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$名创优品(MNSO)$

叶国富

大家好。在本次电话会议上，我将五个向您介绍我们 2021 年 6 月季度和整个财年的运营情况，然后分享我们 2022 年全年的发展战略。

我们以稳健的第四季度结束了 2021 财年。收入为人民币 24 亿元，同比增长 59%，在公司指引范围内。调整后净利润为人民币1.45亿元，同比增长242%。分地区看，国内收入19.5亿元，同比增长43%。海外收入5.26亿元，按业务单元名创优品同比增长179%，旗舰业务收入23.6亿元，同比增长57%，占总收入的95%。同时，我们的业务录得收入人民币1.1亿元，同比增长136%。

名创优品在 6 月季度经历了艰难的经营环境，因为 Delta 变种的快速传播引发了广东省和一些海外市场的新一轮流行病。在中国，得益于政府采取的有力措施。疫情在广东的传播得到有效限制，并于7月初完全退出。因此，名创优品国内业务实现收入人民币18.3亿元，同比增长39%。本季度国际业务收入为人民币5.26亿元，同比增长179%，但2022年国际业务总体形势好于同年。由于Delta变体的影响，我们的一些海外（例如那里的那些）在本季度出现了收入环比下降。另一方面，我们的分销商国家

在中国，我们在本季度增加了 127 家名创优品门店，而 2020 年和 2019 年同期分别净减两家门店和净增 38 家门店。这对我们来说是一个令人鼓舞的发展，我们应该赞扬支持我们这里的零售合作伙伴。截至6月底，我们拥有820家零售合作伙伴，同比增加80家，每个合作伙伴平均增加3.5家名创优品门店，同比持平。尽管疫情在中国卷土重来带来短期压力，但名创优品在中国的长期潜力并未改变。例如，随着我们继续在中国低线城市发掘新机遇。本季度 50% 的新店来自该市场。我们的名单中有许多城市要进入或进一步发展。

本季度我们在海外市场净开设了 35 家新店，其中 40% 位于欧洲。在意大利，名创优品 4 月连续开设 3 家门店，影响了在门店外等候多时的消费者。这是名创优品在以意大利、法国、西班牙等为代表的欧洲市场取得初步成功的最新例证。我们期待继续为欧洲客户提供名创优品轻松的购物环境和购物体验。本季度除意大利外，我们还进入了三个海外市场，标志着我们进入了第98个海外市场。

本季度，海外市场平均停牌数约为 300 家。上一季度我们有 200 家，主要是由于这一点差或本季度的 Delta 变体。另一方面，截至 6 月底，停牌门店数量从一季度前的 208 家降至 205 家的季度低点。然而，近期自 7 月以来的流行病死灰复燃预计将继续影响国际业务。

我们采取了多项措施，协助海外合作伙伴应对疫情反弹带来的新挑战。首先，我们将它们连接到超市和在线渠道等本地渠道，以促进销售，清理库存并获得现金返还。例如，摩洛哥 NTLM 在菲律宾 COVID 与超市设立了快闪店。我们的专业团队通过提供有用的建议，使大约 50 个海外市场的业务能够将部分销售转移到网上。

其次，本季度我们推出了全新的业务流程管理系统，通过标准化、可视化的特点，帮助经销商更好地整合整个业务流程。该系统有助于提高经销商的整体效率和满意度。完全通过允许使用信用证或付款等收益，我们帮助减轻了经销商的一部分现金流牧场。

最后但并非最不重要的一点是，我们将继续帮助分销商合作伙伴在提高平均员工 ARPU 和谈判更有利的赢利和扣除等方面控制成本。

正如我们在上次电话会议上所指出的，名创优品在其海外市场拥有强大的管理合作伙伴，这些合作伙伴在现金状况、股东背景和议价能力方面面临压力。现在，对大流行造成的不确定性更具弹性。我们对名创优品在海外市场的长期前景充满信心，供应链产品实力雄厚，不知道商业模式如何保持出色。我们将继续与海外伙伴合作，共同克服挑战。

转向我们的在线业务，电子商务收入约为人民币 2 亿元，同比增长 133% [ph]，主要归功于 6 月 18 日的年中购物节。在整个在线业务中，包括电子商务和 O2O 贡献了我们收入的 12%。截至 6 月 30 日，过去 12 个月内至少购买过一次的会员约为 3300 万，同比增长 9%，环比增长 10%。

我们继续扩展我们的 IP 库，本季度在我们拥有顶级 IP 的公司中取得了巨大成功，例如 TOY 商店、MBA 和 Minions，IP 销售额分别在 2020 年和 2019 年同期分别增长了 79% 和 59%。

此外，计划利用名创优品的全球门店网络推出更多热门产品，如盲盒海外市场。上半年，我们本季度在东南亚和中东地区取得了令人鼓舞的成绩。比如在新加坡的前五天，盲盒的销售额就占到了门店总销售额的20%以上。到今年，我们将瞄准更多欧洲和拉丁美洲市场。

现在TOP TOY，首先是渠道扩张步入正轨，本季度，我们TOY共开设4家门店，到6月底总门店数达到233家，其中新增门店63家，集合门店27家。

就在上周末，由Top Toy和[音频不清晰]联名的TOY机器隆重开幕，TOP TOY的门店总数达到54家，开店首日总销售额超过100万元。我们也在为 TOP TOY 的第一个玩具通勤展做准备，我们将在 10 月初在广州举办中国国际漫画节。此次10000平米的展会将包括Bandai等顶级品牌，对于我们既推广TOP TOY又积累相关经验是一个很好的机会。

其次，本季度TOP TOY的商业模式随着品牌扩张而改善。TOP TOY营收环比增长超过180%，TOP TOY仍处于能力建设和品牌推广的初期。而这个毛利率水平还有很大的提升空间。展望未来，我们预计TOP TOY 的毛利率将得到很好的改善，其经营杠杆将在规模扩张和自有IP 成熟的推动下逐步释放。

第三，我们继续按计划运行我们的产品结构。TOP TOY的自有产品，包括6个自有IP，目前占总销售额的5%以上，毛利率高于第三方产品。我们在三个月前才推出的专有 IP 已逐渐在市场上流行起来。例如，Twinkle 和 double Tumbler 的销量已经稳定在我们使用的前 10 名之内。Tammy 系列的销量稳定在前 20 名之内。

进入2021财年，尽管疫情对全球零售业造成持续影响，但我们仍录得正增长，收入达到人民币90.7亿元。国内收入为人民币72.9亿元，同比增长21%。海外收入17.8亿元，同比下降39%。

今年，我们继续海外扩张，在海外市场增加了121家名创优品门店，并进入了我们的90天海外市场，尽管疫情带来了很大的不确定性。

我们也继续看到中国低线城市的市场潜力，60%的中国名创优品净新店106家位于该细分市场。此外，我们成功完成了首次公开募股，揭开了我们的 X 战略并推出了 TOP TOY。我们正在朝着成为全球领先的新零售平台的愿景迈进。

展望 2022 财年，我们将继续致力于实施以下战略。首先，我们将继续扩大和升级我们的门店网络并部署我们的商业模式。

其次，我们将继续专注于产品和供应链以及推出更受欢迎的产品，以充分发挥我们在产品设计和成本控制方面的优势。我们还将继续执行我们的 IP 战略并扩展我们的 IP 库，以充分利用顶级订单的品牌知名度和吸引力。

第三，我们将继续依赖消费者参与并推动全渠道体验。我们还通过小程序、其能力、推出产品、独家在线和改进我们的推荐算法来提高我们的私人流量运营能力。

第四，我们将继续密切关注疫情发展，动态调整业务计划，继续与海外合作伙伴进行多方面的合作，帮助他们节约能源，促进未来发展。

最后，我们将继续利用我们的优势和核心能力来探索新的商机。

我准备好的评论到此结束。我现在将把电话转给我们的首席财务官以了解财务结果。

张赛印

谢谢。我将首先回顾 6 月季度的财务业绩，然后提供有关 9 月季度的更多信息。请注意，我将指的是不包括基于股份的薪酬费用的非国际财务报告准则衡量标准。

收入为人民币 20.7 亿元，同比增长 59%，环比增长 11%，高于公司 23 亿元人民币至 25 亿元人民币的指导区间的中点。同比增长主要得益于公司国内业务的增长和国际业务的复苏。

公司国内业务收入为人民币19.5亿元，同比增长43%。名创优品国内业务收入18.3亿元，同比增长39%，主要受平均门店数同比增长14%和同比增长的推动**国每家门店平均收入的 23%。

公司国际业务收入为人民币5.26亿元，同比增长179%，反映公司国际业务较2020年同期恢复。

从环比来看，由于 6 月 18 日中旬，名创优品在中国线下销售额环比增长超过 60%，电子商务业务环比增长 15%，公司国内业务收入增长 9%。年购物节。

国际业务收入环比增长 19%。国家统计局数据显示，2021年上半年，超市、便利店、百货店和专卖店零售额较2020年同期平均增长22%，之后增长7%与2019年同期相比。

同期，名创优品增长销售额分别增长54%和8%，好于行业平均水平。它是在广东省持续近50天的疫情回暖的背景下取得的。当日估计GMV损失约5000万元。

毛利为人民币6.39亿元，同比增长68%，环比增长2%。

毛利率为 25.8%，而一年前为 24.4%；一季度前为 28.1%。毛利率的同比增长主要是由于公司国际业务的收入贡献增加，其毛利率通常高于公司国内业务。

国际业务收入占公司总收入的比例为 21%，而 2020 年同期为 12%。环比下降主要是由于 2018 年 6 月年中购物节期间促销活动增加；二是部分城市清库存，以应对广东省疫情再次发生带来的负面影响。

销售及分销费用为人民币2.64亿元，同比增长15%，但环比下降4%。同比增长主要是由于人事相关费用和营销费用的增加以及名创优品和TOP TOY的收入同比增长和品牌知名度的提高。环比下降主要是由于某些国际市场上与 COVID-19 相关的租金扣除。

G&A费用为人民币1.88亿元，同比增长59%，环比增长20%。同比增长主要是由于我们新举措（如TOP TOY）的人员相关费用和IT费用增加；二是在2020年同期，为应对疫情带来的挑战，我们采取了必要措施，降低了一般性和行政性费用，导致这些费用的比较基数较低。环比增长主要是由于专业服务费的增加。

转向我们的盈利能力。营业利润为人民币1.88亿元，而2020年同期亏损人民币3,000万元，上一季度盈利人民币1.61亿元。营业利润的同比增长主要是由于我们在中国和海外市场的业务复苏，而环比增长则是由于本季度汇兑损失和信用逆转减少。

调整后净利润为人民币1.45亿元，同比增长242%，环比持平。调整后净利润率为 5.9%，而一年前约为 2.7%，一季度前为 6.7%。本季度调整后的每股 ADS 基本和摊薄收益均为人民币 0.48 元，上年同期为 0.15 元，上季度为 0.52 元。

转向我们的资产负债表，截至2021年6月30日，公司现金、现金等价物、受限现金和其他投资的合计余额为人民币68亿元，上年同期为人民币28.6亿元。

转向营运资金，存货和贸易应收账款的周转率连续持平。董事会已经批准了约3亿元的分红，我想借此机会在这里分享一下公司的资本配置策略。在决定股息总额时，我们考虑了我们在 2020 财年实现的盈利水平，以及在没有大流行的情况下可能在 2020 财年实现的盈利水平。我们的资本配置策略是未来的新策略。我们将优先考虑新的增长机会，例如新的战略举措和新店扩张。我们还将保持社区状态，通过预期的股息支付为股东带来回报。展望 2021 年的环比，我们预计我们的总收入将在人民币 24.5 亿元至人民币 2 元之间。

最近从中国南京爆发的大流行病已经蔓延到多个省份，并且仍在不断发展。我们目前估计，短期内其销售将继续受到大流行的影响，这将导致客流量减少甚至公司门店暂时关闭。我们将继续专注于我们控制的业务要素，例如：产品创新、库存管理、运营效率和全渠道战略，以推动销售和保护利润率。

我们准备好的评论到此结束。接线员，我们现在可以开始提问了。谢谢。