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$fuboTV Inc.(FUBO)$

大卫·甘德勒

谢谢你，艾莉森，也谢谢大家今天加入我们。我很高兴能讨论我们 2021 年第二季度的结果，并为您提供有关我们如何利用我们面前的机会执行的最新信息。我们的第二季度业绩表明我们在实现长期增长和利润率目标方面继续保持强劲的执行力和有意义的进步，我们再次提高了全年指导。我们在本季度的所有关键增长计划中都取得了有意义的牵引力，同时也利用了我们在行业中看到的有利趋势。这推动了收入的优异表现，增长了 196%，达到 1.309 亿美元；广告收入增长 281% 至 1,650 万美元；付费订户，增长 138%，超过 681,700；和流媒体内容小时数增加了 148%，超过 2.45 亿，

正如我们之前提到的，我们的战略植根于 3 个大趋势的交叉点：传统电视的长期衰落、电视广告收入转向连接设备；和在线体育博彩，我们认为这是一个市场机会，可以补充我们以体育为先的直播电视流媒体平台。我们专注于保持领先于这些趋势。我们的愿景是激活一个流媒体平台，超越行业当前的虚拟 MVPD 模式，并将被动的观众转变为主动的参与者。

重要的是，我们取得了这些成果，同时也在我们的盈利之路上取得了重大进展，调整后的边际利润率为 8.3%，同比增长 316 个基点，环比增长 301 个基点。这一增长是由我们的广告和订阅业务的 ARPU 扩张推动的，也是与加售和包装相关的强大执行力的结果。本季度末售出的 150 万个附件也证明了这一点。

我们一再断言，随着 SVOD 服务的激增，对消费者来说负担越来越重，成本越来越高，因此将发生重大转变，重新聚合和捆绑。该行业现在回应了这一观点，最近指出消费者疲劳是积极管理大量订阅和不同内容来源的结果。我们相信，提供统一、个性化和交互式流媒体体验是这一领域的未来，也是夺取市场份额的关键。消费者也同意。

随着他们继续切断电源线并走向虚拟化，由于我们创新的产品体验和客户友好的方法以及价格合理，他们越来越多地选择 fubo 而不是更昂贵的传统付费电视服务。这种动态加上繁重的体育赛事，推动本季度净订阅用户增加了 91,291 人，而去年同期则下降了约 1,000 人。自 2020 年第二季度以来，我们增加了约 396,000 名净订户，使订户同比增长 138%，而同期整个虚拟 MVPD 市场仅增长 31%。

同样值得注意的是，本季度我们通过有效部署销售和营销资金，推动了用户的强劲增长，这一比例仅为营收的16%，低于2021年第一季度的18%。我们还将流失率较上年同期提高了203个基点。我们在产品增强和内容个性化方面的投资正推动潜在用户留存率逐年上升。这些投资，加上我们的技术和平台基础设施的改进，使我们的总观看时间同比增长了148%，我们的月活跃用户在本季度平均每月观看134小时。我们令人印象深刻的用户粘性指标，特别是浏览时间，表明消费者更喜欢包含各种付费内容的整体内容包。在我们看来，我们仍然处于虚拟mvpd的早期阶段，我们的类别将继续受到欢迎。

第二季度我们的广告业务也创下了历史新高，因为我们实现了历史上最强劲的广告销售季度。广告收入达到 1650 万美元，同比增长 281%。广告 ARPU 同比增长 62% 至 8.70 美元，环比增长 22%，使我们更接近我们今年广告收入翻番的目标。这一增长证明了我们的广告模式的实力，通过联网电视平台的效率和可寻址定位能力，为品牌提供参与度和优质直播内容。

第二季度，我们的世界500强企业和蓝筹民族品牌的经常性广告客户群继续快速扩张。广告商被我们平台差异化且高度参与的付费观众所吸引。正如我在演讲的开头所说，fuboTV 专注于激活我们对身临其境的体育娱乐体验的愿景。最近游戏和发行公司之间的合作进一步验证了对融合产品的需求。市场正朝着我们的方向发展，我们正处于曲线的顶端。

我们自己的体育博彩的推出是该战略的重要推动力，因为我们的目标是开发一个飞轮，将被动观众转变为主动参与者，定义互动体育娱乐电视的新类别。fubo 体育博彩将代表视频和体育博彩之间的行业首个实时同步集成。我们正在将 fubo Sportsbook 打造为一种全面且高度个性化的投注体验，反映用户当时在 fuboTV 上观看的内容。第一次，我真的很高兴能分享这个特定集成的预览。这是许多人中的第一个。

【视频演示】

您可以看到应用程序如何根据用户正在观看的内容实时更新相关投注，即使他们将频道更改为新游戏。流媒体视频与我们的移动投注应用程序之间的这种无缝连接是我们认为只有 fuboTV 才能推向市场的功能。随着我们扩大团队规模，我们希望加快推出产品功能，以增强和区分客户体验。继爱荷华州、印第安纳州和新泽西州之前达成的协议之后，我们于 7 月通过与第四个州 The Cordish Companies 的合作宣布了宾夕法尼亚州的市场准入协议。我们相信我们正处于一个巨大机会的早期阶段。虽然这些发布需要获得必要的监管批准，但我们对迄今为止的进展感到非常满意。我也对推出预测性免费游戏感到兴奋。免费游戏用于教育和培训我们的客户，我们相信这将最终减少学习曲线并推动我们体育博彩的更高水平的采用。我们相信这将对留存率、参与度和广告销售产生积极影响，随着时间的推移加强单位经济。

总而言之，这是一个壮观的季度，我们相信我们的体育第一有线电视替代产品非常适合下半年的强劲表现。第二季度代表着我们建立和扩大互动体育娱乐新类别的计划的持续推进。我们相信，我们不断发展的体育博彩整合、我们才华横溢的团队、独特的合作伙伴关系和灵活的技术堆栈使我们能够很好地建立一个类别定义公司。

我期待着向您通报我们的进展情况，我们将在今晚晚些时候在 Twitter 上与股东互动。现在，我将把它转交给 Simone 讨论我们的第二季度财务亮点并提出 2021 年的指导。Simone，请继续。

西蒙娜·纳尔迪

谢谢你，大卫，大家下午好。呼应David的评论，我对我们本季度的经营业绩非常满意，因为我们超出了预期，在营业和财务方面取得了重大进展，实现了营收增长和利润率的提高。这些结果反映了我们在人员、内容、产品、数据和技术方面的持续投资，并使我们能够继续实现收入增长，同时跟踪我们的长期盈利路径和产生积极的自由现金流。2021年第二季度，订阅和广告收入的增长速度都比第一季度的强劲水平有所加快，整体收入同比增长196%，达到1.31亿美元，比第一季度增长9%。2021年第二季度是我们迄今为止营收最强劲的季度。

在订阅人数和 ARPU 强劲增长的推动下，订阅收入同比增长 189% 至 1.14 亿美元。我们在本季度结束时拥有 682,000 名订阅者，与 2020 年第二季度相比增长了 138%，即净增加了 396,000 名。我们通过互动产品和精选内容产品带来的获取效率以及留存率的提高实现了强劲的增长。

在产品、包装和追加销售策略方面的投资推动下，订阅 ARPU 同比增长 30% 至 71.43 美元。广告是我们增长和货币化战略的关键组成部分，我们在本季度看到了这方面的持续优势。广告收入同比增长 281% 至 1650 万美元，占本季度总收入的 13%，而去年同期为 10%。广告 ARPU 同比增长 62% 至 8.70 美元，使 2021 年第二季度成为迄今为止最强劲的广告季度。正如大卫早些时候提到的那样，这种持续的实力超过了我们强劲的订阅者增长，并且建立在增强的货币化之上，因为我们通过为广告商提供访问我们平台的机会，以及高度参与的付费观众，继续向广告商扩展我们的差异化价值主张。

在第二季度的盈利能力方面，我们也对我们的长期目标产生了重大影响，调整后的边际贡献率为 8.3%，同比增长 316 个基点，环比增长 301 个基点。这是由广告 ARPU 同比增长 62%、总 ARPU 增长 30% 以及我们的内容产品的持续优化所推动的。这些使我们能够继续在内容、技术和基础设施方面进行有计划的战略投资，以优化我们的市场地位和增加份额，同时也应该推动利润率同比增长。

因此，当我们为未来的增长奠定基础时，我们预计绝对美元的支出将同比增长，但显着低于我们的预期收入增长。第二季度运营费用占收入的百分比从 2020 年第二季度的 252% 提高到 2021 年第二季度的 155%，提高了 97 个百分点，这突显了我们对推动业务运营杠杆的持续关注。

在费用方面，值得注意的是，以内容成本为主的订户相关费用占本季度总收入的92%，同比提高28个百分点。我们的销售和营销费用占收入的百分比从第一季度的 18% 下降到 2021 年第二季度的 16%，这表明我们提高了效率并扩大了我们的用户群。因此，我们实现了调整后 EBITDA 利润率从负 95% 到负 36% 的显着同比改善。

第二季度的净亏损为 9,490 万美元，其中包括约 4,400 万美元的基于股票的薪酬、权证负债的重新计量、无形资产的摊销和债务折扣的非现金费用。本季度每股收益为负 0.68 美元，而 2020 年第二季度为亏损 2.08 美元。 2021 年第二季度调整后每股收益为亏损 0.38 美元，不包括基于股票的补偿、认股权证重新计量、负债和摊销的影响无形资产和与我们 2026 年可转换票据相关的债务折扣。推出我们的投注业务所产生的费用影响了本季度的每股收益和调整后的每股收益 0.02 美元。

现在转向资产负债表，我们在本季度结束时拥有 4.12 亿美元的现金、现金等价物和受限现金。这包括全额偿还 AMC Networks 的高级担保贷款在第二季度产生的 1800 万美元影响。作为我们正在进行的资本结构优化的一部分，它正在加强资产负债表并显着降低我们的债务成本。本季度的经营现金流为负 3360 万美元，与 2021 年第一季度相比增加了 2000 万美元，其中包括与我们的投注业务建立相关的付款产生的 430 万美元的负面影响。

现在转向我们的展望，鉴于我们在 2021 年上半年的强劲表现、持续的行业顺风和对我们增长轨迹的信心，我们再次将 2021 年全年收入指导上调至 5.65 亿美元的中点，增幅为 116%同比增长 101%，反映在我们之前的指导中。同样，我们将年终订户指导增加至 915,000 人，同比增长 67%。这一订户前景意味着 2021 年全年净增加至少 367,000，比我们 2020 年全年净增加 232,000 高 58%。

谈到第三季度，我们估计收入将在指导中点增长至 1.42 亿美元，同比增长 132%。我们估计期末订户将在中点达到 815,000，同比增长 79%。我还要强调，我们的指导不包括我们体育博彩业务的任何收入贡献。虽然我们对我们在获得新州的市场准入许可和建立我们的体育书籍方面取得的进展感到非常满意，但我们仍处于这个机会的早期阶段。

随着我们预计在下半年推出新市场，我们计划增加投资，估计在 3,500 万至 4,500 万美元的投注费用之间达到下半年的损益。这些费用将主要由与我们计划发布的运营和营销投资驱动。同样，我们对我们的投注计划的执行感到满意，并期待随着监管审查过程的继续，在接下来的几周内提供有关发布日期和目标市场的更多详细信息。

最后，我们对 2021 年上半年的表现非常满意，因为我们将继续有效地推动强劲的增长和运营杠杆。我们相信，我们有能力继续执行我们在视频和投注方面的长期增长战略，同时为消费者提供差异化​​和世界一流的体验。

感谢您参加我们今天的电话会议。我们现在将回答您的问题。艾莉森？