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2021-07-14
说的没错
抱歉,原内容已删除
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2021-07-01
说的对
被低估的容联云
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2021-07-01
不可能长期二十多
高途陈向东:我们正在变革 回归到我们的优势和初心
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2021-07-01
股价肯定是大几十
高途陈向东:我们正在变革 回归到我们的优势和初心
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2021-07-01
看好 跟谁学
高途陈向东:我们正在变革 回归到我们的优势和初心
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2020-01-17
$老虎证券(TIGR)$
这一涨很难下来了
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2020-01-16
$拼多多(PDD)$
才三四年的拼多多就和20年的京东一样的力量,让淘宝胆寒,我们还能说它未来的价格只是现在两倍于发行价的价格吗,为什么会让淘宝胆寒,农村包围城市在电商里谁做到了,不用再多说了吧,未来的流量大部分都会在腾讯系里,而电商的流量大部分会在社交电商里,社交电商不就京东和多多吗,多多的双十一不已经超过京东了吗,可京东压根就没有把农村放眼里,它追求的是品牌,而多多追求的是农村包围城市,是对农村的看得起,对农村看得起的企业或者个人难道不是优秀的企业或者个人吗,而且拼多多已经达到了第一步,
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2020-01-16
$蔚来(NIO)$
如果它的价格成为特斯拉的十分之一会过分吗,如果特斯拉的价格到900会过分吗,如果蔚来在美国市场也成为特斯拉的竞争对手会过分吗,这张图片能体现蔚来的实力吗,应该会吧,未来的电动车一定会出现苹果那样的产品,应该就是特斯拉,但也有可能会出现一个华为那样的产品,应该就是蔚来,蔚来的研发人员占比百分之四十,有几家互联网加制造业的企业能做到,蔚来都这个价格了若是再犹豫,那么只能说明对中国的华为也是低估的,因为到现在咱们有些中国人都不敢理解华为它是中国的华为,也是全球的华为
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referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>在2016年美国的云通讯平台Twilio成功上市之后,云通讯服务在国内的受关注程度愈发提高,容联云、声网均在这两年上市。</p>\n<p>近日,国内头部云通讯服务商容联云进行了一次品牌升级,品牌名正式由“容联云通讯”升级为“容联云”,产品板块同样进行了更新,开始拓展业务边界、准备走出国门。</p>\n<p>从今年2月上市以来的股价表现上来看,容联云目前面临着一些波动。但实际上,无论是从外部竞争还是从内在品牌升级带来的势能来看,容联云的股价和所产生的行业价值一直处于被低估的状态。</p>\n<p><b>云通讯等待新思路</b></p>\n<p>云通讯对于互联网的重要性,可以用Uber CEO Kalanick的一句话来形容:“Uber最初没有使用云通讯,结果用户体验没有得到应有的保证,当我们不需要花费15、20分钟只为了发送一条短信的时候,我和我的工程师都睡得更好了。”</p>\n<p>伴随着互联网的发展,云通讯的服务能力被内嵌入自有网站、APP等产品上,产品形态包含短信、语音、流量、云联络中心、IM、视频云通讯等。</p>\n<p>有公开数据显示,预计到2022年,中国云通讯市场达447.1亿元,年复合增长率26.5%。也就是说,虽然云通讯服务的覆盖规模、渗透率已经提升到消费者无法忽视的程度,但行业总体趋势依然在上升。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8041ceb25a876ab5bb2bf116d66987a3\" tg-width=\"433\" tg-height=\"300\" referrerpolicy=\"no-referrer\">如今,云通讯的服务范围已经远超出互联网企业和有营销需求的传统企业。</p>\n<p>原因有二,一是“新基建”的推动加速了5G等基础建设的发展,云计算能力的提高快速推动通讯领域的定制化能力;二是疫情刺激下,企业对于数字化改造的重视提高,包括中小企业在内都开始加速上“云”,通讯作为其中基础环节得到了巨大关注。</p>\n<p>权威数据报告显示,受疫情刺激,未来三年云通讯产品中的短信、语音、云联络中心、IM将保持快速增长,预计到2022年市场规模分别可达131.6亿元、105.2亿元、66.5亿元、38.5亿元。视频云通讯将迎来高速增长期,市场规模达61.1亿元、年复合增长率超70%。</p>\n<p>虽然市场保持着较高的增速,但也不得不承认,目前行业的痛点和难点已经开始显现。</p>\n<p>比如,当用户通讯习惯迁移至社交平台、短视频平台时,短信触达和传统电销的效果受到影响,或导致行业出现PaaS等业务增速放缓的现象。</p>\n<p>再比如,在云计算的下游,通讯云是云计算重要的应用落地场景,其中,创业型玩家则有容联云、融云、目睹和声网,其中也不乏巨头玩家,包括华为、网易、腾讯等都曾推出自己的通讯云业务。</p>\n<p>此外,外部环境利好虽加速了云通讯企业的发展,但疫后的数据高速增长难免有所减缓、恢复为稳定增长,再加上作为技术驱动的行业必须在研发上保持高投入因而压缩了利润,已经上市的容联云和声网的股价均表现出一定的波动。</p>\n<p>毋庸置疑,云通讯确实是一门稳定的生意,但市场巨头林立、优势明显,如果剩余的创业型玩家只盯着外部利好,而不去攻克行业难点,整个行业难免陷入发展的瓶颈中。</p>\n<p>从长远发展来看,需要有人打破“平静”,来探索新客户、新业务、新的营收来源,不断推动行业升级,找到更大的想象空间。</p>\n<p><b>容联云求变</b></p>\n<p>在国外的云通讯头部玩家的探索里,Twilio在2019年斥资20亿美金收购营销平台SendGrid,并借此把业务范围拓展到Email领域,还获得了该平台的8万活跃用户。此外,其还不断通过研发新技术来开发新行业。</p>\n<p>但在国内,光靠横向的业务拓展很容易被复制,很难构建护城河。那么国内云通讯的新机会点在哪里?</p>\n<p>庞大的市场里看似巨头盘踞,但有些业务巨头们做不完、也做不了。这也正是“容联云”们的巨大机遇——基于通讯业务向上延展,涉足营销、运营、服务等企业发展必需环节,并进行打通、融合。</p>\n<p>当云通讯企业把目光从云通讯转移到服务于企业的全方位、全周期的数字化转型上时,服务的企业范围、服务链条、客户黏性都会大幅增长,想象空间和市场前景就更宽阔了。</p>\n<p>容联云最新的品牌升级就主动走出了“舒适区”,做了一系列调整:</p>\n<blockquote>\n 以通讯业务为基本盘,战略重心依旧在云联络中心(CC)上;扩展CC内涵,需要建立企业与客户沟通的通道,也要包括企业对客户营销、运营、管理的工具,因此收购了CRM低代码平台“过河兵”,推出SCRM品牌“聚客”, 管理从流量、线索、成单的过程,做数字化改造以实现私域流量运营;在AI技术和智能化场景进行大量投入,整合出新营销服务云、产业数字云、政企智能云三大板块,分别为腰部以下、头部与肩部、大央企与政府提供行业产品和技术应用。\n</blockquote>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b0fb1c0567cdccb853438b6efc71e786\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"641\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>简单来说,就是围绕着不同类型、不同成长期企业在营销、生产、运营这三方面的需求来做产品,实现运营服务企业的全生命周期,更深层次挖掘客户的价值。</p>\n<p>如果说Twilio通过大举收购和新技术来横向做宽业务范围和客户数量,容联云的战略则是做宽赛道、做全业务、做深服务链条、做厚产品。</p>\n<p><b>云通讯的新起点</b></p>\n<p>通讯技术的变革始终围绕着移动互联网的发展:当企业客户进行互联网转型,通讯平台开始上“云”;当传统营销手段效果削弱、企业客户的需求发生转变时,通讯平台需要提供更高效、高性价比的服务,通过大数据、AI赋能,提供贴合用户现阶段发展的服务。</p>\n<p>这也正是容联云在现阶段选择品牌升级的原因。升级前的容联云专注于为企业客户提供全面的通讯服务,包括PaaS、CC等,一直在夯实自身业务基础。其本可以舒舒服服待在舒适区里开垦荒地,但最终却“不安分”地选择了一条更具考验、更具挑战性,同样也是市场前景更广阔的路。</p>\n<p>一方面,驱动中国企业通讯上云,另一方面,进行品牌升级,通过行业数字化解决方案从营销、生产、运营三方面服务企业全生命周期。</p>\n<p>双管齐下,这一系列升级都围绕着“精准营销”。</p>\n<p>精准营销能为企业带来什么?云通讯行业市场规模不断扩大的另一面,是消费者接收到了过多的营销电话,企业营销方式粗犷而原始,但真正有效的电话却不多,全靠广撒网。</p>\n<p>通过“AI+智能化场景”形成产品方案,企业可以多渠道触达客户,并进行协同和数据分析,找到真正有需求的消费者,提高转化效率。在精准触达的营销场景里,在云通讯普及之前就存在的骚扰电话等不良业务形态都会因此减少,消费者端体验能够得到大幅改善。</p>\n<p>从传统营销升级为精准营销,可以说,容联云作为行业头部玩家正在引领行业变革,成为了中国云通讯企业探索增量的一道路标。</p>\n<p>其刚发布的2021年Q1财报显示,2021年Q1收入约2.05亿人民币,同比增长54.4%,其中,核心业务CC表现抢眼,收入同比增长63.4%;毛利率较2020全年稳步提升至43%;净金额留存率超过110%;经营性净亏损率同比收窄近10个百分点。</p>\n<p>核心业务稳健、毛利率和净金额留存率稳步提升、亏损率收窄,一连串的增长数据正证明了容联云以CC为基本盘、创新产品战略路径的前瞻性。</p>\n<p>很早之前,孙昌勋就已经在强调中国市场与美国市场的差异性。尤其是当互联网巨头和运营商们入局者众的情况下,像Twilio光靠吃单一业务的利润不足够,依靠产品和服务把客户变成长期客户、黏性客户才是行业发展的健康态势。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e821bf188b5464caa9de8cfd18465a65\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\" referrerpolicy=\"no-referrer\">互联网红利消失的当下,云通讯依旧是一个能够长期增长的行业,但评判的维度会增加——单一客户的价值成为衡量的重要标准之一。</p>\n<p>当通讯业务依旧强劲、但放在公司整体业务里来看逐渐弱化之时,就是数据的价值、容联云的价值最终显现的时候。</p>\n<p>紧跟着市场变迁、客户需求来走,才是国内云通讯的长期主义。如今的云通讯,正站在一个新的起点。</p>","source":"lsy1568892980557","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>被低估的容联云</title>\n<style 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CEO Kalanick的一句话来形容:“Uber最初没有使用云通讯,结果用户体验没有得到应有的保证,当我们不需要花费15、20分钟只为了发送一条短信的时候,我和我的工程师都睡得更好了。”\n伴随着互联网的发展,云通讯的服务能力被内嵌入自有网站、APP等产品上,产品形态包含短信、语音、流量、云联络中心、IM、视频云通讯等。\n有公开数据显示,预计到2022年,中国云通讯市场达447.1亿元,年复合增长率26.5%。也就是说,虽然云通讯服务的覆盖规模、渗透率已经提升到消费者无法忽视的程度,但行业总体趋势依然在上升。\n如今,云通讯的服务范围已经远超出互联网企业和有营销需求的传统企业。\n原因有二,一是“新基建”的推动加速了5G等基础建设的发展,云计算能力的提高快速推动通讯领域的定制化能力;二是疫情刺激下,企业对于数字化改造的重视提高,包括中小企业在内都开始加速上“云”,通讯作为其中基础环节得到了巨大关注。\n权威数据报告显示,受疫情刺激,未来三年云通讯产品中的短信、语音、云联络中心、IM将保持快速增长,预计到2022年市场规模分别可达131.6亿元、105.2亿元、66.5亿元、38.5亿元。视频云通讯将迎来高速增长期,市场规模达61.1亿元、年复合增长率超70%。\n虽然市场保持着较高的增速,但也不得不承认,目前行业的痛点和难点已经开始显现。\n比如,当用户通讯习惯迁移至社交平台、短视频平台时,短信触达和传统电销的效果受到影响,或导致行业出现PaaS等业务增速放缓的现象。\n再比如,在云计算的下游,通讯云是云计算重要的应用落地场景,其中,创业型玩家则有容联云、融云、目睹和声网,其中也不乏巨头玩家,包括华为、网易、腾讯等都曾推出自己的通讯云业务。\n此外,外部环境利好虽加速了云通讯企业的发展,但疫后的数据高速增长难免有所减缓、恢复为稳定增长,再加上作为技术驱动的行业必须在研发上保持高投入因而压缩了利润,已经上市的容联云和声网的股价均表现出一定的波动。\n毋庸置疑,云通讯确实是一门稳定的生意,但市场巨头林立、优势明显,如果剩余的创业型玩家只盯着外部利好,而不去攻克行业难点,整个行业难免陷入发展的瓶颈中。\n从长远发展来看,需要有人打破“平静”,来探索新客户、新业务、新的营收来源,不断推动行业升级,找到更大的想象空间。\n容联云求变\n在国外的云通讯头部玩家的探索里,Twilio在2019年斥资20亿美金收购营销平台SendGrid,并借此把业务范围拓展到Email领域,还获得了该平台的8万活跃用户。此外,其还不断通过研发新技术来开发新行业。\n但在国内,光靠横向的业务拓展很容易被复制,很难构建护城河。那么国内云通讯的新机会点在哪里?\n庞大的市场里看似巨头盘踞,但有些业务巨头们做不完、也做不了。这也正是“容联云”们的巨大机遇——基于通讯业务向上延展,涉足营销、运营、服务等企业发展必需环节,并进行打通、融合。\n当云通讯企业把目光从云通讯转移到服务于企业的全方位、全周期的数字化转型上时,服务的企业范围、服务链条、客户黏性都会大幅增长,想象空间和市场前景就更宽阔了。\n容联云最新的品牌升级就主动走出了“舒适区”,做了一系列调整:\n\n 以通讯业务为基本盘,战略重心依旧在云联络中心(CC)上;扩展CC内涵,需要建立企业与客户沟通的通道,也要包括企业对客户营销、运营、管理的工具,因此收购了CRM低代码平台“过河兵”,推出SCRM品牌“聚客”, 管理从流量、线索、成单的过程,做数字化改造以实现私域流量运营;在AI技术和智能化场景进行大量投入,整合出新营销服务云、产业数字云、政企智能云三大板块,分别为腰部以下、头部与肩部、大央企与政府提供行业产品和技术应用。\n\n\n简单来说,就是围绕着不同类型、不同成长期企业在营销、生产、运营这三方面的需求来做产品,实现运营服务企业的全生命周期,更深层次挖掘客户的价值。\n如果说Twilio通过大举收购和新技术来横向做宽业务范围和客户数量,容联云的战略则是做宽赛道、做全业务、做深服务链条、做厚产品。\n云通讯的新起点\n通讯技术的变革始终围绕着移动互联网的发展:当企业客户进行互联网转型,通讯平台开始上“云”;当传统营销手段效果削弱、企业客户的需求发生转变时,通讯平台需要提供更高效、高性价比的服务,通过大数据、AI赋能,提供贴合用户现阶段发展的服务。\n这也正是容联云在现阶段选择品牌升级的原因。升级前的容联云专注于为企业客户提供全面的通讯服务,包括PaaS、CC等,一直在夯实自身业务基础。其本可以舒舒服服待在舒适区里开垦荒地,但最终却“不安分”地选择了一条更具考验、更具挑战性,同样也是市场前景更广阔的路。\n一方面,驱动中国企业通讯上云,另一方面,进行品牌升级,通过行业数字化解决方案从营销、生产、运营三方面服务企业全生命周期。\n双管齐下,这一系列升级都围绕着“精准营销”。\n精准营销能为企业带来什么?云通讯行业市场规模不断扩大的另一面,是消费者接收到了过多的营销电话,企业营销方式粗犷而原始,但真正有效的电话却不多,全靠广撒网。\n通过“AI+智能化场景”形成产品方案,企业可以多渠道触达客户,并进行协同和数据分析,找到真正有需求的消费者,提高转化效率。在精准触达的营销场景里,在云通讯普及之前就存在的骚扰电话等不良业务形态都会因此减少,消费者端体验能够得到大幅改善。\n从传统营销升级为精准营销,可以说,容联云作为行业头部玩家正在引领行业变革,成为了中国云通讯企业探索增量的一道路标。\n其刚发布的2021年Q1财报显示,2021年Q1收入约2.05亿人民币,同比增长54.4%,其中,核心业务CC表现抢眼,收入同比增长63.4%;毛利率较2020全年稳步提升至43%;净金额留存率超过110%;经营性净亏损率同比收窄近10个百分点。\n核心业务稳健、毛利率和净金额留存率稳步提升、亏损率收窄,一连串的增长数据正证明了容联云以CC为基本盘、创新产品战略路径的前瞻性。\n很早之前,孙昌勋就已经在强调中国市场与美国市场的差异性。尤其是当互联网巨头和运营商们入局者众的情况下,像Twilio光靠吃单一业务的利润不足够,依靠产品和服务把客户变成长期客户、黏性客户才是行业发展的健康态势。\n互联网红利消失的当下,云通讯依旧是一个能够长期增长的行业,但评判的维度会增加——单一客户的价值成为衡量的重要标准之一。\n当通讯业务依旧强劲、但放在公司整体业务里来看逐渐弱化之时,就是数据的价值、容联云的价值最终显现的时候。\n紧跟着市场变迁、客户需求来走,才是国内云通讯的长期主义。如今的云通讯,正站在一个新的起点。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1370,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":151802111,"gmtCreate":1625069682633,"gmtModify":1625069682633,"author":{"id":"3489631697469322","authorId":"3489631697469322","name":"美美美美美美美","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3489631697469322","authorIdStr":"3489631697469322"},"themes":[],"htmlText":"不可能长期二十多 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陈向东表示,在过去的一个月里,我们确实针对不同的部门和不同的业务,做了一些必须的部门融合和人员优化,但我们一直在持续加大对于优秀人才的招聘,包括优秀的产品、技术、运营,尤其是优秀的主讲老师和二讲老师的招聘,我们的员工总人数在过去一个月是持续稳定在增加的。</p>\n<p> 陈向东认为,当下可以说是高途最好的时候,是高途发展最为健康的时候。“现在,我们账上的现金是非常充裕的,当下的经营效率是在稳定提升的,我们的目标是在持续增长的前提下在今年的第四季度实现全面盈利。 ”</p>\n<p><strong> 以下为内部信全文:</strong></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 我们正在变革,回归到我们的优势和初心</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 关于近期一些外部声音,我和大家谈几点想法:</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 第一、作为一家有影响力的教育公司,我们一定要担起真正的责任,一定要担当起真正的社会责任,我们所说的每一句话,我们所做的每一个承诺,都应该是配得上高途的,配得上国家和民族的;</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 第二、作为一家快速成长的教育公司,我们有来自于不同背景的小伙伴加入公司,我们要真正地关心新伙伴,关切新伙伴,关爱新伙伴,让新伙伴更懂我们,更快融入我们,更好地成为我们;</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 第三、作为一家包容多元的教育公司,我们的小伙伴们会有内部的调侃表情包,会有内部的诙谐语言,但是,如果是针对一个正式的规模较大的正式会议,我们一定要更有同理心,更有同情心。</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 第四、在过去的一个月里,我们确实针对不同的部门和不同的业务,做了一些必须的部门融合和人员优化,但我们一直在持续加大对于优秀人才的招聘,包括优秀的产品、技术、运营,尤其是优秀的主讲老师和二讲老师的招聘,我们的员工总人数在过去一个月是持续稳定在增加的。当下可以说是高途最好的时候,是高途发展最为健康的时候。现在,我们账上的现金是非常充裕的,当下的经营效率是在稳定提升的,我们的目标是在持续增长的前提下在今年的第四季度实现全面盈利。</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 第五、时代在变,政策在变,家长和学生的需求在变,我们也必须变化,在未来,我们仍然会持续招聘优秀人才,仍然会持续奖赏优秀人才,持续多分配给多打粮食的伙伴。</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 第六、商业历史上,伟大的公司总是从重大的危机中产生的。2020年,高途被做空N次;2021年,高途被人质疑和担忧,但只有我们知道,我们真的在变革,我们真的回归到了我们的优势,我们真的在回归教育的本质和我们的初心!</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 让我们一起,加油,更好!</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 你们的Larry</font></p>\n<div>\n</div>\n</div></body></html>","source":"jinrongjie_stock","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" 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陈向东表示,在过去的一个月里,我们确实针对不同的部门和不同的业务,做了一些必须的部门融合和人员优化,但我们一直在持续加大对于优秀人才的招聘,包括优秀的产品、技术、运营,尤其是优秀的主讲老师和二讲老师的招聘,我们的员工总人数在过去一个月是持续稳定在增加的。\n 陈向东认为,当下...</p>\n\n<a href=\"http://usstock.jrj.com.cn/2021/06/28222233012205.shtml\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/daaa666333c3b9bf0b940ffed4c1c369","relate_stocks":{"GOTU":"高途"},"source_url":"http://usstock.jrj.com.cn/2021/06/28222233012205.shtml","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2146839966","content_text":"金融界网6月28日消息,高途集团创始人陈向东发布了题为《我们正在变革,回归到我们的优势和初心》的内部信,回应外部质疑。\n 陈向东表示,在过去的一个月里,我们确实针对不同的部门和不同的业务,做了一些必须的部门融合和人员优化,但我们一直在持续加大对于优秀人才的招聘,包括优秀的产品、技术、运营,尤其是优秀的主讲老师和二讲老师的招聘,我们的员工总人数在过去一个月是持续稳定在增加的。\n 陈向东认为,当下可以说是高途最好的时候,是高途发展最为健康的时候。“现在,我们账上的现金是非常充裕的,当下的经营效率是在稳定提升的,我们的目标是在持续增长的前提下在今年的第四季度实现全面盈利。 ”\n 以下为内部信全文:\n 我们正在变革,回归到我们的优势和初心\n 关于近期一些外部声音,我和大家谈几点想法:\n 第一、作为一家有影响力的教育公司,我们一定要担起真正的责任,一定要担当起真正的社会责任,我们所说的每一句话,我们所做的每一个承诺,都应该是配得上高途的,配得上国家和民族的;\n 第二、作为一家快速成长的教育公司,我们有来自于不同背景的小伙伴加入公司,我们要真正地关心新伙伴,关切新伙伴,关爱新伙伴,让新伙伴更懂我们,更快融入我们,更好地成为我们;\n 第三、作为一家包容多元的教育公司,我们的小伙伴们会有内部的调侃表情包,会有内部的诙谐语言,但是,如果是针对一个正式的规模较大的正式会议,我们一定要更有同理心,更有同情心。\n 第四、在过去的一个月里,我们确实针对不同的部门和不同的业务,做了一些必须的部门融合和人员优化,但我们一直在持续加大对于优秀人才的招聘,包括优秀的产品、技术、运营,尤其是优秀的主讲老师和二讲老师的招聘,我们的员工总人数在过去一个月是持续稳定在增加的。当下可以说是高途最好的时候,是高途发展最为健康的时候。现在,我们账上的现金是非常充裕的,当下的经营效率是在稳定提升的,我们的目标是在持续增长的前提下在今年的第四季度实现全面盈利。\n 第五、时代在变,政策在变,家长和学生的需求在变,我们也必须变化,在未来,我们仍然会持续招聘优秀人才,仍然会持续奖赏优秀人才,持续多分配给多打粮食的伙伴。\n 第六、商业历史上,伟大的公司总是从重大的危机中产生的。2020年,高途被做空N次;2021年,高途被人质疑和担忧,但只有我们知道,我们真的在变革,我们真的回归到了我们的优势,我们真的在回归教育的本质和我们的初心!\n 让我们一起,加油,更好!\n 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class=\"title\">\n高途陈向东:我们正在变革 回归到我们的优势和初心\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2021-06-28 22:22 北京时间 <a href=http://usstock.jrj.com.cn/2021/06/28222233012205.shtml><strong>金融界网站</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>金融界网6月28日消息,高途集团创始人陈向东发布了题为《我们正在变革,回归到我们的优势和初心》的内部信,回应外部质疑。\n 陈向东表示,在过去的一个月里,我们确实针对不同的部门和不同的业务,做了一些必须的部门融合和人员优化,但我们一直在持续加大对于优秀人才的招聘,包括优秀的产品、技术、运营,尤其是优秀的主讲老师和二讲老师的招聘,我们的员工总人数在过去一个月是持续稳定在增加的。\n 陈向东认为,当下...</p>\n\n<a href=\"http://usstock.jrj.com.cn/2021/06/28222233012205.shtml\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/daaa666333c3b9bf0b940ffed4c1c369","relate_stocks":{"GOTU":"高途"},"source_url":"http://usstock.jrj.com.cn/2021/06/28222233012205.shtml","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2146839966","content_text":"金融界网6月28日消息,高途集团创始人陈向东发布了题为《我们正在变革,回归到我们的优势和初心》的内部信,回应外部质疑。\n 陈向东表示,在过去的一个月里,我们确实针对不同的部门和不同的业务,做了一些必须的部门融合和人员优化,但我们一直在持续加大对于优秀人才的招聘,包括优秀的产品、技术、运营,尤其是优秀的主讲老师和二讲老师的招聘,我们的员工总人数在过去一个月是持续稳定在增加的。\n 陈向东认为,当下可以说是高途最好的时候,是高途发展最为健康的时候。“现在,我们账上的现金是非常充裕的,当下的经营效率是在稳定提升的,我们的目标是在持续增长的前提下在今年的第四季度实现全面盈利。 ”\n 以下为内部信全文:\n 我们正在变革,回归到我们的优势和初心\n 关于近期一些外部声音,我和大家谈几点想法:\n 第一、作为一家有影响力的教育公司,我们一定要担起真正的责任,一定要担当起真正的社会责任,我们所说的每一句话,我们所做的每一个承诺,都应该是配得上高途的,配得上国家和民族的;\n 第二、作为一家快速成长的教育公司,我们有来自于不同背景的小伙伴加入公司,我们要真正地关心新伙伴,关切新伙伴,关爱新伙伴,让新伙伴更懂我们,更快融入我们,更好地成为我们;\n 第三、作为一家包容多元的教育公司,我们的小伙伴们会有内部的调侃表情包,会有内部的诙谐语言,但是,如果是针对一个正式的规模较大的正式会议,我们一定要更有同理心,更有同情心。\n 第四、在过去的一个月里,我们确实针对不同的部门和不同的业务,做了一些必须的部门融合和人员优化,但我们一直在持续加大对于优秀人才的招聘,包括优秀的产品、技术、运营,尤其是优秀的主讲老师和二讲老师的招聘,我们的员工总人数在过去一个月是持续稳定在增加的。当下可以说是高途最好的时候,是高途发展最为健康的时候。现在,我们账上的现金是非常充裕的,当下的经营效率是在稳定提升的,我们的目标是在持续增长的前提下在今年的第四季度实现全面盈利。\n 第五、时代在变,政策在变,家长和学生的需求在变,我们也必须变化,在未来,我们仍然会持续招聘优秀人才,仍然会持续奖赏优秀人才,持续多分配给多打粮食的伙伴。\n 第六、商业历史上,伟大的公司总是从重大的危机中产生的。2020年,高途被做空N次;2021年,高途被人质疑和担忧,但只有我们知道,我们真的在变革,我们真的回归到了我们的优势,我们真的在回归教育的本质和我们的初心!\n 让我们一起,加油,更好!\n 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回归到我们的优势和初心","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2146839966","media":"金融界网站","summary":"金融界网6月28日消息,高途集团创始人陈向东发布了题为《我们正在变革,回归到我们的优势和初心》的内部信,回应外部质疑。 陈向东表示,在过去的一个月里,我们确实针对不同的部门和不同的业务,做了一些必须的部门融合和人员优化,但我们一直在持续加大对于优秀人才的招聘,包括优秀的产品、技术、运营,尤其是优秀的主讲老师和二讲老师的招聘,我们的员工总人数在过去一个月是持续稳定在增加的。","content":"<html><body><div><p> <a href=\"https://laohu8.com/S/JRJC\">金融界</a>网6月28日消息,<a href=\"https://laohu8.com/S/GOTU\">高途</a>集团创始人陈向东发布了题为《我们正在变革,回归到我们的优势和初心》的内部信,回应外部质疑。</p>\n<p> 陈向东表示,在过去的一个月里,我们确实针对不同的部门和不同的业务,做了一些必须的部门融合和人员优化,但我们一直在持续加大对于优秀人才的招聘,包括优秀的产品、技术、运营,尤其是优秀的主讲老师和二讲老师的招聘,我们的员工总人数在过去一个月是持续稳定在增加的。</p>\n<p> 陈向东认为,当下可以说是高途最好的时候,是高途发展最为健康的时候。“现在,我们账上的现金是非常充裕的,当下的经营效率是在稳定提升的,我们的目标是在持续增长的前提下在今年的第四季度实现全面盈利。 ”</p>\n<p><strong> 以下为内部信全文:</strong></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 我们正在变革,回归到我们的优势和初心</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 关于近期一些外部声音,我和大家谈几点想法:</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 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17:44","market":"sh","language":"zh","title":"交了70亿学费后,陈向东领着高途又回到原点","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2151051340","media":"公司研究室","summary":"交了70亿学费后,陈向东领着高途又回到原点 来源:公司研究室文|田方7月11日晚,在美上市热门中概股多数走低,高途在线跌超6%,好未来、贝壳、腾讯音乐跌超5%,叮咚买菜、雾芯科技跌超3%。财报显示,继2020年年报亏损之后,高途一季报继续巨额亏损。财报显示,从2020年2季度开始,高途营业利润出现亏损,亏损的主要原因就是营销费用与营业成本大幅上升。对此,陈向东本人没有讳言。","content":"<html><body><p>原标题:交了70亿学费后,陈向东领着<a href=\"https://laohu8.com/S/GOTU\">高途</a>又回到原点 来源:公司研究室</p><p><font><font><font>文|田方</font></font></font></p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider2021714/443/w792h451/20210714/4449-845169f03c34dba46aa68be7bc192d9a.jpg/w720fin.jpg\"/></div><p><font>7月11日晚,在美上市热门中概股多数走低,高途在线跌超6%,<a href=\"https://laohu8.com/S/TAL\">好未来</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/BEKE\">贝壳</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/TME\">腾讯音乐</a></font><font>跌超5%,叮咚买菜、雾芯科技跌超3%。</font><font>截至收盘,高途收于每股ADS12.19美元,距离2020年底每股ADS54.66美元的增发价下跌77.69%,距离2021年1月27日的最高收盘价142.70美元下跌91.45%。</font><font>即使在同类概念股中,高途这个跌幅也是惊人的,远远超过同板块的<a href=\"https://laohu8.com/S/EDU\">新东方</a>与好未来。</font></p><p><font>目前,高途总市值只剩下31.16亿美元,而新东方、好未来还在100亿美元以上。从市值上看,高途已经从在线教育三剑客中掉队。公司股票市值滑落的背后,是高途课堂业绩的不如人意。财报显示,继2020年年报亏损之后,高途一季报继续巨额亏损。而最近流出的高途创始人陈向东致员工的内部信显示,高途或到年底才能扭亏为盈。</font></p><p><font>一位业内人士认为,高途眼下的困境,或与陈向东未能坚守校外培训教育的初心有关。“起了大早,赶个晚集,套在山顶。”这位人士这样形容陈向东旗下的高途课堂这两年过山车一般的发展历程。</font></p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider2021714/54/w578h276/20210714/a16d-ksmehzt4555493.png/w720fin.jpg\"/></div><p><font>“把失败纯粹归因于流量,是一种强盗逻辑”</font></p><p>“商业历史上,伟大的公司总是从重大的危机中产生的。2020年,高途被做空N次;2021年,高途被人质疑和担忧,但只有我们知道,我们真的在变革,我们真的回归到了我们的优势,我们真的在回归教育的本质和回归我们的初心!”</p><p><font>在近日流出的一封高途内部信中,陈向东这样与全体员工共勉。</font></p><p><font>这段话也折射了陈向东及其旗下的高途,也一度偏离了教育的本质和他们的初心。那么,陈向东眼里的教育本质是什么?他们创业的初心又在哪里?</font></p><p><font>“把失败纯粹归因于流量,是一种强盗逻辑。请记住,做教育,教育质量才是根本之根本。”</font></p><p><font>2019年10月,在公司商学院内部的一次演讲中,陈向东以《我对当下教育培训机构的一些解读》为主题,畅谈了他对教育本质的看法。</font></p><p><font>陈向东认为,“如果说<a href=\"https://laohu8.com/S/GSX\">跟谁学</a>的底层方法论和其他的在线公司有什么不一样,大概是我们在教学质量上下了很多功夫。我觉得在教学质量本身的苛求上,我们和别人做的不一样,因为我们坚信教学质量才是根本。在中国做商学院,大家听到最多的都是营销,但在跟谁学的商学院,我们讲的最多的是老师,教学,质量,利润,有效增长,因为这是跟谁学跟别人不一样的地方。”</font></p><p><font>应该说,陈向东对教育本质的认识是深刻的,对校外培训的核心竞争力的把握也是很到位的,这也是其创业不到4年,就能把跟谁学带到美国上市的根本原因。</font></p><p><font>曾经坚守初心</font></p><p><font>看淡暑假在线K12大战</font></p><p>在这次演讲中,陈向东专门谈到了暑假在线K12大战。</p><p><font>“2018年的时候,有些公司就花了好多钱做营销广告,我们的投资人都很担忧,就问我怎么看?我说我们就踏踏实实做自己,他们怎么做其实跟我们没关系。后来有的公司就拿了好多钱,我们的投资人问我说你怎么看?我说与我们也没关系。他说怎么就没关系呢?我说你看,中国有两个亿的中小学生,他如果拿了3个亿美金打仗,就20亿人民币。把一个学生服务好,至少2000块。也就是他如果去打仗的话,最多免费服务100万人次的学生。但是中国有两个亿的中小学生,他才服务很小的一部分比例,你管他干嘛?”</font></p><p><font>陈向东特地提及暑假营销大战当中的一个著名的论证:一个K12大班课的50元入口班,大概一个获客成本是500块到600块,行业的平均转化率有15%,有20%,有30%,有35%,大概率会落在20%到25%,这就意味着一个500元到600块钱的50元入口班的获客成本,变成一个正价课的学生,大概率是2000元到3000元之间。这是纯粹的市场营销费用,还不包括销售人员、技术人员、主讲老师和其他的相关费用。</font></p><p><font>陈向东坦言,“一个秋季正价班学员的收费大致是1000元到1200元,也就意味着花3000元只拿到1200元的现金收入,以此推算,花10个亿,大概能拿到3个亿的现金收入。也就是说,现金流是负7亿元,加上相关的支出,现金流差不多是负10亿元,所以,你需要有10个亿的融资。大概这是行业投资人的经典算法,我对这个算法不做任何的评价。”</font></p><p><font>应该说,这时的陈向东对如何看待一些在线教育平台依靠流量的打法的认识是正确的,因此,在相当长一段时间内,跟谁学(高途课堂前身)没有跟随那些平台去烧钱营销,而是坚守“以慢打快”的既定方针。</font></p><p><font>被资本与市场裹挟</font></p><p><font>改变初心大规模烧钱营销</font></p><p>对教育本质与校外培训初心的坚守,让跟谁学成为首家上市业绩不亏损的在线教育公司,曾经连续9个季度盈利。</p><p><font>可惜的是,在资本疯狂涌入在线教育赛道,头部公司疯狂烧钱,意图以互联网商业玩法,横扫整个赛道的时候,陈向东没能扛住资本的压力与市场的裹挟,最终改变教育初心,卷入轰轰烈烈的烧钱营销大战中,于是公司业绩开始出现巨额亏损。</font></p><p><font>这在公司财报中表现得非常清楚。</font></p><p><font>财报显示,从2020年2季度开始,高途营业利润出现亏损,亏损的主要原因就是营销费用与营业成本大幅上升。</font></p><p><font>对此,陈向东本人没有讳言。一次在接受媒体采访中,他说出了自己的心里话。</font></p><p><font>陈向东在接受《晚点》采访时说:“我到今天也不觉得烧钱做生意是正常的。但在市场被重构,资本大量进入,我的想法发生了变化。我们之前是首单就要盈利,现在更多考虑的是用户生命周期,以及在战略投入期的时候我们可以忍受亏损。”</font></p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider2021714/213/w1080h733/20210714/624f-ksmehzt4555518.png/w720fin.jpg\"/></div><p><font>花15亿营销后正价课人次反少7000</font></p><p><font>陈向东不准备烧钱了</font></p><p><font>从坚决反对补贴招生,到不计成本烧钱营销,不到一年的时间里,陈向东的经营思维来了个180度的大转弯,无论其内心经历了怎样痛苦的心路历程,但一个明确的事实是,高途课堂最终参与了猿辅导、作业帮挑起的这场在线教育烧钱营销大战。</font></p><p><font>这一点,与其老东家新东方多少有点类似,在这场营销大战中成为不太情愿的后来者。</font></p><p><font>随着在线教育进入强监管,各项严监管措施接连出台,多家头部平台遭到国家市场管理总局的顶格处罚,曾经无孔不入的营销广告被逐出主流传播渠道……</font></p><p><font>这一点,或许令陈向东始料未及。毕竟,在之前与媒体沟通中,他的预测是这场营销大战或许要到2022年才能见个分晓。但监管的强势出手,许多新的规范出台,已经从根本上改变了在线教育的发展逻辑。</font></p><p><font>简单点说,依靠资金优势烧钱引流跑马圈地的玩法,已经被制止了,以后不允许这么玩了。这也正是前述业内人士认为高途课堂“起了大早,赶个晚集,套在山顶”的主要理由。</font></p><p><font>其实,公开数据显示,作为后来者,高途烧钱营销的效果并不怎么样。</font></p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider2021714/22/w530h292/20210714/687a-ksmehzt4555517.png/w720fin.jpg\"/></div><p><font>2021年一季报显示,高途当期K-12在线课程的现金收入为10.026亿元人民币,去年同期为10.906亿元人民币。</font><font>这意味着其实没有增长,而是出现了负增长。</font></p><p><font>正价课付费人次为767,000,去年同期为774,000。以此推算,减少7000人次,同比-0.9% 。</font></p><p><font>K-12在线课程正价课付费人次为632,000,去年同期为647,000。以此推算,减少15000人次,同比-2.37%.</font></p><p><font>这意味着什么呢?</font></p><p><font>高途课堂烧了一年钱,起码4季度烧了超15亿元营销后,无论正价课付费人次,还是K-12在线课程正价课付费人次,同比不仅没有增长,反而还下降了。事实上,K-12在线课程的现金收入,同比减少了0.88亿元。</font></p><p><font>难怪陈向东说,工业化采买不再有效,公司将回归到内生性增长,在相当一段时间内回归到盈利性增长。</font></p><p><font>撤销广告大批裁员</font></p><p><font>现在回归初心还来得及吗?</font></p><p>监管趋严后,一向挥金如土的头部平台开始千方百计止损,于是各种花样裁员普遍出现。这是预料之中的事,一艘负荷过重的船有沉没风险时,船长首先想到的就是减负。</p><p><font>这次裁员浪潮,席卷业内所有平台,几家之前烧钱厉害的头部平台动作尤其大。</font></p><p><font>前不久,网上流出一份陈向东在内部会上的演讲稿,演讲稿主题为《任何一家组织时时刻刻想的都是怎样活下来,怎样创造更大的社会价值》,内容核心为在特殊形势下,跟谁学将关停低幼启蒙业务。</font></p><p><font>当然,这种事,公司的官方回应总是强调“部门融合和人员优化”。日前,陈向东发布公司内部信,回应外界争议。</font></p><p><font>陈向东在信中称,“在过去的一个月里,我们确实针对不同的部门和不同的业务,做了一些必须的部门融合和人员优化,但我们一直在持续加大对于优秀人才的招聘,包括优秀的产品、技术、运营,尤其是优秀的主讲老师和二讲老师的招聘,我们的员工总人数在过去一个月是持续稳定在增加的。当下可以说是高途最好的时候,是高途发展最为健康的时候。现在,我们账上的现金是非常充裕的,当下的经营效率是在稳定提升的,我们的目标是在持续增长的前提下在今年的第四季度实现全面盈利。”</font></p><p><font>高途公司现金流充裕程度怎样,半年报很快就会出来,到时即见分晓;但陈向东预计将在Q4实现全面盈利,这是不是意味着二季度、三季度将继续亏损呢?</font></p><p><font>事实上,为了扭亏为盈,高途目前不止是批量裁员,而且在批量撤销广告。</font></p><p><font>5月份,高途CFO沈楠称,为了确保增长的可持续和健康,以及考虑到广告合规问题,高途在2021年3月份大大减少了信息流的投放,目前已经完全停止通过信息流渠道获取流量的支出,同时,终止了目前正在进行的品牌合同,希望更多生源来自于其他渠道。</font></p><p><font>但是,这一切是否能从根本上解决生源问题,至少需要一段时间观察。而股价低迷,外部融资更加困难之际,高途能否依靠自身现金流挺过这段困难时期,更是一个未知数。<font>(完)</font></font></p><div><font><comment></comment></font></div></body></html>","source":"sina_symbol","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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href=https://cj.sina.cn/article/normal_detail?url=https://finance.sina.com.cn/stock/stockzmt/2021-07-14/doc-ikqciyzk5449867.shtml><strong>公司研究室</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>原标题:交了70亿学费后,陈向东领着高途又回到原点 来源:公司研究室文|田方7月11日晚,在美上市热门中概股多数走低,高途在线跌超6%,好未来、贝壳、腾讯音乐跌超5%,叮咚买菜、雾芯科技跌超3%。截至收盘,高途收于每股ADS12.19美元,距离2020年底每股ADS54.66美元的增发价下跌77.69%,距离2021年1月27日的最高收盘价142.70美元下跌91.45%。即使在同类概念股中,高途...</p>\n\n<a href=\"https://cj.sina.cn/article/normal_detail?url=https://finance.sina.com.cn/stock/stockzmt/2021-07-14/doc-ikqciyzk5449867.shtml\">Web 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来源:公司研究室文|田方7月11日晚,在美上市热门中概股多数走低,高途在线跌超6%,好未来、贝壳、腾讯音乐跌超5%,叮咚买菜、雾芯科技跌超3%。截至收盘,高途收于每股ADS12.19美元,距离2020年底每股ADS54.66美元的增发价下跌77.69%,距离2021年1月27日的最高收盘价142.70美元下跌91.45%。即使在同类概念股中,高途这个跌幅也是惊人的,远远超过同板块的新东方与好未来。目前,高途总市值只剩下31.16亿美元,而新东方、好未来还在100亿美元以上。从市值上看,高途已经从在线教育三剑客中掉队。公司股票市值滑落的背后,是高途课堂业绩的不如人意。财报显示,继2020年年报亏损之后,高途一季报继续巨额亏损。而最近流出的高途创始人陈向东致员工的内部信显示,高途或到年底才能扭亏为盈。一位业内人士认为,高途眼下的困境,或与陈向东未能坚守校外培训教育的初心有关。“起了大早,赶个晚集,套在山顶。”这位人士这样形容陈向东旗下的高途课堂这两年过山车一般的发展历程。“把失败纯粹归因于流量,是一种强盗逻辑”“商业历史上,伟大的公司总是从重大的危机中产生的。2020年,高途被做空N次;2021年,高途被人质疑和担忧,但只有我们知道,我们真的在变革,我们真的回归到了我们的优势,我们真的在回归教育的本质和回归我们的初心!”在近日流出的一封高途内部信中,陈向东这样与全体员工共勉。这段话也折射了陈向东及其旗下的高途,也一度偏离了教育的本质和他们的初心。那么,陈向东眼里的教育本质是什么?他们创业的初心又在哪里?“把失败纯粹归因于流量,是一种强盗逻辑。请记住,做教育,教育质量才是根本之根本。”2019年10月,在公司商学院内部的一次演讲中,陈向东以《我对当下教育培训机构的一些解读》为主题,畅谈了他对教育本质的看法。陈向东认为,“如果说跟谁学的底层方法论和其他的在线公司有什么不一样,大概是我们在教学质量上下了很多功夫。我觉得在教学质量本身的苛求上,我们和别人做的不一样,因为我们坚信教学质量才是根本。在中国做商学院,大家听到最多的都是营销,但在跟谁学的商学院,我们讲的最多的是老师,教学,质量,利润,有效增长,因为这是跟谁学跟别人不一样的地方。”应该说,陈向东对教育本质的认识是深刻的,对校外培训的核心竞争力的把握也是很到位的,这也是其创业不到4年,就能把跟谁学带到美国上市的根本原因。曾经坚守初心看淡暑假在线K12大战在这次演讲中,陈向东专门谈到了暑假在线K12大战。“2018年的时候,有些公司就花了好多钱做营销广告,我们的投资人都很担忧,就问我怎么看?我说我们就踏踏实实做自己,他们怎么做其实跟我们没关系。后来有的公司就拿了好多钱,我们的投资人问我说你怎么看?我说与我们也没关系。他说怎么就没关系呢?我说你看,中国有两个亿的中小学生,他如果拿了3个亿美金打仗,就20亿人民币。把一个学生服务好,至少2000块。也就是他如果去打仗的话,最多免费服务100万人次的学生。但是中国有两个亿的中小学生,他才服务很小的一部分比例,你管他干嘛?”陈向东特地提及暑假营销大战当中的一个著名的论证:一个K12大班课的50元入口班,大概一个获客成本是500块到600块,行业的平均转化率有15%,有20%,有30%,有35%,大概率会落在20%到25%,这就意味着一个500元到600块钱的50元入口班的获客成本,变成一个正价课的学生,大概率是2000元到3000元之间。这是纯粹的市场营销费用,还不包括销售人员、技术人员、主讲老师和其他的相关费用。陈向东坦言,“一个秋季正价班学员的收费大致是1000元到1200元,也就意味着花3000元只拿到1200元的现金收入,以此推算,花10个亿,大概能拿到3个亿的现金收入。也就是说,现金流是负7亿元,加上相关的支出,现金流差不多是负10亿元,所以,你需要有10个亿的融资。大概这是行业投资人的经典算法,我对这个算法不做任何的评价。”应该说,这时的陈向东对如何看待一些在线教育平台依靠流量的打法的认识是正确的,因此,在相当长一段时间内,跟谁学(高途课堂前身)没有跟随那些平台去烧钱营销,而是坚守“以慢打快”的既定方针。被资本与市场裹挟改变初心大规模烧钱营销对教育本质与校外培训初心的坚守,让跟谁学成为首家上市业绩不亏损的在线教育公司,曾经连续9个季度盈利。可惜的是,在资本疯狂涌入在线教育赛道,头部公司疯狂烧钱,意图以互联网商业玩法,横扫整个赛道的时候,陈向东没能扛住资本的压力与市场的裹挟,最终改变教育初心,卷入轰轰烈烈的烧钱营销大战中,于是公司业绩开始出现巨额亏损。这在公司财报中表现得非常清楚。财报显示,从2020年2季度开始,高途营业利润出现亏损,亏损的主要原因就是营销费用与营业成本大幅上升。对此,陈向东本人没有讳言。一次在接受媒体采访中,他说出了自己的心里话。陈向东在接受《晚点》采访时说:“我到今天也不觉得烧钱做生意是正常的。但在市场被重构,资本大量进入,我的想法发生了变化。我们之前是首单就要盈利,现在更多考虑的是用户生命周期,以及在战略投入期的时候我们可以忍受亏损。”花15亿营销后正价课人次反少7000陈向东不准备烧钱了从坚决反对补贴招生,到不计成本烧钱营销,不到一年的时间里,陈向东的经营思维来了个180度的大转弯,无论其内心经历了怎样痛苦的心路历程,但一个明确的事实是,高途课堂最终参与了猿辅导、作业帮挑起的这场在线教育烧钱营销大战。这一点,与其老东家新东方多少有点类似,在这场营销大战中成为不太情愿的后来者。随着在线教育进入强监管,各项严监管措施接连出台,多家头部平台遭到国家市场管理总局的顶格处罚,曾经无孔不入的营销广告被逐出主流传播渠道……这一点,或许令陈向东始料未及。毕竟,在之前与媒体沟通中,他的预测是这场营销大战或许要到2022年才能见个分晓。但监管的强势出手,许多新的规范出台,已经从根本上改变了在线教育的发展逻辑。简单点说,依靠资金优势烧钱引流跑马圈地的玩法,已经被制止了,以后不允许这么玩了。这也正是前述业内人士认为高途课堂“起了大早,赶个晚集,套在山顶”的主要理由。其实,公开数据显示,作为后来者,高途烧钱营销的效果并不怎么样。2021年一季报显示,高途当期K-12在线课程的现金收入为10.026亿元人民币,去年同期为10.906亿元人民币。这意味着其实没有增长,而是出现了负增长。正价课付费人次为767,000,去年同期为774,000。以此推算,减少7000人次,同比-0.9% 。K-12在线课程正价课付费人次为632,000,去年同期为647,000。以此推算,减少15000人次,同比-2.37%.这意味着什么呢?高途课堂烧了一年钱,起码4季度烧了超15亿元营销后,无论正价课付费人次,还是K-12在线课程正价课付费人次,同比不仅没有增长,反而还下降了。事实上,K-12在线课程的现金收入,同比减少了0.88亿元。难怪陈向东说,工业化采买不再有效,公司将回归到内生性增长,在相当一段时间内回归到盈利性增长。撤销广告大批裁员现在回归初心还来得及吗?监管趋严后,一向挥金如土的头部平台开始千方百计止损,于是各种花样裁员普遍出现。这是预料之中的事,一艘负荷过重的船有沉没风险时,船长首先想到的就是减负。这次裁员浪潮,席卷业内所有平台,几家之前烧钱厉害的头部平台动作尤其大。前不久,网上流出一份陈向东在内部会上的演讲稿,演讲稿主题为《任何一家组织时时刻刻想的都是怎样活下来,怎样创造更大的社会价值》,内容核心为在特殊形势下,跟谁学将关停低幼启蒙业务。当然,这种事,公司的官方回应总是强调“部门融合和人员优化”。日前,陈向东发布公司内部信,回应外界争议。陈向东在信中称,“在过去的一个月里,我们确实针对不同的部门和不同的业务,做了一些必须的部门融合和人员优化,但我们一直在持续加大对于优秀人才的招聘,包括优秀的产品、技术、运营,尤其是优秀的主讲老师和二讲老师的招聘,我们的员工总人数在过去一个月是持续稳定在增加的。当下可以说是高途最好的时候,是高途发展最为健康的时候。现在,我们账上的现金是非常充裕的,当下的经营效率是在稳定提升的,我们的目标是在持续增长的前提下在今年的第四季度实现全面盈利。”高途公司现金流充裕程度怎样,半年报很快就会出来,到时即见分晓;但陈向东预计将在Q4实现全面盈利,这是不是意味着二季度、三季度将继续亏损呢?事实上,为了扭亏为盈,高途目前不止是批量裁员,而且在批量撤销广告。5月份,高途CFO沈楠称,为了确保增长的可持续和健康,以及考虑到广告合规问题,高途在2021年3月份大大减少了信息流的投放,目前已经完全停止通过信息流渠道获取流量的支出,同时,终止了目前正在进行的品牌合同,希望更多生源来自于其他渠道。但是,这一切是否能从根本上解决生源问题,至少需要一段时间观察。而股价低迷,外部融资更加困难之际,高途能否依靠自身现金流挺过这段困难时期,更是一个未知数。(完)","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1993,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":151698023,"gmtCreate":1625077153362,"gmtModify":1625077153362,"author":{"id":"3489631697469322","authorId":"3489631697469322","name":"美美美美美美美","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3489631697469322","authorIdStr":"3489631697469322"},"themes":[],"htmlText":"说的对","listText":"说的对","text":"说的对","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/151698023","repostId":"1123672366","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1370,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":151802111,"gmtCreate":1625069682633,"gmtModify":1625069682633,"author":{"id":"3489631697469322","authorId":"3489631697469322","name":"美美美美美美美","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3489631697469322","authorIdStr":"3489631697469322"},"themes":[],"htmlText":"不可能长期二十多 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陈向东表示,在过去的一个月里,我们确实针对不同的部门和不同的业务,做了一些必须的部门融合和人员优化,但我们一直在持续加大对于优秀人才的招聘,包括优秀的产品、技术、运营,尤其是优秀的主讲老师和二讲老师的招聘,我们的员工总人数在过去一个月是持续稳定在增加的。</p>\n<p> 陈向东认为,当下可以说是高途最好的时候,是高途发展最为健康的时候。“现在,我们账上的现金是非常充裕的,当下的经营效率是在稳定提升的,我们的目标是在持续增长的前提下在今年的第四季度实现全面盈利。 ”</p>\n<p><strong> 以下为内部信全文:</strong></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 我们正在变革,回归到我们的优势和初心</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 关于近期一些外部声音,我和大家谈几点想法:</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 第一、作为一家有影响力的教育公司,我们一定要担起真正的责任,一定要担当起真正的社会责任,我们所说的每一句话,我们所做的每一个承诺,都应该是配得上高途的,配得上国家和民族的;</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 第二、作为一家快速成长的教育公司,我们有来自于不同背景的小伙伴加入公司,我们要真正地关心新伙伴,关切新伙伴,关爱新伙伴,让新伙伴更懂我们,更快融入我们,更好地成为我们;</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 第三、作为一家包容多元的教育公司,我们的小伙伴们会有内部的调侃表情包,会有内部的诙谐语言,但是,如果是针对一个正式的规模较大的正式会议,我们一定要更有同理心,更有同情心。</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 第四、在过去的一个月里,我们确实针对不同的部门和不同的业务,做了一些必须的部门融合和人员优化,但我们一直在持续加大对于优秀人才的招聘,包括优秀的产品、技术、运营,尤其是优秀的主讲老师和二讲老师的招聘,我们的员工总人数在过去一个月是持续稳定在增加的。当下可以说是高途最好的时候,是高途发展最为健康的时候。现在,我们账上的现金是非常充裕的,当下的经营效率是在稳定提升的,我们的目标是在持续增长的前提下在今年的第四季度实现全面盈利。</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 第五、时代在变,政策在变,家长和学生的需求在变,我们也必须变化,在未来,我们仍然会持续招聘优秀人才,仍然会持续奖赏优秀人才,持续多分配给多打粮食的伙伴。</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 第六、商业历史上,伟大的公司总是从重大的危机中产生的。2020年,高途被做空N次;2021年,高途被人质疑和担忧,但只有我们知道,我们真的在变革,我们真的回归到了我们的优势,我们真的在回归教育的本质和我们的初心!</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 让我们一起,加油,更好!</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 你们的Larry</font></p>\n<div>\n</div>\n</div></body></html>","source":"jinrongjie_stock","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" 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第一、作为一家有影响力的教育公司,我们一定要担起真正的责任,一定要担当起真正的社会责任,我们所说的每一句话,我们所做的每一个承诺,都应该是配得上高途的,配得上国家和民族的;\n 第二、作为一家快速成长的教育公司,我们有来自于不同背景的小伙伴加入公司,我们要真正地关心新伙伴,关切新伙伴,关爱新伙伴,让新伙伴更懂我们,更快融入我们,更好地成为我们;\n 第三、作为一家包容多元的教育公司,我们的小伙伴们会有内部的调侃表情包,会有内部的诙谐语言,但是,如果是针对一个正式的规模较大的正式会议,我们一定要更有同理心,更有同情心。\n 第四、在过去的一个月里,我们确实针对不同的部门和不同的业务,做了一些必须的部门融合和人员优化,但我们一直在持续加大对于优秀人才的招聘,包括优秀的产品、技术、运营,尤其是优秀的主讲老师和二讲老师的招聘,我们的员工总人数在过去一个月是持续稳定在增加的。当下可以说是高途最好的时候,是高途发展最为健康的时候。现在,我们账上的现金是非常充裕的,当下的经营效率是在稳定提升的,我们的目标是在持续增长的前提下在今年的第四季度实现全面盈利。\n 第五、时代在变,政策在变,家长和学生的需求在变,我们也必须变化,在未来,我们仍然会持续招聘优秀人才,仍然会持续奖赏优秀人才,持续多分配给多打粮食的伙伴。\n 第六、商业历史上,伟大的公司总是从重大的危机中产生的。2020年,高途被做空N次;2021年,高途被人质疑和担忧,但只有我们知道,我们真的在变革,我们真的回归到了我们的优势,我们真的在回归教育的本质和我们的初心!\n 让我们一起,加油,更好!\n 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回归到我们的优势和初心","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2146839966","media":"金融界网站","summary":"金融界网6月28日消息,高途集团创始人陈向东发布了题为《我们正在变革,回归到我们的优势和初心》的内部信,回应外部质疑。 陈向东表示,在过去的一个月里,我们确实针对不同的部门和不同的业务,做了一些必须的部门融合和人员优化,但我们一直在持续加大对于优秀人才的招聘,包括优秀的产品、技术、运营,尤其是优秀的主讲老师和二讲老师的招聘,我们的员工总人数在过去一个月是持续稳定在增加的。","content":"<html><body><div><p> <a href=\"https://laohu8.com/S/JRJC\">金融界</a>网6月28日消息,<a href=\"https://laohu8.com/S/GOTU\">高途</a>集团创始人陈向东发布了题为《我们正在变革,回归到我们的优势和初心》的内部信,回应外部质疑。</p>\n<p> 陈向东表示,在过去的一个月里,我们确实针对不同的部门和不同的业务,做了一些必须的部门融合和人员优化,但我们一直在持续加大对于优秀人才的招聘,包括优秀的产品、技术、运营,尤其是优秀的主讲老师和二讲老师的招聘,我们的员工总人数在过去一个月是持续稳定在增加的。</p>\n<p> 陈向东认为,当下可以说是高途最好的时候,是高途发展最为健康的时候。“现在,我们账上的现金是非常充裕的,当下的经营效率是在稳定提升的,我们的目标是在持续增长的前提下在今年的第四季度实现全面盈利。 ”</p>\n<p><strong> 以下为内部信全文:</strong></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 我们正在变革,回归到我们的优势和初心</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 关于近期一些外部声音,我和大家谈几点想法:</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 第一、作为一家有影响力的教育公司,我们一定要担起真正的责任,一定要担当起真正的社会责任,我们所说的每一句话,我们所做的每一个承诺,都应该是配得上高途的,配得上国家和民族的;</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 第二、作为一家快速成长的教育公司,我们有来自于不同背景的小伙伴加入公司,我们要真正地关心新伙伴,关切新伙伴,关爱新伙伴,让新伙伴更懂我们,更快融入我们,更好地成为我们;</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 第三、作为一家包容多元的教育公司,我们的小伙伴们会有内部的调侃表情包,会有内部的诙谐语言,但是,如果是针对一个正式的规模较大的正式会议,我们一定要更有同理心,更有同情心。</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 第四、在过去的一个月里,我们确实针对不同的部门和不同的业务,做了一些必须的部门融合和人员优化,但我们一直在持续加大对于优秀人才的招聘,包括优秀的产品、技术、运营,尤其是优秀的主讲老师和二讲老师的招聘,我们的员工总人数在过去一个月是持续稳定在增加的。当下可以说是高途最好的时候,是高途发展最为健康的时候。现在,我们账上的现金是非常充裕的,当下的经营效率是在稳定提升的,我们的目标是在持续增长的前提下在今年的第四季度实现全面盈利。</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 第五、时代在变,政策在变,家长和学生的需求在变,我们也必须变化,在未来,我们仍然会持续招聘优秀人才,仍然会持续奖赏优秀人才,持续多分配给多打粮食的伙伴。</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 第六、商业历史上,伟大的公司总是从重大的危机中产生的。2020年,高途被做空N次;2021年,高途被人质疑和担忧,但只有我们知道,我们真的在变革,我们真的回归到了我们的优势,我们真的在回归教育的本质和我们的初心!</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 让我们一起,加油,更好!</font></p>\n<p><font face=\"楷体_GB2312,楷体\"> 你们的Larry</font></p>\n<div>\n</div>\n</div></body></html>","source":"jinrongjie_stock","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>高途陈向东:我们正在变革 回归到我们的优势和初心</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; 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class=\"title\">\n高途陈向东:我们正在变革 回归到我们的优势和初心\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2021-06-28 22:22 北京时间 <a href=http://usstock.jrj.com.cn/2021/06/28222233012205.shtml><strong>金融界网站</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>金融界网6月28日消息,高途集团创始人陈向东发布了题为《我们正在变革,回归到我们的优势和初心》的内部信,回应外部质疑。\n 陈向东表示,在过去的一个月里,我们确实针对不同的部门和不同的业务,做了一些必须的部门融合和人员优化,但我们一直在持续加大对于优秀人才的招聘,包括优秀的产品、技术、运营,尤其是优秀的主讲老师和二讲老师的招聘,我们的员工总人数在过去一个月是持续稳定在增加的。\n 陈向东认为,当下...</p>\n\n<a href=\"http://usstock.jrj.com.cn/2021/06/28222233012205.shtml\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/daaa666333c3b9bf0b940ffed4c1c369","relate_stocks":{"GOTU":"高途"},"source_url":"http://usstock.jrj.com.cn/2021/06/28222233012205.shtml","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2146839966","content_text":"金融界网6月28日消息,高途集团创始人陈向东发布了题为《我们正在变革,回归到我们的优势和初心》的内部信,回应外部质疑。\n 陈向东表示,在过去的一个月里,我们确实针对不同的部门和不同的业务,做了一些必须的部门融合和人员优化,但我们一直在持续加大对于优秀人才的招聘,包括优秀的产品、技术、运营,尤其是优秀的主讲老师和二讲老师的招聘,我们的员工总人数在过去一个月是持续稳定在增加的。\n 陈向东认为,当下可以说是高途最好的时候,是高途发展最为健康的时候。“现在,我们账上的现金是非常充裕的,当下的经营效率是在稳定提升的,我们的目标是在持续增长的前提下在今年的第四季度实现全面盈利。 ”\n 以下为内部信全文:\n 我们正在变革,回归到我们的优势和初心\n 关于近期一些外部声音,我和大家谈几点想法:\n 第一、作为一家有影响力的教育公司,我们一定要担起真正的责任,一定要担当起真正的社会责任,我们所说的每一句话,我们所做的每一个承诺,都应该是配得上高途的,配得上国家和民族的;\n 第二、作为一家快速成长的教育公司,我们有来自于不同背景的小伙伴加入公司,我们要真正地关心新伙伴,关切新伙伴,关爱新伙伴,让新伙伴更懂我们,更快融入我们,更好地成为我们;\n 第三、作为一家包容多元的教育公司,我们的小伙伴们会有内部的调侃表情包,会有内部的诙谐语言,但是,如果是针对一个正式的规模较大的正式会议,我们一定要更有同理心,更有同情心。\n 第四、在过去的一个月里,我们确实针对不同的部门和不同的业务,做了一些必须的部门融合和人员优化,但我们一直在持续加大对于优秀人才的招聘,包括优秀的产品、技术、运营,尤其是优秀的主讲老师和二讲老师的招聘,我们的员工总人数在过去一个月是持续稳定在增加的。当下可以说是高途最好的时候,是高途发展最为健康的时候。现在,我们账上的现金是非常充裕的,当下的经营效率是在稳定提升的,我们的目标是在持续增长的前提下在今年的第四季度实现全面盈利。\n 第五、时代在变,政策在变,家长和学生的需求在变,我们也必须变化,在未来,我们仍然会持续招聘优秀人才,仍然会持续奖赏优秀人才,持续多分配给多打粮食的伙伴。\n 第六、商业历史上,伟大的公司总是从重大的危机中产生的。2020年,高途被做空N次;2021年,高途被人质疑和担忧,但只有我们知道,我们真的在变革,我们真的回归到了我们的优势,我们真的在回归教育的本质和我们的初心!\n 让我们一起,加油,更好!\n 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