特斯拉卖身于谷歌？！特斯拉破产三部曲之2_老虎社区_美港股上老虎

特斯拉卖身于谷歌？！特斯拉破产三部曲之2

特斯拉破产故事分为三部分，分别为2008、2013、2018年其濒临破产故事：

Part1《钢铁侠租房豪赌金融危机》 （👈点击查看）

Part2《特斯拉销售低迷卖身谷歌》

Part3《马斯克睡工厂深陷产能地狱》

本文继续讲述Part2《特斯拉销售低迷卖身谷歌》。$特斯拉(TSLA)$$谷歌A(GOOGL)$

经历了第一部曲的2008年金融危机（👈点击）生死泥潭的特斯拉接着迎来了快速发展。好运女神附身，接连获得政府贷款、成功在纳斯达克上市、Model S顺利交付，全球瞩目。

但福兮祸之所伏，这之后特斯拉几乎全线崩溃，马斯克也秘密求助谷歌全资收购。马斯克为何如此陷入绝境？又是如何翻身？

第2次破产边缘——特斯拉销售低迷卖身谷歌

1、融资、上市、交付，一帆风顺

2009年开始，特斯拉好运女神附身：

融资：2009年5月，戴姆勒投资特斯拉5000万美元；
融资：次年1月，美国政府向特斯拉低息贷款4.65亿美元；
建厂：5月，特斯拉以白菜价4200万美元购买了曾经价值10亿美元的丰田在加州的工厂；
上市：6月，特斯拉在纳斯达克上市，是1956年以来继福特汽车后，54年来唯一上市的美国汽车公司，首日股价暴涨41%。
扩张：特斯拉开始扩张研发、生产队伍，订单预定量也狂增至数以万计。
交付：2年后的2012年6月，全球第一批Model S车辆开始交付。

超级创业者、颠覆性创新，一切都看起来都是顺理成章、不可阻挡。

2012年特斯拉纳斯达克上市

2、产能、销售危机，车顶漏雨？

祸兮福之所藏，年轻的特斯拉在2012年每星期只能生产10辆电动车，远不足以应付等待了那么久的大量订单。华尔街投资者们开始散布大量做空言论，认为Model S车辆的问题会非常多，并且质疑每周只能生产10辆车的特斯拉能否将产能提高上去。这些言论大大打击了消费者的信心，导致预订单退单严重。甚至连总统竞选人罗姆尼也大肆抨击特斯拉。特斯拉成为华尔街被做空最严重的公司，没有之一。

总统竞选人罗姆尼大肆批评特斯拉

2013年2月，当特斯拉后端车辆生产产能慢慢提高的时候，前端销售情况却越来越差。

Model S开始交付后，组装和做工水准确实没有达到理想要求，雨刷器、遮阳板问题频出。下雨天是特斯拉客服最忙碌的时候，因为很多车辆会在下雨天漏雨。小瑕疵、无法分期付款、二手车价值不明朗，这三个原因导致虽然特斯拉的名声很响亮，但是销量萎靡。正如马斯克当时所说”我们当时的口碑特别糟糕“。

马斯克：纽约时报的特斯拉差评造成1亿美元损失

特斯拉如果不提高成交量，工厂将有大量库存，工厂将被迫减缓生产速度甚至停产，这将给特斯拉带来巨大的现金流压力。而且工厂停产的消息一旦被外界知道，特斯拉股价将大跌，消费者的信心也会急速下降，这种恶性循环将带来更严重的销量问题。

销量、库存、现金流，简直就是个死循环！

3、马斯克5大举措，裁人稳军心

这时候强大的创始人就要发挥拯救公司的动作了。马斯克对内对外都开始了行动。

对内，马斯克紧急调动所有员工开会，做了五大举措：

1、全民销售

马斯克命令所有员工，无论什么岗位，拿起电话做起销售，推销特斯拉产品；

2、重组团队

马斯克雷厉风行，解雇了许多表现平平的高管，提拔了前戴姆勒高管Jerome作为售后主管，后来Jerome成为了全球销售和售后VP，揽起了特斯拉中国的建立，并对Model 3的研发生产有卓越的贡献。当然，这是后话。

Jerome靓照

3、引导舆论

马斯克因为自己之前“钢铁侠”的人设积累，在媒体领域有极大的宣传势能，且自己在推特上也有上千万的粉丝。于是特斯拉做起了大规模宣传工作：特斯拉公司不断把特斯拉和宝马奔驰进行比较，在消费者心中留下特斯拉是更酷的车的印象；要知道Model S的7万美元起步价在美国是豪华车的标准，让豪华车的购买群体愿意转向特斯拉，一个极其重要的原因是这个新品牌一定要更装逼。

马斯克客串钢铁侠

4、出行无忧

虽然现在美国的充电网络已经建设的很完善，但13年的时候和中国现在很像，困扰很多人购买电动车的原因还是长途出行的不便。于是特斯拉宣布建立全球的超级充电网络并已经开始施工，保障大家长途出行无忧。

5、保值放心

因为电动车是新鲜玩意儿，很多人担心买车几年后换车的时候，二手电动车就不值钱了。这种担心非常影响购买意向。马斯克于是以个人名誉和上亿美元的私人资产担保Model S的二手车价值会和同级别的宝马奔驰旗鼓相当，并在美国推出了二手车保值计划，保证特斯拉公司可以以50%左右的二手车价格回购3年车龄的车辆。

这五大举措其实很精准地解决了一个新电动车品牌面临的所有困境：销售、团队、市场、充电、保值。我们看看国内的造车新势力蔚来汽车公司，其实也是在这些方面重走特斯拉的路子。

五位一体

4、寻求金主收购，并不顺利

我们看到对内马斯克在全力解决问题，那么对外，马斯克久开始寻求最后的退路，求金主爸爸收购特斯拉。

2013年4月初，马斯克找到了好友，谷歌的创始人之一拉里佩奇，向佩奇坦言，因为特斯拉销量一直没有增加，而且有意向购买的车主因为得知要推出新的功能和颜色而推迟下订单，特斯拉无法撑过接下来的几个星期。低迷的销量导致工厂也暂时关闭，当然官方给出的说法是特斯拉工厂需要检修。马斯克和佩奇私下拟定了谷歌收购特斯拉的方案。

马斯克和佩奇草拟协议

马斯克为了实现自己改变电动出行产业格局的理想，在和谷歌拟定的方案中提出了几条来保证特斯拉按照他的方向来发展，包括：

1、他对特斯拉拥有至少8年或直到Model 3量产的绝对控制权；

2、谷歌投入至少50亿美元进行工厂的扩张。

但谷歌的律师们对这些条款并不以为意，双方不断拉锯。

5、奇迹发生，股价爆表！

你永远不知道你的努力会创造什么奇迹。

正当马斯克在和谷歌进行斡旋准备尽快将特斯拉卖出去的同时，被马斯克强行转变成销售工作的全部500名员工竟然创造了奇迹，出乎意料地完成了预计的成交量，仅仅14天前银行存款还不够一个月的特斯拉奇迹般地扭亏为盈。2013年5月8日的财报显示，特斯拉一季度收入5.62亿美元，盈利1100万美元。这次奇迹般的绝地反击和甚至出乎马斯克意料的盈利让特斯拉股票从5月8日的55美元，3个多月飙升到180美元！是不是听起来和最近特斯拉的股价走势有点像？

特斯拉股价大涨

但！

特斯拉虽然股价大涨，但是本身现金流还是处于破产边缘，季度的盈利完全不够再生产和研发。

这时候工程师马斯克展现出来了极其聪明的商人头脑，他在特斯拉股价高位且看起来仿佛前景一片光明的时候，发起了一轮公开市场融资。

同样，和上次手段类似，为了能激起资本市场的贪婪和欲望，马斯克又自己掏腰包购买了1亿美元最劣级别的证券，创造优质资产的稀缺性。

这里有两个概念，公开市场融资、最劣级别证券。说人话就是，我的公司现在前景很好，我给你们买我公司股票的机会（公开市场融资），虽然价格比较高，但是我自己来买一个最劣级别也就是最差级别的股票，公司万一破产清算，优先偿还你们的投资，我来殿后（最劣级别证券）。

还是那句话，供需决定价格，稀缺创造贪婪。

特斯拉很快完成了价值10亿美元的普通股以及可转换优先债权的发行。接着特斯拉一共拿出4.51亿美元（算上之前还的）连本带息且提前9年还清了我们前面提到的美国政府给特斯拉的贷款，也让特斯拉成为了美国唯一一家彻底还清了美国政府贷款的车企，包括福特、通用、克莱斯勒都没有还清过美国政府的贷款。

福特、通用、克莱斯勒欠款

和谷歌的谈判也默默终止，从特斯拉角度来说，已经不需要新的现金流注入，从谷歌角度来说，特斯拉的市值已经超出了其承受范围。

马斯克用自己强大的现实扭曲力场和商业才智，将特斯拉拯救于破产边缘。

整个故事让我想起来《超人总动员2》里的弹力女超人Helen和Evelyn的对话，seller和inventor哪个更重要。大部分的seller都是赚取商品交易利差，不是inventor，大部分的inventor也只是在实验室或者学校，不是seller。而能结合这两者的基本都是改变世界的伟人，例如爱迪生、乔布斯，还有马斯克，这个曾经的单纯的inventor却在2012年披上了seller的披风，改变了特斯拉的命运。