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$fuboTV Inc.(FUBO)$

A - 艾莉森·斯腾伯格

谢谢你，西蒙尼。谢谢你，大卫。我们现在转向我们电话会议的问答部分。[操作员说明] 我们的第一个问题来自Needham & Company 的Laura Martin。劳拉，很高兴见到你，请继续。

劳拉·马丁

好的。我的第一个问题是，大卫，你增加了 90,000 个订阅者。我们认为他们将是 12,000。我想更详细地了解你在什么方面做得更好。流失率下降了 203 个基点吗？这就是改善这些加数的原因吗？或者您现在在客户获取方面做得比 8 个月前 IPO 时要好得多？

大卫·甘德勒

是的。好吧，首先，劳拉，很高兴你再次来到这里。显然，客户流失非常重要。我认为这是我们连续第 10 个季度同比，我们已经改善了我们的流失数字。该团队在利用数据方面做得越来越好。我的联合创始人 Alberto Horihuela 是 - 从收购的角度来看，他的团队正在做一项非凡的工作。我们将继续真正关注我们一直与您讨论的所有渠道。但我认为特别是本季度，我们已经能够真正拥有更有效的收购成本，而这种收购成本使我们能够在用户增长方面真正脱颖而出。因此，从收购的角度来看，我们对本季度感到非常满意。

劳拉·马丁

然后我的第二个问题将是关于这个惊人的广告号码。你刚刚吹了快 Roku，他们是一个 AVOD 平台。你应该是一个 SVOD 平台，你的广告收入要多得多，你的广告收入增长得更快。那么您能否深入探讨推动您的广告收入增长的因素，尤其是在每千次展示费用方面？但是，它是否可持续？

大卫·甘德勒

是的。嗯，首先，对所有这些都是肯定的。这是非常可持续的。我们对我们的广告业务感到非常兴奋。如您所知，推动 fubo 广告销售的三个组成部分。第一个显然是填充率。第二个是 CPM，我们将在稍后讨论。第三个只是人们观看的小时数。人们继续在 fuboTV 上观看越来越多的视频。我们实际上占据了更多的市场份额，本季度为 2.45 亿小时。但在可持续性方面，如果你仔细想想，我们的目标是达到 35 美元的每千次展示费用，而我们目前仍处于 20 美元的低位。因此，将 50% 到 70% 放在该组件本身实际上会使我们获得 13 到 14 美元的广告报价。所以我们对广告片感到非常兴奋。我认为另一个组成部分是我们真的专注于男性。我们严重偏向男性，42 岁。这比有线电视上的男性观众年轻得多。家庭收入为 85,000 美元。这也推动了更多广告商的兴趣。我们将继续利用我们的第一方数据。所以我们对广告感到非常兴奋，我们认为我们将继续能够推动广告供应的增长。

艾莉森·斯腾伯格

伟大的。谢谢你，劳拉。很好的问题。我们的下一个问题来自奥本海默的杰德凯利。杰德，很高兴见到你，随时问你的问题。

杰德·凯利

是的,很好。谢谢你,大卫。谢谢,西蒙。好的，我的第一个问题，你是如何看待衡量增长的?你好像在利用你的订户相关费用。我敢肯定，广告对此有贡献。大卫，你是如何看待订阅者的增长的因为你看起来做得很好?但在接下来的12到18个月里，我们该如何看待它呢?

大卫·甘德勒

是的。好吧，杰德，首先感谢你今天加入我们。你看起来很漂亮。看，我们已经说过并告诉过您，我想告诉 The Street 我们非常关注订户增长。我们实际上已经将 2022 年的订户数量提前到 2021 年。因此，我们今年年底的目标是中点的 915,000 名订户。但我们 - 再次，我们走上正轨。我们对能够推动增长的能力感到满意。在过去的几个季度中，我们一直是订户净增数的领导者。这不仅与传统生态系统有关，而且与虚拟空间有关。所以，我们 - 再次，我们正在做很多正确的事情。我不知道，Simone，你是否想补充一点？

西蒙娜·纳尔迪

是的，我只想补充一点，我们非常关注效率。在我们的最新指南中，与 2020 年相比，我们的总订阅人数增加了 58%。我们现在在本季度减少销售和营销费用，占收入的 16%，低于 2021 年第一季度上一季度的 18%，并且着眼于 SAC，回到我提到的最初问题早点，也早点问。我们的目标是将 SAC 保持在某些参数范围内。即使在第二季度，就像我们在第一季度所做的那样，我们也低于该范围，即我们的目标范围。因此，我们继续看到效率，当我们看到效率保持不变时，我们会继续推动。

杰德·凯利

知道了。然后就游戏而言，当您真正开始向订阅者积极推销产品时，您希望产品处于什么位置？您能否就刺激需求方面的想法告诉我们您的想法？

大卫·甘德勒

这是个好问题。希望您有机会看到实时同步机会的产品预览。我认为这将是一个非凡的产品。我非常看好两种服务的整合。如你所知，飞轮效应实际上对我们推动整体增长的能力至关重要。我们为自己设定的三个目标是:一是通过利用用户基础降低进入游戏行业的成本。这是第一件事。我们也希望能够提供一种我们认为消费者会喜欢的产品。现在，我认为关键是达成市场准入协议。我们对事态的发展非常满意。产品团队，当然还有Sam Rattner Scott Butera和我的另一位联合创始人Sung Ho，都做了很好的产品准备工作。我们已经和许多监管机构合作了很长时间，我们对产品的推出很兴奋。我们认为机会其实是相当大的。50%的毛利率将是我们的长期目标。基于这50%的利润率，我们还将瞄准10至15美元的广告ARPU。所以，我们在第四季度左右的发布时间看起来确实不错。

艾莉森·斯腾伯格

谢谢你，杰德。很好的问题。我们的下一个问题来自 Barrington 的 Jim Goss。吉姆，请继续。

吉姆·高斯

你好，非常感谢。我想知道，在您进行此过程时，您是否发现某些运动对于维持客户获取和保留至关重要？相反，您认为任何非体育节目对于相同的属性以及这如何影响您的节目组合非常重要，您会说吗？

大卫·甘德勒

是的。谢谢你，吉姆。归根结底，fubo 是一项体育优先的有线电视更换服务，因此娱乐显然是我们保留策略的重要组成部分。但我们业务的娱乐方面确实是可以替代的。而且我认为本季度，我们已经证明了我们有能力继续以相对有效的速度获取客户。在体育方面，我们有一个重要的季度。我们有 CONMEBOL 比赛，这些比赛专门在 fubo 体育网络上直播。我们还参加了欧洲杯以及一些美国和墨西哥的全国比赛。所以我们 - 我们有一个非常稳固的季度，进入第三季度，正如你所知，NFL 是一个关键组成部分，是公司增长的关键驱动力。因此，鉴于我们上半年的表现，我们对下半年感到非常兴奋，

吉姆·高斯

另一个问题与接入点有关。我相信您最近与 Vizio 达成了一项交易。我想知道您是否可以讨论一下，并谈谈您有多少其他类似的交易正在进行中？

大卫·甘德勒

是的。好吧，如您所知，我们在第二季度与 LG 建立了合作伙伴关系。我们刚刚宣布与 Vizio 在其出色的 SmartCast 平台上建立合作伙伴关系。我们将继续增加联网电视设备的数量。如您所知，我们 94% 的收视率来自联网设备。因此，我们使用的连接设备或智能电视越多，我们就越能够通过我们的产品获利。因此，我们正在与许多其他服务和平台进行交流，我们将在未来几个季度为您提供更多的知名度。

艾莉森·斯腾伯格

谢谢你，吉姆。我们的下一个问题来自 Evercore 的 Shweta Khajuria。Shweta，很高兴再次见到你。请继续您的问题。很高兴见到你。

什维塔·卡朱里亚

你也是，艾莉森，谢谢你。请让我先试一个。您能否谈谈本季度是什么推动了您平台上的参与度？回归的主要是体育运动，还是产品改进，因为我们正在进入重新开放的经济，但您的平台上的参与度非常高。所以，你能不能谈谈这个。然后我有一个跟进，请。

大卫·甘德勒

是的。施维塔，谢谢。我们对我们的产品感到非常兴奋。我的意思是，我们已经做了很多。我想谈谈我们所做的收购，特别是 Balto。该团队为公司带来了大量知识。我们已经在第二季度推出了一款免费试用产品，您已经知道了。我们还推出了 Fanview，它也使我们拥有的内容的参与度提高了约 25% 到 37%。这非常重要，因为它确实突出了这样一个事实，即我们专注于真正开发体育第一的产品，使我们能够真正在平台上创造更多的交互性和参与度。所以，这真的很有效。随着我们进入第三季度，我们对即将到来的产品改进感到兴奋。但如你所知，我们也获得了 CONMEBOL 的权利。我们已经掌握了一些我们以前没有的新技能。所以，我们真的很期待能够围绕我们获得的一些内容开发更多的产品，我们希望从产品的角度做更多的事情。因此，我们相信随着时间的推移，参与度将继续提高。事实上，这只是一个有趣的花絮，当您以每日收视率来看 2020 年时，我们平均每天约 7.2 小时。同样，那是在就地避难期间，我想说的是，从 3 月到 6 月的大部分时间都是有效的。今年，年初至今，我们的平均时间约为 7 小时，因此您可以想象今年下半年的参与度有多高。再说一次，从产品的角度来看，平台的扩散还有很多，

什维塔·卡朱里亚

好的。这很有帮助。谢谢你。然后我的后续行动正在流失。因此，流失率连续第 10 个季度同比提高了 200 多个基点。你之前谈过一点。但就长期趋势而言，我们处于什么位置，现在是否正在正常化，是否有实质性的上行空间？我们应该如何思考？

大卫·甘德勒

是的。所以，我相信有实质性的好处。如果您从客户流失的角度来看预付费无线级别，即不依赖合同的业务，这些业务的客户流失率大约在 5% 左右。我认为我们还有很长的路要走。更成熟的流媒体业务，如 Netflix，已经存在了 25 年，正如我想说的，它们已经有 25 年的历史，而这个数字是一个世纪。我们还有很长的路要走。这是一家非常年轻的公司。我们今年6岁。我认为在未来 36 个月的保留率改进方面存在重大优势。

艾莉森·斯腾伯格

谢谢你，施维塔。很好的问题。期待继续与您合作。我们的下一个问题来自 BMO 的 Dan Salmon。丹，很高兴见到你。请随时继续您的问题。

丹·萨蒙

谢谢。大家下午好。所以第一个问题，大卫，6 月份的 CONMEBOL 匹配对您的总订阅者增加有多大帮助，以及观看这些匹配的客户的保留情况如何？然后我将跟进第二个。

大卫·甘德勒

是的。所以看，我认为很明显拥有像 CONMEBOL 这样的内容，在我看来，这是一项非常优质的活动，让我们可以做很多事情。我认为其中之一是能够围绕该内容开发更具吸引力的产品功能。正如我所说，我们已经在三个平台上推出了这些产品测试版功能；Android 手机、iOS 手机和 Roku。我们所看到的是，当我们在游戏中添加产品时，参与度提高了 37%。因此，我们围绕 CONMEBOL 做了很多工作。我认为，我们会寻求机会主义，当然，在向平台添加独家内容方面始终以谨慎和有纪律的方式。显然，就参与度和流失率而言，这是一次备受瞩目的事件。但这项赛事也直接进入了奥运会，奥运会在平台上也表现良好。所以，

丹·萨蒙

好，太棒了。这真的很有帮助，还有关于奥运会收视率的说明。那么第二个问题，您 - 您如何看待您在各州推出的体育博彩，这与您的区域体育战略如何吻合？您是否需要在给定状态下为您的...提供主要 RSN？

大卫·甘德勒

是的，这是个好问题。听着，理想情况下，我们能找到的内容越多越好。实际上，我认为我们的脚手架是相当清楚的。我们希望发展一个毛利率能达到50%的业务部门。在市场准入方面，我们的目标是在2023年年底之前，能够为我们的用户基础提供多达50%的子基础。所以，你可以想象，在91.5万，这是我们今年年底的指导这将是一个相当大的群体。这个想法非常简单。我们如何在我们正在做的事情上创造一个飞轮，我们开始看到机会，我们相信这将使我们脱颖而出，对吧。我之前说过，目标是;第一，降低进入该行业的成本，第二是创造非常有吸引力的单位经济，第三，可能同样重要的是创造综合体验的能力，这将真正为产品建立防御或护城河。我们越深入研究监管机构，根据我们得到的反馈，每个人都对此感到兴奋。所以，我们对这个行业的机遇非常非常兴奋。我想说的最后一件事是，今天的fubo，从虚拟MVPD空间的视频角度来看，基于今天市场上的虚拟MVPD空间的可用数据，约占6%或6%。所以，从长远来看，我们很有可能将游戏市场份额提升至3%至6%。因此，我们认为整体业务有巨大的上行空间。最重要的因素是我们控制了所有的屏幕，对吧?这就是亚马逊想要的。这就是苹果所追求的。Fubo控制了135小时的收视时间，平均每天7小时多一点。因此，考虑到这一点，我们对推出更多产品和服务的能力非常有信心。

艾莉森·斯腾伯格

好吧。谢谢你，丹。很好的问题，有见地的问题。欣赏它。我们的下一个问题来自狄龙赫斯林和罗斯。狄龙，感谢您加入我们，请继续提出您的问题。

狄龙赫斯林

你好。谢谢你回答我的问题。首先，由于您的体育博彩计划于今年晚些时候推出，并且就像 NFL 赛季即将开始一样，您是否计划了任何激励措施或举措来帮助您提高转化率并让人们采用该应用程序，因为它很可能在运动季的高峰期出来吗？

大卫·甘德勒

是的。狄龙，这是一个很好的问题。我认为现在，正如你所知，一切都需要得到监管部门的批准。我会说，事情沿着这些方向发展得很好。我们仍有望在第四季度推出。显然，我们希望以一种非常交错的方式做到这一点。但我们确实计划在今年年底之前推出至少三个市场，假设我们可以到达那里。但同样，我们对这个机会感到非常兴奋。我觉得这两个服务的市场推广能力其实还蛮强的。能够创建这种统一的信息，让人们有机会真正参与并与独一无二的服务互动。我的意思是这只是一个事实。同样，利用这两者的数据将为我们提供充足的机会来创造真正互动和引人入胜的机会。

狄龙赫斯林

伟大的。谢谢你。作为后续，关于追加销售的附件和您在那里看到的实力，您能否评论一下那些倾斜的地方，例如您正在添加的净新订阅者还是一直在平台，现在他们正在升级到额外的包和服务？

大卫·甘德勒

是的。这又是一个很好的问题。我认为有必要强调一下，我们卖出了150万份，这是在本季度末的150万份附件。这是一个惊人数量的附件。这一数字高于仅仅12个月前的38.8万。所以，我们对我们的依恋业务非常兴奋。正如你所看到的，YouTube电视和其他网站开始复制很多fubo正在做的事情，所以我们显然把它作为一个巨大的补充。这是我们关注的一个领域。目前,我们没有足够的产品集成允许我们继续推动产品内向上销售机会,但我们现在的产品团队密切合作与我们的工程团队能够分离和识别客户,我们认为会有一个倾向于获得更多的提升销售机会,尤其是当我们与红区一起进入NFL赛季的时候。所以，我们对这些机会感到非常兴奋，不仅仅是关于广告，还有关于我们向客户销售服务附件和内容附件的能力。我认为这两个我们要区分,因为你知道,我们的服务附件,这是我们的重点,有一个边缘轮廓接近95%至100%,而我们的内容附件有一个概要文件的20%到60%之间,从利润的角度来看。因此，这是我们关注的一个领域，我们相信我们将继续推动这一领域的发展。

艾莉森·斯腾伯格

伟大的。狄龙，非常感谢您提出的深思熟虑的问题。这实际上结束了我们今天电话会议的问答部分。我要感谢每个人的参与和他们深思熟虑的问题，并鼓励人们与任何后续行动联系。我们期待在接下来的几周和几个季度继续向您提供有关业务的最新信息。再次谢谢大家。

大卫·甘德勒

非常感谢你。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)