖市场，用户渗透率预计为54.5%。相较之下，沙特外卖市场依然有较大的增长潜力。对此，在阿联酋提供外卖等本地生活服务的温超线上平台业务负责人郑佳乐告诉霞光社：“目前，中东的本地生活平台还处于发展的初期阶段，并且用户的消费能力较强，是一个相对来说容易盈利的市场。而美团之前考察过的东南亚，因为毗邻中国，中国互联网公司已经验证有效的玩法都会先去东南亚试水，当地外卖竞争已经相当激烈，并且用户消费能力有限，仅凭外卖很难短期内盈利。我个人判断美团选择先去中东，是做出了一个正确的选择。”并且，在数字化基建方面，海湾国家中最具活力的两大经济体沙特、阿联酋的互联网渗透率超过99%，分别位居全球第三、第四位；而疫情更急剧加速了中东日常消费与生活方式的线上迁移。Statista的数据显示，在疫情开始的2020年，沙特的外卖收入开始加速增长，目前正以6.02%的复合年增长率迅速扩大市场。“在疫情之后，订外卖已经成为诸多中东人日常生活的一部分了。”郑佳乐介绍说。除此之外，沙特等中东国家由政府推动的世俗化与经济多元化转型，也为外卖等本地生活赛道的爆发提供契机。2021年，沙特通信和信息技术委员会与社会发展银行签署了一项协议，将资助自雇工人购买私家车进行配送服务。2023年10月，美团无人机系统正式在阿联酋完成首次海外公开测试。对此，阿联酋外贸国务部长Thani Al Zeyoudi称：“美团决定在我们的市场开展业务，突显了我们为尖端公司创造的友好环境，我们期待与他们合作，将他们的物流系统完全整合到我们现有的基础设施中，为阿联酋及其人民提供真正有益的技术。”而从自然环境与气候角度来说，中东地处热带及亚热带沙漠气候区，夏季最高气温有时会达到50℃，酷热难忍，中东消费者线上订餐的需求更远甚于其他地区，目前仍处于亟待开发的增长红利期。在中东做外卖，首先要面临的一个关键性问题，就是COD（货到付款）比例极高。由于基建不完善，平台、商户等服务不到位以及消费者对数字支付的不信任等原因，中东地区只有大约三分之一的零售交易是通过电子支付的方式进行的。因此很多情况下，只有骑手将配送食品交付到顾客手中，顾客支付现金给骑手，订单才算完成。郑佳乐向霞光社介绍说，骑手可以在完成一天的配送后再跟公司结算餐费，但是公司一般也不敢预支太多现金给骑手，“这个尺度不容易掌握”；并且中东几乎没有国内比比皆是的智能外卖柜，外卖配送的时效颇受影响。除COD外，在中东经营外卖业务也需要注意伊斯兰清真饮食戒律，斋月等传统习俗甚至当地气候条件也会对外卖配送的履约与执行造成影响。在斋月期间，穆斯林在日出与日落之间禁止进食饮水，伊斯兰餐厅也在这一时间段歇业，骑手的配送状态相应受到影响。并且中东时常有沙尘暴发生，如果干旱时间过长，政府则会安排人工降雨，而城市的排水系统不够完善，积水会导致外卖配送系统的坍塌。“中东地区突发性的气候状况，或者伊斯兰文明自身的一些规则，会给外卖和电商平台带来挑战，这是中东市场的独特之处。”郑佳乐说。利雅得景观中东地区人口结构的复杂性也是其区别于中国市场之处，这无疑对中国出海企业提出更高的本地化要求。以阿联酋为例，在将近一千万人口中，本国公民占比约为11.6%；占比最大的族裔是来自印度、巴基斯坦、孟加拉国的南亚人，占阿联酋总人口的59.4%；此外另两个比较大的族裔是埃及人与菲律宾人，分别占比10.2%与6.1%。复杂的人口结构，为本地协作带来挑战。郑佳乐介绍说，在中东，很少有公司会自建物流和配送团队，更多是与第三方配送团队合作。而本地的外卖骑手以巴基斯坦人和印度人为主，中国公司的管理文化与在宗教文化背景下成长起来的劳动者适配性不高，中国公司在跟他们的协同和管理方面，需要逐步的磨合与优化。昂贵的用工成本，对在中东运营外卖平台来说，也是个不小的挑战。“因为中东的生活成本较高，骑手配送费用也相应较高。印巴骑手每个月需要缴纳大概1500-2000人民币的管理费（包括签证、服装、装备等费用），生活成本在3000人民币左右，另外还需要存3000人民币左右寄给家里，每月收入需要达到7000-8000人民币。”郑佳乐说。相较于阿联酋，沙特的用工成本相对较低。知情人士透露，沙特用工成本相对低廉，对美团外卖薄利多销的商业模式更为有利，也是美团关注沙特地区的关键原因。并且，为了实现经济多元化与创造更多就业机会，沙特在2021年2月正式宣布“地区总部计划”，从2024年开始，政府机构将限制与没有在该国设立地区总部的外国公司开展业务，旨在减少经济外流和吸引外国投资。“地区总部”计划等措施的影响可谓立竿见影，2023年11月8日，据沙特投资部长Khalid Al-Falih透露，沙特已向180家国际企业发放牌照。要想拿下中东第一大经济体沙特的市场份额，将团队真正落地沙特地区，也是中国企业的现实选择。中东处于全球“十字路口”的战略位置，移民众多、文化多元，而来自不同国家的移民都有各自的饮食与生活习惯。因此，单一外卖平台很难兼顾所有消费者，更可能聚焦于某个细分赛道深耕细作。比如温超外卖、拜托拜托是迪拜聚焦于华人群体的两大外卖平台。正如人类学家彭兆荣在《饮食人类学》一书中所说：食物具有文化认同的指标价值，可以和可能作为“我是谁”的判断和说明；反过来，人们也在特定的饮食体系中表现和表达某种集体意识，这种集体意识又连带性地产生出一种对所属文化的忠诚。这种认同与忠诚在中东线下生活空间中可以得到更为直观的展现。迪拜作为中东地区的国际金融中心，其本地阿拉伯人、印巴人、菲律宾等东南亚人，以及华人，都有各自的生活空间与社交购物场所，彼此独立，并行不悖。基于中东族裔多元性与文化异质性的状况，郑佳乐预测，中东地区的外卖市场，不会像中国一样，仅剩美团、饿了么两大巨头分庭抗礼；更可能是每个平台深耕各自的用户群体，多方割据、并驾齐驱的状态。“因为中东市场足够有钱，能够养得起多个平台。我个人判断，随着不同玩家的入场，竞争会愈来愈激烈，但不会像中国市场那样特别的惨烈。中东外卖市场还处于各平台逐步发展、各自进化的过程。这个进化一方面会围绕提供更多服务、做深业务发展，一方面会围绕扩展更多族裔市场发展。中东的人口面临快速增长，尽快掌握拓展多元用户的方法非常重要。”回溯中东外卖发展史，早在2004年，中东本土的在线食品订购公司Talabat就在科威特成立；2016 年，Talabat被欧洲外卖巨头Delivery Hero收购，成为中东最大的在线食品订购公司。Delivery Hero还陆续收购Zomato阿联酋业务、Carriage、HungerStation 等平台，在中东地区建立了自己的外卖王国。中东地区talabat的配送骑手除了Delivery Hero外，中东地区的其他外卖玩家，还有来自英国的全球性外卖平台Deliveroo，网约车平台Careem和Uber也分别推出自己的食品配送服务Careem Now与Uber Eats，中东本土崛起的电商巨头Noon也推出Noonfood外卖、NoonGrocery生鲜杂货配送服务。而在市场规模最大的沙特，诞生了一家本土外卖巨头——Jahez，目前已经覆盖了包括沙特50 多个城市，用户超过130万。由此可见，中东外卖市场的另一独特之处在于，外卖平台大概率不会仅专注于外卖业务，而会逐渐延伸到本地生活、电商零售等综合性服务。这是因为中东的市场体量有限，比较富有的海湾国家人口大约5000万-6000万，难以与中国的市场规模等量齐观。这样的“低天花板”决定了平台很难单纯深耕单一领域，需要尽可能挖掘用户的多元需求。而美团的入局，无疑会把经由中国市场验证过的成熟运营经验和履约能力带入中东。在其观望已久的中东地区，美团能够真正落地，甚至后来居上吗？霞光社也将持续关注美团在海外的最新动态。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":161,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0},{"id":301913852272952,"gmtCreate":1714715658477,"gmtModify":1714715660106,"author":{"id":"3517430212327987","authorId":"3517430212327987","name":"鉴投虎","avatar":"https://static.tigerbbs.com/35680208358c33acb50a099201e60b5d","crmLevel":3,"crmLevelSwitch":1,"followedFlag":false,"idStr":"3517430212327987","authorIdStr":"3517430212327987"},"themes":[],"htmlText":"[开心]","listText":"[开心]","text":"[开心]","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/301913852272952","repostId":"2432914707","repostType":2,"repost":{"id":"2432914707","pubTimestamp":1714714839,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2432914707?lang=&edition=full","pubTime":"2024-05-03 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1，股价在极度低迷、低估时 ，理应作为风投仓位进行投资。在一个拥有巨大未来空间的行业里，首先要做的是从人类供需关系从发，而不是从企业本身（因为创新企业的估值本身就很魔幻），如果社会存在供需且大、企业有能力提**品或服务且优，那么这时候的主要矛盾点已经解决。作为投资人可以依据企业现状建立风投仓&lt;小仓位&lt;大仓位。2022年展望：基于对医药巨大空间及18-A创新药药企产业，我决定接下来全面做多港股18-A药企，理由是创新药企具有广阔的成长空间，且经过2021年的板块下跌，挑选一些已经有成品上市的优质企业。另外目前持仓是stne，看多股价","listText":"一、全年收益图（如上），最高收益177%，目前回落至66%2021年收益率二、全年最亮眼的操作（维珍银河），一月不到股价翻番，而且成功逃顶。高光时刻三、在这之后的高峰是过山车（融创中国），可惜没有止盈。过山车四、然后就是全仓18-A创新医药，一路被割。溃败瓦解2021年投资总结：一、2021年账户的主要交易市场偏好：美股偏向高科技、港股偏向18-A医药。因为老虎是横跨多个市场的券商，但是散户在踏错方向后一时间难以察觉，所以操作前尽量慎重而为。二、不要与政策（趋势）作对，政策对地产的打压是显而易见的，但是我好像入坑了2年之久。如果说政策的解读做不到，那么K线的趋势总归是简单的。但是K线是完全滞后的产物，例如（维珍银河）可以说他没有光明的未来，但是在我交易之时，他刚好是第一个上市太空飞行器企业成功载人太空飞行（其实后面的蓝色起源和spaceX比维珍技术更好），利好拉升而已。如果后期蓝色起源和spaceX上市，那么维珍虽然身处巨大的想象力行业，但其自身价值不行也难免边缘化。三、要吃透产业链的逻辑、社会需求关系。例如：（特斯拉）首先他是朝阳即代表未来的产品方向（有颠覆的可能），其次是特斯拉产品过硬供不应求。前车之鉴、后者之师。蔚来作为国内NO 1，股价在极度低迷、低估时 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老虎作为纳斯达克上市公司，安全性高； 全程线上完成开户，交易成本低； 较其他友商拥有更多的美股打新机会。 回 顾 账 户 往 昔 如图所示，开局并不顺利，转眼间就亏损20%+，但是每个炒股票的人都不会就此屈服，于是我回顾了账户的历史交易。发现我卖出股票时并没有遵守我买入股票时的原则、逻辑。例如小鹏汽车，我建仓时的逻辑：一、根据以特斯拉新能源汽车产业链的持续盈利，证明其可行性。二、伴随国产新势力电动车的布局，有望对标特斯拉。三、对比其它俩家的市值，小鹏股价有些滞涨。&nbsp; &nbsp;但是，我随便找个理由就卖出了，就这样翻番的机会就从指间悄然溜走。 炒股人，炒股魂，炒股方为人上人 既然得知缘由，那么我们就改进，让我们适应在股市生存，于是乎我又建仓一只，这一次我决定一定要坚守自己的买入逻辑，而且对收益预期也要大胆一些。 展 望 2 0 2 1 年 一、选择和优秀的公司为伍，顺应时代（政策红利）的趋势。二、持续美股、港股打新，多维度创造资本增值。三、出现亏损，要停下脚步反省自己。标的：<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/00700\">$腾讯控股(00700)$</a>&nbsp;<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/FB\">$Facebook(FB)$</a>&nbsp;<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/01801\">$信达生物(01801)$</a>&nbsp;","listText":"于2020年10月份开通老虎证券，并开启了在老虎证券的美、港股投资之路。选择老虎理由： 老虎作为纳斯达克上市公司，安全性高； 全程线上完成开户，交易成本低； 较其他友商拥有更多的美股打新机会。 回 顾 账 户 往 昔 如图所示，开局并不顺利，转眼间就亏损20%+，但是每个炒股票的人都不会就此屈服，于是我回顾了账户的历史交易。发现我卖出股票时并没有遵守我买入股票时的原则、逻辑。例如小鹏汽车，我建仓时的逻辑：一、根据以特斯拉新能源汽车产业链的持续盈利，证明其可行性。二、伴随国产新势力电动车的布局，有望对标特斯拉。三、对比其它俩家的市值，小鹏股价有些滞涨。&nbsp; 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2023年半年报 又到年中时节，但账户却亏损累累，今年截至目前亏损-36.86%，遥想当年也博取过超额的收益率，耀眼的光芒转瞬即逝，突兀的收益蓝线一头扎入纳斯达克的黄线之下，至此一直处于黄线的压制之下。 今年，乃至去年，我都沉浸在港股的18A创新医药股的圈套之中，除了盲目乐观此番上市的18A药企，也憧憬着持仓的18A亚盛医药能够茁壮成长，犹如一个养成系的宠物游戏。直到日渐消逝的本金，已经不足以支撑其远大的野心，开始思考和对比国内外创新药企的营商政策和环境，最后挥泪斩仓，依然买入医药股，只不过放弃了18A执念选择了美股的创新医药股。 穷人之所以穷，是因为害怕失去，此时K线的涨跌我是较之前在意的，此刻没有高瞻远瞩，只想活着当下。当你开始贯彻交易之时，SDGR 反手就是一记响亮的耳光，AI药企的光环开始发威俩月内暴涨70%，此后又交易了3只股票，皆失败而去。这个时候，我又想起了我在美股的另一个偏好——科技股，环顾四周最后锁仓于 SNOW，数据云平台应该是在未来有一席之地。至此2023年我只做了5笔交易，却亏损了-36.86%。 乐观，是坚持炒股的动力，亦是亏损的源泉。在长达2-3年的18A医药的亏损磨砺下，自身持股的定力值已然达到一定的高度，那么个股认知的选择则直接与收益/亏损相关。我相信我一定会超越曾经的收益曲线，因为我是一个乐观者。 在老虎的拼搏史","listText":"2023年半年报 2023年半年报 又到年中时节，但账户却亏损累累，今年截至目前亏损-36.86%，遥想当年也博取过超额的收益率，耀眼的光芒转瞬即逝，突兀的收益蓝线一头扎入纳斯达克的黄线之下，至此一直处于黄线的压制之下。 今年，乃至去年，我都沉浸在港股的18A创新医药股的圈套之中，除了盲目乐观此番上市的18A药企，也憧憬着持仓的18A亚盛医药能够茁壮成长，犹如一个养成系的宠物游戏。直到日渐消逝的本金，已经不足以支撑其远大的野心，开始思考和对比国内外创新药企的营商政策和环境，最后挥泪斩仓，依然买入医药股，只不过放弃了18A执念选择了美股的创新医药股。 穷人之所以穷，是因为害怕失去，此时K线的涨跌我是较之前在意的，此刻没有高瞻远瞩，只想活着当下。当你开始贯彻交易之时，SDGR 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欢迎大家在评论区留言，凡是参与留言的虎友均可获得虎币奖励，如果你愿意多聊2句，还有机会获得老虎限量盲盒手办。 【参与方式】： 参与方式很简单，欢迎大家在本帖下方评论区留言，或者发帖关联主题“<a href=\"https://laohu8.com/RN?name=RNTheme&amp;page=/theme/special/discussion&amp;rndata={&quot;themeId&quot;:&quot;5056f10cf76c40db961b0b3655c5ab36&quot;}\" target=\"_blank\">2022投资机会在哪里？</a>”，聊聊2022年你最看好哪只股票及原因？如果只选一只股票投资，你会选择谁？ 友情提示：篇幅长的虎友可以在发帖时选择“写长帖’也可以使用老虎社区网页发帖可支持多图及长文格式哦：www.laohu8.com 🎁【活动奖励】 凡是参与活动的虎友均可获得66虎币奖励（积分也称虎币，可以在老虎app的“虎币兑好礼”中兑换小虎玩偶，T恤，卫衣，免佣卡，行情卡等多重好礼）。 此外，我们还会选取评论区互动最高或者文采出众的虎友赠予老虎限量盲盒手办1个。 ⏰【活动时间】 即日起-1月10日晚23:59；欢迎大家积极参与哦~","listText":"岁月不居，时节如流。随着新年的钟声敲响，2021年已经成为了历史，我们即将拥抱满载希望的2022。对于2022年你有哪些期待？如果只选一只股票，你会选择谁？ 欢迎大家在评论区留言，凡是参与留言的虎友均可获得虎币奖励，如果你愿意多聊2句，还有机会获得老虎限量盲盒手办。 【参与方式】： 参与方式很简单，欢迎大家在本帖下方评论区留言，或者发帖关联主题“<a href=\"https://laohu8.com/RN?name=RNTheme&amp;page=/theme/special/discussion&amp;rndata={&quot;themeId&quot;:&quot;5056f10cf76c40db961b0b3655c5ab36&quot;}\" target=\"_blank\">2022投资机会在哪里？</a>”，聊聊2022年你最看好哪只股票及原因？如果只选一只股票投资，你会选择谁？ 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2024年伴随美联储降息，预计创新医药会再次起风，所以我会按照4：3：2：1这样的资金比列去布局个股，以免压错宝。 2024年交易标的 在老虎证券的奋斗历史","listText":"2023年业绩表： 2023年盈亏统计表 查阅2023年的操作标的，全部围绕着创新医药股交易：“港股18A <a href=\"https://laohu8.com/S/06855\">$亚盛医药-B(06855)$</a> ，美股 <a href=\"https://laohu8.com/S/ALNY\">$阿尔尼拉姆制药公司(ALNY)$</a> <a href=\"https://laohu8.com/S/SDGR\">$Schrodinger Inc.(SDGR)$</a> ”，标的选择其实是没有大问题，但是频繁的高买低卖，造成今年账户-50%的腰斩。 今年持仓标的单一，风险过大，交易频繁出错。需要找到亏损的原因，并分析出问题所在。首先创新医药股具有很高的投资价值，但是高收益往往伴随着高风险，因为影响创新医药股的估值因素有很多：企业管线因素/主要临床数据不达预期/融资环境及利率/新技术的研发等等。当前回看今年的交易标的，即使一直持有也能够取得不错的收益，但创新药企九死一生，而且重仓持股的心态很紧张，会导致操作失误，再者保不齐你重仓就踩雷了，所以投资创新药企需要按照4：3：2：1去布局，针对不同的标的给出不同的仓位，确保能够稳中求胜。 2024年伴随美联储降息，预计创新医药会再次起风，所以我会按照4：3：2：1这样的资金比列去布局个股，以免压错宝。 2024年交易标的 在老虎证券的奋斗历史","text":"2023年业绩表： 2023年盈亏统计表 查阅2023年的操作标的，全部围绕着创新医药股交易：“港股18A $亚盛医药-B(06855)$ ，美股 $阿尔尼拉姆制药公司(ALNY)$ $Schrodinger Inc.(SDGR)$ ”，标的选择其实是没有大问题，但是频繁的高买低卖，造成今年账户-50%的腰斩。 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在老虎证券的奋斗历史","images":[{"img":"https://static.tigerbbs.com/ab4f984225d0b76ef625d5f8f3a7a933","width":"1024","height":"1074"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/8ff8ba4df3aa7d85c23367661a7cd97f","width":"595","height":"417"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/50cb7d70a55c04f121675013e932de60","width":"998","height":"1159"}],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":2,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/258266366398768","isVote":2,"tweetType":1,"viewCount":2179,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"vote":{"id":3039,"gmtBegin":1704086924844,"gmtEnd":1704691593492,"type":1,"upper":1,"title":"2024年，港美股会起飞嘛？","choices":[{"id":11040,"sort":1,"name":"会","userSize":1,"voted":false},{"id":11041,"sort":2,"name":"不会","userSize":0,"voted":false}]},"comments":[],"imageCount":3,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":398161326,"gmtCreate":1606839794965,"gmtModify":1703844879057,"author":{"id":"3517430212327987","authorId":"3517430212327987","name":"鉴投虎","avatar":"https://static.tigerbbs.com/35680208358c33acb50a099201e60b5d","crmLevel":3,"crmLevelSwitch":1,"followedFlag":false,"idStr":"3517430212327987","authorIdStr":"3517430212327987"},"themes":[],"htmlText":"<a 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[流泪]，现在感觉还是要保持冷静，果然买纳指或者标普才是最好的 [捂脸]，开悟有点晚了 [流泪]","listText":"20年10月来的，21年挣了一倍多，到现在亏损95% [流泪]，现在感觉还是要保持冷静，果然买纳指或者标普才是最好的 [捂脸]，开悟有点晚了 [流泪]","text":"20年10月来的，21年挣了一倍多，到现在亏损95% [流泪]，现在感觉还是要保持冷静，果然买纳指或者标普才是最好的 [捂脸]，开悟有点晚了 [流泪]","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/316132606283824","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":4409,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":698934216,"gmtCreate":1640273540812,"gmtModify":1640273540812,"author":{"id":"3517430212327987","authorId":"3517430212327987","name":"鉴投虎","avatar":"https://static.tigerbbs.com/35680208358c33acb50a099201e60b5d","crmLevel":3,"crmLevelSwitch":1,"followedFlag":false,"idStr":"3517430212327987","authorIdStr":"3517430212327987"},"themes":[],"htmlText":"<a href=\"https://laohu8.com/S/STNE\">$StoneCo(STNE)$</a>大涨在即[龇牙]&nbsp;","listText":"<a 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21:40","market":"sh","language":"zh","title":"Yalla上市后的第一份财报都放出了哪些信号","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2082161553","media":"新浪官方","summary":"Yalla上市后的第一份财报都放出了哪些信号 来源：白鲸出海11 月 10 日，Yalla Group 发布了 2020 年 Q3 财报。不过，总体来看，Yalla Group 交出的上市后第一份财报是足以让二级市场满意的，财报发出后Yalla股票大涨 12%，每股报价 11.53 美元，市值达到 16.51 亿美元。数据来源：招股书以及Q3 财报在 Yalla Group 上市时，招股书按产品披露了过去 2 年的 ARPPU 值，这一次的财报，只是按业务给出收入、并没有披露对应数据。","content":"<p>原标题：Yalla上市后的第一份财报都放出了哪些信号 来源：白鲸出海</p><p>11 月 10 日，<a href=\"https://laohu8.com/S/YALA\">Yalla Group</a> 发布了 2020 年 Q3 财报。从财报数据来看，Yalla Group 的情况整体向好，营收能力高速增长、Yalla Ludo 日渐崛起、公司现金流储备充足，但同时也正面临付费用户增长乏力、MAU 增速下降以及 ARPU 值降低等问题。</p><p>不过，总体来看，Yalla Group 交出的上市后第一份财报是足以让二级市场满意的，财报发出后Yalla股票大涨 12%，每股报价 11.53 美元，市值达到 16.51 亿美元。</p><p>数据来源：<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>自选股</p><p>营收高速增长 Yalla Ludo 如愿接棒</p><p>根据财报数据，Yalla Group Q3 总营收为 3380 万美元，同比增长 90.4%，其中聊天服务的收入为3030 万美元，游戏服务收入为 350 万美元，因为 Yalla Ludo 里面加入了语音直播间，所以无法分清楚 2 个主力产品具体贡献了多少收入。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/176/w833h143/20201110/87dd-kcunqzc6014251.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"720\" tg-height=\"124\"></p><p>根据其官方表述，营收增长的主要原因有以下几点（1）Yalla 和 Yalla Ludo 的 MAU 增长明显；（2）付费用户总数的增加；（3）Yalla Ludo 的货币化能力增强。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/682/w850h632/20201110/6abe-kcunqzc6014338.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"720\" tg-height=\"535\"></p><p>单位：万| 数据来源：Yalla Group Q3财报、招股书</p><p>从上图图表可以看出相较于去年同期，在 2020 年 Q3，不论是 Yalla 还是 Yalla Ludo 的付费用户和MAU 都迎来了较大程度的增长，其中 Yalla Ludo 的增长尤为明显，MAU 同比增长 21 倍，付费用户数量同比增长 236 倍，当然这与当时 Yalla Ludo 正处于萌芽发展阶段有关。如果按季度环比来看，付费用户数量有轻微下降的趋势，下文会展开再说。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/779/w751h828/20201110/a9f5-kcunqzc6014339.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"720\" tg-height=\"794\"></p><p>数据来源：AppAnnie</p><p>App Annie 近期发布的 2020 年 10 月中国出海厂商收入排行榜也进一步肯定了 Yalla Ludo 的增长速度，Yalla Group 首次进入中国出海厂商收入排行榜 Top30，位列第 26、较上月前进 8 名，靠的正是Yalla Ludo 在沙特、阿联酋等中东地区的优秀表现。</p><p>结合 Yalla 财报中的表述“Yalla Ludo 的货币化能力显著增强”、App Annie 的数据、以及 Yalla 付费用户微降的情况，大致得出 2 个结论，一是 Yalla Ludo 的 ARPPU 在提高，二是月流水千万美金将成为 Top30 厂商的门槛。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/480/w834h446/20201110/3259-kcunqzc6014456.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"720\" tg-height=\"385\"></p><p>Yalla Ludo在各国Google Play畅销榜单中的排名情况| 数据来源：App Annie</p><p>另外值得注意的是，Yalla Ludo 并不是 Yalla Group 在营收增长的唯一布局。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/0/w400h400/20201110/ce22-kcunqzc6014454.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"400\" tg-height=\"400\"></p><p>YOYO icon</p><p>虽然在 Yalla Group 的财报和招股书中均未提到这款名叫“YOYO”的产品，但不论是从 YOYO 的榜单成绩变化还是其自 5 月份在 <a href=\"https://laohu8.com/S/FB\">Facebook</a> 频繁投放广告素材来看，YOYO 接下来很可能将成为 Yalla Group 产品矩阵中的重要一部分。其实这款产品在 2018 年就已经上线，在 Yalla 主 App 取得市场头部位置后，显然 Yalla Group 又将这款旧产品翻了出来，在尝试新的方向。</p><p>YOYO 除了像 Yalla 一样具备语音聊天室功能，还支持一对一语音或视频聊天，这也导致 YOYO 除了是泛娱乐 App 同时也是一款交友 App。而且从其 UI 设计和社交关系链来看，YOYO 也确实想和 Yalla 走差异化路线。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/498/w831h467/20201110/e3da-kcunqzc6014587.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"720\" tg-height=\"405\"></p><p>YOYO 的页面设计非常简单，主要以白色为底色、紫色为辅色、黄色为配色，选的都是阿拉伯民族喜欢的颜色，其他色彩出现较少。另外 YOYO 只有直播/ Match、消息、主页三个一级菜单，也没有家族、守护、等级等复杂玩法，使用门槛相对较低。YOYO 目前位列包括科威特、卡塔尔在内的 8 个国家的Google Play 非游戏应用畅销榜单 Top100，也会偶尔进入沙特的畅销榜 Top100。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/443/w833h410/20201110/42ec-kcunqzc6014582.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"720\" tg-height=\"354\"></p><p>数据来源：AppAnnie</p><p>至于 YOYO 未来能否在未来成为 Yalla Group 的又一增长引擎，还需要持续观察。当然还有一个有意思的一点是 YOYO 和 Yalla 的直接竞对另一语音聊天室 App YoYo 同名，也可以节省一部分关键词买量成本，究竟是巧合还是有意为之，我们也无从知晓了。</p><p>另外，除了寻找新的产品增长引擎，Yalla Group 似乎也有意拓展自己的战略市场，在过去几年 Yalla Group 深耕中东市场，在拥挤的中东社交娱乐赛道率先过线成为中东社交第一股，但在未来 Yalla Group 要想成为更具价值的社交股，仅仅让中东用户满意还不够。</p><p>现阶段来看，除了 YOYO 出现在意大利 Google Play 非游戏应用畅销榜 Top100，意指欧洲市场外，Yalla Group 似乎也有意染指中东近邻——巴基斯坦。根据杭州雅乐科技公司在 Boss 直聘的招聘数据来看，Yalla Group 除了在招聘阿语、印尼语和土耳其语人才外，也在网罗乌尔都语人才，而乌尔都语正是巴基斯坦的国语。巴基斯坦属于典型的新兴市场，但是 Tinder 被封，头部交友 App 缺席，是一个很大的诱惑。但避免和 Tinder 遇到同样的问题，也是 Yalla Group 需要解决的问题。本周，白鲸出海也会发布一篇解析 Tinder 在巴基斯坦被封的文章，欢迎读者关注。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/498/w831h467/20201110/a90f-kcunqzc6014684.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"720\" tg-height=\"405\"></p><p>数据来源：Boss直聘</p><p>总之优秀的造血能力，让人对 Yalla Group 未来的发展充满了期待。根据财报显示，Yalla Group 目前现存现金及现金等价物 7567 万美元，比招股书公布的截止到 6 月 30 的数据，多了 1717 万美元。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/404/w834h370/20201110/e9cf-kcunqzc6014681.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"720\" tg-height=\"319\"></p><p>数据来源：Q3财报</p><p>而除了不错的战果，Yalla Group 也有一些眼下亟待解决的问题。</p><p>荣誉下也有增长乏力问题 中东社交娱乐竞争愈发激烈</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/682/w850h632/20201110/e981-kcunqzc6014793.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"720\" tg-height=\"535\"></p><p>单位：万| 数据来源：Yalla Group Q3 财报、招股书</p><p>还是文章开始的那张图。除了看到 MAU 和付费用户同比高增长以外，其实还可以看出用户环比增长乏力。</p><p>相较于招股书公布的 2020 年 Q2 数据，Yalla 的付费用户减少了 4.5 万，Yalla Ludo 的付费用户减少了 24.1 万，这并不是一个好苗头。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/613/w800h613/20201110/f966-kcunqzc6014789.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"720\" tg-height=\"552\"></p><p>数据来源：YallaGroup招股书以及 Q3 财报</p><p>除了付费用户的减少，MAU 的增长速度也在逐渐放缓。如上图所示，Yalla 的 MAU 环比增速由 Q2 的 20.39% 下降至 Q3 的 13.75%；Yalla Ludo 的 MAU 环比增速由 Q2 的 261.2%下降至 Q3 的54.1%。</p><p>当然，面对付费用户的下降，Yalla Ludo 提高了单付费用户收入，具体采用了怎样的措施，感兴趣的开发者可以深入研究一下。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/493/w822h471/20201110/7afb-kcunqzc6014870.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"720\" tg-height=\"413\"></p><p>数据来源：招股书以及Q3 财报</p><p>在 Yalla Group 上市时，招股书按产品披露了过去 2 年的 ARPPU 值，这一次的财报，只是按业务给出收入、并没有披露对应数据。</p><p>但如果剥离 2020 年 Q3 的数据，可以看出自 2019 年 Q3 达到最高点之后一直到 2020 年 Q3 之前，Yalla Group（Yalla + Yalla Ludo）和主 App Yalla 的 ARPPU 值都在降低。</p><p>不得不说，竞争愈发激烈的中东社交娱乐市场，给 Yalla Group 的运营提出了更大的挑战，如何持续吸引用户留在平台并消费，是 Yalla Group 要持续解决的问题。</p><p>从 2 个产品单个用户的付费情况来看，Yalla Ludo 和 Yalla 两款产品打的是不同的用户群体。Yalla Ludo 的 ARPU 值偏低，但是付费基数足够大，MAU 中 46.1% 的用户都是付费用户。Yalla Ludo 通过一款大众都会玩的游戏切入，获得足够多的用户基数之后，将付费功能都做成小额付费，适合沙特阿联酋的低收入人群，例如印巴打工人群。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/588/w368h220/20201110/a9f4-kcunqzc6014868.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"368\" tg-height=\"220\"></p><p>YallaGroup 产品收入结构设想</p><p>用不同产品去触及不同人群，找到 Yalla Ludo 作为新增长点的Yalla Group，需要继续寻找。</p><p>因为另一方面，Yalla Group 财报中另一组数据显示，在中东，获客成本在越来越高。根据 Yalla Group Q3 财报显示，Q3 总成本和支出为 6473 万美元，而去年同期仅为 862 万美元，同比增长650%，环比增长 315%。进而导致 Q3 亏损 3090 万美元，去年同期为盈利 914 万美元。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/287/w834h253/20201110/2fbf-kcunqzc6014921.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"720\" tg-height=\"218\"></p><p>数据来源：Q3财报</p><p>官方对此给出的理由如下：（1）大量股票期权兑换，截至 2020 年 9 月 30 日确认的基于股票期权的薪酬支出为 2710 万美元，除此之外的一般行政支出为 180 万美元，同比增长 78.4%，主要用于增加薪酬、员工招聘和第三方支付平台手续费增加。（2）营销推广费用增加，由去年同期的 175 万美元，增长至现在的 853 万美元，同比增长 387%，主要用于广告投放和 Yalla Ludo 的营销活动支持。营收同比增长幅度是 90.4%，可以看到营销费用的大幅增长带来的收入增幅是相对有限的；（3）研发费用的增加。</p><p>其实抛开兑现的股票期权和为员工增加的薪水和福利待遇，Yalla Group 的亏损并不明显，但值得注意的一点是营销推广费用的增加和用户增长降速的反差其实在一定程度上反映出中东社交娱乐赛道竞争的激烈程度。感兴趣的小伙伴可以阅读白鲸出海此前文章《我在出海直播平台Uplive当主播》。</p><p>不管怎么说，作为首家出海中东的社交娱乐独角兽（估值 109 亿人民币），Yalla Group 取得的成绩值得肯定。试玩了 Yalla Ludo 多局的笔者，也表示体验很愉悦。希望 Yalla Group 在出海路上，中东之外，找到更多适合自己的市场。</p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>Yalla上市后的第一份财报都放出了哪些信号</title>\n<style 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Group</a> 发布了 2020 年 Q3 财报。从财报数据来看，Yalla Group 的情况整体向好，营收能力高速增长、Yalla Ludo 日渐崛起、公司现金流储备充足，但同时也正面临付费用户增长乏力、MAU 增速下降以及 ARPU 值降低等问题。</p><p>不过，总体来看，Yalla Group 交出的上市后第一份财报是足以让二级市场满意的，财报发出后Yalla股票大涨 12%，每股报价 11.53 美元，市值达到 16.51 亿美元。</p><p>数据来源：<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>自选股</p><p>营收高速增长 Yalla Ludo 如愿接棒</p><p>根据财报数据，Yalla Group Q3 总营收为 3380 万美元，同比增长 90.4%，其中聊天服务的收入为3030 万美元，游戏服务收入为 350 万美元，因为 Yalla Ludo 里面加入了语音直播间，所以无法分清楚 2 个主力产品具体贡献了多少收入。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/176/w833h143/20201110/87dd-kcunqzc6014251.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"720\" tg-height=\"124\"></p><p>根据其官方表述，营收增长的主要原因有以下几点（1）Yalla 和 Yalla Ludo 的 MAU 增长明显；（2）付费用户总数的增加；（3）Yalla Ludo 的货币化能力增强。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/682/w850h632/20201110/6abe-kcunqzc6014338.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"720\" tg-height=\"535\"></p><p>单位：万| 数据来源：Yalla Group Q3财报、招股书</p><p>从上图图表可以看出相较于去年同期，在 2020 年 Q3，不论是 Yalla 还是 Yalla Ludo 的付费用户和MAU 都迎来了较大程度的增长，其中 Yalla Ludo 的增长尤为明显，MAU 同比增长 21 倍，付费用户数量同比增长 236 倍，当然这与当时 Yalla Ludo 正处于萌芽发展阶段有关。如果按季度环比来看，付费用户数量有轻微下降的趋势，下文会展开再说。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/779/w751h828/20201110/a9f5-kcunqzc6014339.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"720\" tg-height=\"794\"></p><p>数据来源：AppAnnie</p><p>App Annie 近期发布的 2020 年 10 月中国出海厂商收入排行榜也进一步肯定了 Yalla Ludo 的增长速度，Yalla Group 首次进入中国出海厂商收入排行榜 Top30，位列第 26、较上月前进 8 名，靠的正是Yalla Ludo 在沙特、阿联酋等中东地区的优秀表现。</p><p>结合 Yalla 财报中的表述“Yalla Ludo 的货币化能力显著增强”、App Annie 的数据、以及 Yalla 付费用户微降的情况，大致得出 2 个结论，一是 Yalla Ludo 的 ARPPU 在提高，二是月流水千万美金将成为 Top30 厂商的门槛。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/480/w834h446/20201110/3259-kcunqzc6014456.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"720\" tg-height=\"385\"></p><p>Yalla Ludo在各国Google Play畅销榜单中的排名情况| 数据来源：App Annie</p><p>另外值得注意的是，Yalla Ludo 并不是 Yalla Group 在营收增长的唯一布局。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/0/w400h400/20201110/ce22-kcunqzc6014454.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"400\" tg-height=\"400\"></p><p>YOYO icon</p><p>虽然在 Yalla Group 的财报和招股书中均未提到这款名叫“YOYO”的产品，但不论是从 YOYO 的榜单成绩变化还是其自 5 月份在 <a href=\"https://laohu8.com/S/FB\">Facebook</a> 频繁投放广告素材来看，YOYO 接下来很可能将成为 Yalla Group 产品矩阵中的重要一部分。其实这款产品在 2018 年就已经上线，在 Yalla 主 App 取得市场头部位置后，显然 Yalla Group 又将这款旧产品翻了出来，在尝试新的方向。</p><p>YOYO 除了像 Yalla 一样具备语音聊天室功能，还支持一对一语音或视频聊天，这也导致 YOYO 除了是泛娱乐 App 同时也是一款交友 App。而且从其 UI 设计和社交关系链来看，YOYO 也确实想和 Yalla 走差异化路线。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/498/w831h467/20201110/e3da-kcunqzc6014587.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"720\" tg-height=\"405\"></p><p>YOYO 的页面设计非常简单，主要以白色为底色、紫色为辅色、黄色为配色，选的都是阿拉伯民族喜欢的颜色，其他色彩出现较少。另外 YOYO 只有直播/ Match、消息、主页三个一级菜单，也没有家族、守护、等级等复杂玩法，使用门槛相对较低。YOYO 目前位列包括科威特、卡塔尔在内的 8 个国家的Google Play 非游戏应用畅销榜单 Top100，也会偶尔进入沙特的畅销榜 Top100。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/443/w833h410/20201110/42ec-kcunqzc6014582.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"720\" tg-height=\"354\"></p><p>数据来源：AppAnnie</p><p>至于 YOYO 未来能否在未来成为 Yalla Group 的又一增长引擎，还需要持续观察。当然还有一个有意思的一点是 YOYO 和 Yalla 的直接竞对另一语音聊天室 App YoYo 同名，也可以节省一部分关键词买量成本，究竟是巧合还是有意为之，我们也无从知晓了。</p><p>另外，除了寻找新的产品增长引擎，Yalla Group 似乎也有意拓展自己的战略市场，在过去几年 Yalla Group 深耕中东市场，在拥挤的中东社交娱乐赛道率先过线成为中东社交第一股，但在未来 Yalla Group 要想成为更具价值的社交股，仅仅让中东用户满意还不够。</p><p>现阶段来看，除了 YOYO 出现在意大利 Google Play 非游戏应用畅销榜 Top100，意指欧洲市场外，Yalla Group 似乎也有意染指中东近邻——巴基斯坦。根据杭州雅乐科技公司在 Boss 直聘的招聘数据来看，Yalla Group 除了在招聘阿语、印尼语和土耳其语人才外，也在网罗乌尔都语人才，而乌尔都语正是巴基斯坦的国语。巴基斯坦属于典型的新兴市场，但是 Tinder 被封，头部交友 App 缺席，是一个很大的诱惑。但避免和 Tinder 遇到同样的问题，也是 Yalla Group 需要解决的问题。本周，白鲸出海也会发布一篇解析 Tinder 在巴基斯坦被封的文章，欢迎读者关注。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/498/w831h467/20201110/a90f-kcunqzc6014684.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"720\" tg-height=\"405\"></p><p>数据来源：Boss直聘</p><p>总之优秀的造血能力，让人对 Yalla Group 未来的发展充满了期待。根据财报显示，Yalla Group 目前现存现金及现金等价物 7567 万美元，比招股书公布的截止到 6 月 30 的数据，多了 1717 万美元。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/404/w834h370/20201110/e9cf-kcunqzc6014681.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"720\" tg-height=\"319\"></p><p>数据来源：Q3财报</p><p>而除了不错的战果，Yalla Group 也有一些眼下亟待解决的问题。</p><p>荣誉下也有增长乏力问题 中东社交娱乐竞争愈发激烈</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/682/w850h632/20201110/e981-kcunqzc6014793.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"720\" tg-height=\"535\"></p><p>单位：万| 数据来源：Yalla Group Q3 财报、招股书</p><p>还是文章开始的那张图。除了看到 MAU 和付费用户同比高增长以外，其实还可以看出用户环比增长乏力。</p><p>相较于招股书公布的 2020 年 Q2 数据，Yalla 的付费用户减少了 4.5 万，Yalla Ludo 的付费用户减少了 24.1 万，这并不是一个好苗头。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/613/w800h613/20201110/f966-kcunqzc6014789.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"720\" tg-height=\"552\"></p><p>数据来源：YallaGroup招股书以及 Q3 财报</p><p>除了付费用户的减少，MAU 的增长速度也在逐渐放缓。如上图所示，Yalla 的 MAU 环比增速由 Q2 的 20.39% 下降至 Q3 的 13.75%；Yalla Ludo 的 MAU 环比增速由 Q2 的 261.2%下降至 Q3 的54.1%。</p><p>当然，面对付费用户的下降，Yalla Ludo 提高了单付费用户收入，具体采用了怎样的措施，感兴趣的开发者可以深入研究一下。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/493/w822h471/20201110/7afb-kcunqzc6014870.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"720\" tg-height=\"413\"></p><p>数据来源：招股书以及Q3 财报</p><p>在 Yalla Group 上市时，招股书按产品披露了过去 2 年的 ARPPU 值，这一次的财报，只是按业务给出收入、并没有披露对应数据。</p><p>但如果剥离 2020 年 Q3 的数据，可以看出自 2019 年 Q3 达到最高点之后一直到 2020 年 Q3 之前，Yalla Group（Yalla + Yalla Ludo）和主 App Yalla 的 ARPPU 值都在降低。</p><p>不得不说，竞争愈发激烈的中东社交娱乐市场，给 Yalla Group 的运营提出了更大的挑战，如何持续吸引用户留在平台并消费，是 Yalla Group 要持续解决的问题。</p><p>从 2 个产品单个用户的付费情况来看，Yalla Ludo 和 Yalla 两款产品打的是不同的用户群体。Yalla Ludo 的 ARPU 值偏低，但是付费基数足够大，MAU 中 46.1% 的用户都是付费用户。Yalla Ludo 通过一款大众都会玩的游戏切入，获得足够多的用户基数之后，将付费功能都做成小额付费，适合沙特阿联酋的低收入人群，例如印巴打工人群。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/588/w368h220/20201110/a9f4-kcunqzc6014868.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"368\" tg-height=\"220\"></p><p>YallaGroup 产品收入结构设想</p><p>用不同产品去触及不同人群，找到 Yalla Ludo 作为新增长点的Yalla Group，需要继续寻找。</p><p>因为另一方面，Yalla Group 财报中另一组数据显示，在中东，获客成本在越来越高。根据 Yalla Group Q3 财报显示，Q3 总成本和支出为 6473 万美元，而去年同期仅为 862 万美元，同比增长650%，环比增长 315%。进而导致 Q3 亏损 3090 万美元，去年同期为盈利 914 万美元。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201110/287/w834h253/20201110/2fbf-kcunqzc6014921.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"720\" tg-height=\"218\"></p><p>数据来源：Q3财报</p><p>官方对此给出的理由如下：（1）大量股票期权兑换，截至 2020 年 9 月 30 日确认的基于股票期权的薪酬支出为 2710 万美元，除此之外的一般行政支出为 180 万美元，同比增长 78.4%，主要用于增加薪酬、员工招聘和第三方支付平台手续费增加。（2）营销推广费用增加，由去年同期的 175 万美元，增长至现在的 853 万美元，同比增长 387%，主要用于广告投放和 Yalla Ludo 的营销活动支持。营收同比增长幅度是 90.4%，可以看到营销费用的大幅增长带来的收入增幅是相对有限的；（3）研发费用的增加。</p><p>其实抛开兑现的股票期权和为员工增加的薪水和福利待遇，Yalla Group 的亏损并不明显，但值得注意的一点是营销推广费用的增加和用户增长降速的反差其实在一定程度上反映出中东社交娱乐赛道竞争的激烈程度。感兴趣的小伙伴可以阅读白鲸出海此前文章《我在出海直播平台Uplive当主播》。</p><p>不管怎么说，作为首家出海中东的社交娱乐独角兽（估值 109 亿人民币），Yalla Group 取得的成绩值得肯定。试玩了 Yalla Ludo 多局的笔者，也表示体验很愉悦。希望 Yalla Group 在出海路上，中东之外，找到更多适合自己的市场。</p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/1c0bfebcb37e1240d16377a06ed99d55","relate_stocks":{"YALA":"雅乐科技"},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2082161553","content_text":"原标题：Yalla上市后的第一份财报都放出了哪些信号 来源：白鲸出海11 月 10 日，Yalla Group 发布了 2020 年 Q3 财报。从财报数据来看，Yalla Group 的情况整体向好，营收能力高速增长、Yalla Ludo 日渐崛起、公司现金流储备充足，但同时也正面临付费用户增长乏力、MAU 增速下降以及 ARPU 值降低等问题。不过，总体来看，Yalla Group 交出的上市后第一份财报是足以让二级市场满意的，财报发出后Yalla股票大涨 12%，每股报价 11.53 美元，市值达到 16.51 亿美元。数据来源：腾讯自选股营收高速增长 Yalla Ludo 如愿接棒根据财报数据，Yalla Group Q3 总营收为 3380 万美元，同比增长 90.4%，其中聊天服务的收入为3030 万美元，游戏服务收入为 350 万美元，因为 Yalla Ludo 里面加入了语音直播间，所以无法分清楚 2 个主力产品具体贡献了多少收入。根据其官方表述，营收增长的主要原因有以下几点（1）Yalla 和 Yalla Ludo 的 MAU 增长明显；（2）付费用户总数的增加；（3）Yalla Ludo 的货币化能力增强。单位：万| 数据来源：Yalla Group Q3财报、招股书从上图图表可以看出相较于去年同期，在 2020 年 Q3，不论是 Yalla 还是 Yalla Ludo 的付费用户和MAU 都迎来了较大程度的增长，其中 Yalla Ludo 的增长尤为明显，MAU 同比增长 21 倍，付费用户数量同比增长 236 倍，当然这与当时 Yalla Ludo 正处于萌芽发展阶段有关。如果按季度环比来看，付费用户数量有轻微下降的趋势，下文会展开再说。数据来源：AppAnnieApp Annie 近期发布的 2020 年 10 月中国出海厂商收入排行榜也进一步肯定了 Yalla Ludo 的增长速度，Yalla Group 首次进入中国出海厂商收入排行榜 Top30，位列第 26、较上月前进 8 名，靠的正是Yalla Ludo 在沙特、阿联酋等中东地区的优秀表现。结合 Yalla 财报中的表述“Yalla Ludo 的货币化能力显著增强”、App Annie 的数据、以及 Yalla 付费用户微降的情况，大致得出 2 个结论，一是 Yalla Ludo 的 ARPPU 在提高，二是月流水千万美金将成为 Top30 厂商的门槛。Yalla Ludo在各国Google Play畅销榜单中的排名情况| 数据来源：App Annie另外值得注意的是，Yalla Ludo 并不是 Yalla Group 在营收增长的唯一布局。YOYO icon虽然在 Yalla Group 的财报和招股书中均未提到这款名叫“YOYO”的产品，但不论是从 YOYO 的榜单成绩变化还是其自 5 月份在 Facebook 频繁投放广告素材来看，YOYO 接下来很可能将成为 Yalla Group 产品矩阵中的重要一部分。其实这款产品在 2018 年就已经上线，在 Yalla 主 App 取得市场头部位置后，显然 Yalla Group 又将这款旧产品翻了出来，在尝试新的方向。YOYO 除了像 Yalla 一样具备语音聊天室功能，还支持一对一语音或视频聊天，这也导致 YOYO 除了是泛娱乐 App 同时也是一款交友 App。而且从其 UI 设计和社交关系链来看，YOYO 也确实想和 Yalla 走差异化路线。YOYO 的页面设计非常简单，主要以白色为底色、紫色为辅色、黄色为配色，选的都是阿拉伯民族喜欢的颜色，其他色彩出现较少。另外 YOYO 只有直播/ Match、消息、主页三个一级菜单，也没有家族、守护、等级等复杂玩法，使用门槛相对较低。YOYO 目前位列包括科威特、卡塔尔在内的 8 个国家的Google Play 非游戏应用畅销榜单 Top100，也会偶尔进入沙特的畅销榜 Top100。数据来源：AppAnnie至于 YOYO 未来能否在未来成为 Yalla Group 的又一增长引擎，还需要持续观察。当然还有一个有意思的一点是 YOYO 和 Yalla 的直接竞对另一语音聊天室 App YoYo 同名，也可以节省一部分关键词买量成本，究竟是巧合还是有意为之，我们也无从知晓了。另外，除了寻找新的产品增长引擎，Yalla Group 似乎也有意拓展自己的战略市场，在过去几年 Yalla Group 深耕中东市场，在拥挤的中东社交娱乐赛道率先过线成为中东社交第一股，但在未来 Yalla Group 要想成为更具价值的社交股，仅仅让中东用户满意还不够。现阶段来看，除了 YOYO 出现在意大利 Google Play 非游戏应用畅销榜 Top100，意指欧洲市场外，Yalla Group 似乎也有意染指中东近邻——巴基斯坦。根据杭州雅乐科技公司在 Boss 直聘的招聘数据来看，Yalla Group 除了在招聘阿语、印尼语和土耳其语人才外，也在网罗乌尔都语人才，而乌尔都语正是巴基斯坦的国语。巴基斯坦属于典型的新兴市场，但是 Tinder 被封，头部交友 App 缺席，是一个很大的诱惑。但避免和 Tinder 遇到同样的问题，也是 Yalla Group 需要解决的问题。本周，白鲸出海也会发布一篇解析 Tinder 在巴基斯坦被封的文章，欢迎读者关注。数据来源：Boss直聘总之优秀的造血能力，让人对 Yalla Group 未来的发展充满了期待。根据财报显示，Yalla Group 目前现存现金及现金等价物 7567 万美元，比招股书公布的截止到 6 月 30 的数据，多了 1717 万美元。数据来源：Q3财报而除了不错的战果，Yalla Group 也有一些眼下亟待解决的问题。荣誉下也有增长乏力问题 中东社交娱乐竞争愈发激烈单位：万| 数据来源：Yalla Group Q3 财报、招股书还是文章开始的那张图。除了看到 MAU 和付费用户同比高增长以外，其实还可以看出用户环比增长乏力。相较于招股书公布的 2020 年 Q2 数据，Yalla 的付费用户减少了 4.5 万，Yalla Ludo 的付费用户减少了 24.1 万，这并不是一个好苗头。数据来源：YallaGroup招股书以及 Q3 财报除了付费用户的减少，MAU 的增长速度也在逐渐放缓。如上图所示，Yalla 的 MAU 环比增速由 Q2 的 20.39% 下降至 Q3 的 13.75%；Yalla Ludo 的 MAU 环比增速由 Q2 的 261.2%下降至 Q3 的54.1%。当然，面对付费用户的下降，Yalla Ludo 提高了单付费用户收入，具体采用了怎样的措施，感兴趣的开发者可以深入研究一下。数据来源：招股书以及Q3 财报在 Yalla Group 上市时，招股书按产品披露了过去 2 年的 ARPPU 值，这一次的财报，只是按业务给出收入、并没有披露对应数据。但如果剥离 2020 年 Q3 的数据，可以看出自 2019 年 Q3 达到最高点之后一直到 2020 年 Q3 之前，Yalla Group（Yalla + Yalla Ludo）和主 App Yalla 的 ARPPU 值都在降低。不得不说，竞争愈发激烈的中东社交娱乐市场，给 Yalla Group 的运营提出了更大的挑战，如何持续吸引用户留在平台并消费，是 Yalla Group 要持续解决的问题。从 2 个产品单个用户的付费情况来看，Yalla Ludo 和 Yalla 两款产品打的是不同的用户群体。Yalla Ludo 的 ARPU 值偏低，但是付费基数足够大，MAU 中 46.1% 的用户都是付费用户。Yalla Ludo 通过一款大众都会玩的游戏切入，获得足够多的用户基数之后，将付费功能都做成小额付费，适合沙特阿联酋的低收入人群，例如印巴打工人群。YallaGroup 产品收入结构设想用不同产品去触及不同人群，找到 Yalla Ludo 作为新增长点的Yalla Group，需要继续寻找。因为另一方面，Yalla Group 财报中另一组数据显示，在中东，获客成本在越来越高。根据 Yalla Group Q3 财报显示，Q3 总成本和支出为 6473 万美元，而去年同期仅为 862 万美元，同比增长650%，环比增长 315%。进而导致 Q3 亏损 3090 万美元，去年同期为盈利 914 万美元。数据来源：Q3财报官方对此给出的理由如下：（1）大量股票期权兑换，截至 2020 年 9 月 30 日确认的基于股票期权的薪酬支出为 2710 万美元，除此之外的一般行政支出为 180 万美元，同比增长 78.4%，主要用于增加薪酬、员工招聘和第三方支付平台手续费增加。（2）营销推广费用增加，由去年同期的 175 万美元，增长至现在的 853 万美元，同比增长 387%，主要用于广告投放和 Yalla Ludo 的营销活动支持。营收同比增长幅度是 90.4%，可以看到营销费用的大幅增长带来的收入增幅是相对有限的；（3）研发费用的增加。其实抛开兑现的股票期权和为员工增加的薪水和福利待遇，Yalla Group 的亏损并不明显，但值得注意的一点是营销推广费用的增加和用户增长降速的反差其实在一定程度上反映出中东社交娱乐赛道竞争的激烈程度。感兴趣的小伙伴可以阅读白鲸出海此前文章《我在出海直播平台Uplive当主播》。不管怎么说，作为首家出海中东的社交娱乐独角兽（估值 109 亿人民币），Yalla Group 取得的成绩值得肯定。试玩了 Yalla Ludo 多局的笔者，也表示体验很愉悦。希望 Yalla Group 在出海路上，中东之外，找到更多适合自己的市场。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":868,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":308949183856752,"gmtCreate":1716454790203,"gmtModify":1716454794563,"author":{"id":"3517430212327987","authorId":"3517430212327987","name":"鉴投虎","avatar":"https://static.tigerbbs.com/35680208358c33acb50a099201e60b5d","crmLevel":3,"crmLevelSwitch":1,"followedFlag":false,"idStr":"3517430212327987","authorIdStr":"3517430212327987"},"themes":[],"htmlText":"[流泪]&nbsp;&nbsp;[流泪]&nbsp;&nbsp;[流泪]&nbsp;&nbsp;[流泪]&nbsp;&nbsp;","listText":"[流泪]&nbsp;&nbsp;[流泪]&nbsp;&nbsp;[流泪]&nbsp;&nbsp;[流泪]&nbsp;&nbsp;","text":"[流泪] [流泪] [流泪] 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