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StableGenius
2020-06-26

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用4000元干到身家百亿，35岁成中国首富，12年牢狱过后，黄光裕能否再打一个翻身仗？

作者丨杨丽编辑丨李阳阳图源丨图虫“从个人的角度来讲，我不喜欢做买卖。17岁做买卖，是为了养家糊口，后来，误打误撞创办了国美，并把它变成了一种工作。如果能重来，非得做买卖，可能也不会做零售业了。”图片来

用4000元干到身家百亿，35岁成中国首富，12年牢狱过后，黄光裕能否再打一个翻身仗？

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src=\"https://static.tigerbbs.com/e2cdea7676074135a5b49aa08af08847\"/></p><p><span>图片来源：视频截图</span></p><p><span>这段话是黄光裕曾经在央视《对话》节目中的原话，这个“不喜欢做买卖”的少年曾经白手起家，一手缔造了国美帝国，八十年代成为万元户，在电商巨头阿里<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>崛起之前引领电器行业。</span></p><p><strong><span>分别于2004、2005和2008年三度问鼎胡润百富榜大陆首富，一次福布斯中国富豪榜排名第一。</span></strong></p><p><span>自2008年被拘，因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪于2010年入狱服刑，身陷囹圄仍能遥控国美帝国，七次“被出狱”涨停国美概念股。</span></p><p><span>12年后，黄光裕“归来”，市场对他最大的关注点，仍然是这位昔日的“零售大亨”是否会再掀起零售行业又一次腥风血雨？</span></p><p arial=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1c86870b8f704a02818de90eaa1ec49f\"/></p><p arial=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong><span>从4000元到身家百亿，35岁问鼎中国首富</span></strong></p><p><span>黄光裕，又名曾俊烈，于1969年出生于广东汕头市朝阳县铜盂镇凤壶村。那是一段“赤贫”岁月，因此，幼时的黄光裕就开始跟着哥哥黄俊钦上街捡垃圾，贴补家用。</span></p><p><span>十几岁时，黄光裕和村里其他人一道做起了家电的生意，据说，当时的黄光裕很有做买卖的天分，货到了他的手里就没有出不了手的。</span></p><p><span>1985年，黄光裕16岁，也正是这一年，他从学校辍学，带着一批家电跨越两千多公里，跟着哥哥从汕头出发来到内蒙古，正式做起了生意。</span></p><p><strong><span>中途做了什么生意不得而知，黄光裕曾经在采访中称，自己当时什么生意都做，什么赚钱做什么，一年下来，哥俩攒下了4000元。</span></strong><span></span></p><p><span>1986年底，黄光裕和哥哥离开内蒙古，打算从北京回汕头，阴差阳错，滞留在了北京几天。那时候的北京、西单、<a href=\"https://laohu8.com/S/600859\">王府井</a>百货已经开张，改革开放的春风让每一个到这里的人都能感到滋润。</span></p><p><span>此前从未到过北京这样大城市的黄光裕，感觉“北京大得不得了”。在北京滞留的那几天，闲着没事和哥哥在北京去逛在老家和内蒙古都很少见的电器行。</span></p><p><strong><span>当时的中国，各种先进的家用电器开始走进寻常百姓家，电视、录音机的渴求在当时是一股潮流。</span></strong><span></span></p><p><span>一次偶然，他们发现在前门珠市口这样的黄金地段，一家“国美服装店”生意却很冷淡。揣着在内蒙古赚的4000元，黄光裕和哥哥四处又借了3万元，最终在北京前门珠市口420号盘下了那个100平方米的国美服装店，开始还卖了一段时间服装，但后来很快就决定改卖“电器”。</span></p><p><span>那时候，黄光裕也琢磨过做食品生意，但当时人们的消费水平没有达到那个程度；做服装生意，有面料、季节性的讲究，他也不太懂。而家电相对稳定，他觉得比较适合自己。而且当时的家电业是有货不愁卖的行情，只要你能进到货。</span></p><p><span>几个月后，小小的国美电器就这样开起来了。由于当时电器好卖，因此，很多商家都会借机抬价，但黄光裕和哥哥选择的是“坚持零售，薄利多销”的经营策略。</span></p><p><span>但黄光裕后来对人讲，这样做是被逼的，因为当时的电器许多还是国营商家，实力、渠道都比国美强。作为一家实体企业要想办法吸引来客户，必须有自己的优势。</span></p><p><span>而且在经营这家小店的过程中，黄光裕从母亲那里继承来的经商天分和眼光开始显现。1991年，黄利用《北京晚报》中缝广告打出“买电器，到国美”的标语，每周刊登他们销售电器的实时价格，这个策略成功地让国美在北京家喻户晓。</span></p><p><strong><span>要知道，当时几乎没有电器行打广告，而且在那个时代人的观念里，“卖不出去”的东西，才需要打广告。</span></strong></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/36b2b0cf0f3a4c3b9bd36477344b6857\"/></p><p><span></span><span>图片</span><span>来源：图虫</span><span></span></p><p><span>具有超前眼光的黄光裕的家电生意越做越大。到1992年，国美已经是珠市口最大的民营电器行，而且，充满想法和野心的黄光裕又想出了开连锁店的方式继续扩张版图。</span></p><p><span>次年，黄家两兄弟在北京就拿下了五六家连锁店，“国美电器”自此诞生。但也在这一年，兄弟俩因为经营理念不合分家了，分到“国美”这块牌子和几十万美金的黄光裕继续他的家电生意。</span></p><p><span>1996年，长虹、海尔等国产品牌崛起，黄光裕敏锐地觉察到自主品牌可能将占据中国主要的电器零售市场，且相较进口商品成本低廉，于是，他快速将当时国美在北京的十多家店全换上了国产品牌。</span></p><p><strong><span>这种产品思路一直持续到国美帝国的构建，国产、合资品牌一直占国美销售品牌的90%以上。</span></strong><span></span></p><p><span>到1999年，国美首次走出北京，剑指天津市场，并且在一年时间里就开店五家，后来，逐渐走向全国，到2004年鼎盛时，他掌握着200家卖场。也是这一年，国美以借壳方式登陆香港联交所，黄的个人资产也在那年突破百亿，年仅35岁便问鼎中国首富。</span></p><p><span>那是国美的辉煌时代，除了零售之外，黄光裕开始涉足地产和金融，并在随后的几年里通过收购的方式进一步扩大版图。</span></p><p><span>在2004年到2008年间，他们先后收购了哈尔滨黑天鹅、深圳易好家、武汉中商、江苏<a href=\"https://laohu8.com/S/300606\">金太阳</a>、陕西蜂星等，逐步成为中国电器零售的霸主，黄本人也在这几年间3次问鼎胡润百富。</span></p><p><span>时至今日，黄光裕的身家依然是百亿级别。</span></p><p arial=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c3ad2be71a1b4ab48e0f74dfb2356626\"/></p><p arial=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><span><strong>狱中12年仍指点江山，却无法抗衡天下大变</strong></span></p><p><span>2012年时，电商市场开打“价格战”时，刘强东接受媒体采访称，不担心国美，觉得国美可能不太有能力介入到这次价格战中，因为其灵魂人物黄光裕在狱中。</span></p><p><span>但据国美知情人士透露，黄光裕虽然在狱中，但国美的重要决定和战略决策，都来自于黄光裕的直接意志。</span><span></span></p><p><strong><span>尤其是其夫人杜鹃复出、陈晓离开国美之后，国美董事会只是黄光裕的“影子内阁”，杜鹃则是黄光裕的直接代言人。</span></strong><span></span></p><p><span>杜鹃自己也曾说过，大方向由黄总定，她只是辅助者和执行人，每个月她都会探视黄光裕一次，时间为半小时，除此之外，黄光裕对国美事务的指示只能通过批阅文件实现，他会像小学老师批作业一样，给下属的报告打分。</span></p><p><strong><span>据杜鹃透露，2018年与<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>的战略合作就是由黄光裕亲笔定夺的。</span></strong><span></span></p><p><span>拼多多与国美的合作主要涉及两个方面：资本与业务。简单来讲，就是拼多多借钱给国美，国美为拼多多增加商品品类以及家电供应链，互相借力。</span></p><p><span>在资本方面，2018年4月19日，拼多多宣布，将认购<a href=\"https://laohu8.com/S/00493\">国美零售</a>发行的2亿美元可转债，如最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62％。</span></p><p><span>在业务方面，国美将“家.生活”供应链、中大件物流网络、服务解决方案等“零售基建”接入拼多多，为其提供更丰富、高质量的商品与服务。</span></p><p><span>国美全量商品上架拼多多的同时，双方还将联合规模化采购、定制化产品、联合营销、家电下乡，形成线上线下流量联盟等方面展开全面、深入的合作。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/fd2ed8e278b34234805ff2a707221bed\"/></p><p><span></span><span>图片</span><span>来源：图虫</span><span></span></p><p><span>这也是继2018年国美官方旗舰店进驻拼多多、拼多多与国美安迅物流合作等业务层面合作后，双方首次以“可换股债券”方式形成深层次的战略合作。</span></p><p><strong><span>这项战略合作，当时直接使国美股价一度大涨32.88%。</span></strong><span></span></p><p><span>对于当时的国美而言，“缺钱”是最大的难题，与拼多多的合作无疑可以从资本和业务双方面都得到好处。这一点并不难理解，因为在黄光裕离开的十年里，国内家电零售格局发生巨变，很多传统零售商都已经和互联网大厂联手。</span></p><p><span>电商快速崛起，人们购买电器的方式从线下开始转移线上。在这一赛道上，京东凭借自建物流强势崛起，曾经的最大对手苏宁牵手<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>，身在狱中的黄光裕虽然仍旧可以进行“遥控”，但终究还是无法及时跟进。</span></p><p><strong><span>比如电商这件事，国美并不是没有尝试过，但因战略打法并无新意，一系列转型和新业务并未提振国美的业绩。</span></strong></p><p><span>同时，线下的业务也并没有实现新的增长，对手的壮大直接导致的后果就是，国美的市场份额在持续下滑。</span></p><p><span>2017年，京东已占到全渠道份额的26.5%，苏宁第二，天猫第三，国美则退居第四，份额占比仅仅6.2%。</span></p><p><span>到2019年，国美在家电市场总销售中的份额剩下5.8%，约为苏宁的四分之一，相比之下，早在2008年的时候，国美就已经把苏宁以外的中国市场其他电器连锁巨头永乐、三联、大中都收入囊中，与苏宁两分天下。</span></p><p><span>营收方面，早在10年前，国美的营收就已经超过500亿元。再看现在，在2019年，京东5769亿元，苏宁2692亿元，而国美只有不到600亿元。</span></p><p><strong><span>更重要的是，从2017年到2019年，国美零售分别亏损4.5亿元、48.87亿元、25.9亿元，三年累计亏损79.27亿元。</span></strong><span></span></p><p><span>无论是从经济发展的角度，还是对手的壮大来看，整整十年时间，国美整体上是退步的。</span></p><p arial=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7a41f2b78e0d46299b7e33c48bea9ef0\"/></p><p arial=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong><span>他51岁归来，国美是否能打一个翻身仗？</span></strong></p><p><strong><span>“国美能否再打一个翻身战？”这是黄光裕出狱后外界最关注的的话题。</span></strong><span></span></p><p><strong><span>国美现在还有什么？虽然掉了队，但这十几年的苦心经营，其基本盘还在，品牌认知度、门店规模和物流体系都还在。</span></strong><span></span></p><p><span>实际上，在黄光裕将要回归的日子里，国美动作频频，除了拼多多，还和京东建立了合作，“曲线”绕回了竞技场。</span></p><p><span>最新消息是，2020年5月28日晚间，京东宣布战略投资国美零售，除了认购1亿美元</span><span>（约合人民币7.15亿元）</span><span>国美发行的境外可转债，双方还将在供应链、物流等方面进行深度合作。</span></p><p><strong><span>而就在前一个月，2020年4月20日，拼多多再次以总计2亿美元的可转债对国美进行战略投资。</span></strong><span></span></p><p><span>如最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%，成为国美零售外部的第一大股东。</span></p><p><span>对于牵手京东和拼多多两大电商巨头，国美内部高管对外表示，和拼多多的合作更多是流量，和京东的合作则是供应链和场景端的融合。</span></p><p><span>根据协议，双方将基于彼此多年沉淀的线上线下优势，实现更加高效的协同和商品供应链的整合互补，并将在物流配送安装服务上实现资源共享，以及合作开展包括金融服务在内的全方位业务等。</span></p><p><span>据了解，作为一家超过30年的老牌线下零售商，当下国美在全国有2600多家门店、数百个仓储中心、数万物流配送人员，旗下安迅物流是综合物流服务供应商。</span></p><p><span>主要是中大件物流配送，在全国已拥有2186个仓库，仓储面积300万平方米，城市覆盖率达92%，拥有干线550多个，支线760多个，可做到4万余个乡镇无盲区服务。</span></p><p><strong><span>这样的硬实力，其实是很多平台所不具备的，从这个角度来看，国美其实大有机会。</span></strong><span></span></p><p><span>黄光裕如今正式归来，国美是否可以重回巅峰为未可知，零售格局是否会被重新改变现也无法预料，但几乎可以确定的是，黄光裕一定会有所动作。</span></p><p><span>无论他的动作是否一定会落在零售行业，但就像黄光裕曾经在央视《对话》节目中所说的那样：做一件事情，喜不喜欢不重要，是不是专业，也没那么重要，重要的是，你对这件事的感觉，是不是有你的构思非常重要。</span></p><p><strong><span>因此，无论做一个公司也好，做一个行业也好，它们只是一个载体，只是达到目标的一个载体而已。</span></strong><span></span></p><p><span>我们更相信，对于国美，黄光裕是有感觉的，他也必然会重新构思国美接下来的路。</span></p><p><span>参考资料：</span></p><h1><span>【1】国美市场份额不断被蚕食 黄光裕重新掌舵后能否收复“失地”？</span></h1><p><span>【2】对话黄光裕，《对话》，央视财经，主持人陈伟鸿</span></p><p><span>【3】中国经营网《黄</span><span>光裕出狱：首富失去的10年》记者 黎慧铃 北京报道</span></p><p><span>【4】<a href=\"https://laohu8.com/S/JRJC\">金融界</a>《黄</span><span>光裕已出狱！国美系直线涨停 一文回顾过去20年的国美史》</span></p><p><span>【5】<a href=\"https://laohu8.com/S/CHN\">中国基金</a>报《黄光裕出狱前大动作:国美1亿美元可转债卖给京东 能带来什么？》</span></p><h1><span>【6】时代周报《黄光裕被曝出狱！国美股价应声暴涨！这个潮州富豪狱中遥控公司决策》</span></h1><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1c80766e23e14de6adc2b540b45f76f9\"/></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b1058e939ff7401db280e92a3d903535\"/></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f073de690ccd49d9a58d638ce36ea9d8\"/></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" rgba=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong><span>MORE | 更多精彩文章</span></strong></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong><span>●</span></strong><strong><span> </span></strong><strong><span>豆瓣9.0拿下今年国产剧最高分，带火秦昊同款手机壳，《隐秘的角落》是如何成为爆款的？</span></strong></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong><strong><span>●</span></strong><strong><span> </span></strong><strong><span>从周杰伦到“奥利给”，快手不“土”了 ？</span></strong></strong></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong><span>●</span></strong><strong><span> </span></strong><strong><span><a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>的汽车梦：百亿入股<a href=\"https://laohu8.com/S/TSLA\">特斯拉</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/NIO\">蔚来</a>，靠游戏研发自动驾驶，微信上车只是开始 | 撩车</span></strong></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong><span>● 自研芯片，2年内彻底摆脱<a href=\"https://laohu8.com/S/INTC\">英特尔</a>，<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>终于硬了一次</span></strong><strong><span>！</span></strong></p><h2 arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong><span>● 马斯克发射第九批“星链”卫星，第二次太空竞赛，中国民营商业航天何为？</span></strong></h2><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong><span>●</span></strong><strong><span> </span></strong><strong><span>破纪录！天猫618累计下单金额6982亿，董明珠称直播带货就是忽悠</span></strong></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" rgba=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><img arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" src=\"https://static.tigerbbs.com/99f3b06917c943fea69d38bff22c5665\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"/></p>\n</div></body></html>","source":"weixin_highlight","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>用4000元干到身家百亿，35岁成中国首富，12年牢狱过后，黄光裕能否再打一个翻身仗？</title>\n<style 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src=\"https://static.tigerbbs.com/c972884b61f44097b2ba1b2918a06a66\"/></p><p><span>作者丨杨丽</span></p><p><span>编辑丨李阳阳</span></p><p><span><span>图源丨图虫</span></span></p><p><span>“从个人的角度来讲，我不喜欢做买卖。17岁做买卖，是为了养家糊口，后来，误打误撞创办了国美，并把它变成了一种工作。如果能重来，非得做买卖，可能也不会做零售业了。”</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e2cdea7676074135a5b49aa08af08847\"/></p><p><span>图片来源：视频截图</span></p><p><span>这段话是黄光裕曾经在央视《对话》节目中的原话，这个“不喜欢做买卖”的少年曾经白手起家，一手缔造了国美帝国，八十年代成为万元户，在电商巨头阿里<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>崛起之前引领电器行业。</span></p><p><strong><span>分别于2004、2005和2008年三度问鼎胡润百富榜大陆首富，一次福布斯中国富豪榜排名第一。</span></strong></p><p><span>自2008年被拘，因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪于2010年入狱服刑，身陷囹圄仍能遥控国美帝国，七次“被出狱”涨停国美概念股。</span></p><p><span>12年后，黄光裕“归来”，市场对他最大的关注点，仍然是这位昔日的“零售大亨”是否会再掀起零售行业又一次腥风血雨？</span></p><p arial=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1c86870b8f704a02818de90eaa1ec49f\"/></p><p arial=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong><span>从4000元到身家百亿，35岁问鼎中国首富</span></strong></p><p><span>黄光裕，又名曾俊烈，于1969年出生于广东汕头市朝阳县铜盂镇凤壶村。那是一段“赤贫”岁月，因此，幼时的黄光裕就开始跟着哥哥黄俊钦上街捡垃圾，贴补家用。</span></p><p><span>十几岁时，黄光裕和村里其他人一道做起了家电的生意，据说，当时的黄光裕很有做买卖的天分，货到了他的手里就没有出不了手的。</span></p><p><span>1985年，黄光裕16岁，也正是这一年，他从学校辍学，带着一批家电跨越两千多公里，跟着哥哥从汕头出发来到内蒙古，正式做起了生意。</span></p><p><strong><span>中途做了什么生意不得而知，黄光裕曾经在采访中称，自己当时什么生意都做，什么赚钱做什么，一年下来，哥俩攒下了4000元。</span></strong><span></span></p><p><span>1986年底，黄光裕和哥哥离开内蒙古，打算从北京回汕头，阴差阳错，滞留在了北京几天。那时候的北京、西单、<a href=\"https://laohu8.com/S/600859\">王府井</a>百货已经开张，改革开放的春风让每一个到这里的人都能感到滋润。</span></p><p><span>此前从未到过北京这样大城市的黄光裕，感觉“北京大得不得了”。在北京滞留的那几天，闲着没事和哥哥在北京去逛在老家和内蒙古都很少见的电器行。</span></p><p><strong><span>当时的中国，各种先进的家用电器开始走进寻常百姓家，电视、录音机的渴求在当时是一股潮流。</span></strong><span></span></p><p><span>一次偶然，他们发现在前门珠市口这样的黄金地段，一家“国美服装店”生意却很冷淡。揣着在内蒙古赚的4000元，黄光裕和哥哥四处又借了3万元，最终在北京前门珠市口420号盘下了那个100平方米的国美服装店，开始还卖了一段时间服装，但后来很快就决定改卖“电器”。</span></p><p><span>那时候，黄光裕也琢磨过做食品生意，但当时人们的消费水平没有达到那个程度；做服装生意，有面料、季节性的讲究，他也不太懂。而家电相对稳定，他觉得比较适合自己。而且当时的家电业是有货不愁卖的行情，只要你能进到货。</span></p><p><span>几个月后，小小的国美电器就这样开起来了。由于当时电器好卖，因此，很多商家都会借机抬价，但黄光裕和哥哥选择的是“坚持零售，薄利多销”的经营策略。</span></p><p><span>但黄光裕后来对人讲，这样做是被逼的，因为当时的电器许多还是国营商家，实力、渠道都比国美强。作为一家实体企业要想办法吸引来客户，必须有自己的优势。</span></p><p><span>而且在经营这家小店的过程中，黄光裕从母亲那里继承来的经商天分和眼光开始显现。1991年，黄利用《北京晚报》中缝广告打出“买电器，到国美”的标语，每周刊登他们销售电器的实时价格，这个策略成功地让国美在北京家喻户晓。</span></p><p><strong><span>要知道，当时几乎没有电器行打广告，而且在那个时代人的观念里，“卖不出去”的东西，才需要打广告。</span></strong></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/36b2b0cf0f3a4c3b9bd36477344b6857\"/></p><p><span></span><span>图片</span><span>来源：图虫</span><span></span></p><p><span>具有超前眼光的黄光裕的家电生意越做越大。到1992年，国美已经是珠市口最大的民营电器行，而且，充满想法和野心的黄光裕又想出了开连锁店的方式继续扩张版图。</span></p><p><span>次年，黄家两兄弟在北京就拿下了五六家连锁店，“国美电器”自此诞生。但也在这一年，兄弟俩因为经营理念不合分家了，分到“国美”这块牌子和几十万美金的黄光裕继续他的家电生意。</span></p><p><span>1996年，长虹、海尔等国产品牌崛起，黄光裕敏锐地觉察到自主品牌可能将占据中国主要的电器零售市场，且相较进口商品成本低廉，于是，他快速将当时国美在北京的十多家店全换上了国产品牌。</span></p><p><strong><span>这种产品思路一直持续到国美帝国的构建，国产、合资品牌一直占国美销售品牌的90%以上。</span></strong><span></span></p><p><span>到1999年，国美首次走出北京，剑指天津市场，并且在一年时间里就开店五家，后来，逐渐走向全国，到2004年鼎盛时，他掌握着200家卖场。也是这一年，国美以借壳方式登陆香港联交所，黄的个人资产也在那年突破百亿，年仅35岁便问鼎中国首富。</span></p><p><span>那是国美的辉煌时代，除了零售之外，黄光裕开始涉足地产和金融，并在随后的几年里通过收购的方式进一步扩大版图。</span></p><p><span>在2004年到2008年间，他们先后收购了哈尔滨黑天鹅、深圳易好家、武汉中商、江苏<a href=\"https://laohu8.com/S/300606\">金太阳</a>、陕西蜂星等，逐步成为中国电器零售的霸主，黄本人也在这几年间3次问鼎胡润百富。</span></p><p><span>时至今日，黄光裕的身家依然是百亿级别。</span></p><p arial=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c3ad2be71a1b4ab48e0f74dfb2356626\"/></p><p arial=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><span><strong>狱中12年仍指点江山，却无法抗衡天下大变</strong></span></p><p><span>2012年时，电商市场开打“价格战”时，刘强东接受媒体采访称，不担心国美，觉得国美可能不太有能力介入到这次价格战中，因为其灵魂人物黄光裕在狱中。</span></p><p><span>但据国美知情人士透露，黄光裕虽然在狱中，但国美的重要决定和战略决策，都来自于黄光裕的直接意志。</span><span></span></p><p><strong><span>尤其是其夫人杜鹃复出、陈晓离开国美之后，国美董事会只是黄光裕的“影子内阁”，杜鹃则是黄光裕的直接代言人。</span></strong><span></span></p><p><span>杜鹃自己也曾说过，大方向由黄总定，她只是辅助者和执行人，每个月她都会探视黄光裕一次，时间为半小时，除此之外，黄光裕对国美事务的指示只能通过批阅文件实现，他会像小学老师批作业一样，给下属的报告打分。</span></p><p><strong><span>据杜鹃透露，2018年与<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>的战略合作就是由黄光裕亲笔定夺的。</span></strong><span></span></p><p><span>拼多多与国美的合作主要涉及两个方面：资本与业务。简单来讲，就是拼多多借钱给国美，国美为拼多多增加商品品类以及家电供应链，互相借力。</span></p><p><span>在资本方面，2018年4月19日，拼多多宣布，将认购<a href=\"https://laohu8.com/S/00493\">国美零售</a>发行的2亿美元可转债，如最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62％。</span></p><p><span>在业务方面，国美将“家.生活”供应链、中大件物流网络、服务解决方案等“零售基建”接入拼多多，为其提供更丰富、高质量的商品与服务。</span></p><p><span>国美全量商品上架拼多多的同时，双方还将联合规模化采购、定制化产品、联合营销、家电下乡，形成线上线下流量联盟等方面展开全面、深入的合作。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/fd2ed8e278b34234805ff2a707221bed\"/></p><p><span></span><span>图片</span><span>来源：图虫</span><span></span></p><p><span>这也是继2018年国美官方旗舰店进驻拼多多、拼多多与国美安迅物流合作等业务层面合作后，双方首次以“可换股债券”方式形成深层次的战略合作。</span></p><p><strong><span>这项战略合作，当时直接使国美股价一度大涨32.88%。</span></strong><span></span></p><p><span>对于当时的国美而言，“缺钱”是最大的难题，与拼多多的合作无疑可以从资本和业务双方面都得到好处。这一点并不难理解，因为在黄光裕离开的十年里，国内家电零售格局发生巨变，很多传统零售商都已经和互联网大厂联手。</span></p><p><span>电商快速崛起，人们购买电器的方式从线下开始转移线上。在这一赛道上，京东凭借自建物流强势崛起，曾经的最大对手苏宁牵手<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>，身在狱中的黄光裕虽然仍旧可以进行“遥控”，但终究还是无法及时跟进。</span></p><p><strong><span>比如电商这件事，国美并不是没有尝试过，但因战略打法并无新意，一系列转型和新业务并未提振国美的业绩。</span></strong></p><p><span>同时，线下的业务也并没有实现新的增长，对手的壮大直接导致的后果就是，国美的市场份额在持续下滑。</span></p><p><span>2017年，京东已占到全渠道份额的26.5%，苏宁第二，天猫第三，国美则退居第四，份额占比仅仅6.2%。</span></p><p><span>到2019年，国美在家电市场总销售中的份额剩下5.8%，约为苏宁的四分之一，相比之下，早在2008年的时候，国美就已经把苏宁以外的中国市场其他电器连锁巨头永乐、三联、大中都收入囊中，与苏宁两分天下。</span></p><p><span>营收方面，早在10年前，国美的营收就已经超过500亿元。再看现在，在2019年，京东5769亿元，苏宁2692亿元，而国美只有不到600亿元。</span></p><p><strong><span>更重要的是，从2017年到2019年，国美零售分别亏损4.5亿元、48.87亿元、25.9亿元，三年累计亏损79.27亿元。</span></strong><span></span></p><p><span>无论是从经济发展的角度，还是对手的壮大来看，整整十年时间，国美整体上是退步的。</span></p><p arial=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7a41f2b78e0d46299b7e33c48bea9ef0\"/></p><p arial=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong><span>他51岁归来，国美是否能打一个翻身仗？</span></strong></p><p><strong><span>“国美能否再打一个翻身战？”这是黄光裕出狱后外界最关注的的话题。</span></strong><span></span></p><p><strong><span>国美现在还有什么？虽然掉了队，但这十几年的苦心经营，其基本盘还在，品牌认知度、门店规模和物流体系都还在。</span></strong><span></span></p><p><span>实际上，在黄光裕将要回归的日子里，国美动作频频，除了拼多多，还和京东建立了合作，“曲线”绕回了竞技场。</span></p><p><span>最新消息是，2020年5月28日晚间，京东宣布战略投资国美零售，除了认购1亿美元</span><span>（约合人民币7.15亿元）</span><span>国美发行的境外可转债，双方还将在供应链、物流等方面进行深度合作。</span></p><p><strong><span>而就在前一个月，2020年4月20日，拼多多再次以总计2亿美元的可转债对国美进行战略投资。</span></strong><span></span></p><p><span>如最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%，成为国美零售外部的第一大股东。</span></p><p><span>对于牵手京东和拼多多两大电商巨头，国美内部高管对外表示，和拼多多的合作更多是流量，和京东的合作则是供应链和场景端的融合。</span></p><p><span>根据协议，双方将基于彼此多年沉淀的线上线下优势，实现更加高效的协同和商品供应链的整合互补，并将在物流配送安装服务上实现资源共享，以及合作开展包括金融服务在内的全方位业务等。</span></p><p><span>据了解，作为一家超过30年的老牌线下零售商，当下国美在全国有2600多家门店、数百个仓储中心、数万物流配送人员，旗下安迅物流是综合物流服务供应商。</span></p><p><span>主要是中大件物流配送，在全国已拥有2186个仓库，仓储面积300万平方米，城市覆盖率达92%，拥有干线550多个，支线760多个，可做到4万余个乡镇无盲区服务。</span></p><p><strong><span>这样的硬实力，其实是很多平台所不具备的，从这个角度来看，国美其实大有机会。</span></strong><span></span></p><p><span>黄光裕如今正式归来，国美是否可以重回巅峰为未可知，零售格局是否会被重新改变现也无法预料，但几乎可以确定的是，黄光裕一定会有所动作。</span></p><p><span>无论他的动作是否一定会落在零售行业，但就像黄光裕曾经在央视《对话》节目中所说的那样：做一件事情，喜不喜欢不重要，是不是专业，也没那么重要，重要的是，你对这件事的感觉，是不是有你的构思非常重要。</span></p><p><strong><span>因此，无论做一个公司也好，做一个行业也好，它们只是一个载体，只是达到目标的一个载体而已。</span></strong><span></span></p><p><span>我们更相信，对于国美，黄光裕是有感觉的，他也必然会重新构思国美接下来的路。</span></p><p><span>参考资料：</span></p><h1><span>【1】国美市场份额不断被蚕食 黄光裕重新掌舵后能否收复“失地”？</span></h1><p><span>【2】对话黄光裕，《对话》，央视财经，主持人陈伟鸿</span></p><p><span>【3】中国经营网《黄</span><span>光裕出狱：首富失去的10年》记者 黎慧铃 北京报道</span></p><p><span>【4】<a href=\"https://laohu8.com/S/JRJC\">金融界</a>《黄</span><span>光裕已出狱！国美系直线涨停 一文回顾过去20年的国美史》</span></p><p><span>【5】<a href=\"https://laohu8.com/S/CHN\">中国基金</a>报《黄光裕出狱前大动作:国美1亿美元可转债卖给京东 能带来什么？》</span></p><h1><span>【6】时代周报《黄光裕被曝出狱！国美股价应声暴涨！这个潮州富豪狱中遥控公司决策》</span></h1><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1c80766e23e14de6adc2b540b45f76f9\"/></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b1058e939ff7401db280e92a3d903535\"/></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f073de690ccd49d9a58d638ce36ea9d8\"/></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" rgba=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong><span>MORE | 更多精彩文章</span></strong></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong><span>●</span></strong><strong><span> </span></strong><strong><span>豆瓣9.0拿下今年国产剧最高分，带火秦昊同款手机壳，《隐秘的角落》是如何成为爆款的？</span></strong></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong><strong><span>●</span></strong><strong><span> </span></strong><strong><span>从周杰伦到“奥利给”，快手不“土”了 ？</span></strong></strong></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" 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yahei=\"\"><strong><span>●</span></strong><strong><span> </span></strong><strong><span>破纪录！天猫618累计下单金额6982亿，董明珠称直播带货就是忽悠</span></strong></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" rgba=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><img arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" src=\"https://static.tigerbbs.com/99f3b06917c943fea69d38bff22c5665\" ui=\"\" visible=\"\" 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黄光裕重新掌舵后能否收复“失地”？【2】对话黄光裕，《对话》，央视财经，主持人陈伟鸿【3】中国经营网《黄光裕出狱：首富失去的10年》记者 黎慧铃 北京报道【4】金融界《黄光裕已出狱！国美系直线涨停 一文回顾过去20年的国美史》【5】中国基金报《黄光裕出狱前大动作:国美1亿美元可转债卖给京东 能带来什么？》【6】时代周报《黄光裕被曝出狱！国美股价应声暴涨！这个潮州富豪狱中遥控公司决策》MORE | 更多精彩文章● 豆瓣9.0拿下今年国产剧最高分，带火秦昊同款手机壳，《隐秘的角落》是如何成为爆款的？● 从周杰伦到“奥利给”，快手不“土”了 ？● 腾讯的汽车梦：百亿入股特斯拉、蔚来，靠游戏研发自动驾驶，微信上车只是开始 | 撩车● 自研芯片，2年内彻底摆脱英特尔，苹果终于硬了一次！● 马斯克发射第九批“星链”卫星，第二次太空竞赛，中国民营商业航天何为？● 破纪录！天猫618累计下单金额6982亿，董明珠称直播带货就是忽悠","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":684,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"upFlag":false,"length":25,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"hasMoreComment":false,"orderType":2}