写在拼多多公布一季报前,一点关于拼多多的思考
$拼多多(PDD)$ 2020年5月22日盘前,PDD将公布第一季度财报(预计)。且近日来其股价连创新高:PS(仅在前两个交易日回调),在众多电商平台中,拼多多算是后起之秀,15年9月才创立,并且活的越来越好。
不知道大家是否还记得曾经在14年风光无限的微店,其早已不行了。这不禁使我思考一个问题:这么多的电商平台(后起之秀)中凭什么PDD活了下来并越来越好?带着问题,我去找了一下资料。
1 从创始人黄峥说起。
“别人家的孩子”大概就是说的黄峥,前面经历姑且不谈,黄峥大学就读于浙江大学混合班(竺可桢学院前身),并且在大一时入选了浙大与梅尔顿基金会的合作培养计划,这个基金会每年在中国、印度,
东德,智利和美国的黑人地区选出5名学生,送上一台电脑和全年的免费上网,让来自不同国家的学生用邮件交流,然后每年大家飞到一个成员国,呆在一起10天左右开年研讨会,一起讨论国际民生问题,
一起交流各国文化。注意这时的时间是1999年。02年,黄峥大学毕业即将赴美留学,这时,一个意料之外情理之中的人联系了黄峥:丁磊,为什么呢?因为一个技术问题(黄峥的一篇文章解决过此类问题),彼时的丁磊,绝对是处于创业的生死关头,网易在纳斯达克互联网泡沫巅峰上市,但泡沫破裂后,网易的市值直接从4.7亿美金跌到了不到2000万美金,2001年网易还被爆出了涉嫌会计造假事件,焦头烂额的丁磊一度想卖掉网易,都没人敢接盘。
再后来,通过丁磊,认识了段永平。段永平出生于1961年,丁磊出生于1971年,黄峥出生于1980年,老中青三代创业者,就这样在2002年各自人生变数最大的一年相遇在一起了。
再后来,段永平62万美元的共进午餐带着的就有当时年仅26岁的黄峥。
此后的种种,不细说,前面算是黄峥的起家,值得注意的是拼多多已经是黄峥的第四次创业
2 最大的成功是对用户的把握
说完黄峥,用过PDD这款APP的用户都知道,各种小套路各种优惠其实是直击人心的,例如:1、新用户登录进来先给个红包,然而分享才能领取。2、很多商品都说还剩一人即可成团,然而买下来之后提醒你需要再拉一个用户。3、每天推出很多新品,第一个发起拼团的人免单。4、你看了不买的商品,每天给你推送提醒。5、滚动显示“XXX又拼团成功一单”,制造热闹氛围。6、限时秒杀、签到领奖、各种节庆,让你欲罢不能。7、一个SPU设定多个SKU,列表页显示最低价格,等你选中心仪的SKU,价格并不便宜。
我一开始对PDD印象不是很好,因为我第一次在上面购买东西是买的洗衣液,购买原因是便宜,买的是蓝*亮,便宜是真便宜结果到的东西是绿*亮。当时我一脸懵逼,还能这么玩@$@.
但后来慢慢改观(假货越来越少),你在上面可以买到百亿补贴的官方正品PS(便宜是真的香)前面刚出的se2直降500块(真香),也能够买到几百块不超过两千块的液晶电视,9.9的耳机(还包邮),低价的电动车。。。。。。等等等等,它的用户粘性是非常高的,我的七大姑八大姨组的各种砍价群拼团群每天信息嗷嗷多。。。。
要知道,中国除了北上广深之外,更多的是小镇青年,他们也想在自己能力范围内搞到便宜实惠且好的(好像有点。。。)东西,愿景是好的,拼多多的出现恰好捏中了这一点,走出了不一样的流量分布形式,新的用户交互形式,不说是另辟蹊径也算是直击痛点,在砍价中在组团中不知不觉就下了单。。。。
3结语
昨天跟朋友聊天还提起过这个事情,B2C的模式C这端知名度影响力上去后,不光大众喜欢,资本也喜欢,毕竟,广阔市场下,人才是最重要的。
让我们拭目以待,看拼多多未来能够发展到如何程度。
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当然,投资者可以假装买账。