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$哔哩哔哩(BILI)$ $哔哩哔哩-SW(09626)$

范鑫

谢谢你，朱丽叶。感谢大家参加我们的 2021 电话会议，我很高兴代表陈先生发表今天的开幕词。2019 年 8 月，我们宣布加入以进一步扩大我们的用户群。

两年后的今天，我们发现自己走上了执行该战略的快车道，在此过程中取得了许多重要的里程碑。第二季度，我们连续增加了 1400 万 MAU，使我们的 MAU 总数达到 2.37 亿，同比增长 38%。

全球 MAU 也同比增长 44%，达到 2.2 亿。DAU 达到 5300 万，同比增长 24%。重要的是，我们的用户参与度更高，平均每天在我们的平台上花费 81 分钟，这是我们操作系统第二季度的最高水平。

随着我们进入夏季旺季，我们对迄今为止看到的增长势头感到满意，这使我们坚定地走上实现增长目标的轨道。我们强劲的用户增长也转化为强劲的 扩展。第二季度，我们的总收入达到人民币 45 亿元，同比增长 72%，再次达到我们指引的高端。

在产品和服务改进的推动下，MPU 同比增长 52% 至 2100 万，我们的付费率从去年同期的 7.5% 提高至 8.8%。作为中国青年的总定义。我们的平台也通过垂直方式获得了更广泛的认可。在第二季度，收入同比增长了 201%，令人印象深刻。

所以在 6 月 26 日庆祝我们的 12 周年纪念日，我们都知道剩下的一年，我们与用户一起成长。12年来，我们始终不忘初心，为所有用户和内容创作者打造一个优秀的社区，将中国原创内容带给全球用户。

怀着这一使命，我们将继续履行对社区的公共责任。我们坚持数据真实性、内容积极性和[音频不清晰]，制作中国原创内容。今年 7 月，我们发布了第一份 ESG 报告。

在这里，我们概述了我们的 ESG 政策和行动，以深化我们成为负责任的上市公司的承诺，目标是为世界带来积极的社会和文化影响。展望未来，可视化的变革性努力正在为我们创造一欧元的 Vancive 机会。

Grafix 和税收正在被重新解释为视频格式，以更生动、生动和强大的方式传递信息。正如我们所见，视频平台将成为人们连接互联网和访问工作的新网关。

Bilibili 有望成为其中之一。视频趋势的势头以及我们在内容、社区和商业化方面的稳健战略执行，使我们对未来 9 月的增长充满信心。

有了这个概述，我现在想从内容开始，对我们第二季度的运营进行更深入的说明。我们的 PUGV 生态系统继续努力，占我们第二季度总视频观看次数的 93%。

在过去的 12 年里，我们积累了我们的平台，作为年轻人展示才华并实现他们作为专业内容创作者的职业目标的目的地。我们将继续改进我们的服务以吸引内容创作者，推出更多工具，并修改我们的应用程序以简化内容创作。

第二季度，哔哩哔哩拥有 240 万名内容创作者，同比增长 25%。主要是视频提交在第二季度同比增长 41% 至 840 万。鉴于去年的高基数，我们增加了我们的矩阵是不小的选择。我们将继续完善我们的章程分发机制，引导优质内容创作者快速匹配他们的意识。

第二季度，拥有超过10,000名粉丝的内容创作者数量同比增长47%。我们的直播平台和 Sparkle 广告平台为我们的内容创作者提供了释放其商业价值的方式，同时展示了他们的才华。

到第二季度末，409,000 名内容创作者也加入了我们正在进行的 激励计划。在第二季度，我们人口最多的五个垂直行业是生活方式、娱乐、游戏、科技和知识以及 [音频不清晰]，还有许多新的垂直行业正在崛起，例如人际关系、家居装饰、疾病、美容和化妆品。

随着我们扩展到更广泛的人群，这些类别的新兴流行反映了涉及的内容需求。成为发现和探索各种兴趣的中心。我们坚信我们提供的内容会对人们的生活产生积极影响。

大多数内容的活动信息丰富、引人入胜、充实，并帮助我们的用户变得更好。这可能是一个很小的压力，例如如何烘烤饼干或通过我们的客户指南让用户进行更深入的思考。

在过去的 12 个月中，超过 1.3 亿用户访问了我们平台上各种主题的[音频不清晰] 知识内容，例如巩固了哔哩哔哩用户之间的思想共享。转向我们的 OGV 内容。

增强我们的 PUGV 并释放商业化潜力。我们高质量的 OGV 内容继续吸引新用户并将用户转化为我们的平台。此外，我们许多自产的作品已成为我们可以建立的宝贵知识产权资产。

随着我们进一步利用我们的网络来提高我们的 IP 影响力。在中国软实力的道路上代表中国文化，中国动画在国内外越来越受欢迎。我们在这一类别的投资正在获得回报。

Bilibili原创IP资产制作的链接点击中涉及IP创建和自产能力的主要例子，在4月份发布后立即火爆，累计视频观看量超过1.5亿。

我们在你的动画中看到了合作。Yankee 在多个国家和地区发行，持续获得高度评价。其他流行的中国动漫作品也帮助我们吸引了许多新的年轻用户。

深受海外动漫爱好者的喜爱。这些头衔是否进一步巩固了我们在 ACG 领域的领先地位，包括最终章 Linkage、毒液、黑传奇、 驱动我们的[音频不清晰] 和官方警务。

我们自编的相亲综艺节目上周开播，音乐综艺节目《下一个旗帜》将在8月上线。通过这些新的 OGV 产品，我们希望吸引更多具有相关兴趣的年轻人，并在我们的社区内激发更多讨论。

转向我们的社区。我们的社区继续评估。用户的参与度令人难以置信，并提高了其与我们的内容和平台的界限。随着时间的推移，我们已经成为许多人监管程序的一部分。

第二季度，一半的每日视频观看量同比增长 48%，达到 17 亿。每月的入会量也同比增长了 39%，用户产生了 73 亿 哔哩哔哩时刻[音频不清晰] 和虚拟 [音频不清晰]。

B站的官方会员数量也在以高保留率增加。截至二季度末，1.21 亿人成为 Bilibili 官方会员，比去年二季度末增长 35%，我们的 12 个月留存率保持在 80% 左右 事实上，超过 50% 10 年后，我们 2011 年的刚性用户至今仍然活跃。

多年来，我们继续让我们的社区管理系统参与进来，以确保友好和热情的社区环境并激发积极的社会互动。我们坚信，我们的社区是人们达成共识的地方，而不是制造纠纷的地方。

除了我们高效的成员机制外，我们继续加强社区成员巡逻并加强我们指定的响应团队，以保护社区的完整性。通过这些努力，我们希望为所有用户和创作者创造一个愉快而可爱的地方来分享、学习和享受。

现在，让我们看看我们的商业化进展。我们继续提供更多的产品和服务，我们执行我们的商业化战略，进一步实现我们优质用户的深层价值。

从我们的游戏开始。第二季度，手游业务收入同比持平于12亿元人民币。进入下半年，我们的首要任务是在国内和国际上扩大我们的手机游戏增长。

对于我们下一阶段的增长，我们致力于建立我们的内部开发能力。我们目前有 6 款游戏，超过 1,000 名成员，利用我们的游戏运营经验开展我们目前的项目，其中 PUGV a Libra 一直 [音频不清晰]。

强大的分销能力，以及我们对用户偏好的深刻理解。我们相信我们可以为用户带来出色的内部开发游戏。我们欢迎我们的 [Indiscernible] 在第二季度作为中国独家经销商的 3 款新游戏。

可能在 商业技术中，例如 [音频不清晰] 和 PUGV 内容。玩家立即守护者传说，游戏在发布一周后在中国iOS 最高收入和最高下载量排行榜上名列前茅。

我们的独家授权表明他们的销售 CBOE 是另一个攀升的示例能力，分布式电源。到7月底，已有超过200万家企业如此。Zen的海外市场，又是一个增长机会。

5 月，我们在韩国成功推出了 [Indiscernible]，因为它致力于我们的设计和创新的游戏玩法。诺基亚迅速赢得了大量 ACG 号码的心。《Indiscernible》在发行后的三周内继续徘徊在韩国 Google Play 前 10 名的票房榜上。

这个成功故事展示了我们在海外市场建立的债务能力以及宝石选择和执行。我们相信我们可以在其他地区的其他游戏取得成功的基础上再接再厉。对于我们的游戏管道，我们目前有 11 款游戏获批用于国内救援，还有一些 ACG 游戏计划在未来几个季度面向国际发行。

在我们最近的哔哩哔哩新闻发布会上，我们推出了 16 款全新游戏，包括 10 款独家授权游戏和 6 个自研项目。致新一代游戏玩家。

这些游戏涵盖了广泛的类型，包括沙盒、多人解谜、真人交互 RPG、模拟和移动。每个标题都具有独特的图形设计和存储部分，反映了 Bilibili 对 Djandji 的理解以及游戏玩家、品味和对我们 VAS 业务的偏好，当第二季度 98% 的收入达到 16 亿卢比时，我们的 VAS 业务仍然关闭-过年。

通过自然延伸12视频生态，直播是一种为用户带来优质视频内容的视频方式。而秋天我们的内容创作者，这也是参与他们的和运营的现实商业价值的重要渠道。

对于游戏爱好者，我们是与游戏相关的电子竞技锦标赛和游戏的一站式平台，可与互动。对于 ACG 和娱乐 [Indiscernible]，我们的内容不断扩展，拥有庞大的动漫库和独特的直播娱乐，尤其是虚拟 [Indiscernible] 或 V-Art 内容。

超过60%的全球顶级V-Art现已加入我们的Bilibili直播网络，使我们成为中国最大的V-Art社区。谈到我们的设备会员业务，我们占主导地位的 JNB Plus 用户继续显示出越来越多的可能性来支付优质内容。

到二季度末，以保费人数来看，会员人数再创新高，达到1740万，同比增长56%。至于我们的广告业务，我们对 VAS 业务的另一季度 增长感到满意。

Ron Mills 同比增长 201% 至人民币 10.5 亿元。越来越多的广告商将我们视为提供 GenZ+ 人口统计数据可见性的最具投资性的平台。对于第二季度。我们的目标垂直行业前 5 名是手机游戏、数字和美容产品、护肤和化妆品、电子商务以及食品和饮料。

随着我们品牌知名度的提高，我们继续提高广告管理协议的效率，以及我们最终产品的实力。让我们对确保广告收入持续增长的能力充满信心。

总而言之，我们对迄今为止的业务进展感到满意，我们设定了更高的标准，并希望达到更高的目标。建立我们的内容生态系统药物模型，我们将继续发展我们精心制作的社区并增强我们的商业化能力。

与此同时，我们非常重视我们的社会责任，目标是将生产力传播到我们周围的世界。无论是通过我们的 Bilibili [音频不清晰] 和救援工作还是大流行病，我们都必须始终以、正直和回馈社会。

陈先生的发言到此结束。我现在将简要概述我们 2021 年第二季度的财务业绩和第三季度的前景。第二季度总净收入为人民币 45 亿元，较 2020 年同期增长 72%。

在我们多元化的商业化渠道的推动下，我们继续看到更加平衡的收入组合。例如，我们的总净收入——收入来源大约是 27% 的手机游戏、36% 的 [音频不清晰]、23% 的广告以及 40% 的电子商务和其他业务。收入成本同比增长 74% 至人民币 35 亿元。

收入 [Indiscernible] 成本，收入成本的关键组成部分为人民币 17 亿元，较 2020 年同期增长 70%。毛利润同比增长 64% 至人民币 9.89 亿元，我们的毛利率为第二季度为 22%。

2020年总运营费用为25亿元人民币，同比增长170%。销售及营销费用为14亿元人民币，同比增长107%。该增长主要归因于推广我们的应用程序和[音频不清晰]的渠道和营销费用增加，以及手机游戏的推广费用以及销售和营销人员人数的增加。

G&A费用为人民币4.36亿元，同比增长109%。增加的主要原因是一般和行政人员人数增加、股权激励费用增加以及租金费用增加。研发费用为研发600、7400万，同比增长104%。

增加的主要原因是经济研发人员的增加。并增加了以股份为基础的薪酬费用。2021年第二季度净亏损为人民币11亿元，而2020年同期为人民币5.71亿元。

调整后的净亏损（不包括股权激励费用、摊销费用、所得税无形资产）为 8.58 亿元人民币，而 2020 年同期为 4.76 亿元人民币。

每股基本及摊薄净亏损为人民币2.91元。调整后每股基本及摊薄净亏损为人民币 2.23 元。截至2021年6月30日，我们的现金等价物、手头存款和短期投资为人民币276亿元，而截至2020年12月31日为人民币128亿元。

我们充足的现金储备使我们对执行增长战略的能力更有信心，我们认为这是长期收益 的回报。考虑到这一点，我们目前预计 2021 年第三季度的净收入将在 51 亿元至 52 亿元人民币之间。感谢您的关注。我们现在想打开您的问题的电话。接线员，请继续。