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摘要：首富是如何炼成的（欢迎关注闺蜜财经）

撰文|蜜姐&编辑|凯

今天（10月27日），《2021胡润百富榜》发布，农夫山泉的创始人兼董事长钟睒睒以3900亿元成为中国首富，张一鸣、二马、黄峥、李嘉诚家族等排在其后。

如今67岁的钟睒睒是如何在创业28年后成为首富的？梳理其商业版图，大致可以了解这位首富是如何炼成的。

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其实这不是钟睒睒首次当首富。

去年9月8日，农夫山泉在港股上市，盘中一度涨幅超85%，钟睒睒作为实控人彼时身家也赶超二马，成为国内首富，不过仅维持了半小时。9月23日，据福布斯实时富豪榜显示，钟睒睒曾再度问鼎首富。

67岁，大部分普通人已退休，但对于钟睒睒来说，正是人生新的高光时刻。

天眼查显示，钟睒睒任职的公司多达126家，拥有实际控制权的有20家公司，涉及医药、创投、管理咨询等领域。

图片来源|天眼查（特此感谢！）

钟睒睒所打造的商业帝国，其中最广为人知的莫过于农夫山泉。

早在1993年，钟睒睒在海南创办了养生堂药业有限公司；1996年，他又在浙江创办了农夫山泉股份有限公司。

相信蜜友们对农夫山泉几个经典广告都是记忆深刻，不过相比大自然，它更像是一位财富“搬运工”。

据弗若斯特沙利文报告显示，2012—2019年，农夫山泉连续8年保持在国内包装饮用水市场占有率第一。

2019年，其包装饮用水产品收益143.46亿元，占有市场份额20.9%；同年，其茶饮料产品、功能饮料产品和果汁饮料产品市场占有率排名均位于第三。

农夫山泉被称为“水茅”，其“钞能力”几乎媲美股神巴菲特口中的“现金奶牛”可口可乐。

据招股书及财报显示，2017—2020年，农夫山泉的毛利率在53.3%-59%之间，其包装饮用水产品的毛利率更是在60%左右。

2021半年报显示，农夫山泉更赚钱了。

今年上半年农夫山泉录得收益151.75亿元，同比增长31.4%；毛利同比增长33.7%；毛利率也再次提升了1个百分点，达60.9%。

有意思的是，财报中的农夫山泉与广告中的农夫山泉差异颇大。

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农夫山泉的营销手段和经典广告对其“钞能力”的提升功不可没。

比如，水源地。

农夫山泉的广告中多次提及长白山，还曾与BBC大手笔合作，拍摄长白山水源地生态纪录片广告。可能不少蜜友跟蜜姐一样，曾经以为其水源主要是来自于此地。

然而其招股书披露，自1996年成立以来，农夫山泉在全国十大水源地进行了战略布局，分布在黑龙江、新疆、河北、山西、四川、湖北、浙江、贵州、广东等地。

如此布局的好处是就近“搬水”减少物流及仓储成本。

2017—2019年及截至2020年5月底，农夫山泉的物流及仓储开支占销售开支的比例呈持续降低之态。

更让人惊讶的，是其各项成本的占比，农夫山泉确实主要不是生产水，而是“生产”水瓶。

广告中，我们以为弥足珍贵的大自然的水，实际上在其销售成本中占比不足1%。

2017—2019年及截至2020年5月底，农夫山泉的取水及处理成本占其销售成本的比例仅为0.5%—0.7%。换句话说，我们喝到肚子里的水，成本大概就是几分钱……

农夫山泉的生产产品所使用的原材料及包装材料是其销售成本的最大组成部分。

2017—2019年及截至2020年5月底，该项成本总额分别占销售成本的74.2%、74.9%、74.7%、76.9% 及 72.6%。

而这里的原材料主要是生产瓶身的PET（它也是其销售成本明细中占比最大的）、瓶盖、标签、糖及果汁。

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除了农夫山泉这家公司外，天眼查显示，钟睒睒的商业版图还涉足医药、创投、管理咨询等领域。其中，为大众所熟知的公司有养生堂和上市公司万泰生物。

图片来源|天眼查（特此感谢！）

在农夫山泉上市前，钟睒睒就已经上榜2019年福布斯全球亿万富豪榜。

然而一直“不差钱”的农夫山泉，上市前却进行了大手笔分红。

2017—2019年，农夫山泉的累积净利润约为119.5亿元，但这三年的分红同样超百亿，几乎把净利润都拿来分红了，而持股约87.4%的钟睒睒获益最大。

当然，上市前回馈创始人及其团队也是不少公司的做法，毕竟大家创业也是为致富。

农夫山泉上市募资规模为81.5亿港元，成功上市后，也缓解了此前因为大手笔分红导致了多项财务数据不好看的情况，

截至今年上半年，其现金及银行结余总额比去年底增加了40.1%，所有计息借贷总额较去年底下降了28.7%。

如今67岁当上首富的钟睒睒并没有停下扩大其商业版图的脚步，今年继续进军私募行业。

今年3月，关子私募基金管理（杭州）有限公司在杭州成立，其实控人正是钟睒睒。

但跟着首富走未必就能赚钱。

上市后的农夫山泉虽然是出道即高光，不过截至10月27日收盘，其股价相比今年1月高点已回撤40%，市值蒸发约3000亿。

如果是今年一二月份高位跟风进入的投资者，如今大概是欲哭无泪。

当然，假设按照农夫山泉战略推进，进一步扩大产能、持续推进品牌建设以及布局海外市场等，其前景还是很不错的。

但在聚光灯下的农夫山泉也曾因涉及破坏水源地、涉嫌虚假宣传“福岛白桃”风波、疑似瓶中出现“虫卵”等问题，数次被推上舆论的风口浪尖。

以及随着上市财报信息的披露，其原来广告中打造的美好印象也在一个个真实数据下褪去滤镜光环，对其品牌效应而言，并非好事儿。

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