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$迪士尼(DIS)$

鲍勃·查佩克

谢谢，洛厄尔，大家好。

今天，我想首先谈谈我们公司未来的优先事项。正如迪士尼近 100 年的历史一样，这一切都始于精彩的讲故事，这是我们与观众和客人建立特殊联系的基础。我们的首要任务将继续是讲述由世界上最有才华的创作者带来的世界上最原始和最持久的故事。

作为一些最受欢迎的特许经营权的所在地，我们将最大限度地发挥我们独特生态系统的协同作用，以进一步加深消费者与我们的角色和故事的联系。我们将利用影响深远的平台和新兴技术的力量，更好地预测消费者的需求，并为他们提供更无缝、更个性化的娱乐体验。

我们正在执行这些优先事项，结果显然不言而喻。纵观整个公司，尽管不断变化的 COVID-19 大流行带来了挑战，但我们对我们继续发展业务的轨迹感到满意。

我们在第三财季结束时处于强势地位，调整后的每股收益从去年的 0.08 美元增长十倍至 0.80 美元。在我们的公园、体验和产品业务中，我们看到的一些积极趋势以及我们一直在努力开发的新开发项目让我们深受鼓舞，包括迪士尼加州冒险乐园的全新复仇者联盟校园，客人可以在那里组队以激动人心的方式与他们最喜欢的超级英雄在一起。

在我们的国际公园里，上海今年隆重庆祝成立五周年，我们欢迎第一批客人入住我们重新设计的巴黎迪士尼乐园漫威主题酒店。

与此同时，一系列新体验的工作仍在继续，包括沃尔特迪斯尼世界的一种以星球大战为主题的银河星际巡洋舰。作为 EPCOT 多年转型的一部分，我们将很快推出我们非凡的全新夜间壮观和谐号。

上个月，我们完成了自大流行开始以来的第一次航行，迪士尼魔术队目前正在为英国居民提供短期住宿。本周，迪士尼梦想号启航在美国进行首次巡航。我们所有船舶的未来预订量保持强劲，尤其是第三季度的预订量，这得益于我们宣布 2022 年秋季行程以及我们的第五艘船“迪士尼愿望”的成功营销发布，该船将于 2022 年夏季启航。

随着我们的公园业务继续复苏并且我们看到需求增长，我们现在正在实施过去几年我们一直在开发的一些令人惊叹的以客人为中心的服务。其中包括 Magic Key，这是我们最近在迪士尼乐园宣布的新年度通行证会员计划。它为我们的客人提供了超值的价值和多种选择，并将于 8 月 25 日开始提供。粉丝们对这个消息的反应非常积极。

此外，我们在尖端技术和工具方面进行了大量投资，创造了一种革命性的新型多层服务，我们称之为 Disney Genie。这将使我们的客人能够更轻松、更有效地浏览我们公园提供的一切。我们对这项新服务感到非常非常兴奋，我们将很快提供更多详细信息。

迪士尼精灵将出现在一个用户友好的应用程序中，其目标是为客人创造更好、更个性化和定制化的体验，让他们掌控一切，并提供更大的灵活性和选择。他们将能够花更少的时间排队等候并找出可用的景点或餐饮选择，并有更多时间享受乐趣。

在直接面向消费者方面，我们对流媒体服务组合的持续成功感到非常满意。迪士尼+、ESPN+ 和 Hulu 的表现非常出色，订阅人数分别为 1.16 亿和 4280 万，订阅总数接近 1.74 亿。

我们钟爱的品牌（包括皮克斯的 Luca 和漫威的 Loki 以及猎鹰和冬日战士）的众多突破性产品为核心 Disney+ 市场的强劲参与度和新订户增长做出了贡献。我们继续在全球新市场推出 Disney+，包括第三季度在马来西亚和泰国的 Disney+ Hotstar。Disney+ 目前也在日本限量发售，并将于 10 月下旬扩展到整个市场，随后在 11 月中旬将扩展到包括韩国、台湾和香港在内的其他亚太地区市场。

Disney+ 在东欧的推出已从 2021 年末移至 2022 年夏季，主要是为了扩大覆盖范围，包括中东和南非的部分地区。此外，我们对本月晚些时候在整个拉丁美洲推出 Star+ 感到兴奋。

正如我们所说，我们的直接面向消费者的业务是公司的首要任务。我们在推广和发展 DTC 服务方面的独特优势包括我们的强大品牌以及我们在整个业务中拥有的大量直接消费者接触点，从我们的媒体网络到我们的主题公园再到我们的消费品。

这种协同作用使我们能够提高消费者的意识并进一步增加与我们的流媒体服务的参与度。这种协同作用的力量将在 11 月 12 日充分展示，届时我们将通过前所未有的全公司交叉促销活动庆祝迪士尼+日。我们强大的内容渠道继续推动增长，我们为 Disney+ 提供了令人难以置信的新节目阵容。

在感恩节，我们非常激动地迎来了彼得·杰克逊备受期待的六集披头士纪录片《回来》的首映式。今年晚些时候，我们还将迎来来自漫威、星球大战和国家地理的激动人心的新系列，包括由杰里米·雷纳和海莉·斯坦菲尔德主演的漫威《鹰眼》;曼达洛人衍生剧《波巴·费特之书》和《国家地理》《欢迎和威尔·史密斯来到地球》。

关于我们目前发行长片电影的方法，去年，鉴于大流行的长期性和不可预测性，我们需要找到替代方法，在影院关闭的情况下将我们的电影带给消费者。一旦他们开始重新开放，人们仍然普遍不愿返回。因此，我们采用了三管齐下的策略来发行我们的电影，包括院线上映、直接到 Disney+ 以及院线加首映的混合，就像我们对 Cruella、Jungle Cruise 和漫威的 Black Widow 所做的那样，这是在疫情爆发以来的国内票房。

我和 Bob Iger 以及我们的创意和发行团队的领导者都认为这是正确的策略，因为它可以让我们接触到尽可能广泛的受众。重申一下，分销决策是根据全球市场状况和消费者行为在一个电话接一个电话的基础上做出的。我们将继续利用所有可用的选项，从每次发行中获得的见解中学习并相应地进行创新，同时始终做我们认为最符合电影利益和我们选民的最大利益的事情。

我们有一系列令人难以置信的即将上映的戏剧电影，从明天首映的自由人开始，然后是 9 月 3 日漫威最新的动作冒险片上气和十环传奇。备受期待的真人音乐剧史蒂文·斯皮尔伯格的《西区故事》定于 12 月上映，而广受欢迎的《金斯曼》系列的前传《金斯曼》也将于 12 月上映。我们有迪斯尼动画工作室的 Encanto，这是一个令人难以置信的温馨故事，背景是哥伦比亚的神奇小镇，由无与伦比的 Lin-Manuel Miranda 配乐。

我们的漫威名单包括 2022 财年的四部故事片、全新的永恒族，以及奇异博士、雷神和黑豹的续集。由哈里森·福特 (Harrison Ford) 主演的全新印第安纳·琼斯历险记将于夏季上映，另一部《光年》中的无畏探险家的起源故事也将上映，这是深受喜爱的《玩具总动员》系列的衍生产品。这是一个具有广泛吸引力的石板，适合每个人。

我们的目标始终是为客人和消费者提供无与伦比的娱乐体验，无论他们是参观我们的公园还是在剧院或我们的流媒体平台上观看我们的一部电影。随着我们继续复苏，我们相信我们正在采取正确的步骤来进一步实现这一目标，同时发展我们的业务并增加股东价值。

就我个人而言，我对公司的未来一如既往地乐观。我们拥有强大且不断增长的 DTC 服务组合，由世界上最优秀的讲故事者、最伟大的品牌和特许经营权以及公园业务提供支持，这些业务扩展了这些故事，并以比以往任何时候都对客人更友好的方式创造了一个神奇的地方。

有了这个，我会把它交给克里斯汀，她会更详细地谈论这个季度和未来的道路。

克里斯汀·麦卡锡

谢谢，鲍勃，大家下午好。

不包括某些项目，第三财季的摊薄每股收益为 0.80 美元，比去年同期增加 0.72 美元。我将按部门介绍我们今天的结果，从公园、体验和产品开始，我们继续从公园和度假村以及消费品的改进和恢复中受益。

DPEP 第三季度的部门营业收入同比增长 22 亿美元。在公园和体验方面，我们在第三季度继续受益于我们在世界各地的站点重新开放。华特迪士尼世界度假区和上海迪士尼度假区都在整个第三季度开放。而在上一季度，华特迪士尼乐园整个季度都关闭，而上海迪士尼则开放了 48 天。

香港迪士尼乐园和巴黎迪士尼乐园在第三季度分别开放了 72 天和 19 天，而去年同期为 10 天和 0 天。迪士尼乐园度假村在第三季度开放了 65 天，并在去年整个季度关闭。在沃尔特迪斯尼世界，第三季度的出勤率通常等于或接近我们的每日容量水平，整个季度都在增加。迪士尼乐园度假村在 4 月底重新开放后，尤其是在 6 月 15 日加州解除限制后，游客人数和容量也稳步增加。

我们国内公园的游客支出异常强劲，第三季度的人均消费与 2019 财年相比，沃尔特迪斯尼世界和迪斯尼乐园都有显着增长。宾客支出受益于被压抑的需求和有利的宾客组合，推动更高的人均入场人数以及与星球大战、银河边缘和复仇者联盟校园相关的产品支出。

展望未来，我们两个国内公园的主题公园预订量保持强劲，我们将继续利用我们的收益管理策略在这些动态时期提供最佳的客人体验并为我们的客人提供灵活性，同时为我们的股东带来经济利润。

在消费品方面，我们的商品许可和零售业务的增长推动了业绩同比增长。商品许可的增长主要是由于基于我们的几个主要特许经营权的商品收入增加，包括米奇和米妮，星球大战，包括曼达洛人、迪士尼公主和蜘蛛侠。零售增长是由于迪士尼商店的业绩提高，其中大部分在去年同期关闭，以及与去年同期商店资产的减值相比。

继续我们的媒体和娱乐分销部门。由于直接面向消费者的业绩改善被线性网络和内容销售/许可及其他业务的下降所抵消，第三季度营业收入与上一年相比减少了约 10 亿美元。在 Linear Networks，我们的国内和国际渠道的经营业绩都较低。

在国内频道，第三季度有线和广播营业收入均较上年同期下降。有线电视营业收入的减少是由于较高的编程和制作成本以及较高的营销成本，部分被较高的广告和附属收入所抵消。正如我们上个季度所说，第三季度节目和制作成本的增加是由于在 NBA 和美国职业棒球大联盟的推动下，ESPN 的现场体育赛事回归。

在上一季度，由于 COVID-19，大量现场体育赛事被取消或推迟。在广播方面，ABC 电视网络的较低业绩仅被我们自有电视台的增长部分抵消。ABC 的下降主要是由于较高的编程和制作成本，部分被较高的广告和附属收入所抵消。节目和制作成本的增加是由于节目平均成本的增加和奥斯卡颁奖典礼时间的变化，与上一财年的第二季度相比，第三季度播出。

由于 COVID-19，国内广告收入在有线和广播方面均同比增长，这是由于与上一年相比的有利比较。在有线电视方面，这一增长是由 ESPN 推动的，第三季度的广告收入比上一年增加了 4 亿美元，反映了现场体育赛事的回归。

迄今为止，第四季度 ESPN 的国内现金广告收入目前高于去年同期。但请记住，这种比较因上一年的各种 COVID 和时间影响而变得复杂。我们不会提供对本季度的预测，但潜在的体育广告市场对我们来说仍然强劲，尤其是在举办奥运会的那个季度。

在广播方面，较高的广告效果主要是由提高的费率和奥斯卡颁奖典礼的时机推动的，这使自有电视台和 ABC 都受益。本季度国内附属公司总收入增长了 4%。这是由更高的利率带来 8 个百分点的增长所推动的，但由于订户减少导致 3 个百分点的下降抵消了这一点。

由于更高的节目和制作成本，国际频道的业绩下降，部分被更高的广告收入所抵消。这两个因素都受到现场体育赛事回归的影响，尤其是印度超级联赛，该联赛从 4 月 9 日举行板球比赛，直到本赛季于 5 月 4 日推迟，而上一季度由于 COVID-19 而没有比赛.

转向直接面向消费者。在 Hulu 的推动下，第三季度的营业收入比上一年增加了 3 亿多美元，但部分被 Disney+ 的亏损增加所抵消。Hulu 的增长是由于订阅和广告收入的增长，部分被与 Hulu Live 相关的更高的编程成本所抵消。Hulu 在第三季度结束时拥有 4280 万付费用户，高于第二季度的 4160 万，其中包括 Hulu Live 数字 MVPD 服务。Hulu Live 的付费用户从第二季度末的 380 万略有下降至 370 万。

在迪士尼+，由于服务不断扩展，节目和制作、营销和技术成本增加，经营业绩与上一年相比有所下降。这些较高的成本被订阅收入的增加部分抵消，这反映了订阅者的增长和零售价格的增加以及 Cruella 的 Premier Access 收入。请注意，Disney+ Premier Access 收入包含在我们的 DTC 运营结果中，但在计算 ARPU 时不包括在内。

正如 Bob 之前提到的，我们在第三季度结束时拥有 1.16 亿迪士尼+ 全球付费订户，高于第二季度的约 1.04 亿美元。在第二季度和第三季度之间，迪士尼+ Hotstar 占我们净订户增加的大部分，截至第三季度末，仅占我们迪士尼+总订户基数的 40% 以下。但是，我们的核心 Disney+ 市场（不包括 Disney+ Hotstar）的订户增长也很稳定，这些市场的总环比净增数与第二季度的净增数一致。

Disney+ 本季度的整体 ARPU 为 4.16 美元。不包括迪士尼+ Hotstar，它比第二季度增加了 6.12 美元或约 0.50 美元，反映了近期国内外价格上涨的好处。由于每位订阅者的广告收入增加，Disney+ Hotstar ARPU 也从第二季度增加到第三季度，这反映了第三季度进行了大约 4 周的 IPL 比赛，而第二季度没有进行。

在 ESPN+，本季度的经营业绩与去年同期相当。ESPN+ 在第三季度结束时拥有 1490 万付费订户，与第二季度相比净增加了超过 100 万订户。由于家庭娱乐和影院发行业绩下降，DMED 第三季度的内容销售/许可和其他营业收入与上年相比有所下降。

家庭娱乐业绩下降的原因是新发行游戏的单位销售额下降，这反映了与《星球大战：天行者的崛起》、《冰雪奇缘 II》、《前进》、《召唤》相比，第三季度的《开斋节》和《最后的龙与魂》的表现。 Wild 和福特诉法拉利在上一季度，以及较低的目录销售额。院线发行业绩的下降主要是由于未来上映影片的营销费用增加以及上映影片的营业收入下降。

展望未来，当您考虑我们的第四季度时，我想提及一些项目。在 Linear Networks，我们预计第四季度营业收入将比上一年下降，这反映了 ABC 和 FX 的营销和节目成本增加，以及与去年第 53 周带来的收益相比的不利比较。

由于上一年的制作受到 COVID 的影响，ABC 和 FX 的营销和节目费用增加的原因是系列首映次数与上一年季度相比增加了两倍以上。由于它与第 53 周有关，请回想一下去年，我们估计给公司带来了大约 2 亿美元的收益，这主要影响了我们的线性网络。

在内容销售/许可和其他方面，我们预计第四季度将出现运营亏损，原因包括：由于与上一年相比发行了更多影片，影院窗口的营销和发行成本增加，此外家庭娱乐和第三方内容许可的结果较低。

由于我们国内公园和度假村的支出减少，我们现在预计 2021 财年的资本支出将比 2020 财年的 40 亿美元资本支出低约 2 亿美元，部分被整个企业的设施支出和 DTC 服务的技术支出增加所抵消.

最后，鉴于 COVID-19 大流行的持续复苏以及我们继续优先考虑支持我们增长计划的投资，董事会决定不宣布或支付 2021 财年上半年的股息。长期来看，我们确实预计，股息和股票回购仍将是我们资本配置策略的一部分。然而，就目前而言，我们预计在我们回到更正常化的经营环境并且我们的杠杆率回到与单一 A 信用评级更一致的水平之前，我们不会宣布派息或回购股票。

有了这个，我现在把电话转回洛厄尔，我们很乐意回答你的问题。