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山中一老白
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山中一老白
08-01
2月5日的朋友圈快要结束半年可见之时,做个总结。 当时说的两个机会【波动】【半导体】确实都兑现。 半导体当时点了几个标的,但是我依旧很保守的选择了硬件而非软件,保守之余也用SOXL这个自带的三倍杠杆来增加点进攻性。 波动更不用说,万税爷全球关税那一波直接就把波动拉爆了。不过当时忙着吃瓜,加之手头上太多杂事也没参与。倒是最近他很本分有些反常,加之波动一直处于低位,就提前开始布局了一下。 果然今天好玩的事就来了。 非农7.3万人王炸。把鲍威尔炸的头昏脑涨。波动指数也是直接往上飙了10%。 川建国同志肯定要死死抓住大做文章。 话说回来鲍威尔是我很欣赏的一个人,多次扛住懂王的压力正面硬刚,鹰派卫士确实硬,但是MAGA这次岂会放过你!不知道这次又能吃到什么大瓜。 如今看来年内降息应该是板上钉钉,这波回调之后捡一些什么筹码,我确实还没想好。半导体+AI的概念组合应该依旧不会错。另一个机会有可能是稳定币,但是这东西虚的很不是我的风格
$两倍做多波动率指数期货ETF(UVIX)$
$三倍做多半导体ETF-Direxion Daily(SOXL)$
$标普500波动率指数(VIX)$
山中一老白
01-29
赚他一个亿!
@柠檬脆
山中一老白
2024-11-21
我只是喜欢在热火朝天的时候洗个冷水澡。希
$MicroStrategy(MSTR)$
还能再拉起来,然后我再进场做空一波,一波到底那种。
山中一老白
2024-09-04
加息落地后为利空,芯片股作为前一阶段支撑上涨的主力,刺破泡沫时下跌自然也是最凶的,近期不会选择对半导体做多。 昨晚开盘精确的买入了soxl的put
$三倍做多半导体ETF-Direxion Daily(SOXL)$
下一个机会应该在vix指数,当vix短期被急剧拉高后,必然存在一波做空的机会。因为vix回归均值是不变的法则。
$标普500波动率指数(VIX)$
近期密切关注。 做完vix之后,下一波的上涨抄底时机就差不多了。上车机会还不成熟,时机正在酝酿。学会等待与蛰伏
山中一老白
2024-06-11
$英伟达(NVDA)$
拆股后期权变成了一个平民化的选择。想上车的话sell put就是最好的选择。
$NVDA 20240621 110.0 PUT$
山中一老白
2024-06-06
$英伟达(NVDA)$
加拿大,欧盟双双开启降息。市场会因为这个更加乐观。在美国实际降息落地之前,乐观情绪不会消退。还有几个月的好日子。降息落地之日,利好落地变利空。
山中一老白
2024-06-04
妖股来说,做多只是暂时,做空才是永恒。sell call选择合适的时间与行权价,几乎是一件必胜的事情。 作妖越凶,我们赚取更多的波动率,仅此而已。
$游戏驿站(GME)$
$AMC院线(AMC)$
$黑莓(BB)$
$Faraday Future(FFIE)$
山中一老白
2024-05-28
$英伟达(NVDA)$
仓位控制什么的都是笑话。请问是有几个亿需要仓位控制?一般的资金量只有满仓干一条路,翻倍,五倍十倍二十倍,不进则退。美股娱乐场,满仓才够爽!
山中一老白
2024-05-21
【投票贴】
$小鹏汽车(XPEV)$
盘前听着财报刚刚买的,但是直接拉了20个点有点离谱吧。我是个短期投机者,是时候下车了。
$小鹏汽车(XPEV)$
山中一老白
2024-05-20
刚刚开通了交易订单分享功能,发几张最近的交易,给自己拉拉粉
$Faraday Future(FFIE)$
$三倍做多半导体ETF-Direxion Daily(SOXL)$
$游戏驿站(GME)$
$AMC院线(AMC)$
山中一老白
2024-05-17
我的战斗结束了,今年已经完成了翻倍。
$游戏驿站(GME)$
$AMC院线(AMC)$
山中一老白
2024-05-16
$Faraday Future(FFIE)$
老贾这波能去到哪里呢?
山中一老白
2024-05-16
近两天wsb的这波流量。 做多50个点,已了结。 反手做空目前也是获利50个点,暂未了结,时间会给我更好的收益。
$游戏驿站(GME)$
$AMC院线(AMC)$
山中一老白
2024-01-17
订阅了,周边快来!
山中一老白
2021-03-12
$特斯拉(TSLA)$
一.120日线抵扣价进入一个大约20日的平台期,而且在现价下方,120日线会持续上升,并没有因为进去暴跌而拐头向下,大趋势依旧在。二.20日黑线的抵扣价还远远高于现价,所以黑线还会向下运行几天。三.近期的大量集中在600美元附近,所以急拉之后已经有不少获利盘,出现一定售出压力。结论是近期还会震荡调整,不排除有急跌的可能。但120日蓝线有20多天的上升窗口期,所以跌倒蓝线位置应该就是近期的买点。
$蔚来(NIO)$
$小鹏汽车(XPEV)$
山中一老白
2021-01-26
$黑莓(BB)$
$AMC院线(AMC)$
最近这两支是继
$游戏驿站(GME)$
之后,WSB再次聚集火力的股票,最近WSB吸引了全世界散户和机构的眼球,光昨天一天,就有4500多人加入该论坛组织。所以短期内BB,AMC会有疯狂的上涨。获利后尽快跑,华尔街的空头一旦发力,wsb这个散户组织,会散去大部分人气。
山中一老白
2021-01-22
$Adobe(ADBE)$
近期有一波盈亏比大于3的机会,如果向上突破将是一波大行情。但也要在矩形底部做好止损点。今天先入部分仓位埋伏起来吧!
山中一老白
2021-01-22
$晶科能源(JKS)$
差不多可以建仓了,若有第四次均线密集区,就是绝佳的机会了。现在可以小仓位埋伏!
山中一老白
2020-11-09
这篇文章不错,转发给大家看看
K12在线教育:增长的繁荣与哲学的分裂
山中一老白
2020-11-08
这篇文章不错,转发给大家看看
@坚守价值之道:干货-股票已死,期权为王
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当时说的两个机会【波动】【半导体】确实都兑现。 半导体当时点了几个标的,但是我依旧很保守的选择了硬件而非软件,保守之余也用SOXL这个自带的三倍杠杆来增加点进攻性。 波动更不用说,万税爷全球关税那一波直接就把波动拉爆了。不过当时忙着吃瓜,加之手头上太多杂事也没参与。倒是最近他很本分有些反常,加之波动一直处于低位,就提前开始布局了一下。 果然今天好玩的事就来了。 非农7.3万人王炸。把鲍威尔炸的头昏脑涨。波动指数也是直接往上飙了10%。 川建国同志肯定要死死抓住大做文章。 话说回来鲍威尔是我很欣赏的一个人,多次扛住懂王的压力正面硬刚,鹰派卫士确实硬,但是MAGA这次岂会放过你!不知道这次又能吃到什么大瓜。 如今看来年内降息应该是板上钉钉,这波回调之后捡一些什么筹码,我确实还没想好。半导体+AI的概念组合应该依旧不会错。另一个机会有可能是稳定币,但是这东西虚的很不是我的风格<a href=\"https://laohu8.com/S/UVIX\">$两倍做多波动率指数期货ETF(UVIX)$ </a><a href=\"https://laohu8.com/S/SOXL\">$三倍做多半导体ETF-Direxion Daily(SOXL)$ </a> <a href=\"https://laohu8.com/S/VIX\">$标普500波动率指数(VIX)$ </a> ","listText":"2月5日的朋友圈快要结束半年可见之时,做个总结。 当时说的两个机会【波动】【半导体】确实都兑现。 半导体当时点了几个标的,但是我依旧很保守的选择了硬件而非软件,保守之余也用SOXL这个自带的三倍杠杆来增加点进攻性。 波动更不用说,万税爷全球关税那一波直接就把波动拉爆了。不过当时忙着吃瓜,加之手头上太多杂事也没参与。倒是最近他很本分有些反常,加之波动一直处于低位,就提前开始布局了一下。 果然今天好玩的事就来了。 非农7.3万人王炸。把鲍威尔炸的头昏脑涨。波动指数也是直接往上飙了10%。 川建国同志肯定要死死抓住大做文章。 话说回来鲍威尔是我很欣赏的一个人,多次扛住懂王的压力正面硬刚,鹰派卫士确实硬,但是MAGA这次岂会放过你!不知道这次又能吃到什么大瓜。 如今看来年内降息应该是板上钉钉,这波回调之后捡一些什么筹码,我确实还没想好。半导体+AI的概念组合应该依旧不会错。另一个机会有可能是稳定币,但是这东西虚的很不是我的风格<a href=\"https://laohu8.com/S/UVIX\">$两倍做多波动率指数期货ETF(UVIX)$ </a><a href=\"https://laohu8.com/S/SOXL\">$三倍做多半导体ETF-Direxion Daily(SOXL)$ </a> <a href=\"https://laohu8.com/S/VIX\">$标普500波动率指数(VIX)$ </a> ","text":"2月5日的朋友圈快要结束半年可见之时,做个总结。 当时说的两个机会【波动】【半导体】确实都兑现。 半导体当时点了几个标的,但是我依旧很保守的选择了硬件而非软件,保守之余也用SOXL这个自带的三倍杠杆来增加点进攻性。 波动更不用说,万税爷全球关税那一波直接就把波动拉爆了。不过当时忙着吃瓜,加之手头上太多杂事也没参与。倒是最近他很本分有些反常,加之波动一直处于低位,就提前开始布局了一下。 果然今天好玩的事就来了。 非农7.3万人王炸。把鲍威尔炸的头昏脑涨。波动指数也是直接往上飙了10%。 川建国同志肯定要死死抓住大做文章。 话说回来鲍威尔是我很欣赏的一个人,多次扛住懂王的压力正面硬刚,鹰派卫士确实硬,但是MAGA这次岂会放过你!不知道这次又能吃到什么大瓜。 如今看来年内降息应该是板上钉钉,这波回调之后捡一些什么筹码,我确实还没想好。半导体+AI的概念组合应该依旧不会错。另一个机会有可能是稳定币,但是这东西虚的很不是我的风格$两倍做多波动率指数期货ETF(UVIX)$ $三倍做多半导体ETF-Direxion Daily(SOXL)$ 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为什么说这是一场消耗战?</b></p><p>如果要对学生负责,这本是一场不需要给流量平台输血的战争。疫情让在线教育渗透到每一个家庭和学校老师,疫情也已经给了各家平台足够多的用户,只需要做好内容和服务就有高速增长。</p><p>但如果要给资本讲故事,这场大战又在所难免,而且迟早要来,早来比迟来更具观赏性和预见性,更能看出哪个平台拥有可持续长期增长的优势。</p><p>在线教育平台通过大规模流量侧的投入,与正价课学员规模的高速增长正相关。考虑疫情对在线学习的影响深度与惯性,即使没有非理性投入,高速增长原本就可期可观。</p><p>但有巨头不这么想,用户就在那里,你不抢有人会抢。毕竟,三巨头2020年秋季正价课规模依然不到全国中小学生人数的5%。</p><p>史上最大规模消耗战,本质上是关于中国在线教育行业两种增长哲学——长期主义增长哲学和激进主义增长哲学的激烈竞争。</p><p>问题是,全行业的非理性繁荣,谁将最后胜出?它将是关乎两亿中小学生是否近一步选择在线学习的最大悬念。</p><p><b>02 在线教育的两种增长哲学</b></p><p>中国在线教育市场足够大,《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,截至2020年3月,中国在线教育用户规模达4.23亿。</p><p>在线教育的渗透大幅提升,但细分到K12学科教育赛道,实际活跃付费学员规模还很低。但每提高10个百分点的付费学员,就意味着2000万的学员规模增量。</p><p>目前国内各大线上线下教育机构还没有出现年千万级付费学员体量。</p><p><b>教育本身是一个慢行业,是持久之战。近几年闪电式的消耗战,已经让部分在线教育公司其兴也勃焉,其亡也忽焉。</b></p><p>随着在线教育行业的高速增长,资本跑步入局,行业已经分裂出了两种增长哲学——长期主义增长和激进主义增长,它们背后各有强大的资本支持,彼此注定会有一场大战。</p><p>受新冠疫情的意外刺激,这场大战加速提前到来,在这个暑秋不期而至。</p><p>长期主义增长哲学认为,要坚持教育本源,不断增加优质在线教育的新供给,用科技能力将其普惠到三线城市以下直至最偏远的学校,坚持用最低成本吸引和留存学生,坚持给学生高质量的课程体系,坚持给学生更好的学习体验和学习效果,让学生喜欢上学习,掌握自主学习,<b>通过一系列内生增长逻辑,从而实现平台的高速增长。</b></p><p>激进主义增长哲学以资本为导向,利用家长提高孩子成绩的焦虑感,疯狂投放,实现非理性增长。关心付费学员规模增长、收入增长甚于学生的学习体验,关心资本故事甚于对教育的敬畏,关心商业宣传胜于对学生的服务。</p><p>K12在线教育行业的用户是中小学生,客户是家长。他们有选择的自由,但选择的成本很高——从一家体验差的平台转向体验好的平台,要付出巨大的时间成本。</p><p>激进主义增长加重了选择成本。长期主义增长赋予了选择自由的自信,减轻了选择障碍。</p><p><b>03 三大核心增长指标与非理性繁荣</b></p><p>商业最终通过效率创造社会价值。在线教育的两种哲学,可以从综合获客成本、学员转化率和学员留存率趋势,看出未来竞争态势。</p><p><b>一、综合获客成本</b></p><p>综合各家平台数据,目前业内主流共识是,如果单纯依靠外部投放获客,一位K12正价课付费学员的获客成本已经超过了3000元,而带来的平均毛利仅有2300元左右。这意味着在线教育行业如果主要依赖外部投放就会陷入彻底亏损。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b5a37dd59c044a6eb4951407f2e579b7\" tg-width=\"608\" tg-height=\"258\"></p><p><b>图表来自豹变《狂奔的灰犀牛:K12战火埋下了最危险的雷》,原文发表于2020年10月27日</b></p><p>观察代表在线教育长期主义增长哲学的公司,其外部投放获客成本和行业平均外部投放获客成本相差无几,但其综合获客成本要远远低于行业综合获客成本。这种优势主要依赖于其自有流量转化。</p><p>教育行业众所周知的特性,好的学习工具——从更高意义上说,是具有普惠性的教育基础设施,会带来持续的低成本的流量。</p><p>获客成本越低,意味着平台提供的学习工具更具有竞争力;获客成本越高,说明平台缺乏流量侧竞争力。</p><p><b>二、学员的转化率和留存率</b></p><p>学员的转化率和留存率,实际上代表了一家在线教育平台高质量的供给能力,这也是长期主义和激进主义终将分出胜负的根本。</p><p>业内另一个普遍现象是,一位正价课学员在一家平台上的留存时间大概1.5年。谁能拉长服务年限,谁将占据长期竞争优势。</p><p>在长期主义增长哲学眼里,高质量的在线教育供给要解决四个问题:要有高水平的教研和课程体系;要有高质量的教学过程和高效的学习过程;要有高度责任心的辅导老师;要有高科技储备和黑科技创新能力。</p><p>四个问题详细展开,就是在线教育的供给侧结构性改革,它面向的不仅仅是一二线城市的孩子,还包括最偏远地区缺乏优质教育资源的孩子,干国家想干但没有干完的事——加快优质教育资源的覆盖面。</p><p>在激进主义增长眼里,转化率和留存率的不足,都可以通过市场手段进行弥补和替代。优质供给能力不足,也可以通过产品的多元化来解决。</p><p>这样就会有资本支持,获客成本就不是问题、绝对亏损就不是问题、内容和服务供给能力不足都不是问题。然而一旦不增长或者慢增长,就会立马裸奔。</p><p>一边是长期主义增长,通过做好工具,服务用户,积蓄自有流量,将之转化成付费学员,并将节省的大量费用投入教研教学,提升口碑与留存率,引领增长。</p><p>一边是激进主义增长,通过烧钱投放、买流量,提升付费学员规模,同时提高估值,讲故事,再向资本市场圈钱。</p><p>两种模式的长远对决,我们拭目以待。</p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta 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为什么说这是一场消耗战?</b></p><p>如果要对学生负责,这本是一场不需要给流量平台输血的战争。疫情让在线教育渗透到每一个家庭和学校老师,疫情也已经给了各家平台足够多的用户,只需要做好内容和服务就有高速增长。</p><p>但如果要给资本讲故事,这场大战又在所难免,而且迟早要来,早来比迟来更具观赏性和预见性,更能看出哪个平台拥有可持续长期增长的优势。</p><p>在线教育平台通过大规模流量侧的投入,与正价课学员规模的高速增长正相关。考虑疫情对在线学习的影响深度与惯性,即使没有非理性投入,高速增长原本就可期可观。</p><p>但有巨头不这么想,用户就在那里,你不抢有人会抢。毕竟,三巨头2020年秋季正价课规模依然不到全国中小学生人数的5%。</p><p>史上最大规模消耗战,本质上是关于中国在线教育行业两种增长哲学——长期主义增长哲学和激进主义增长哲学的激烈竞争。</p><p>问题是,全行业的非理性繁荣,谁将最后胜出?它将是关乎两亿中小学生是否近一步选择在线学习的最大悬念。</p><p><b>02 在线教育的两种增长哲学</b></p><p>中国在线教育市场足够大,《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,截至2020年3月,中国在线教育用户规模达4.23亿。</p><p>在线教育的渗透大幅提升,但细分到K12学科教育赛道,实际活跃付费学员规模还很低。但每提高10个百分点的付费学员,就意味着2000万的学员规模增量。</p><p>目前国内各大线上线下教育机构还没有出现年千万级付费学员体量。</p><p><b>教育本身是一个慢行业,是持久之战。近几年闪电式的消耗战,已经让部分在线教育公司其兴也勃焉,其亡也忽焉。</b></p><p>随着在线教育行业的高速增长,资本跑步入局,行业已经分裂出了两种增长哲学——长期主义增长和激进主义增长,它们背后各有强大的资本支持,彼此注定会有一场大战。</p><p>受新冠疫情的意外刺激,这场大战加速提前到来,在这个暑秋不期而至。</p><p>长期主义增长哲学认为,要坚持教育本源,不断增加优质在线教育的新供给,用科技能力将其普惠到三线城市以下直至最偏远的学校,坚持用最低成本吸引和留存学生,坚持给学生高质量的课程体系,坚持给学生更好的学习体验和学习效果,让学生喜欢上学习,掌握自主学习,<b>通过一系列内生增长逻辑,从而实现平台的高速增长。</b></p><p>激进主义增长哲学以资本为导向,利用家长提高孩子成绩的焦虑感,疯狂投放,实现非理性增长。关心付费学员规模增长、收入增长甚于学生的学习体验,关心资本故事甚于对教育的敬畏,关心商业宣传胜于对学生的服务。</p><p>K12在线教育行业的用户是中小学生,客户是家长。他们有选择的自由,但选择的成本很高——从一家体验差的平台转向体验好的平台,要付出巨大的时间成本。</p><p>激进主义增长加重了选择成本。长期主义增长赋予了选择自由的自信,减轻了选择障碍。</p><p><b>03 三大核心增长指标与非理性繁荣</b></p><p>商业最终通过效率创造社会价值。在线教育的两种哲学,可以从综合获客成本、学员转化率和学员留存率趋势,看出未来竞争态势。</p><p><b>一、综合获客成本</b></p><p>综合各家平台数据,目前业内主流共识是,如果单纯依靠外部投放获客,一位K12正价课付费学员的获客成本已经超过了3000元,而带来的平均毛利仅有2300元左右。这意味着在线教育行业如果主要依赖外部投放就会陷入彻底亏损。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b5a37dd59c044a6eb4951407f2e579b7\" tg-width=\"608\" 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为什么说这是一场消耗战?如果要对学生负责,这本是一场不需要给流量平台输血的战争。疫情让在线教育渗透到每一个家庭和学校老师,疫情也已经给了各家平台足够多的用户,只需要做好内容和服务就有高速增长。但如果要给资本讲故事,这场大战又在所难免,而且迟早要来,早来比迟来更具观赏性和预见性,更能看出哪个平台拥有可持续长期增长的优势。在线教育平台通过大规模流量侧的投入,与正价课学员规模的高速增长正相关。考虑疫情对在线学习的影响深度与惯性,即使没有非理性投入,高速增长原本就可期可观。但有巨头不这么想,用户就在那里,你不抢有人会抢。毕竟,三巨头2020年秋季正价课规模依然不到全国中小学生人数的5%。史上最大规模消耗战,本质上是关于中国在线教育行业两种增长哲学——长期主义增长哲学和激进主义增长哲学的激烈竞争。问题是,全行业的非理性繁荣,谁将最后胜出?它将是关乎两亿中小学生是否近一步选择在线学习的最大悬念。02 在线教育的两种增长哲学中国在线教育市场足够大,《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,截至2020年3月,中国在线教育用户规模达4.23亿。在线教育的渗透大幅提升,但细分到K12学科教育赛道,实际活跃付费学员规模还很低。但每提高10个百分点的付费学员,就意味着2000万的学员规模增量。目前国内各大线上线下教育机构还没有出现年千万级付费学员体量。教育本身是一个慢行业,是持久之战。近几年闪电式的消耗战,已经让部分在线教育公司其兴也勃焉,其亡也忽焉。随着在线教育行业的高速增长,资本跑步入局,行业已经分裂出了两种增长哲学——长期主义增长和激进主义增长,它们背后各有强大的资本支持,彼此注定会有一场大战。受新冠疫情的意外刺激,这场大战加速提前到来,在这个暑秋不期而至。长期主义增长哲学认为,要坚持教育本源,不断增加优质在线教育的新供给,用科技能力将其普惠到三线城市以下直至最偏远的学校,坚持用最低成本吸引和留存学生,坚持给学生高质量的课程体系,坚持给学生更好的学习体验和学习效果,让学生喜欢上学习,掌握自主学习,通过一系列内生增长逻辑,从而实现平台的高速增长。激进主义增长哲学以资本为导向,利用家长提高孩子成绩的焦虑感,疯狂投放,实现非理性增长。关心付费学员规模增长、收入增长甚于学生的学习体验,关心资本故事甚于对教育的敬畏,关心商业宣传胜于对学生的服务。K12在线教育行业的用户是中小学生,客户是家长。他们有选择的自由,但选择的成本很高——从一家体验差的平台转向体验好的平台,要付出巨大的时间成本。激进主义增长加重了选择成本。长期主义增长赋予了选择自由的自信,减轻了选择障碍。03 三大核心增长指标与非理性繁荣商业最终通过效率创造社会价值。在线教育的两种哲学,可以从综合获客成本、学员转化率和学员留存率趋势,看出未来竞争态势。一、综合获客成本综合各家平台数据,目前业内主流共识是,如果单纯依靠外部投放获客,一位K12正价课付费学员的获客成本已经超过了3000元,而带来的平均毛利仅有2300元左右。这意味着在线教育行业如果主要依赖外部投放就会陷入彻底亏损。图表来自豹变《狂奔的灰犀牛:K12战火埋下了最危险的雷》,原文发表于2020年10月27日观察代表在线教育长期主义增长哲学的公司,其外部投放获客成本和行业平均外部投放获客成本相差无几,但其综合获客成本要远远低于行业综合获客成本。这种优势主要依赖于其自有流量转化。教育行业众所周知的特性,好的学习工具——从更高意义上说,是具有普惠性的教育基础设施,会带来持续的低成本的流量。获客成本越低,意味着平台提供的学习工具更具有竞争力;获客成本越高,说明平台缺乏流量侧竞争力。二、学员的转化率和留存率学员的转化率和留存率,实际上代表了一家在线教育平台高质量的供给能力,这也是长期主义和激进主义终将分出胜负的根本。业内另一个普遍现象是,一位正价课学员在一家平台上的留存时间大概1.5年。谁能拉长服务年限,谁将占据长期竞争优势。在长期主义增长哲学眼里,高质量的在线教育供给要解决四个问题:要有高水平的教研和课程体系;要有高质量的教学过程和高效的学习过程;要有高度责任心的辅导老师;要有高科技储备和黑科技创新能力。四个问题详细展开,就是在线教育的供给侧结构性改革,它面向的不仅仅是一二线城市的孩子,还包括最偏远地区缺乏优质教育资源的孩子,干国家想干但没有干完的事——加快优质教育资源的覆盖面。在激进主义增长眼里,转化率和留存率的不足,都可以通过市场手段进行弥补和替代。优质供给能力不足,也可以通过产品的多元化来解决。这样就会有资本支持,获客成本就不是问题、绝对亏损就不是问题、内容和服务供给能力不足都不是问题。然而一旦不增长或者慢增长,就会立马裸奔。一边是长期主义增长,通过做好工具,服务用户,积蓄自有流量,将之转化成付费学员,并将节省的大量费用投入教研教学,提升口碑与留存率,引领增长。一边是激进主义增长,通过烧钱投放、买流量,提升付费学员规模,同时提高估值,讲故事,再向资本市场圈钱。两种模式的长远对决,我们拭目以待。","news_type":1,"symbols_score_info":{}},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1628,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":305027533,"gmtCreate":1604816623622,"gmtModify":1703834827696,"author":{"id":"3560544689862816","authorId":"3560544689862816","name":"山中一老白","avatar":"https://static.tigerbbs.com/5145fa7d3084edf5d449225e72250b98","crmLevel":6,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3560544689862816","authorIdStr":"3560544689862816"},"themes":[],"htmlText":"这篇文章不错,转发给大家看看","listText":"这篇文章不错,转发给大家看看","text":"这篇文章不错,转发给大家看看","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/305027533","repostId":"302754047","repostType":1,"repost":{"id":302754047,"gmtCreate":1604756849089,"gmtModify":1710130857594,"author":{"id":"3556494111314846","authorId":"3556494111314846","name":"坚守价值之道","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":4,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3556494111314846","authorIdStr":"3556494111314846"},"themes":[],"title":"干货-股票已死,期权为王","htmlText":"<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/PINS\">$Pinterest, Inc.(PINS)$</a> 美股是一个非常神奇的地方,充满着机遇和挑战,对于我们这些普通投资者来说,有数不清的好公司等着我们去甄别,同时也有不同的投资方式来让我们获取利润。对比A股,只有低买高卖赚取差价挣钱,而美股有期权这种投资方式,可以让我们获得更多的利润。普通投资者一半来说本金不高,小到几千,大到数十万,如果单纯只投资股票的方式,一年获取1倍的收益已经非常了不起了,但是如果是期权的话,可以让你在一段时间内获取几倍甚至几十倍的方式。个人认为,资金不多的投资者可以考虑采用投资期权的方式来让自己的财富增值,会比你单纯投资股票的方式收益来得多得多,当然期权方式同时拥有很大的风险,但最关键的问题是期权并不等同于股票杠杆,期权的风险可控,而杠杆会让你亏损本金甚至爆仓!说了那么多,让我们先来认识一下期权的投资方式。 美股期权是一种以股票为基准的期货交易方式,买入期权本质含义是它可以让在未来的某个时间以某个价格来买入当前资产的一种权利,无论未来标的资产价格是如何变动,你都会拥有这种权利,而这份权利在市场上通常会标明一定的价格,你需要付出一定的金钱,才能拥有这份权利,权利的价格我们就称为这份期权的价格,我们在到期日来临的时候不一定要行使这份权利,因为到时候你可能要付出更多的本金来购入标的资产的股票,我们所做的就是赚取期权价格的波动。卖出期权的含义和买入想反,你承担的是一种义务,这种义务在乎于你的对手是否会让你进行行权,如果对手行权,你必须无条件的买入股票给予对方。更简单一点来看,其实期权交易方式和股票交易方式一样,当你平仓的时候,你卖出期权的价格减去你所拥有期权的成本,再乘以你拥有的数量,就是你的利润。 期权的交易方向分为四种,买入call,卖出call,买","listText":"<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/PINS\">$Pinterest, Inc.(PINS)$</a> 美股是一个非常神奇的地方,充满着机遇和挑战,对于我们这些普通投资者来说,有数不清的好公司等着我们去甄别,同时也有不同的投资方式来让我们获取利润。对比A股,只有低买高卖赚取差价挣钱,而美股有期权这种投资方式,可以让我们获得更多的利润。普通投资者一半来说本金不高,小到几千,大到数十万,如果单纯只投资股票的方式,一年获取1倍的收益已经非常了不起了,但是如果是期权的话,可以让你在一段时间内获取几倍甚至几十倍的方式。个人认为,资金不多的投资者可以考虑采用投资期权的方式来让自己的财富增值,会比你单纯投资股票的方式收益来得多得多,当然期权方式同时拥有很大的风险,但最关键的问题是期权并不等同于股票杠杆,期权的风险可控,而杠杆会让你亏损本金甚至爆仓!说了那么多,让我们先来认识一下期权的投资方式。 美股期权是一种以股票为基准的期货交易方式,买入期权本质含义是它可以让在未来的某个时间以某个价格来买入当前资产的一种权利,无论未来标的资产价格是如何变动,你都会拥有这种权利,而这份权利在市场上通常会标明一定的价格,你需要付出一定的金钱,才能拥有这份权利,权利的价格我们就称为这份期权的价格,我们在到期日来临的时候不一定要行使这份权利,因为到时候你可能要付出更多的本金来购入标的资产的股票,我们所做的就是赚取期权价格的波动。卖出期权的含义和买入想反,你承担的是一种义务,这种义务在乎于你的对手是否会让你进行行权,如果对手行权,你必须无条件的买入股票给予对方。更简单一点来看,其实期权交易方式和股票交易方式一样,当你平仓的时候,你卖出期权的价格减去你所拥有期权的成本,再乘以你拥有的数量,就是你的利润。 期权的交易方向分为四种,买入call,卖出call,买","text":"$Pinterest, Inc.(PINS)$ 美股是一个非常神奇的地方,充满着机遇和挑战,对于我们这些普通投资者来说,有数不清的好公司等着我们去甄别,同时也有不同的投资方式来让我们获取利润。对比A股,只有低买高卖赚取差价挣钱,而美股有期权这种投资方式,可以让我们获得更多的利润。普通投资者一半来说本金不高,小到几千,大到数十万,如果单纯只投资股票的方式,一年获取1倍的收益已经非常了不起了,但是如果是期权的话,可以让你在一段时间内获取几倍甚至几十倍的方式。个人认为,资金不多的投资者可以考虑采用投资期权的方式来让自己的财富增值,会比你单纯投资股票的方式收益来得多得多,当然期权方式同时拥有很大的风险,但最关键的问题是期权并不等同于股票杠杆,期权的风险可控,而杠杆会让你亏损本金甚至爆仓!说了那么多,让我们先来认识一下期权的投资方式。 美股期权是一种以股票为基准的期货交易方式,买入期权本质含义是它可以让在未来的某个时间以某个价格来买入当前资产的一种权利,无论未来标的资产价格是如何变动,你都会拥有这种权利,而这份权利在市场上通常会标明一定的价格,你需要付出一定的金钱,才能拥有这份权利,权利的价格我们就称为这份期权的价格,我们在到期日来临的时候不一定要行使这份权利,因为到时候你可能要付出更多的本金来购入标的资产的股票,我们所做的就是赚取期权价格的波动。卖出期权的含义和买入想反,你承担的是一种义务,这种义务在乎于你的对手是否会让你进行行权,如果对手行权,你必须无条件的买入股票给予对方。更简单一点来看,其实期权交易方式和股票交易方式一样,当你平仓的时候,你卖出期权的价格减去你所拥有期权的成本,再乘以你拥有的数量,就是你的利润。 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当时说的两个机会【波动】【半导体】确实都兑现。 半导体当时点了几个标的,但是我依旧很保守的选择了硬件而非软件,保守之余也用SOXL这个自带的三倍杠杆来增加点进攻性。 波动更不用说,万税爷全球关税那一波直接就把波动拉爆了。不过当时忙着吃瓜,加之手头上太多杂事也没参与。倒是最近他很本分有些反常,加之波动一直处于低位,就提前开始布局了一下。 果然今天好玩的事就来了。 非农7.3万人王炸。把鲍威尔炸的头昏脑涨。波动指数也是直接往上飙了10%。 川建国同志肯定要死死抓住大做文章。 话说回来鲍威尔是我很欣赏的一个人,多次扛住懂王的压力正面硬刚,鹰派卫士确实硬,但是MAGA这次岂会放过你!不知道这次又能吃到什么大瓜。 如今看来年内降息应该是板上钉钉,这波回调之后捡一些什么筹码,我确实还没想好。半导体+AI的概念组合应该依旧不会错。另一个机会有可能是稳定币,但是这东西虚的很不是我的风格<a href=\"https://laohu8.com/S/UVIX\">$两倍做多波动率指数期货ETF(UVIX)$ </a><a href=\"https://laohu8.com/S/SOXL\">$三倍做多半导体ETF-Direxion Daily(SOXL)$ </a> <a href=\"https://laohu8.com/S/VIX\">$标普500波动率指数(VIX)$ </a> ","listText":"2月5日的朋友圈快要结束半年可见之时,做个总结。 当时说的两个机会【波动】【半导体】确实都兑现。 半导体当时点了几个标的,但是我依旧很保守的选择了硬件而非软件,保守之余也用SOXL这个自带的三倍杠杆来增加点进攻性。 波动更不用说,万税爷全球关税那一波直接就把波动拉爆了。不过当时忙着吃瓜,加之手头上太多杂事也没参与。倒是最近他很本分有些反常,加之波动一直处于低位,就提前开始布局了一下。 果然今天好玩的事就来了。 非农7.3万人王炸。把鲍威尔炸的头昏脑涨。波动指数也是直接往上飙了10%。 川建国同志肯定要死死抓住大做文章。 话说回来鲍威尔是我很欣赏的一个人,多次扛住懂王的压力正面硬刚,鹰派卫士确实硬,但是MAGA这次岂会放过你!不知道这次又能吃到什么大瓜。 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昨晚开盘精确的买入了soxl的put<a href=\"https://laohu8.com/S/SOXL\">$三倍做多半导体ETF-Direxion Daily(SOXL)$ </a> 下一个机会应该在vix指数,当vix短期被急剧拉高后,必然存在一波做空的机会。因为vix回归均值是不变的法则。<a href=\"https://laohu8.com/S/VIX\">$标普500波动率指数(VIX)$</a> 近期密切关注。 做完vix之后,下一波的上涨抄底时机就差不多了。上车机会还不成熟,时机正在酝酿。学会等待与蛰伏[嘘] [嘘] [嘘] [嘘] [嘘] ","listText":"加息落地后为利空,芯片股作为前一阶段支撑上涨的主力,刺破泡沫时下跌自然也是最凶的,近期不会选择对半导体做多。 昨晚开盘精确的买入了soxl的put<a href=\"https://laohu8.com/S/SOXL\">$三倍做多半导体ETF-Direxion Daily(SOXL)$ </a> 下一个机会应该在vix指数,当vix短期被急剧拉高后,必然存在一波做空的机会。因为vix回归均值是不变的法则。<a href=\"https://laohu8.com/S/VIX\">$标普500波动率指数(VIX)$</a> 近期密切关注。 做完vix之后,下一波的上涨抄底时机就差不多了。上车机会还不成熟,时机正在酝酿。学会等待与蛰伏[嘘] [嘘] [嘘] [嘘] [嘘] ","text":"加息落地后为利空,芯片股作为前一阶段支撑上涨的主力,刺破泡沫时下跌自然也是最凶的,近期不会选择对半导体做多。 昨晚开盘精确的买入了soxl的put$三倍做多半导体ETF-Direxion Daily(SOXL)$ 下一个机会应该在vix指数,当vix短期被急剧拉高后,必然存在一波做空的机会。因为vix回归均值是不变的法则。$标普500波动率指数(VIX)$ 近期密切关注。 做完vix之后,下一波的上涨抄底时机就差不多了。上车机会还不成熟,时机正在酝酿。学会等待与蛰伏[嘘] [嘘] [嘘] [嘘] 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target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/PINS\">$Pinterest, Inc.(PINS)$</a> 美股是一个非常神奇的地方,充满着机遇和挑战,对于我们这些普通投资者来说,有数不清的好公司等着我们去甄别,同时也有不同的投资方式来让我们获取利润。对比A股,只有低买高卖赚取差价挣钱,而美股有期权这种投资方式,可以让我们获得更多的利润。普通投资者一半来说本金不高,小到几千,大到数十万,如果单纯只投资股票的方式,一年获取1倍的收益已经非常了不起了,但是如果是期权的话,可以让你在一段时间内获取几倍甚至几十倍的方式。个人认为,资金不多的投资者可以考虑采用投资期权的方式来让自己的财富增值,会比你单纯投资股票的方式收益来得多得多,当然期权方式同时拥有很大的风险,但最关键的问题是期权并不等同于股票杠杆,期权的风险可控,而杠杆会让你亏损本金甚至爆仓!说了那么多,让我们先来认识一下期权的投资方式。 美股期权是一种以股票为基准的期货交易方式,买入期权本质含义是它可以让在未来的某个时间以某个价格来买入当前资产的一种权利,无论未来标的资产价格是如何变动,你都会拥有这种权利,而这份权利在市场上通常会标明一定的价格,你需要付出一定的金钱,才能拥有这份权利,权利的价格我们就称为这份期权的价格,我们在到期日来临的时候不一定要行使这份权利,因为到时候你可能要付出更多的本金来购入标的资产的股票,我们所做的就是赚取期权价格的波动。卖出期权的含义和买入想反,你承担的是一种义务,这种义务在乎于你的对手是否会让你进行行权,如果对手行权,你必须无条件的买入股票给予对方。更简单一点来看,其实期权交易方式和股票交易方式一样,当你平仓的时候,你卖出期权的价格减去你所拥有期权的成本,再乘以你拥有的数量,就是你的利润。 期权的交易方向分为四种,买入call,卖出call,买","listText":"<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/PINS\">$Pinterest, Inc.(PINS)$</a> 美股是一个非常神奇的地方,充满着机遇和挑战,对于我们这些普通投资者来说,有数不清的好公司等着我们去甄别,同时也有不同的投资方式来让我们获取利润。对比A股,只有低买高卖赚取差价挣钱,而美股有期权这种投资方式,可以让我们获得更多的利润。普通投资者一半来说本金不高,小到几千,大到数十万,如果单纯只投资股票的方式,一年获取1倍的收益已经非常了不起了,但是如果是期权的话,可以让你在一段时间内获取几倍甚至几十倍的方式。个人认为,资金不多的投资者可以考虑采用投资期权的方式来让自己的财富增值,会比你单纯投资股票的方式收益来得多得多,当然期权方式同时拥有很大的风险,但最关键的问题是期权并不等同于股票杠杆,期权的风险可控,而杠杆会让你亏损本金甚至爆仓!说了那么多,让我们先来认识一下期权的投资方式。 美股期权是一种以股票为基准的期货交易方式,买入期权本质含义是它可以让在未来的某个时间以某个价格来买入当前资产的一种权利,无论未来标的资产价格是如何变动,你都会拥有这种权利,而这份权利在市场上通常会标明一定的价格,你需要付出一定的金钱,才能拥有这份权利,权利的价格我们就称为这份期权的价格,我们在到期日来临的时候不一定要行使这份权利,因为到时候你可能要付出更多的本金来购入标的资产的股票,我们所做的就是赚取期权价格的波动。卖出期权的含义和买入想反,你承担的是一种义务,这种义务在乎于你的对手是否会让你进行行权,如果对手行权,你必须无条件的买入股票给予对方。更简单一点来看,其实期权交易方式和股票交易方式一样,当你平仓的时候,你卖出期权的价格减去你所拥有期权的成本,再乘以你拥有的数量,就是你的利润。 期权的交易方向分为四种,买入call,卖出call,买","text":"$Pinterest, Inc.(PINS)$ 美股是一个非常神奇的地方,充满着机遇和挑战,对于我们这些普通投资者来说,有数不清的好公司等着我们去甄别,同时也有不同的投资方式来让我们获取利润。对比A股,只有低买高卖赚取差价挣钱,而美股有期权这种投资方式,可以让我们获得更多的利润。普通投资者一半来说本金不高,小到几千,大到数十万,如果单纯只投资股票的方式,一年获取1倍的收益已经非常了不起了,但是如果是期权的话,可以让你在一段时间内获取几倍甚至几十倍的方式。个人认为,资金不多的投资者可以考虑采用投资期权的方式来让自己的财富增值,会比你单纯投资股票的方式收益来得多得多,当然期权方式同时拥有很大的风险,但最关键的问题是期权并不等同于股票杠杆,期权的风险可控,而杠杆会让你亏损本金甚至爆仓!说了那么多,让我们先来认识一下期权的投资方式。 美股期权是一种以股票为基准的期货交易方式,买入期权本质含义是它可以让在未来的某个时间以某个价格来买入当前资产的一种权利,无论未来标的资产价格是如何变动,你都会拥有这种权利,而这份权利在市场上通常会标明一定的价格,你需要付出一定的金钱,才能拥有这份权利,权利的价格我们就称为这份期权的价格,我们在到期日来临的时候不一定要行使这份权利,因为到时候你可能要付出更多的本金来购入标的资产的股票,我们所做的就是赚取期权价格的波动。卖出期权的含义和买入想反,你承担的是一种义务,这种义务在乎于你的对手是否会让你进行行权,如果对手行权,你必须无条件的买入股票给予对方。更简单一点来看,其实期权交易方式和股票交易方式一样,当你平仓的时候,你卖出期权的价格减去你所拥有期权的成本,再乘以你拥有的数量,就是你的利润。 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为什么说这是一场消耗战?</b></p><p>如果要对学生负责,这本是一场不需要给流量平台输血的战争。疫情让在线教育渗透到每一个家庭和学校老师,疫情也已经给了各家平台足够多的用户,只需要做好内容和服务就有高速增长。</p><p>但如果要给资本讲故事,这场大战又在所难免,而且迟早要来,早来比迟来更具观赏性和预见性,更能看出哪个平台拥有可持续长期增长的优势。</p><p>在线教育平台通过大规模流量侧的投入,与正价课学员规模的高速增长正相关。考虑疫情对在线学习的影响深度与惯性,即使没有非理性投入,高速增长原本就可期可观。</p><p>但有巨头不这么想,用户就在那里,你不抢有人会抢。毕竟,三巨头2020年秋季正价课规模依然不到全国中小学生人数的5%。</p><p>史上最大规模消耗战,本质上是关于中国在线教育行业两种增长哲学——长期主义增长哲学和激进主义增长哲学的激烈竞争。</p><p>问题是,全行业的非理性繁荣,谁将最后胜出?它将是关乎两亿中小学生是否近一步选择在线学习的最大悬念。</p><p><b>02 在线教育的两种增长哲学</b></p><p>中国在线教育市场足够大,《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,截至2020年3月,中国在线教育用户规模达4.23亿。</p><p>在线教育的渗透大幅提升,但细分到K12学科教育赛道,实际活跃付费学员规模还很低。但每提高10个百分点的付费学员,就意味着2000万的学员规模增量。</p><p>目前国内各大线上线下教育机构还没有出现年千万级付费学员体量。</p><p><b>教育本身是一个慢行业,是持久之战。近几年闪电式的消耗战,已经让部分在线教育公司其兴也勃焉,其亡也忽焉。</b></p><p>随着在线教育行业的高速增长,资本跑步入局,行业已经分裂出了两种增长哲学——长期主义增长和激进主义增长,它们背后各有强大的资本支持,彼此注定会有一场大战。</p><p>受新冠疫情的意外刺激,这场大战加速提前到来,在这个暑秋不期而至。</p><p>长期主义增长哲学认为,要坚持教育本源,不断增加优质在线教育的新供给,用科技能力将其普惠到三线城市以下直至最偏远的学校,坚持用最低成本吸引和留存学生,坚持给学生高质量的课程体系,坚持给学生更好的学习体验和学习效果,让学生喜欢上学习,掌握自主学习,<b>通过一系列内生增长逻辑,从而实现平台的高速增长。</b></p><p>激进主义增长哲学以资本为导向,利用家长提高孩子成绩的焦虑感,疯狂投放,实现非理性增长。关心付费学员规模增长、收入增长甚于学生的学习体验,关心资本故事甚于对教育的敬畏,关心商业宣传胜于对学生的服务。</p><p>K12在线教育行业的用户是中小学生,客户是家长。他们有选择的自由,但选择的成本很高——从一家体验差的平台转向体验好的平台,要付出巨大的时间成本。</p><p>激进主义增长加重了选择成本。长期主义增长赋予了选择自由的自信,减轻了选择障碍。</p><p><b>03 三大核心增长指标与非理性繁荣</b></p><p>商业最终通过效率创造社会价值。在线教育的两种哲学,可以从综合获客成本、学员转化率和学员留存率趋势,看出未来竞争态势。</p><p><b>一、综合获客成本</b></p><p>综合各家平台数据,目前业内主流共识是,如果单纯依靠外部投放获客,一位K12正价课付费学员的获客成本已经超过了3000元,而带来的平均毛利仅有2300元左右。这意味着在线教育行业如果主要依赖外部投放就会陷入彻底亏损。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b5a37dd59c044a6eb4951407f2e579b7\" tg-width=\"608\" 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style=\"background-image:url(https://static.tigerbbs.com/4df70e92a2d64be896797ea06b5e676a);background-size:cover;\"></div>\n\n<div class=\"h-content\">\n<p class=\"h-name\">阿尔法工场研究院 </p>\n<p class=\"h-time\">2020-11-09 16:40</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ab7b0bfdafbd494c808088070c2c1676\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"721\"></p><blockquote><b>长期主义增长和激进主义增长必有一场大战。</b></blockquote><p>在线教育2020年暑秋大战乘风破浪,退潮之后你才知道谁在裸泳。</p><p>2019年暑期,在线教育行业在各大流量平台投放了30-40亿元规模真金白银,直接后果是让一批脚部、腰部公司消失。竞争推动了行业资源头部化。</p><p>学而思网校、作业帮、猿辅导,成为目前中国K12在线教育三大巨头,各有竞争优势:学而思网校的母公司线下资源体量大,市值高;作业帮用户规模和流量优势最大,综合获客成本最低;猿辅导2020年连续两轮融资,储备了较多现金,打法激进,产品多元化,但获客成本最高。</p><p>2020年暑期大战,在线教育各大巨头据称总共投入了超过60亿资金,数字比去年翻番,堪称是在线教育历史上最大规模的消耗战。</p><p>大战后,哪一种竞争哲学将引领中国在线教育潮水的方向?</p><p><b>01 为什么说这是一场消耗战?</b></p><p>如果要对学生负责,这本是一场不需要给流量平台输血的战争。疫情让在线教育渗透到每一个家庭和学校老师,疫情也已经给了各家平台足够多的用户,只需要做好内容和服务就有高速增长。</p><p>但如果要给资本讲故事,这场大战又在所难免,而且迟早要来,早来比迟来更具观赏性和预见性,更能看出哪个平台拥有可持续长期增长的优势。</p><p>在线教育平台通过大规模流量侧的投入,与正价课学员规模的高速增长正相关。考虑疫情对在线学习的影响深度与惯性,即使没有非理性投入,高速增长原本就可期可观。</p><p>但有巨头不这么想,用户就在那里,你不抢有人会抢。毕竟,三巨头2020年秋季正价课规模依然不到全国中小学生人数的5%。</p><p>史上最大规模消耗战,本质上是关于中国在线教育行业两种增长哲学——长期主义增长哲学和激进主义增长哲学的激烈竞争。</p><p>问题是,全行业的非理性繁荣,谁将最后胜出?它将是关乎两亿中小学生是否近一步选择在线学习的最大悬念。</p><p><b>02 在线教育的两种增长哲学</b></p><p>中国在线教育市场足够大,《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,截至2020年3月,中国在线教育用户规模达4.23亿。</p><p>在线教育的渗透大幅提升,但细分到K12学科教育赛道,实际活跃付费学员规模还很低。但每提高10个百分点的付费学员,就意味着2000万的学员规模增量。</p><p>目前国内各大线上线下教育机构还没有出现年千万级付费学员体量。</p><p><b>教育本身是一个慢行业,是持久之战。近几年闪电式的消耗战,已经让部分在线教育公司其兴也勃焉,其亡也忽焉。</b></p><p>随着在线教育行业的高速增长,资本跑步入局,行业已经分裂出了两种增长哲学——长期主义增长和激进主义增长,它们背后各有强大的资本支持,彼此注定会有一场大战。</p><p>受新冠疫情的意外刺激,这场大战加速提前到来,在这个暑秋不期而至。</p><p>长期主义增长哲学认为,要坚持教育本源,不断增加优质在线教育的新供给,用科技能力将其普惠到三线城市以下直至最偏远的学校,坚持用最低成本吸引和留存学生,坚持给学生高质量的课程体系,坚持给学生更好的学习体验和学习效果,让学生喜欢上学习,掌握自主学习,<b>通过一系列内生增长逻辑,从而实现平台的高速增长。</b></p><p>激进主义增长哲学以资本为导向,利用家长提高孩子成绩的焦虑感,疯狂投放,实现非理性增长。关心付费学员规模增长、收入增长甚于学生的学习体验,关心资本故事甚于对教育的敬畏,关心商业宣传胜于对学生的服务。</p><p>K12在线教育行业的用户是中小学生,客户是家长。他们有选择的自由,但选择的成本很高——从一家体验差的平台转向体验好的平台,要付出巨大的时间成本。</p><p>激进主义增长加重了选择成本。长期主义增长赋予了选择自由的自信,减轻了选择障碍。</p><p><b>03 三大核心增长指标与非理性繁荣</b></p><p>商业最终通过效率创造社会价值。在线教育的两种哲学,可以从综合获客成本、学员转化率和学员留存率趋势,看出未来竞争态势。</p><p><b>一、综合获客成本</b></p><p>综合各家平台数据,目前业内主流共识是,如果单纯依靠外部投放获客,一位K12正价课付费学员的获客成本已经超过了3000元,而带来的平均毛利仅有2300元左右。这意味着在线教育行业如果主要依赖外部投放就会陷入彻底亏损。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b5a37dd59c044a6eb4951407f2e579b7\" tg-width=\"608\" 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为什么说这是一场消耗战?如果要对学生负责,这本是一场不需要给流量平台输血的战争。疫情让在线教育渗透到每一个家庭和学校老师,疫情也已经给了各家平台足够多的用户,只需要做好内容和服务就有高速增长。但如果要给资本讲故事,这场大战又在所难免,而且迟早要来,早来比迟来更具观赏性和预见性,更能看出哪个平台拥有可持续长期增长的优势。在线教育平台通过大规模流量侧的投入,与正价课学员规模的高速增长正相关。考虑疫情对在线学习的影响深度与惯性,即使没有非理性投入,高速增长原本就可期可观。但有巨头不这么想,用户就在那里,你不抢有人会抢。毕竟,三巨头2020年秋季正价课规模依然不到全国中小学生人数的5%。史上最大规模消耗战,本质上是关于中国在线教育行业两种增长哲学——长期主义增长哲学和激进主义增长哲学的激烈竞争。问题是,全行业的非理性繁荣,谁将最后胜出?它将是关乎两亿中小学生是否近一步选择在线学习的最大悬念。02 在线教育的两种增长哲学中国在线教育市场足够大,《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,截至2020年3月,中国在线教育用户规模达4.23亿。在线教育的渗透大幅提升,但细分到K12学科教育赛道,实际活跃付费学员规模还很低。但每提高10个百分点的付费学员,就意味着2000万的学员规模增量。目前国内各大线上线下教育机构还没有出现年千万级付费学员体量。教育本身是一个慢行业,是持久之战。近几年闪电式的消耗战,已经让部分在线教育公司其兴也勃焉,其亡也忽焉。随着在线教育行业的高速增长,资本跑步入局,行业已经分裂出了两种增长哲学——长期主义增长和激进主义增长,它们背后各有强大的资本支持,彼此注定会有一场大战。受新冠疫情的意外刺激,这场大战加速提前到来,在这个暑秋不期而至。长期主义增长哲学认为,要坚持教育本源,不断增加优质在线教育的新供给,用科技能力将其普惠到三线城市以下直至最偏远的学校,坚持用最低成本吸引和留存学生,坚持给学生高质量的课程体系,坚持给学生更好的学习体验和学习效果,让学生喜欢上学习,掌握自主学习,通过一系列内生增长逻辑,从而实现平台的高速增长。激进主义增长哲学以资本为导向,利用家长提高孩子成绩的焦虑感,疯狂投放,实现非理性增长。关心付费学员规模增长、收入增长甚于学生的学习体验,关心资本故事甚于对教育的敬畏,关心商业宣传胜于对学生的服务。K12在线教育行业的用户是中小学生,客户是家长。他们有选择的自由,但选择的成本很高——从一家体验差的平台转向体验好的平台,要付出巨大的时间成本。激进主义增长加重了选择成本。长期主义增长赋予了选择自由的自信,减轻了选择障碍。03 三大核心增长指标与非理性繁荣商业最终通过效率创造社会价值。在线教育的两种哲学,可以从综合获客成本、学员转化率和学员留存率趋势,看出未来竞争态势。一、综合获客成本综合各家平台数据,目前业内主流共识是,如果单纯依靠外部投放获客,一位K12正价课付费学员的获客成本已经超过了3000元,而带来的平均毛利仅有2300元左右。这意味着在线教育行业如果主要依赖外部投放就会陷入彻底亏损。图表来自豹变《狂奔的灰犀牛:K12战火埋下了最危险的雷》,原文发表于2020年10月27日观察代表在线教育长期主义增长哲学的公司,其外部投放获客成本和行业平均外部投放获客成本相差无几,但其综合获客成本要远远低于行业综合获客成本。这种优势主要依赖于其自有流量转化。教育行业众所周知的特性,好的学习工具——从更高意义上说,是具有普惠性的教育基础设施,会带来持续的低成本的流量。获客成本越低,意味着平台提供的学习工具更具有竞争力;获客成本越高,说明平台缺乏流量侧竞争力。二、学员的转化率和留存率学员的转化率和留存率,实际上代表了一家在线教育平台高质量的供给能力,这也是长期主义和激进主义终将分出胜负的根本。业内另一个普遍现象是,一位正价课学员在一家平台上的留存时间大概1.5年。谁能拉长服务年限,谁将占据长期竞争优势。在长期主义增长哲学眼里,高质量的在线教育供给要解决四个问题:要有高水平的教研和课程体系;要有高质量的教学过程和高效的学习过程;要有高度责任心的辅导老师;要有高科技储备和黑科技创新能力。四个问题详细展开,就是在线教育的供给侧结构性改革,它面向的不仅仅是一二线城市的孩子,还包括最偏远地区缺乏优质教育资源的孩子,干国家想干但没有干完的事——加快优质教育资源的覆盖面。在激进主义增长眼里,转化率和留存率的不足,都可以通过市场手段进行弥补和替代。优质供给能力不足,也可以通过产品的多元化来解决。这样就会有资本支持,获客成本就不是问题、绝对亏损就不是问题、内容和服务供给能力不足都不是问题。然而一旦不增长或者慢增长,就会立马裸奔。一边是长期主义增长,通过做好工具,服务用户,积蓄自有流量,将之转化成付费学员,并将节省的大量费用投入教研教学,提升口碑与留存率,引领增长。一边是激进主义增长,通过烧钱投放、买流量,提升付费学员规模,同时提高估值,讲故事,再向资本市场圈钱。两种模式的长远对决,我们拭目以待。","news_type":1,"symbols_score_info":{}},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1628,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"lives":[]}