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2018年，作为消费互联网龙头的腾讯收入增速开始节节败退，股价也跌超20%。2019年，几乎全网都在讨论消费互联网红利耗尽，互联网下半场是产业互联网。还有诸多关于产业互联网的细节，例如是不是2B就是产业互联网？2C公司有没有转型成2B的基因？ 其实早在大众注意到产业互联网之前，就已经有不少公司在这个领域耕耘了。并且已经有一些优秀的公司上市了，爱点击（ICLK.US）就是其中一家，爱点击的发展之路简直就是产业互联网发展的缩影。$爱点击(ICLK)$ 在精准广告中乘风破浪 爱点击创立于2009年，创立初期商业模式就很明确，通过大数据优化广告，也就是精准广告。现在说精准广告，很多人都不觉得新鲜。不过要知道，2009年才刚拉开移动互联网的帷幕，能看到这种机会的人并不多。 爱点击之所以会进入精准广告的领域，主要是创始人薛永康此前曾在雅虎担任搜索引擎营销总监，负责的就是精准营销业务。 薛永康还在雅虎香港总部的时候，就发现广告主的一个痛点。很多海外大型公司看好中国市场，但是因为不熟悉中国市场，不知道怎么投广告才最高效。即使是今天，这种海外和国内投放广告的差异还是存在的。在美国是Facebook和谷歌占有更加主导的地位，中国除了BAT之外，还有成百上千家各式各样的媒体，相对美国市场要更加碎片化。 爱点击要做的就是作为海外广告主和国内媒体的桥梁，将海外广告主的广告投放到合适的媒体渠道。这也是爱点击创立初期的主要业务，也从创业初期，就积累了国际大型客户。 如果说，国内的企业走出国门竞争是出海，那么爱点击帮助海外广告进入国内市场，就可以称为“入海”了。 “入海”的业务做多了，很快就发现国内的广告主也有精准广告的需求，爱点击的行动也非常快，在成立的第二年就开始做国内业务。 现在爱点击的广告主超过3000家，遍布零售及奢侈品、食品饮料、服装、护肤美容行业，其中不乏像壳牌、保洁、首旅酒店等行业龙头级客户。 △来源：爱点击路演PPT 当然，精准广告业务要做得好，除了有大量广告主，还要有大量的投放渠道。发展至今，爱点击的投放渠道不仅有B站、抖音、小红书、携程等大型垂直互联网平台，还对接了超过12.5万个移动APP和230万个网站。 要真正做到精准投放，就要加上大数据的分析能力，因此爱点击在2014年收购了香港Buzzinate公司，提升深度理解用户行为的能力。也是大数据分析能力提升了，才能提高广告主的粘性。 我们现在都知道，从2009年开始，是移动互联网高速发展的阶段。在这样的背景下，主要搭上移动互联网快车的公司，都得到了快速地发展。作为线上精准广告的领先企业爱点击，怎么可能错过这个趋势呢。 2015年，爱点击收购智云众（OptAim），以此进入移动线上精准广告领域。说到移动线上精准广告，就当然少不了流量之王腾讯。爱点击向腾讯接入流量，随着爱点击的快速发展，爱点击成为了腾讯铂金级合作伙伴，有70%的流量来自腾讯。 有广告主、有投放渠道、有大数据分析技术，还有腾讯的流量，爱点击已经成为了中国最大的独立数字化营销企业。这段时间，爱点击的增长也非常快。2015年，爱点击的精准广告收入6,524万美元，2019年增长至1.89亿美元，四五年间，收入规模增长将近3倍。 时间来到今年，即使在疫情袭来的一季度，爱点击快速地增长也没有减速的迹象。根据尼尔森网联的数据，2020年一季度整体广告投放总量同比下降25.5%。而爱点击的收入逆势增长25%，达到4903.5万美元。根据华尔街著名投行Jefferies的预测，爱点击2020年到2022年，总收入能够保持在25%以上的增长。 看到这里，会发现爱点击一直在快速变化。创业初期帮助海外广告主“入海”。第二年就切入国内市场，接触国内广告主。然后加强自身数据分析能力，进入移动线上精准广告领域，搭上移动互联网的快车。接着，借助腾讯的流量，增强自己的竞争力。 不过，这还没完。如果把精准广告看成爱点击的第一增长曲线，那么在第一增长曲线还没减速的情况下，爱点击就已经发展出第二增长曲线——SaaS业务。 战略升级之下的SaaS 2019年，爱点击收购畅移，进入SaaS领域。畅移提供的是SaaS中最大市场份额的CRM，这可以帮助客户有效管理自己的客户。除了CRM，还有DMP等基于SaaS的解决方案。这些方案可以基于微信小程序的环境中建立，帮助电商、线上教育，甚至房地产公司，以数据化的方式，更好地运营。 爱点击的企业解决方案SaaS业务运营一年以来，2020年一季度收入规模增长3倍，达到440万美元。随着该业务快速发展，可以预见，该业务未来占总收入的比例会快速扩大。Jefferies预计2020年，爱点击企业解决方案收入占比将超过10%。 到了这里，爱点击就不仅仅是一家精准广告公司了。而是一家以大数据分析技术为核心，帮助客户提高运营效率的一家公司。对比创业初期优化广告的目标，很显然，爱点击的战略升级了。 在这个过程中，我们看到了什么？我认为是管理层有远见的眼光。 在精准广告领域中快速迭代升级，几乎每一次都踩中了快速发展的风口。也因此做成了国内最大的独立的独立数字化营销企业，这已经证明了管理层独到的眼光，和高效的执行力。 现在入局SaaS业务，更深层次绑定客户，帮助客户，这不正是产业互联网要做的事情嘛？在这样的背景下，我们完全有理由相信，这一次也将带领公司快速发展的。