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商业世界硝烟弥漫，从不缺少你死我活的争斗。商业竞争的丛林法则，从没有变过，哪有什么你好我好大家好，最好是我好，你不好。

远的有2010年当当上市之际，京东通过价格闪击战“奇袭”当当，不仅让当当在资本市场上受到重挫，也使京东在图书市场上占据了一席之地。最后逼得当当十问刘强东，你便宜吗？你诚信吗？

近的就有，苏宁5月25日在618发布会直播现场动，毫无征兆地推出“J-10%计划”：苏宁所有参与补贴的商品，到手价至少比京东便宜10%。

而苏宁同样选择了京东二次上市的时间点发动奇袭，以其人之道还治其人之身。这场战役无论结果如何对吃瓜群众来讲并不重要，毕竟薅羊毛才是正事。

01电商的炮火声

低调，低调，再低调，这是刘强东在微博上的个性签名。嘴上这么说，但刘强东好斗是出了名的。毕竟宿迁这片土地上曾孕育了项羽这样的英雄，一言不合，便“彼可取而代也”。

2010年，是中国互联网发展历史上最重要的年份之一。互联网几场大战都发生在这一年。“3Q大战”震惊世界，微博混战开始打响，也正是在这一年，京东从3C垂直电商转型为全品类电商，与意气风发的当当网遭遇。

那一年，当当网上市，成为“中国B2C电商第一股”，李国庆为此还史无前例地敲了两次钟，“当…当…”，俞渝甚至允许他邀请初恋女友到场。李国庆没想到，自己的一番话，惹恼了眼红气粗的刘强东。

2010年12月8日，上市当日，李国庆说上市后用融来的钱做两件事情：一是打价格战，二是打服务战。目的只有一个：从竞争对手那儿抢夺更多市场份额，对手包括京东，及卓越。

12月15日，刘强东在一个活动上对媒体说，“促销降价20%是京东商城主动提出来的，竞争对手如果跟随京东降价20%，京东也再降20%，就算降到零，也要比竞争对手便宜20%。”

当当匆促应战，以降价的方式回击。一个说拿出4000万补贴，一个说拿出8000万促销，价格战不断升级，声势浩大。当当网CEO扬言价格战必须要打，而且要打三年，刘强东直接放狠话，禁止图书部门5年内盈利一分钱。

看似轰轰烈烈的价格战，实际上暗藏玄机。当时京东图书种类只有20多万种，而当当网有60多万种。。这场价格战的结果就是大家都知道京东开始卖书了，而且更便宜，获得了极大的关注。

02同行是冤家

当当之后，京东把炮火对准了苏宁。同行是冤家，双方在2012年8月曾爆发过一场激烈的价格战。当时的苏宁易购刚刚崛起就对京东造成了威胁。

刘强东率先发起攻势，但这场价格战有点虎头蛇尾，不了了之。自此之后，双方各有摩擦，口水仗也打过不少，但真刀真枪刺刀见红的场面已不多见。

5月25日，京东、苏宁、天猫同日召开618发布会。苏宁在发布会上毫无征兆宣布推出“J-10%计划”，硬刚京东。

苏宁承诺针对家电、手机、电脑、超市等品类的商品，比京东百亿补贴商品到手价，至少再低10%，并着重提出价格直降到底，买贵就赔是苏宁618爆款计划的重要组成部分。

京东前脚刚喊出拿出史上最低优惠，苏宁直接宣布“J-10%”。

受疫情的影响，所有商家、平台都指着618回一口血，京东也在电话会议上说，这次商家参与度、促销力度史无前例。打交道这么多年，你有多少家底，竞争对手比你自己都清楚。当你想靠补贴来侵占市场份额拉动增长时，那就不好意思了。

战场的每一次突然袭击都蓄谋已久。苏宁既然主动发起攻击，就不可能打无准备之战。

在商品备货上，苏宁100万台苹果系列产品、100万台安卓手机、100万台电脑、100万台1.5P空调、100万台55寸4K彩电、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米和1000万斤牛肉已备货完毕。  

在服务方面，苏宁会启动“1V1”服务计划，把服务力量调配到最大值，为每位用户匹配1V1服务管家。

不止价格低、备货足，服务还好，这场仗就是奔着你来的……

03学以致用，最为致命

618临近，京东的APP早早换上“17th 618”。但那又如何？发起突袭的时候还要提前打个招呼吗？其实，苏宁选择这个时点和方式十分讨巧。苏宁开了头一枪，京东如果不跟进，且不说用户流失，要是成交额比苏宁少，618主场被别人夺了风头，这是东哥能忍的？

如果跟进，那就是你降价我也降价，但这正中苏宁下怀。在消费者眼里，苏宁也好京东也好，能让我得到最大实惠的，就是最好的商家。成年人的世界就是这样简单直接。用户购买商量时，总要两家比比看。不怕你比价，只要一比价，京东的用户流量都导给苏宁了。这也是苏宁易购集团副总裁顾伟在618发布会上，反复强调“先比价、再下单”的用意。

而且就目前处境来讲，美股市场的估值逻辑也在发生着微妙变化。华尔街的大爷们要用盈利指标重新开始对你估值，这会儿的京东，要像刘强东微博的签名一样：低调，低调，再低调，不再四处开战，而是一心要给资本市场交上盈利的答卷。

这届618，恰逢京东港股上市前夕，一旦冒然迎战苏宁，，很有可能给市值表现带来不确定性。导致股价波动

但如果京东不应战，苏宁就有望靠价格优势收割618流量红利，反哺自己的线上平台业务，蚕食京东在3C、超市品类上的市场份额。

伸头一刀，缩头也是一刀。此时的京东一如当年的当当，进退两难。至于苏宁呢，进攻就是最好的防守。不管京东是否跟进价格战，苏宁都掌握着战争的主动权。

$苏宁易购(002024)$