写在拼多多公布一季报前,一点关于拼多多的思考

$拼多多(PDD)$ 2020年5月22日盘前,PDD将公布第一季度财报(预计)。且近日来其股价连创新高:PS(仅在前两个交易日回调),在众多电商平台中,拼多多算是后起之秀,15年9月才创立,并且活的越来越好。

不知道大家是否还记得曾经在14年风光无限的微店,其早已不行了。这不禁使我思考一个问题:这么多的电商平台(后起之秀)中凭什么PDD活了下来并越来越好?带着问题,我去找了一下资料。

1 从创始人黄峥说起。

“别人家的孩子”大概就是说的黄峥,前面经历姑且不谈,黄峥大学就读于浙江大学混合班(竺可桢学院前身),并且在大一时入选了浙大与梅尔顿基金会的合作培养计划,这个基金会每年在中国、印度,

东德,智利和美国的黑人地区选出5名学生,送上一台电脑和全年的免费上网,让来自不同国家的学生用邮件交流,然后每年大家飞到一个成员国,呆在一起10天左右开年研讨会,一起讨论国际民生问题,

一起交流各国文化。注意这时的时间是1999年。02年,黄峥大学毕业即将赴美留学,这时,一个意料之外情理之中的人联系了黄峥:丁磊,为什么呢?因为一个技术问题(黄峥的一篇文章解决过此类问题),彼时的丁磊,绝对是处于创业的生死关头,网易在纳斯达克互联网泡沫巅峰上市,但泡沫破裂后,网易的市值直接从4.7亿美金跌到了不到2000万美金,2001年网易还被爆出了涉嫌会计造假事件,焦头烂额的丁磊一度想卖掉网易,都没人敢接盘。

再后来,通过丁磊,认识了段永平。段永平出生于1961年,丁磊出生于1971年,黄峥出生于1980年,老中青三代创业者,就这样在2002年各自人生变数最大的一年相遇在一起了。

再后来,段永平62万美元的共进午餐带着的就有当时年仅26岁的黄峥。

此后的种种,不细说,前面算是黄峥的起家,值得注意的是拼多多已经是黄峥的第四次创业

2 最大的成功是对用户的把握

说完黄峥,用过PDD这款APP的用户都知道,各种小套路各种优惠其实是直击人心的,例如:1、新用户登录进来先给个红包,然而分享才能领取。2、很多商品都说还剩一人即可成团,然而买下来之后提醒你需要再拉一个用户。3、每天推出很多新品,第一个发起拼团的人免单。4、你看了不买的商品,每天给你推送提醒。5、滚动显示“XXX又拼团成功一单”,制造热闹氛围。6、限时秒杀、签到领奖、各种节庆,让你欲罢不能。7、一个SPU设定多个SKU,列表页显示最低价格,等你选中心仪的SKU,价格并不便宜。

我一开始对PDD印象不是很好,因为我第一次在上面购买东西是买的洗衣液,购买原因是便宜,买的是蓝*亮,便宜是真便宜结果到的东西是绿*亮。当时我一脸懵逼,还能这么玩@$@.

但后来慢慢改观(假货越来越少),你在上面可以买到百亿补贴的官方正品PS(便宜是真的香)前面刚出的se2直降500块(真香),也能够买到几百块不超过两千块的液晶电视,9.9的耳机(还包邮),低价的电动车。。。。。。等等等等,它的用户粘性是非常高的,我的七大姑八大姨组的各种砍价群拼团群每天信息嗷嗷多。。。。

要知道,中国除了北上广深之外,更多的是小镇青年,他们也想在自己能力范围内搞到便宜实惠且好的(好像有点。。。)东西,愿景是好的,拼多多的出现恰好捏中了这一点,走出了不一样的流量分布形式,新的用户交互形式,不说是另辟蹊径也算是直击痛点,在砍价中在组团中不知不觉就下了单。。。。

3结语

昨天跟朋友聊天还提起过这个事情,B2C的模式C这端知名度影响力上去后,不光大众喜欢,资本也喜欢,毕竟,广阔市场下,人才是最重要的。

让我们拭目以待,看拼多多未来能够发展到如何程度。

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$拼多多(PDD)$ $哔哩哔哩(BILI)$ $京东(JD)$ $阿里巴巴(BABA)$ 

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评论41

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  • 前一阵给老娘弄了个se。正好是盯盘时候半夜两点抢到了卷。可以说是首次使用pdd。但是你问我下次用不用pdd。如果没有重大优惠我选择不。你se2新出的,弄不来假货,也很容易验货。所以属于风险低,收益高。可是如果我买个德宝的纸巾我如何保证东西是真的,省的钱是真的省下了?何况超市20出头的东西他也不能10块给我吧?所以我看不出pdd对高消费能力人群的粘性。另外这样的补贴人气有了利润怎么来?
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    • 东十里堡路之狼回复老晖子
      主要是挣穷鬼的钱太难了。对价格敏感的人那能有多少钱。
      2020-05-22
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    • 老晖子
      利润才是王道
      2020-05-22
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  • 2020逆袭
    ·2020-05-22
    百亿补贴没人不喜欢。今天拼多多补贴,淘宝京东也都在百亿补贴。用户轮流转,这样的话,拼多多除了里边的套路玩法靠什么和京东淘宝比?真要是打起价格战来,两家盈利成熟的公司拼一个新起的公司胜算更大吧。
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    • emmmm_6759回复老晖子
      京东用不好微信流量,淘宝用不了微信流量。要不这俩做社交电商早成功了,看看京喜和聚划算,身边的人有几个转发的...
      2020-05-22
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    • 老晖子
      就像上面价值投资老哥说的 市场还是有的
      2020-05-22
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  • MWD
    ·2020-05-21
    挺好的 ,但还是现象 ,本质没有说清,可能是角度不一样吧,哪天我写一篇从时间的迭代和整体生活的生存成本也就是低消费高品质的社会民生的消费结构来论述下多多的潜力到底有多大 ,往小的说叫做降维打击,实惠,便宜,实用性高,往大的说可能会改变整体社会的消费观念
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    • 老晖子
      谢谢指点
      2020-05-22
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  • 老陆点五
    ·2020-05-22
    说一千道一万,假冒伪劣和消费降级是两码事儿,消费者长期不会买账。
    当然,投资者可以假装买账。
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    • 老晖子回复MR. No
      哈哈哈😂
      2020-05-22
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    • MR. No
      [眼眼]你知道的太多了。 [警告]
      2020-05-22
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  • amd
    ·2020-05-22
    黄这个人还是很厉害的。我个人也用了不少pdd,现在也还会用。不过根据我的体验,拼多多还没到发力的时候,他还没体现出独有的功力,拼多多的成长是阿里打盹和微信扶持的共同结果。未来还有战役。
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    • 老晖子
      拭目以待
      2020-05-22
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  • 小石头W
    ·2020-05-22
    拼多多的运营,应该是搞心理学的,对人性的把握太到位了
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    • 阿蛮_2995
      说到我心里去了,
      2020-05-22
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    • 老晖子
      蠢蠢欲动😁
      2020-05-22
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  • 价值投资为王
    ·2020-05-22
    中国的市场太多,一个行业能容纳多家企业问题不大
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    • 老晖子
      嗯 是的 分蛋糕要看蛋糕多大
      2020-05-22
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  • Lady_Susu
    ·2020-05-22
    黄峥了不起,但是拼多多上面,还是只敢买一些收纳类的小工具[捂脸]
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    • 老晖子
      哈哈哈😂 我以前也是 但后面买了个耳机 还可以
      2020-05-22
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  • 小虎AV
    ·2020-05-22
    还要看没补贴的时候有没有人敢买,上次有朋友买到拆包的苹果手机。。。。。
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    • 老晖子
      我去~不是吧
      2020-05-22
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  • 机构猎杀者
    ·2020-05-22
    我不需要思考,涨跌就那样。
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    • 老晖子
      嗯嗯 很多交易者都是 不关心涨跌 只会涨了怎么样做 跌了怎么样做
      2020-05-22
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  • youki
    ·2020-05-22
    又是忽悠小散接盘的软文
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    • 老晖子
      额 我也是小散😳
      2020-05-22
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  • 偏爱偏好
    ·2020-05-22
    哎 还是那句话 没钱
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    • 老晖子
      会越来越富!
      2020-05-22
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  • 中国墨子
    ·2020-05-22
    村里的希望
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    • 老晖子
      屯里的明天
      2020-05-22
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  • 乐乐牛V
    ·2020-05-22
    秦朔朋友圈有过采访。赞!
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    • 老晖子
      好哒 我去看看
      2020-05-22
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  • 你啥都不懂
    ·2020-05-22
    小米**了山寨机,拼多多**了大部分山寨百货而已。以前农村小城镇上,各种山寨百货卖的跟正品一个价,现在已经卖不下去了
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  • 小雨小雨滴
    ·2020-05-23
    感觉套路太多
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  • 梅西_9895
    ·2020-05-22
    OK
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    • 老晖子
      谢谢支持
      2020-05-22
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  • 辛酸的成长
    ·2020-05-22
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  • 孑小文
    ·2020-05-22
    厉害
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    • 老晖子
      谢谢支持
      2020-05-22
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  • 关注
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    • 老晖子
      谢谢支持
      2020-05-22
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