社区

$Roblox Corporation(RBLX)$

布兰登·罗斯

好吧，也许只是 Guilded 的后续行动。我看到语音和视频是其中的重要组成部分。我想问你是否从更多的技术空间通信转向集成语音和视频进行通信，从 - 安全问题有多难？

对于 Roblox 上这些交流形式的爆炸式增长，您准备好了吗？

大卫·巴斯祖基

我们接受 - 这确实是我们的首要任务。文明 [音频不清晰]，无论是我们如何过滤文本，是否涉及到现场成千上万的现场人类版主，是否涉及我们用来过滤的机器学习，这一直是我们的首要任务。而为语音和视频做这件事，最终是非常复杂的。

这是我们非常重视的事情。但是我们 - 我们将从我们一直拥有的安全基础开始。在音频方面，澄清一下，我相信有两类音频。Guilded 所做的是——将其视为团队音频。

它是音频，也许就像在电话中一样，实际上是一群玩家使用的音频，他们选择了各种体验。我认为我们在 Guilded 公告中，我们没有对 Guilded 做任何事情，他们仍然不会继续与其他平台合作。

Guilded 平台上有很多来自许多游戏社区的人。同时，我们对元节音频有了一个愿景。这是我们与您分享的内容，也是我们在公司假日聚会上所做的事情。这就是我们一直在内部进行原型设计的，这是真正的 3D 沉浸式音频。我们认为这些将以一种美妙的方式相互补充。

甄子丹

好的。第一个来自 Richard J. (ph)。我们能否谈谈 13 岁以上和 13 岁以下受众之间的趋势，尤其是使用和消费趋势？

迈克·格思里

是的。他们非常相似，这是简短的回答。如果您 - 分享参与度和货币化 - 无论是 13 岁以下还是 13 岁以上，实际上都非常相似。

甄子丹

如果我们看到与 Gucci 的合作关系有助于刺激对阿凡达个性化的需求，那么接下来的事情就很好奇了？

大卫·巴斯祖基

这是一个非常棒的大问题。需求无处不在。当人们参与到沉浸式 3D 环境中时，这非常重要。我们都想要它，我们的年轻球员想要它，我们的老玩家想要它。

每个人都希望以一种他们感到自豪和自在的方式在元宇宙中代表自己。当我们看看我们在现实世界中的工作方式时，我今天非常挑剔我挑选的衬衫，穿的鞋子，剪头发的方式。

这一切也适用于数字世界，包括身体、衣服、头发、衣服、头发、化妆、配饰、眼镜等等。

因此，建立一个系统，我们可以拥有一个充满活力的市场，人们可以混搭，服装可以在任何阿凡达上工作，人们可以拥有他们想要的任何人和他们想要的任何面孔，这对我们来说非常重要。我认为这是值得的。自我们开始以来，它确实是 Roblox 的一部分，那里有一个绝佳的机会。

甄子丹

伟大的。我们收到了很多关于中国的问题，特别是，我们对政府对约会案件的评论有何回应。

大卫·巴斯祖基

是的。我们 - 腾讯和 Roblox 对进入中国感到如此兴奋的原因之一是中国的父母和孩子们对教育的关注程度，以及他们对学习编程和参与创作的关注程度。那个线程对我们来说非常非常强大。

另一个对我们来说非常强大的线索是，逐个国家，我们正在构建一个分布式全球平台，该平台在软件中了解任何国家的规则和法规。如果一个国家有一套特定的法律，我们就会遵守。

而且我们的开发人员也非常了解他们创建的内容将在一个国家/地区适用或不适用。我们对中国有非常长远的眼光。Roblox 上的很多游戏都具有教育性和社交性，远远超出了游戏的范畴。

我们的回应是真的没有回应。这是为了继续做我们一直在做的事情。我们有一个 10 年的愿景。我们知道它会很大很有趣。

我们与腾讯的合作伙伴关系和政府许可在 IOS 上直播，在 Android 上直播，以及双边网络效应，我们处于这个独特的位置；伟大的全球内容进入中国以及伟大的中国内容开始冲击世界市场。所以我们的回应是继续做我们一直在做的事情。

甄子丹

我们能否就未来几年的费用与预订增长轨迹提供颜色？显然，在构建平台方面会有一些追赶，但对趋势有任何了解吗？

迈克·格思里

因此，我们在围绕投资的讨论中非常明确，但我们有一个真正的重点。首先是聘请世界上最好的工程师，通过 Roblox 追踪优秀的产品专家，我们将继续专注于此。

该公司非常注重招聘和发展。我们今天大约有 1300 名员工，这太棒了，但我们的雄心壮志需要在公司工作的专业人士人数明显增加。

第二件事是增加对 Roblox 上的创作者社区和开发者社区的投资，并随着时间的推移继续与他们分享更大比例的经济。

在一个因素中，这两者都在循环回到更快、更多产的产品发布中，这往往会带来更多的内容，从而带来更高的预订量。一般来说，我们认为我们的业务具有现金流利润率，我们的投资能力相对不受限制。我们很幸运能处于这种情况。

我们产生了大量的经营现金流。即使我们在信中谈到的 [音频不清晰] 印度继续在 Roblox 上投资全球基础设施，但从长远来看，我们仍然能够产生大量自由现金流。

因此我们有能力进行更积极的投资，因为最终我们感兴趣的是 10 亿用户。不高 4000 万日活用户。可能每天在平台上参与 10 亿小时，而不是 - 显然，今天的数字要小得多。

我们将继续以高利率进行投资。我们相信，最终，预订将支持这一点，但我们在利润方面确实有很大的灵活性，我们认为这真的很幸运——这是我们商业模式的幸运结果。最终，我们正在努力尽快实现增长和规模的最终目标。这些是我们将投资的主要领域。

大卫·巴斯祖基

是的。这是 Dave 附和并重复 Mike 在那里所说的话。感谢我们的核心平台和基础设施团队在全球范围内构建了如此高性能、低成本、高可靠性的网络。

我们现在有超过 24 个边缘 VA 中心。我们在中国有 4 个，我们有 3 个主要区域。真的 - 这就是我们能够将所有资金用于员工增长和我们的开发人员生态系统。

甄子丹

好的。所以下一个问题是关于 7 月的。伟大的七月。你能谈谈作为性能的底层驱动因素吗？还特别是如何对去年 8 月和 9 月的情况给出一些颜色，以及我们在 DAU、预订和货币化方面获得返校的季节性影响的趋势？

迈克·格思里

是的，我先回答第二个问题。如果业务季节性是典型的说法，那么夏季高峰是 7 月，8 月人们开始返校，而 9 月则是返校。

因此，按顺序，八月份有点高，七月份较低，而九月份是返校时间。如果是，我现在会非常仔细地查看该业务的同比增长率。我们开始恢复到更正常的季节性，这意味着，我认为，同比数据很有见地。

而且我认为我们也在比较我们的期望和信念，当然，我们的财务预期中嵌入的是，尽管有 Delta 变体。学校将于 9 月开学。办公室正在重新开放。这就是我们个人所希望的，也是我们所期待的。

我认为这些正常曲线将在第三季度和第四季度盛行。同样，我们之前讨论过的典型季节性是 10 月，通常从 9 月和 11 月开始回升。最终，您将开始假期，并在 12 月恢复正常。

就那个月而言，它总是很外面。那是 - 没有改变，这很正常。我们之前讨论过这个问题，我认为这就是我们今年下半年会看到的。关于我们将 7 月份的趋势归因于什么的问题。这是 - 我们很高兴报告每月指标。

这是每个人都能跟上业务发展的好方法。趋势每月变化不大。我们一直 - 我担任公司的首席财务官已经 4 年了，我们一直在谈论平台的国际增长和老化，并为整个 - 我在公司的整体进行这些投资 - - 我们在公司的全体人员都在这些方面取得进展。

而且我认为您在 7 月看到的情况可能是在 6 月和 7 月之间有一点 COVID 影响，事情肯定会在 6 月和 7 月结束，这有点值得怀疑。另一方面，我认为业务内部正在发生的一些其他趋势是驱动力、增长和绩效，很难将其分为其中一个。同样，平台上的内容更多，平台上的概念也多种多样。

亚太地区和世界其他地区的用户增长非常快。一些新玩家进入付款人群体早期的平台。我认为有很多不同的东西——它们会影响数字。

我会 - 我只是每个月都会提醒人们。我不确定趋势是否会发生巨大变化。除非有一个非常大的宏观冲击，否则你应该相信我们正在做同样的事情，以令人难以置信的长期视角来发展平台。

甄子丹

好的。我们可以更详细地谈谈投资策略吗？我们是否在创作者方面投入了足够的资金来区分滚出工作室与 Unity、Unreal 和其他游戏的区别？

大卫·巴斯祖基

是的。我想强调一下，然后我会把它踢给迈克。再一次，我们相信全系统投资，这意味着它是自助服务，我们的开发人员社区有两种开展业务的方式。第一个是关于 Robux 经济。

第二个是基于参与度的支出。我们对基于参与度的支付系统所做的一切感到非常自豪，随着时间的推移，越来越多排名低于 1000 的开发人员开始在我们的平台上谋生，甚至没有考虑过，这适用于业余爱好者或新开发人员.

我们真正专注于该管道的深度，并让人们尽早取得成功，以便他们做出跳上平台的决定。我们在第二季度增加了这些。

有很大的空间来转动这些旋钮，尽管我们在查看我们的现金现在在哪里时没有宣布任何消息。我们总是更愿意转动这些旋钮，而不是手动进行类型的投资程序。

我们现在的顶级开发人员，无论他们是否在 Roblox 平台上是有机的，外部公司都喜欢在平台上来挖掘体验的公司。它变得非常严肃的事情。

每年几千万美元，越来越大的团队有VC背后的团队。我想你可以看到，比如说，我们的未来将继续是 UGC 和真正基于系统的，那里有很大的空间。我认为[音频不清晰] 可以吸引[音频不清晰] 2 年增长约 5 倍，而且这种情况将继续下去。那么，迈克，我知道——你想补充一下吗？

迈克·格思里

没有。我认为今年上半年的收入大约不到 2.49 亿美元。我们谈到了我们希望在我们最后一次通话中的位置，显然，它在正轨上。

同样，我们仍然非常专注于我们的投资、基础设施、公司内部的人才以及开发者社区。除此之外，实际上，我们对我们的投资非常谨慎。我们真的很专注。

在今年下半年的季度数据中，您将看到的唯一其他重大投资将围绕趋向改善，因为我们正在增长，我们需要更多空间，然后这是一件好事.我们有一个很棒的校园 [听不清] 他们位置很好。

所以我们会在那里进行一些投资，但我们对我们的资金投入非常谨慎。而且我认为我们处于一种非常有特权的类型，因为在它存在的 15 年里，我们在资产负债表上看到的大部分现金都是由该业务产生的。

因此，再次以高利率继续投资是一种灵活性。而且，从历史上看，这些投资已被证明是富有成效的——从业务的最高线来看——就财务模型而言，这是一个非常好的匹配。但是，我们将继续做这些事情。

甄子丹

然后我又想了2个。欺诈性信用卡使用占预订的 5%。这是一个长期存在的问题，我们计划如何在内部解决这个问题？

迈克·格思里

我们有一个专注于欺诈的整个团队。数字已经反弹了一点，但我知道我会看到——你会看到这个数字在上升并给我们带来任何重大问题。

但我们绝对专注于它。我们专注于确保欺诈尽可能低。

甄子丹

好的。然后最后一个问题是关于缓慢燃烧。我们能谈谈我们看到的新开发者、专业工作室和更高质量内容的吸引力吗？

大卫·巴斯祖基

是的，这是戴夫。我会插话。我认为[音频不清晰] 是一个很好的例子。出了上海队，他们闯进了前12。我们有这个愿景；我们平台上的现有人员现在都在成长为可以与任何外部工作室竞争的工作室。

Roblox 排名前 5、10、20 的团队很大，他们很有才华，他们通过编程人才在大学招聘，他们并肩作战。我们真的很自豪我们发展了这些内部工作室。

与此同时，外部工作室，无论是风投还是其他更大的工作室，我们也看到了这些。所以伟大的牵引。在中国，上海工作室闯入《Roblox》的前12名。太好了。我们会报名的。

（这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见）