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近期小米在印度的税务问题闹得沸沸扬扬，加上疫情的影响三季度在印度市场出货下滑的比较多，欧洲地区也从市占率排名第一又掉到了第二，引发了市场的一些担心。从数据上看2021年Q3小米的海外收入409亿元，占比52.4%，单季度海外营超过了国内收入占比。可能很多人对于小米的海外市场并不太了解，今天和给大家一起聊聊小米的海外市场。

一、小米为什么要出海？

由于经济发展的原因，各个国家的处于发展阶段可能不同，但是全球的发展趋势都是相同的。我们走过的路，用过的产品，都会逐渐的向其他一些欠发展的地区转移，就像国内的发展浪潮一般都是从一线城市逐级的往下渗透。国内的市场开始逐渐饱和，放眼全球来看，拥有更广阔的市场空间，这就是出海的企业为什么会发展的原因。

小米选择出海，也是这个原因。2014年，国内的智能机增速就开始放缓，到2017年，国内的智能机出货量开始出现了下滑，之后年份一直没有超过16年的高点。

2016年小米由于面临801芯片短缺以及屏幕供应链问题，小米的智能机销量出现了暴跌，市场份额从国内第一直接掉到了第五。

2017年是小米手机转折的一年， 这一年，小米迎来了公司战略的重大变革，在国内的智能机开始出现饱和的情况下，大力开拓全球化业务。统计数据显示，近年来小米的海外手机出货量不断升高，小米2021年第三季度海外市场出货量更是占了总出货量的76%，也就是说小米每卖出100台手机有76台都是卖向了海外。

小米的海外业务如火如荼，在营收上也得到了反映。在2015年到2020年期间，小米的国内收入复合增速只有14.5%，但是小米的海外收入复合增速高达97.7%。也就是说，小米这些年的收入增长，和其海外业务的大力拉动离不开关系。

如果将小米的营收分地区拆开来看，可以看到小米的营收中，印度是小米最大的海外市场，小米则是印度智能手机市场份额排名第一的品牌。欧洲地区是小米近年来增长最快的市场，在今年第二季度小米出货量市占率一度在欧洲地区登顶。

小米的出海为什么选择这两个地区，这两个地区智能手机行业的特点是什么？未来小米在这两个地区还有多少潜力呢？下面我们着重的来聊聊印度和欧洲这两个市场。

二、印度市场——10亿+人口大市场

地方人口越多，市场蛋糕越大。从手机市场来看，全球一共有三个10亿级市场，分别是中国、印度、非洲。非洲一方面是传音的大本营，另一方面非洲地区其实也是有若干个小的国家构成，而中印两国，可以说是惟二的两个单一大市场。

印度市场有几个特点，首先市场的智能手机渗透率还比较低。根据数据显示，目前印度地区的智能手机渗透率只有37%左右，和中国60%的智能手机渗透率相比，还有很大的提升空间。目前，印度地区正处于功能机向智能机转换的时期，2020年印度地区手机出货量2.8亿部，其中智能机大概1.5亿部，功能机大概1.3亿部。

从价格上看，印度市场目前还是一个千元机为主的低端市场。今年智能手机的平均售价大概只有12000卢比（折合人民币1200元），这大概是中国市场2015年的水平，相比之下，中国智能手机2020年的销售均价在2500元左右，是印度的两倍多。

在印度市场，售价3万卢比（人民币3000元）以上就算是高端手机，而高端市场占印度智能手机总比大概只有5%。在美国和中国市场，高端市场出货量占比分别是50%和25%。所以在印度地区具有更高性价比的手机会更加的吃香。

不过，印度地区对于手机的关税特别高，对于进口的手机，除了要交相应的基本关税，还要交35%-40%的增值税。而对于那些在印度国内生产的手机，只需要缴纳12%的增值税即可，所以国内的企业都纷纷的在印度建厂。目前，小米在印度地区有7个工厂，国内其他公司如OPPO、VIVO等品牌都在印度地区纷纷建厂。

小米在2014年7月进入印度市场，同年四季度即取得印度智能手机市场份额第五名，不过也就在同年底，小米在印度市场被爱立信以专利侵权为由起诉，虽然最终凭借高通的反向授权暂时解除禁令，不过采用联发科芯片的手机依然被禁售，这导致小米在印度市场的发展出现阻滞，2015年跌出了印度智能手机市场份额前五名。

为促进小米手机在印度市场的发展，小米选择支持印度制造，在2015年与富士康在印度设厂生产小米手机， 2015年7月就产出了第一部在印度制造的手机至2016年二季度起小米在印度市场取得复苏，至2016年三季度小米重回印度智能手机市场份额前五名。2016年以来，小米在印度的市场占有率连续十七个季度排在第一位，市场份额基本在25%到30%之间波动。

从渠道上看，印度约40%智能机通过线上渠道销售，但9 亿乡村消费者的互联网普及率仅33%，线下渠道同样不可忽视。过去以线上见长的小米则通过成立子品牌POCO和发力线下渠道，维持住了市场第一的销量份额。不过从三季度以来，市场在担心小米印度市场的下滑。从数据中也可以看到，小米在印度地区三季度出货量1120万部，同比下降了14.5%，是近四年来同期中出货量最少的季度。

目前疫情确实对印度线下还是造成了比较大的影响，投资者对于印度市场还是比较担心的。但是从长期来看，印度的从功能机向智能机的趋势可能会有波折，但是大的方向不会改变。印度的市场竞争确实在加剧，vivo、oppo在印度地区市占率提升非常的快，但是要看到的是小米的产品矩阵不仅仅是手机，未来小米在国内的成长路径完全可以复制到印度地区。

有人可能会担心印度的政治风险，毕竟之前在印度市场之前对于中国的企业并不太友好。这个问题，我觉得可能更应该担心小米的竞争对手，要知道在印度地区小米得本地化是做的特别好的，印度人自己都觉得小米是家印度公司。另外，雷军总之前是到印度和莫迪会过面的，相当于是和当地政府有过背书。对于招商引资来的企业，特别是小米这种，更可能会作为一家标杆企业，不然对于印度国家的市场形象将会是一个很大的损失。

所以，对于小米的印度地区来讲，可能短期会收到疫情的影响及竞争的加剧，但是印度小米与行业竞争对手相比，是更可能开辟第二成长曲线的。

三、欧洲市场——高端智能机市场

欧洲是重要的智能机高端市场。欧洲智能手机出货量占全球比重约 15%左右，近年出货量基本在2 亿部上下波动。从价位分布来看，西欧消费水平较高，智能手机 ASP 也相应处于中高档位，2019年以来基本在 500 美元左右，领先目前中国厂商已占据较大市场份额的新兴亚洲市场（如印度、东南亚）和非洲市场，是国内手机厂商出海以寻求增量的重要高端市场。

如果按地理划分，欧洲又可分以为西欧、东欧、南欧、北欧、以及中欧五个地区。以西欧和东欧为例，这两个市场差异巨大，因此小米便采取了两种不同的策略，前者重运营商渠道，而后者则同印度一样，采用性价比策略。

中东欧市场就不说了，小米已经在这些国家深耕多年。小米此前在2018年左右就在俄罗斯、乌克兰等东欧新兴市场已取得市场份额前三名的成绩。

这两年小米的手机销量能在欧洲快速增长，主要是打开了西欧市场。说白了就是小米在英、法、德、意、西五国的销售取得巨大的成功，这五个国家有3.23亿人口，占到了西欧总人口的60%。

可能有人会觉得小米在欧洲市场这两年取得的增长是来自小米抢占的华为留下来的高端市场。但是实际上还是抢占欧洲的中低端市场为主。小米能在欧洲特别是西欧地区出货量能快速的增长，依靠的主要还是小米的性价比机型。这是为什么呢？

在欧洲地区有个特点，电子产品和国内对比最大的地方就是贵。不像北美有谷歌苹果，亚洲有三星索尼和一大票国产厂商，非洲有传音，欧洲的手机都是要进口，进欧盟要关税，法国还再收20%TVA，最后综合看下来同样的配置的电子产品可能要比国内贵30-40%。

欧洲人民虽然富裕，但还不是人傻钱多。欧洲地区苦高价手机久矣。小米进入欧洲地区之后，差不多同样的配置要比三星的机型要便宜30%左右。性价比在哪个地区都是“真香”，因此在欧洲地区，特别是年轻人，还是愿意购买小米的性价比机型。

所以，小米在欧洲这两年在欧洲地区抢占的不仅是华为手机的份额，还包括三星的份额。虽然三星在欧洲占领第一大份额，但是欧洲地区人民对于手机品牌的忠诚度并不高，加上三星的中低端主要工厂在越南，越南地区去年收到疫情的巨大影响，三星手机的供应链也出现了一点问题。所以，在欧洲地区，华为受谷歌GMS的原因份额在降，三星的市场份额收到国内手机厂商的竞争也在下降，在欧洲基本各家都在增长的智能机市场中显得格外格格不入。

从数据中也可以大致推算出，预计2021年小米全年出货量1.9亿部，比去年全年增加4400万部，其中高端机型预计全年出货量2400万部，同比去年增加1400万，高端以下机型大概增加3000万部。不过可以看到的是，小米的高端机型占比也确实是在不断的上升之中。

另外，小米这两年能快速增长也离不开小米在欧洲运营商渠道的开拓。和国内手机线上线下73开的渠道占比不同，欧洲地区的手机销售渠道中运营商渠道占比为50%，其他线下零售店占40%，小米擅长的线上零售仅占10%。其中运营商渠道就是咱们国内之前也比较火的合约机。

小米在海外市场，相比国内的话更加注重于线下市场，渠道建设，与欧洲几个大的运营商都有着密切合作。从2018年开始，小米目前在全球已经开拓了超过150个运营商。

2021Q3前三季度小米在欧洲地区的运营商渠道出货量将近1900万台，同比增长超过200%。根据Canalys，公司在西欧地区运营商渠道的智能手机市场份额由去年同期的4.6% 上升至21Q3的13.0%。

对于很多人来讲，可能担心小米的天花板的问题，其实从长期来看，小米的成长路径是得到验证的，以手机为流量入口，连接物联网设备，通过流量变现。

在欧洲地区我觉得这远远不是小米在欧洲的天花板。相对于中国很多人为了面子不选小米，这一点在欧洲是不存在的。小米全球化布局较晚，从印度开花结果，国际化打法摸索完毕。到去欧洲开拓，才不过不到四年的时间。而这四年的时间内，已经做到了欧洲市场份额第二，这足以说明小米的成功。

和三星相比，小米的几款手机是非常的具有竞争力。所以，未来小米在欧洲的市场份额能达到30%以上我觉得是可能性很大的。其次，在欧洲地区，之前的小米11 ultra 也非常的受欢迎，对于欧洲消费者来说并不会觉得小米的手机就仅仅是低端机的这种印象。未来在欧洲地区，高端机的出货量增加这是必然的。

加上，小米的智能硬件业务其实在欧洲地区很受欢迎，小米进入部分欧洲国家的第一款产品并不是小米的手机，而是小米的智能硬件产品。而互联网业务，小米进入西欧才仅仅不到4年时间，海外的ARPU比较低也很正常，Facebook欧洲地区的ARPU值在13美元左右，小米未来随着高价值客户的拓展还有很大的增长潜力。

四、小结

聊了这么多，还是想让大家知道，虽然从全球来看智能机这两年的出货量在降，但是无论是在欧洲还是印度，小米都难言遇到了天花板。对于小米来讲，手机只是占领流量的入口，手机8%左右的毛利率其实更多的是给小米的物联网及互联网业务打开增长空间。毕竟现在是谁掌握了流量密码，谁就掌握了财富的时代。

小米在西欧，这个中国和美国以外第三大高端手机市场站稳了脚跟，小米的海外战略真正取得了实质性突破, 而不再是只是印度单一市场突破。不同于印度市场，西欧的整体消费水平是以中高端机为主体的。随着小米再西欧的突破，未来其打造旗舰机的底气会更足了，因为有更多的高端市场和需求来托底。

小米现在要做的就是悄悄努力，然后惊艳所有人。首先第一个就是销量全面领先三星。这是小米模式的最有力证明，一家销量世界第一的公司，很多言论已经不需要去反驳了，足够强大就不需要别人的言论去佐证。

第二个就是小米真正的在技术上，推出一个全面领先的，且能够服众的产品。这标志着小米从一个模式优势胜出的商业公司，到一个真正技术立足的技术公司的转变。小米12看的出小米正在打磨自己的产品，不仅仅是做为一个互联网的水桶机，开始逐渐的走线下给用户带来更好的体验。

再给小米一点时间，相信小米会成为一家优秀的全球性企业 。

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