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7月31日，全球数字娱乐领域的年度盛会——第十八届ChinaJoy中国国际数码互动娱乐展览会（以下简称CJ）在上海如期开幕。本次China Joy上，关于游戏出海的话题再度升温。在China Joy举办的一场手游沙龙中，博雅互动商务总监丁雪茜Snow作为演讲嘉宾，给现场的来宾上了一堂精彩纷呈的“游戏出海”干货课。

根据博雅互动$博雅互动(00434)$ 今年发布的2019年报，该公司的简体中文版本游戏收入约为4220万元，而其他语言版本的游戏收入则约为2.8亿元，约占总营收87%。而2018年来自海外游戏收入占比仅为68%。从2019年的财报来看，博雅互动的“赛事+出海”双驱动战略，效果开始显现出来。

国际化战略持续加码，出海为博雅互动打开新的增长空间

笔者翻阅了博雅互动近年来的财务报告，据博雅互动2019发布的半年度业绩报告显示，公司2019年Q2营收较Q1收益环比表现为增加约0.1%。从博雅互动2019第三季度的财务表现来看，于2019年Q3公司录得收益约为人民币8500万元，较2019年第二季度环比增加约6.0%，较2018年第三季度同比增加约0.4%。

自去年开始营收持续企稳回升，意味着博雅互动此前转型开始见效，由于政策风险因素对收益的影响已得到控制，公司相关的运营推广活动的举办也使得收益有所增加。也对投资者传递一个信息：博雅互动即将再次起航。而这种的成绩，很大一部分源自于博雅互动国际化战略持续加码，海外营收增长加速。

和国内严峻形势不同,在刚过去的2020上半年,全球手游市场一片大好:收入超366亿美元,同比增加20%。对于国内手游厂商来说,海外手游市场的强势增长,给了他们一个调转船头冲出海外的好机会。

Newzoo 预测，2020年全球移动游戏市场规模将达到 772 亿美元，年增速约为 13%。音数协游戏工委发布的《2020 年中小游戏企业发展状况调查报告》指出，2020 年上半年，中国手游在海外市场的实际销售收入达 75.89 亿美元，同比增长36.32%，高于国内收入增速。

博雅互动$博雅互动(00434)$ 出海十年来，专注于棋牌类产品，旗下的主打产品已发行了17种语言版本。该公司结合海外各地的本地市场，开发多种本土化的棋牌类产品，全球已累积了超过8亿的注册用户，在东南亚，港澳台地区长期排行在畅销榜前列。

十年本地化精细运营，如何成就棋牌游戏“头号玩家“

作为移动游戏市场收入贡献的重要品类，2019年，棋牌游戏的全球年市场规模早已高于50亿美元。在这种大环境下，不少游戏从业者把眼光投向了广阔的国际棋牌游戏市场。

和10年前的中国类似，越南、印度、印尼、泰国等国家拥有相当数量的人口，智能手机用户不断增长，这块“蛋糕”正越来越大。例如“一带一路”重要沿线东南亚地区，总人口为6.44亿，其中互联网用户占53%。东南亚地区当前总GDP规模为27170亿美元，手游市场份额总值为13亿美元。

不同的海外国家，都有不同的语言文化，这就要求游戏商必须让自己的产品本土化，才能让当地受众便捷使用。从成立之初，博雅互动就在积极谋划公司产品的海外市场，让旗下游戏在多个国家和地区上线。博雅互动丁雪茜Snow指出，博雅拥有8亿的注册用户，庞大的用户基数使玩家游戏体验真实性高，用户忠实度较高。除此以外，博雅有成熟技术运营团队及品牌影响力，也致力迎合本地文化及市场需求，开发各种当地棋牌产品。

Snow认为，棋牌游戏产品在出海时，一个重要的挑战是如何能进行精细化的本地化运营？产品、技术、获得用户相对来讲都是“有迹可循”的，但如何能真正深入到当地，了解当地用户的游戏习惯、经济形态、人文政治、宗教信仰，这些都要全面考虑，并融入到游戏当中，让玩家玩游戏的时候“不出戏”非常重要。

致力于游戏本地化的博雅互动亦在棋牌赛事下足功夫。2015年起，博雅开始举办博雅国际扑克大赛（BPT），至今已成功举办六届，成为在国内外德扑领域规模和影响力较大的行业赛事。每年都会有不少的线上用户到线下齐聚一堂，共同感受赛事的竞技魅力。

乘宅经济利好东风，游戏行业迎来新曙光

“疫情是把双刃剑”，在新冠疫情全球爆发的背景下，全球互联网生态受到广泛影响，线上游戏却顺势迎来了爆发式的增长。2020年疫情期间，由于出行受限，棋牌类游戏成为不少用户闭门娱乐的选择之一。民生证券的研报数据显示，今年春节棋牌类游戏下载量峰值较疫情发酵前上涨200%以上。期间，《腾讯欢乐麻将》《欢乐斗地主》《明日斗地主》《小美斗地主》都登上了App Store免费榜排名前十位。

博雅互动(00434)$博雅互动(00434)$ 一季报显示该集团预期截至2020年3月31日止3个月收益实现收益9308.3万元人民币(单位下同)，同比增加16.1%。

今年是“宅经济”休闲娱乐大量爆发的一年，棋牌类游戏受益巨大。2020年以来，棋牌类手游下载量和活跃度纷纷上涨。博雅互动自去年以来，已经通过举办大量赛事增加知名度，吸引潜在用户。我们可以预测，博雅互动在2020年，借力宅经济的东风，各项业务指标的腾飞趋势明显。