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• 弗兰克•斯洛特曼(Frank Slootman)正准备让$Snowflake(SNOW)$ 公司上市，13年前，他的第一次科技公司IPO是Data Domain, 8年前，他的第二次IPO是ServiceNow。
• Slootman从其ServiceNow股票销售中赚了5.5亿美元，现在他拥有Snowflake 5.9％的股份。
• 在他的职业生涯中，他为投资者和员工赚了很多钱，他是风投眼中的宠儿

Snowflake是基于云的数据存储和分析软件的提供商，其首次公开募股的发行价高于其增发范围，其对该公司的估值为333亿美元。投资者对Snowflake的出价更高，因为他们预计该公司的年营业额将超过5亿美元，并在上半年增长130％以上。

如此大规模的首次公开募股将使这家公司的早期投资者、员工以及两位CEO成为最大的财务赢家。该公司首席执行官弗兰克•斯洛特曼(Frank Slootman)在加入Snowflake之前已退休，此前他曾于2019年将ServiceNow和Data Domain带领上市。他通过期权直接持有逾500万股，另外约1,000万股为未授予股权。$ServiceNow(NOW)$

他接任的首席执行官鲍勃·穆格里亚（Bob Muglia）在IPO时拥有约800万股股票，并承诺按定价将其一半的股份出售给伯克希尔·哈撒韦公司。以每股120美元的价格，这意味着Muglia的发薪日将超过4.5亿美元，同时仍持有相当规模的股份。

Snowflake管理者从左到右：联合创始人Benoit Dageville，首席执行官Frank Slootman，联合创始人Thierry Cruanes和首席财务官Mike Scarpelli

在雪花公司的三位联合创始人中，Benoit Dageville仍然是公司产品的总裁，并仍拥有800多万股股票和既定期权;另一个人，Thierry Cruanes最近从雪花公司董事会辞职，但仍担任首席技术官，截至今年1月，他持有公司150多万股现有股份，尽管根据公司S-1文件，他在2018年和2019年向雪花公司出售了100多万股。Snowflake公司的第三位联合创始人Marcin Zukowski没有出现在该公司的文件中。

雪花公司的风险资本投资者将继续持有这些股票直到禁售期到期——至少在账面上是这样。早期投资者Sutter Hill Ventures拥有超过4950万股股份，按照雪花公司120美元的上市价格计算，这些股份的价值超过59亿美元。Altimeter Partners持有超过3600万股股票，ICONIQ持有超过3300万股，Redpoint Ventures持有近2200万股，红杉资本持有超过2000万股，这些股票代表了数十亿美元的头寸。

在主要以创始人为主导的科技公司时代，Snowflake显得有些与众不同。

因为Snowflake的CEO，现年61岁的Frank Slootman是一位职业首席执行官。在投资人眼中他是运营大师，是把喷气式飞机变成火箭飞船的领导者，为投资者、员工和他自己赚了一大笔钱。但他的傲慢也不是谁都能认可。就像Slootman自己说的，他更像是海军陆战队而不是和平队。

Frank Slootman

现在，Slootman正在为他的第三次IPO做准备，许多投资者说这是今年最热门的科技交易，甚至Airbnb, Palantir和Asana——都是由创始人运营的——正在筹备中。

Greylock Partners的软件投资者Asheem Chandna说：“他是企业技术领域最令人印象深刻，最成就，最受尊敬的CEO之一，该公司投资了Slootman上市的前两家公司，Data Domain（后来被EMC收购，现在是Dell的一部分）和ServiceNow。

“他是一个不拘一格的领导人。他可以指着山丘，激励整个团队跟随他走上山丘。”

16个月前，Slootman被任命为Snowflake的首席执行官，该公司为企业提供了存储和访问数据的新方法，而不再依赖与硬件绑定的笨拙数据库。在他到达之前，在微软前高管鲍勃·穆格里亚（Bob Muglia）的指导下，该公司已经被风险投资者估值约40亿美元。

Muglia于2019年4月下旬突然被罢免。在前任高级员工描述情况时，董事会看到Muglia将Snowflake带到月球，但他们相信Slootman可以将船驾驶到火星。为了达到这个目标，Slootman会采取更激进的销售策略，减少滑雪旅行和昂贵的午餐之类的津贴，并将他值得信赖的红颜知己带入最高管理层。

知情人士说，穆格里亚是在周三被告知这一举动的，也就是在将Slootman引入全体员工会议的两天前。Sutter Hill Ventures的首席投资者MikeSpeiser在Slootman身边。

增压正在进行中。到2月，这家成立已有8年的公司在Salesforce领导的一轮产品合作伙伴关系中将其估值提高到124亿美元。在一篇博客文章中，Salesforce的风险组织将Snowflake的技术描述为“对于任何依赖速度和安全性的业务（例如金融或医疗保健行业）的游戏规则改变者”。

Snowflake首席执行官Frank Slootman（在最右边）在全体会议上向团队致辞。图片由Snowflake提供

Snowflake在招股说明书中表示，2020年上半年的收入从一年前的1.04亿美元增长了一倍以上，达到2.42亿美元。员工人数跃升了50％以上，刚好超过2,000。

有了这种增长，年收入超过5亿美元，并且云计算股票获得了历史倍数，即使在全球大流行和激烈的总统竞选活动中，投资者也看好Snowflake的产品。

已经辞职的穆格里亚对CNBC表示：“看到Snowflake的持续成功，我感到非常兴奋，并为团队的前进提供了非常有力的支持。”他仍然拥有该公司3.3％的股份。

Snowflake拒绝让Slootman接受此故事的采访。CNBC与在Snowflake或ServiceNow为Slootman工作的20多人以及一些投资者和私人朋友进行了交谈。由于保密协议，大多数人被要求保持匿名。

新冠疫情对云服务公司的影响

Snowflake现在决定进入公开市场的决定是另一个迹象，表明自3月以来，世界已发生了巨大变化，当时冠状病毒迫使美国大部分地区关闭，并导致失业人数激增。

Covid-19席卷了整个经济，但云软件仍在蓬勃发展。企业被迫采用能够帮助他们管理远程员工并以遍布各地的人们可访问的方式收集数据的工具。

大流行也刺激了新的工作量。例如，Snowflake看到医疗保健行业的需求在增加，该行业正在使用该技术来存储，共享和分析有关冠状病毒的数据。

拥有该公司5.9％股份的Slootman在三月下旬接受CNBC采访的“ Squawk Alley”中说：“毫无疑问，这场危机将加速数字化转型以及与之相关的一切。”在美国主要城市制定了就地避难所限制之后。

“我们是100％的云公司。实际上，我们可以从办公室中撤出2,000人，并继续不仅运营我们的数据服务器，还运营我们的所有内部系统。”

据前任和现任员工称，由于公司范围内的通信仅限于Zoom，Slack和电子邮件，Slootman现在每个星期一发送10段左右的便条。在备忘录中，他向员工更新了内部发生的事情，并提供了有关市场的观察结果。

铁腕管理模式

Slootman没想到会出现在这个地方。在2017年卸任ServiceNow首席执行官后，他退休了，而且很有钱。根据SEC提交的文件，他从出售ServiceNow股票中获得了5.5亿多美元，而这是在2009年以24亿美元将Data Domain出售给EMC之后。

“我没想到它会到来，” Slootman在十月谈到Snowflake时说。“像我们这样的人，我们担任运营职务已经很久了，有时我们不知道要怎么做。我辞去了ServiceNow的职务，没有计划，没有期待。”

Slootman是一位荷兰人，于1997年移居硅谷，他很享受坐在公司董事会上和他的帆船The Invisible Hand比赛的时间，他在2017年的Transpac檀香山比赛中赢得了胜利。在担任Medallia董事会成员期间，他于2018年帮助招募莱斯利•拉奇(Leslie Stretch)担任首席执行官。斯特拉奇在商业领域就认识斯洛特曼，他自己也是一名航海爱好者，不过他承认，如果他和斯洛特曼一起在水上玩，“我会出洋相的”。

“他是一个出色的竞争对手，” Stretch说。“他知道在软件和航行方面他正在做什么。”

Sutter Hill的Speiser拥有公司Snowflake的20％股权，从一开始就参与该公司的业务，并从Pure Storage认识了Slootman，他们都是董事会成员。Slootman被Snowflake的迅速崛起所吸引，并感到渴望重新回到比赛中。知情人士说，斯佩塞抓住了招聘机会。

Slootman担任CEO已有多年，其管理人员非常紧张。加入Snowflake后，他告诉一些高管，他太老了，无法与新朋友一起工作。

人力资源主管Shelly Begun的首席财务官Mike Scarpelli，以及首席法律顾问Rob Specker都曾加入Slootman，当时他是ServiceNow和Data Domain的负责人，直到5月份悄悄离开Snowflake为止，没有公开的解释。（另一位ServiceNow前高管Derk Lupinek在招股说明书中被列为总法律顾问。）

软件首席执行官和风险投资者对Slootman的履历表赞不绝口。但一些内部人士描述，一位首席执行官缺乏情感，只专注于获胜，这一特征导致内部动荡，文化冲突和大量员工离职。

在穆利亚突然离职后对公司的首次介绍中，Slootman告诉员工，公司范围内的会议将从每两周一次改为每季度一次。

Snowflake的年度塔霍滑雪之旅被取消。将数百名员工运送到高山上并将其安置在豪华的Northstar度假胜地已成为昂贵的后勤挑战。但是，往年参加会议的人称这次旅行对于团队建设和集思广益非常有益。

Slootman缩减了位于旧金山WeWork的销售办事处，将更多人转移到其 位于圣马特奥的新硅谷总部。午餐已从满足当地饮食需求的地方降级为内部自助餐厅，而且销售代表无法在没有显示正当商业理由的情况下，每年随意花费数千美元购买足球票。

图片由Snowflake提供

Slootman与许多其他硅谷技术领导者形成鲜明对比，后者以瑜伽，按摩和顶级小吃的承诺引诱新兵。

“我不是把所有的注意力都放在拿铁咖啡和颈部按摩上，而是放在我们作为一个团队的成功上，”他在10月份告诉福特。“硅谷是一个非常喜欢击掌庆贺的文化。他们喜欢胜利的绕场一圈。我们对此不感兴趣，”他说。“人们想要被拍拍后背，感觉良好——我不喜欢感觉良好。”

在Snowflake进行从Muglia到Slootman过渡的一些人描述了一种恐惧文化，这种恐惧文化在改组后接管了，员工，尤其是销售人员，只是想保持低调，保持完整的工作足够长的时间，以使公司能够走下去公众及其归属的选择。

Slootman还提出了关于多样性的有争议的观点，这种观点在有人指责要达到配额而不是提高绩效的时候遭到了他的批评。他在2018年的LinkedIn帖子中回顾了他担任CEO的岁月，他写道：``我们重视人们对我们实现目标的贡献，而不是因为他们拥有偏爱的肤色，性别或种族背景。

Slootman看到了一种客户想要的产品，而高级用户正在大量消费。从第一天起，他就开始投资，以确保客户，尤其是那些大客户的投资物有所值。据知情人士透露，他无法容忍效率低下的销售代表，并迅速将他们扫地出门。

Snowflake是他迄今为止最大的规模的挑战

与一些开源数据库公司不同，Snowflake的客户数量相对较少，通常是大企业:截至7月31日，该公司有3,117家客户，比一年前增加了一倍多。对交易员来说最令人兴奋的或许是，Snowflake公司的客户坚持了下来:截至7月31日，该公司实现了158%的净收入保留率。相比之下，去年秋季上市的大受欢迎的Datadog在同期的净留存率为146%，而视频会议公司Zoom上市后股价飙升，净留存率为140%。

截至今年1月，Capital One的营收占雪花公司总营收的11%。该公司在2017年开始将其数据分析迁移到其他公司，现在在整个银行都使用这项技术，从个性化推荐到实时营销。文件显示，思科去年在雪花上的支出增加了近40倍，达到480万美元，并预计在截至10月的季度支出280万美元。思科在从整合电子商务数据到提高云安全等各个方面都依赖Snowflake。

Snowflake公司的亏损依然很高，但其利润正在改善，上半年净亏损略有收窄，至1.713亿美元。一年前，销售和营销成本占公司收入的比例为130%，第二季度降至略低于80%——虽然仍然很高，但对公众投资者来说更容易接受。

雪花最大的投资者之一红杉资本（Sequoia Capital）的合伙人Pat Grady于2011年帮助招募Slootman加入ServiceNow。Grady是ServiceNow和Medallia的董事会观察员，每年与Slootman举行几次董事会会议。他说，Slootman对操作细节的评论是如此有见地，以至于他会记下笔记并将其分发给他的合作伙伴，并附有“弗兰克的教训”之类的主题。

格雷迪说:“我想不出还有谁比弗兰克的演讲内容更丰富。”“当你让他做某件事时，就会有很多实质性的东西。”

在斯路特曼已上市的三家公司中，雪花在IPO之前的资产负债表规模是Slootman迄今最大的一家公司。ServiceNow在2012年上市时年收入只有2亿美元左右，而Data Domain大约是8000万美元。

随着规模的发展，竞争格局将更加复杂。Snowflake正在从将Oracle和Teradata等旧数据库过渡到云的公司中赢得大量业务。但是随着公司采取行动，他们还可以选择亚马逊的云数据仓库产品，即Redshift产品。

Redshift是Amazon Web Services的一部分，Amazon Web Services还拥有Snowflake主要依靠其进行存储和计算的功能。Slootman去年表示，Snowflake的工作负载中有85％是在AWS上，其余的是在MicrosoftAzure和GoogleCloud Platform上，它们都有自己的数据仓库产品。

换句话说，Slootman的最大竞争对手也是他最大​​的合作伙伴。Snowflake承诺在未来五年内与亚马逊在云基础设施合同上花费12亿美元。这个数字每年都在增加，到2025年将达到3.5亿美元。这是Snowflake的一个大赌注，在未来的五年中，它可以抵御亚马逊的数据库竞争，同时增长速度也足够快，每年为关键的云服务支付数亿美元。

雪花公司的早期投资者Peter Wagner说，可能会有大量来自Redshift和其他公司的竞争，但雪花公司在交易中赢得了合理的份额。此外，机会是巨大的。Snowflake公司在招股说明书中估计，其云数据平台的潜在市场规模已经达到810亿美元。

风险投资公司Wing VC的创始合伙人Wagner说：“我们正在经历这一转变，而Snowflake恰恰是其中心。”“数据层的价值正在不断累积。企业可以从中获得什么，这是一种巨大的力量。”

Slootman的业绩记录表明，他以快速成长的初创公司蓬勃发展，这些初创公司正在占领大型企业并开始征服世界。

目前尚不清楚他是否会在一家公司遇到困难时继续留在公司，并且必须处理各种各样的烦人事和行政挑战。

但是Slootman说，至少到目前为止，他已经适应了这种情况。正如他对福特所说：

“很多人认为我有一本剧本，例如足球教练。真的不是那样。我们的情况令人难以置信。我们处理遇到的情况。”

资料来源：forbes、CNBC